外贸新人找客户的28个经验

金牌——17种方法-案例-评析外贸业务员找客户第1种方法Extend your interpersonalrelationship打通你的人脉为什么要通过朋友找客户？为什么有些业务员常津津乐道，并热衷于通过朋友介绍寻找客户呢？其优势在哪里？打个比喻，据相关调查显示，即使在社会发展到开放的今天，人们的交际范围得以迅速困大的情况下，通过熟人朋友介绍两个人最终成为配偶的成功率仍达到30%，而我们现代人似乎最认同的同学乃至原同事客户等关系发展成功的也不过是在同一比例。

究其原因，无论是客户还是恋人，通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景会有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。

而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，才会向当事人引荐或推荐。

对外贸人员来说，通过这种方式在很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽谈业务的阶段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目的搜索,猜测和试探上面。

怎样通过朋友找到客户呢？KEY POINT : 通过朋友达到对有价值信息的搜集并应用前提是要保证你的工作背景信息已被朋友所了解朋友：直接的朋友圈，间接的朋友关系，原来陌生的同行（非竞争人员）首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流其次，个人专业素质和态度同样非常重要再者，要保证对朋友的尊重和互利第2种方法展会前的准备工作1.要选择专业的有影响的展览会.2.当然是要做好展位的设计工作.3.展会前搜索潜在客户参加该展览会.4.参加展会前,要尽量多了解行业间的竞争对手.参展过程中需要注意的要点•对于参加人员的一些细节要求•参展人员要穿统一的正装•关注与发现每一个潜在客户(买家与专业观众),不可怠慢任何一个潜在客户•对买家与专业观众,不要以貌取人.与客户交谈中的注意要点• 判断客户的专业性.(提几个展示产品的专业问题)• 针对专业客户我们要认真地谈,了解客户的各方面需求.• 每天晚上都要针对当天的客户谈判记录做一个总结和分析.• 在与客户交谈时,要尽可能地给客户留下一个深刻的印象.• 在与客户交谈时,还要突出我们的优势所在.展会结束的后续工作1.根据展会期间的会谈记录重新整理客户会谈要点2.根据整理后的会谈记录一一和客户联系•针对有回复的客户•针对没有回复的客户对于潜在客户的追踪,要把握一个原则:坚持不懈努力,任何时候都不能放弃第3种方法从B2B起步1.好的门面---------专业的公司网站2.广撒网,集中抓鱼3.以诚心换诚意4.丰富的专业知识和快捷优质的服务5.良好的心态B2B网站， 你真的充分利用了么？•尽可能地吸引到客户的眼球和询价•了解竞争对手的情况•了解市场新动向免费的 B2B网站/en第4种方法通过黄页找客户“黄页” 起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号码簿在美国问世，至今已有100多年的历史。

