商办大客户成交经验分享42P

大客户开发方案文案受控状态经销商大客户开发方案名称编号执行部门监督部门考证部门一、意义和目的1．大客户开发的成功与否直接决定了公司的营销目标能否如期实现。2．指导大客户开发业务的展开。二、潜在大客户分析1．对现有或潜在大客户进行分类根据公司经营方向和发展的重点，将公司现有客户或准客户按照产品类别、客户性质、服务内容等方式来加以分类，以便大客户小组的分类开发能

大客户管理方案(经典)

大客户行业划分

中甬·优米优米项目客户拓客执行方案一、工作目的(1)、前期组建渠道部各个组织构架。(2)、制定拓客地图，寻找、洽谈目标客户单位和群体；(3)、调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(4)、搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(5)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员（小蜜蜂与渠道专员）；(6)、保持与客户的维护与联系

如何做好大客户的管理工作何谓大客户？确切地说“对企业具有战略意义的”是为大客户。大客户的管理范畴包含很广，但它的目的只有一个，那就是“为客户提供持续的个性化服务/产品”，以此来满足客户的特定需求，从而建立长期稳定的大客户关系。当然大客户管理必须和企业整体营销战略相结合。基于以上说法，我们将从以下几点来认识大客户管理。随着产品的有效生命周期的日益短暂，替代的廉

商务方面的问题（以建业为例）一、在现有合作模式基础上，采取垫资施工、大节点付款需要修正和改进的条款。针对我局和建业、雨润集团在合作过程中出现的商务方面的问题，在签订新的合同时对有关条款加以修正和改进，以利于甲乙双方更好的履行合同。1.定额的执行。针对目前民营企业大部分采取的是传统的定额计价方式和2013年建设部要打破目前传统的定额计价方式从重新编制基础定额的

中甬·优米优米项目客户拓客执行方案一、工作目的(1)、前期组建渠道部各个组织构架。(2)、制定拓客地图，寻找、洽谈目标客户单位和群体；(3)、调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(4)、搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(5)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员（小蜜蜂与渠道专员）；(6)、保持与客户的维护与联系

招商及大客户政策级别加盟费开店数量初始折扣累积进货额累积折扣A级100万20家 3.5折300万 3 折B级30万 5 家4折100万 3.5折C级10万 1 家 4.5折30 万 4 折全渠道签约要求加盟费翻倍加盟支持：以C级为例一、物料支持1、价值15万元燕麦2、血糖仪两套3、血压计一台4、榨汁机一台2、3、4、项合计价值：4500元二、公司运营方式支持

中国的买卖关系管理从最初的“产品出售”到“销售产品”而后到“关系营销”，再到后来的“品牌营销”，由单纯的产品销售到现在的立体式的战略营销。国内的市场是巨大的这谁都看到了，中国的市场是分割式的，这大家也应该看到，国内的市场已经开始在各行各业里不同程度的出现了饱和，包括产品的饱和，服务的饱和，成本的饱和等，消费者购买商品的声音越来越大，经销商的力量也越来越雄厚，

大客户部终端客户经营商业模式构想

大客户业务流程及管理办法（初稿）目录第1章大客户部职能机构设置与职责 (3)1.1大客户部岗位设置 (3)1.2大客户部人员岗位职责 (4)1.2.1大客户部经理岗位职责 (4)1.2.2大客户部内勤岗位职责 (5)1.2.3大客户部专员岗位职责 (6)第2章大客户部绩效考核指标及管理办法 (7)2.1大客户部绩效考核指标 (7)2.2大客户部管理制度 (8

大客户部业绩提成办法

大客户招商政策一．目标大客户的定义我们的目标大客户是这样一群有实力的商家：（1）对本公司的项目很感兴趣，有合作诚意；（2）具有良好的传播资源和销售网络；（3）在大型商场和书店拥有自营专柜；（4）有足够的资金实力；（5）有作为区域总代理销售新概念产品的经验，偏爱以市场拉动为主打开市场。如裕兴电脑VCD、爱多VCD、PDA及保健品的区域总代理商等；（6）一次进货

[键入公司名称]大客户关系管理办法【2014.1版】此文档为公司内部机密资料，严禁外传！目录第一节总则 (2)第二节建立大客户关系管理办法的目的和意义 (2)第三节建立大客户关系管理办法的目标 (2)第四节大客户管理办法 (2)一、创造客户导向特别是大客户导向 (2)二、基于客户导向的组织结构调整 (3)三、客户关系管理信息系统（CRM）的利用 (4)第五节

政企大客户公关与商务谈判——黄鑫亮专讲基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计：课程目标：透视政府客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态，透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系的建立；本课程将

一引言中国工程机械行业,经过长时间的快速发展,已经形成能生产18大类、4500多种规格型号的产品,基本上能满足国内市场的需要,是具有相当规模和蓬勃发展活力的重要行业。经历多年的持续增长后,工程机械行业在增速上开起了倒车,从近几年发展的外部环境看,国内大规模的基础设施建设和庞大的固定资产投资极大地拉动了工程机械市场的发展。不过很多企业家已经清醒地认识到,行业产

怎样搞定大客户在营销领域，有一个众人皆知的“80：20法则”，即一个公司80%的销售量是由20%的经销商来完成的，这20%的经销商就是公司的大客户，因此，如何拓展及维护经销商中的这20%的大客户是各个厂家向来关注的焦点。给送子观音烧香求财、给财神爷磕头求子，这不是犯糊涂吗？可是，在大客户销售中，这样的“糊涂虫”不乏其例。因为，大客户中的各路“神佛”是“隐身”

大客户营销，就是针对大客户的一系列营销组合。大客户是相对于一般消费者而言的，一般指的是企业客户或者渠道商，其价值相对比较大，需要一对一地进行客户管理与营销战略实施。在大客户营销阶段中分为建立关系阶段、稳定关系阶段、加强关系阶段。建立关系阶段建立关系阶段，是卖方确立大客户，买卖双方建立互信的阶段，买方对你的产品和服务并没有真正的使用经验。这个阶段是大客户营销中

大客户销售与经销商管控全攻略培训对象：市场销售所有相关人员培训时间：2天培训目的：充实销售人员的专业理论知识及销售技巧，全面提升销售人员对市场的把握、客户的管理以及提升销售谈判技巧。培训收益：★使受训人员掌握优秀销售人员应具备的态度★使受训人员掌握专业的销售知识★通过实战演练使销售人员掌握大客户销售谈判实用技巧★建立卓越的经销商管控的能力以及技巧培训方式：理