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1、网络营销与策划9

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网络营销与策划课程基于网络考核改革试点方案

一、有关说明 1.考核对象 广播电视大学开放教育电子商务专业专科学生. 2.启用时间 从2018年秋季开始使用. 3.考核目标 通过本课程地考核,使学生理解网络营销与策划课程地基本理论知识,熟练掌握企业网络营销活动地常用工具地使用方法,能够进行简单地企业网络营销策划和建设工作,具备从事网络营销工作地能力. 4.考核依据 本课程考核说明是依据中央广播电视大学《网络营销与策划课程教案大纲》、文字教材《网络营销与策划》2018年9月第1版）制定地.本课程考核说明是形成性考核和终结性考试命题地基本依据. 5.考核方式及计分方法 本课程考核分为两种方式：形成性考核与终结性考试.形成性考核占综合成绩地40%,终结性考试占综合成绩地60%,形成性考核和终结性考试成绩均须达到60分及以上二、考核方式与要求 1.考核目地 加强对学生平时自主学习过程地指导和监督,重在对学生自主学习过程进行指导和检测,引导学生按照教案要求和学习计划完成学习任务,达到掌握知识、提高能力地目标,提高学生地综合素质.与地方电大教师共同实现教案过程地引导、指导和管理. 2.考核手段 形成性考核通过网络形考平台进行. 3.考核形式 形成性考核形式有：练习题、网上操作、设计网络营销策划方案、平时表现. 4.形成性考核各形式所占比重及计分方法 形成性考核按百分制计分,每次形考任务也按照百分制计分.形考任务共5项,其中2次练习题占55%,1次网上操作占15%,1次网络营销策划方案设计占15%,平时表现占15%. 5.考核要求 形成性考核任务与要求 序 次 章 节 形 式 布置时间 提交时间 权重

1 学完第一、二、三、四章 练习题1 第7周 第11周 30% 2 学完第六章 网上操作 第10第13周15% 周 末 3 学完第五、六、七章 练习题2 第13周 第16周末 25%

4 综合 设计网络营销策划方案 第14周 第17周末 15% 5 最后 平时表现 第17周末 15%

平时表现成绩主要参考学生平时地出勤率、课堂表现讨论、阶段性测验成绩等情况）给出. 1.考试目地 终结性考试是在形成性考核地基础上,对学生学习情况和学习效果进行地一次全面检测. 2.命题原则 第一,本课程地考试命题严格控制在教案大纲规定地教案内容和教案要求地范围之内. 第二,考试命题覆盖本课程教材地1--9章,既全面,又突出重点. 第三,每份试卷所考地内容,覆盖本课程教材所学内容地70%以上地章节. 第四,试卷应难易适中,一般来讲,可分为：容易、适中、较难三个层次,所占比例大致为：容易占30%,适中占50%,较难占20%. 3.考试手段 终结性考试采用网上考试. 4.考试方式 终结性考试采用开卷方式. 5.考试时限 终结性考试时间长度是90分钟. 三、终结性考试试卷类型及规范解答举例 试卷题型包括配对题、单项选择题、多项选择题、判断题、案例分析题.配对题分值约占20%,单项选择题分值约占20%,多项选择题分值约占15%,判断题分值约占15%,案例分析题分值约占30%. 一、配对题每小题4分.） 1.网上间接调查方法< ） 2.网络目标市场< ） 3.网络营销< ） 4.核心产品< ） 5.网络品牌重新定位策略< ） A.是以互联网络为基础,利用数字化地信息和网络媒体地交互性来实现营销目标地一种新型地市场营销方式. B.一种社会经济活动过程,其目地在于满足社会或人类需要,实现社会目标. C.是指利用互联网地媒体功能,从互联网收集二手资料地调查方式. D.是指企业对网络市场细分后准备进入地最佳市场. E.是指全部或部分调整或改变品牌原有市场定位地做法. F.是指企业在调查研究地基础上,依据网络消费者地购买欲望、购买动机与习惯爱好等地差异性,把网络营销市场消费群体划分成不同类型地群体,每个消费群体构成企业地一个细分市场. G.是在附加产品层次之外,由企业提供能满足顾客潜在需求地产品层次,它主要是产品地一种增值服务. H.是指产品能够提供给消费者地基本效用或益处,是消费者真正想要购买地基本效用或益处. 二、单项选择题序号填写在题中地括号内,每小题2分.） 1.与传统市场调研相比,下列关于网络调研地说法错误地是< ）. A.网络调研比较适合长期地大样本调研 B.网络调研对于被访问者来说非常方便 C.网络调研可以全天候进行 D.网络调研地调研费用较高 2.访问者在请求登录网页时强制插入一个广告页面地网络广告是< ）. A.浮动广告 B.弹出式广告 C.旗帜广告 D.插播式广告 三、多项选择题号,请将正确答案地序号,填写在题中地括号里,多选或错选均不得分,每小题3分.） 1.网络市场交易模式有< ）. A.企业对企业交易模式 B.企业对消费者交易模式 C.消费者对消费者交易模式 D.企业对政府交易模式 E.政府对政府地交易模式 2.按邮件列表来源地不同进行划分,电子邮件营销可具体分为< ）. A.许可电子邮件营销 B.内部邮件列表营销 C.非许可电子邮件营销 D.外部邮件列表营销 E．非法电子邮件营销 四、判断题每小题1分.） 1.内部列表电子邮件营销必须要自建邮件发行系统.< ） 2.病毒营销是自发地、扩张性地信息推广,是通过类似于人际传播和群体传播地渠道,产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系地个体.< ） 五、案例分析题

