外贸快速找到1000个客户的方法,超牛(瞬间赚钱,瞬间下单)

很多外贸人都在关心的话题就是我到底应该去哪里找客户，有什么方法可以快速帮我找到客户，小编接下来给您简单介绍，希望对您有所帮助。

1、常见的外贸B2B平台：让客户主动找到你。

你每天注册10个B2B平台账号，每个平台每天发5个产品信息（内容做好点，才能更有吸引力），坚持三个月，时间久了虽然不一定有客户，但是量起来了，被搜索到的几率就更大点，机会就更多点；同样的这些平台有个特性：只要不删除，几年后都要可能被翻新出来。

想免费只能靠苦力一点点积累出来，当然你如果你有钱的话，投广告买流量，那您随便玩。

总结来说就是不做吧，没有好的渠道；做吧，效果可能不好，白费力气不讨好。

2、利用海关数据找客户很多工厂领导可能都不愿意花钱去买海关数据，这和工厂的管理理念有关系。

但是它又是一种较为快捷找到客户的方式，工厂外贸业务员不可不关注。

不想花钱自己买。

3、展会主页找客户国外有很多知名的展会、都有相关主页，主页上都会有展商的产品及联系方式。

这些展商是卖家，也可能是很大的进口客户，工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。

对于在工厂里做外贸的业务员很严，一切都是靠自己，所以需要自己的不断努力去学习。

4、做好自己的网站找客户对于网站这一块，做数量庞大的网站群。

但是出单能力强的往往都集中品牌化比较成熟的那2，3个网站。

其他网站主要是用于连动推广用的。

也就是SEO界常说的链轮。

网站定一个简单明了的主题形象，突出自己特色。

所以说，这种就是打铁还需自身硬的一种做法，做起来受用无穷，也很累，投入周期会长一点。

5、搜擎相关方式（以谷歌为例）首先免费的，在谷歌输入自己产品的关键词，可以出现很多与该产品有关的公司网站，通过网站进一步得知公司的邮箱，电话，然后再进行沟通。

其次付费的，搜索引擎竞价广告，只要你做好的你的落地页和产品，流量是有的，客户是有的。

但是这种不适合个人来做，成本较高，但是耐不住量大。

6、客户(朋友)介绍客户通过朋友介绍周边资源圈，了解一下周边朋友有哪些是做贸易相关工作的通过他们，虚心请教，你可以认识到不见的客户，如果实在没有相关行业的朋友，一些外贸论坛去交一些做贸易的朋友，以自身能力回答一些技术性的问题，让更多人认识你。

如何在外贸业务中获取更多客户和订单2023年，伴随着科技的迅速发展和全球贸易的快速增长，外贸业务的竞争也越来越激烈。

为了在这个竞争激烈的市场中占有一席之地，每个企业必须不断寻求新的途径拓展自己的客户群和订单，本文将为大家分享一些实用的技巧。

一、用好互联网工具随着科技的发展，互联网已经成为了外贸业务中获取客户和订单的主要途径。

在2023年，企业必须学会如何用好互联网工具，包括搜索引擎、社交媒体、电子商务平台等。

首先，企业需要注重SEO（搜索引擎优化）技术。

通过优化网站关键词、代码、内链等，可以提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多潜在客户访问网站。

其次，企业也应该注重社交媒体的运用。

通过发布有价值的内容、与潜在用户互动、组织线上活动等，可以增加企业的曝光度，进而吸引更多潜在客户。

最后，企业也可以利用电子商务平台寻找客户和订单。

在互联网上建立自己的电子商务平台、发布产品、进行在线推广、与客户交流等，都可以将企业品牌推向更广阔的市场。

二、注重品质和服务在外贸业务中，品质和服务是吸引客户的核心因素。

无论在哪个行业，企业都必须注重产品的质量、服务的质量。

在2023年，企业更应该注重这一点，不仅要把产品做到极致，还要给客户更好的体验和服务。

首先，企业需要注重产品的质量。

外贸产品的质量关系到企业的生存与发展，企业必须要保证产品的品质，包括原材料的选择、生产工艺的控制、质量检测等。

其次，企业要注重售后服务。

对于外国客户来说，售后服务的好坏直接决定了他们对于企业的信任度，因此，企业要在售后服务上下足功夫，包括提供快速响应、解决问题的能力、质量保证等。

最后，企业要注重体验式服务。

2023年，随着科技的发展，企业可以利用在线视频、在线咨询等互动方式来为客户营造更好的服务体验，从而提高客户的忠诚度。

三、开拓新渠道除了互联网工具和品质和服务，开拓新渠道也是企业获取更多客户和订单的重要手段。

企业可以通过参加展会、派出业务代表、与行业协会联系等方式来寻找新的客户和订单。

怎么找外贸客户答：挖掘外贸客户的方法如下：1、深入挖掘你已有的客户即使您的主要关注点可能是接触更多的客户，您也必须关注您已经拥有的客户，你现在的客户会为你提供新的机会去接触新的客户。

口耳相传是最有效的宣传方法。

确保从你现在的客户那里得到好的评价，并让他们公开分享。

你还可以在你的网站上分享一些客户推荐和评价，这样新客户就可以看到其他人对你的业务的看法。

一个潜在的新客户总是会在联系你之前检查你过去的活动和评论。

他们中的一些人可能还会联系你以前的客户，在他们决定联系你之前收集更多的信息。

这是一种在你意识到客户之前就失去或获得客户的方法。

2.精准找到外贸客户的联系方式和邮箱通过第三方网页查核，3.线下展销会跨国公司通常会参观很多交易会，看看市场上有什么新商品，行业整体趋势，以及哪些企业是最佳合作伙伴。

香港是一个定期举办商品交易会的地区枢纽。

来自世界各地的人们在贸易展销会期间到香港寻找合格供应商。

通过参加有世界范围影响力的展会，你们可以向全世界推销你们的产品。

4.在线展览，立体推广相比较传统的展销会，线上展览无疑具有更多优势，它为供应商和买家提供便捷，丰富，全年无间的服务。

比如香港贸发局依托每年在香港及海外多年承办逾310个展览会及宣傅活动的资源优势，新开发的展览在线亦优化了采购功能，并以丰富行业资讯，线上线下推广，增加产品询盘，优先连系买家为特点，更为海外买家提供订制化服务。

根据买家采购需要，免费提供相关供应商名单，同时广告客户参展商可获优先推介予展会买家，并获取对口买家名单，自然无须担心买家来源。

在营销推广越来越数字化的今天，线上展会无疑是一个新的拓客蓝海。

外贸企业想要在出口市场中突出重围，在保持线下展会曝光的同时，更要布局线上展会，善用O2O推广，以吸引买家注视，达到最佳宣传效果。

5.以佣金方式聘用海外代理人你可以通过联系商会、出口促进委员会和你想出口产品的任何国家的独立顾问来获得可靠的销售代理。

海外销售代理将直接与买家沟通，并随时告知你任何潜在购买的商机。

外贸找客户的方法最全方法汇总寻找国外客户一直是外贸业务员比较烦恼的问题。

因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户，而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。

而在多年的外贸工作中，我们也发现：最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性，因为丰富的国外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。