国际贸易新手如何寻找国外客户国际贸易新手如何寻找国外客户通过我的经历给你一些建议;希望对你有所帮助..首先;新手上路最重要要保持好的心态;获得是要经过不懈的努力的;如果一段时间没有客户理你;就心灰意冷了;那不行其次;不是一上路就是要找客户;之前要做好的几件事明确几个问题：1. 外贸知识是不是扎实 2. 英语需不需要进一步提高 3. business email 是不是可以写得比较专业4. 产品是不是熟悉;产品是不是比别人有竞争力;产品优势在哪里;价格还是质量;拿什么和国内同行比国际贸易的东西可以上几个不错的论坛;肯定对新手十分有帮助;比如跨过采购网的论坛;阿里巴巴的论坛等等..对以上的问题要有一定的把握;并不是说要完全掌握;毕竟实战的历练才会有更深刻的教训;呵呵找客户的途径：1. 各种搜索引擎..2. 各种b2b网站3. 黄页呵呵;可能比较笼统..试试吧;比如花几天时间彻底搞清楚alibaba是怎么用的;天天察看最新的讯盘;及时回复;利用alibaba的搜索寻找你的目标..守株待兔不如主动出击.. 看看这里的客户数据库是不是有用：商链网127万条..国内好像没有几家上百万的..如果你的企业拥有一个放在海外服务器上的网站;那么你的产品信息就能够更好的被国外的潜在客户看到;这样的客户就可能自动上门了;到时候你可别认为是天上掉馅饼哦去这里看看吧;对开拓欧洲市场很有帮助;而且也可以找到更多的中国厂商. 德中企业目录网--- 邀请您免费录入您的企业及产品供应信息如何寻找国外客户全球纺织配额的取消;很多纺织企业开始做外贸;但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了;范围广了;信息多了;所以通过网络来寻找客户很重要..我们想通过网络找的潜在客户一是生产商可能采购我们的产品二是进口销售商..如要找某种产品的生产商;我们的途径很多..最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole;yahoo;excite;kellyseach等等;用关键词搜索..这人人都会;我就不说了..不要固定用几个搜索引擎;同样的关键词;在不同的搜索引擎搜就有不同的结果..还有就是不同的国家有本土的搜索引擎;就如同中文搜索引擎有BAIDU;你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎;再用关键词搜索..大胆地试;结果就不同;你找的东西就会多些..其次就是找这个行业的行业网;每个行业几乎都有行业网站;你就用关键词搜索..诸如某某专业网;某某行业协会英语关键词尽可多试..找到了;一般就会在这些网上看到会员列表;信息量肯定很大的..还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接;也很有用啊..只要你想到做成生意有钱赚;只要你不怕麻烦;你就多试试..再次;你可以通过大型的搜索引擎找目标国或者全世界的黄页网站YELLOWPAGE和工商目录DIRECTORY;这也很多啊;然后好好利用它们.. 还有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等..另外在很多B2B网上也有很多生产商啊..就如同在阿里有供应商一样..这也是一个查找的方法..一点不是经验的经验：有用的网站都是要平时积累的;积累得越多越好;一旦用时才方便..我有几个朋友经常要我帮忙查香港的公司的资料;这些公司在大陆有生产厂;但很难找到香港公司..我就得调用平时积累的香港黄页网站和工商目录或其他的;往往就能查到;即使所要查的公司没有网页之类的联系方式;你也可查下香港的电话查询台就如同我们的114;你会说粤语或英语就打电话过去啊..而我的朋友们就知道在GOOLE里用关键词找..说实在的GOOLE和YAHOO不是万能的;如果是的话;其他的行业网就不存在啦..因此查询资料的比较高的境界人外有人不能说最高就是能抛开那几个大型的搜索引擎搜索所要的资讯..你们说呢开动一下脑筋吧;搜索的方法还有很多..你们也有很多宝贵的经验;请写出来共享吧..找进口采购商一般到商务网;这是个常识..国际型的大型商务网有很多;在阿里上有网友贴出来了上100个;不过在我眼里算不了什么..我以前以为我掌握的商务网够多的了;那知我那位英国朋友在我们合作蜜月时竟发了好多给我用;原来他也是这方面的老手;比我的多多了;能注册的他都注册了..一个字：爽按照我前面谈的同样原理;在中国有很多面向本土企业的商务网商务网;那其他的国家也肯定有啊..在老美打下伊拉克后不久;我就查到了有伊拉克商务网是英文的;有破坏就有建设;有人想利用这个商机啊..你细心找;诸如泰国;老挝;甚至很小的国家都有;毕竟电子商务是一种发展方向啊..有些国家的商务网一般用本国语;但往往有英文版的;就如阿里有几个语言版本一样的道理..还有就是大使馆经济参赞处的网站;有很多宝藏..但一说到大使馆经济参赞处;大家只是想到中国驻某国的;别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的;为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处;美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢也许你会发现有收获的..很多国内的公司没有机会出国参展;但我见到了好多展会有自己的网站;而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址..难道不能利用上述的只是启发性的;不一定对;给的是思路..大家多想想;方法一定比我多;而且在阿里;电子商务和外贸方面高手藏龙卧虎..关于付费推广问题..在阿里上推广我指的是英文的;在此我不得不实事求是：有的产品效果好;有的不好..这是非常正常的..我一个朋友做UPS的;他们在阿里上做产品推广效果不错;有很多询盘..而我在佛山做那种产品时;当年2003年做半年的推广;没有效果;只有一个中东的客人来参展时顺便来看了我们厂;也没做成..而我的经理告诉我2002年在亚洲资源上做我们的产品推广效果不错;但费用太高了..相对来说我们在2003年在GOOGLE 搞关键字排名上还是很不错的;效果也有;也不是太贵..造成这种结果的原因是各方面的..我认为要根据自己产品的特点和质量而定..这就象出国参展一样;有的厂家有收获;而有的效果并不是太好..总之自己决定.. 出国参展和网络外销推广都是手段;各有用途;互为补充.但将来电子商务毕竟是时代发展的潮流;势不可挡.对电子商务感兴趣的朋友;让我们进一步探讨.我总觉得我们的企业对信息情报不是很重视..实际上网上很多资讯对企业在战略决策方面是有用途的..一个公司的外贸人员;懂外语又懂产品;对自己行业的发展应该有敏锐的感触..可以为公司高层决策上多提供信息情报上的支持..而网络是一个有丰富资源的平台;结合其他的传统信息来源;外贸人员在这方面也有作为..