不平衡报价策略

工程投标不平衡报价的防范及策略分析摘要:本文探讨了承包商在投标中采用不平衡报价的几种操作模式,介绍了工程量清单计价和不平衡报价,并从业主经济利益的角度,分析了在工程量清单计价模式下应对不平衡报价的策略。

关键词:工程量清单；招投标；投资控制；不平衡报价引言2003年7月1日国家标准《建设工程量清单计价规范》在全国范围内实施了。

这标志着我国建设工程施工招标的合同计价方式由以往的“总价合同”向“单价合同”的转变；标志着我国工程造价计价控制方式由传统的“量价合一”的计价模式向“量价分离”的市场模式的重大转变；计价模式的转变必然导致报价策略的改变。

1. 不平衡报价法的应用范围1. 1清单量误差较大的项目,此种情况是不平衡的最主要的应用方面。

承包商通过对招标文件工程量清单与设计图纸的核对,以及以往施工经验,预测工程量在施工现场可能增加或减少的项目;可对工程量清单中工程量比设计图纸或实际情况少的项目,合理降低项目单价;对工程量清单中工程量比设计图纸或实际情况多的项目(包括只有列项,没有工程量,不计入工程总价的项目),合理提高项目单价;这样就可以在工程结算时增加超出工程量部分单价高出正常报价的价差或减少扣除少于工程量部分单价低于出正常报价的价差,对于清单漏项,有投标单位根据工程情况及合同有关规定,合理调整,争取利益最大化;从而达到“多收钱”的目的。

1. 2为了早日取得资金而进行不平衡报价,以减少工程风险。

对于在工程前期完成的,对于在工程后期完成的,单价可在合理范围内降低。

如房建工程中的基础工程、主体工程;市政工程的土方工程、管道工程等。

单价可在合理范围内提高;对于在工程后期完成的,如房建工程中的装饰工程、安装工程;市政工程的路面工、程景观工程等,单价可在合理范围内降低。

这样由于先收回了资金或工程款,有利于施工流动资金的周转,提高了财务应变能力,还有适量的利息收入,如果一直保持收入比支出多,当出现对方违约或不可控制因素时,主动权就掌握在承包商手中,使承包商在工程发生争议时处于有利地位,缩小投资风验。