在这里，腾道介绍一些在实践中非常有效的寻找国外客户的方法，与大家分享。

1、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。

虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多采购商的信息。

2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。

这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。

这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。

3、在Google中输入产品名称+importers。

（也可以用importer代替importers进行搜索。

不同的产品或者行业，这些互联网搜索网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。

）4、其他类型目标国外客户搜索：产品名称+其他客户类型。

相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。

这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

5、Price +产品名称。

通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。

如果是比较新的资料可以作为参考。

6、搜索buy +产品名称。

这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购邮箱信息。

寻找外贸客户的方法一、互联网迅速找到全球目标客户的方法：第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

小技巧：可以用importer替代importers方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer<进口商>”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。

方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor<经销商>方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。

方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。

第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

不要再说找不到客户.找客户必杀秘籍!我告诉你客户是这样找的看到许多朋友抱怨找不到客户,现在把我6年积累的一些压箱底的东西拿出来与大家分享!如何找到客户呢?方法很多,相信大家看完之后就不会为找不到客户发愁了.也希望能抛砖引玉,让大家把自己的好方法都说出来共同分享.1. 免费B2B注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!大家可能都有一个体会,注册B2B之后就石沉大海了,几乎没有寻盘.也可能你注册了无数个B2B,没有一个寻盘.你可能会抱怨免费B2B根本没有效果.这里你应该是走入了误区,做了无用功.SOHO们我想有很多人可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个.这就好象狗熊掰棒子,掰一个掉一个,做了无用功.不知道大家有没有体会,有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的一个免费B2B,居然发现里面有好几个寻盘,后悔不已!!要知道免费的会员往往排名很靠后的,所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你.就象我这个帖子,如果我自己经常更新,回答大家的问题,我就会一直排在前面.大家看到这个帖子的几率会增大不少.所以我的建议如下.注册一个B2B 记录下来,比如你注册了30个,你把这30个B2B的域名,用户名,密码,打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一便,看有没有寻盘,或者有用的买家信息.另外每星期更新一下图片,或者tradeleads!下面是充分利用免费B2B的几个小技巧:A.逆向思维:大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.我曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试一下.B.GOOGLE 搜索买家联系方式,其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称,电话,地址等.你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到.我也就不多说了.C.借力发力: 我想有很多新人不知道如何去找一些免费的B2B(特别是比较有效的).教大家一个绝招.就是跟着高手走,你也是高手.我在大学里运动会参加5000米,头一次参加,没想到跑了第二名,我的诀窍就是跟着最厉害的哪个人跑,果然有效!比如你做家具,那你就找你们行业外销做的比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的.应该就是做的最好的.大多数搜索记录都是他注册的B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧!2. GOOGLE 搜索这个方法其实也非常不错的.可能有不少达人已经发过类似的帖子了，我也不多说了,简单说一下吧.A.GOOGLE 图片,就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN,输入你的产品名称.就会出来很多图片.相对来说这种方法比较直接,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路,但是大部分情况下你找到的是一些网上商店.对一些SOHO来说也比较好操作,毕竟定单小,风险小利润高.找到网站之后的工作就是发开信了,呵呵.B: GOOGLE 地图, 这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司.C:常规方法:就是在GOOGLE 上输入你的产品搜索.比如如果你做椅子就输入: buy chair, weare looking for chair, chair importer, chair distributer 等等.就可能搜到不少客户.自己根据自己的产品体会吧!!D:我认为最有效的方法: 输入你的产品后面家邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:CHAIR + @ , , 等等.有时候能意外找到一些大的批发商的.下面是一些主要国家的公用邮箱后缀.巴基斯坦：@.pk阿曼：.om意大利：@libero.it南非：@webmail.co.za新西兰：@新加坡：@.sg@FASTMAIL.FM阿联酋：@.ae@eim.ae叙利亚：@net.sy@@mail.sy土耳其：@.tr@也门：@.ye@.ye塞浦路斯：@.cy美国：@@@@@@@@澳大利亚：@希腊：@otenet.gr巴基斯坦: @.pk印度：@@@.in@@sancharnet.in@.IN@.IN新西兰: @俄罗斯：@yandex.ru德国：@t-online.de以色列：@.IL澳大利亚：@.AU俄罗斯：@MAIL.RU泰国：@叙利亚：@阿拉伯联合酋长国@.AE 科威特：@以色列：@.IL@.il@.il越南：@hn.vnn.vn@hcm.fpt.vn@hcm.vnn.vn日本@candel.co.jp赞比亚：@zamnet.zm阿根廷：@.ar@.ar马其顿：@.mk几内亚：@.gn墨西哥：@.mx孟加拉：@意大利：@xxx.meh.es@terra.es法国：@wannado.fr@@津巴布韦：@africaonline.co.zw@samara.co.zw@zol.co.zw@mweb.co.zw科特迪瓦：@aviso.ci@africaonline.co.ci@纳米比亚：@.na@@iway.na@尼泊尔：@.np@.np@.np汤加：@kalianet.to阿塞拜疆：@mail.ru印尼：@.id巴西：@澳大利亚：@.au@.au@.au土耳其：@马其顿：@.mk爱尔兰：@indigo.ie@联合国：@@沙特阿拉伯：@.sa蒙古：@mail.mn日耳曼：@瑞典：@caron.se南非：@vodamail.co.za奥地利：@eunet.at希腊：@.gr波兰：@法国：@club-internet.fr挪威：@埃及：@3.海关数据: 这其实是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到.当然中国的肯定要收费的。

外贸业务员寻找客户的10种有效方法做外贸也有几个年头了，现在总结一下自己找客户的经验：1．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧2．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈，现在我发现有个网站里面有很多免费的海关数据，很有用，我现在正在利用这些数据来开发客户./business_info.php 自己去摸索一下.3．做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是＂神经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人．发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟4．时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比如alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一课，呵呵．另外，这里我要补充的是关键次的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrends里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝5．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的6．有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在fobshanghai里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo 里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用7．谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信？你试试8．展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，你不会不知道广交会吧。

新手外贸业务员如何从网上找客户和订单互联网时代的到来，给跨境贸易带来了更多的商机，网络上可以找到大量的客户和订单资源。

但是对于新手外贸业务员来说，如何从网络中找到合适的客户和订单是一个不小的挑战。

下面我们将简要地介绍一些寻找网络客户和订单的方法。

1.利用搜索引擎查找客户和订单信息搜索引擎是惟一的入口，通过在百度、谷歌等搜索引擎中输入相关关键词，可以找到大量的供应商和买家信息。

以“钢纱绳”为例，在百度中搜索“钢纱绳供应商”，就可以看到相应的供应商信息，而在搜索“钢纱绳买家”则可以看到相关的买家信息。

在查看这些信息时一定要仔细筛选，特别是供应商信息，因为其中大部分是中间商信息。

可以根据供应商公司的地址、注册时间、公司规模等信息进行筛选，从中找到合适的二次定位的本厂直接的供应商。

2.社交媒体寻找客户和订单信息社交媒体也是寻找客户和订单的重要渠道。

利用微信、Facebook、LinkedIn等社交媒体平台可以轻松地找到合适的客户和订单。

以LinkedIn为例，在该平台上可以轻松地找到相关买家和供应商和他们的公司信息、职员等，尤其对于公司类型较规范的买家和供应商信息。

Facebook和微信也是很便捷的找客户和订单渠道，但需要注意的是，这些平台上的信息可信度不如搜索引擎中的信息。

3.利用B2B交易平台寻找客户和订单如今，各大电商平台上都有B2B交易平台，如阿里巴巴、GlobalSources、Made-In-China等。

这些B2B平台提供了买卖双方交流、发布信息、展示货物、合同签署等一揽子服务，为进出口贸易提供了更便捷的渠道。

但需要注意的是，B2B交易平台上的信息真伪、质量等需要三番五次的审查。

保证选择到的客户信息和订单是可靠的，可以避免一些不必要的风险。

4.参加在线展会和市场调研参加在线展会和市场调研也是一个找客户和订单的好方法。

在线的展会和市场调研平台可以提供各种行业资讯、供求信息、新品介绍等。

在平台上，我们可以与潜在客户建立联系，收集资讯和反馈等，从而寻找到更多的客户和订单。

外贸新手如何在网上寻找客户?网络是外贸人员寻找客户的主要途径，那么，对于外贸新人来讲，该如何在网上寻找客户?下文介绍了外贸新手在网上寻找客户的几个方法，可供参考!外贸新人可以通过以下方法寻找客户：一、熟悉产品初做外贸最好从熟悉产品开始，这样便于和老外交流，给人以专业的感觉。

