美汁源“果粒橙”中国市场差异化营销策略

竭诚为您提供优质文档/双击可除美汁源果粒橙营销策划方案篇一：美汁源果粒橙营销策划案美汁源果粒橙营销策划案策划人：赵忠乾20XX年3月目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段一、所处媒体竞争环境二、目标群体三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。

20XX年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。

20XX年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。

作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。

那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。

怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。

一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。

同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。

显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。

美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。

美汁源果粒橙营销策划方案1. 概述美汁源果粒橙是一款以100%原汁原味橙汁为主要成分，添加了橙果肉的果汁饮料。

本营销策划方案旨在提高美汁源果粒橙的市场份额和品牌知名度，扩大消费群体，增加销售量，从而实现业务增长。

2. 目标市场针对18-35岁的年轻消费者为目标市场。

考虑到果汁饮料的消费群体较为广泛，我们将重点关注年轻人群体，因为他们喜欢尝试新产品，注重健康和品味，同时具有较强的消费能力。

3. 市场调研（1）消费者调研：通过线上问卷调查、焦点小组讨论和实地访谈等方式，了解目标市场的需求、喜好和购买习惯。

调查结果显示，年轻消费者更看重天然、健康、口感好的果汁产品。

（2）竞争对手分析：对同类型的果汁饮料品牌进行竞争对手分析，了解他们的产品特点、定价策略、渠道分销等信息。

4. 品牌定位美汁源果粒橙定位为天然、健康、口感鲜美的果汁饮料。

通过产品的原料选择、制作工艺和包装设计等方面，强调产品的优质和专业。

5. 营销策略（1）产品策略- 提高产品品质：加大对产品的研发和生产投入，确保产品的口感和品质优于竞争对手。

- 创新口味：根据市场调研结果，推出符合年轻消费者口味的新口味，如葡萄味、草莓味等，增加产品的选择性。

（2）定价策略- 确定合理的价格：在考虑成本和竞争对手的基础上，确定合理的价格，使其具有竞争力。

- 经常推出促销活动：通过降价促销、赠品和折扣等活动，增加消费者购买的动力。

（3）渠道策略- 深度合作：与零售商、便利店和超市等建立战略合作关系，扩大产品的销售渠道。

- 线上渠道：通过电商平台建立官方旗舰店，提供直接购买和配送服务，提高产品的可及性和便利性。

（4）推广策略- 品牌形象推广：通过电视广告、户外广告、网络广告等方式，展示产品的品质和口感，加强品牌形象的传播。

- 新媒体推广：通过微博、微信、抖音等热门新媒体平台，与年轻用户进行互动，传播品牌故事和产品信息。

- 口碑营销：通过与影响力达人、KOL（Key Opinion Leader）和美食博主等合作，推广产品的优点和口感特点。

美汁源策划案分析（合集5篇）第一篇：美汁源策划案分析“美汁源”果粒橙品牌提升策划分析优点：1.美汁源果粒橙比较特别，它只有一个品牌一种产品，所以策划方案为它提出了两个诉求点针对原有消费群和潜在消费群。

产品市场定位、产品诉求点、广告主题、广告创意及表现策略、媒介选择策略及产品销售都是按照三个阶段分两种目标消费群来确定和执行。

这一点使美汁源果粒橙完善了品牌单一、目标市场尚未全面发掘的缺点。

2.产品本身具有独特的口味和差异性，是中国第一家生产有果粒的橙汁饮料，在消费者心中有第一的位置，其口感包装都很具特色。

3.在广告策划与创意上，将产品以前具有的优势都融合进去，比如以前的广告口号、cfo认证等，以及对调查分析的问题也有考虑和改进，如对于单一产品经营会削弱企业的竞争力，美汁源将产品定位于两种，而且还会研发新的产品。

4.有广告试点区。

5.充分利用品牌诉求点，并通过创意来表现，树立独特的品牌形象，形成品牌文化，达到整合行销的目的，如将美汁源品牌作为产品诉求点，展示可口可乐这个后盾，产品通过国家质检等。

