格力女王董明珠：格力做手机分分钟超过你小米【图】

格力公司董事长董明珠受邀在广州中山大学演讲【董明珠:格力手机已经在使用】中山大学博学大讲堂董明珠之有话说“传统企业的突围成长”现场，演讲结束互动交流中，董小姐突然宣布格力手机已经做出来并且已经在使用，全场一阵骚动。

我在现场求证，格力内部经销商会议中，已经明确表示要做格力手机了。

具体怎么做，格力手机细节，董小姐笑而不答，相约珠海细聊。

【董明珠:互联网就是个工具】很多企业大而不强，败因在于内外勾结。

互联网就是个工具。

什么是互联网思维，谁也说不出来，互联网属于时代，积极的参与，拥抱变化，但还是要脚踏实地的干。

格力从来就不是传统企业，我也从来不传统。

线上接单多又能怎么样，退货也多又奈何？最终还是要把产品质量做好。

互联网最大的特点是便利。

【如何捍卫自己的尊严？】主持人问董小姐如何捍卫自己的尊严，董小姐说：“我面对的质疑，不是格力空调不好，是我讲话太直接。

我想大嘴巴不是坏事，所以我不担心，坚持自己的选择，讲真话。

坚持阳光，就有尊严。

”【董明珠:因为激情我永远在路上】最后两句话，祝愿在座各位企业家带领企业走向世界，希望在座各位喜欢用格力产品。

我已经过了60岁，我的心跟80、90后在一起，因为我有激情，我永远在路上。

【董明珠:最幸福的事是他们由衷的尊重我】我现在感到最幸福的事，就是他们由衷的尊重我，由衷的享受格力产品，喜欢格力。

挖人才，真的不是格力所为，格力永远不挖人，但是格力欢迎人才加盟。

大家知道广东公安厅的人事处长来格力了，最近又有一个央企通飞公司高管投奔格力了，他们干的很好，继续欢迎人才加盟。

【董明珠:不舍永远得不到】舍得之间，你不舍，就永远得不到。

上述员工满意了，感动了，他们的亲朋好友都会自觉用格力产品。

当然，前提是我们格力产品质量好。

好多新技术，都是80后，90后研发出来的。

你呵护他们，他们就会给企业12分的回报。

【董明珠:企业家要考虑的是给员工提供安全放心的环境】我当董事长做的第一件事，就是为200多未转正的格力老员工争取到珠海市民养老福利待遇。

董明珠和雷军为什么“长”得越来越“像”了董明珠和雷军是中国企业界非常有影响力的两位企业家。

他们都有着自己独特的个性和风格，但近年来却不约而同地在一些方面出现了相似之处。

这种“长得越来越像”主要体现在以下几个方面。

董明珠和雷军在创业精神上非常相似。

董明珠是格力电器的创始人，她通过多年的努力和追求，将格力电器打造成了国内最大的家用空调品牌之一。

雷军则是小米科技的创始人，他通过创新营销和互联网思维，将小米打造成了中国最具创新力的手机品牌之一。

两人都是敢于冒险，乐于创新的企业家，对自己的事业有着极高的热情和追求。

他们的成功都离不开敢想敢干、敢为人先的创业精神。

董明珠和雷军在品牌定位上有类似之处。

格力电器和小米科技都以技术创新和高性价比为核心竞争力，致力于为消费者提供更好的产品和服务。

董明珠和雷军都对自己的品牌有着清晰的定位和长远的发展规划，他们不仅注重产品的质量和功能，还注重品牌的传播和用户体验。

无论是格力还是小米，都在不断推陈出新，通过不断创新满足消费者的需求，从而赢得了用户的信任和口碑。

董明珠和雷军在企业文化上有相似之处。

格力电器和小米科技都秉承着敢为天下先的企业文化，鼓励员工勇于创新，敢于挑战。

两家公司都注重人才培养，尊重员工的创造力和价值，提供良好的工作环境和发展机会。

董明珠和雷军都非常重视团队合作和员工的发展，他们通过不断优化和完善企业文化，形成了独特的企业氛围，吸引了大量优秀的人才加入他们的团队。

董明珠和雷军在社会责任感上也有相似之处。

作为成功的企业家，他们都非常注重社会责任，积极参与公益事业。

格力电器和小米科技都积极投身于环保事业，推出了一系列环保型产品和节能措施，为保护环境做出了积极贡献。

董明珠和雷军都积极参与慈善事业，捐助资金和物资，帮助贫困地区的人们改善生活。

他们倡导企业应该对社会承担更多的责任，以实际行动回报社会。

董明珠和雷军“长得越来越像”，主要是因为他们在创业精神、品牌定位、企业文化和社会责任感等方面有着相似之处。

开讲啦董明珠演讲稿：对自己狠一点!大家好，我很高兴站在这里和大家来分享。

以骄傲地说，格力电器是一个专业化的企业，是一个只做空调的 到四千万台，这样的成绩到底是来自于哪里？不是我一个人， 是 我们所有的员工，大家都有一个对自己的狠， 你才能不断地把自 己产品做得越来越好。

