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网络营销与策划 作业一答案

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第1题单选题 (2分)
下列交易模式中，交易过程较为复杂的是（）。

答：B
A.B 2 C
B.B 2 G
C.C 2 C
D.B 2 B
第2题单选题 (2分)
强调低价优先、过程相对复杂，是下列哪一种市场主体的特点？（）
答：B
A.企业
B.政府
C.居民
D.各种非营利机构
第3题单选题 (2分)
网络营销中设计和开发产品的中心是( )
答：A
A.客户
B.产品
C.价值
D.利润
第4题单选题 (2分)
以下哪项不是市场供给调研的研究内容（）。

答：C
A.企业的主要产品或服务供给总量、供给变化趋势
B.消费者对本企业产品或服务的质量、性能等的评价和要求
C.整个行业市场、地区市场、企业市场的销售状况和销售能力的分析
D.消费者对本企业产品或服务更新的态度
第5题单选题 (2分)
校内网开始建立时将用户固定在大学校园的学生，这属于（）定位策略。

答：D
A.属性定位
B.技术定位
C.利益定位
D.用户定位
第6题单选题 (2分)
以下网络目标市场选择策略中，能分散企业经营风险的是（）。

答：D
A.市场集中化
B.产品专门化
C.市场专门化
D.有选择的专门化
第7题单选题 (2分)
网络营销发展的第二个阶段是（）。

答：D
A.网络广告营销
B.自建网站营销
C.行业网营销
D.网络会员制营销
第8题单选题 (2分)
（）是指利用互联网自身的优势，为顾客提供一对一的，个性化和独特化的产品或服务。

答：A
A.会员制营销
B.网络俱乐部
C.定制化营销
D.非会员营销
第9题单选题 (2分)
网络营销系统测试与网页改进属于网络营销战略制定与实施的（）环节。

答：D
A.市场调研
B.网络营销战略的制定
C.网络营销战略的控制与反馈
D.网络营销战略的规划
第10题单选题 (2分)
以下产品最不适合在网上销售的是（）
答：D
A.手机
B.软件
C.书籍
D.酱油
第11题单选题 (2分)
Banner的中文意思是（）。

答：B
A.网站广告
B.旗帜广告
C.按钮式广告
D.墙纸式广告
第12题单选题 (2分)
通常规模大且具有较大范围的品牌知名度的企业选择（）网络营销渠道模式。

答：B
A.混合渠道
B.直接渠道
C.间接渠道
D.扁平渠道
第13题单选题 (2分)
在（）模式中，消费者参与营销程度最低。

答：C
A.主动传播
B.被动传播
C.意外传播
D.积极传播
第14题单选题 (2分)
大型企业博客营销的主流方式是（）。

D Ａ、利用第三方博客平台Ｂ、利用第三方博客平台Ｃ、利用有影响的个人博客Ｄ、企业网站自建博客频道
答：D
A.利用第三方博客平台
B.利用第二方博客平台
C.利用有影响的个人博客
D.企业网站自建博客频道
第15题单选题 (2分)
由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件称为（）。

答：D
A.群发邮件
B.垃圾邮件
C.电子邮件
D.邮件列表
第16题单选题 (2分)
通过文字、图片、多媒体信息等灵活地、多样化地向客户展示产品是企业网站的主要价值，这属于企业网站功能中企业宣传的何种功能（） A、企业信息发布 B、企业产品与服务展示
答：B
A.企业信息发布
B.企业产品与服务展示
C.企业品牌形象的建立
D.企业品牌形象的维护
第17题单选题 (2分)
网上商店的开设一般有如下五个步骤，下面排序正确的是（）
答：A
A.设计构思——选择平台——寻找货源——开设店铺——发布商品
B.选择平台——设计构思——寻找货源——开设店铺——发布商品
C.设计构思——寻找货源——选择平台——开设店铺——发布商品
D.寻找货源——设计构思——选择平台——开设店铺——发布商品
第18题单选题 (2分)
下列哪项不属于网上市场调查的特点（）。