6.广告创意及策略,紧密结合两个不同受众群的特点来进行创意和安排媒介投放组合。

7.产品销售策略中包装策略考虑全面，顾及所有消费群，而且还根据各自特点进行改进；产品开发策略也是根据它的不同定位来进行改进，所以策略都紧密结合，比较完整。

总体上，这则策划主要是为了改进品牌单一，使目标市场全面开发，帮助其提高市场竞争力、市场占有率、产品美誉度和品牌形象。

它主要是将产品从两个方面来定位，同时研发新产品，并根据消费群的特征来改进原有产品，从而改进品牌单一、目标市场尚未全面开发的问题。

最后再充分利用品牌优势、媒体组合优化、原有品牌在消费者心中的印象以及少数的公关活动来达到宣传的目的。

不足：1.在调查分析阶段，已经得出35岁以下的人群购买美汁源主要是因为产品独特，但是后面关于第一种诉求的策略却没有突出这个点，只是在强调以前的“身体喜欢，嘴巴喜欢”，而且广告创意也不是很特别，公关营销策略也没有这个诉求相关的内容，其实关于这部分人群。

美之源果粒橙营销推广策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，跳跃的字符仿佛在召唤着我。

10年的方案写作经验，让我对每一个项目都充满激情。

今天，就让我用意识流的方式，为你呈现“美之源果粒橙营销推广策划方案”。

一、市场分析1.口感：消费者喜欢口感鲜美、果粒饱满的果粒橙。

2.健康：消费者追求健康饮品，注重果粒橙的营养价值。

3.包装：消费者对包装设计有较高的要求，喜欢时尚、简约的包装。

二、产品定位美之源果粒橙以“鲜美、健康、时尚”为产品核心价值。

我们的目标消费者是追求高品质生活、注重健康的年轻人。

通过精准定位，让消费者感受到美之源果粒橙的独特魅力。

三、营销策略1.线上营销（1）社交媒体推广：利用微博、抖音、小红书等社交平台，发布美之源果粒橙的鲜美图片、健康知识、时尚活动等内容，吸引目标消费者的关注。

（2）KOL合作：与美食、健康、时尚领域的KOL合作，通过他们的推荐，提高美之源果粒橙的知名度和美誉度。

（3）短视频营销：制作有趣的短视频，展示美之源果粒橙的鲜美口感和健康价值，引导消费者购买。

2.线下营销（1）校园推广：在大学校园开展美之源果粒橙的品鉴活动，让大学生现场体验果粒橙的鲜美口感，同时宣传健康知识。

（2）地铁、公交广告：在人流量大的地铁、公交站点投放美之源果粒橙的广告，提高品牌曝光度。

（3）商超合作：与各大商超合作，设置美之源果粒橙的专柜，举办促销活动，吸引消费者购买。

四、促销活动1.买赠活动：购买美之源果粒橙，赠送精美礼品，提高消费者的购买意愿。

2.联名活动：与时尚品牌、美食品牌合作，举办联名活动，提升美之源果粒橙的品牌形象。

3.线上线下联动：在线上发布美之源果粒橙的促销活动，线下同步开展，实现线上线下的互动。

五、品牌建设1.企业文化：塑造美之源果粒橙的品牌文化，以“鲜美、健康、时尚”为核心，传递品牌价值观。

2.品牌形象：设计简约、时尚的包装，展现美之源果粒橙的高品质形象。

3.品牌传播：通过线上线下渠道，传播美之源果粒橙的品牌故事，提高品牌认知度。

美汁源中国成功之路—新品上市经验分享一、美汁源品牌概况从2004年美汁源果粒橙在中国的上市至今，美汁源品牌在果汁市场取得了非凡的成就，其中包括：1.销量上市5年（2004-2009）全国累计销售7.5亿标箱。

2.经营利润上市5年（2004-2009）累计为中粮可口可乐系统实现经营利润1.84亿人民币。

3.市场份额截止到2010年4月，美汁源年累计市场份额为25.3%，保持果汁市场份额第一。

4.品牌喜好度截止到2010年4月，56%的消费者选择美汁源作为最喜爱的果汁品牌,位列第一品牌。

二、美汁源中国上市背景1.果汁市场和消费者分析：（1）消费者对果汁产品消费的考虑因素主要有五方面：果汁含量有多少，是不是天然/无伤害，味道是不是够好、够享受，是不是能够带来营养和健康，价格是不是合适/能够买得起。

（2）在2004年之前，果汁市场呈现了两极分化的局面：一方面是比较高端的产品，多为100%果汁，如汇源，都乐等品牌，其果汁含量高，口感和营养也比较好，但是价格比较贵；另一方面是比较大众或者相对较低端的产品，多为果汁饮料，如统一鲜橙多，康师傅橙汁等，果汁含量不高，价格相对也不高，但是口感和营养却不是很有吸引力。