熟悉产品有很多途径，我的意见是如果条件准许，最好能在做货的时候亲自跟单学习一下，总结生产经验和熟知产品特性。

要想彻底了解一个产品也许不太容易，但了解个大概我觉得花费不了多少时间，实践很重要。

二、网站宣传(找客户)相信很多新手刚进公司都是从这步做起的，怎么才能在网上找到客户呢?这就需要耐心和细心了，具体可按以下步骤：step 1：首先注册 ID，输入公司信息(可以适当的夸大)最好该填的都填上。

一般网站都准许注册公司上传代表公司形象的照片，这个最好上传一张(可以是主打产品，也可以是生产车间等)。

接下来是发布产品信息，这个很关键。

产品描述要图文并茂，产品介绍要简明，直接列举规格、包装、出口过到哪些国家，然后 welcome to China to visit our company就 OK 了。

记住，要配上一张图片(有代表性，真实出货时的图片)。

当客户浏览网站输入某种需要的产品时就会看到你发布的产品信息了(然后再打开你的公司介绍，觉得贵公司可以的话，就会 EMAIL U 了)。

还有，你也可以定期 post 一些 offer or leading，把各个时期的产品(包装、价格、图片、规格)在网上发布，要每隔一周 REPOST，以提醒国外买家浏览。

step 2：当你寻找买家的时候，你可根据买家的需求而发 INQUIRY，不要有废话，买家希望得到什么，你就发什么，实在不知道具体的买方要求，你可以简单说几句，表示可供货，希望对方回复要求，说几句吸引的话。

不要觉得麻烦，遇到一个发一个 INQUIRY。

三、来往邮件给客户写函电是门学问，这里需要着重说明，怎么样能引起客户的注意。

找外贸客户8大最有效方法【外贸干货】其实腾道经常看到有好多的外贸小伙伴说自己找不到外贸客户。

今天腾道把自己压箱底的外贸知识分享给大家！如何找到国外客户才是最高效的呢！对我们外贸小伙伴来说免费可是一个好东西！腾道现在把免费找外贸客户的方法告诉给大家，相信大家看完之后就不会为找不到客户发愁了。

也希望能抛砖引玉，让大家把自己的好方法都说出来共同分享。

1、免费B2B 注册免费b2b是大家常用的一个方法，但其中的学问可大着呢！大家可能都有一个体会，注册B2B之后就石沉大海了，几乎没有寻盘。

也可能你注册了无数个B2B，没有一个寻盘。

你可能会抱怨免费B2B根本没有效果。

这里你应该是走入了误区，做了无用功。

所以腾道数据的建议如下：注册一个B2B 记录下来，比如你注册了30个，你把这30个B2B 的域名，用户名，密码，打到一张纸上，贴到墙上，每天浏览一便，看有没有寻盘，或者有用的买家信息。

另外每星期更新一下图片，或者tradeleads！下面是充分利用免费B2B的几个小技巧:A逆向思维大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的，但其中也有漏洞。

我曾经注册买家进去，发现也能查看买家信息。

当然大部分网站是不行的，但有一部分可以。

大家可以去尝试一下。

B GOOGLE 搜索买家联系方式其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的，比如公司名称，电话，地址等。

你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱，我想这个对大家来说应该很容易做到。

我也就不多说了。

C借力发力腾道大数据想有很多新人不知道如何去找一些免费的B2B(特别是比较有效的)。

教大家一个绝招。

就是跟着高手走，你也是高手。

我在大学里运动会参加5000米，头一次参加，没想到跑了第二名，诀窍就是跟着最厉害的哪个人跑，果然有效！比如你做家具，那你就找你们行业外销做的比较好的几个公司，拿公司名字搜索一下，哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的。

应该就是做的最好的。

大多数搜索记录都是他注册的B2B，那挨个注册就行了，当然里面可能有很多意外惊喜的，慢慢体会吧！我之所以把免费B2B放在最前面是因为，B2B客户是直接潜在客户，毕竟有寻盘意向，当然开发成功的可能性也最大。

外贸业务员找客户的方法如何从网上找客户?A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发!有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会!平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容。

B-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了(就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业―横行无阻‖)c- 看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢?提出这个问题的朋友，是真正做事的，会想问题的外贸人才，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题!其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像谈恋爱一样，一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，始终如一的坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现你的商人朋友已经很多了。

在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢!第一招：经常在工作中积累是个好办法，比如曾经向你询过盘的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail、msn，其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急剧升温的，不过对人不要太过热情，有时反而适得其反，把握好一个度。

第二招：经常去一些商人可能去的论坛。

看到好贴或说跟你产品、生意有关的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已!第三招：就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，平时同行之间的聚会，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海..还有很多方法，不再一一举例。

外贸快速找到1000个客户的方法，超牛（瞬间赚钱，瞬间下单）摘自：行者张外贸笔记对于同一个问题，不同的人有不同的回答；对于同一件事情，不同的人有不同的看法。

我们不可能让每个人都和我们一样，也不可能要求自己成为另外一个人，每个人都有自己的路要走，也都有自己的坎儿要过。

行者张认为，对于外贸而言，吃喝玩乐不是最要紧的事情，儿女情长也不是最要紧的事情，闲情雅致同样不是最要紧的事情，趁着年轻，多积累，多感受，多让自己变得充满智慧才是正经事儿。

一个外贸业务员，要在工作过程中摸索很多东西，锻炼很多思维，要学习怎么把报价单做到极致，要学习如何把握客户的心态，要学习如何处理突发事件，还要学习跟进客户的诸多技巧。

我知道，这很累，这很苦，但是又有谁说过做外贸不累不苦呢？又有谁讲过做外贸就是可以轻轻松松赚大钱的呢？懂人性才能更好的生存，懂产品才能更好的推广，懂外贸才能更好的赚钱，懂客户才能更好的成交，你要让自己从不懂变成很懂，再让自己从很懂变成专业，每个领域能赚钱的人一定是这个行业的专家，门外汉是打不过正规军的，所以你想牛逼，就一定不要让自己是门外汉，一定要想尽方法让自己成为正规军。

多学一些和外贸推广有关的知识，把你的公司推广出去，把你的产品推广出去，把你的优势推广出去，把你自己推广出去，让客户在网络上、地面上都能看到与你们相关的信心，那么他的脑海中一定会对你有所印象，好感倍增。

不顾一切的去尝试，不顾一切的去挑战，你就有可能在外贸这个领域变得卓越，变得优秀，因为在这个过程中你会积累扎实的功底，你会得到很多的收获，你唯一要肯定的，就是让自己坚守，然后变得越来越强大。

