美汁源果粒橙营销策划方案

果粒橙策划书一、背景果粒橙是一款深受消费者喜爱的饮品品牌，以其天然的口感和丰富的维生素含量而闻名。

然而，随着市场竞争的加剧，果粒橙需要通过策划活动来提升品牌知名度，增加市场份额。

本策划书旨在为果粒橙设计一系列策划活动，以推动品牌发展。

二、目标1.提升果粒橙品牌的知名度；2.增加果粒橙产品销量；3.建立果粒橙与消费者之间的情感连接；三、策略与方案1. 营销活动为了提升果粒橙的知名度和销量，我们将设计一系列精彩的营销活动。

首先，我们将与知名社交媒体平台合作，举办“果粒橙味道大赛”，鼓励用户分享自己对果粒橙的味道和体验。

同时，我们将在各大城市举办线下活动，如街头促销和品牌推广活动，吸引更多的消费者。

2. 品牌形象宣传为了建立果粒橙与消费者之间的情感连接，我们需要打造一个独特而鲜明的品牌形象。

首先，我们将更新果粒橙的Logo和包装设计，使其更加现代化和吸引人。

其次，我们将通过电视、广播和网络等媒体渠道进行品牌宣传，让更多的人了解果粒橙的品质和价值。

3. 合作伙伴关系为了加强果粒橙在市场上的竞争力，我们将寻求与其他有影响力的品牌建立合作伙伴关系。

通过与运动品牌合作举办健康活动，或与知名餐厅合作推出特别饮品套餐，我们将为果粒橙带来更多的曝光和销售机会。

四、执行计划为确保策划方案的顺利实施，我们将按以下步骤进行：1.制定详细的活动计划，包括时间、地点、预算等；2.与合作伙伴签订合同，明确各方责任和权益；3.开展品牌形象设计工作，确保更新的Logo和包装设计能够尽快投入使用；4.筹备活动所需物料和人员，并进行相关培训；5.实施活动并进行数据统计与分析，以评估活动效果；6.根据评估结果进行调整和改进。

五、预期效果通过本次策划方案的实施，我们预期能够实现以下效果：1.果粒橙品牌的知名度明显提升；2.果粒橙产品销量大幅增长；3.果粒橙与消费者建立起良好的情感连接；4.果粒橙在市场上的竞争力得到加强。