（3）从市场格局来看，100%果汁只占据了整个果汁市场大小的5%，而果汁饮料占了整个果汁市场大小的85%。

2.可口可乐公司一直致力于发展非碳酸的其他饮料品类，面对高速增长的果汁市场，可口可乐公司也是志在必得：（1）确定了进军果汁市场的方向：通过果汁饮料，而非100%果汁，基于：果汁饮料占据整个果汁市场的巨大份额，市场容量大提供了广阔的生意发展空间。

果汁饮料市场的竞争对手相对比较少，主要为统一和康师傅；其中统一鲜橙多是市场份额的领导者，但消费者对鲜橙多产品在口感上并不是特别满意，这也为可口可乐打入果汁饮料市场提供了一些契机和方向：主要夺取统一的市场份额。

（2）选择美汁源品牌，而不是其他品牌，基于：可口可乐之前在中国上市的酷儿果汁品牌，并没有对统一鲜橙多等形成有威胁力的市场冲击，而且酷儿的品牌定位更偏向于儿童和妈妈，对20-35岁主流消费人群吸引力不够；所以需要一个全新定位的的果汁品牌进军果汁饮料市场。

美汁果粒橙营销战略1、市场细分（1）面对果汁饮料这一快消费市场，成熟的市场已是品牌林立，竞争激烈。

这类大众化果汁在超市里销量很好，他们更偏向大众化并从实惠方面考虑，所以这些大众化的产品比较好卖（2）年轻人对果汁的热爱非常强烈，果汁饮料是在市场上除了茶饮料之后最为受消费喜爱的一款饮料，所以美汁源果粒橙的独特（内含新鲜果肉）拥有一种独特的的口感赢得大众的爱戴。

（3）许多年轻、时尚消费者目前面对琳琅满目的果汁饮料，都有些无从下手的感觉，且都是熟知的品牌，而他们在选择上更偏向个性化的需求，果粒橙实际上就满足了他们的需求。

果粒橙口感不错，同时也有不少消费者反映目前市场覆盖率比较低，有很多地方还没有该产品，所以果粒橙的市场还需要拓展。

国内果汁饮料市场的营销战已是硝烟弥漫，走进各大超市，仅是几支大品牌企业的产品就琳琅满目，让人应接不暇，所以，果粒橙在保持自己优势的同时还要不断创新，满足现代的大众的个性化需求。

品牌的竞争也日趋激烈，农夫推出了针对高端、中高端人群的“水溶C100”，娃哈哈紧跟其上，推出了同样的品牌“HELLOC”，由于这两款产品都是新品，还处于开拓期，双方不仅要共同抢市场，同时双方还存在品牌的竞争，因此，果粒橙还要做到走自己的路线，创造出不一样的品牌，打造新型个性的品牌。

三、STP战略1、市场细分可口可乐是人们都耳熟能详的以个品牌，它的产品在市场上同类产品中占据了较大的市场份额，知名度高是可口可乐的优势，推出果粒橙利用可口可乐的优势可以让果粒橙快速的进入市场，以果粒为卖点，细分低浓度果汁饮料市场，百事可乐则于2007年推出“纯果乐•果缤纷”，开拓了混合果汁新品类，独辟蹊径，扩容了低浓度果汁市场，上市仅1年，已居市场前五名之列，然而今如此却不能满足消费者对果汁的追求，可以利用百事开辟的市场把可口可乐的果粒橙也进入市场。

2、目标市场定位口可乐公司20xx年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。

{营销策划}可口可乐美汁源果粒橙营销策划案美汁源果粒橙营销策划案目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段一、所处媒体竞争环境二、目标群体三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。