答：A
A.费用高昂
B.无时空的限制
C.高效率
D.时效性强
第19题单选题 (2分)
一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系，称之为（）营销理论。

答：D
A.关系营销
B.重复营销
C.软营销
D.直复营销
第20题单选题 (2分)
下列关于网络关系营销理论说法错误的是（）。

答：A
A.市场营销的核心是一次性的交易关系
B.企业的营销活动是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织发生相互作用的过程
C.关系营销的核心是留住消费者，为消费者提供高度满意的产品和服务价值
D.实施关系营销并不是以损伤企业利益为代价的
第21题多选题 (3分)
按在交换中所处的位置划分，网络市场主体包括（）。

答：ABD
A.商品与服务的供应者
B.消费者
C.居民
D.经营者
第22题多选题 (3分)
以下哪些不属于网络市场调研的特点：（）。

答：CD
A.高效率
B.共享性
C.不可检验性
D.高费用
第23题多选题 (3分)
对峙性定位又称（）。

答：AD
A.竞争性定位
B.直接定位
C.回避式定位
D.针对式定位
第24题多选题 (3分)
常见的网络营销战略有（）。

答：ABCD
A.主导者战略
B.挑战者战略
C.跟随者战略
D.利基者战略
第25题多选题 (3分)
网络产品组合策略就是网络企业根据市场需求、竞争形势和企业自身能力对产品组合的（）进行最优组合。

答：ACD
A.宽度
B.长度
C.深度
D.相关性
第26题多选题 (3分)
下列使用电子邮件营销的做法，正确的有（）。

答：BCD
A.对主动来信的顾客抬高价格
B.在附件中加入声音、图片、动画等多种媒体
C.使用简洁的语言准确表达出诉求点
D.及时回复邮件
第27题判断题 (1分)
技术标准主要包括支付标准、网络协议以及通信标准等。

