格力与小米赌约

小米和格力谁能走得更远小米和格力是两家不同领域的企业，一家是电子科技企业，另一家是家电企业。

虽然它们在不同的领域，但是都在市场竞争中不断探索和发展，争取走得更远，成为行业的佼佼者。

小米成立于2010年，是一家以智能手机为主的电子科技企业。

小米创始人雷军希望为广大消费者提供高性价比的智能手机，并积极探索ICT产业的创新模式。

小米的核心价值观是“为发烧而生”，着眼于消费者的需求，在技术和产品上不断突破与创新。

小米以“米粉”为核心用户，并通过线上销售和社交媒体推广等方式建立了强大的品牌口碑。

小米成功地推出了一系列备受欢迎的智能手机和智能家居产品，并在国内外市场取得了巨大的成功。

据统计数据显示，小米的年销售额在2019年达到了1850亿元人民币，连续八年跻身全球移动智能终端销量排名前五位，堪称中国智能手机的杰出代表。

小米的竞争对手不仅仅是其他手机品牌，还有谷歌、苹果等国际巨头。

为了在激烈的市场竞争中保持竞争力，小米不断加强研发能力，提高产品质量。

小米还积极拓展国际市场，目前已经进入了多个国家和地区，并取得了一定的市场份额。

小米还积极投资于人工智能、物联网等新兴技术领域，以及推动中国制造业转型升级。

格力电器股份有限公司是一家以家电制造为主的企业，成立于1991年。

格力是中国家电行业的龙头企业之一，主要生产空调、冰箱、洗衣机等传统家电产品。

格力注重产品质量和服务，以“世界品质，中国智造”作为公司的愿景。

格力坚持自主创新，积极引进高端技术和人才，不断提升产品竞争力。

格力凭借卓越的产品质量和良好的品牌声誉，在国内市场占据了主导地位。

格力空调连续多年稳居国内市场销量榜首，并且在洗衣机、冰箱等领域也有着广泛的市场份额。

格力在国际市场也取得了一定的成就，产品出口到全球多个国家和地区。

随着中国家电市场的饱和以及国内外竞争的加剧，格力面临着转型和升级的压力。

格力不仅要应对产能过剩问题，还要面对消费升级的挑战，找到新的增长点。

小米与格力的对比分析作者：鲁宁馨刘佳慧李宇暄张冯乐来源：《经营者》 2020年第14期鲁宁馨刘佳慧李宇暄张冯乐摘要小米与格力的10亿赌约已经落下帷幕，小米以细微的差距落败于格力。

人们本以为这场赌局已经结束，可谁都没有想到，格力的总裁董明珠却表示，愿意舍弃10亿，再来一场5年之约，雷军也欣然应战。

本文从公司战略、商业模式以及公司估值3个方面具体分析小米公司和格力公司，并得出相关结论。

关键词小米格力公司战略商业模式公司估值一、公司战略（一）供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers）小米手机通常都是利用电商渠道来进行线上线下的预售和直销，一旦用户购买，公司直接从小米的分销仓库调取货源向客户发货，而其他部分产品通过线下渠道向客户发货，即生产商直接对接客户。

也就是说，它对供应商的依赖性较强，一旦某一零件的供应商出现问题，对小米整条生产链的影响是非常大的，会导致订购和供应处于停滞状态。

所以，由此可知供应商的议价能力较强。

目前国内的空调制造厂家的外部采购资金占资金总量的绝大部分，为了从整体上提高企业的行业竞争力、降低企业生产成本，格力想出了一个方法，即形成自己独特的采购控制模式，这样一来，便能有效控制成本。

而这个模式的关键在于寻找到一个符合要求的供应商，因此格力电器制定了一套完善的评估运作程序，从供应商的选择、组合、供货分配率、淘汰机制等方面来进行评估，最后选择最佳合作伙伴，进行长期合作。

并且家电的供应商较多，可选择性多，综合来看，供应商的议价能力较弱。

（二）购买者的议价能力（Bargaining Power of Buyers）从刚刚问世开始，小米手机以低价迅速收获了一大批“米粉”，而且相对于同等价位的手机，小米手机也在质量上更胜于它们。

为什么小米能够在确保质量的同时保持低价呢？技术的进步是真正的内在原因。

小米只不过把手机的未来价格拿到当前来买，所以在发售初期少量出货，开展“饥饿营销”，不仅制造噱头，还节约成本，避免了消费者讨价还价的过程。

小米集团与格力电器财务对比分析作者：郭蓉桦来源：《全国流通经济》2019年第10期摘要：雷军与董明珠在2013年央视年度经济人物典礼上定下小米和格力营业收入之争的10亿赌约。

