心理学课件决策

心理学视角下的决策过程人们每天都要做出许多决策，无论是将要吃什么，还是要购买哪个产品，抑或是关于职业选择的大决策。

决策是指在不同选择之间做出选择并执行的思考过程。

心理学家们通过观察和研究，提出了一些理论来解释人们在决策过程中的心理机制和因素。

本文将从心理学的角度探讨决策过程。

一、认知偏差在决策过程中，经常会出现认知偏差。

认知偏差是指在信息处理和决策中出现的心理偏差。

这些偏差可能会导致人们做出不理性的决策。

例如，损失厌恶是一种常见的认知偏差，指的是人们过分重视可能的损失，并且对可能的收益不那么敏感。

这个偏差会导致人们在决策中选择避免损失，而不是追求潜在的收益。

二、决策风险决策过程中的风险是心理学中另一个重要的概念。

决策风险指的是人们在做出决策时所面临的潜在风险和不确定性的程度。

人们在面对不同风险水平时，往往会采取不同的决策策略。

例如，人们对于小概率事件的判断往往不准确，会倾向于低估风险。

这些判断和偏差在决策中起着重要的作用。

三、决策环境决策环境是指人们所处的环境对决策过程和结果的影响。

决策环境可以分为确定性环境和不确定性环境。

在确定性环境下，人们可以知道每个选择的结果，因此做出决策相对容易。

而在不确定性环境下，人们无法准确地知道每个选择的结果，需要依靠风险评估和认知加工来做出决策。

决策环境的不同会影响人们的决策过程和决策结果。

四、情绪对决策的影响情绪对决策过程和结果也有重要的影响。

人们在决策时可能会受到各种情绪的影响，如愉悦、焦虑、恐惧等。

情绪的不同会改变人们对决策的态度和偏好。

例如，人们在愉悦状态下更容易接受冒险和决策风险，而在焦虑状态下更倾向于保守和避免风险。

五、决策后悔决策后悔是指在决策后，人们对自己的决策结果感到不满意或后悔。

这种后悔感往往是因为人们担心自己做出了错误的决策，或者认为其他选择可能会更好。

决策后悔会影响人们对于决策的满意程度，也会对下一次决策产生影响。

总结起来，决策过程是一个复杂而多变的心理过程。

决策的心理学原理一，知觉和动机影响决策与判断[1]不依赖于情景的决策是不存在的。

我们所做出的决策和判断都取决于我们看待和解释这个世界的方式。

[P29]我们不是先看见再定义，而是先定义再看见-沃尔特.李普曼[P30][2]知觉的本质就是具有选择性。

即便只是识别一张扑克牌--或是酒醉的感觉--也在很大程度上取决于认知和动机因素。

因此，在做任何重大决策或判断之前，很值得停下来想一想，并问自己一些关键的问题：我看待事物的方式是否受到某种动机的驱使?我在看待和处理问题时是否夹杂了自身的预期?我是否与那些与我有着不同预期和动机的人交换过意见?通过询问这些问题，决策者可以发现许多能够引起知觉偏差的认知和动机因素。

二、认知不协调影响决策和判断人们往往想要减少和避免心理上的不一致。

当人们为一件事情付出越多，他们就越认为这件事有价值，而且越有压力为这件事情继续付出。

如果你希望一个人形成对某个事物的积极态度，那么就引导他，使他致力于得到这个事物。

如果你希望一个人对某种错误行为的道德判断变得温和一些，那么就引诱他做出这种行为。

相反，如果你希望一个人对某种错误行为的道德判断更加强硬，那么就引诱他，但不足以使他做出这一行为。

三、记忆和事后聪明式偏差记忆是被重建的，不是被还原的，就算是那些最富有经验的决策者也很可能存在记忆偏差。

除了做好仔细的记录并保存好有关过去事件的记录之外，再没有其他什么更好的方法能够避免出现这些记忆偏差了。

四、情景以来性在决策判断领域，情景依赖性主要有四种表现方式：对比效应、初始效应、近因效应和晕轮效应。

1对比效应：2.初始效应3.近因效应，最后出现的信息的影响有时大于最初的信息，尤其是人们已经记不起初始信息的时候4.晕轮效应---爱屋及乌MSN空间完美搬家到新浪博客！。

