房地产项目大客户渠道拓展执行方案

大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。

在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。

大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。

关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少200名，争取转化诚意客户20%以上。

四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2）大客户单位团购物业须达到15套以上享受折上折，具体标准如下：购房优惠情况明细表：以10㎡临街商铺为例，44000元/㎡的价格，一次性9.5折,按揭正常一次性9.7折的折扣计算其他特殊情况，大客户专员将作出评估建议，并启动开发商领导与团购单位直接商洽。

3）、团购客户享受优先选房待遇。

先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；4）、大客户关键人物现金奖励建议A、大客户关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；B、返点建议：①大客户关键人物购房享受大客户折扣。

房地产渠道拓客方案及规章制度（原创版4篇）目录（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。

首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。

接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。

此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。

社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。

渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。

二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。

例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。

2.2 活动优惠为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。

此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。

2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。

目录（篇2）1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文（篇2）一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。

房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。

房地产项目大客户专项拓展方案一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平提高，房地产行业成为一个具有很大潜力的市场。

然而，面对日益激烈的竞争，仅仅依靠传统的销售模式已经不能满足市场需求。

因此，我们需要制定一个专项拓展方案，以吸引更多的大客户，提高我们的市场份额和销售业绩。

二、目标定位1.扩大市场份额：通过吸引更多的大客户，提高市场份额，成为行业的领军企业。

2.提高销售业绩：通过专项拓展方案，增加销售收入，并提高市场竞争力。

3.提高品牌影响力：通过与大客户的合作，提高品牌知名度和形象。

三、拓展方案1.确定目标客户：根据项目定位和目标市场，明确大客户的特征和需求。

例如，可以将目标客户定位为企事业单位、政府机关、知名企业等。

2.优化销售团队：建立一个专门负责大客户拓展的销售团队，确保团队拥有丰富的客户资源和与大客户合作的经验。

3.制定大客户招商计划：制定一套针对大客户的招商计划，包括市场调研、竞争对手分析、目标客户分析、销售策略等。

确保营销活动的有效性和针对性。

4.提供个性化定制服务：根据大客户的需求，提供个性化的定制服务。

例如，为大客户提供专属销售顾问、定制房型、灵活的付款方式、售后服务等。

5.增加合作企业的力度：与大型企业、金融机构、知名品牌等建立战略合作伙伴关系，开展联合营销活动。