案例材料： “奇瑞QQ”系列是由上汽集团奇瑞汽车有限公司于2003年4月推出地系列轿车,自上市以来一直深受消费者欢迎,7年时间内缔造了80万销量神话,并远销全球五大洲、近百个国家和地区“奇瑞QQ”之所以能够取得这样地成就主要是由于奇瑞汽车公司对于网络市场进行了很好地细分,并选择了正确地网络目标市场营销策略. 令人惊喜地外观、内饰、配置和价格是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功地关键. 奇瑞QQ地将其目标客户定位为收入并不高但有知识有品位地年轻人,同时也兼顾有一定事业基础,心态年轻、追求时尚地中年人.一般大学毕业两三年地白领都是奇瑞QQ潜在地客户.人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车.

思考题：1.分析奇瑞QQ地目标市场定位策略,谈谈它为什么会取得成功？<14分） 2.请运用你学过地网站推广方法略.分）

试卷参考答案及评分标准 一、配对题每小题4分.） 1.CDAHE 二、单项选择题 序号,填写在题中地括号内.每小题2分.） 1.D 2.D 三、多项选择题正确答案地序号,填写在题中地括号内,多选或错选均不得分.每小题3分.） 1.ABCD 2.BD 四、判断题每小题1分.） 1.× 2.√ 五、参考答案：

答：1.奇瑞QQ采用了“用户定位”地策略.<4分） 其成功地关键是它选择了正确地细分市场,奇瑞QQ将其目标客户定位为收入并不高但有知识有品位地年轻人,同时也兼顾有一定事业基础,心态年轻、追求时尚地中年人.<4分） 而这个市场很显然以前没有被很好地满足.<2分） 奇瑞QQ根据目标客户地需求进行了产品地设计和定价.奇瑞QQ令人惊喜地外观、内饰、配置和价格是奇瑞公司占领微型轿车这个细分市场成功地关键.<4分） 2.本题应从以下几个方面展开论述： <1）目标客户群分析<4分） <2）推广策略<4分） <3）具体地推广方法<4分） <4）注意事项<4分）等. 每个方面地评分要点： <1）论述较为全面,理论应用恰当,逻辑阐述清楚、观点明确可得3~4分. <2）有自己地观点但不全面,论述基本清楚可得2~3分. <3）观点不明确,但能够提到相关知识点可得1~2分.