我记得当时我应聘到格力电器的时候， 我是应聘去当个业务人员，我说实在话，那时空调是什么东西我也不懂。

但是我去的 时候，我遇到一个最大的问题，就是我们上一任一个业务人员，留下了一笔债务四十多万。

很多人也说董明珠你别去追了，他的这个位子，我就要对企业负责任。

这一笔债四十多万我追了 四十多天，天天堵在他的门口， 他到哪我就跟到哪去问他要， 后那一天的时候他终于同意了，他说你来拿货吧，我把货给你，后来我说好。

结果到那时他又不见了， 我就特别地生气，我又找 了他们手下的员工，动之以情，晓之以礼，让他们能够理解我: 如果你的企业我们两个换过来，你们会怎么样。

然后他们也听了 很感动，说明天老总一到， 偷偷地通知你。

所以第二天他到的时 候，我就堵在那儿，当时我的心情很激动，我就自己去搬，那个可以这样说也可 企业，能够从二十年的时间，从两千万做到一千亿，从两万台做 这跟 你没有关系。

那我后来讲我是一个格力的员工 ，我今天接替了拖完以后，我上了车我还怕他追下来， 把我车子货拦下来， 等我车子发动的那一瞬间， 我就跟他说我这一辈子都不会和你做 生意，也就是那个时刻，我真的是流眼泪了，我哭了，因为追债 太困难了。

很多人也认为这件事不理解， 这不是你个人的东西， 你干嘛则，就是要对别人负责任， 你是这个企业的员工，你要对你的企业负责任。

那么我回来在这个情况下， 大家说董明珠你回来当部儿的总经理才能拿几万，所以我觉得就从这个数字变化（来看），珠海来，我说你来干什么，我要来拿货，我说你又不是经销商， 你来拿什么货啊，他说有好处给我啊，拿一百万可以给两三万块空调很重但是我也不管，就是拖也要把它往车上拖。

董明珠自我挑战作者：李亚婷来源：《中国经济和信息化》2014年第03期同为2013中国经济年度人物，董明珠和雷军入选的理由并无太多关联，然而一场看似无意中挑起的，关于5年后小米能否超越格力的对赌，将二人推向了舆论的风口浪尖，同时也把互联网产业环境对传统制造行业的冲击摆上了明面。

董明珠与其说是在和雷军打赌，不如说是在跟自己打赌：一个传统家电企业如何在被互联网颠覆的环境下生存的赌注。

一贯强势、高调的董明珠，底气来自身后的筹码：2012年格力凭借依靠单一品类产品跨域千亿元门槛，成为家电制造行业的奇迹。

2013年，这一数字攀升为1200亿元，打破了家电制造企业跨越千亿元增速放缓的魔咒，实现了“5年再造格力”第一年的目标。

从进入格力开始，董明珠就坚信先付款后交货、产品质量是第一位、要扎实做好实体店销售等一系列看得见、摸得到的准则。

这些根植于制造行业的准则协助格力长期稳坐空调产业的龙头座椅之上，也让格力一路高歌猛进，把传统竞争对手一个个远远甩开。

自然，这些准则中没有互联网思维的痕迹。

在董明珠看来，“小米是伪互联网企业”，既无实体销售，又无工厂加工的模式，仿佛是无源之水、无本之木。

这个不到4周岁的企业，和格力之间间隔着“千亿元”横沟，用短短5年挑战已有多年发展的格力，更像是一种挑衅。

而这个挑衅者身上有一个最大的依仗：用不到2年时间突破了100亿元的收入，内部邮件透露2013年小米收入达到了316亿元。

而不少传统家电制造企业用了20多年才突破10亿元门槛。

正所谓“天下武功，唯快不破”。

也正因此，董明珠尽管对小米不服气，但并不否认互联网对传统制造企业的影响，开始寻找互联网敲门砖。

“假如和马云合作的话，那天下不都是格力的了吗？”在与雷军打赌时，董明珠两次反问。

这不是董明珠第一次向“互联网教父”马云抛出合作的橄榄枝。

而关于“互联网对制造业非常重要”的观点，董明珠也不止一次对外表示。

这种转变的背后，必然将触及的是董明珠恪守多年的传统制造企业竞争、发展策略。

格力董明珠：从“铁娘子”到“董小姐”作者：佘世红何岳红来源：《广告主·市场观察》2016年第02期如今，越来越多的企业家从幕后走到台前，开始致力于塑造个人品牌形象，实行企业品牌、产品品牌与个人品牌的整合营销。