2018年底结局揭晓，小米营收不敌格力，但差距迅速缩小，但通过对比分析两家公司偿债能力、盈利能力和运营能力等财务指标后发现，小米的营业收入在短期内很难超越格力，但两者向智能家居等战略转型因素给最终结局带来不确定性，以小米为代表的新兴行业与格力等老牌企业围绕互联网经济的竞争仍在继续。

关键词：小米公司;格力电器;财务对比;智能家居中图分类号：F275 文献识别码：A文章编号：2096-3157（2019）10-0097-03一、雷军和董明珠的赌约2013年中国年度经济人物盛典上，同为获奖者的格力董事长董明珠与小米董事长雷军当众设下“赌局”，雷军表示未来5年内如果小米的营业收入击败格力，希望董明珠赔自己1块钱，“铁娘子”董明珠则反击称，如果不敌，愿赔10个亿。

雷军和董明珠分别是互联网科技企业掌门人及传统工业企业领导者，“10亿赌约”始终是媒体和工商业者关注的热点。

2018年底结局揭晓，小米营业额预计不敌格力，雷军对董明珠表示祝贺，不过值得雷军欣喜的是，小米和格力营业额的差距每年都在缩小。

理论上，两家公司属不同行业，营业收入不具有可比性，赌约似乎没有意义。

实际上，“10亿赌约”背后是围绕互联网营销和智能家居的碰撞。

本文对两家企业的相关财务数据进行比较，同时结合两家公司的战略转型进行分析，预测小米公司营收能不能超过格力电器。

输赢并不重要，“赌约”能不能履行也不重要，重要的是中国制造业在“赌约”达成后得以进步。

二、小米集团和格力电器财务指标对比分析格力电器早在1996年11月就上市于深交所，小米则是2018年7月在港交所上市，两家公司上市后披露的财务报表为研究财务指标提供了数据。

1.偿债能力分析偿债能力指企业到期偿还债务的能力。

格力电器近3年的流动比率和速动比率都在呈上升趋势，数值在 1.1 上下浮动，相对稳定，而现金比率虽然高于0.5但却持续降低。

小米和格力谁能走得更远作者：赵晨容来源：《大经贸·创业圈》2019年第04期【摘要】 2018年底雷军和董明珠的“十亿赌约”到期，由于赌约是基于营业额孰高孰低，董明珠认为格力已经获胜。

如果赌约再延长，小米和格力谁能赢得赌约？本文从公司战略、商业模式和财务指标三个方面分析，小米和格力在未来谁能走得更远。

一、小米和格力的战略对比小米未来战略定为手机和AI+IoT（人工智能+物联网），其中IoT（物联网）产品逐渐贡献更多利润，成为小米的两大未来战略之一。

近期小米将公司核心战略升级为“手机+AIoT”双引擎，逐步站稳高端市场，AIoT保持持续领先。

格力除了家电空调之外，格力开始向新能源汽车、半导体等领域延伸，运用双赢智慧寻求发展空间。

坚持自主创造，加强核心技术研发，提升技术能力，逐步主导行业与市场，提高和完善服务水平，提升售后的服务质量。

做到质量和科技领先，逐步扩大海外占有率。

充分利用和配置资源，通过一系列措施来增强格力的整体竞争力。

在战略方面，小米还没有格力成熟，格力已经有一套完善的体制，但小米的战略精准的把握了未来的发展趋势，用高质量产品逐步占领高端市场，如果赌约的时间延长，小米未尝不可赢得这场赌约，格力发展的已经很成熟了，但其发展速度稳定，小米近年来发展速度迅猛，如果时间足够长，小米极有可能赢得赌约。

二、小米和格力的商业模式对比小米采用的是“性价比”的商业模式。

先用一低价产品快速占据市场，然后铺开其他产业链。

这种低价的目标不在于获取单位产品的高额利润，而是用远低于竞争对手的价格，迅速攻入市场。

先用性价比占领高地，再衍生其他品类。

小米抓住互联网+这艘大船，用高质量、高性价比的产品抓住客户，把用户打造成粉丝，营造口碑传播。

格力的商业模式，销售渠道方面一格力与各省市的大经销商合资成立股份制区域销售公司，由销售公司负责各地区的总体操盘，包括销售政策制定及市场开拓等，形成以专卖店为终端的特殊销售体系，另一方面，格力核心经销商持股平台承接格力10%股份，从而深度绑定销售渠道利益。