不平衡报价的策略不平衡报价是一种常见的谈判策略，它指的是在谈判过程中，一方对对方提出的要求或提议给予不对等或不平等的回应。

这种策略旨在通过用更有利的条件来影响谈判对手，达到达成自己目标的目的。

下面将详细讨论不平衡报价策略。

1.高价要求：这种策略是在对方提出要求的基础上，要求更高的条件或更大的权益。

例如，当对方要求降低价格时，可以提出更高的价格来展示自己的立场和底线。

2.低价报价：这种策略是在自己提出条件或提议时，给予对方更低的条件或更小的权益。

这样做可以增加自己的议价空间，以便在谈判过程中向上调整。

3.物物交换：这种策略是通过以一种物品或服务作为交换来获得对方更有利的条件。

例如，在车辆买卖谈判中，可以向对方提出以较低的价格购买车辆，但同时要求对方免费提供额外的附加服务。

4.让步策略：这种策略是在一些条件上主动做出让步，以期望在其他方面取得更好的利益。

例如，当对方要求降低价格时，可以同意在其他方面做出让步，如提供更长的保修期或免费维护服务。

5.时间压力：这种策略是通过在谈判过程中设置时间限制来增加对方接受不平衡报价的可能性。

例如，在最后期限前提出一个不平衡的报价，以引发对方的紧迫感和急于达成协议的愿望。

在使用不平衡报价策略时，要注意以下几点：1.谨慎选择：选择使用不平衡报价策略时，要根据具体情况进行评估和分析。

必须了解对方的需求和底线，以便能够对他们的反应做出合适的预测。

2.沟通技巧：在使用不平衡报价策略时，要善于沟通和解释自己的理由。

这可以帮助对方更好地理解自己的立场，并更有可能接受不平衡的条件。

3.引发兴趣：要成功使用不平衡报价策略，需要给对方一个足够好的理由来接受不平衡的条件。

必须能够激发对方的兴趣，并让他们相信这样做对他们来说是有利的。

4.灵活变通：在使用不平衡报价策略时，要保持灵活性并准备好做出适当的调整。

有时，对方可能会拒绝不平衡的条件，因此需要能够根据谈判的进展做出适当的调整和应对。

浅析FIDIC合同条件下不平衡报价的防范策略
1.合同条件的明确性：
FIDIC合同应明确规定工程项目的范围、要求和标准等内容，避免模
糊不清的描述，以便各方能够准确理解合同条件，并根据实际情况进行报价。

