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小米与格力的对比分析作者：鲁宁馨刘佳慧李宇暄张冯乐来源：《经营者》2020年第14期摘要小米与格力的10亿赌约已经落下帷幕，小米以细微的差距落败于格力。
人们本以为这场赌局已经结束，可谁都没有想到，格力的总裁董明珠却表示，愿意舍弃10亿，再来一场5年之约，雷军也欣然应战。
本文从公司战略、商业模式以及公司估值3个方面具体分析小米公司和格力公司，并得出相关结论。
关键词小米格力公司战略商业模式公司估值一、公司战略（一）供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers）小米手机通常都是利用电商渠道来进行线上线下的预售和直销，一旦用户购买，公司直接从小米的分销仓库调取货源向客户发货，而其他部分产品通过线下渠道向客户发货，即生产商直接对接客户。
也就是说，它对供应商的依赖性较强，一旦某一零件的供应商出现问题，对小米整条生产链的影响是非常大的，会导致订购和供应处于停滞状态。
所以，由此可知供应商的议价能力较强。
目前国内的空调制造厂家的外部采购资金占资金总量的绝大部分，为了从整体上提高企业的行业竞争力、降低企业生产成本，格力想出了一个方法，即形成自己独特的采购控制模式，这样一来，便能有效控制成本。
而这个模式的关键在于寻找到一个符合要求的供应商，因此格力电器制定了一套完善的评估运作程序，从供应商的选择、组合、供货分配率、淘汰机制等方面来进行评估，最后选择最佳合作伙伴，进行长期合作。
并且家电的供应商较多，可选择性多，综合来看，供应商的议价能力较弱。
（二）购买者的议价能力（Bargaining Power of Buyers）从刚刚问世开始，小米手机以低价迅速收获了一大批“米粉”，而且相对于同等价位的手机，小米手机也在质量上更胜于它们。
为什么小米能够在确保质量的同时保持低价呢？技术的进步是真正的内在原因。
小米只不过把手机的未来价格拿到当前来买，所以在发售初期少量出货，开展“饥饿营销”，不仅制造噱头，还节约成本，避免了消费者讨价还价的过程。
一、背景一是中国市场的崛起，中国市场的快速变化和复杂程度将商业社会的额外维度突显了出来。
二是科技的迅猛发展，尤其是移动互联网的普及、物联网的逐渐成熟以及大数据、人工智能技术的应用提供了以往没有的促进作用，在面对社会的痛点时，企业家被赋予机会去解决这些痛点。
但同时这些机会点也带来了威胁点，随着其他竞争对手的介入，竞争态势可以瞬息改变。
如果你的企业对此无动于衷故步自封，很可能代表着竞争优势的消失。
因此，企业多元化经营十分重要。
二、企业多元化成功案例1.小米的多元化经营"专注、极致、口碑、快"曾是小米创始人雷军口中成功的七字真言。
不过随着小米手机增速放缓，"专注、极致"似乎正被"广泛撒网"取代。
2017年5月25日晚，小米发布无人机。
据不完全统计，除了手机产品外，小米已经把产品线扩展到了空调、电视、平衡车、电饭煲、净化器、净水器等等十几个领域。
在这背后，作为拳头产品的小米手机在发展上遇到了瓶颈，产业链问题重重，导致营收增长缓慢，小米正在寻找新的商业模式。
从"饥饿"营销到供应充足，从线上销售到线上线下并行，小米始终在努力，并且取得了较高的收益和人人称赞的口碑。
2.阿里巴巴的多元化经营阿里巴巴公司是成立于1999年的一家私营企业，目前运营着三个网上交易平台分别作为中国和其它制造业国家的出口企业介绍给国外的买家的世界上最大的进出口网站，中国国内贸易的最大在线交易平台和中国国内c2c、b2c网上交易平台。
阿里巴巴在短短12年的时间里从一家全部资产不足50万的小型企业发展到如今中国最大的电子商务集团，这一成就的取得与阿里巴巴独特的企业理念密不可分，阿里巴巴始终坚持以服务中小企业为主，"让天下没有难做的生意"是他永远不变的使命，秉承"客户第一"的宗旨是他一直的坚守追求。
虽然阿里巴巴已经取得了巨大的成就，但其目标是成为一个持续经营102年的优秀企业，他当然不会就此满足，为了追求更大的发展空间，从电商的天猫淘宝，到蚂蚁金融，菜鸟网络，阿里云，再到多元化投资优酷土豆，u c，魅族，高德地图，华数，百联等等，可以说是多面开花。
格力和小米的核心竞争力分别是什么？（经营模式、物流执行）xx定13720579答：格力的竞争力：1.从经营模式来看:根据在产业链中的位置来分，格力属于设计+生产+销售型经营模式。
（1）在研发设计方面，格力电器自成立以来，以“一个没有创新的企业是一个没有灵魂的企业”为座右铭，致力于技术创新，把掌握空调的核心技术作为企业立足之本。
格力电器投入大量人力、物力、财力，建成了行业内独一无二的技术研发体系，组建了一支拥有外国专家在内的5000多名专业人员的研发队伍，成立了制冷技术研究院、机电技术研究院、家电技术研究院、自动化研究院4个基础性研究机构，拥有400多个国家实验室。
目前，格力电器在国内外累计拥有专利超过8000项，其中发明专利2000多项，是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业，也是唯一不受制于外国技术的企业。
（2）从生产模式上来看，格力是精益生产（JIT）。
1）拉动式生产（看板生产）。
在格力，一切以PMC（一个计划部门）的指令为向导，过多生产和过早生产，都是不可接受的。
2）流水线生产。
虽然格力早已全面运作流水线，但较之其他企业，其无形的流水线意识才是最宝贵的，既是格力车间找不到一个多余的在制品。