答：对
第28题判断题 (1分)
研究网上的竞争对手主要从其网站主页入手，一般来说，竞争对手会将自己的服务、业务和方法等方面的信息展示在网站主页上。

答：对
第29题判断题 (1分)
对于盐、糖等食品，应采用差异化营销方式。

答：对
第30题判断题 (1分)
影响网络营销战略的外部因素包括企业所处的政治环境、法律环境、文化风俗和在行业中所处的地位等。

答：错
第31题判断题 (1分)
网络营销企业相对于网络营销服务平台企业来说，其盈利模式更加复杂。

答：对
第32题判断题 (1分)
网络营销的盈利模式的确定是网络营销战略实施成功的基本标志。

答：对
第33题判断题 (1分)
插播式广告又称弹出式广告。

答：对
第34题判断题 (1分)
网络公共关系是双向的沟通和交流。

答：对
第35题判断题 (1分)
从职能上看，网络中间商与传统市场中介并没有本质区别。

答：对
第36题判断题 (1分)
病毒式营销是以病毒的形式进行营销信息传递。

答：错
第37题判断题 (1分)
进行搜索引擎营销需要对过程保持监测，监测的目标包括：关键词的查询率、点击率、转化率、营销信息的更新频率等等。

答：对
第38题判断题 (1分)
给自己的网店取一个醒目的店名是很重要的。

答：对
第39题判断题 (1分)
如果买家因为没有按时收到商品而向卖家咨询时，若是因快递公司的原因，则卖家无须
受理。

答：错
第40题判断题 (1分)
利用搜索引擎，只需键入市场调查对象的名称，就会在互联网上搜寻到有关的信息。

答：错
第41题判断题 (1分)
利用一些与问题无正面联系的信息来寻找解决问题的途径的思维方法，属于逆向思维法。

答：错
第42题论述题 (27分)
赵某是网络营销专业毕业的大学生，被招聘到某汽车集团公司电子商务部工作。

该公司生产家用轿车，在国内外轿车市场上有一定的影响力。

但由于家用轿车市场的竞争愈演愈烈，该公司现有的市场地位面临严峻挑战。

公司决定尽快推出环保、节能、中高档价位的新车型，以提高市场竞争力。

为了确保新车型的鲜明特色和充分竞争力，需要调研竞争对手的同类车型开发和产销情况。

为了提高调研的效率，公司准备采用网络调研的方式。

电子商务部经理便把这项任务交给了赵某，并要求赵某在10天内提出调研报告。

要求：假如你是赵某，请联系本企业的实际情况，并参照“从互联网中获取竞争者信息的调查方法”中的要点，提出通过网络对竞争对手进行调查的主要思路。

答：1、选取关键词和搜索引擎 2、查询对手网址 3、在线调查竞争者的顾客 4、检索企业信息 5、检索新闻 6、进行个性化的信息检索 7、外购竞争者信息 8、参加讨论组。

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国家开放大学《网络营销与策划》形考任务1-4参考答案

国家开放大学《网络营销与策划》形考任务1-4参考答案

国家开放大学《网络营销与策划》形考任务1-4参考答案形考任务1一、判断题（共15道，总分45分）1.网上交易的都是虚拟产品和服务。

（×）2.市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。

（√）3.网络营销实现了信息共享，给大、中、小企业带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的。

（√）4.广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。

（√）5.网上间接调查只能通过外部资源收集信息。

（×）6.弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。

（√）7.在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。

（√）8.网络调研费用比传统市场调研费用高很多。

（×）9.竞价排名是一种按网络效果付费的网络推广方式。

（√）10.CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。

（√）11.网络营销仍然是一种强势营销。

（×）12.网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。

（×）13.平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。

（√）14.网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合。

（√）15.传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。

（√）二、单选题（共5道题，总分15分）1.BtoG是指企业与（）之间的交易模式。

A. 政府B. 慈善机构C. 消费者D. 企业2.网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段。

A. 交易后B. 查询信息C. 交易中D. 售后维修3.下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。

（）A. 利用搜索引擎进行搜索B. 专家访谈C. 问卷调查D. 网上实验调研4.小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。

这种购买动机是（）。

网络营销与策划 练习题答案

网络营销与策划 练习题答案

[分享]第一章网络营销的特点与发展练习题一、谈谈对网络营销的理解？答：根据网络营销的定义，可从以下几个方面来理解网络营销：1、网络营销不的网上销售。

网上销售是网络营销发展到一定阶段的产物，网络营销是为扩大销售（包括网上销售和非网上销售）服务的，但网络营销本身并不等于网上销售。

2、网络营销不仅仅限于网上。

3、网络营建立在传统营销理论基础之上。

二、网络营销的优势包括哪几个方面？答：1、吸引上网用户访问本企业的网站。

2、具有交互性和多层次营销的优势。

3、具有强大的集成功能。

4、有利于满足客户的个性化需求。

5、低成本优势。

三、互联网可以分为哪三个部分？答：互联网络包括国际互联网或者称为因特网、企业内部网以及企业业务外部网三个部分。

四、网络营销的重要意义表现在哪几个方面？答：1、网络营销是应对网络化挑战的需要；2、网络营销是经营创新的需要；3、网络营销是进行现代管理的需要；4、网络营销是自我学习的需要。

五、谈谈网络营销与电子商务之间的关系？答：网络营销是电子商务的基础，而电子商务是网络营销发展的高级阶段。

网络营销作为企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程。

电子商务是利用Internet进行的各种商务活动的总和，其核心是商品交易的实现。

因此，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。

而这些问题在许多国家已经称为电子商务发展的瓶颈问题，而网络营销则对之需求不高，因此发展网络营销基础本存在障碍。

六、试述网络营销与传统营销之间的不同点和相同点？答：1、网络营销与传统营销的相同点。

两者都是企业的一种经营活动；两者都需要采用多种手段实现既定的目标；两者都把满足消费者需要作为一切活动的出发点；两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且还包括潜在需求。

2、不同点。

产品：在Internet进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目，但在传统营销领域则难以做到。