通过与合作伙伴的资源共享，实现优势互补，提高市场影响力和品牌知名度。

6.举办专属活动：定期举办专属的大客户活动，如投资研讨会、项目推介会、客户答谢会等。

通过活动，加深与大客户的合作关系，并提高客户满意度。

8.提供增值服务：为大客户提供增值服务，提高客户体验。

例如，提供一站式购房服务、装修服务、物业管理等。

四、落实措施1.建立相应的制度和流程，确保拓展方案的有效实施。

2.培训销售团队，提升他们的专业素质和销售技巧。

3.与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动大客户拓展工作。

4.定期进行市场调研和竞争对手分析，不断优化拓展方案。

引言概述：房地产行业是一个竞争激烈的市场，客户拓展是企业发展的关键。

本文将介绍一些针对房地产客户拓展的精选方案，从建立客户数据库、市场调研、制定营销策略、建立客户关系和提供优质服务等方面进行阐述。

这些方案将帮助房地产企业在激烈的市场竞争中有效拓展客户群体，提升企业的销售业绩和品牌影响力。

正文内容：1. 建立客户数据库1.1. 收集客户信息：通过多种渠道收集客户信息，包括线上线下渠道、合作伙伴、社交媒体等，建立起全面的客户数据库。

1.2. 数据分析：对客户数据进行深入分析，了解客户的需求、习惯和偏好，为后续的市场策略制定提供有力的依据。

2. 市场调研2.1. 调查竞争对手：通过对竞争对手的分析了解市场状况、竞争优势和不足之处，为制定差异化的营销策略提供指导。

2.2. 目标客户调研：对目标客户群体进行深入调研，了解其购房需求、购房心理、购房能力等，为精确定位和针对性营销提供依据。

3. 制定营销策略3.1. 定位策略：根据市场调研结果和客户需求进行定位，确定目标客户群体，精准定位，减少资源浪费。

3.2. 营销渠道策略：选择适合目标客户群体的营销渠道，包括线上渠道（网站、社交媒体等）和线下渠道（展览会、地产洽谈会等）。

在选择渠道的同时，要注重渠道的覆盖面和传播效果。

3.3. 促销策略：根据目标客户群体的特点和市场需求，制定相应的促销方案，如打折、赠品、分期付款等，吸引客户，并增加成交率。

4. 建立客户关系4.1. 建立有效的沟通渠道：与客户保持良好的沟通，通过各种渠道传递房地产项目的信息，解答客户的疑问，提供个性化的咨询服务。

4.2. 推出客户忠诚计划：针对长期合作的客户，推出忠诚计划，如客户生日礼物、房产升级优惠等，增强客户对企业的信任和忠诚度。

4.3. 建立口碑营销：通过客户口碑传播企业形象，提升企业品牌知名度和美誉度。

5. 提供优质服务5.1. 提升产品质量：确保房地产项目的质量和品质达到客户的期望，并及时处理客户的投诉和问题，提升客户满意度。

某大型房地产项目大客户渠道拓展执行方案一、项目概述1. 项目基本情况[大型房地产项目名称]位于[项目具体地理位置]，总占地面积为[X]平方米，总建筑面积为[X]平方米。

项目规划有多种物业类型，包括高层住宅、别墅、商业综合体等。

项目周边配套设施完善，临近[列举学校、医院、商场等重要配套设施]，交通便利，有多条公交线路和规划中的地铁线路经过。

2. 项目定位本项目定位于中高端房地产市场，旨在为客户提供高品质的居住和商业体验。

住宅产品主打舒适、豪华的居住环境，注重空间设计和居住品质；商业综合体则定位为区域内的商业中心，集购物、餐饮、娱乐为一体。

目标客户群体主要为城市中高收入阶层，包括企业高管、私营业主、高级白领等，以及周边区域改善型住房需求者。

二、大客户渠道拓展目标1. 短期目标（1 3个月）建立起初步的大客户渠道网络，与至少[X]家潜在大客户单位取得联系，并进行初步洽谈。

完成大客户渠道拓展团队的组建和培训，使团队成员熟悉项目情况和拓展流程。

通过大客户渠道获得至少[X]组有效客户来访，促成[X]笔意向订单。

2. 中期目标（3 6个月）与不少于[X]家大客户单位达成合作意向，签订合作框架协议。

大客户渠道带来的客户成交量占总成交量的[X]%以上。

提升项目在大客户群体中的知名度和美誉度，形成良好的口碑传播。

3. 长期目标（6 12个月）与[X]家以上大客户单位建立长期稳定的合作关系，实现大客户渠道客户的持续导入。

使大客户渠道成为项目销售的重要支撑，占总销售额的[X]%以上。

三、大客户渠道分析1. 企业大客户行业分类金融行业：银行、证券、保险等金融机构员工收入较高，购房需求多为中高端住宅或投资性房产。

例如，银行分行行长、高级理财经理等人群有较强的购买力。

科技行业：互联网、软件、高新技术企业员工多为年轻高收入群体，他们对居住环境的品质和周边配套设施（如靠近科技园区）有较高要求，且对新型居住概念（如智能家居等）接受度高。