去读你能接触到的所有外贸书籍和帖子，摘抄其中你认为最有道理的200句话，每天早上都再看看这些话，都再根据这些话去实战，去调整，去做外贸，在做得过程中优化这200句话，有些不实用的删除掉，有些很好用的保存下来，有些零散不完整的将你新的感悟丰富上去，这样呢，你就会慢慢形成自己的一套体系，这样呢，你就会让属于自己的外贸经验越来越多。

做外贸怎么找客户外贸客户即买家，是在国外或者境外的购买我们产品或者服务的商家。

外贸客户是业务员和外贸企业生存的基础。

业务员、客户和外贸企业和工厂相互依存。

找外贸客户的方法有很多，方法主要有以下几种类型：一、外贸客户是找来的1、从各国搜索引挚上找；2、从B2B网站上找，如：阿里巴巴、环球资源；3、外贸论坛或博客上找；4、从展会上找；5、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页；6、绿页上找；7、从朋友介绍；8、从各国的参展处得来9、从海关的数据资料得来二、外贸客户是请来的1、当有展会的时候，请客户到展位上去参观；2、平时可以邀请外贸客户来厂参观。

三、外贸客户是拉来的展会上，过往的外贸客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。

这样机会会多很多。

四、外贸客户是捡来的在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片和目录。

可以多换回几张名片，和捡到一些客户。

前提是不要让人觉得你很烦。

还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。

五、外贸客户是缠来的，请记住四点1、外贸客户不会轻易的下单；2、外贸客户有固定的供应商；3、外贸客户是在考验你；4、外贸客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司）；怎么缠呢？一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。

他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。

发节日祝福，发新的产品，新的报价等等, 可以找到理由有很多。

六、外贸客户是抢来的1、客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。

提供最好的报价及服务，把他给抢过来。

举个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘，得到这10个供应商的反馈后,他会选择给其中的5个回信，5个里面又选择3个保持联系，到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个，而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个。

搜寻客户的20种方法：
1，通过外贸B2B网站，发布自己的产品信息，最重要的是保持信息更新。

2，在谷歌等搜索引擎中输入产品名称关键字，根据叫法不同变幻不同的关键词，与产品相关就可以。

搜索过程中也不要全篇都看，根据前20页左右信息进行筛选。

3，了解各个不同国家的常用搜索引擎。

4，如果负责区域面积大，国家多，可以抓住几个重点国家开发。

5，展会留意不同客户不同产品所对应的不同需求。

6，通过同行业朋友介绍不同客户的不同需求或者与同行交换信息。

7，加入各个国家地区的该行业产品的论坛或者讨论群体。

8，各个国内外展会，通过填写资料换取赠品。

记录客户需求及联系方式。

9，通过地区城市黄页搜索。

或者出差期间搜索当地的招聘信息。

记录招聘方信息。

10，如果洽谈客户未成交，而对我方印象不错的前提下，适时主动提出让客户转介绍。

11，通过海关信息数据软件等效果良好的信息名录服务商。

12，留意链条行业的杂志，记录比较有实力的行业客户所刊登的广告。

13，从本行业的竞争对手里挖客户。

14，利用MSN, SKYPE等聊天工具上找客户。

15，通过相关行业及产品推断出搜索出客户群。

16，通过外贸公司，船运公司，货代公司买客户资料。

17，考察当地市场，走访各个公司及经销商，地毯式搜索。

18，在杂志，报纸等刊物上刊登自己产品的信息。

19，请国内外的贸易促成机构或者行业协会介绍客户。

达成合作关系。

20，客户自己找上门。

其中第2,8,13条为找出的最好的三种方法。

国际贸易新手如何寻找国外客户通过我的经历给你一些建议，希望对你有所帮助。

首先，新手上路最重要要保持好的心态，获得是要经过不懈的努力的，如果一段时间没有客户理你，就心灰意冷了，那不行！其次，不是一上路就是要找客户，之前要做好的几件事明确几个问题：1. 外贸知识是不是扎实2. 英语需不需要进一步提高3. business email 是不是可以写得比较专业4. 产品是不是熟悉，产品是不是比别人有竞争力，产品优势在哪里，价格还是质量，拿什么和国内同行比国际贸易的东西可以上几个不错的论坛，肯定对新手十分有帮助，比如跨过采购网的论坛，阿里巴巴的论坛等等。

对以上的问题要有一定的把握，并不是说要完全掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训，呵呵！找客户的途径：1. 各种搜索引擎。

2. 各种b2b网站3. 黄页呵呵，可能比较笼统。

试试吧，比如花几天时间彻底搞清楚alibaba是怎么用的，天天察看最新的讯盘，及时回复，利用alibaba的搜索寻找你的目标。

守株待兔不如主动出击。

看看这里的客户数据库是不是有用：.chainpages.商链网127万条。

国内好像没有几家上百万的。

如果你的企业拥有一个放在海外服务器上的网站，那么你的产品信息就能够更好的被国外的潜在客户看到，这样的客户就可能自动上门了，到时候你可别认为是天上掉馅饼哦！去这里看看吧,对开拓欧洲市场很有帮助,而且也可以找到更多的中国厂商. 德中企业目录网()--- 邀请您免费录入您的企业及产品供应信息！如何寻找国外客户全球纺织配额的取消，很多纺织企业开始做外贸，但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了，范围广了，信息多了，所以通过网络来寻找客户很重要。

我们想通过网络找的潜在客户一是生产商（可能采购我们的产品）二是进口销售商。

如要找某种产品的生产商，我们的途径很多。

最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole,,excite,kellyseach等等，用关键词搜索。

如何快速找到1000个客户？3个办法助你年底业绩起飞很多老板、销售手头上客户资源不足，找不到足够的客户信息，又不知道怎么找客户，也不知道跟客户聊什么。

尤其是到了年底，想过个好年还是要在再想想办法！希望文中这三点能帮到你快速积累客户，给你引入新的思路。

1. 朋友圈资源拓客不管你做任何产品、帐号，冷启动的流量一般都来自项目创始人自己。

可能是你以前的客户、朋友，也可能是你以前的用户社群、代理等。

比如广东有很多小加工厂，都是销售跳槽出来自己创业做的，最初的客户就来自之前公司的积累，以及自己加过的各种群，有新产品就发朋友圈和群，哪怕只有几十、几百的流量，也算是账号完成了初始的流量冷启动。

