不平衡报价法解析在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。
在市场竞争如此激烈的今天，施工企业即要在市场中站稳脚跟，捕捉市场转瞬即逝的契机，再追求利润最大化的同时，又想保证报价的竞争性，那么不平衡报价法无疑是施工企业首选报价策略之一。
笔者结合某工程投标实例，针对不平衡报价法这种报价技巧在电网工程投标中的应用谈几点认识，仅起抛砖引玉作用，欢迎同行批评指正。
不平衡报价法的内涵及应用范围不平衡报价法的内涵不平衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
不平衡报价的基本原则是保持正常报价水平条件下的总报价不变。
它是相对于常规的平衡报价而言，在总的报价保持不变的前提下，与正常水平相比，提高某分项工程的单价，同时，降低另外一些分项工程单价的一种报价方法。
其目的就是为了近早收回工程款，增加流动资金有利于施工流动资金的周转；另一方面是为了获得额外的利润。
不平衡报价法的应用范围一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价：前期完工的工作较高的报价，后期完工的工作较低报价；预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而把工程量会减少的项目单价降低，工程结算时损失不大；没有工程量的工作报高价；实施可能性大的暂定工作较高报价，实施可能小的报低价；图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容解说不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后可在要求提高；任意项目或选择项目，对这些项目要具体分析。
因为这类项目要在开工后再由业主研究决定是否实施，以及由那些家承包商实施。
如果工程不分包，则其中肯定要做的单价要高些，不一定做的要低些，如果工程分包，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价；采用计日工报价的项目，其单价较高报价。
不平衡报价结算处理方式研究不平衡报价的背景资料不平衡报价的定义不平衡报价法是指在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部各个项目的报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的报价方法。
所谓不平衡报价是相对常规报价而言，并在常规报价的基础上进行调整得到的，是对常规报价的优化，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
对投标人而言是一种投标策略，而对招标人而言则可能导致低价中标、高价结算，有时招标人将蒙受巨额损失。
一）广东省标定站2024年的三则调解案例处理方式：案例一某道路升级改造工程，资金属性为财政资金，发包人采用公开招标方式，确定由某建设公司负责承建。
2019年11月签订的施工合同显示，工程采用工程量清单计价方式，合同价格形式为单价合同, 竣工结算时发生计价争议。
争议事项：本工程招标文件22.2投标报价风险中约定“本工程不接受工程总价金额直接降幅及不平衡报价”，结算时，发包人提出高于招标控制价相应综合单价的中标单价作为不平衡报价进行调整，发承包双方就高于招标控制价相应综合单价的中标单价能否调整产生争议（仅在招标文件中说明，未定义也未约定如何调）。
双方观点：发包人认为，根据招标文件22.2投标报价风险中的要求，当中标单价高于招标控制价相应综合单价时，应按不平衡报价调整合同价款（调整不平衡单价）。
承包人认为，本工程招标文件只公布了最高投标限价，并未提供各清单项目综合单价，故应按中标单价进行结算（按中标单价结算）。
一）广东省标定站2024年的三则调解案例处理方式：案例一广东站观点：来函资料显示，本工程招标文件约定不接受工程总价金额直接降幅及不平衡报价，但招标时只公布了最高投标限价总额，未提供各清单项目综合单价，也未明确不平衡报价的定义，且招标文件与合同条款均未约定中标单价高于招标控制价相应综合单价的需调整合同价款，故工程结算时应按中标单价执行，不作调整。
浅析不平衡报价法在国际工程投标中的应用摘要：招投标制度作为工程承发包的主要方式，在目前建筑行业竞争日益激烈的现状下竞标已成为施工企业获取工程项目承包权的主要手段。
实践证明，投标报价策略运用得当，投标效益就会增加，投标时采取的策略之一就是如何把握好不平衡报价法。
文章从不平衡报价法的定义，应用不平衡报价应遵循的原则及投标人不平衡报价主要体现在哪几个方面进行详细的阐述。
关键词：招投标；报价策略；不平衡报价；投标效益招投标制度作为工程承包商的主要形式在国内外的工程项目建设中已广泛实施，它是一种富有竞争新的采购方式，不仅为业主选择好的供应商和承包人，而且能够优化资源配置，形成优胜劣汰的市场机制。
投标人如何在市场竞争中不仅能中标，而且能中好标？实践证明，投标报价策略运用得当，投标效益就会增加；投标策略运用失误投标效益就会减少。
1、投标策略及不平衡报价投标策略是站在全局的角度，从公司全局性和有关竞争成败的方针、政策。
根据投标竞争形势发展而制定的指导思想，行动指南等。
下面我浅谈一下如何把握好不平衡报价法。
不平衡报价法是相对于正常的平衡报价而言的，是在工程项目的投标总价确认后，合理地调整投标分项工程中某些项目的综合单价，在不提高总价以免影响中标的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
对于工程项目，应根据工程项目的不同特点及施工条件等因数来考虑不平衡报价法。
不平衡报价的前提是工程量清单报价。
他在国际承包市场中已经运用了很多年，现在已经正式在我国全国范围内推广。
它强调量价分离，即工程量和综合单价分开，投标时雇主给出工程量清单，承包商报综合单价，总价等于综合单价乘以工程量。
最终结算分两部分，一部分是工程量清单中没有标明暂定项的（Provisional），一般不用实测实量（Re-measurement），除非承包商提出，在雇主估价师同意的情况下可以进行实测实量（Re-measurement）；另一部分是在工程量清单中标明了暂定项的（Provisional），在施工过程中雇主估价师会进行实际测量计入每月的工程计量款中。
所谓“不平衡报价法”主要表现形式之一是子目报价采用不同的费率计算各类费用如对预计将来工程量会增加的清单项目可调高综合单价；反之预计工程量会减少的清单项目则降低综合单价这样在保持本工程投标总价不变的情况下可以实现将来的利益最大化。
软件主要是通过“动态费率”功能来实现这里调高或降低综合单价可以通过调整“企业管理费”及“利润”的费率来实现。
在“动态费率”插页增加特项类型（如AP、AQ等）在增加的特项行设置较高或较低的费率。
在套定额窗口将需要调整的清单项目子目中的子目特项修改为新增的特项（AP、AQ）重新计算便可得到费率不平衡的报价方案。
“不平衡报价”是一种工程量清单报价技巧更进一步的应用将会用到更多此类技巧不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
这种方法在工程项目中运用得比较普遍，是一种投标策略；对于工程项目。
应根据工程项目不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价法。
不平衡报价法的前提是工程量清单报价，它在国际工程承包市场．已经运用了多年，现在已经正式在全国范围内推广。
它强调量价分离，即工程量和单价分开，投标时承包商报的是单价而不是总价，总价等于单价乘以招标文件中的工程量(估算量。
仅仅用于招标)，最终结算量以实际发生量为准。
而这个总价是理念上的东西，或者说只是评标委员会在比较各家标价的高低时提供了一个总的大致参考值，实际上承包商拿回的总收入等于在履约过程中通过验收的工程量与相应单价的乘积。
应用原则由于建筑市场信息的不对称，有经验的承包商可能比业主更清楚工程量实际会发生的数量，当发现有缺项、漏项或两者之间有较大差别时，在大多数情况下，就会采用不平衡报价法。
应用不平衡报价法时应遵循以下原则：l、单价在合理范围内可提高的子项目有：能够早日结算的项目，如开办费、营地设施、土方、基础工程等；通过现场勘察或设计不合理、清单项目错误，预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；支付条件良好的政府项目或银行项目。