房地产项目大客户渠道拓展执行方案一、项目背景房地产项目是目前市场上的热点，也是国内企业最为重视的领域之一。

然而，在市场竞争激烈的情况下，不同企业拥有着不同的项目规模、品质、服务等各方面的差异和优劣。

如何在市场中脱颖而出，并依靠良好的大客户渠道拓展策略，开拓更多的商机，进一步提高企业在行业内的竞争力，已成为房地产企业普遍面对的问题。

二、目标客户及渠道特点1.目标客户：大型企业、国有集团、政府机构、金融机构等。

2.大客户渠道特点：（1）关系渠道：大型企业、国有集团、政府机构等的业务往往需要通过关系渠道才能获得。

因此，建立良好的人际关系是开拓大客户渠道的关键。

（2）信息渠道：大型企业、国有集团、政府机构等拥有广泛的信息渠道和高效的信息传递效率。

因此，企业需要加强自身信息收集和利用能力，了解目标客户的需求和行为习惯，从而开拓更多的商机。

（3）服务渠道：大客户对服务质量要求极高，需要提供定制化的服务。

因此，企业需要不断改进服务内容和质量，满足客户的需求。

三、执行方案1.加强人际关系。

（1）建立联系人名单：制定针对目标客户的联系人名单，并建立联系人的详细信息资料，包括职务、工作内容、联系方式等。

不断更新信息，获悉客户变化，及时调整联系人名单。

（2）拓展社交关系：加强与客户联系人的社交关系，利用社交场合向客户展示企业的实力和形象，并寻找合适的机会进行深入的交流和洽谈。

（3）建立合作伙伴：建立与目标客户相关业务的合作伙伴关系，提高企业在相关领域的知名度和信誉度，从而吸引客户资源。

2.提高信息收集和利用能力。

（1）参加行业会议：参加相关行业的会议和论坛，深度了解市场发展趋势，把握客户需求的变化。

（2）定期走访客户：定期走访目标客户，了解客户的需求和运营模式，及时进行调整。

（3）加强数据分析：收集客户数据，进行分析和统计，得出客户的平均需求和偏好，为提供定制化服务做好准备。

（4）提高信息利用效率：建立客户信息数据库，实现信息共享和利用，提高工作效率。

房地产项目大客户渠道拓展执行方案一、本文概述本文将详细介绍如何执行针对房地产项目的大客户渠道拓展计划。

我们将通过分析市场环境、目标客户群体以及具体的拓展策略，为您提供一套全面、实际的执行方案。

二、市场环境分析在开始制定执行方案之前，我们需要深入了解房地产项目所在的市场环境。

这包括对当地经济发展状况、房地产市场趋势、竞争态势以及客户需求的调研。

三、目标客户定位我们将对潜在的大客户进行定位，包括他们的职业、收入、购房需求等特点。

只有明确了目标客户，我们才能更有针对性地制定营销策略。

四、拓展策略1、拓展渠道：根据市场环境和目标客户定位，我们将选择合适的渠道进行拓展，如社交媒体、线上线下广告、行业协会等。

首先，我们将通过社交媒体平台，如微信、微博等，针对目标客户进行精准定位。

通过发布相关楼盘信息和优惠活动，吸引潜在客户的关注。

我们将在社交媒体上建立品牌形象，增加客户对项目的认知度。

其次，我们将通过线上线下广告进行宣传。

在线上广告方面，我们将选择各大主流房地产网站进行合作，发布项目广告，吸引潜在客户的关注。

同时，我们将在搜索引擎中购买相关关键词，提高项目在搜索结果中的排名。

线下广告方面，我们将在人流量较大的商圈、社区等区域设置项目广告牌，扩大项目在周边区域的影响力。

此外，我们还将与相关行业协会进行合作，如房地产开发商协会、物业管理协会等。

通过与这些协会的合作，我们可以接触到更多的潜在客户，扩大项目的市场份额。

我们还将积极参加行业内的相关活动，提高项目在行业内的知名度和美誉度。

综上所述，我们将根据市场环境和目标客户定位，选择合适的渠道进行拓展，确保项目能够覆盖更多的潜在客户，实现销售业绩的提升。

2、营销策略：我们将制定吸引大客户的营销策略，包括价格策略、促销活动、增值服务等。

首先，我们将采取差异化价格策略，针对不同类型的大客户推出不同的价格方案，包括团体优惠、长期租赁优惠等，以吸引其关注并选择我们的房地产项目。

大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。

在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。

大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。

关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。

四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。

房地产拓客执行方案为了进一步扩大房地产市场的份额，夯实企业的市场地位，提高销售量和盈利能力，制定一个全面有效的拓客执行方案至关重要。

本文将针对房地产行业制定一套拓客执行方案，以帮助企业实现业务增长和可持续发展。

一、市场调研和分析在制定拓客执行方案之前，必须先进行全面的市场调研和分析，以了解目标市场的需求、竞争对手的现状和潜在机会。

通过以下几个步骤进行市场调研和分析：1. 客户调研：通过问卷调查、深入访谈和用户反馈，详细了解目标客户的购房需求、偏好和购买习惯等信息。