听说日本在这方面做得好..这是他们的长处;君不见小日本在以前偷了我们多少科技专利情报：宣纸;景德镇瓷器生产工艺等..日本该死也该学如何寻找国外客户这个老而俗却又非常现实的问题一直有困绕着众多的外贸工作人员..想必其他的朋友也有这种困惑;只不过程度不同而已..到底应去哪里找客户网络寻找网络寻找这一招是所有外贸人士最常用的方式;但令人困惑的是;回复率是越来越低了..以前在一些网站上寻找到的客户;还基本上有个10％左右的回复率当然做成的更是了了无几;然而现在在一个比较可靠的网站上获得求购消息之所以说他为“可靠;是因为网站上所留的传真号码;一般都是真实能用的;发送联系函的电子邮件和传真时;发了一百来封;居然只有三四家回复的..网络寻找真的是越来越难了..内展会寻找参加展会;许多从事外贸的朋友一开始也走入了误区;一些国内城市举办的号称国际展会的邀请函满天飞;你若真的去了;你就上当了;里面根本就没几个人;更别说老外了顶多只能算个同行聚会而已..广交会好象是不能不去的;象根鸡肋;对于很多没有多少国外客户资源的小企业来说更象是一根救命稻草..但去了以后又能如何呢有朋友参加了秋季广交会;名片倒时搜了不少;但做成的几乎没有;只有一两个几千美金的小单..刚刚结束的2005年春季广交会就更别说了;发信之后;基本上连回音都没有..感觉比华交会还令苦恼..国外展会寻找国内的不行了;可日子还得过呀;怎么办只好忍痛出血去国外转转了..到了国外;忙、累得个半死;成效当然要比国内的要好一些;但老外谨慎的要命;对于一个不知名的小品牌;他们多半一开始只有顶多20’柜的试订单..向国外的一些经济参赞处咨询百分之九十九点九九没戏;没人理你;自己都感觉没劲..对于自身所在家电行业的朋友来说;此时应该是个旺季;但生意却冷的象数九寒天;顶多只是在给一些老客户发做一些半死不活的订单;新的客户资源好象已经枯竭了..也许有的朋友会说;那是你们不会做生意;迟迟不交货谁还同你们做呀但是象那种情况毕竟是少数..更多的朋友却是在网络中、在论坛上、在朋友圈子里抱怨着老外越来越精明、客户越来越难找;等等;不一而止..资源已是山穷水尽了;但回过头来想一想;更多外贸人相信;买家肯定是存在的;只是我们不知道他;他们也不知道我们..还有一个疑问;是谁习惯于在各式的网站上发布求购信息当然他们也是你的潜在客户;但我确信他们只占所有买家的一小部分既然如此;那一大部分有真正需求的买家在哪里我们又该怎么找到你细细想想却也有道理;如果你是买家;天天都在被成千上万封;来自世界各地的;类似你这样的“毛遂自荐”邮件;没完没了的骚扰;你能不烦么于是这样的邮件变被束之高阁;偶尔会个一两封说明当时他心情不错..毕竟现在的客户做产品定位都很精;所以他们的业务对产品都很懂的..有没有想过将 Yahoo;Google这些搜索来的客户邮件全部联系一遍 1000个中有1个真正下单就不错了;毕竟有些单可以吃一辈子的..然而这也只是一种治标不治本的办法罢了..如何有效的寻找国外客户外贸找客户的方法不外乎以下几种：一、积极参加各类交易会、博览会及各类专业展会;如广交会等；二、充分利用网络资源;把自己公司的资料及产品信息上传到网上;特别是诸如阿里巴巴等的B2B电子商务网站;同时在网上可以寻找国外客户资源..免费奉送通过网络寻找客户的三种方法：1、先把公司网站建立起来吧;然后把公司资料、产品信息、联系方式等放到网上去;接着把公司网址放到那些搜索网站去;当然搜索排名越靠前越好..2、在网上找到那些行业网站和B2B网站;把公司资料、产品信息、联系方式等放到上面去;记得时常去更新;有客户来邮件或者传真就回复;这样迟早能做成订单..赠送：国内外B2B网站大全一个一个试吧;呵呵..3、当然;还可以通过搜索网站搜索行业内的潜在买主的相关资料;主动联系..三、若想开拓某国市场;可联系该国驻华使馆商务参赞处;向他们索取他们国内该行业进口商的相关信息..下面是我在网站上看到的;我也是刚涉足外贸行业;大家一起学习;相信我门可一做到的..形形色色的外贸业务员;你天天坐在电脑桌子上等什么呢;玩聊天;玩贸易通;或MSN;或B2B;或阿里巴巴是吗学习和成功才是硬道理..请将我搜集的外贸网站;大部分是国外的;看完了;你明白了什么1.请进入：中国出口精英网;学习和了解外贸知识;掌握外贸人所知道的全部知识..网址：2.中国国际展览网;主要针对需要开拓国外市场;参加海外最具影响力的展会企业的展会查询..网址：3.要了解和知道阿拉伯世界的贸易和交流;请进入阿土伯交易网..出口4.要查询和了解中国所有进出口公司和海关资讯;请进入海关综合信息资讯网..请点击进入：5. 要查询服装所有的行业和贸易公司请点击这里：6.要真正读懂和了解外贸行业;做到得心应手;请进入贸易人门户网站..网址：7.美国人做生意做得精;你不得不读一下美国采购网..请进：8.做服装行业的朋友注意了;这里简直就是服装业的天堂;不用多说;看了请回复楼主感觉怎么样..网址：9.中国出口公司详细目录表. 10.请进入万国商机在线我们常用的寻找新客户的途径1、充分利用工商名录Directory工商名录是有国内工商名录和国际工商名录..国际工商名录收录了各国着名的贸易公司、商号的名称、电传、电报、电话、传真的号码;公司的地址;主要经营项目及历史经营情况..这类名录通常是各国的商会编纂的;如欧洲黄页光盘版:即Europages ;是一个多语言、多媒体进行欧洲市场推广的专业商业目录..它包括了印刷簿、光盘和网站三种媒体形式;展示语言多达 25 种;是贸易公司进出口公司和出口型生产企业特别是中小企业寻找海外客户;尤其是欧洲客户的首选途径..欧洲黄页一部分赠送给具有购买潜力的公司评价依据是该公司的国外采购量、公司的规模、公司所属商业领域以及商业类型; 光盘版的发行已经有十几年的经验; 选取35个国家.580.000多家欧洲企业;使用14种语言;浏览方便快捷; 其中有40 万家企业是欧洲 35 个国家中具有大量采购能力的买家;其发行量巨大;专业性强. 欧洲黄页能够在 22 年内成为欧洲采购员的主要参考工具;主要因为它的 450 000 本印刷簿和 580 000 光盘目录每年都会寄给在欧洲黄页广告业主的企业采购负责人..．2、由驻外分支机构开发新顾客;各大公司在国外设立分公司;其主要目的就是开发新的顾客;为公司争取更多的贸易机会..因为驻外人员较了解该地的情况;容易发现新的往来顾客..3、充分利用来华的各种外国代表团..每年来我国的外国经济访问团、市场调查团、参加国际展览会的国外团组很多;可以利用这些机会选择贸易对象..4、出国考察出国考察或参加国内外举办的国际商展;有仅开阔了眼界;同时可认识更多的国外新朋友;这也为我们增加了更多的贸易机会..5、国外老顾客的介绍6、利用新闻工具获得新顾客..可在有国际影响的报刊杂志上刊登广告;征求顾客..7、通过商会;领事馆及对外贸易协会的介绍认识新的顾客..