2001年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。

2004年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。

作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。

那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。

怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。

一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。

同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。

显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。

美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。

而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。

美汁源市场营销策划方案书1. 项目背景美汁源是一家享誉全球的饮料品牌，拥有丰富的产品线，包括果汁、乳饮料、茶饮料和功能饮料等。

目前，该品牌在中国市场上的竞争激烈，需要制定一套科学、有效的市场营销策划方案，强化品牌优势，提高市场份额，增加销售额。

2. 目标市场分析根据品牌定位和产品特点，美汁源的目标市场主要为年轻人和家庭。

年轻人热衷于时尚、健康和品质，他们对于个性化、创新的饮料产品有较高的需求；家庭则注重食品安全、营养健康，他们通常购买大包装的产品。

3. SWOT分析3.1 优势- 品牌知名度高，拥有良好的品牌口碑；- 产品线丰富，满足不同消费者的需求；- 研发能力强，能够推出具有时尚和创新的新产品。

3.2劣势- 激烈的竞争导致市场份额下降；- 市场定位模糊，未能准确把握目标市场。

3.3 机会- 饮料市场潜力巨大，消费者需求不断增长；- 外卖和送餐服务的兴起为饮料品牌提供了新的销售渠道。

3.4 威胁- 竞争对手推出新产品，抢占市场份额；- 食品安全问题引发消费者对于品牌的质疑。

4. 目标与策略4.1 目标- 在两年内增加市场份额，成为中国饮料市场的领导者；- 通过品牌升级，提高产品的附加值；- 增加年轻消费者和家庭消费者的忠诚度。

4.2 策略- 强化品牌形象，打造健康、时尚和创新的形象；- 创新产品，满足不同消费者的需求；- 加强销售渠道的拓展，提高产品的销售宣传。

5. 市场营销推广策略5.1 广告宣传- 加大对于传统媒体的投入，如电视、广播等，提升品牌知名度；- 增加对于新媒体的投入，如微信公众号、微博等，增加与消费者的互动。

5.2 产品创新- 加强研发能力，推出符合市场需求的创新产品；- 通过产品包装和口味的改进，提高产品的附加值。

5.3 促销活动- 开展线下促销活动，如限时折扣、赠品等，刺激消费者购买欲望；- 与外卖平台合作，推出优惠套餐或者送餐代金券等，增加销售额。

5.4 渠道拓展- 与超市、便利店等合作，增加产品的销售渠道；- 开展线上销售，搭建电商平台，提供便捷的购物渠道。

果粒橙市营销策划方案一、市场背景分析1. 产品介绍果粒橙是一款以橙子为原料加工制作的饮品，具有橙汁的味道和果粒的口感，深受年轻人的喜爱。

其独特的口感和健康的形象使其在市场上有着很大的潜力。

2. 市场概况当前饮料市场竞争激烈，各种品牌的饮料琳琅满目。

作为一款新兴的饮料品牌，果粒橙需要在市场上树立自己的品牌形象，提高市场占有率。

目前，果粒橙的市场占有率还比较低，需要通过有效的营销策略提高知名度和影响力。

二、市场调研1. 目标消费群体果粒橙的目标消费群体主要是年轻人，特别是大学生和白领阶层。

这些人群对于时尚、健康、方便的产品有较高的需求，并且具有购买力。

2. 竞争对手调研对于一款新兴的饮料品牌来说，了解竞争对手的产品特点、市场占有率以及营销策略是至关重要的。

通过逐一了解竞争对手，发现自身的优势和劣势，可以更好地制定营销策略。

三、品牌定位1. 定位目标果粒橙将以年轻、时尚、健康为主要定位目标。

与其他的饮料品牌相比，果粒橙将更注重品味的提升和天然健康的形象。

2. 定位策略通过与时尚杂志、网络红人等进行合作，将果粒橙与时尚、健康的形象进行关联，提高品牌的知名度和美誉度。

四、市场推广策略1. 广告宣传通过在电视、网络、杂志、户外广告等多种媒体上投放广告，增加品牌曝光度和知名度。

广告内容突出果粒橙的天然、健康和时尚的特点，吸引目标消费群体的注意力。

2. 线下推广在大型商场、超市、学校等人流量多的地方设置果粒橙的展示区，给消费者提供试饮和优惠购买的机会。

通过开展促销活动，吸引消费者的眼球。

3. 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，与影响力较大的网络红人、博主合作，增加品牌在网络上的曝光率。

通过在线投放广告、在社交媒体上开展互动活动，扩大品牌影响力。

4. 线上销售渠道建立自己的官方网站或旗舰店，并且与电商平台进行合作，提供在线购买服务。

通过互联网销售，提高产品的可及性和便利性，吸引更多的目标消费群体。

美汁源市场营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场概况随着人们健康意识的提升，功能性饮料市场呈现出快速增长的趋势。