格力与小米的谁赢了？格力与小米分别是中国最大的家电和智能手机制造商，其竞争关系一直以来都是人们关注的看点。

那么，谁赢了？让我们一起分析一下：格力和小米在技术、管理、营销等方面都有着独特的优势，而这也决定了它们最重要的竞争优势：在产品质量和性价比方面，格力和小米都在不断提升，以吸引更多消费者购买。

从市场表现来看，格力和小米都受到了消费者的追捧，在最近一段时间里，格力的家电产品更加受欢迎，而小米的智能手机产品也受到了很多人的追捧。

这说明，尽管这两家公司在技术、管理、营销上存在差异，但是他们在消费者中都得到了相当高的认可。

此外，从资金布局和跨界合作情况来看，格力与小米都在不断投资新技术，并与国内外企业建立战略合作关系，从而双方都希望能够达到更好的发展。

综上所述，格力和小米都是中国最大的家电和智能手机制造商，他们的竞争关系一直都是业界的看点。

从市场表现、资金布局和跨界合作情况来看，格力和小米都受到了消费者的追捧，其产品质量也不断提升，因此双方尽管都有自己独特的优势，但在某种程度上并没有明显赢家，而只能说双方都在持续发展壮大。

从目前的情况来看，格力和小米之间的竞争有利于中国家电行业的发展。

无论是格力还是小米，都可以通过不断投入新技术来加强自身的实力。

例如，格力在家电工厂中布局了先进的智能化设备，以达到高效快捷的生产效率；而小米则建立了智能物联网系统，可以更好地控制、监测和管理智能手机产品。

此外，近几年来，格力和小米一直对外开放，吸收国内外企业的资金和技术，以促进行业的发展。

此外，格力和小米也在营销渠道上做出了大胆的尝试，采用了微商、内容营销等新型营销策略，以赢得更多消费者的支持。

总的来说，格力和小米的竞争无疑推动了中国家电行业的发展，同时也对消费者提供了更多优质产品选择，有利于消费者体验的提升。

因此，在技术、管理、营销等方面，格力和小米都是双赢的结果。

对于未来，格力和小米都面临着更多的挑战。

面对快速变化的市场，这两家公司都需要不断进行技术改进，在产品质量、性价比等方面赢得更多市场空间。

44ECONOMIC & TRADE UPDATE引言随着格力２０１８年度业绩预告与小米２０１８年年度报告的相继公布，格力似乎以约２０００亿元人民币的年营收额胜过小米的１７４９亿元年营收额而赢了赌约，但用营业额这一单一的绝对数指标来衡量小米和格力到底谁赢谁输、谁更优秀显然不具有代表性和说服力。

原因有如下两方面。

一是小米和格力在起步时间、资金实力、科研能力、行业地位、运营方式等多方面不具有可比性。

小米是带有互联网基因的手机及智能硬件制造业新秀，而格力则是我国家电行业中空调制造业的龙头老大，小米之于格力，就好像一个奋发向上的青少年之于一个事业有成的中壮年，至于未来的谁能达到更高的高度，当下还无法轻易得出定论。

二是仅以营业额的高低作为评判两家公司谁更优秀的标准，显然有失客观和全面。

判断一家公司是否优秀的标准有很多，因篇幅有限，本文在此选取公司战略、商业模式以及企业估值共三个方面，对小米和格力两家公司未来的经营发展做出对比，试分析如果赌约再延长，小米和格力究竟谁会更胜一筹。

一、公司战略公司战略是指企业家们对企业全局的规划和指挥，亦是对企业的整体性、长期性、基本性问题的计谋。

好的公司战略既需要具备预先性（前瞻性），还需要满足反应性（适应性）。

预先性保证企业的行动方向是正确的，即做正确的事。

而反应性则使企业主动地应对变化、甚至影响变化，从而保持健康持续的发展活力。

（一）格力公司战略及分析战略：格力布局多元化战略，在巩固和发展空调产业的基础上，不断向智能装备、智能家居、新能源产业延伸。

分析：受宏观经济增速和购房需求均下行的影响，近年来国内空调市场需求下滑，格力顺应市场潮流，开展多元化的产业经营，力图突破目前的“单一强”局面：一来可以降低其单一优势业务波动带来的营收波动风险；二来可以提高其闲置资源的利用效率，并为其提供新的增长空间。

（二）小米公司战略及分析战略：小米启动“手机＋ＡＩｏＴ”双引擎战略。

分析：一来小米的手机收入在２０１５年至２０１７年分别占总营收的８４．４０％、７１．２６％、７０．２８％，虽然占比有下降趋势，但对于现阶段来说，手机收入仍是小米最重要的收入来源，并且手机是小米获得用户和流量的入口，因此，小米继续在手机业务上发力是具有全局性和长期性的战略。