我做贸易的;在什么网站可以寻找的国外买家介绍与评价一些实用的与非洲做贸易有关的网站本人是做从非洲进口矿石及向非洲出口矿山用机械设备等物资的业务的;而且报关、运输等业务都是外包给专业公司;因此受个人经历和专业限制;介绍仅供参考;错漏之处还请各位同行原谅..一、非洲一些国家的黄页性质的网站其他朋友介绍过的我就不赘述了;说几个我没看见别人介绍过的网站1．利比亚黄页..内容不太多;可以使用城市搜索..可以发站内消息;不能直接链到商家的主页..2．毛里求斯的..有部分是法语网页..3．西非贸易网科特迪瓦的可以发照片;有中国公司登录..4．电子商务网毛里求斯的;内容有其他几个非洲国家的..显示内容是个象名片一样的东西5．赞比亚出口委员会的..可以按行业搜索6．纳米比亚贸易目录二、重点介绍两个我常去的对非洲做贸易的论坛阿里、中国制造等商务网站我就不献丑了;大家都很清楚1．福步外贸论坛FOB Business Forum 走进非洲..外销员、业务员交流得很多;如果你想了解邀请函、样品、通关、信用证、非洲骗子等问题;这有高人可以请教..但不支持发广告;不过可以使用签名等方式打个擦边球..里面有几个电子文档可以下载;挺有用的里面也推荐了一些国际商务网站;他们写了的我也就不写了..比较喜欢看他们在里面揭露非洲骗子的故事;和外销员交流如何开展业务的心得但跟我做生意的方式不太一样;可能他们是进出口公司而我们是个矿业公司的缘故吧..2．非洲之窗..本身是关于在非洲的华人的生活工作的论坛;但也专门辟出了几个工商经济类的版块..它的特点是明确支持发广告;而且如果你有自己的网页;可以使用他们的“发表链接帖”功能直接提交自己的网页;这点还是很少有的..优点是他的会员基本上都是在非洲工作或经商的华人;针对性很强..寻找国外客户我觉得找客户的方法其实也没什么特别的;大部分都是差不多;无非就是以下几种： 1--首先谈谈如何从网上找客户推荐 A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流;方法主要是在一些商务网站发布信息;我认为要不断地发;不断去寻找可以发布的地方拼命发;发得越来;机会越多;有钱就到好一点的网站去做会员;花了钱就更要每天拼命发有人会说这样不是很累;没办法在网上找客户就要这样;否则将少很多机会平时收集多点商贸网站;适合自己产品的商贸网站;这要成为你日常的工作内容.B 学会使用搜索引擎;搜一些客户信息;中文搜索当然是百度;如果有搜一些外国的资料;我常用一个搜索导航网站;好搜客这个网站收录全世界所以搜索引擎;而且还有行业分类;很不错..C-我认为做贸易;做生意就是结交商人朋友的过程;想办法结交更多的朋友;你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户;说不定明天就是;意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你;你只要不断累积;客户资源就大大的有了就算有的人不适合你的产品;做不成生意;最坏的情况在你以后应聘时;也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人;呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”D- 看到上面;肯定有朋友会说;茫茫人海那怎么结交到商友呢是啊;提出这个问题的朋友;看来是真正做事的;会想问题的外贸人才;恭喜你;财富迟早会降临你的身上;只是时间问题其实结交商友不是一天两天的事;不能速成;因为是两个人的事嘛;就像追mm一样一厢情愿是不可取的;所以我们做外贸的朋友一定要有站得高;看得远的胸怀;长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友;也许过不了多久;你将发现;你的商人朋友已经很多了.. 在一般情况下;怎么认识更多的商人朋友呢第一招：经常在工作中积累是个好办法;比如向你询盘过的人;你自己推销过的客户;其实这些都是你的潜在商人朋友;关键是你如何在日后建立朋友感情;因为你们有过联系;一般是电话或e-mail;msn;其实你可以隔一段子或在什么节日;主动去问候别人一下;感情就会急具升温的；呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊;弄出其它误会我可不负责的呀第二招：经常去一些;商人可能去的论坛..看到好贴或说跟你产品;生意有关系的贴子;你就可以看一下这个人有没联系方式什么的;主动跟贴或跟他联系一下;说不定以后就成为知已第三招：就是多参加一些商人圈子的活动;我说的商人圈子也包括朋友之间;同行之前平时的聚会什么的;朋友之间相互介绍;将迅速建立你的商人圈;日后你只要用心维护;相信你将在商业场上纵横四海.. 还有很多方法：;我就不一一举例了;做生意就是做人...有钱的人都说;挣钱其实很容易;他钱不够;马上就有人来给他们;因为他们的生活层次不同;接触的人也不同;资金反而对于他们而言;并不是最大的问题;所以偶认为要想做好生意;打造好自己的生活层次是非常重要的寻找国外客户的8个简单方法一、通过大型的搜索引擎用关键词搜索；这个人人都会;但是并不是人人都精通;不要固定用一个搜索引擎;同样的关键词;在不同的搜索引擎搜就有不同的结果..还有就是不同的国家有本土的搜索引擎;你尽可能多找些目标国家本土的搜索引擎;再用关键词搜索..大胆地多试;结果就不同;你找的东西就会多些..二、找这个行业的行业网；每个行业几乎都有行业网站;你就用关键词搜索..诸如某某专业网;某某行业协会英语关键词尽可多试..找到了;一般就会在这些网上看到会员列表;信息量肯定很大的..还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接;也很有用啊..只要你想到做成生意有钱赚;只要你不怕麻烦;你就多试试..行业网站和搜索引擎结合起来用将会得到更好的结果;可以用以下命令在搜索引擎进行搜索：“”三、可以找目标国或者全世界的黄页网站YELLOWPAGE和工商目录DIRECTORY；这也很多啊;然后好好利用它们..四、几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等；另外在很多B2B网上也有很多生产商啊..就如同在阿里巴巴有供应商一样..这也是一个查找的方法..五、查目标国的电话查询台就如同我们的114；比如：查下香港的电话查询台就如同我们的114;你会说粤语或英语就打电话过去啊..开动一下脑筋吧;查找的方法还有很多..六、大使馆经济参赞处的网站;有很多宝藏；但一说到大使馆经济参赞处;大家只是想到中国驻某国的;别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的;为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处;美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢也许你会发现有收获的..。

