美汁源果粒奶优广告策划方案

美汁源果粒橙营销策划方案1. 概述美汁源果粒橙是一款以100%原汁原味橙汁为主要成分，添加了橙果肉的果汁饮料。

本营销策划方案旨在提高美汁源果粒橙的市场份额和品牌知名度，扩大消费群体，增加销售量，从而实现业务增长。

2. 目标市场针对18-35岁的年轻消费者为目标市场。

考虑到果汁饮料的消费群体较为广泛，我们将重点关注年轻人群体，因为他们喜欢尝试新产品，注重健康和品味，同时具有较强的消费能力。

3. 市场调研（1）消费者调研：通过线上问卷调查、焦点小组讨论和实地访谈等方式，了解目标市场的需求、喜好和购买习惯。

调查结果显示，年轻消费者更看重天然、健康、口感好的果汁产品。

（2）竞争对手分析：对同类型的果汁饮料品牌进行竞争对手分析，了解他们的产品特点、定价策略、渠道分销等信息。

4. 品牌定位美汁源果粒橙定位为天然、健康、口感鲜美的果汁饮料。

通过产品的原料选择、制作工艺和包装设计等方面，强调产品的优质和专业。

5. 营销策略（1）产品策略- 提高产品品质：加大对产品的研发和生产投入，确保产品的口感和品质优于竞争对手。

- 创新口味：根据市场调研结果，推出符合年轻消费者口味的新口味，如葡萄味、草莓味等，增加产品的选择性。

（2）定价策略- 确定合理的价格：在考虑成本和竞争对手的基础上，确定合理的价格，使其具有竞争力。

- 经常推出促销活动：通过降价促销、赠品和折扣等活动，增加消费者购买的动力。

（3）渠道策略- 深度合作：与零售商、便利店和超市等建立战略合作关系，扩大产品的销售渠道。

- 线上渠道：通过电商平台建立官方旗舰店，提供直接购买和配送服务，提高产品的可及性和便利性。

（4）推广策略- 品牌形象推广：通过电视广告、户外广告、网络广告等方式，展示产品的品质和口感，加强品牌形象的传播。

- 新媒体推广：通过微博、微信、抖音等热门新媒体平台，与年轻用户进行互动，传播品牌故事和产品信息。

- 口碑营销：通过与影响力达人、KOL（Key Opinion Leader）和美食博主等合作，推广产品的优点和口感特点。

果粒奶优品尝活动提供策划文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]果粒奶优免费品尝活动提供策划方案策划其实抓住几个重要点就好了.产品特点,消费群体,新饮品主要宣传的就是他的独特营养、口感、味道,适合人群.围绕这个进行策划就OK了. 活动最好可以想让大众参与的,这样宣传效果好些!具体策划如下：秋天的气候特点是昼夜温差大天的气候特点是秋高气爽,天高云淡,而人们感受到的则是干燥.干燥的气候易伤及人的呼吸道,导致口干,咽干,鼻干及皮肤干燥.因此,秋天食补维生素，和水果，还有牛奶，为冬天的带来为身体补充能量。

这个时候推广果粒奶优正是时候。

消费者决定一个饮料品牌命运。

我们的产品品质绝对是上等，只有让消费者品尝到才会承认它的品质。

ONE方案学校首先是我们赠饮的重点之一1、我们采取分杯赠饮 + 果粒奶优赠送+宣传单页派发的方式。

2、、学校食堂入口进行赠饮，人流量多，学生喜欢食前品尝，赠饮效果最佳。

3、我们还要把果粒奶优分杯后直接送到学生餐桌前，同时每人派发一张赠饮卷和宣传单页，实践证明这种派发方式不会让同学们把单页当废纸立即随手扔掉。

4、5、TWO方案路边餐厅赠饮。

6、选择地点在各城市步行街、人流量多的中高档餐馆。

7、发放的方式为“分杯赠饮+揭揭卡促销。

8、备注：揭揭卡促销即现场获得赠饮的消费者，同时可获揭一次卡片机会，揭卡中奖者奖励果粒奶优一瓶。

9、这个是很吸引人的。

即使得不到果粒奶优，如果好喝的话，他也会购买来喝。

10、11、three方案超市赠饮。

12、我们在超市赠饮的同时，进行店内宣传（备注：在店外张贴宣传海报，在店内投放活动调幅。

）13、我们果粒奶优产品采取店内多点陈列：即在面包区、肉食区、饮料区等分别陈列我们的果粒奶优产品。

（备注：光靠宣传到位是不够的，要想让消费者买得到你的产品还得看铺货，怎样在超市里铺货能够让更多的消费者来购买我们的产品才是最关键的）14、赠饮促销活动内容：15、活动一：“九九重阳”孝敬父母送什么16、免费品尝果粒奶优，能购买者凭购物小票送康乃馨一扎。