同时，还需要明确合同的供应商选择标准，以确保所有竞标方具有相
同的信息和要求。

2.透明的投标过程：
采用公开透明的投标过程能够吸引更多的潜在竞标方参与竞争，并减
少不正当竞标行为的可能。

在投标过程中，应为竞标方提供充分的信息和
解释，确保他们能够正确理解项目要求，准确报价。

3.风险分担的合理性：
FIDIC合同应明确规定各方在工程项目中各自承担的风险和责任，并
通过明确的风险分担机制来减轻不平衡报价的可能性。

例如，分阶段付款、奖励和处罚机制等可以促使供应商提供准确报价，并避免因不正当报价而
损害项目利益。

4.合同价款的调整：
FIDIC合同中应允许在合同执行期间对价款进行调整，以适应工程项
目的实际情况变化。

这样可以减少不平衡报价的风险，使得供应商能够根
据实际情况进行报价，且能够得到合理的回报。

5.严格的合同管理：
FIDIC合同的管理需要严格遵守，确保各方按照合同约定履行各自的责任和义务。

合同管理人员应及时识别并解决产生不平衡报价的问题，确保工程项目的顺利进行。

综上所述，防范FIDIC合同条件下不平衡报价的策略包括：明确合同条件、透明的投标过程、合理的风险分担、合同价款的调整以及严格的合同管理等。

这些策略可以帮助各方避免不平衡报价带来的风险，确保工程项目按照预定目标顺利进行。

不平衡报价识别及应对策略研究不平衡报价指的是在交易谈判过程中，一方提出了不合理且偏离市场价值的报价，倾向于获得较大利益。

这种情况可能是出于策略考虑，也可能是由于信息不对称等因素导致的。

对于受到不平衡报价的一方来说，需要及时识别并采取应对策略，以维护自身的利益。

首先，识别不平衡报价是解决问题的第一步。

在谈判过程中，一方提出的报价明显偏离市场价值或者不符合常规的交易条件，这往往是不平衡报价的标志。

例如，对方的报价几乎是其他同行业公司的两倍，或者远低于市场标准价不符合逻辑。

此外，还可以通过与其他公司对比，了解市场价格的范围，从而确定是否受到不平衡报价。

一旦识别到不平衡报价，接下来需要制定相应的应对策略。

首先，可以尝试与对方沟通，了解其报价背后的原因和考虑，以便找到一个双方都能接受的平衡点。

如果对方的报价确实存在问题，可以通过提供相应的市场数据和价值分析来支持自己的观点。

此外，也可以寻求第三方的代理人或专业机构参与谈判，以增强自己的议价能力。

如果沟通无果或对方不愿意妥协，那么可以考虑采取更为激进的措施。

例如，可以寻求其他潜在合作方的报价，以压低对方的议价空间。

此外，还可以通过增加自己的议价筹码来增加对方的谈判压力，例如提出其他附加条件或要求。

除了以上的应对策略，还可以考虑建立长期的战略合作关系。

通过与对方建立互信和合作的基础，可以降低不平衡报价的风险。

双方可以共同制定合理的交易条件和责任分担，并建立起有效的合作机制。

总之，识别和应对不平衡报价是谈判过程中非常重要的一环。

通过灵活运用适当的策略，可以更好地保护自己的利益，达成一个相对公平和有利的交易结果。

不平衡报价的几种常用技巧1.单方面降低成本：在报价过程中，可以降低自己的成本，以获取更大的利润空间。

例如，可以通过改进生产工艺、采购材料、提高生产效率等方式来降低产品的制造成本，从而提供更低的报价。

2.强调独特价值：在报价中，可以强调自己产品的独特价值，以获取更高的价格。

例如，可以强调产品的高品质、高性能、高可靠性等特点，让客户相信自己的产品相比竞争对手有更高的价值。

3.分析竞争对手：在报价前，可以对竞争对手进行深入分析，了解其报价策略和优劣势，从而制定更有竞争力的报价策略。

例如，可以通过比较竞争对手的成本结构、产品性能、品牌知名度等来确定自己的定价策略。

4.提供附加值：在报价中，可以提供一些额外的附加值，以增加产品的竞争力。

例如，可以提供一定的售后服务、技术支持、培训等，让客户觉得自己的产品比竞争对手更有价值。

5.强调长期合作：在报价时，可以强调与客户的长期合作关系，以吸引客户选择自己的产品。

例如，可以提供一些长期合作的优惠条件、保修期限等，让客户觉得选择自己是一个长远而稳定的选择。

6.制定合理的议价空间：在报价时，可以留出一定的议价空间，以便在谈判中进行适当的让步。

例如，可以提出一个稍高的价格，但同时表示可以在一定的范围内进行让步，以吸引客户进行谈判。

7.制定差异化定价策略：在报价时，可以针对不同的客户制定不同的定价策略。

例如，对于大客户可以给予一定的折扣，对于高价值客户可以提供更多的附加值等。

8.快速反应竞争对手报价：在报价时，及时了解竞争对手的报价，并能够快速做出反应，以保持竞争力。

例如，可以通过更高的报价来阻止竞争对手获得订单，或者通过适当的让步来争取客户的选择。

总之，通过灵活运用上述不平衡报价技巧，可以在商业谈判中获取更好的利益。

然而，需要注意的是，不平衡报价并不意味着不公平或不道德，而是一种合理的商业策略，可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得更大的优势。

不平衡报价的策略蒋俊松江苏百恒建设工程有限公司摘要：不平衡报价法是一种施工企业投标报价常用的技巧和策略，现阶段工程量清单模式下的投标报价，这种方法使用得尤为突出。

作为业主方需采取措施应对不平衡报价的策略，使甲乙双方的经济权益得到切实维护，体现市场经济体制下的“公平、公正、公开”竞争原则，具有很重要的意义。

关键词：清单应对不平衡报价一、引言建筑工程活动的多样性和工程成本计价的复杂性，对业主方实施招标时准确界定工程的成本价带来了一定的困难。

目前，工程量清单模式下，施工方采用不平衡报价手段，维持投标报价的利润率和竞争力，是当前招投标活动中值得关注的倾向。

就施工方而言，不平衡报价是一种投标策略，而就业主而言，则将导致低价中标，高价结算。

二、不平衡报价的释义所谓不平衡报价是指施工企业在投标总报价确定的前提下，有意识地调整某些项目的单价，一方面是为尽早收回工程款，增加流动资金，加快施工流动资金的周转，降低施工风险，另一方面旨在从设计变更、工程修改、清单缺陷等引起工程量或单价变更中获得额外收益，得到更理想的经济效益。

通俗的说即：早收钱、多收钱。

三、不平衡报价的类型常见的不平衡报价法类型有：1、对设计图纸中不明确，难以计算准确的工程量项目，如土石方工程、基础工程和前期措施项目，其报价就提高一些，这样对总报价的影响不大，又存在多获利的机会。