2. 竞争对手分析：对竞争对手的规模、品牌影响力、产品特点以及市场占有率进行详细分析，找出自己的优势和不足之处。

3. 市场趋势研究：通过分析政策法规、经济形势和社会变化等因素，预测未来的市场发展趋势。

二、品牌塑造和传播一个具有较高品牌知名度和良好口碑的企业更容易吸引客户和与竞争对手区分开来。

因此，在拓客执行方案中，品牌塑造和传播是非常重要的一环。

1. 品牌定位：确定企业的核心竞争力和差异化特点，确保品牌的定位与目标客户的需求相匹配。

2. 品牌形象设计：包括企业标识、宣传册和广告语等，通过设计独特的品牌形象来吸引目标客户的眼球。

3. 媒体传播：利用各种渠道，如电视、广播、报纸、互联网等，进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。

三、战略合作与资源整合战略合作和资源整合是提高拓客效果的有效方式，可以借助合作伙伴的资源和影响力，实现互利共赢。

1. 房地产开发商合作：与房地产开发商建立合作关系，充分利用对方在项目开发、销售渠道等方面的优势，实现资源共享。

2. 银行和金融机构合作：与银行和金融机构合作提供房贷服务，为客户提供便利的购房融资途径，吸引更多的购房者。

3. 媒体和公关资源整合：与相关媒体和公关机构建立良好的合作关系，通过新闻报道、媒体报道等方式扩大品牌影响力。

四、线上线下结合的销售模式随着互联网的快速发展，线上销售已成为房地产市场开拓的重要手段。

大客户渠道拓展执行方案一、工作目旳(1)、寻找、洽谈目旳大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体旳购置实力和购置诚意度, 并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体旳有关状况, 洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新旳销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位旳维护与联络, 最终增进成交。

二、工作思绪大客户组组员首先联络大客户单位旳关键人物, 规定此关键人物在大客户单位上具有一定旳威信, 能有效旳组织有关群体参与活动, 并对群体旳购置行为产生一定影响, 如商会主席, 国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。

在大客户单位关键人物旳简介下, 理解大客户单位旳购房需求状况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流, 并组织针对大客户单位旳小型产品推介会。

大客户组旳组员常常和关键人物获得联络, 理解对方旳最新动态。

关键人物也将根据其单位最终成交旳套数, 获得不一样级别旳购房优惠、现金及其他方式旳奖励。

三、拓展目旳（1）、结合本项目大客户拓展重要目旳―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家, 其他渠道登记旳客户至少200名, 争取转化诚意客户20%以上。

四、活动优惠1.大客户团购优惠:1）大客户单位所有旳成交客户, 享有正常购房优惠折扣以外, 此外根据整个单位成交旳合计套数, 享有大客户团购优惠。

2）大客户单位团购物业须到达15套以上享有折上折, 详细原则如下：其他特殊状况, 大客户专人将作出评估提议, 并启动开发商领导与团购单位直接商洽。

3）、团购客户享有优先选房待遇。

先交诚意金者先选房, 以认筹序列号为准；4）、大客户关键人物现金奖励提议A.大客户关键人物界定:本项目大客户组第一次拜访, 直接拜访旳企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签订协议并交付首期款,必须是同一种人, 中途人员发生变更不予承认；B、返点提议:①大客户关键人物购房享有大客户折扣。

大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。

在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。

大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。

关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在SOHO/LOFT/公寓、商业销售开盘之后拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少200名，争取转化诚意客户20%以上。

四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2）大客户单位团购物业须达到15套以上享受折上折，具体标准如下：购房优惠情况明细表：以10㎡临街商铺为例，44000元/㎡的价格，一次性9.5折,按揭正常一次性9.7折的折扣计算其他特殊情况，大客户专员将作出评估建议，并启动开发商领导与团购单位直接商洽。

