1 . 、判断题
2.
(10%)
3. J
4. V
5. X
述—、填空题（10%）
1.信息情报谈判目标谈判班子谈判计划
2.实力进度p!35
3.直接探洵间接探询p45
4.谈判当事人谈判标的谈判背景p6
5.印象式梳篦式比较法分析法p66
6.谈判态度谈判组织p353
7.承包式计时式p62
8.条件准则时间准则策略准则pI06
9.服饰举止谈吐p!88
10.外露坦率热情自信追求物质上的实利p238
二、单项选择题（20%）
1. B
2. C
3. B
4. A
5.A
6. B
7. D
8. C
9. C 10. A
、多项选择题(20%)
1.ABC
2. AB
3.ABC
4.ABCD
5. BCD
6.ACD
7. ABCD
8.ABCD
9.ABD 10. ABC
五、名词解释题（15%）
1.商务谈判决策：P351
2.谈判节奏：pl59
3.价格条件：p64
六、论述题（25%）
参见第三单元P131-134,要从本职的分工和岗位的配合两个方面进行论述，可概括性地表
—、填空题（10%）
1.价格要求同应
2.谈判当事人谈判标的谈判背景p6
3.政策性国际商法平等互利谈判难度大!少了 -个令:格
4.内在动力基础条件关键因素
5.客观性统一性自我性兼容性预审性p53-54
6.共同性可谈性利益性
7.诚信务实原则平等互惠原则求同存异原则扬长避短与契约化原则
8.时机场合方式p383
9.谈判态度谈判组织p353
10.文字信息电子信息语言信息形体信息P371
二、单项选择题（20%）
1. D
2. B
3. C
4. B
5. C
6. C
7. A
8. B
9. A 10. B
三、多项选择题（20%）
L AC 2. ABCD 3. AB 4. ABCD 5. BCD
6. ABCD 7- BD 8. ABCD 9. ABD 10. ABCD
、判断题（10%）
1.J
2. X
3. J
4. J
5. x
五、名词解释题（15%）
1.价格解释：p59
2.谈判升格：p299
3.散射思维：p261
六、案例分析题（25%）
参见第二单元p56-76的内容综合分析解答。
第1小题，可从第56页（四）讨价还价中和第72页1.还价方式中找到答案。第二小题，可分别从第72页2.还价次序、第73页3.还价的起点和第76页3.条件中去寻找论据进行解答。
1. C
2. C
3. B
4. A
5. C
6. B
7. D
8. A 9. C 10. D
三、多项选择题1. CD 2. ACD 3. ABD 4. AD 5. ABCD 6. ACD 7. ABCD 8. ABCD 9. ABD 10. ABCD
、判断题 (10%)
1. x
2. x
3. X
4. X
5. X
—、填空题（10%）
1. 买方或卖方双方
2. 国际交往
3. 利益最大化
4. 责任
5. 利益
6. 收汇金额
7. 过分
8. 个人
9. 中间人或外围战
10. 强攻战
二、单项选择题（20%）
五、简答题（20%）
1. 什么是商务谈判的干扰信息：p378
2. 国际商务谈判策略是客观的谈判程序吗：p270两段内容都要写
六、论述题（20%）
参见第三单元p382o
—、填空题（10%）
1. 利益性交流性
2. 中立地谈判！多了 -个牢格
3.付款方式产品价格
4.权利和义务
5.信任
6.心理素质心态
7.主题义务和利益
8.比较法强制法
9.双方的态度
10.目的
二、单项选择题（20%）
I. D 2. B 3. A 4. C 5.C 6. B7. B 8. D 9. B 10. B
三、多项选择题
（20%）
1. ABCD
2. BC
3.ABC
4
.AC 5.ABCD
6. ABC
7. ACD 8-ABD9-ABCD10
-
ABCD
四、判断题（10%）
I. X 2. X 3. J 4. X 5. X
五、论述题（40%）
1.同第一次作业的论述题。
2.让步即为妥协，可综合第78?79页中（六）妥协中的时机、方式和原则进行概括性的答。
生物信息学试题 1、构建分子系统树得主要方法有哪些？并简要说明构建分子进化树 得一般步骤。（20分） 答：（1）构建进化树得方法包括两种：一类就是序列类似性比较，主要就是基于氨基酸相对突变率矩阵（常用PAM250）计算不同序列差异性积分作为它们得差异性量度（序列进化树）；另一类在难以通过序列比较构建序列进化树得情况下，通过蛋白质结构比较包括刚体结构叠合与多结构特征比较等方法建立结构进化树 (2)序列比对——选取所需序列——软件绘制 具体如下： a测序获取序列或者在NCBI上搜索所需得目得序列 b在NCBI上做blast：比对相似度较高得基因，并以fast格式下载，整合在*txt文档中。 c比对序列，比对序列转化成*meg格式 d打开保存得*meg格式文件，构建系统进化树 2、氨基酸序列打分矩阵PAM与BLOSUM中序号有什么意义？它们各自 得规律就是什么？（10分） （1）PAM矩阵：基于进化得点突变模型，如果两种氨基酸替换频繁，说明自然界接受这种替换，那么这对氨基酸替换得分就高。一个PAM就就是一个进化得变异单位, 即1%得氨基酸改变。 BLOSUM矩阵：首先寻找氨基酸模式，即有意义得一段氨基酸片断，分别比较相同得氨基酸模式之间氨基酸得保守性（某种氨基酸对另一种氨基酸得取代数据），然后，以所有60％保守性得氨基酸模式之间得比较数据为根据，产生BLOSUM60；以所有80％保守性得氨基酸模式之间得比较数据为根据，产生BLOSUM80。