如何找到国外客户第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。

例如。

.CA方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。

方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，vendor及其复数形式。

）方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

外贸找客户的方法最全方法汇总寻找国外客户一直是外贸业务员比较烦恼的问题。

因为这需要花费大量的时间和精力来寻找国外客户，而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。

而在多年的外贸工作中，我们也发现：最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性，因为丰富的国外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。

在这里，腾道介绍一些在实践中非常有效的寻找国外客户的方法，与大家分享。

1、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。

虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多采购商的信息。

2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。

这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。

这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。

3、在Google中输入产品名称+importers。

（也可以用importer代替importers进行搜索。

不同的产品或者行业，这些互联网搜索网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。

）4、其他类型目标国外客户搜索：产品名称+其他客户类型。

相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。

这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

5、Price +产品名称。

通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。

如果是比较新的资料可以作为参考。

6、搜索buy +产品名称。

这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购邮箱信息。

寻找国外客户的43个方法第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

例如：MP3 player+importers小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。

例如。

.CA方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。

方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wh olesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。

）方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

外贸新人找客户的20个经验[转贴]外贸新人找客户的20个经验刚刚进公司时，主管给我三句话: 1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2。

你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3。

你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。

1。

在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。

进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。

而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。

以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。

所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2。

如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3。

不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。

我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。

这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

4。

答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。

诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5。

报价要有技巧。

关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？6。

接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。

有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。

外贸开发客户的43个方法
一、建立网络朋友
1、运用社交媒体
2、参与行业会议和展览
行业会议和展览活动是获得新客户的宝贵机会，它有利于您发现潜在
的客户，与他们建立起属于自己的业务关系。