例如被称为“中国乔布斯”的小米集团创始人雷军，“为自己代言”的聚美优品CEO陈欧，还有登上珠穆朗玛峰的万科集团董事长王石。

他们都树立了优质的个人形象，将自身打造成企业的个人品牌，利用名人品牌效应为企业谋利，优化企业文化，加速企业品牌传播。

但企业家个人品牌的塑造也存在着一定的风险，一旦领导者形象受损，企业形象也会急转直下，难以挽回。

格力集团董事长董明珠的个人品牌形象在移动互联网时代发生着戏剧性的转型，从令人敬畏的“铁娘子”转向颇有娱乐性的“董小姐”。

家电行业的“铁娘子”在互联网还没有大行其道之前，传统企业多数致力于实体经济，并采取基于大众媒介的营销传播策略，多数企业领导人的个人品牌塑造并不具有差异化，但是格力集团董事长董明珠在这时就已成为了格力最闪亮的一张名片。

作为千亿格力的缔造者，女性领导人董明珠被人赋予了“铁娘子”、“营销女王”、“铿锵玫瑰”这些霸气的称号，还有人用“董明珠走过的地方不长草”来形容她凌厉强悍的行事风格。

上个世纪90年代末，当中国的大型家电企业（如海尔、长虹、TCL等）开始进行多元化经营的时候，格力在董明珠带领下坚持走专一化经营的道路，全心全意做空调。

因而对于多数消费者而言，“好空调，格力造”的广告语是格力空调的真实写照。

从1997年到2007年间，董明珠带领格力人严格把关技术开发，树立格力空调的高品质形象，期间成立了四个研究院并拥有5000多位技术开发人员。

2009年，董明珠提出格力改换“掌握核心科技”为口号，她强调：“格力电器最大的特点在自主创新。

” 2012年，董明珠又提出“让天空更蓝、大地更绿”，对消费者负责承诺，将格力致力实业专注产品的企业文化进一步深化。

【名人故事】传奇商业女子董明珠董明珠，一个强势的女人! 霸道、泼辣、果断。

对手们这样形容董明珠，她走过的路都不长草…… 可见这样一个女人的成功是累计起来的!2021年2月，国美、格力之争。

年初，国美为抢市场先机，擅自对各国美商场的格力空调进行低价促销。

对此董明珠表现出的态度相当强硬：格力停止向国美供货。

当时执掌国美的当家黄光裕不甘示弱，3月发布了把格力清场、清库存的决定。

由此，双方矛盾骤然升级，关系极具恶化。

在当时来说，国美对于格力的销售占有这很大的比重，在如此情形下，董明珠做出如此决定足见这个女人的强势。

霸气的董明珠，毅然决然的放弃和国美合作!之后，国美拿出50亿人民币买断空调全年40%的销售量，对此“倔强”的董明珠给与国美的回答依然是否定的。

对于消费者来说，董明珠用心把消费者的利益真正的摆在第一位。

首先保证产品质量，其次才谈到价格问题。

她说这个时代不存在暴利，只有依靠大规模的订单才能盈利。

她坚持是好产品就一定卖得出去。

了解董明珠：董明珠，1954年生于南京。

毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA。

1975年参加的第一份工作，是在南京一家化工研究所做行政管理，干部身份。

1984年，家庭出现意外，丈夫因病去世，此时儿子仅两岁。

要强的她坚强面对，对生活依然充满着憧憬和希望，想出去闯一闯。

1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，儿子此时8岁，留给婆婆照看。

一次偶然的机会，应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器，成了一名基层业务员。

一开始不知营销为何物，凭借坚毅和"难缠"，连续40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事。

1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。

随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。

隆冬季节，神话般签下了一张200万元的空调订单。

一年内，个人销售额上蹿至3650万元。

摘要：日前，董明珠做客央视财经遇见大咖节目，节目中的她仍然不改以前的雷厉风行，视频最开始的部分即在训导下属，谴责办事效率低下，让我们先入为主的了解了董明珠的人格特质。