董明珠与雷军的10亿赌局：子非鱼焉知鱼之乐导读：董明珠说格力要与马云的电商合作，作为上一次与王健林赌局的主角，马云此时最开心了。

综上这三个误读，对于董明珠与雷军的10亿对赌，对格力而言，或许将是千亿的教训，因为时代已经不同了钛媒体注：这周最热闹的论战非又一个10亿赌局不可，忍不住吐槽，央视经济人物评选这是只剩下大佬赌局这一招了吗？不过两人随口一说倒罢了，这事引发的两个行业里的舆论对垒是非常有趣，也使得这场传统行业与移动互联网跨界企业家之间交锋，有了一些新的时代特色和意味，是一个不错的案例。

抛开单纯的口水战不说，一个是传统外界对小米所谓“营销”的认知；一个是现代派对格力所谓“传统”的认知，很有意思，互相都称对方误读了。

不过这仍是颇有一些价值思考。

马云问董明珠，格力多少年了。

董明珠说23年。

马云笑着说，那就等小米23年时再说吧。

董明珠说格力要与马云的电商合作，作为上一次与王健林赌局的主角，马云此时最开心了。

传统行业更多出慢公司，互联网行业更多出快公司。

在移动互联网时代中，大佬江湖重新洗牌之季，不妨让我们继续打着酱油，看着他们各自谋略，偶尔也低头想想，当下的自己。

钛媒体本期周末论战也推荐两篇不同角度、不同立场，针锋相对的来稿，不同商业模式、不同时代产物之下，各自都有着一种子非鱼，焉知鱼之类的情结：【文一】：《道不同，雷军恐怕要输给董明珠10亿》作者：磐石之心在央视年度经济人物盛典上，小米公司的雷军和格力电器董明珠现场PK，董明珠说如果小米5年后营业额超过格力，给雷军10亿。

在对话中，董明珠显示出女强人的超强口才，雷军则为了保持绅士风范，并未与董明珠有过多争执。

雷军说5年超越格力的理由是，小米公司是轻公司，没有工厂、没有销售渠道、没有售后服务，所以可以获得更高利润，走得更快。

董明珠说小米无法在5年后营业额超过格力，理由是小米没有技术含量，全是靠营销起家，企业发展要看长久生命力，而不是短期快速增长。

同时，他认为格力与电商结合，会创造更好地业绩，而且格力有核心科技。

2020年是小米成立的第十年。

近日，雷军以"一往无前"为主题进行小米十周年公开演讲，并在各个平台直播。

雷军原本计划办一场盛大的庆典活动，由于疫情原因只能取消。

小米十年了，他说，想对米粉们做一次总结汇报，这十年，小米做对了什么，做错了什么，下一个十年，小米将往哪里去。

另外，借着十周年，让对小米有误解的人增加了解：小米是谁，小米为什么奋斗。

演讲分为两部分，上半场近2个小时，雷军用20个故事复盘了小米的创业历程。

在这20个故事中，有开端，有发展，有挫折，有高潮，最后是对于未来的畅想。

包含了小米的创业起源、"三十次顾茅庐"组建团队、与董明珠的10亿赌局、供应链困局、海外10亿库存"救火"经历，以及上市前说服投资人同意小米硬件综合净利率永远不超过5%等故事。

下半场，雷军还发布三款"超大杯"：小米10至尊纪念版、Redmi K30至尊纪念版，小米透明电视。

第一手机界研究院院长孙燕飚也观看了这场演讲，他对记者说，雷军对过去进行了总结，为下一阶段的小米吹响了冲锋号。

孙燕飚称，当前的大背景是整个手机市场在今年面临新挑战，受疫情影响，小米成为行业少有的敢于在逆势中冲锋的企业，十周年不止是小米的十周年，更是面向未来的冲锋号。

"行业在变化，小米却在不断改变自己，创新外界对他的认识。

"孙燕飚说。

小米不赚利润 而要赢得人心一开场，雷军提到全球都在面临着的巨大挑战，如何面对这种焦虑，他用自己整个7月徒步行走 318.11公里的例子来解答，去面对、行动，靠耐心与坚持走下去，"向前每多走一步，热爱和勇气就会多一分。

"接下来引入正题，小米是如何起家的。

小米创业的十年，也是中国移动互联网的黄金十年，当时手机产业有诺基亚、摩托罗拉等国际巨头，还有国产"中华酷联"，而且遍地山寨手机。

中国市场主要被国际巨头把持，产品贵得离谱，而国产手机做得一般。