六、总结通过本次策划书，我们为果粒橙设计了一系列营销活动和宣传方案，旨在提升品牌知名度和销量，并与消费者建立起情感连接。

果粒橙营销传播策略研究果粒橙是一种广受消费者喜爱的饮料品牌，其营销传播策略起到了关键作用。

本文旨在探讨果粒橙的营销传播策略，分析其成功之处，并提出一些建议。

1. 定位明确：果粒橙在市场定位方面做得相当明确。

它将自己定位为一种高品质、健康、自然的饮料。

这种定位有助于与竞争对手区分开来，并吸引到相应的目标消费群体。

2. 强调产品特点：果粒橙的营销传播策略中，强调了其与众不同的产品特点。

橙味浓郁、含有真实果粒和丰富的维生素等优势成为了其广告宣传中的重点。

这种特点的强调有助于增强消费者对产品的认知和美誉度。

3. 多渠道推广：果粒橙采用了多种渠道来推广产品。

包括电视广告、户外广告、社交媒体以及线下超市等。

这种多渠道的推广策略可以最大程度地扩大产品的曝光度，吸引更多的目标客户。

4. 品牌合作：果粒橙通过与其他知名品牌的合作，提高了其品牌形象和知名度。

例如，与知名电影制片厂合作推出联名广告，或与健身房合作宣传其健康饮料的好处等。

这种合作不仅能够借用合作方的品牌价值，还可以达到双赢效果。

5. 互动营销：果粒橙通过互动的营销方式，与消费者建立更紧密的联系。

例如，通过线上活动征集消费者对产品的体验和建议，组织线下活动与消费者进行直接互动等。

这种互动营销能够提升客户黏性，并增强品牌的口碑效应。

6. 社交媒体营销：果粒橙充分利用社交媒体平台来进行广告宣传和用户互动。

通过在微博、微信等平台上发布生动有趣的广告和内容，吸引消费者的关注和讨论。

这种社交媒体营销不仅成本低廉，还能够快速传达品牌形象和理念。

针对果粒橙的营销传播策略，可以提出以下建议：1. 创新广告形式：随着广告行业的发展，消费者对于传统广告形式的疲劳感逐渐增加。

因此，果粒橙可以尝试使用创新的广告形式吸引消费者的眼球，例如短视频广告、内容营销等。

2. 深耕社交媒体：果粒橙在社交媒体上的表现还有提升空间。

可以加大在微博、微信和抖音等平台的投放力度，定期发布有趣的内容，增加用户粘性。

美汁源果粒橙营销策划案策划人：赵忠乾 2006年3月目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段一、所处媒体竞争环境二、目标群体三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。

2001年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。

2004年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。

作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。

那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。

怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。

一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。

同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。

显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。

美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。

而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。

美汁源“果粒橙”中国市场的差异化营销策略摘要在竞争激烈的市场中，差异化营销策略是应对竞争的一种重要手段，本文以美汁源“果粒橙”为例，说明差异化营销策略对于产品推广的重要性，有一定的实践意义。

关键词差异化营销策略产品差异化包装差异化广告诉求及传播差异化随着生产力的发展，科学技术的进步，产品同质化的现象越来越严重，消费者需求的变化也越来越快，市场竞争越来越激烈，企业经营越来越困难，这就要求企业必须以消费者为中心，创造顾客的需求，通过差异化营销，建立竞争优势，并把这种优势长期保持下去，才能避免在竞争中的被动局面。

差异化营销策略指的是在同质化的产品市场中，企业为了应对激烈的市场竞争，在对目标市场进行充分调研的基础上，根据消费者消费需求的变化，通过对产品、价格、分销和促销方面制定出不同于竞争对手的策略，在消费者心中树立起不同一般的良好形象，以达到建立比较竞争优势，取得主动权的目的。

著名的美国管理学家彼得德鲁克在描述企业的定义时曾这样说过，企业的宗旨是存在于企业本身之外的，企业的宗旨只有一个定义，就是创造顾客。

从生产者来讲，产品是否为顾客所欢迎，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。

所以从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异。

有差异才能有市场，实行差异化营销，才能推动企业去占领市场、获得发展。

美汁源“果粒橙”正是运用差异化营销策略，使美汁源“果粒橙”在三年之间获得了空前的成功，2007年美汁源“果粒橙”以23%的市场占有率超过鲜橙多成为第一，用事实证明了差异化营销策略在获取竞争优势中的独特魔力。

美汁源是全球销量最大的果汁品牌之一，美汁源“果粒橙”是可口可乐公司2004年上市的一个品牌，在这之前，本土品牌汇源、台湾品牌统一、康师傅已经占据了大部分市场份额，虽然美汁源有可口可乐品牌的强势影响力，拥有超过55年的专业果汁生产经验，但是要想站稳市场并非易事。

美汁源“果粒橙”如何制定差异化营销策略才能快速打开中国市场？一、核心产品差异化产品差异化是指某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于同类产品的生产厂家，从而形成独自的市场。

{营销策划}可口可乐美汁源果粒橙营销策划案美汁源果粒橙营销策划案目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段一、所处媒体竞争环境二、目标群体三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。

2001年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。

2004年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。

作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。

那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。

怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。

一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。

同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。

显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。

美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。

而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。

果粒橙策划书1. 引言本文档旨在提供有关果粒橙的策划书，介绍该产品的背景、目标受众、市场竞争分析、推广渠道以及预期效果等内容。

2. 背景果粒橙是一款以橙子为原料制作的果汁饮品，具有天然、健康和口感独特的特点。

作为一种受欢迎的果汁品牌，果粒橙一直受到广大消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，果粒橙需要通过策划书提出有效的推广方案。