参加这些活动可以使您与客
户和潜在客户有更多的接触机会，以及更多的机会来展示和销售公司的产
品和服务。

3、做报告或演示
可以在当地的商业和行业协会中做报告，有助于您展示公司的业务服务，并建立起新的业务关系。

同时，可以在公司网站上发布演示，让潜在
客户有机会观看公司的业务服务，从而增加外贸开发客户的机会。

4、通过电子邮件进行市场推广
基于互联网的营销活动包括电子邮件，可以帮助您建立新的外贸客户。

电子邮件营销活动可以把信息快速传递给客户，您可以发送专业的电子邮件，附上链接和新的业务服务，以及用于介绍公司技术，产品和服务的市
场营销资料。

5、建立与中介机构的合作伙伴关系
中介机构是在全球范围内向潜在客户提供服务的有用资源。

外贸业务员最重要的任务之一就是找客户，但忙于地球，如何找到你的客户？客户来到门口是不可能等待天空下降的。

下面我们将告诉一些新人谈谈在外贸行业寻找客户的渠道。

第一，黄页黄页起源于北美，是一本根据商业性质组织企业相关信息的小册子。

由于封面一直是比较显眼的黄色，所以黄页这个词就是所谓的。

早期的黄页只有制造商的名称和电话号码。

除了电话号码，公司官方网站，电子邮件地址和联系Skyep的当前黄页将被反映。

通常只获得一个国家或地区的黄页。

根据黄页的企业分类，很容易找到您正在寻找的客户。

我们的淘宝网可以购买许多国家或地区的黄页。

虽然这些黄页可能不是您手中的最新版本，但上述公司信息不会有太大变化。

随着电子技术可以发展互联网技术，电子黄页逐渐兴起。

您可以多次登录一些免费的黄页网站，轻松找到目标客户群。

二，招聘广告中的信息＃nbsp;不要低估招聘广告，寻找需要从招聘网站招聘的人。

在一般招聘广告中，将有招聘单位的名称和招聘类型。

我们可以通过他招聘的工作类型来分析他正在做什么，这样你就可以找到我们想要的客户。

例如，做网络招聘，编程，网页设计和其他人员。

医院将招募医生和护士。

外贸业务员将招聘外贸业务员，文件经营者。

三，互联网上的互联网搜索＃nbsp;互联网使用现在相当流行，我们可以使用搜索引擎百度，谷歌搜索，只需在搜索栏中输入关键词，如客户生产产品的名称，客户的地址，检查客户的地址等，可以找到大量的客户。

此外，我们还可以通过专业的外贸三方平台网站找到客户，如慧聪，阿里巴巴，敦煌，亚马逊等。

这样我们就可以找到许多客户的列表。

有时您可以找到老板的电子邮件地址和姓名。

第四届大型展览＃nbsp;受互联网影响，虽然目前的展览不想像过去那样热，但它也是一个参与的行业内幕此次展览，在展会上交换名片，简单的对话，可以在客户之后获得大量信息。

第五，客户介绍客户在外贸行业，客户以最高的成功率介绍客户。

在拥有一些原始客户之后，经验更丰富的销售人员将为这些客户提供服务并与他们交朋友。

外贸新人开发客户的20个技巧作为外贸新人，开发客户是非常重要的任务。

以下是20个技巧，可以帮助新人更高效地开发客户。

1.制定清晰的目标：确定你想要开发客户的行业、市场和地理范围，并设定可实现的目标。

2.确定目标客户群：分析你的产品或服务适合的目标客户，并将精力集中在这些客户群上。

3.建立专业形象：通过精心设计的名片、专业形象的电子邮件签名和网站等方式，展示你的专业素养。

4.发展个人品牌：在社交媒体上发布有关你的专业知识和经验的内容，提高你的专业声誉。

5.研究竞争对手：了解你的竞争对手的产品和销售策略，找出你的竞争优势，并将其用于开发客户。

7.参加行业展会和会议：通过参加行业展会和会议，结识新的潜在客户，并展示你的产品或服务。

9.建立信任关系：与潜在客户建立良好的沟通和信任关系，以便于将来的合作。

10.提供优质服务：向潜在客户提供个性化的解决方案，超出他们的期望，以树立你的专业形象。

13.创造销售机会：通过了解客户的需求，提供适当的产品或服务，创造销售机会。

14.增加销售技巧：通过参加销售培训课程或自学，提高你的销售技巧和知识。

15.学习客户沟通技巧：学会倾听、表达和解决问题的能力，以有效地与客户沟通。

16.了解国际贸易法规：熟悉国际贸易法规，以便更好地帮助客户解决贸易问题。

17.寻找合作伙伴：与行业内的其他企业建立合作伙伴关系，共同开发客户和市场。

19.利用口碑传播：通过满意的客户口口相传，帮助你获得更多的潜在客户。

20.持续学习和改进：保持学习的态度，不断改进你的销售技巧和知识，以便更好地开发客户。

通过运用这些技巧，外贸新人可以更高效地开发客户，并提升自己的销售业绩。

外贸找客户最有效的方法一、客户是找来的，找客户的方法有很多1、从搜索引挚上找比如谷歌、yahoo、bing等2、从B2B网站上找，阿里、HMEonline等3、外贸论坛或博客上找，4、从展会上找5、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页6、绿页上找7、从朋友介绍8、从各国的参赞处得来9、从海关的资料得来的二、客户是请来的1、当有展会的时候，请客户到展位上去参观。

2、平时则可以邀请客户来看厂三、客户是拉来的展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。

这样机会会多很多。

四、客户是捡来的在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。

可以多换回几张名片，和捡到一些客户。

前提是不要让人觉得你很烦。

还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。

五、客户是缠来的，请记住四点1、客户不会轻易的下单2、客户有固定的供应商3、客户是在考验你4、客户不熟悉你(不了解你的人，你的公司)怎么缠呢？一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。

他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。

发节日祝福，发新的产品，新的报价等等,可以找到理由有很多.六、客户是抢来的1、客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。