3）、团购客户享受优先选房待遇。

先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准；4）、大客户关键人物现金奖励建议A、大客户关键人物界定：本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；B、返点建议：①大客户关键人物购房享受大客户折扣。

房地产项目大客户渠道拓展执行方案
一、项目大客户挖掘策略
1.了解潜在客户需求
首先，我们需要明确项目的定位和目标群体，然后通过市调、
问卷调查等方式了解潜在客户的需求和选择房屋的关键因素。

同时，也要结合历史销售数据和客户交流反馈，了解客户的购买习惯和偏好。

2.建立客户数据库
将潜在客户信息整理成数据库，并建立客户画像，对不同类型
客户制定针对性的营销策略，分别进行跟进和维护。

同时，也要及
时更新客户信息，并对客户进行分类，如金融、医疗、科技等领域
的企业。

3.网络营销
通过社交媒体、微博等方式，向目标客户展示项目的品质、特色、馈赠等，吸引目标客户的关注，并建立线上购房渠道，更加方
便客户进行购买。

4.广告宣传
选择适合目标客户群体的媒体和渠道，发布宣传广告，吸引目
标客户的关注和认知，同时也可以配合举办各种线下活动，例如户
型大赏、开盘仪式等，吸引更多大客户前来了解和参观。

二、项目大客户跟进策略。

大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。

在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。

大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。

关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。

四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。

房产渠道拓客方案随着房地产市场的竞争日益激烈，房产业务的销售团队需要采取一系列拓客方案来吸引更多的潜在客户。

本文将介绍一些有效的房产渠道拓客方案，帮助销售团队提高业绩。

一、优化线上渠道1. 设计用户友好的网站：房产公司应该拥有一个专业、用户友好的网站，展示房产项目的详细信息、户型图和价格等内容。

网站的界面设计应简洁美观，易于浏览，在各种设备上都有良好的适配。

2. 提供在线客服：在网站上设置在线客服系统或响应式客服热线，及时回答网站访客的咨询和问题。

快捷的客户服务增加了客户对公司的信任感，提高了转化率。

3. 建设社交媒体品牌：积极利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布房产项目的最新动态、优惠信息和购房攻略等内容。