作为国内知名的功能性饮料品牌，美汁源在市场中占据一定的份额。

然而，面对市场竞争的加剧以及消费者需求的不断变化，美汁源需要制定一系列的市场营销策划方案以增强市场竞争力和满足消费者的不同需求。

1.2 竞争对手分析在功能性饮料市场上，美汁源的主要竞争对手包括加多宝、红牛、怡宝等。

这些竞争对手在产品品类、品牌知名度、渠道布局等方面与美汁源存在一定的竞争关系。

因此，美汁源需要针对竞争对手的优势与不足来制定相应的市场营销策划方案。

二、目标市场分析2.1 目标市场选定针对功能性饮料市场的特点和美汁源的产品定位，我们将重点关注年轻人群体，包括学生、白领、运动爱好者等。

这个群体对功能性饮料的需求量大且渴望尝试新鲜的产品，同时也更容易接受新的营销手段。

2.2 目标市场需求分析年轻人群体在功能性饮料方面的需求主要包括健康、便捷、口感好等。

他们在日常生活中希望通过功能性饮料获得更多的能量和养分补给，同时也希望能够味道独特、方便携带。

三、市场营销策划方案3.1 产品策划美汁源可以通过不断创新产品来满足不同消费者的需求。

可以推出不同口味和功能的新产品，如低糖、高蛋白等，以吸引更多的消费者。

同时，可以与知名运动品牌合作，推出特别版功能性饮料，以增加品牌曝光度和市场份额。

3.2 品牌定位美汁源的品牌定位应以健康和自然为核心，通过强调产品的天然成分、不含添加剂等特点来加强消费者对品牌的信任感。

同时，品牌形象也需要与年轻人群体产生共鸣，以顺应他们的喜好和审美观。

3.3 渠道拓展借助电商平台的发展，美汁源可以加强与电商平台的合作，以提高产品的销售和覆盖范围。

此外，还可以与便利店、超市等实体渠道合作，在更多的地方销售产品，提高渠道覆盖率。

3.4 市场推广在市场推广方面，美汁源可以通过以下方式来提高品牌知名度和市场影响力：1) 全面加大线上和线下广告投放力度，通过创意、有趣的广告和活动来吸引消费者的目光。

“美汁源果粒橙”的营销策划书美汁源果粒橙是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。

目前该产品分销100多个国家.果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。

市场分析一、营销环境分析（一)、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料.2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化.喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能.具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场.（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争,同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔.(2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈".（3）、品牌集中度:混合型果汁最高,水/茶饮料最低;(4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱(2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

“美汁源果粒橙”的营销策划书美汁源果粒橙是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。

目前该产品分销100多个国家。

果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。

市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。

2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。

喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。

具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

美之源果粒橙市场营销策划案一、策划目的:1、通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者更加关注健康，关注美之源果粒橙。

2、通过一系列的营销活动，刺激人们的购买欲望，增加美之源果粒橙的市场份额、扩大销售量。

3、维护可口可乐企业形象，提高美之源果粒橙在中国市场的知名度和美誉度，并且增加消费者对美之源果粒橙的忠诚度。

二、营销环境分析1、市场环境分析据调查显示，2002年—2003年，果汁饮料的增长速度超出瓶装水和碳酸饮料的增长，不仅销售收入呈两位数增长，行业利润更是翻倍增长，在整个软饮料行业中，果汁饮料所占份额已经达到10%，同比增长达到45%。

在果汁饮料市场，各品牌争奇斗艳，汇源以“果鲜美，多果多鲜美”推出各种系列果汁；统一鲜橙多继续宣称“多喝多漂亮”，突出健康时尚概念；康师傅“每日C”大打明星牌；农夫山泉“农夫果园”诉求“三种水果混合，喝前摇一摇”的混合果汁路线；市场上如此多的竞争对手，可口可乐公司的美之源果粒橙面对着严峻的挑战。

2、企业形象可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国侨亚州亚特兰大，是全国最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商。

可口可乐公司是一家勇于承担企业社会责任的公司，它对全球每一个业务区域都做出了承诺：“让每个可口可乐的业务单位都成为当地模范企业公民，让可口可乐业务所涉及的每一个人都能受益。

”可口可乐公司的使命是：令全球人民的身体思想及精神更怡神畅快；让我们的品牌与行动不断激励人们乐观向上；让我们所触及的一切更具价值。

它们的愿景是：在回报股东的时候不忘履行我们的责任；激发员工的自身潜能；提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者；建立双赢的合作模式，坚定合作伙伴关系；成为全球企业公民的典范。