提供最好的报价及服务，把他给抢过来。

举个例子,一般的客户会选10个供应商发同样的询盘,得到这10个供应商的QUANTION 后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系.到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个.而你要做的就是,能够一直在这3个里面,并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，然后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，然后与之联系，把客户抢过来。

七、客户是换来的客户是用自己的努力换来的客户是用自己的诚心换来的客户是用自己的细心换来的。

做外贸也有几个年头了，现在总结一下自己找客户的经验：１．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，我推荐made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等．当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧2．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈，现在我发现有个网站"TRADEＳＮＳ"里面有很多免费的海关数据，很有用，我现在正在利用这些数据来开发客户.自己去摸索一下http://124.42.121.34/business_info.php3．做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是＂神经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人．发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟4．时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比如alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一课，呵呵．另外，这里我要补充的是关键次的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrends 里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝5．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的６．有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在fobshanghai里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用７．谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信？你试试８．展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，你不会不知道广交会吧？９．守株待兔，这需要一定的境界，不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和你们打交道，相信新手也没有机会接触到这样样的客户，除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下１０．客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，信不信由你．。

外贸人如何找客户
如今，外贸人员面临着激烈的市场竞争。

为了在外贸行业中占据一席之地，外贸人员需要从众多客户中发掘商机，拓展新客户，以满足市场需求。

1、了解市场，分析客户
在找客户之前，外贸人员首先需要挖掘客户信息，研究市场情况，了解所处行业环境，对客户有一个全面的了解，才能更好地达成经营目标。

外贸人员应该先搞清楚客户的基本情况，如：所处行业，产品类型，市场分布等，在此基础上，外贸人员才可以更快更有针对性地分析客户及其需求，提供更完善的专业服务，并合理安排营销策略，最终达到经营目标。

2、利用网络渠道
网络渠道是外贸人员找客户最常用的方法之一，如B2B网站，社交媒体，电邮营销，新闻稿等，可以帮助外贸人员收集大量的客户信息，大大提高外贸人员的工作效率，节省时间和精力，更好的拓展新客户。

另外，外贸人员也可以通过论坛，专业博客，在线社交网络等方式分享信息，一方面加深客户对公司产品的了解，从而影响客户的购买决策；另一方面也可以更快收集客户消息，及时了解客户行为，提高自身的竞争力。

3、建立有效的沟通渠道
建立有效的沟通渠道非常重要。

做外贸和客户沟通的技巧
1. 要学会倾听客户呀！比如说客户说他们需要高质量的产品，你可别着急推销，得仔细听他们强调的点在哪。

就像朋友跟你倾诉烦恼，你得认真听才知道怎么帮忙呀！
2. 说话得简洁明了，别绕弯子。

比如客户问你能不能快点交货，你直接告诉他行还是不行，别啰嗦一堆。

这就好比给人指路，简单清楚才好！
3. 一定要真诚啊！别耍那些花里胡哨的。

客户问你产品的缺点，你就老实说，就跟和朋友聊天一样真诚，这样才能赢得信任呀！“这产品确实这儿不太好，但其他优点也很多”，这么说不就挺好。

4. 对客户的文化要有了解呀！人家那边忌讳什么你可别犯。

这就好像去别人家里做客，总得知道些规矩吧！比如有的地方数字 13 不吉利，你可别提。

5. 反馈要及时呀！客户找你半天没回应那可不行。

好比人家叫你，你总得应一声吧！当天的消息当天回，这很重要的。

6. 要有耐心啊！客户有时候问题很多，可别不耐烦。

想象一下教小朋友做作业，你得有那个耐心呀！
7. 表情和语气也很重要哦！文字交流也能透露出热情。

“哇，您这个想法太棒了”，这种表达方式不就很不一样？
8. 得会赞美客户呀！适当夸一夸，让人家开心。

就像你朋友穿了件好看的衣服，你说句“真好看”，大家心情都好呀！
9. 别死脑筋呀！遇到问题灵活解决。

客户有特殊要求，你得想办法满足，就好像走在路上遇到障碍，得想法绕过去呀！
我的观点结论就是：和外贸客户沟通真的需要很多技巧，掌握了这些，你的外贸之路会顺畅很多！。

外贸新手如何在网上寻找客户?网络是外贸人员寻找客户的主要途径，那么，对于外贸新人来讲，该如何在网上寻找客户?下文介绍了外贸新手在网上寻找客户的几个方法，可供参考!外贸新人可以通过以下方法寻找客户：一、熟悉产品初做外贸最好从熟悉产品开始，这样便于和老外交流，给人以专业的感觉。

熟悉产品有很多途径，我的意见是如果条件准许，最好能在做货的时候亲自跟单学习一下，总结生产经验和熟知产品特性。

要想彻底了解一个产品也许不太容易，但了解个大概我觉得花费不了多少时间，实践很重要。

二、网站宣传(找客户)相信很多新手刚进公司都是从这步做起的，怎么才能在网上找到客户呢?这就需要耐心和细心了，具体可按以下步骤：step 1：首先注册 ID，输入公司信息(可以适当的夸大)最好该填的都填上。