3. 目标受众果粒橙主要面向年轻人群体，尤其是学生和上班族。

这些人群普遍追求健康、方便和美味的生活方式，果粒橙正好满足了这些需求。

4. 市场竞争分析在果汁市场中，果粒橙面临着来自其他品牌的激烈竞争。

主要竞争对手包括脉动、维他柠檬茶等知名品牌。

与这些品牌相比，果粒橙的特点在于其天然成分和独特的口感。

然而，果粒橙的市场份额有限，需要通过策划书提出有效的推广方案来提高其竞争力。

5. 推广渠道为了扩大果粒橙的市场份额，我们将通过以下几个渠道进行推广：5.1 社交媒体社交媒体是目前最流行的宣传渠道之一。

我们将在各大社交媒体平台建立官方账号，发布有关果粒橙的内容，包括产品介绍、营养价值、消费者反馈等，以吸引更多的目标受众。

5.2 在校园进行推广活动我们将与大学合作，在校园内进行推广活动。

通过派发样品、举办比赛和活动等方式，吸引学生群体的注意力，并让他们亲身体验果粒橙的口感和营养价值。

5.3 支持体育赛事果粒橙将赞助一些体育赛事，例如马拉松比赛、篮球比赛等。

通过在赛场上展示果粒橙的品牌形象，吸引更多的目标受众，并提高品牌的知名度和美誉度。

6. 预期效果通过以上的推广渠道，我们预计可以达到以下效果：•增加品牌知名度和美誉度。

•扩大市场份额，提高销售额。

•吸引更多的目标受众，增加用户数量。

•加强与消费者的互动，了解他们的需求和反馈，进一步优化产品。

7. 结论本文档提供了有关果粒橙的策划书，介绍了该产品的背景、目标受众、市场竞争分析、推广渠道以及预期效果等内容。

通过有效的推广方案，我们相信果粒橙将能够进一步提升其市场竞争力，扩大市场份额，并赢得更多消费者的青睐。

【Word版，可自由编辑！】关于果粒橙扩大市场份额的营销策划方案前言在中国饮料领域的发展，我们总结一下，可以发现大概经历了以下这样几个阶段，即改革开放前期的碳酸饮料阶段、上世纪九十年代的饮用水发展阶段和近几年发展起来的茶饮料阶段等。

不过，现在可以说已经进入了另一个阶段—果汁饮料发展阶段，比如：可口可乐公司推出的美之源、汇源果汁、统一鲜橙多等，而且随着我国居民生活的不断提高，饮料已从昔日的奢侈品转为现在的日常消费品。

同时，随着消费者追求天然、健康意识的不断提高，全球范围内的碳酸饮料相应渐受冷落，而果汁饮料作为天然、低糖的新型健康饮料，逐渐受到消费者的喜爱。

据统计数字表明，美国人年均消费果汁为45公升，德国为46公升，日本和新加坡为16-19公升，世界人均消费量达7公升，与此同时，中国人年均消费量还不到1升。

可以看到差距十分明显，而且在这组数字的暗示下，我们完全可以相信中国消费果汁的潜在市场很大。

美之源果粒橙作为可口可乐公司上市的一种果汁饮料，已进入中国市场就占领了低浓度的果汁市场。

相信，在不久的将来，美之源将会占有更多的市场份额。

在果汁行业，与汇源、统一果汁相比，可以跃居并我们这次的策划针对于扩大美之源果粒橙的市场占有率，增加其销售量，提升其品牌知名度，让消费者更加注重健康，忠诚于美之源果汁。