只要有人愿意看，就表示有机会。

同样的，你开餐厅也好，卖衣服也好，一开始能利用自身资源是好事情。

2. 垂直社群付费拓客任何一个行业都有垂直的社群、圈子，主要以B端为主。

比如你做自媒体工具的就多去加一些自媒体群，你做直播带货数据工具的就去参加短视频带货的商家群、作者群。

能加入行业一两个垂直的社群，结交几个朋友，或者付费赞助一下，也能让你找到一些有价值的客户。

这里需要甄别一下社群的质量，当然也不能持续打广告，要怎么合理运用还需要自己动动脑筋。

某些商业咨询类大V开设的“商学院”，就是一个比较有价值的社群，但是这样的社群想要加入，付费也要8-10万，圈子的价值越高，准入门槛就越高。

3. AI拓客软件如果你身边的资源已经用尽，还需要新的客户，这时候一定要考虑下AI拓客软件，在小程序上就能查找使用，越来越多的人选择用这个工具有效找客户。

丰拓云就是这样一款拓客软件，帮助销售、企业老板精准找客户。

丰拓云访问「链接」它包含了亿级在营企业信息、千万级招投标数据、千万级上下游企业图谱数据、百万级企业实际经营地址。

这比你在网上搜到的准确得多，而且还是实时更新、校对，让你动动手指就能找到准确、海量的关键信息，价值很高。

你可以根据自己的需要，选择行业、地域和员工人数、注册资本等条件，轻松筛选出目标企以及键联系人信息。

外贸人如何找客户网商时代,一台电脑通天下互联网改变了一切,包含外贸.凭借一台上网的电脑,你几乎能够获取所需的一切知识与信息,处理与外贸有关的绝大部分工作.通过网站来展示产品,公布广告,寻找客户,通过电子邮件,MSN与QQ一类的即时聊天软件来洽谈生意,不管客户身处世界的哪个角落,都能够"面对面"交流,仿佛大家坐在一张会客桌前通常.毫不夸张地说,"一台电脑打天下"已经成为外贸的主流,因此也诞生了新的名词"外贸网商".让我们一步步来看,如何开展网上外贸.第一步:建立一个网站,在互联网上宣传你的产品除非你已经有了现成的客户,否则,建立一个好的外贸网站,是网上外贸应该做的第一件事.在现代贸易中,网上有自己的固定主页,某种意义上就如同传统贸易中拥有一个固定门面,贸易机会增加了几倍:不但你能够找客户,更重要是有需求的客户也能够找到你.同时,有固定的网站,客户在一定程度上也增加了对你的信心.此外你还需要向网络服务商租用一个虚拟主机.所谓虚拟主机,不妨懂得为互联网中一台24小时开机的所有人都能使用的电脑,用以存放你网站上的网页内容,比如产品图片与介绍文字等等.虚拟主机的容量通常在100M以上----这个容量足以存放数千张普通图片与百万字的介绍----显然完全能够保证一个外贸公司的需求.有很多正规的网络服务商都能够提供注册域名与租赁虚拟主机的服务,在Google里输入关键词"域名注册"与"虚拟主机",能够找到大量这样的服务商,比如有名的中国资源网.域名与主机两项加起来,每年的费用目前只是300多元.租用虚拟主机的时候,通常还会提供一个专有的,以你的域名为后缀名的电子信箱.你还能够设置更多的电子信箱,后缀名一样而前缀不一致,分给你的下属或者同事使用,或者自己用于不一致的地方----你的ISP服务商会全面告诉你设置方法.有了域名与虚拟主机,接下来就能够建立网站.网站由多个网页构成.网页的制作,能够委托你的ISP网络服务商或者专门的网站设计制作公司来做----这样的公司或者公开/半公开的个人服务者有很多.根据网页内容的多少与复杂程度,费用在几百至几千不等.当然,假如你自己就会一点网页制作的技术,就更好了.由于能操作就省去了不断委托别人修改的烦恼.通常的外贸商业网站,都会有中英文两个版本,方便国内与国外的访问者.假如你的产品有特定的客户群,比如基本上销往日本,那么不妨加上日本版.内容上通常至少包含"企业介绍"(company profile),"产品介绍"(product)与"联系方式"(contact)三部分.网站建立起来以后,一定要利用一切机会来做推广.首先在你所有的公司宣传资料,不管是媒体广告,产品目录,传真,电子邮件,名片上都加上你的网址.经验漫谈让你的网站"活"起来实际上,目前大多数企业都有了自己的网站.但是,很多人埋怨说网站并没有给他们带来什么明显的效果.事实上也是这样,根据统计,目前国内超过80%的企业网站是日均访问量低于1人次的"死网站".问题出在哪里如何让你的网站"活"起来并发挥作用.首先我们要明白一点,我们网站的目标人群应要紧针对那些不明白我们的潜在客户.只有让那些身处世界各地的人们能够找到你的网站同时有兴趣访问浏览网页,你的网站才真正"活"起来了.陌生人如何获知你的网址你散发的宣传资料与名片等固然是途径之一,但更要紧的是靠搜索引擎.先让我们做个试验.假设你是一个采购圆珠笔的客户,打算在网上寻找供应商,通常会在搜索引擎,比如Google中输入"圆珠笔"来尝试搜索.很快地,Google给出了几十万个网页,包含圆珠笔的供应商,供求信息与关于圆珠笔的各类知识与新闻,当然,其中还有大量无甚价值的网页,被列出来仅仅由于出现了这个词.你当然不可能有耐心与精力去翻阅几十万个网页,那么,最有可能被你选择中浏览的,是排列在名单前几页的,与那些醒目标注着"供应圆珠笔"等标题的网页.而在那些被你选中的网页中,能够顺利地迅速打开,网页中提供了较多图片信息,全面联系方式的,显然更受欢迎,也更容易成为你真正去联系联系询问的对象.通过以上小试验,我们不难得出"活网站"的四大关键因素:醒目明确的标题,实质性内容,被搜索引擎列在比较靠前的位置,稳固且浏览速度快.很遗憾,这恰恰是目前大多数企业网站忽视的问题.比如很多公司在制作网页的时候,由于不熟悉网页与搜索引擎的特性,想当然地把自己企业的名字作为网页标题,殊不知关于一个国外的客户而言,除非公司名字中包含了产品名字,比如"天地圆珠笔厂",否则仅仅是"天地贸易公司"的网页,多半被忽视----通常,客户在面对几十万网页选择的时候,给你的机会也许只有几秒钟.激"活"网站的四大要素,须从设计网页做起.既然搜索引擎是陌生人找到你网站的要紧途径,那么我们就要与搜索引擎捆绑在一起来制作我们的网页.即使不是你自己制作网页而是委托网络公司建站,也一定要督促网页制作者把这四大关键因素摆在首位,否则很容易花冤枉钱弄出个华而不实的东西,淹没在浩如烟海的网络虚拟世界中.当你与网站设计制作者洽谈建站事宜的时候,他们多半会向你展示一些漂亮的网页画面,各类齐全复杂的功能,与炫目的动画效果等----以显示他们技术专业,收费合理.网站越漂亮越好吗不是的.盲目建立网站,也许会花钱多而效果适得其反.变化炫目功能齐全的网页能给人以好感,炫耀公司的实力,但不一定有用.原因之一,外贸网站最大的特点,就是访问者大多都是国外的客户.由于技术上与人为的原因,不一致国家客户访问速度是大不一样的.网站越复杂,访问速度就越慢,打开页面浏览中出错的可能性越高---关于国外的访问者尤为如此.除非访问者抱着浓厚的兴趣,否则通常不可能耐心等待5分钟或者失败3分钟仍努力尝试访问---毕竟访问者只是初步地收集市场信息,不可能对一个网站如此执著.原因之二,很遗憾,主流的搜索引擎,比如Google,并不支持复杂的动态网页.炫目的网页反而被忽视,朴实无华内容详尽的网页反而更受关注.