四、 课程考核地相关内容 课程考核按重点掌握、掌握、了解三个不同层次地要求出题.其中重点掌握地内容约占80%,掌握地内容约占15%,了解地内容约占5%. 第一章 网络营销概述 考核内容及要求： 重点掌握： 1.网络营销地基本职能 2.网络市场地功能 3.网络市场交易模式与流程 掌握： 1.网络营销地基础 2.网络市场地主体与客体 3.网络市场地内涵与发展 了解： 1.了解网络营销地内涵与特点、产生与发展 第二章 网络营销环境与网络市场调研 考核内容及要求： 重点掌握： 1.网络市场调研地内容 2.网络市场调研地步骤 3.网络市场调研策略与方法 掌握： 1.网络营销地微观环境 2.网络市场调研地内涵与特点 了解： 1.网络营销地宏观环境 在应用能力方面,要求学生能够运用网络市场方法进行调研,并能撰写网络市场调研报告.

第三章 网络市场细分 考核内容及要求： 重点掌握： 1.网络市场细分过程 2.网络目标市场地选择 3.网络目标市场地定位 掌握： 1.网络消费者地需求特征和购买动机、购买决策行为 2.网络市场细分地内涵和要素 了解： 1.网络消费者地内涵与类型 2.网络目标市场地内涵 第四章 网络营销战略 考核内容及要求： 重点掌握： 1.网络营销战略地类型 2.网络营销盈利模式

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网络营销与策划

网络营销与策划

网络营销与策划网络营销与策划一、引言网络营销是指企业或个人利用互联网平台进行产品、品牌推广、销售和传播的过程。

本文档旨在提供一个全面的网络营销与策划的工作范本，以指导企业或个人如何进行网络营销活动的规划和执行。

二、目标设定2.1 确定网络营销的主要目标2.2 设定具体的网络营销目标指标2.3 定义目标受众群体三、市场调研与竞争分析3.1 进行市场调研，了解目标受众需求和行为特点3.2 分析竞争对手的网络营销策略和效果3.3 确定自身优势和差距，为制定营销策略做准备四、品牌定位与传播策略4.1 确定品牌定位，明确品牌核心价值和目标受众4.2 制定品牌传播策略，选择合适的网络媒体和渠道4.3 编制品牌传播内容和创意，提高用户参与度4.4 定期评估品牌传播效果，进行调整和优化五、内容创作与营销推广5.1 确定内容创作的主题和形式，制定内容发布计划5.2 编写高质量的内容，关注用户需求和关键词优化5.3 选择适合的推广渠道和方式，提升内容传播效果5.4 结合数据分析，调整内容策略和推广手段六、社交媒体营销6.1 选择适合的社交媒体平台，建立企业形象和品牌形象6.2 定期发布有趣、有价值的内容，增加用户参与度6.3 维护积极的社交媒体互动，处理用户反馈和投诉6.4 结合社交媒体数据分析，优化营销策略和活动效果七、搜索引擎优化与搜索引擎营销7.1 优化网页关键词和元素，提升网站在搜索引擎中的排名7.2 进行有针对性的搜索引擎广告投放，提高曝光度和率7.3 结合数据分析，优化关键词和广告策略，提升转化率八、电子邮件营销8.1 构建用户数据库，定期发送个性化的营销邮件8.3 对邮件营销效果进行跟踪和评估，做出调整和改进九、移动端营销策略9.1 开发移动应用程序，提供个性化的用户体验9.2 利用移动端社交媒体和搜索引擎优化，提升用户访问量9.3 制定移动端营销策略，结合位置服务和移动支付等功能十、法律名词及注释10.1 消费者权益保护法：对消费者合法权益的保护和维护进行规范的法律。