（2）PAM用于家族内成员相比，然后把所有家族中对某种氨基酸得比较结果加与在一起，产生“取代”数据（PAM-1 ）；PAM-1自乘n次，得PAM-n。 PAM-n中，n 越小，表示氨基酸变异得可能性越小；相似得序列之间比较应该选用n值小得矩阵，不太相似得序列之间比较应该选用n值大得矩阵。PAM-250用于约 20%相同序列之间得比较。 BLOSUM-n中，n越小，表示氨基酸相似得可能性越小；相似得序列之间比较应该选用 n 值大得矩阵，不太相似得序列之间比较应该选用n值小得矩阵。BLOSUM-62用来比较62％相似度得序列，BLOSUM-80用来比较80％左右得序列。 3、蛋白质三维结构预测得主要方法有哪些？试选择其中得一种方 法，说明蛋白质三维结构预测得一般步骤。（10分） （1） a同源建模（序列相似性低于30%得蛋白质难以得到理想得结构模型 b折叠识别(已知结模板得序列一致率小于25%) c从头预测得方法(无已知结构蛋白质模板)。 （2） 4、您所熟悉得生物信息学软件有哪些？请选择其中得至少一种软 件，结合自己得研究课题，谈谈您所选择软件得基本原理，使用
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重 要思想概论_在线作业_4 交卷时间：2016-11-11 20:15:57 一、单选题 1. (5分) ? A. 集体帮助 ? B. 党和政府帮助 ? C. 政府帮助 ? D. 国家帮助 纠错 得分： 5 知识点： 4.2 社会主义改造道路和历史经验 展开解析 答案D 解析 2. (5分) ? A. 解放台湾 ? B. 和平统一 ? C. 一国两制 ? D. 两岸统一 遵循自愿互利、典型示范和（ ）的原则，以互助合作的优越性吸引农民走互助合作道路。 1978年12月，党的十一届三中全会公报首次以“台湾回到祖国怀抱，实现统一大业”来代替“（ ）”的提法。
纠错 得分： 5 知识点： 12.3 “和平统一、一国两制”的科学构想 展开解析 答案A 解析 3. (5分) ? A. 消灭剥削 ? B. 阶级斗争 ? C. 消除两极分化 ? D. 改革 纠错 得分： 5 知识点： 7.1 改革开放是决定当代中国命运的关键抉择 展开解析 答案D 解析 4. (5分) ? A. 学历水平提高 ? B. 科技水平提高 ? C. 思想道德建设 ? D. 文化素质提高 纠错 得分： 5 知识点： 10.3 加强思想道德建设和教育科学文化建设 展开解析 （ ）是一场新的革命，是社会主义制度的自我完善和发展。 （ ），解决的是整个中华民族的精神支柱和精神动力问题。
答案C 解析 5. (5分 ) ? A. 一切从理论出发 ? B. 一切从马列主义出发 ? C. 一切从政治出发 ? D. 一切从实际出发 纠错 得分： 5 知识点： 2.2 实事求是思想路线的内容和意义 展开解析 答案D 解析 6. (5分) ? A. 自然经济 ? B. 商品经济 ? C. 计划经济 ? D. 市场经济 纠错 得分： 5 知识点： 8.1 建立社会主义市场经济体制 展开解析 答案C 解析 党的思想路线是（ ），理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。 随着国民经济的恢复，第一个五年计划的实施，我国逐步形成了高度集中的（ ）体制。
一、单项选择题 1、谈判的当事人包括( A )两类人员。 A、台上（一线）和台下 B、业务员和老板 C、委托人和受托人 2、所有谈判标的的共同谈判目标是( C )。 A、要求谈清楚 B、谈出结果 C、划分责、权、利 3、准合同的谈判的“准”的意义是( B )。 A、谈判准备 B、有先决条件 C、准备合同 4、意向书和协议书的谈判主要特点是( B )。 A、随意性、轻松、不保留 B、预备性、计较性、保留性 C、友好、试探、对抗小 5、买方地位谈判的特征是( B )。 A、虚实相映、紧疏结合、主动出击 B、情报性强、掏钱难、度势压人 6、代理地位的谈判特征为( B )。 A、共同语言、对抗性小、谈判广而深 B、姿态超脱、态度积极、权限意识强 7、客座谈判的特征为( B )。 A、谈判底气足、以礼压客、内外线结合、精神轻松 B、语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活 1、先期探询的严谨原则表现在（ A ） A、分析探询目标特点，周密部署探询行动，冷静预测探询结果。 B、事先内部统一，跟踪探询反映，有预防手段。 C、探询文字写得好，投递安全可靠，不怕没反映。 2、要让对手详细做价格解释的办法是（ B ） A、大力施压、引诱、请第三者劝、搅乱谈判。 B、事先预定、晓以大义、坚持施压以及分解要求。 C、不解释就不谈，哄对方谈，发脾气。 3、报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是（）。A A、融合“交流与谈判”的软谈判阶段 B、价格谈判准备阶段 C、不必太介意的阶段
4、价格解释是技术解释的继续，又是技术解释的补充，该阶段的重点在搞清（）C A、价格贵不贵？ B、价格构成 C、货与价的关系 5、价格性质主要指（ C ） A、交易价格便宜还是贵。 B、可接受还是不可成交价 C、交易价格是固定价还是浮动价 6、构成调价的元素有（ A ） A、物价、工资、通货膨胀率、汇率和调价意愿 B、原料价、人工、时间、环境和政府干预 C、物价、工资，双方谈判地位，市场和汇率。 7、评论价格解释的规则是（ B ）。 A、气势磅礴、穷追猛打、鸡蛋里挑骨头、群起而攻之。 B、攻防兼顾，进攻有序、穷追不舍、曲直交互，随布随收。 C、历数问题，大表不满，有利快收，乘胜追击。 8、讨价的方式有笼统讨价和具体讨价。做好具体讨价，首先要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有二：（）C A、分析对手和分析自己 B、分析技术和分析价格 C、分类和分档 9、讨价的力度规则具体表现为：（ B ） A、决不留情、要求苛刻、次数多。 B、虚者以紧、蛮者以硬，善者以温。 C、狠挤油水，不怕对抗，力求多得。 10、确定还价起点的三个因素是（ C ） A、成交的预算，谈判的优势及双方的态势。 B、交易物的客观成本，谈判地位及成交预算。 C、成交预算，交易物的客观成本及准备还价的次数 11、谈判中的礼节规则要求（ C ） A、不与对方争执，不发火，不说谎话 B、招待周到，态度温和，讲话有风度 C、沉毅律己，尊重对方，松紧自如 12、再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现：（ B ）。