目录一、策划目的 (1)二、营销环境分析. (1)（一）市场环境分析. (1)（二）企业形象. (1)（三）产品分析. (2)（四）竞争者分析. ..................................................3/4/5（五）消费者分析. (5)三、SWOT分析（一）优势和劣势分析. …………………………………….…5/6（二）机会和威胁分析. ……………………………………….6/7四、目标与定位（一）市场目标. (7)（二）市场定位. ………………………………………………7/8五、营销策略（一）产品策略. (8)（二）价格策略. (8)（三）促销策略. (8)（四）渠道策略. (9)六、战略的实施(一)进行知识竞答有奖活动扩大影响力. (9)(二)宣传以夸大品牌影响力. (10)(三)促销以增加销售量. ………………………………10/11(四)合理管理销售渠道以增加销售量. (11)七、财务预算. (12)八、预期效果. (13)九、评估与调整. (13)十、结束语. (13)十一、附录（一）美之源果粒橙调查问卷及报告. …………………14 -17（二）橙汁小常识和健康的生活理念. …………………18/19一、策划目的（一）通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者更加关注健康，关注美之源果粒橙。

美汁源果粒橙广告策划方案第一部分：“美汁源”果粒橙是什么？——产品概述根据有关统计数据，自1998年以来，果汁市场以平均每年19%的速度增长。

全球饮料行业霸主可口可乐在称雄碳酸饮料市场的同时，也瞄准了潜力巨大的果汁饮料市场，“酷儿”的成功更加坚定了其大举进攻果汁饮料的决心。

2004年底，可口可乐推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。

與此前推出的“酷兒”不同，“美汁源”果粒橙主要是針對成年人，而且在價位上也和康師傅、統一等同類產品基本持平：450毫升裝的售價為每瓶2.5元，1.25升裝的為每瓶5.6元。

美汁源的故乡是美国的佛罗里达,在西班牙语中“佛罗里达”的意思是“多花的地方”,佛罗里达也被称做“阳光之州”。

1946年4月15日,第一批冷冻浓缩橙汁从美国佛罗里达装车运出,现代果汁制造业诞生了。

作为可口可乐公司旗下的系列品牌之一,“美汁源”经过59年的专业生产,已成为全球销量第一的系列品牌,产品分销全球100多个国家和地区。

果粒橙是“美汁源”大家族中的一员,是面向成年人、面向家庭的独特果汁型饮品。

它采用“美汁源”特有的水果柔榨技术,去掉果皮和果核,保留了鲜橙丰富的果肉,其富含的水果纤维有助于消化和营养吸收,并添加了有益健康成分的维生素C。

果粒橙作为“美汁源”旗下的一款成功果汁饮品,是第一个获得权威机构CFQ(中国国家食品质量检验和监督中心)认证的饮料品牌。

“美汁源果粒橙”主要是针对成年人，突出“特加真正果肉”，“嘴巴喜欢，身体喜欢”的原汁原味卖点，在价位上和康师傅、统一等同类产品基本持平。

富含5%纯天然果肉的果粒橙在带给消费者全新的果汁口感的同时,也将给喜欢果汁的消费者送去健康和时尚。

第二部分：“美汁源”果粒橙在哪里？——市场环境与竞争状况分析一、西安果汁市场速描（1）中等物价水准的西安市场：与全国同等规模的其他城市相比，西安的物价长期居于比较低的水平，使消费者形成了比较差的价格承受能力。

同时，西安贫富差距很大，有钱的人和贫穷的人同时构成了这样一个消费市场。

美汁源营销策划篇一：“美汁源果粒橙”的营销策划书“美汁源果粒橙”的营销策划书美汁源果粒橙是可口可乐公司20XX年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。

目前该产品分销100多个国家。

果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。

市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

据有关数据显示，在1999年至20XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。

2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。

喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。

具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

果粒橙策划书篇一：“美汁源果粒橙”的营销策划书“美汁源果粒橙”的营销策划书美汁源果粒橙是可口可乐公司XX年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。