国开2024年《网络营销策划实务》形考任务1答案

国开2024年《网络营销策划实务》形考任务1答案

国开2024年《网络营销策划实务》形考任务一答案1.网络营销理念的核心是（）。

单选题 (2 分)A.消费者B.品牌C.网络技术D.网页内容2.下列各项中，不属于网络营销功能的是（）。

单选题 (2 分)A.企业品牌推广B.网站建设C.信息搜索D.信息发布3.（）是企业的核心产品，起引流作用。

单选题 (2 分)A.需求型产品B.体验型产品C.形象化产品D.定制化产品4.在网络营销战略中，（）主要为消费者提供咨询和售后服务。

单选题 (2 分)A.服务型目标B.销售型目标C.提升型目标D.品牌型目标5.企业采用某一战略后，决定增加技术支持部门和数据采集处理部门。

这属于（）的内容。

单选题 (2 分)A.目标规划B.组织规划C.管理规划D.技术规划6.企业建立网上商城，用以向消费者直接销售产品，属于（）战略模式。

单选题 (2 分)A.树立品牌形象、提高市场占有率B.提供有用信息刺激消费C.吸引消费者参与，提高消费者忠诚度D.简化销售渠道，降低销售成本7.针对拥有（）的消费者，企业可通过提高产品性价比，或适时开展促销活动来吸引他们。

单选题 (2 分)A.好奇心理B.实惠心理C.习惯心理D.从众心理8.消费者购买行为是受（）支配而产生的商品购买活动。

单选题 (2 分)A.消费心理B.生理需求C.购买能力D.收入水平9.消费者从诱发需求到形成购买行为，会经历5个阶段，一般情况下，消费者诱发需求后会进行（）。

单选题 (2 分)A.评价B.购买C.比较选择D.收集信息10.（）是指通过相关软件和人员记录网络浏览者浏览网页时的内容和行为。

单选题 (2 分)A.网上观察法B.网上访问法C.网络问卷调查法D.网上实验法11.网络营销的特点包括（）。

多选题 (3 分)A.全球性B.交互性和个性化C.成长性和技术性D.经济性和高效性12.下列有关网络营销的说法，正确的有（）。

多选题 (3 分)A.网络营销指网络销售B.网络营销不等同于电子商务C.网络营销以互联网为主要平台开展各种营销活动D.网络营销是企业整体营销战略的组成部分13.下列有关网络营销和传统营销的说法，正确的有（）。

国开大学2024《网络营销与策划》(统设课)

国开大学2024《网络营销与策划》(统设课)

国开大学、各地开放大学形考、终考、期末复习资料答案由【电大题园】微信公众号提供，禁止复制盗取。

二、单选题1.（B）是指能够提供给消费者基本效用或益处的产品。

A、形式产品B、核心产品C、潜在产品D、期望产品2.（C）是指根据产品或服务的特性特征，针对消费者对某一特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

A、技术定位B、用户定位C、属性定位D、竞争者定位；3.日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额，这种定价策略是（C）A、撇脂定价策略B、个性化定价策略C、渗透定价策略D、竞价策略4.由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件是(A)。

A、邮件列表B、博客C、新闻组D、论坛5.以下为网络营销战略内部影响因素的是（B）A、新兴的市场机会B、公司目标C、竞争者的战略D、市场结构与需求6.能够作为网络市场交易客体的是（A）。

A、消费品B、企业C、居民D、政府7.“企业可以向客户展示商品和服务信息；而客户也可以通过网络查询相关商品的详细信息”这体现了网络营销的（A）特点。

A、互动性B、整合性C、跨时空性D、成长性8.（B）网络营销策划的目的是通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力A、服务型B、提升型C、品牌型D、销售型9.通过BBS和新闻组对企业的产品进行的网上调查是(C)A、电子邮件调查B、搜索引擎调查C、网上直接调查D、网上间接调查10.以满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力，形成促销高潮，这一营销方式称作（D）A、电子邮件营销B、博客营销C、搜索引擎营销D、整合营销11.下面不属于网络广告投放形式的是(D)。