2018-2018学年度第一学期《商务谈判实务》期末复 习题 2018年11月 一、填空题 1、国际商务谈判的定义包含了三个部分，即、和。 2、谈判若按照谈判地点可以分为三类、和。 3、综观国际商务谈判业务，不论规模如何，其基本程序应包括：、、、、、和等七个阶段。 4、从谈判的意义上讲，主持人的职责有四条、、和、。 5、单一策略启动时分为三部，即、和。 6、不论何种形式的谈判通常都分为三个主要部分，即、和。 7、谈判者的谈判信息主要是以、和等为基础的。 8、合同正文谈判涉及哪三项、和。 9、谈判探询的四个原则是、、和。 10、谈判的当享人有两类：____________________和________________。 11、谈判的引导是主持业务的关键，也是主持人工作的核心。主持人的引导体现在三个环节上，即_______、___________以及_________________。 12、社会道德观与职业道德对谈判手的影响无所不在，其影响方式可以归纳为 四种：__________、___________、___________和___________。13、纵观各种交易的合同条款，分析各种条款的功能，可以归纳出商类四种条款。它们分别______________________和_____________________两类，这两类条款可分为________________________和_____________________条款。
14、国际商务谈判的分类方法有：______________、______________、_____________和________________。 15、对每场谈判收尾的主持技巧来看，主持人主要依据的是谈判的________________、__________________、__________________。 16、战术决策的程序较之战略决策程序短，可分为：_____________、_____________、_____________三个步骤。 二、选择题 1、所有谈判标的的共同谈判目标是（）。 A、要求谈清楚 B、谈出结果 C、划分责、权、利 D、要求严谨性 2、下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式（）。 A、成交 B、终止 C、破裂 D、僵持 3、下列哪个不是谈判一线的当事人（）。 Ａ、主谈人 B、谈判组长 C、辅助人员 D、领导 4、谈判主持人的职责要求是（）。 A、要追求最大利益，更要追求妥协的满足 B、因势利导，把握全局 C、把握谈判主要要素，达成谈判标的 D、选择针对目标 5、谈判手感情表现形式可以分为三类（）。 A、面部表现、身体表达、言语表达 B、面部肌肉、手势、态度 C、眼神、动作、腔调 D、面部肌肉、眼神、手势 6、合同附件的谈判原则是（）。 A、与正文呼应、清晰和完整 B、同合同正文挂钩，同价格挂钩 C、同合同正文挂钩 D、与正文呼应、同价格挂钩 7、谈判相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的应用上。 A、说理和沉默 B、批评和推理
第四讲 立体图形的体积 基础班 解答：它的体积扩大a ×a ×a 倍． 2．如右图，有一个圆柱和一个圆锥，它们的高和底面直径都标在图上，单位是厘米．那么，圆锥体积与圆柱体积的比是多少? 解答：圆锥的体积是2 1 1624,3 3ππ???= ，圆柱的体积是2 48128ππ??=． 所以，圆锥体积与圆柱体积的比是16 :1281:243 ππ=. 3．（第三届华杯赛复赛）如图，从长为13厘米，宽为9厘米的长方形硬纸板的四角去掉边长为2厘米的正方形，然后沿虚线折叠成长方体容器．这个容器的体积是多少立方厘米? 解答：容器的底面积是：(13—4)×(9—4)=45(平方厘米)，高为2厘米，所以容器的体积是：45×2=90(立方厘米)． 4．（第七届小数报数学竞赛决赛）一个圆柱形玻璃杯内盛有水，水面高2．5厘米，玻璃杯内侧的底面积是72平方厘米．在这个杯中放进棱长6厘米的正方体铁块后，水面没有淹没铁块．这时水面高多少厘米? 解答：把放入铁块后的玻璃杯看作一个底面如右图的新容器，底面积是：72—6×6=36(平方厘米)，水的体积是：72×2．5=180(立方厘米)，后来水面的高为：180÷36=5(厘米)． 5．用一块长30厘米，宽20厘米的长方形铁皮做圆柱形容器的侧面，再用另一块铁皮做底，问怎样做才能使这个圆柱形容器的容积为最大? 2210 202103000301530215450020ππ πππππ πππ ÷??=÷??=分析：若以长方形的长为高时，容器的底面半径为：=（厘米）， 容器的容积为：（）（立方厘米）； 若以长方形的宽为高时，容器的底面半径为：=（厘米），容器的容积为：（）（立方厘米）。 6．（第二届希望杯第1试）如果一个边长为2厘米的正方体的体积增加208立方厘米后仍是正方形，则边长增加______厘米。 解答：边长为2厘米的正方体的体积是2×2×2=8立方厘米，增加208后是8+208=216立方厘米。因为216=6×6×6，所以边长增加了6-2=4厘米。 提高班