因此,我们务必根据自己的实际需求,在美观与有用间找到平衡点.比如工艺品类的,能够漂亮精美一些,更好地展示产品,引起购买欲;机械类的偏重技术参数,则不妨文字多,图片少,结构简单.四大要素之一的网页标题,如前所述,以产品名称作为首选.由于一个网站包含多个网页,不妨细致些分别针对每个网页设定产品名称标题.关于无具体产品的公司介绍,联系方式等网页,不妨使用"公司名称+主打产品"的形式.实质性内容也很重要.Google一类的搜索引擎,在对网页进行排名列表的时候,会根据网页内容中与关键词关联的紧密程度来排序,因此网页内容越全面,网页排名就越靠前.仍以上面小试验为例子,"圆珠笔"一词出现得越多,内容越充实,就越可能被搜索引擎推介.但是特别注意,不要因此就堆砌词语,有意在网页中塞进与内容无关的"圆珠笔"单词—这样的话Google 会认为你在作弊,而完全将你的网页打入冷宫.只有老老实实充实你的内容,提供专业详实的信息,才能受搜索引擎与访问者的喜爱."被搜索引擎列在比较靠前的位置"的要素,术语叫做"排名优化",除了标题与内容外,还有其他一些小技巧,也能发挥一定的作用,这要紧靠网页制作者去做了.有兴趣的读者不妨就以"排名优化"或者"搜索引擎优化"为关键词,通过Google熟悉更详尽的内容,并与你的网页制作者协商讨论.总之,尽管你不一定需要自己去做网页(实际上,本书建议打算开展网上外贸的同行们学习网页制作技术.随着软件的进步,制作网页变得越来越简单,你甚至能够使用Office里的Word,像你平常打字写传真一样制作一个文档,然后储存为WEB页—这就是网页了.当然,还有更专业的软件如Dreamweaver,做出来的效果更美观),但是,熟悉一些网站与网页制作的常识非常必要:你要让网页制作者明白你的需要,并叮嘱与监督制作者完成一些表面上看不出来但实际上非常关键的工作,以达到上述的四大要素,让你的网站更容易被潜在的客户通过搜索引擎找到,真正地"活"起来.一个网上外贸的高手,会将网站的作用发挥到极致.比如,经常性地更新与扩充网站内容,使网站从单纯的公司销售网站上升为行业资讯传播的平台,吸引更多的访问者,提升知名度与威望.同时,在内容的详尽程度上把握分寸,既丰富,又不能太过全面,由于吸引别人访问浏览不是最终目的.引起客户的兴趣,希望熟悉更多内容而主动联系才是上上之选择.同时,与行业网站建立联系,相互链接推荐,也能极大提高访问量.此外,能够利用"网站计数器"---一种统计访问量与访问者所在地的软件工具----来评估自己网站的状况,并以此为根据不断修改完善网站,甚至以其作为评估市场状态的数据根据.假如发现近期出现很多来自中东的访问者,那么不妨对中东市场加大促销宣传力度.第二步:登陆B2B国际贸易平台,主动出击公布广告所谓国际贸易B2B(Business to Business)贸易平台,就是互联网上专供国际买卖双方公布各自供求信息,以促进合作的网站,是国际商人聚会的大本营,其重要性不言而喻.这类B2B贸易网站很多,规模大小不一,有综合性的如:有按照行业类别细分的专业性贸易平台如:也有针对某个国际市场的贸易平台如:通常,在Google中输入所需的产品名,加上"B2B"组合关键词,就能够找到分类比较细的贸易平台网站了.加入B2B贸易网站,通常都会有免费会员与收费会员制两种方式.免费会员很简单,通常在它网站上填写一些名称地址公司简介一类的表格即可.免费会员通常都能够公布消息广告,并浏览其他国际商人公布供应信息.但是假如想看供求信息公布人的具体联系方式,直接与之接洽,多半就要收费了.因此,假如你只打算把B2B网站作为纯粹发广告的地方,那无所谓,免费使用就是.可假如不想守株待兔而是主动出击,就得成为该网站的会费会员.这自然有很大风险,一是费用不低,规模大些的B2B网站收费通常上千,甚至数万元不等;二是网站尽管提供联系的便利,却不保证供求信息的可靠性---毕竟是各国商人自己发的.因此,是否去付费做会员,要特别慎重.不妨先免费用一段时间,假如确实有很多客户找上门来,说明这个网站确实有一定影响,如今再考虑做付费会员不迟.既然公布供求信息是免费的,那么多多益善,到你能找到的所有B2B贸易平台去发一通.注意记录你发过供求信息的网站.由于有的时候候这些网站会主动将一些对你感兴趣的客户资料发给你.这些反馈信息的多少,是衡量一个B2B网站的价值的重要根据.此外,很B2B网站对供求信息有的时候限上的规定,过期则自动删除,因此每隔一段时间能够整理评估一下,选择那些有反馈的B2B网站作出进一步访问,及时更新与重新公布你的广告信息.一些规模较大的B2B网站,甚至会免费提供给你一个企业网页,用于全面介绍你的公司与产品.别浪费了,花些精力去做.不要小看这些免费网页,它们会在网上辗转流传.一些新成立的B2B网站,为了迅速扩大规模与影响力,会从其他网站"抄"资料---包含你的供求信息.信息在互联网虚拟世界中的传播是几何式的,在你不辞辛苦坚持在各个B2B贸易网站公布信息一段时间以后,往往会惊喜地发现,很多你从未去过的地方,也出现了你的广告信息.在使用B2B网站的过程中,假如觉得某个网站确实很有用处,带来了很多客户,或者者你的同行在这个网站上有成功的先例,就能够考虑做付费会员了.知名网站关于会费会员还常常有很多服务,比如帮助你建立更完善的网页,替你集中公布广告,把你的公司与产品介绍添加到他们印刷的精美广告杂志中,邮寄给国外的客户,或者者在国际各个著名的交易会与博览会中散发等等.这些无疑都会增加你成功寻找客户的机会.登陆B2B贸易网站,是网上外贸最基本的工作之一.但是也不要抱有太大期望值.今天在一个网站上公布了消息,明天甚至一周内就希望有客户主动找上门来是不现实的.毕竟只是广告,客户不一定能看到,看到不一定马上下决心,更况且还有很多竞争者,客户也不一定会选择你.可B2B公布消息几乎没有成本,因此仍要持之以恒地去做.供求信息,外贸中习惯称之为"Trade Lead",在Google中输入这个关键词,能够找到更多的B2B网站.再加上你产品的名称一起搜索,能够缩小范围,提高准确性.在B2B网站上公布Trade Lead,首先要选准行业范围,否则将"圆珠笔"产品广告公布在五金工具类中显然驴唇马嘴,白费功夫.写Trade Lead的时候,要简洁,鲜明,突出你的优势,强调你的特点,比如质量特别好,或者者价格特别低,或者款式特别新等等,争取在一大堆同类产品的广告中脱颖而出"吸引眼球".此外,绝大多数的B2B网站不同意在Trade Lead中的信息栏公布自己的联系方式----联系方式有专门的栏目填写,由网站保密,仅提供给付费会员查阅.注意不要违规,否则会被删除的.全世界B2B网站都大同小异,因此,写好一份Trade Lead储存,能够节约你很多时间,届时照着copy即可.第三步:从撒网到钓鱼,在网上直接找客户的四大招数在B2B网站上公布供求信息,仍属于撒网式的做法.这样做了一段时间以后,你很快就会发现其效率不高.你的广告常常会淹没在大量的同类产品竞争者广告之中乏人问津.满天撒网当然不如有针对性地钓鱼.假如能够直接找到你的客户,专门去做促销,成功的概率会大大提高.