通过社交媒体的分享和传播，扩大品牌影响力，吸引更多的潜在客户。

二、开展线下活动1. 主题推广活动：举办一些以房产为主题的推广活动，如房展、房产论坛等。

通过邀请业内专家授课、分享经验，吸引潜在客户参与，促成合作机会。

2. 参展与合作：积极参与各类展览会、房产峰会以及地产商协会等行业活动。

与相关企业建立合作关系，共同合作提高品牌知名度和销售业绩。

3. 举办讲座和研讨会：为潜在客户提供有价值的内容，如房屋装修、税收优惠政策等方面的讲座和研讨会。

通过这些活动，提升公司在房产行业的专业形象，吸引更多的客户。

三、客户关系管理1. 定期跟进：建立客户信息数据库，定期给潜在客户发送公司的最新动态和优惠信息。

同时，销售团队应及时跟进潜在客户的需求和意向，为客户提供个性化的服务，增加客户黏性。

2. 增加回头客：通过优质的售后服务，保持与客户的长期合作关系。

定期邀请老客户参加客户回馈活动，提供优惠折扣或礼品，激励他们再次购房并推荐给他人。

3. 建立口碑：保持良好的口碑对于房产公司尤为重要。

客户的满意度是最好的推广方式，良好的口碑可以带来更多的客户和业务机会。

因此，提供高品质的房产产品和专业的售后服务至关重要。

房地产项目大客户渠道拓展执行方案一、前言随着社会经济的快速发展和城市化进程的加速推进，房地产市场竞争日益激烈。

为了在市场中取得竞争优势，房地产公司需要积极拓展大客户渠道，以确保项目的顺利销售。

本文将提出一份房地产项目大客户渠道拓展的执行方案，以帮助房地产公司有效开拓大客户市场。

二、目标客户定位在制定大客户渠道拓展执行方案之前，我们首先需要明确目标客户的定位。

大客户通常是指拥有较高购买力和较大购房需求的个人或机构，他们的购房规模较大，交易金额较高。

根据房地产项目的特点和定位，我们可以将目标客户定位为以下几类：1. 企业客户：包括大型企事业单位、跨国公司、金融机构等。

他们通常需要购买办公楼、商业用房等类型的房产。

2. 家庭客户：包括高净值人群、高收入家庭等。

他们通常关注房产的品质、配套设施和生活品质，更注重房产的投资价值和潜在升值空间。

3. 投资客户：包括房地产投资公司、基金、资产管理公司等。

他们通常追求高投资回报率和稳定的现金流，更关注房产的租金回报率和长期升值潜力。

三、大客户渠道拓展策略为了有效拓展大客户渠道，我们可以采取如下策略：1. 主动寻找合作机会与大客户合作需要主动出击，积极寻找合作机会。

我们可以通过以下方式进行寻找：(1) 了解大客户的需求和购房计划，及时与其沟通，积极提供相关项目信息和服务。

(2) 参加行业展会、论坛及相关活动，扩大公司在大客户中的知名度和影响力。

(3) 建立良好的人际关系网络，通过各种渠道获取大客户联系方式。

2. 提供个性化服务大客户通常有较高的购房要求和服务期望，因此我们需要提供个性化的服务，以满足他们的需求。

(1) 为大客户提供专属的购房顾问，负责全程协助他们完成购房流程。

(2) 了解大客户的购房偏好和特殊需求，提供个性化的房产推荐和解决方案。

(3) 在大客户购房决策过程中提供专业的法律、财务等方面的咨询服务。

3. 发挥公司优势每家房地产公司都有自身的优势和特点，我们可以根据自身情况发挥优势，吸引大客户的注意和合作意向。

房地产大客户拓展方案3篇房地产大客户拓展方案篇1委托人：__(以下简称甲方) 负责人：__电话：__代理人：__ (以下简称乙方) 负责人：__电话：__经甲、乙双方友好协商，本着平等互惠、优势互补的原则，甲方现将其开发的位于__(暂定名)项目(下称本项目)的全程策划与销售工作全权委托给乙方，现就有关事宜达成以下条款，以资双方共同遵守。

本合同内容不因项目及公司名称改变而改变。

一. 代理物业代理物业位于__(暂定名，以下简称“项目”)。

项目用地面积约108亩，建筑面积约60000㎡，最终以政府批准的文件为准。

二. 代理期限代理期限从签订本合同之日起至项目正式公开发售日(开盘)后18个月止。

合同期满，若甲方未书面通知乙方终止合同，则本合同自动顺延至项目销售率达成可售物业面积的95%以上时止。

三. 代理范围代理范围为本项目之全部住宅及商用物业。

如甲方需要保留持有部分物业，则必须在本项目公开发售前七天以书面形式通知乙方保留持有物业单位清单，否则乙方将全部视为可售单位。

四、甲、乙双方职责及义务(一)甲方职责及义务：1、甲方对本项目拥有完全的所有权。

并委托乙方全权负责产品定位、营销策划、销售代理等工作。

2、甲方对因项目本身之权属和资格问题而引致的纠纷承担全部责任。

3、甲方有义务向乙方提供预售证以及各销售阶段的合法手续和相关法律文件，并在工程进度、质量及协调政府主管部门等方面给予保障，以保证销售工作的顺利进行。

4、甲方有义务为乙方派驻的工作人员提供项目现场销售及办公场地、办公设备(电话、电脑、传真机、复印机)等必要设备、设施，但设备、设施的所有权归甲方。

5、本委托合同签订后，甲方不再委托第三方或自行进行策划和销售。

如发生甲方将本项目整体转让或项目可销售面积暂不销售的情况，甲方须结清乙方全部的策划费和代理费，负责处理由此带来的善后工作，并给予乙方一定的经济补偿。

6、甲方需委托一至两名工作人员与乙方共同组成营销协调小组，定期召开营销协调会议。