上海师范大学实验报告 实验二 一、实验原理 答：利用Blast全球联网数据库，对输入的序列进行生物信息学分析，给出与输入序列相关性最大的对应的基因信息，比较两者的同源性。 二、操作步骤 答：（1）先打开网址https://www.doczj.com/doc/9515589792.html,/ （2）点击右边的Blast链接，打开Blast数据库，进入Blast界面 （3）在Basic Blast中选择nucleotide blast （4）在对话框中输入核苷酸序列，在choose search set下的Database选项中选择Others (nr etc.) （5）把网页拉到最下方，点击Blast按钮 （6）在Descriptions 栏下找到Max ident 百分率最高的序列名称 （7）再往下拉，找到Alignments项下第一个序列，可以找到输入序列相关信息 （8）点击Accession，即能找到更多输入序列的相关信息。 1. tttcactcca tagttactcc ccaggtga 1.1它属于哪类生物? 答：属于Hepatitis C virus （丙型肝炎病毒） 1.2它属于哪类基因？ 答：属于non-structural protein 5B gene 1.3它在该基因的什么位置？ 答：它在该基因的第749-776这个位置。 1.4它与你搜索到的序列的同源性（Identities）是多少？ 答：同源性100% 2．（1）ccacccactg aaactgcaca gacaaatttg tacataagag 1.1它属于哪类生物? 答：属于Influenza A virus (A/chicken/Iran261/01(H9N2)) hemagglutinin (HA) gene （A型流感病毒，A型伊朗型261鸡流感病毒，H9N2病毒，血细胞凝集素抗原基因为依据） 1.2它属于哪类基因？ 答：属于ssRNA negative-strand viruses Orthomyxoviridae （单链RNA，负义链病毒，正粘病毒科） 1.3它在该基因的什么位置？ 答：它在该基因的第1-40这个位置 1.4它与你搜索到的序列的同源性（Identities）是多少？
商务谈判实务 一、名词解释（每题5分，共25分） 1．交易地位分类法指按谈判手在谈判中处的交易地位进行谈判分类的方法。 2．讨价系评论方在向解释方所做的各种解释说明进行批评后，针对性或笼统性地向其提出改善技术或商业条件要求的行为。 3．谈判手的举止系指谈判手在谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些 表现对谈判产生的效果。 4．影子战是一种以虚为主，以情报见长的谈判艺术。 5．决策过程系指谈判决策的客观步骤。 二、选择题（请在三个备选答案中选择一个正确的，并将其字母填写在括号里。每题3分，共15分） 1．准合同的谈判，“准”的意义是（ B ）。 A．谈判准确B．有先决条件 C．准备合同 2．要让对手详细做价格解释的方法是（ B ）。 A．大力施压、引诱、请第三者劝、搅乱谈判 B．事先约定、晓以大义、坚持施压及分解要求 C．不解释就不淡、哄对方谈、发脾气 3．付价的力度规则具体表现为（ B ）。 A．决不留情、要求苛刻、次数多 B．虚者以紧、蛮者以硬、善者以温 C．狠挤油水、不怕对抗、力求多得 4．技术主谈具有权威性，在谈判中对事先定好的技术目标做明显变更时，可否自行决与不改？（ B ） A．可以B．要与商务主谈商量 C．要与助手商量 5．“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问必全答”，而是追求（ C ）。 A．答的对方满意、己方不吃亏B．能答则答、不能答则不答 C．答的准确、适时适度、出言不悔 三、简答题（每题15分，共30分） 1．成功的价格解释应遵循成功的解释规范，它是什么？ 印象单一原则、明暗相间原则、聪明不透顶原则、多嘴调不杂原则、避重就轻的原则。 2．谈判中的妥协总体讲有几类表现形式？ 有三类。它们是，立场、数字和文字方面的妥协。 四、案例分析（每题10分，共30分） 天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合的供应商在美国、日本。各地均有2～3家供应商可以提供所需的技术和设备。正在计划之际，香港某半导体公司（以下称香港公司）的推销员来天津访问，找到该厂的主管人员表示可以协助采购。因为同为华人，语言又通，很快关系就熟了。工厂同意该公司代为采购，由于工厂没有外贸权，又必
第四讲词义的选择、引伸与褒贬课后作业 一、试译一下各句，注意根据right 在句中的词类来确定它的词义： 1.It is not right for children to sit up late. 孩子们睡得晚不好。（形容词） 2.The plane was right above our heads. 飞机正好在我们头顶上。（副词） 3.In the negative, right and left, and black and white are reversed. 照片底片上，左右黑白与正片恰好相反。（名词） 4.She tried her best to right her husband from the charge of robbery. 她尽力为她丈夫被控抢劫伸冤。（及物动词） 二、试译下列各句，注意根据上下文及搭配关系来确定斜体词的词 义： 1.account for: 1) He is ill; that accounts for his absence. 他病了，这就是他缺席的原因。 2) In this battle he accounted for five of the enemy. 他在这场战斗中消灭了五个敌人。 3) I want you to account for every cent you spent. 我要你把花费的每分钱都交代清楚。 2.make up 1)If the stove isn’t made up, it will go out. 如不添煤，炉子就会熄灭。