一旦实际发生工程量比投标时工程量大，企业就可以获得较大的利润，而实际发生工程量比投标时小，对企业利润的影响也不大。

2、对能先结算工程价款的项目，如土石方工程、基础工程、前期需采购的设备，其单价就适当高些，以加快资金周转，对后期项目（如装饰工程，安装工程）其报价就适当低一些。

3、估计施工过程中或者设计变更会增加工程量的项目，单价就适当高些，这样对总报价影响不大，在施工过程中可以增加收入；对施工中会减少工程量的项目，其单价就低一些，即使降低报价，在施工过程中减少的收入也不会太大。

4、估计暂定工程，对以后一定要施工部分，其单价就高些，估计不会施工的部分单价就低一些。

浅谈工程量清单招标不平衡报价的应对策略摘要：在工程建设的全过程中，必须始终有效地应对不平衡报价。

近年来，随着建筑市场竞争的加剧，建筑业的市场竞争也日益激烈。

工程报价是确定建设项目所有权的主要方式，也是工程承包商最终获得多少利润、如何提高投资回报和经济效益的关键和主要因素。

因此，重视不平衡报价项目的变化具有十分重要的意义。

本文以城市地铁建设工程为例进行探讨。

关键词：工程量清单；招标；不平衡报价中图分类号：F284 文献标识码：A在工程的投标环节中常常会出现不平衡报价，相比正常报价，不平衡报价能够从单价的变更及设计的修改环节获得一部分额外的利益，因此建设单位应深入解析此类问题。

建设单位与施工企业对于不平衡报价的利益目标存在一定程度的差异。

建设单位在确保施工整体质量的前提下，应当对工程预算成本加以有效控制，确保经济效益实现最大化。

同时，建设单位还应当对招投标方案进行科学规划，制订科学的报价方式，使各方的利益达到平衡。

1不平衡报价概述1.1不平衡报价投标内涵招投标中不平衡报价同常规报价的差异很大，通常指明确项目总投标价后，根据招标文件中的相关要求和规定来调整投标文件中的报价，过程中注意避免出现抬高总价的问题，从根本上保证利益最大化。

不平衡报价法是投标人常用的投标策略，正常的不平衡报价并不违反相关法律法规，属于合理的风险承担范畴。

但当出现严重的不平衡报价时，就有悖于合同公平公正的原则，损害招标人利益，特别是政府投资项目，如果出现严重的不平衡报价，就会造成财政资金损失。

在政府投资项目管理中，科学合理地界定严重不平衡报价，充分研究认识严重不平衡报价的主要表现形式，在设计、招投标、合同签订及管理等主要环节加强制度设计，从源头上减少严重不平衡报价的出现，在实施过程中加强对严重不平衡报价的管控，才能切实维护政府利益[1]。

1.2不平衡报价的表现形式通常情况下来说，招标过程中不平衡报价的表现形式主要有两种，具体如下：（1）深入研究各类招标文件、工程清单和招标图纸，而后将清单中因工程量可能会添加的工程项目报价提高，而对于或许会减少的工程项目则低报价；能够早获进度款的工程项目进行高报价，到后期方能获取进度款的项目则低报价。