这次的访谈将真实的董明珠暴露在大家视野当中，如果非得给她贴几个标签，那我觉得以下几个词会非常适合她:工作狂、敬业、好胜、强悍、广告党。

PS:如果更极端的说，你有可能认为她是一个精分，然而从这次访谈中，我们也依然能看到董明珠一些独具特色的领导者品质。

格力电器总裁董明珠（央视财经《遇见大咖》）明珠，这是一个典型的中国女性的名字。

但是董明珠，却让这个名字平添了几分硬朗。

尤其是最近两年，她像堂吉诃德一样，和移动互联网时代颠覆商业模式的精英打嘴仗。

在网络上，她的霸气、好胜、强悍被无限放大，甚至有很多段子广为流行。

与雷军的10亿赌约，格力手机的开机画面、与美的的技术之争，等等，过去的这两年，董明珠成了中国出镜率最高的企业家。

但是，在我们的拍摄中，除了记录了那个强悍的董明珠之外，我们还看到了另外一个董明珠，这个董明珠可以用平和，温柔，甚至可爱来描述，毫无疑问，这也是董明珠。

格力电器总裁董明珠做客遇见大咖这也正是《遇见大咖》希望做的，讲述大佬们光环背后的故事，撕掉过往的标签，呈现最为多面和丰富的“人”。

董明珠：年薪给我8000万也不要这两天，董明珠刚从巴西回到国内，还没来得及倒时差，公司的一堆事宜早已等待着她处理。

61岁的她，看起来有些疲倦。

接受完这家媒体短暂的采访，董明珠马不停蹄，又接见了一个访问团体，团员大多是来自香港、台湾等地的年轻人。

董明珠讲话在2003年的时候，每一个城市都希望自己拥有一个世界500强的企业，当时有人非常希望能卖成，我们珠海就有了世界500强的企业。

当时按多少钱卖的？按照净资产卖大概也就是9个亿就卖掉了，而且当时来找我的时候说年薪给你8千万，这个对我来说太有诱惑了，何乐不为呢。

但是我告诉他说我不可能卖格力，我当时讲了一句话，我说今天你是世界500强，未必明天我不是世界500强。

格力董明珠的职业女性励志故事对很多职业女性而言，董小姐就是神一样的存在。

2014年中国企业领袖年会，粉丝们争相与董明珠合影，把会场入口的一面电子显示屏挤翻在地。

一位来自江西的女经理人会后将自己抢拍的和董明珠的合影作为微信朋友圈的头像。

由于拍照时激动过甚，手抖，照片其实模糊不清。

“作为职业女性，做到她这样算是顶峰了。

”这是她崇拜董明珠的原因。

大器晚成不失天分为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。

董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。

36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。

1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。

当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。

不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。

显然，正是因为董明珠有了这段讨账的难过经历，觉得讨债之“苦”已经受够了，才感觉到未来要做生意，必须选择比较诚信的经销商，所以后来董明珠才一步一个脚印，非常仔细地把一些诚信、踏实的经销商引进过来，用她的服务和热忱帮他们做生意。

由此董明珠也才更加确信一点，惟有价值观一致的厂商和经销商凑在一起，以诚信为基础，才可以把事情做得更好，这无疑成为她后来做经营决策的重要思想依据。

另外，在挫折当中的很多思考和意志的磨练，使得她自己学到了很多东西。

过后才发现，这段“令人难过”的经历，正是历练她成为一个营销主管的很重要的基础。

这位女强人的创业传奇就是从这里开始。

靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

董明珠管理等式：100-1=0"动辙就讲超越(格力)不要紧，但要是我也把精力耗在口水之争里有用吗?直接拿业绩说话才是真本事。

"金融危机下，格力利润不降反升，除了营销策略调整外，管理创新也至关重要。

用董明珠的话说，就是"一张纸和一滴水的管理"，一张纸和一滴水都不能浪费。

"作为一个老总，没有什么大事做，每天就是带着放大镜去找小问题。

找到问题就要及时解决。

我就管小事，没有大事，在细节中不让问题发生，让问题在小事时就解决了。

""小事没有了，就没有什么大事了""细节决定成败，老总是用来管小事的，小事没有了，就没什么大事了。

空调有1000多个零部件，每个零部件看起来是小事，实际则是大事。

"董明珠解释自己过于"完美主义"的原因是：即使每一件都成功，但哪怕出现一件错误，美誉就等于零。

"经过近20年的营销生涯，我对'100-1=0'这个等式体味更深。

"董明珠"喜欢天天带个放大镜找问题"，她对于一些员工在办公室里打打闹闹、吃零食的行为很是不满，担任经营部长时特地制定了一条"不能在办公场合吃东西"的纪律。

她的理由是，"如果这个时候一个客户走进来，看到一群正在吃东西的嘻嘻哈哈的人，他会对这个企业有信心吗?他会放心把几百万上千万的货款交给我们吗?"甚至有一次，董明珠说服一个中层干部不要继续戴一颗很大的金戒指。

董明珠说，"我不同意那种老总半个月在外面打高尔夫、企业都没问题的说法，我认为这样的老总可以下课回家了，因为这个企业已经有优秀人才了。

"董明珠说过一句极其自信的话，"我永远都是正确的"。

"我想表达的意思是我不允许自己犯错，因为一旦错了，企业就有可能一下没了，错不起啊。