传统外贸中寻找客户最直接的方法是参加交易会,比如闻名全球的中国出口商品交易会(广州),简称广交会.广交会是全国乃至全世界国际贸易商的"英雄大会",是面对面谈生意的最佳场合.几十年来也是中国出口厂商走向世界的要紧通道.关于广交会,本书后面还要专题叙述.但是,广交会一年只有两次,而且门槛很高费用昂贵,一次参加的费用动辄数万甚至十几万,规模大些的集团企业花费百万以上亦不足为奇,但关于广大小企业而言显然难以企及.因此,在网上直接找到客户,是日常工作的首选目标,而灵活使用搜索引擎,是其中制胜关键.作为搜索引擎的老大,Google的使用是外贸网商的"必杀技".外贸中Google最常用的功能是网页搜索与图片搜索,前者能够直接看到有关内容,后者能够通过有关内容的图片,进一步找到有关内容的网站.使用的诀窍则是Key Word(关键词)的选择与组合.首先要牢记一点,所谓"关键词",不是你要达到的"目的",而是寻找与这个"目的"有关的信息网页.仍以销售圆珠笔的外贸为例,你的目的是销售圆珠笔,可假如你以这个目的"销售圆珠笔"为关键词,得到的大多数不是求购信息而是跟你一样的销售信息.实际上你需要的是找那些购买圆珠笔的人,也就是包含求购信息的网页,因此你不能用"销售"而应该反过来以"求购"为关键词,这样才得到所需信息.现在让我们在Google中尝试输入"求购圆珠笔"……看,你得到了."反过来"是搜索引擎使用的重要概念.根据这一概念,当你想搜寻什么信息的时候,首先应该"反过来",以信息公布者的角度去考虑你会使用什么词来公布这个消息,这个词才是你关键词的首选.明白了这个概念以后,我们就能用以直接寻找客户.第一招关键词法用法之一:选择适当的关键词,直接查找潜在客户公布的求购信息.由于中文词汇丰富,因此选择关键词的时候,不妨用同义词或者近义词.此外,涉及到行业的,还要注意英文中的行业术语,与对这一产品最喜欢的表达方式.比如水果菠萝,通常用pineapple,但也有很多外国商人喜欢用ananas的.多熟悉一些有关的行业英文,有助于收信信息.推断几个同义词中哪一个更受国际喜爱,更为常用有个小窍门,就是分别去Google搜索,看哪一个得到的网页数量更多---特别是专业网站的网页更多.这不但能够为以后搜索信息作参考,也同样能够成为日后与外商交流时用词的参考.直接用关键词去寻找供求信息,自然比通过B2B网站去寻找得到的信息更多,更专业也更全面.用法之二:对B2B网站中获取的信息做"深加工".B2B网站里免费看到的求购信息通常没有联系方式,但很多会显示公司名称,那么以这个公司名称作为关键字去搜索,就有可能找到这个公司的网站,自然了就能够获其联系方式了.甚至,还能够根据求购信息的只言片语去搜索.我们明白,互联网世界的信息是交织沟通的,客户很可能会用同样的信息去不一致的地方公布,通过这些"只言片语",就可能找到其他一些公布了联系方式的相同信息.关键词法,能够在一定程度上躲开B2B网站对联系方式的限制,让你抓住客户.第二招逆向法在国际贸易商中,不管是批发商还是零售商,他们既需要购买进货,也需要销售出货.这是逆向法的关键.寻找那些在网站上你销售的商家,尽管他们没有公布求购信息,但既然他们销售,就确信需要货源.当然,他们确信已经有了现成的货源渠道,但并不意味着你没有机会---事实上机会比你想像的要大,由于即使有了货源渠道,多数买家并不介意多寻找合作的供货商,以降低风险,择优比较或者讨价还价.更况且,很多产品类别一样而款式不一致,你完全能够向他们推荐你的多款产品.显然,寻找这些在自己的网站或者其他网站上销售产品的客户,比寻找求购者要容易得多.惟一的障碍就是这些客户在互联网上公布的,自然多数是客户负责销售的部门联系方式.如何在与客户销售部门电话或者电子邮件联系的时候,争取帮助你转到采购部门,这就需要各自为人处事的技巧了.反过来向销售产品的客户推销,争取成为其货源,这种逆向法成功的机会比想像的要大得多.第三招横向法除了专业性很强的产品,很多产品特别是工艺品与家居日常消费品类别,其潜在客户面是相当广的.当我们获知一个客户信息的时候,即使他采购的产品并不是你生产的东西,但只要类别接近,仍不妨一试,不管是产品功效接近还是材质接近.比如,向求购木相框的客户推介金属相框,向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等.横向地开拓产品外延,争取交易机会.特别注意的是,关于横向法找到的客户,促销方式不宜急切.因客户已有估计的采购项目,急切反而引起反感.最好是比较平与的提供建议与资讯的方式,只做介绍,不急于成交,争取客户主动提出进一步熟悉的要求,就成功了一半.横向法能够与逆向法结合使用,扩大寻找买家的范围.此外,对某些产品,横向法还能够直接用于消费客户.比如销售钥匙扣或者文具,除了专业买家以外,还能够横向思维寻找可能的用户.比如大型企业或者品牌商家,他们常常会需要一些纪念品或者者促销品,类似签字笔,钥匙扣,名片夹等等小产品都是很好的选择.而这些消费大户多半不可能在互联网公布什么求购信息.只要你想到了,直接与他们联系,提供一些样品,就有机会.而这些潜在的用户,通常都会在他们的网站上公布全面的分公司与部门联系方式,便于查找.第四招纵向法纵向法多用于原材料与半成品的销售.即熟悉你的产品的最终用途或者深加工用途,除了专门的原料采购商以外,寻找那些在网上公布了这些下游产品销售信息的商家,与之联系.通常,销售信息比购买信息要容易查找,联系方式等也更开放.关键词法,逆向法,横向法与纵向法,相辅相成,结合在一起用效果更好.特别是有机会参加传统交易会,收集了大量名片以后,再通过这几个方法拓展,能够极大拓展贸易空间.第四步:开发信----抛向客户的媚眼得到潜在客户的联系方式以后,接下来当然是主动出击,吸引客户,争取贸易机会了.写给客户的第一封信很重要,外贸上称之为开发.开发信习惯的格式,首先是说明获得客户联系方式的途径,以免唐突,比如"有幸在广交会上得到您的名片","经同行介绍","在某某网站上看到您的求购信息"等等.接下来,简要介绍一下自己的情况,包含公司规模,成立时间(国际贸易商青睐成立时间较久的企业,觉得信用度较高),产品----特别是主打产品的简介,对双方合作的诚心与联系方式等.需要注意的是,开发信应言之有物,凸显公司与产品的优势,提高吸引力.但也不宜太过全面,长篇大论.须知开发信不是作文比赛,其目的是引起客户的注意与兴趣,引诱客户回复联系.因此,有收有放,有所保留,"欲知情况如何请联系详谈"才是上着.下列是一封开发信的例子:Dear Mr. Steven Hans,Should any of these items be of interest to you, please let us know, We will be happy to give you details.As a very active manufactures, we develop new designs nearly every month, If you have interest in it, it`s my pleasure to offer news to you regular.。