一般网站都准许注册公司上传代表公司形象的照片，这个最好上传一张(可以是主打产品，也可以是生产车间等)。

接下来是发布产品信息，这个很关键。

产品描述要图文并茂，产品介绍要简明，直接列举规格、包装、出口过到哪些国家，然后 welcome to China to visit our company就 OK 了。

记住，要配上一张图片(有代表性，真实出货时的图片)。

当客户浏览网站输入某种需要的产品时就会看到你发布的产品信息了(然后再打开你的公司介绍，觉得贵公司可以的话，就会 EMAIL U 了)。

还有，你也可以定期 post 一些 offer or leading，把各个时期的产品(包装、价格、图片、规格)在网上发布，要每隔一周 REPOST，以提醒国外买家浏览。

step 2：当你寻找买家的时候，你可根据买家的需求而发 INQUIRY，不要有废话，买家希望得到什么，你就发什么，实在不知道具体的买方要求，你可以简单说几句，表示可供货，希望对方回复要求，说几句吸引的话。

不要觉得麻烦，遇到一个发一个 INQUIRY。

三、来往邮件给客户写函电是门学问，这里需要着重说明，怎么样能引起客户的注意。

贸易新人寻找客户的28个经验- 福步新人- 福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛贸易新人寻找客户的28个经验首先是无论你在什么样的公司，综合的或专业的，国有的或私营的，要想做起自己的业务，首先最重要的一点是决定你做什么，或者说你的产品定位或方向，而不是你做什么客户。

就是说你首先要有产品才有客户，而非先找客户再找产品。

相信一点，客户永远比你专业，他们要的是产品，是价格，是质量，是服务。

当初在网上我就是这样，看到客人要买PADLOCK，马上去搜索一堆做锁的工厂；看到有要玩具的信息，马上去找做玩具的厂商；可以这么说，那时除了武器弹药我没找过，别的都试过。

结果可想而知。

因为没有产品方向，你只能东一榔头西一棒槌；因为你没有产品方向，你就不会专业就不懂产品。

不专业不懂产品又怎么能找到好的产品好的工厂好的价格呢?没有好的产品好的价格客户又怎么会把ORDER就那么轻易地下给你呢?作为一个新人，在没有前辈教你的情况下，首先要定位好自己的产品方向，再一步一个脚印地去积累去学习。

要做服装，首先得懂服装；要做五金，就必须了解它的工艺。

不要这也想做那也想做，不专业，就什么都做不好。

有了好的产品，就一定会有好的客户好的ORDER。

试想一下，如果你是BUYER，你会相信一个看到SAMPLE马上就能报价的SUPPLIER呢，还是会去相信一个说等我去跟工厂CHECK 一下的SUPPLIER?刚刚进公司时，主管给我三句话: 1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2.你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3.你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。

1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。

进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。

而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。

外贸找客户技巧方法
外贸是国际贸易中的一种重要形式，是许多企业实现国际化发展的突
破口。

在外贸中，找到适合自己的客户是至关重要的一步。

下面是一些外
贸找客户的技巧和方法。

一、市场调研
在外贸领域，市场调研是至关重要的一步。

只有了解目标市场的需求
和竞争情况，才能更好地定位自己的产品和找到合适的客户。

市场调研可
以通过以下方式进行：
1.网络：利用互联网引擎，查找目标市场的相关信息，了解市场趋势、竞争对手和潜在客户等。

2.参加展会：参加相关行业的国际展会，了解市场动态、接触潜在客户，展示自己的产品和服务。

3.口碑调查：与行业内的同行和合作伙伴交流，了解市场上谁在使用
自己的产品或服务，了解他们的经验和反馈。

4.询问关键人士：与行业内的专家、经理等人进行交流，了解市场需
求和趋势，以及他们对自己产品或服务的看法。

二、建立品牌形象
在外贸中，建立良好的品牌形象是吸引客户的重要手段。

客户更愿意
与知名和可靠的品牌合作，因此，企业需要花时间和精力来建立自己的品
牌形象。

1.产品质量：保证产品质量，符合国际标准。

通过获得认证和奖项来
证明产品的质量。

3.建立网站和社交媒体：建立专业的网站和社交媒体平台，向客户展示企业的产品、服务和品牌故事。

4.参加展会和研讨会：参加国际展会和研讨会，展示企业的产品和服务，扩大企业的知名度。

三、寻找潜在客户
寻找潜在客户是外贸中非常重要的一步。

以下是一些找到潜在客户的方法和技巧：。

外贸业务员如何找客户
2.利用互联网：利用互联网的各种渠道，如社交媒体、B2B平台、线
上展会等，寻找潜在客户。

通过发布产品信息、建立公司网站、发送邮件
等方式，吸引客户的关注，从而建立起合作关系。

4.开展市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和趋势，找到潜
在客户，并根据他们的需求进行产品开发和推广。

5.整合资源：与其他业务员、供应商、代理商等建立合作关系，共同
寻找客户。

通过与其他业务员的合作，可以分享资源，提高客户开发效率。

6.口碑宣传：提供优质的产品和服务，使现有客户成为您的推广者，
通过他们的口碑宣传，吸引更多的客户。

7.定期跟进：对已有客户进行定期的跟进，了解他们的市场需求和动态，并及时回应他们的问题和需求，保持长期的合作关系。