2)There isn’t any girl called Clementine. He’s just made her up. 根本没有个叫克莱门蒂的姑娘，全是他捏造出来的。 3)Half the roads in the region are still to be made up. 这地区的路面有一半还没有修好。 4)Society is made up of people with widely differing abilities. 社会是由具有迥然不同的能力的人组成的。 5)It took Laurence Oliver more than an hour to make up for the part of “Othello”. 扮演“奥赛罗”这个角色，劳伦斯奥利维花了一个多小时来化装。 6)They made up a bed on the sofa for the unexpected visitor. 他们把沙发收拾一下，让这位不速之客睡。 7)We have to drive fast to make up the hour we lost in Boston. 我们不得不加快车速，以弥补在波士顿所耽误的的时间。3.figure 1)The foreign trade has risen to unprecedented figures. 对外贸易的数字由了空前的增长。 2)Dr. Eliot was one of the most revered figures in the world of learning. 埃利奥特博士是学术界最受尊敬的人物之一。 3)On the desk there was a bronze figure of Plato. 书桌上有一尊柏拉图的铜像。 4)He saw dim figures moving towards him.
生物信息学作业 1. Align the leghemoglobin protein from soy bean and myoglobin from human with global and local alignment software (ex. needle and water) respectively and interpret the results. ANSWER: (1)Use Needle to Align the two sequence： Aligned_sequences: 2 # 1: CAA38024.1 # 2: NP_001157488.1 # Matrix: EBLOSUM62 # Gap_penalty: 10.0 # Extend_penalty: 0.5 # Length: 203 # Identity: 43/203 (21.2%) # Similarity: 58/203 (28.6%) # Gaps: 90/203 (44.3%) # Score: 30.0 (2)Use Water to Align the two sequence： Aligned_sequences: 2 # 1: CAA38024.1 # 2: NP_001157488.1 # Matrix: EBLOSUM62 # Gap_penalty: 14 # Extend_penalty: 4 # Length: 32 # Identity: 11/32 (34.4%) # Similarity: 15/32 (46.9%) # Gaps: 0/32 ( 0.0%) # Score: 35 两种软件虽然使用同一罚分标准但得分不同。因为Needle程序实现标准pairwise全局比对，而Water则是局部比对。全局比对因为是比对全长序列，所以空位罚分多，得分较局部比对低。
商务谈判实务作业2 第三单元 一、解释概念 1.最佳妥协点：指双方均能接受和满意的妥协点，追求最佳妥协点有三个过程，也是 谈判发展的自然过程。 2.谈判人员的本职分工：本职分工系指参加谈判的人员的自然、专业分工（如技术人 员负责交易的技术性能、验收办法、保证条件。 二、问答题 1、什么叫构成谈判班子的实力原则？ 答：组建谈判班子时，必须遵循实力原则，即组建的谈判班子必须能胜任承担谈判任务，具有与对方阵容抗衡的能力。 2、何谓特殊谈判的组织？ 答：特殊谈判系指从组织谈判的角度看，与正常贸易谈判制不同的谈判，其典型的代表种类有秘密交易的谈判和统一对外的联合谈判，秘密交易诞生了秘密交易的谈判组织和主持。 3、用于国际商务谈判的人才，应掌握哪三条选择标准？ 答：适用于国际商业谈判的人才标准有三条：思想水平、工作作风和业务水平。4、在对谈判班子进行组织是，在岗位配合的问题应强调哪六种必需配合的情况？ 答：1.多个主持人的情况；2.技术附件的谈判；3.合同条款的谈判；4.交易价格的谈判；5.主淡力薄的情况；6.处于僵局的情况。 5、组成谈判班子的决定因素主要是什么？ 答：决定因素主要有：实力与进度原则（实力需体现在：业务实力、社会地位、工 作效率、进度需体现在：人力、决策能力） 6、主持人的引导体现在哪三个环节上？各环节引导的立足点或目的是什么？ 答：主持人的引导体现在：对内、对外以及谈判节奏的掌握。1.对内引导的立足点 有二：让全体参加谈判的人员了解“该做什么”和“怎么做”；2.对外引导过程不 仅要引导己方人员突破对手的防线，使谈判取得进展，还要让对手认识自己的错误 和利益，放弃原立场或改变原立场，使谈判走出僵局。3.掌握谈判节奏是主持谈判 中重要的引导技术，是完整的引导技术不可缺少的部分，主持人应掌握谈判火候， 而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。 7、秘密谈判的主持规范中，主持人应遵循哪两个原则？ 答：在谈判的主持中均遵循严谨和可靠的原则。 8、在主持统一对外的联合谈判时，除了一般谈判主持规范外，还需主持人掌握哪些主持 技术？ 答：除一般谈判主持规范外，统一对外联合谈判的主持要求掌握联合背景，掌握联合谈判的运作，掌握联合主持谈判的利弊转化，掌握关键细节的处理技术。 第四单元 一、名词解释 1、谈判手的行为准则：指谈判手在谈判中应遵循行动规范，主要体现在谈判手的礼仪、