目前该产品分销100多个国家。

果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。

市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

据有关数据显示，在1999年至XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。

2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。

喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。

具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

果粒橙网络营销策划方案一、市场分析及目标定位1.1市场分析通过市场调查和分析，可以发现果粒橙主要的目标消费人群是年轻人和健康意识较高的人群。

他们追求的是健康、便捷、时尚和个性的产品。

此外，随着人们生活水平的提高，人们对农产品的安全、健康和营养价值也有了更高的要求。

品牌知名度方面，虽然果粒橙在市场上的知名度较高，但仍需加强品牌形象的打造，提升品牌在消费者心中的形象和认知。

1.2目标定位根据市场分析结果，果粒橙的目标定位可以明确为“面向年轻人和健康意识较高的消费者，提供健康、时尚、个性化的饮品选择。

”目标消费者类似于以下人群：- 年轻人（18-35岁），关注健康，喜爱果味饮品，注重个性和时尚；- 妇女，关注家庭营养，喜爱果味饮品，注重产品安全和营养价值；- 学生，关注学习和运动时的能量补充，注重方便携带和味道口感。

二、网络营销策略2.1品牌形象打造通过对果粒橙的品牌形象进行打造，向消费者传达产品的独特卖点和品牌核心价值。

具体策略包括：- 精准定位：确定品牌真实的目标用户，并制定与其需求相匹配的产品策略；- 品牌识别标志设计：设计现代风格的品牌标志，符合年轻人审美；- 传播品牌文化：通过个性化的品牌文化宣传，塑造品牌的个性和特色。

2.2社交媒体营销社交媒体是目前最为活跃和广泛使用的网络平台之一，通过有效的社交媒体营销策略，可以让果粒橙更好地触达目标消费者。

具体策略包括：- 全面覆盖主要社交媒体平台，如微信、微博、抖音、快手等，借助精准的广告投放技术定向推送；- 制定多样化内容，包括短视频、图片、音频等，以吸引更多的关注和互动；- 利用用户生成内容，鼓励用户参与分享和互动，扩大品牌影响力；- 设置有趣、引人入胜的游戏、抽奖和互动活动，吸引用户参与。

2.3搜索引擎优化(SEO)通过优化搜索引擎排名，将果粒橙的官方网站和促销活动页面展现在前几页，提高点击率和页面浏览量。

具体策略包括：- 关键词优化：针对与果粒橙产品相关的高搜索量关键词，优化网站内容，提高搜索引擎排名；- 内容优化：制作有价值的、易懂的、具有分享价值的内容，引导消费者进入官方网站或平台；- 合理构建网站结构和页面链接，提高搜索引擎对网站的爬取和索引效率；- 利用友情链接、内容推广等方式增加网站的外链数量和质量，提高网站的权重。