美汁源的营销策划方案一、市场概况：美汁源是中国知名的果汁饮料品牌，成立于1992年，产品包括瓶装果汁、纸盒装果汁和固体饮料等多个系列。

在果汁饮料市场上，拥有广泛的消费群体和强大的品牌影响力，但市场竞争激烈，需要进行持续的创新和营销活动。

二、目标群体分析：1. 主要目标群体：女性消费者、年轻人以及健康意识较高的消费者；2. 附加目标群体：儿童、老人、运动达人等。

三、营销目标：1. 市场份额增长：在国内果汁市场中，实现市场份额的增长，稳固市场地位；2. 品牌认知度提高：增强消费者对美汁源品牌的认知和好感度；3. 销量增长：实现品牌销量的增长，提升市场销售额。

四、营销策略：1. 品牌宣传战略：（1）利用媒体平台：通过电视、广播、户外广告等形式进行品牌宣传，提升品牌知名度；（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，通过推送有趣、创意的内容，吸引并留住年轻用户；（3）明星代言：邀请知名明星作为品牌代言人，提升品牌形象和认可度。

2. 商品战略：（1）产品创新：不断推出新口味和新系列的产品，满足不同消费群体的需求，增加产品线的丰富度；（2）品质保证：确保产品的原料和制作工艺的优良，通过无添加、天然健康等关键词传递高品质的形象；（3）包装设计：更新现有的包装设计，提升产品的视觉效果和感知度。

3. 渠道战略：（1）冷饮零售：继续在便利店、超市、餐馆等各类零售门店进行渠道拓展，提高产品的销售覆盖范围；（2）电商渠道：加强与电商平台的合作，提供线上购买和配送服务，满足消费者便利购物的需求；（3）合作伙伴关系：与咖啡店、冰淇淋店等相关行业合作，推出搭配销售、促销活动，增加产品销售额。

4. 线下营销活动：（1）广告合作：与电影院、演唱会、运动比赛等大型活动进行合作，利用活动现场的场地和媒体资源，进行产品促销和品牌推广；（2）体验店：在主要商业区域开设体验店，让消费者亲身感受产品品质和口感，并提供售后服务；（3）赞助活动：赞助青少年运动队、慈善活动等社会公益事业，树立良好的企业社会形象。

“美汁源果粒橙”另辟蹊径的“逆向竞争”之道对于可口可乐而言，“美汁源果粒橙”的成长路径可成为一个最佳范本：在可口可乐公司的500多个子品牌中，只有“美汁源果粒橙”是在中国市场本土研发、“土生土长”的品牌，2011年，“美汁源果粒橙”销售额超过10亿美元，成为可口可乐公司第14个品牌价值超过10亿美元的品牌。

不是所有品牌都可以成为“美汁源果粒橙”，在推出“美汁源果粒橙”之前，可口可乐也曾在中国市场新推出旗下包括天与地、酷儿等多个品牌，得益于可口可乐背后强大的广告宣传资源支撑，这些品牌短时间内销售也曾快速攀升。

不过跟这些品牌短暂的灿烂相比，只有“美汁源果粒橙”完成了可口可乐在中国市场打造明星产品的使命。

这款可口可乐体系中独一无二的产品，只用了短短三年多时间就成为了中国饮料市场低浓度果汁市场的销售冠军，并保持至今。

差异化竞争而在业内人士看来，差异化竞争是“美汁源果粒橙”成功的要因。

“可口可乐‘美汁源果粒橙’最能证明其本土化策略的成功。

”中国食品商务研究院一名研究员表示。

在1979年进入中国市场后，可口可乐(中国)除了巩固既有的碳酸饮料这一优势阵地外，一直尝试寻找新的增长点，而并购汇源本是其进入果汁饮料市场的最快捷途径，不过在失手并购汇源后，其继续深耕果汁饮料市场的机会顿失。

而此时，中国饮料市场的热点几经轮换，从茶饮料到果汁饮料再到乳饮料，在这个领域，统一、康师傅等一系列品牌在果汁市场已经占据先机，市场格局基本确立，可口可乐还有机会吗?“创新是可口可乐成功的关键，中国果汁饮料市场的竞争已日趋白热化，要想在市场竞争中取得领先地位，满足消费者需求、符合市场需要的差异化经营则是关键，这就需要生产厂商从产品研发、生产、销售、市场营销等方面打造差异化竞争力。

”该人士称。

品类“跨界”为了和市场上已有的果汁饮料有明显区别，可口可乐从西方果汁饮品的制作上得到启发，打算在橙汁中加入新鲜果肉——这一次果汁与果肉的“混搭”造就了中国市场上第一个含果肉果汁饮料。