商务谈判作业答案人大网校 83】原则型谈判又称为（）。 A．让步型谈判 B．立场谈判 C．硬式谈判 D．价值型谈判 D。标准答案为：D 试题2 (12分) 【146485】商务谈判的核心容是（）。 A．质量 B．数量 C．付款形式 D．价格 D。标准答案为：D 试题3 (12分) 【146496】判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）。 A．目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B．利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C．目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 A。标准答案为：A 试题4 (12分) 【146497】为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造（）优势。A．权利 B．时间 C．人员 D．信息 D。标准答案为：D 试题5 (12分) 【146499】国际谈判中座次安排基本要（）。 A．以左为尊，右高左低 B．以左为尊，左高右低 C．以右为尊，左高右低
D．以右为尊，右高左低 B。标准答案为：D 二、多项选择题(一共2题，每题20分。) 试题1 (20分) 【146488】谈判成本包括（）。 A．谈判桌上的成本 B．谈判过程中的成本 C．合同的制作成本 D．谈判的机会成本 E．履行合同的成本 A,B,C,E。标准答案为：A,B,D 试题2 (20分) 【162346】确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）。A．利益最大化原则 B．利己原则 C．合理性原则 D．合法性原则 E．实用性原则 C,D,E。标准答案为：C,D,E 【146477】为谈判过程确定基调是在（）。 A．准备阶段 B．开局阶段 C．正式谈判阶段 D．签约阶段 B。标准答案为：B 试题2 (8分) 【146478】在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该（）。A．由懂行的专家或专业人员担任 B．由商务人员担任 C．由谈判领导人员担任 D．由法律人员担任 D。标准答案为：D 二、多项选择题(一共6题，每题14分。)
第四讲：建筑隔声 1、12mm厚的纸面石膏板吻合谷出现在3150Hz，15.9厚的纸面石膏板吻合谷可能出在___。答：[ ] A、2500Hz B、3150Hz C、4000Hz D、3150×15.9÷12(Hz) 2、120厚的混凝土墙面上凿了一个100mm深的电源盒，面积约为墙的2%，隔声量会___。答：[ ] A、较大下降 B、下降很少，约2% C、不会下降 D、下降为零 3、我国对室内如许噪声标准中，对于卧室，在夜晚规定，一般标准不应超过______，最低标准也 不得超过_________。答：[ ] A、45dB(A),50dB(A) B、35dB(A),40dB(A) C、45dB(Leq),50dB(Leq) D、35dB(Leq),40dB(Leq) 4、根据国家民用建筑隔声标准，住宅隔声构件达到一级为_____，最低为____。答：[ ] A、Rw≥50dB，Rw≥40dB B、Rw≥40dB，Rw≥30dB C、Rw≤50dB，Rw≤40dB D、Rw≤40dB，Rw≤30dB 5、以下使用两层12mm厚纸面石膏板的隔墙构造中，隔声性能最好的是__________。答：[ ] A、两层纸面石膏板叠合钉在轻钢龙骨的一侧。 B、一边一层纸面石膏板钉在轻钢龙骨的两侧。 C、两层纸面石膏板叠合钉在轻钢龙骨的一侧，龙骨内填玻璃棉。 D、一边一层纸面石膏板钉在轻钢龙骨的两侧，龙骨内填玻璃棉。 6、对于空气声隔声，以下说明正确的有：答：[ ] A、透射系数越大，那么相应的隔声量越小。 B、等传声量设计原则是指，墙上有门时，两者的隔声量应相等。 C、平均隔声量是构件各频段隔声量的算术平均，它是衡量构件隔声性能最重要的指标。 D、标准计权隔声量Rw（隔声指数Iα）是衡量构件隔声性能重要的指标。 7、在住宅设计中，对于楼板和隔墙，以下说明正确的有：答：[ ] A、标准撞击声级Ln越小，说明楼板撞击声隔声效果越好。 B、国标中，楼板一级标准为Lnp,w≥65dB，二级标准为Lnp,w≥75dB。 C、国标中，隔墙一级标准为Rw≥50dB，二级标准为Rw≥45dB。 D、隔墙的计权隔声量为Rw，它是隔墙两边两个房间的A声级的差。 8、住宅分户墙隔声最低标准Rw≥40dB,按此标准，实际工程中，_______不宜作分户墙。答：[ ] A、240mm砖墙双面抹灰。 B、190mm混凝土空心砌块双面抹灰。 C、120mm砖墙双面抹灰。 D、双面单层12mm厚纸石膏板，75龙骨，中空。 9、为了提高“声闸”的隔声效果，下列措施中，______是优先考虑的。答：[ ] A、在双层门之间的门斗空间布置强吸声材料。 B、将双层门作成隔声量很高的隔声门。 C、将门斗墙由240mm厚改成500mm厚。 D、增加门斗空间的体积。 10、厚度相同的下列材料中，________的空气声隔声性能最好。答：[ ] A、木板 B、石膏板 C、玻璃板 D、钢板 11、下列楼板中，_______的撞击声隔声性能最好。答：[ ] A、Lpn,w=60 B、Lpn,w=70 C、Lpn,w=80 D、Lpn,w=85
《生物信息学》上机作业 题目：对人血红蛋白（HBA1）编码基因序列的生物信息分析