果粒橙策划书一、项目背景随着消费者对健康食品的需求不断增加，果汁市场飞速发展。

果粒橙饮料作为百事公司的品牌之一，定位年轻时尚、健康饮品。

但在市场竞争激烈的环境下，果粒橙需要创新发展，不断提高品牌忠诚度和市场占有率。

二、目标与目的1. 拓展品牌影响力：通过本次营销策划，进一步扩大果粒橙品牌知名度，提高品牌美誉度，使其成为年轻消费者喜爱的品牌之一。

2. 提高产品销售：以“健康、时尚、美味”为品牌理念，进一步维护市场优势，增强品牌竞争力，提高产品销售。

3. 增强品牌感召力：通过各种市场活动，打造年轻、时尚、健康的品牌形象，增强品牌感染力，吸引更多潜在消费者。

三、策划方案1. 移动互联网营销如今，移动互联网成为人们生活的必需品，具有极高的用户覆盖率和消费潜力。

因此，我们提出以下方案：1）电子赠品活动：通过互联网第三方平台，为果粒橙用户提供丰富多彩的有奖活动，赠送电子礼品券，促进用户活跃度和产品消费。

2）线上购买优惠：在购物网站上，针对果粒橙产品的标准化销售，通过不断更新的低价促销商品和打折优惠券等优惠方式，增加销售额和市场份额。

2. 活动营销通过多种类型的营销活动，吸引消费者的目光，增加品牌互动性和感染力。

1）“健康早晨”主题活动：在一系列大专院校中，结合活动现场的丰富互动性，开展一系列与晨跑相关的活动。

通过感染人心的比赛游戏，促进与青年用户的近距离沟通，增加品牌在目标人群中的知名度和美誉度。

2）“趣味橙汁”品牌推广活动：在城市零售店或购物中心内，为消费者提供精美的橙汁制作和品尝体验。

活动现场游戏互动、现场抽奖和优惠活动等形式，吸引更多消费者和观众参与，提高品牌影响力和认知度。

3. 社交媒体营销近年来，随着社交媒体的迅速发展，人们日常消费和生活需求的诉求日益提高，通过各类社交平台信息传播，将成为未来营销的主流。

在这背后，我们提出：1）微博公众号营销：在微博平台上开展品牌推广活动，定期发表相关内容，吸引粉丝关注，促进品牌信息传播和市场推广，与用户进行互动和交流。

美汁源——果粒橙策划案1.前言2.市场分析3.广告目标4.目标受众5.产品定位6.广告诉求与表现策略7.媒体安排8.预算一前言1.产品简介果粒橙是可口可乐“美汁源”品牌在中国推出的第一个产品。

该产品是可口可乐公司旗下的系列品牌之一，也是全球销量最大的果汁品牌之一。

目前，该产品分销100 多个国家。

可口可乐自2002年推出酷儿果汁饮料，取得了巨大成功，销量扶摇直上，把许多果汁品牌甩到身后，但至今是市场占有率第二。

尽管可口可乐很重视酷儿，全力推广，精耕细作，但与行业老大统一鲜橙多的市场占有率仍有较大的差距，特别在大容量家庭包装方面。

果汁饮料是个前景看好、正高速成长的主流饮料，可口可乐当然不甘心当老二。

不甘心把最大的市场份额让给统一，于是2004年果粒橙就应运而生。

果粒橙的推出，是其欲占领果汁市场更多份额的一次努力，彰显了其欲携两个品牌以达到果汁市场占有率第一的目的。

这也是可口可乐在每个品类至少有两个品牌战略在果汁行业的实施，是目标消费者细分、上位和下盘立体绞杀竞争对手的犀利招式。

但自去年可口可乐美汁源果粒奶优中毒事件和2012年4月份的瓶盖墨水事件以后，美汁源果粒橙的形象跟着大打折扣。

因此目前我们最需要做的就是挽回果粒橙健康、营养、自然的形象，在消费者心中树立好的品牌形象，实现利润的不断增长。

二市场分析1.竞争对手自从2001年3月统一企业针对年轻时尚女性推出PET 瓶统一鲜橙多以后，其迅速成为中国果汁市场旗帜的辉煌一度让诸多的饮品企业羡煞不已。

在统一之前，果汁包装都是以TP包装为主，而PET包装更方便，更容易携带，更受欢迎。

加上对目标消费群体的准切定位，使统一鲜橙多迅速走红，一句“多喝多漂亮”响切大江南北。

2002年包括康师傅、娃哈哈、第五季节等行业巨头、北京富迪、华贝康橙、屈臣氏、上海的波蜜、尚品珍、佳得乐、麒麟、利宾纳、广州的晨光、利宾纳、果汁先生、百佳在内的几百家企业全力杀人果汁市场，从此果汁行业进入了群候逐鹿的战国时代。

{营销策划}可口可乐美汁源果粒橙营销策划案美汁源果粒橙营销策划案目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段一、所处媒体竞争环境二、目标群体三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。

2001年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。

2004年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。

作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。

那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。

怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。

一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。

同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。

显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。

美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。

而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。