内贸该如何找客户好多公司都是内外贸，一起经营，看到好多朋友在做外贸的朋友，也在为找内贸客户发愁，再次整理了一些内贸找客户的方法刚做内贸的业务员，按我个人积累的一点点经验就是先别急着找业务找客户，先到各种可以免费发布信息的网站多发布信息，还有到各大论坛宣传一、普遍寻找法这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。

其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。

比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。

二、广告寻找法这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。

例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

三、介绍寻找法这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。

利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。

口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。

介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低销售费用，减小成交障碍，因此业务员要重视和珍惜。

四、资料查阅寻找法我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。

需要注意的是资料的时效性和可靠性，此外，注意对资料（行业的或者客户的）日积月累往往更能有效地展开工作。

外贸采购的寻找客户的10种小方法外贸采购的寻找客户的10种小方法1.在现很多有的想报情部一样门公司，的他主们要卖是数据，特的别北是美场市由，于11过9后，都要较详比细的料资反以需恐要而海，关来赚为，钱把料资买他给，就们所谓是的关数据海了，我不想在里说他有多这好，但是我中从得到实惠过，虽我然公们没司买他有的数据，可以用我我一的三张寸烂之舌不他们的销让售员过来我好"骗取"人一信息些我，提倡这不样但是我，们可钻空子的地方，以何乐而不呢为?换了你我，就信你不不，哈哈，做现我在现发个网站里有面有很免多的费海关数据很，有用，己自摸索去一下.段注，所册的有B2网站，其中有一些B是费的免而，且很，多逐注册个自己的公信司并息把产品发布去，上越详越好细试想如，你果是采商，购希望看到什你么样信的息多反，这样思出来的做效才明显，如果你果偷懒，想那不如不做还因为，是白那搭，费浪间时.毕，竟我也不可能们把有的B2B所面上的息信个星每期更或长一的点间时更新，去那们就从中我几找个效果比明显较的来.做当然，根产品据不样你得一选适合择自己产的品B2B,个需这要自己你去握，总之，选把定己觉得比自好较就去的及时更新，于由没有你付，费你好只别比人勤来弥补劳济经上劣势的勤去更新，，着一份耕耘，一怀份收获信的念去，做也许会你有力动，如何去把己自的品特点突现产来，出让户的客眼被你球吸所，引就需你去动脑子，比如要规的英正详细语说，明美的精片，关图键的设词...自置去己想吧，这里在推一个外贸荐购的采一个台 ww平ws.igealco.m多语采言平台，购家都大得，挺方懂找便我到们要想的信息的.3时长间了你就会发，现2B上B有很的多东可以西挖，深多考虑一，你会获得更下的多东，我们何不尝试西其，中一个的栏呢，叫co目panmesi，说了白就，网站是有一些上册注的公，他们也司是许tadre,disrritubor,whtoeslalr,e，管他呢等，只是客要，户他管什类型，么联先他们系说，然后再再分门别，类这算一种不径，但是很多捷的网络大司推公销人都不员知，道如ali比abab,有他们次推的广人员来过我谈和，给他我上了们课，一呵.另呵外，里我这要补的是充关次键设置，的我自一己般会网搜索上类产同的名品称然，在g后oolegtrensd里查出他们的点击面率因，不为的国同家区域和有会法叫上的差，然后有的异矢放去设置关键词效，果比明显，较而你且可以用也这的方法去发现样你产的品在么时什候关注度高，被深数据背后的挖西，东象宝藏一就样不，会被轻易的现的发，用的智你慧时加间赢得真正于自属己技巧的那也，是价之无我们不忘能一个重很的工要，具那是搜就栏索我，喜欢很工的栏具，有通普搜索和高级的搜索，我推荐用高你搜级索拿a，ibabla讲，来用他高级的索搜你可以很有多外的收以获不，仅简单的b是uyignledas,也你可许以到比较大找的户客当然，只可是，我能有保没证如，果没有你个这气运不请要怪责我，因每为个行是业一样的，不可不以千篇一，不过律方是法样的，高一搜级索里有面这或那的限样制定来位不的同客户你，以根可据自己需要的去找查，花点思心在上面总会收有的获.5许有多的黄页也可供们选择性的我开客户，发可你以在obfhsagnha里找i很到的多页黄，国美的，洲欧的其，很实单，简内的业务员都国会而，他们把且这个东看得很西贵珍我，也可以学们习们，找他对应的出客，划分等户级如何划，需分根据实要际情况定，来其实只你要以可从中到找些你一想要东西，的那就足了，够因任何东为西拿来只过能要够你为服，我们就务好好利得它用，果你如仅可仅找到以司的公息信那，复制他的公司就称名，在去ahyoo搜里一下索听，可说有不以错结的果自己没，有过试，因我为直都一用gogoe，那l玩意好用.6户客荐的客户推，知不道有过这样的经你历有，如果没你客和的户关搞好了系他，会推给你荐些客一，户我有获得幸这样的会，机希望你视起重来，为他们因推荐客户即使做的成不和，们交上朋友后他你同样，从他们会里那益，获信不信由.你谈到goog.le我不,说它用得游用有刃，至少是得心余应手用关键词去搜，索最基本是了的你，过用想键关词去索图搜片进，用图而来找片买家的息信吗?一件做，事们我不只能着用它想最基本的东，西什为么不用比较用高的级西东那，一种是样的享受，别望你希以可体会，到外另，要道知不的同国有不家的表达方同，式便即同一样是西，东因此我，何们不专业让的人士帮们把产我品的名称译成翻不同的种语推，几种比荐大较的种语英语，，法语德语，，大意语利，葡牙语萄，西牙班语，你等可以借助相也关翻的译具，工见得不确准但，是在搜索过程的会有意想中到不的果，效信?你不试主动，如我们果着等怀户客sanmgn的e心，那态劝你早点我行转去其做的行他业，因这为个业有行其身自的特，点我们先了解一得外国客下户采购的点特某些)，(他们在很会的多BB2撒许多下buingylead,你s需要过这通些发消给息他，引导他们去看你们们的网站或，更把加详细的料发资你给如，他真的果想做意，生想我会他系你联如果你公司做是类同产的品，当然，不除排一有些客户无杳音，讯可你继以续同用样的法"方炸轰他，"不因要为次一不你理，气就，馁弃，放想吃亏的是想自，万己他是个一牛"客"户那，你不是大了亏，其越牛的客实需户要花费的时越长间彼，之间需要此间熟时悉了解，司公底细，品产付，方式款交，期货如果一，始就给你大单开如，果他是"不神病经"是就pai/nz，为因我自己也们会不这样去做，啊所正己谓不愿所勿，于施人发.了多就不，他不信理，其你也中取决对你他的态度，果如你是极的积，他也用会样的同态来对待你，度你可以也尝试他的其系联法方比如，传发真然，后委的婉打电个给话他，都不是的错选，择忌不切过要频于，同时，繁真不要过于传现推销体你的，传真会视为垃被，甚圾回惹者上祸，身为欧因洲有严的格律法对此针传类或邮件，真不要怪没有提醒你我哟9展.，会取决你公司实的力去国外，的然当，那是好到别人家口去门，呵呵啊，则体一你现公的司力，实让家更买加信服自己他的择，选则可以二接触到端的终买家，有很的多买是家不会中国参来展加的，会以国所内展的会对他们说来鞭长是莫及，展就几会天时，千间万抓住机会多，和外买家交国流，是习学机的，会也是累积客的户段手啊，当国内的展会，我们可以然择选较知名比的展会你不会，知不道交广会?吧0.守1待兔株，需这要定的一境界不适，用刚于踏入个这行的小业们，辈为因你的们老板的看是你的主性和动取进，心业老务可以就中从利获了因，有为客户会些动找s主angem来和n你打交道们相，新手信也没机会接有触到样这样的户，客非除是公不重司视的客会户让锻炼一下。