目录 引言 .............................................................................................................................................. - 1 -1 正文......................................................................................................................................... - 2 - 1.1 NCBI上对相关核苷酸序列的查找............................................................................ - 2 - 1.2 BLAST运行及其结果.................................................................................................. - 2 - 1.3 BLASTX运行及其结果................................................................................................ - 6 - 2 其他软件的运行及其结果..................................................................................................... - 8 - 2.1 Clustal W运行及其结果 ............................................................................................. - 9 - 2.2 MEGA4.0运行及其结果............................................................................................. - 10 -结论 ............................................................................................................................................ - 10 -
思想、理论和“三个代表”重要思想概论_在 线作业_4 交卷时间：2016-11-11 20:15:57 一、单选题 1. (5分) ? A. 集体帮助 ? B. 党和政府帮助 ? C. 政府帮助 ? D. 国家帮助 纠错 得分： 5 知识点： 4.2 社会主义改造道路和历史经验 展开解析 答案D 解析 2. (5分) ? A. 解放 ? B. 和平统一 ? C. 一国两制 ? D. 两岸统一 遵循自愿互利、典型示和（ ）的原则，以互助合作的优越性吸引农民走互助合作道路。 1978年12月，党的十一届三中全会公报首次以“回到祖国怀抱，实现统一大业”来代替“（ ）”的提法。
纠错 得分： 5 知识点： 12.3 “和平统一、一国两制”的科学构想 展开解析 答案A 解析 3. (5分) ? A. 消灭剥削 ? B. 阶级斗争 ? C. 消除两极分化 ? D. 改革 纠错 得分： 5 知识点： 7.1 改革开放是决定当代中国命运的关键抉择 展开解析 答案D 解析 4. (5分) ? A. 学历水平提 高 ? B. 科技水平提高 ? C. 思想道德建设 ? D. 文化素质提高 纠错 得分： 5 知识点： 10.3 加强思想道德建设和教育科学文化建设 （ ）是一场新的革命，是社会主义制度的自我完善和发展。 （ ），解决的是整个中华民族的精神支柱和精神动力问题。
展开解析 答案C 解析 5. (5 分) ? A. 一切从理论出发 ? B. 一切从马列主义出发 ? C. 一切从政治出发 ? D. 一切从实际出发 纠错 得分： 5 知识点： 2.2 实事思想路线的容和意义 展开解析 答案D 解析 6. (5分) ? A. 自然经济 ? B. 商品经济 ? C. 计划经济 ? D. 市场经济 纠错 得分： 5 知识点： 8.1 建立社会主义市场经济体制 党的思想路线是（ ），理论联系实际，实事，在实践中检验真理和发展真理。 随着国民经济的恢复，第一个五年计划的实施，我国逐步形成了高度集中的（ ）体制。
第四讲数学方法和思想（一） 基础班 1．三只木船共运木板9300块，甲船比乙船多运300块，丙船比乙船少运600块。三只木船各运多少块？解答：这类题就要用假设法进行思考，假设甲、乙、丙三只船所运的木板同样多，以乙船为标准，那么：（9300 - 300 + 600）就是三只乙船所运的木板总数。所以乙船：（9300 - 300 + 600）÷3＝3200（块），甲船：3200 + 300＝3500（块），丙船3200 - 600＝2600（块）。 2．小红有1角、5角的硬币共35枚，一共是9元5角，问两种硬币各多少枚？ 解答：假设35枚硬币都是1角的，总钱数就会发生变化，是35角，比原来少了95-35=60角，（95-35）÷（5-1）=15枚（5角的），35-15=20枚（1角的）。 3．某校数学竞赛共赛15道题，规定每做对一道题得10分，每做错一道题倒扣4分，小名这次竞赛中共得了66分，你知道他做对了几道题？ 解答：假设小名全做对了，他就会得150分，现在，他得了66分，少得了150-66=84分，每做错一道题他会少得14分，他做错了84÷14=6道，做对了15-6=9道。 4．3千克梨和4千克苹果共18元，4千克梨和5千克苹果共23元，那么1千克梨多少元？ 解答：2元。 5．（第4届迎春杯）10个梅子的重量同3个苹果和一个梨一样重，6个梅子加一个苹果等于一个梨的重量。在天平左边放一个梨，则右边应放多少个梅子就刚好平衡？ 解答：10梅=3苹+1梨；18梅+3苹=3梨，两式相加得：7梅=1梨。 精英班 习题四 1．三只木船共运木板9300块，甲船比乙船多运300块，丙船比乙船少运600块。三只木船各运多少块？解答：这类题就要用假设法进行思考，假设甲、乙、丙三只船所运的木板同样多，以乙船为标准，那么：（9300 - 300 + 600）就是三只乙船所运的木板总数。所以乙船：（9300 - 300 + 600）÷3＝3200（块），甲船：3200 + 300＝3500（块），丙船3200 - 600＝2600（块）。 2．小红有1角、5角的硬币共35枚，一共是9元5角，问两种硬币各多少枚？ 解答：假设35枚硬币都是1角的，总钱数就会发生变化，是35角，比原来少了95-35=60角，（95-35）÷