第五章归因与决策第一节归因及其理论一、什么是归因(attribution）含义：人们对他人或自己的所作所为进行分析，指出其性质或推论其原因的过程。

从本质上说是一种社会判断过程。

不同的归因会对行为产生不同影响，具有动机的作用。

这种作用产生于归因中所包含的评价成分。

归因不仅意味着对外在行为表现的解释和说明，也意味着对行为者的评价。

●举例：归因理论研究的基本问题人们的心理活动归因。

人们的行为活动归因。

归因的主要内容人们未来行为的期望与预测。

归因与生活为何归因：解释的需要——对周围环境作出一致性的理解、解释控制的需要——希望自己对这个世界有一定的控制力与预测力，这样人们才会感到安全。

●何时归因？1 当出乎意料的、不寻常的事发生时2令人不愉快的负性事件发生时3 对个体很重要、但又不太了解、肯定的事生活中的归因教师对学生学习成绩好坏的归因生活中助人行为或者亲社会行为的归因医疗临床上的应用——沮丧情绪的克服、抑郁患者的治疗内因：内在原因，即个体自身具有的、导致其外在行为表现的品性或特征，包括个体的人格、情绪、心境、动机、欲求、能力、付出的努力等。

外因：外在原因，即个体自身以外的，导致其外在行为表现的条件和影响，包括环境条件、情境特征、他人的影响等。

稳定原因：导致行为表现的相对稳定、不易发生变化的各种因素、条件、个体自身的品性和特征，如个体的能力、人格、品质、活动的难易程度等。

非稳定原因：容易发生变化、较不稳定的各种因素、条件及个体自身的品性和特征，如个体的情绪、心境、努力程度、机遇及环境的影响等。

稳定原因和非稳定原因两者和内因和外因两者是互相交叉的二、归因理论（attribution theory）（一）海德的归因理论理论核心：内因外因是归因中的基本向度。

一个人的行为必有原因，或者决定于外界环境，或者决定于主观条件。

每一个常人都是心理学家。

认为人们须要控制周围的环境、预见他人的行为，只有这样才能更好地在复杂的多变化的社会中生活。

心理学与决策决策过程与决策心理学在日常生活中，我们时常需要做出各种各样的决策。

这些决策可能是小到选择穿什么衣服，大到选择职业规划，都会对我们的生活产生重大影响。

而决策的质量往往受到我们的决策过程和决策心理的影响。

本文将以心理学的角度来探讨决策过程和决策心理学。

首先，让我们来了解一下决策的过程。

决策过程通常由以下几个步骤组成：问题定义、信息搜集、方案评估和选择、决策执行以及后续评估。

在问题定义阶段，我们需要明确问题的性质和我们的目标。

在信息搜集阶段，我们需要收集与决策相关的信息，以便能够做出正确的决策。

在方案评估和选择阶段，我们需要对不同的方案进行比较和评估，以找到最佳的解决方案。

在决策执行阶段，我们需要实施我们所选定的方案。

在后续评估阶段，我们需要对决策结果进行评估和反思，以便在将来做出更好的决策。

然而，决策的过程并不总是如此理性。

决策心理学研究发现，我们在做决策时常常受到各种心理偏差和情绪影响。

其中之一就是认知偏差。

认知偏差是指我们在信息处理过程中的错误判断或偏斜现象。

其中一个著名的认知偏差是“确认偏差”，即我们更倾向于寻找那些支持我们已有观点的证据，而对于与我们观点相悖的证据则相对忽视或拒绝接受。

这种倾向使得我们的决策过程缺乏客观性和全面性。

情绪也会对决策产生重大影响。

研究表明，积极情绪往往会使我们倾向于冒险和乐观估计，而消极情绪则会使我们更加谨慎和保守。

此外，我们的决策还受到潜意识的影响。

无意识心理过程对我们的决策起着潜移默化的作用，我们可能并不自觉地受到过去的经验、社会环境和文化背景的影响。

那么，如何提高我们的决策质量呢？心理学研究提出了一些建议。

首先，我们需要认识到我们在决策过程中的心理偏差，并尽量避免它们对决策的影响。

我们可以通过多角度思考和多样化的信息搜集来减少认知偏差的影响。

其次，我们需要控制情绪，尤其是在重要的决策中。

我们可以通过深呼吸、放松或者与他人交流来缓解负面情绪对决策的影响。