1 前言可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚洲亚特兰大，是全球最大的软性饮料公司，拥有48%市场占有率。

可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，其中包括汽水、运动饮料、乳类饮料、果汁、茶和咖啡。

在中国，可口可乐公司不断推进本土化的进程，开发出适合中国人口胃的新产品，使得它的产品更加符合中国人的口味，深得中国人的喜爱。

本次策划书首先对果粒奶优进行现状分析，总结出目前面临的问题和任务，从而确定出美之源果粒奶优广告与公共关系策划的目标，进行广告与公共关系的设计，最后对本次策划案进行效果的评估。

本次策划书的目的是将可口可乐美之源果粒奶优饮料在淮安市场创造出更大的市场需求，增强企业竞争力，全方位加深与消费者在情感上的沟通和品牌体验，从而增强消费者对产品的偏好。

2 果粒奶优现状分析2．1 产品现状分析产品特性：美之源果粒奶优有3种适合不同消费者的口味，分别是菠萝、蜜桃、芒果口味。

它不仅具有浓浓的奶香味，而且具有淡淡的水果香味，酸酸甜甜的口感。

产品质量：美之源果粒奶优采用优质的牛奶发酵而成，混合了饱满椰果粒。

同时加入了乳清蛋白，具有2杯新西兰牛奶所含蛋白精华，加入了5%果汁+果粒，给人愉悦的口感。

产品价格：针对目标消费者饮用量，果粒奶优有两种包装零售价，他们分别是450ml，4.1元/瓶；1.25L ，11.9元/瓶。

产品外观包装：产品标识，固定果粒奶优标志，美之源系列标志；结构分析，瓶装，运输纸板箱大包装；颜色，分别有大红色调、橙色色调、绿色调；文字，果粒奶优作为重点推广标志，说明文字部分整齐，简洁。

2．2 市场环境概述2.2.1 市场规模淮安市总面积有8962平方千米，常住人口479.9889万人（2010年11月第六次人口普查数据），淮安市辖5个市辖区、4个县，即清河区、清浦区、楚州区、淮阴区、开发区和金湖县、盱眙县、洪泽县、涟水县。

如今，饮料市场竞争愈来愈激烈，而消费者也不再像一开始只要求饮料有解渴功能，如今他们更加追求的是饮料的健康、口感与其它功能。

果粒奶优春节促销方案可口可乐于2010年10月12日发布了首款水果牛奶饮料——美汁源果粒奶优，该产品是特别针对中国消费者的需求度身定制而成的。

全新的美汁源果粒奶优巧妙搭配了优质乳品及乳清蛋白、美汁源果汁和椰果粒等原料，首次上市，共推出香浓芒果味、水润蜜桃味和清香菠萝味三种风味。

为扩大果粒奶优的消费市场，可口可乐公司决定以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节果粒奶优促销，并通过此次活动来带动可口可乐其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

一、活动背景本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。

所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。

为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：二、活动主题“享受生活，源于果粒奶优”三、活动时间地点2月4日到2月20日芜湖市各大商场超市四、活动方式以海报、传单、人员等为主要宣传方式，在各大商场和超市门口向终端消费者传达果粒奶优的特点：精选进口原料，融合阳光果汁和饱满椰果粒，口感醇厚柔滑无尽绵长，让消费者感受到果粒奶优一流的品质、纯正的口味。

新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。

所以当消费者观看产品的时候促销员应主动送上节日的祝福语。

比如：新春愉快，恭喜发财等。

张贴春联充分体现出这一文化内涵，同时也营造出消费市场的繁荣。

我们可以在果粒奶优促销的旁边贴上春联以表示对大家新春的祝福。

买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装平时果粒奶优的价格为3.5元，现在促销价为3.2元；另外赠品为以小兔子布偶为主的挂件或一些购物袋精致饭盒之类的大物件，买的越多送的东西就越好。