CDK2基因和蛋白质序列的生物信息学分析 姓名： 学号： 专业： 1前言 细胞周期蛋白依赖激酶2(cyclin-dependent kinase 2,CDK2)，又名细胞分裂激酶2(cell division kinase 2)或p33蛋白激酶(p33 protein kinase)，其基因定位于人类基因组的12号染色体上的q13染色带上。CDK2基因全长6013bp，这部分中有7个外显子和6个内含子，7个外显子的长度依次为353bp、78bp、121bp、171bp、102bp、204bp、1264bp(可依次记为外显子1-7)。在翻译过程中，该基因转录成的mRNA的外显子1的前137bp和外显子7的后1159bp不进行翻译，属于调控序列。mRNA上只有中间的部分编码蛋白质。 CDK2基因可以转录为两种mRNA。其中，变体1长度为2325bp，编码298个氨基酸；变体2长度为2223bp，编码264个氨基酸。这两种蛋白质为CDK2的同型蛋白，功能相同，具有调控细胞分裂的功能，主要在G1期到S期和S期到G2期这两个阶段起作用。CDK2广泛分布在生物体的各种细胞的胞质溶胶和细胞核质中，但只在进行分裂的细胞中行使功能，这是因为CDK2只有与不同的细胞周期蛋白(cyclin)结合后才具有活性。CDK2可以与细胞周期蛋白A、B1、B3、E等结合后，参与细胞周期调控。由于CDK2在细胞内的数量变化有可能导致细胞周期异常而产生癌症，故CDK2基因可以被看作癌基因，其活性和表达量可以作为衡量癌症的指标。CDK2与周期蛋白E的复合体不仅能直接参与中心体复制的起始调控，还能与类Rb蛋白p107或转录因子E2F结合，促进细胞从G1期向S期转化或调控DNA复制有关的基因转录。而CDK2与周期蛋白A的复合体可以增强DNA复制因子RF-A的活性。 在CDK2分子中，被称为T环的氨基酸环阻断了活性部位，妨碍激酶履行它的酶功能，而且活性部位的氨基酸形成一种难于为蛋白质结合的形状。CDK2与周期蛋白结合时，周期蛋白将T环转出2nm以上，又将CDK2中的PSTAIRE螺旋部分转了, 并把活性部位氨基酸变成能与底物蛋白结合的正确构象。CDK2的活性不仅与周期蛋白有关，还与其上的Thr-15、Tyr-15、Thr-160三个位点是否磷酸化有关。一般情况下，与周期蛋白结合的CDK2的上述三个位点被Wee/Mik1和CAK激酶磷酸化，但此时复合体还没有活性，只有当Cdc25c将Thr-15、Tyr-15两个位点去磷酸化后，复合体才有活性。细胞中存在多种因子对CDK2进行修饰调节，此外还存在对其活性起负性调控的蛋白质，即CDK激酶抑制物，例如p21CIP/WAF1、p27KIP2等。 前面提到，CDK2基因转录的产物有两种。这两种mRNA的不同之处在于变体1由全部7个外显子组成，而变体2缺失外显子5，由剩余的6个外显子组成。这样翻译成的两种同型蛋白的长度就相差34个氨基酸。 2 材料和方法： 2.1序列数据来源 采用蛋白质名称对NCBI非冗余蛋白质数据库进行检索，CDK2蛋白的记录有1013个。而采用基因名称对NCBI非冗余核酸数据库进行检索，CDK2蛋白的记录有680个。 采用人(Homo sapiens)的CDK2蛋白序列进行BLAST搜索。 2.2序列分析方法
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要 思想概论_在线作业_3 交卷时间：2016-03-23 14:37:38 一、单选题 1. (5分) 党的七届二中全会提出了把我国（），实现国家现代化的构想。 ? A. 建成社会主义强国 ? B. 建成苏联式的国家 ? C. 由农业国变为工业国 ? D. 建成新民主主义国家 纠错 得分：5 知识点：6.3 社会主义初级阶段的发展战略 展开解析 答案C 解析 2. (5分)
（）是在长期历史发展过程中形成的对自己祖国的一种最深厚的感情，是一个国家民族意识和民族觉悟的集中反映。 ? A. 爱国主义 ? B. 社会主义 ? C. 集体主义 ? D. 封建主义 纠错 得分：5 知识点：12.1 实现祖国完全统一是中华民族的根本利益 展开解析 答案A 解析 3. (5分) 1992年，海峡两岸关系协会与台湾海基会达成各自以口头方式表述“海峡两岸均坚持一个中国原则”的“（）”。 ? A. 九二协议 ? B. 九二章程 ? C. 九二共识 ? D. 九二精神 纠错
得分：5 知识点：12.4 “和平统一、一国两制”构想的重要发展 展开解析 答案C 解析 4. (5分) 邓小平理论是马克思主义中国化的（）重大理论成果。 ? A. 第三个 ? B. 第四个 ? C. 第一个 ? D. 第二个 纠错 得分：5 知识点：1.2 毛泽东思想 展开解析 答案D 解析 5. (5分) 政党是有阶级性的，任何政党都代表一定阶级的（），都有着自己赖以存在和发展的阶级基础。
? A. 关系 ? B. 权威 ? C. 利益 ? D. 职责 纠错 得分：5 知识点：15.1 党的领导是社会主义现代化建设的根本保证 展开解析 答案C 解析 6. (5分) 新中国成立后，毛泽东在理论上的一个重大贡献，就是提出了从（）的理论。? A. 新民主主义到社会主义过渡 ? B. 农村包围城市 ? C. 统一战线中夺取政权 ? D. 武装斗争中夺取政权 纠错 得分：5 知识点：4.1 从新民主主义到社会主义的转变