每天每个部门产出的都是成品，也只有成品。
（3）从营销模式来看。
科技创新是企业发展的源动力，营销创新则是企业立足市场、棋行天下的锐利武器。
格力营销模式常变常新，经历了市场和时间的严峻考验，它正焕发出越来越强大的生命力。
1994年，首创“淡季贴息返利”模式。
1996年，首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内沿用至今。
1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”。
21世纪，格力“另类”营销再次领跑世界：稳健发展渠道建设，在全球开设了 3000多家格力专卖店。
创新的营销模式奠定了格力电器在行业内的领导地位，保证了格力不断跨越巅峰，从1995年开始产销量、市场占有率、销售额一直保持行业前列。
2016 届毕业论文题目轻资产与重资产运营模式企业的营销策略对比研究-以小米和格力为例专业班级市场营销02班学号 1220010210 学生姓名黄芬第一指导教师吴琼指导教师职称副教授第二指导教师指导教师职称学院名称管理学院完成日期： 2016 年 5 月 28 日轻资与重资产运营模式企业的营销策略对比研究—以小米和格力为例A comparative study onmarketing strategy of light assets and heavy asset operation mode: a case study ofmillet and GREE学生姓名黄芬第一指导教师吴琼第二指导教师摘要轻资产与重资产是两种截然不同的企业运营模式。
在如今开放竞争的市场经济环境下，以这两种不同的运营方式而成功的企业却比比皆是。
本文分别以小米和格力企业为例研究两种运营模式企业的营销策略。
首先了解他们各自的宏观环境，并对其进行SWOT分析，在全面了解了各自当前的宏观和微观环境分析各自的优势劣势后研究得出各自的营销策略，最后对他们的各项策略进行对比分析。
本文最终得出结论：轻资产运营模式的企业往往使用低价策略抢占市场份额，而且更擅长于使用互联网宣传；重资产运营模式企业因其雄厚的资金和庞大的生产链往往使用线下实体销售方式，而低价策略应适当使用千万不能滥用；此外不管是轻资产还是重资产运营模式企业都重视其产品生产链的发展，并且多元化的线上线下相结合的销售渠道是他们的发展趋势。
关键词：轻资产重资产营销策略ABSTRACTLight and heavy assets are two distinct business models. In today's open and competitive market economy environment, the two kinds of different ways of operation and successful enterprises are everywhere.This paper takes millet and GREE enterprise as an example to study the marketing strategy of the two operation modes. First understand their respective macro environment, and carries on the SWOT analysis, in a comprehensive understanding of their current macro and micro environment analysis their own advantages and disadvantages of study that their marketing strategy. Finally, the strategy of their comparative analysis. The paper finally draws the conclusion: light asset management model enterprises tend to use low price strategy to seize market share, but also good to the use of the Internet to promote; heavy asset management business model because of its abundant capital and huge production chain tend to use entities under the line sales, and low price strategy should be appropriate use do not abuse; in addition whether asset light or heavy asset management mode of enterprises have great importance to the development of the production chain, and a wide range of online and offline combined sales channels is their development trend.Keyword: Light asset ；Heavy asset；Marketing strategy目录摘要 (I)ABSTRACT (III)第1章绪论 (1)1.1研究背景及意义 (1)1.2国内外研究现状 (1)1.3研究方法和研究内容 (4)第2章理论基础 (7)2.1 STP分析 (7)2.2营销策略 (9)第3章轻资产运营企业小米的内外部环境分析 (13)3.1小米公司概况 (13)3.2小米公司营销环境分析 (14)3.3小米的STP分析 (18)第4章轻资产运营模式企业的营销策略-以小米为例 (21)4.1产品策略 (21)4.2价格策略 (22)4.3渠道策略 (23)4.4促销策略 (23)第5章重资产运营企业格力的内外部环境分析 (25)5.1格力企业概况 (25)5.2格力的营销环境分析 (25)5.3格力的STP分析 (28)第6章重资产运营模式企业的营销策略-以格力为例 (31)6.1 产品策略 (31)6.2价格策略 (31)6.3渠道策略 (32)6.4促销策略 (33)第7章重资产与轻资产运营模式企业的营销策略的对比分析 (35)7.1产品策略对比分析 (35)7.2价格策略对比分析 (35)7.3渠道策略对比分析 (35)7.4促销策略对比分析 (36)结论 (37)参考文献 (39)致谢 (41)第1章绪论1.1研究背景及意义在一切皆有可能的今天，各种各样的企业活跃在丰富多彩的市场经济舞台上。
新旧工业模式的跌宕浪潮——对格力与小米的案例研究郭振华【期刊名称】《《商业会计》》【年(卷),期】2019(000)015【总页数】3页(P94-96)【关键词】工业模式; 工业互联网; 技术研发【作者】郭振华【作者单位】浙江工业大学工程设计集团有限公司浙江杭州 340014【正文语种】中文【中图分类】F275在当今互联网蓬勃发展的时代背景下，企业和经济体都以此为契机，将自身的进一步发展同互联网结合起来，跟上工业互联网的脚步，顺应国内外发展趋势的浪潮，实现了经济效益的提升和生产力的飞跃。
本文试通过对比在新旧工业模式转变过程中格力和小米两家企业的发展模式，认为即使是结合时代的优势条件来发展企业，也不能忽视关系到企业持续发展的研发能力，本文的研究可以给企业和经济体的未来发展带来一些思考和理论参考。
一、文献综述自从亚当·斯密发表了《国富论》以来，工业生产的经济增长成为学术研究领域不可或缺的一部分。
Farrell（1957）提出了技术效率的概念，由此对于工业经济技术效率的测度也成为了一个很重要的研究领域。
颜鹏飞（2004）从技术效率的角度对我国企业的经济效率增长进行了研究。
蔡昉（2005）通过实证研究发现，我国经济增长模式较多地体现为全要素生产率增长，转变企业的发展方式不仅是企业实现可持续发展的动力，也是工业模式增长的必要条件。
郑京海（2005）借助数据分析对增长率的研究做了分解。
杨少杰（2018）以工业互联网为背景，探讨了我国企业该如何构建更加有效的组织新模式，工业互联网的进程在加速，传统企业必然要退出历史舞台，新商业时代的变革能力将为企业提供不竭的动力。
与此同时，王敏（2019）认为大数据时代的到来必然会给工业发展模式带来新的革新，企业能够在更好地适应社会发展需要的同时创造更大的经济价值。
二、全球工业化模式世界各国的经济基础和政治背景各不相同，发展水平也有不同程度的差异，自然形成了迥异的发展特点，本文总结了几种比较有代表性的工业化模式。
家用电器行业的市场营销案例研究成功企业的营销策略剖析家用电器行业一直是一个竞争激烈的行业，每年都有新的产品推出，企业们争相进行市场营销，争夺更多的市场份额。
在这样的竞争环境下，一些企业成功地制定了有效的营销策略，取得了显著的成就。
本文将就家用电器行业中的成功企业进行案例研究，并对其营销策略进行剖析。
案例一：小米科技小米科技是中国一家知名的家用电器生产企业，其营销策略以智能手机为主。
小米科技主要采用了以下营销策略来取得成功：1. 低价策略：小米科技以低廉的价格销售其产品，吸引了大量消费者的关注和购买欲望。
这种低价策略使小米科技在市场中迅速获得了知名度，并增加了其市场份额。
2. 口碑营销：小米科技注重用户口碑的传播，通过高品质的产品和良好的售后服务，赢得了消费者的好评。
用户口碑的传播使得小米科技的产品被更多人所知晓和信赖。
3. 线上营销：小米科技主要通过线上渠道进行销售和宣传。
其采用了独特的销售方式，如限时抢购和预约购买，吸引了大量消费者的关注和参与。
同时，小米科技也通过社交媒体等渠道与消费者进行互动，增加消费者的参与感和忠诚度。
案例二：格力电器格力电器是中国家用电器行业中的领先企业，其营销策略主要体现在以下几个方面：1. 品牌塑造：格力电器注重品牌塑造，通过大规模的广告宣传和赞助活动，在消费者心中建立了良好的品牌形象和认知度。
格力电器的品牌形象深入人心，被认为是高品质和可靠性的代表。
2. 产品创新：格力电器持续进行产品创新，不断满足消费者的需求和期待。
通过引入新技术和创意设计，格力电器的产品在市场中具有竞争力，能够吸引更多消费者的关注和购买。
3. 渠道拓展：格力电器通过多元化的渠道拓展，将产品覆盖到更广泛的市场。
格力电器不仅在大型连锁店中销售产品，还开设了自己的线下和线上门店，方便消费者购买和了解产品。
以上两个案例表明，在家用电器行业中，成功企业的营销策略都具有一定的共性。
它们注重低价策略、口碑营销、线上营销、品牌塑造、产品创新和渠道拓展等方面的工作。