前五十名消费五十元以上的更有春节礼包相送，礼包是可口可乐公司专门为消费者制作的果粒奶优代言人陈奕迅的签名照。

美汁源果粒奶优广告
美汁源果粒奶优广告通常以清新、活力和健康为主题。

以下是一个可能的广告剧本：
片头画面：一望无际的绿色牧场，阳光明媚，牛群在悠闲地吃草。

旁白：在这个绿色的牧场上，有一群健康快乐的牛。

画面切换至一个农场主正在挤奶的场景。

旁白：这些贴心的农场主每天辛勤地挤奶，为我们提供新鲜纯正的牛奶。

画面切换至产品展示台，上面摆放着美汁源果粒奶优的各
种口味。

旁白：而我们美汁源果粒奶优，则是将这样的新鲜牛奶与
美味果粒巧妙融合，让你享受到更多的美味和营养。

画面切换至一位年轻漂亮的女孩正在喝美汁源果粒奶优，
表情愉悦。

旁白：每一口果粒奶优，都让你感受到牧场的清新和活力。

画面切换至运动场上，一群健康活力的年轻人正在享受各
种户外运动，手中都拿着美汁源果粒奶优。

旁白：携带着美汁源果粒奶优，你可以随时补充能量，保
持身体的健康和活力。

最后，画面切换至牧场的日落美景，旁白淡淡出现。

旁白：无论是在远方的牧场，还是你的生活中，美汁源果粒奶优，将健康与美味带到你身边。

片尾文字：美汁源果粒奶优，享受健康活力的选择。

美汁源——果粒橙策划案1.前言2.市场分析3.广告目标4.目标受众5.产品定位6.广告诉求与表现策略7.媒体安排8.预算一前言1.产品简介果粒橙是可口可乐“美汁源”品牌在中国推出的第一个产品。

该产品是可口可乐公司旗下的系列品牌之一，也是全球销量最大的果汁品牌之一。

目前，该产品分销100 多个国家。

可口可乐自2002年推出酷儿果汁饮料，取得了巨大成功，销量扶摇直上，把许多果汁品牌甩到身后，但至今是市场占有率第二。

尽管可口可乐很重视酷儿，全力推广，精耕细作，但与行业老大统一鲜橙多的市场占有率仍有较大的差距，特别在大容量家庭包装方面。

果汁饮料是个前景看好、正高速成长的主流饮料，可口可乐当然不甘心当老二。

不甘心把最大的市场份额让给统一，于是2004年果粒橙就应运而生。

果粒橙的推出，是其欲占领果汁市场更多份额的一次努力，彰显了其欲携两个品牌以达到果汁市场占有率第一的目的。

这也是可口可乐在每个品类至少有两个品牌战略在果汁行业的实施，是目标消费者细分、上位和下盘立体绞杀竞争对手的犀利招式。

但自去年可口可乐美汁源果粒奶优中毒事件和2012年4月份的瓶盖墨水事件以后，美汁源果粒橙的形象跟着大打折扣。

因此目前我们最需要做的就是挽回果粒橙健康、营养、自然的形象，在消费者心中树立好的品牌形象，实现利润的不断增长。

二市场分析1.竞争对手自从2001年3月统一企业针对年轻时尚女性推出PET 瓶统一鲜橙多以后，其迅速成为中国果汁市场旗帜的辉煌一度让诸多的饮品企业羡煞不已。

在统一之前，果汁包装都是以TP包装为主，而PET包装更方便，更容易携带，更受欢迎。

加上对目标消费群体的准切定位，使统一鲜橙多迅速走红，一句“多喝多漂亮”响切大江南北。

2002年包括康师傅、娃哈哈、第五季节等行业巨头、北京富迪、华贝康橙、屈臣氏、上海的波蜜、尚品珍、佳得乐、麒麟、利宾纳、广州的晨光、利宾纳、果汁先生、百佳在内的几百家企业全力杀人果汁市场，从此果汁行业进入了群候逐鹿的战国时代。

美汁源果粒橙营销策划策划人:伊泽瑞尔班级：营销学号：666目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。

2001年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。

2004年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。

作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。

那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。

怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。

一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。

同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。

显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。

美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。

而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。

随着人们对健康要求标准的不断提高，更加富含营养的果肉饮料定会成为广大消费者的新宠。

因此，美汁源果粒橙的前景是光明的。

但是，美汁源果粒橙在兰州的销售却不很乐观，热销局面难以打开。