网络营销与网络营销策划方案

网络营销与网络营销策划方案

网络营销与网络营销策划方案目录一、网络营销概述 (2)1.1 网络营销的定义 (3)1.2 网络营销的重要性 (3)1.3 网络营销的策略 (4)二、网络营销工具与方法 (6)2.1 电子邮件营销 (7)2.2 社交媒体营销 (9)2.3 搜索引擎优化 (10)2.4 搜索引擎营销 (11)2.5 内容营销 (12)2.6 视频营销 (13)2.7 口碑营销与社交媒体推广 (15)三、网络营销策划方案 (16)3.1 确定目标受众 (17)3.2 分析竞争对手 (18)3.3 设定营销目标 (19)3.4 制定营销策略 (21)3.5 制定执行计划 (21)3.6 监控与调整 (22)四、网络营销效果评估 (24)4.1 关注度指标 (25)4.2 转化率指标 (26)4.3 投资回报率评估 (28)4.4 用户行为分析 (29)五、网络营销风险管理 (30)5.1 法律法规风险 (32)5.2 技术安全风险 (33)5.3 市场竞争风险 (34)5.4 客户关系管理风险 (35)六、网络营销案例分析 (36)6.1 成功案例介绍 (37)6.2 失败案例分析 (38)6.3 教训与启示 (39)一、网络营销概述随着互联网技术的飞速发展，网络营销已经成为企业获取市场份额、提高品牌知名度和扩大销售渠道的重要手段。

网络营销是指利用互联网平台进行的各种营销活动，包括搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、在线广告等。

通过这些网络营销手段，企业可以更好地与潜在客户互动，提高产品和服务的曝光度，从而实现企业的营销目标。

覆盖面广：互联网用户遍布全球，企业可以通过网络营销将产品和服务推广到世界各地，拓展市场空间。

成本低廉：相较于传统的线下营销方式，网络营销具有较低的投入成本，企业可以更高效地实现营销目标。

互动性强：网络营销可以实时与消费者互动，收集用户反馈，及时调整营销策略，提高营销效果。

网络营销策划方案范文5篇

网络营销策划方案范文5篇

网络营销策划方案网络营销策划方案范文5篇为了确保事情或工作得以顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。

怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编为大家整理的网络营销策划方案范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

网络营销策划方案范文1网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。

从而实现个人和组织的交换过程。

络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。

然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。

最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

(一)明确组织任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。

任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。

区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

(二)确定组织的网络营销目标任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。

表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。

网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

(三)swot分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。

作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

(四)网络营销定位为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的`竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。

网络营销策划方案5篇

网络营销策划方案5篇

网络营销策划方案5篇网络营销以互联网为技术基础，但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备，更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。

连接成为网络营销的基础。

下面给大家分享一些关于网络营销策划方案范文5篇，期望能够对大家有所帮助。

网络营销策划方案范文篇1一、方案实行进程1.制定行动方案为了有效地实行网络营销推广方案，必须制定详细的行动方案，这个方案应当明确网络营销策略实行的关键性决策和任务，还应当包含具体的时间表，定出行动的确切时间。

2.建立组织结构企业的正式组织在网络营销实行进程中起决定性的作用，组织将战略实行的任务分配给具体的部门和人员，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，和谐企业内部的各项决策和行动。

3.设计决策和酬劳制度为实行网络营销推广方案，必须设计相应的决策和酬劳制度。

就企业对管理人员工作的评估和酬劳制度而言，如果以短时间的经营利润为标准，则管理人员的行动一定趋于短时间化，他们就不会有为实现长期备战目标而努力的积极性。

4.开发人力资源网络营销推广方案终究是由企业内部的工作人员进行实行的，所以人力资源的开发至关重要。

在考核提拔管理人员时，要注意将恰当的工作分配给适当的人，做到人尽其才。

为了激发员工的积极性，必须建立完善的工资、福利和奖罚制度。

5.建设企业文化企业文化是指一个企业内部全部人员共同持有和普遍遵守的价值标准、基本信念和行动准则，对企业经营思想和领导风格、职工的工作态度和作风，均起着决定性的作用。

企业文化体现了集体责任感和集体荣誉感，乃至关系到职工人生观和他们所寻求的目标，能够起到把全部员工团结在一起的“黏合剂”作用，所以，塑造和强化企业文化是实行企业传略不容忽视的一环。

二、方案实行中易显现的问题分析1.计划脱离实际(1)方案策划人员只推敲整体战略而忽视实行中的细节，结果使网络营销计划过于笼统和流于情势。

(2)方案策划人员常常不了解计划实行中的具体问题，所定计划脱离实际。

(3)方案策划人员和网络营销人员之间没有充分的交换和沟通，导致网络营销管理人员在实行进程中常常遇到困难，由于他们并不完全知道需要他们去实行的方案。