不平衡报价通常采用什么的方法？不平衡报价通常是采用四种方法，专业不平衡报价策略、清单子目不平衡报价策略、工料机不平衡报价策略、措施不平衡报价策略。

不平衡报价方法是通过正当理由主张自己报价的权利，是一个市场竞争手段。

专业不平衡报价是通过资金流，先得到资金回笼，通过资金时间价值（造价师必考题）带来好的收益。

有个成语是朝三暮四，讲的是宋国有一个老人，早上给猴三颗枣晚上四颗，猴子一听很生气。

后来早上四颗晚上三颗，猴子高兴了。

当今，这个笑话已经不是笑话了，市场经济的飞速发展正是我们需要的。

工程投标报价讲得是报价策略，如何获取最大利润就讨论的重点。

当测算出报价总价不变时，把后期支付资金调到前期支付，在后期与前期施工之间的时间段，资金产生的价值也是很大的利润。

就如一栋高层建设期是24个月，把安装专业总价下调10%建筑专业上调5%，这样在总报价不变动情况下操作。

那么主体结算应是建设期8个月支付款，工程一般利润是8%所额外得到的是0.5%利息，这就是报价策略获取利润。

施工单位垫资做工程项目，合同约定按照地区预算定额结算，一般是工程按定额报价下浮10%的，这个合同施工单位感觉有利可赚。

可用贷款利息计算，垫资两年结算这就是总价的20%资金流失，所谓赚钱有利润反而赔钱，若施工期间发生工程纠纷或争议，垫资可能成了很大的风险。

清单子目不平衡报价策略，一般情况下每个企业都知道的，把可能减掉工程量的清单子目单价调低，把可能增加工程量的清单子目单价调高，这样结算时甲方提供工程量变化带来高价结算。

很多房地产企业招标都找长久的合作伙伴，采用内定（内部已经确定）的施工单位施工，在招投标过程中甲乙双方先核对工程量，工程量准确后一次性包死，结算时图纸不变化工程量也就不作调整。

一般工业的建筑的招投标，没有以往合作的施工单位时，甲方会找两家咨询单位计算工程量，双方核定后再发布招标书。

清单子目不平衡报价很显然都已经在造价人员心里“生根”，工程量核对准确再发布招标，不平衡报价的意义就很小了。

不平衡报价应用原则1.创造不确定性：通过提出不平衡报价，一方可以创造出一种不确定性的氛围，迫使对方在谈判中考虑不同的选择。

这种不确定性可以促使对方做出更多的让步，以寻求达成一致。

2.影响对方预期：一方通过给出低于或高于对方预期的报价，可以影响对方形成对谈判结果的预期。

如果一方给出了一个过低的报价，对方可能会认为自己可以通过反击得到更好的交易条件，相反，如果一方给出了一个过高的报价，对方可能会感到压力，认为自己需要做出更多的让步来达成交易。

3.试探对方底线：通过给出一个极端的不平衡报价，一方可以试探对方的底线。

如果对方迅速接受了报价，可能意味着他们的底线较低，这可以为一方提供有利的交易条件。

相反，如果对方拒绝报价并提出反击，可以推断出对方的底线较高，进而调整自己的策略以寻求妥协。

4.创造协商空间：不平衡报价还可以为双方创造出更多的协商空间。

一方通过给出一个极端的报价，可以让对方感到有必要做出更多的让步以接近自己的预期。

这样一来，双方在协商的过程中可以通过互相让步来达成更好的交易结果。

5.强调差异：不平衡报价可以强调双方在谈判中的差异。

通过给出一个高于市场价或对方预期的报价，一方可以传达自己所提供的价值更高，从而获得更有利的交易条件。

相反，通过给出一个低于市场价或对方预期的报价，一方可以强调自己的谈判立场，迫使对方做出更多的让步。

虽然不平衡报价在商业谈判中存在一定的风险，但它也是一种常见且有效的策略。

应用不平衡报价原则可以帮助一方在谈判中获得更好的交易条件，并在协商过程中发现双方的底线和协商空间。

然而，在使用不平衡报价时需要谨慎，避免对方误解或产生负面反应，以确保谈判的顺利进行并最终达成交易。

报价的几大方法和策略策略一：不平衡报价法这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。

优点：1.通过对项目前期、回款快的分项提高价格，能够保证供应商的现金流，尽早得到回款。

2.通过对预计今后工程量会增加的项目提高单价，可以在最终结算时获得更多的盈利；对预计工程量会增加的项目也可以提高单价。

3.对于后期的、回款慢的项目可以适当降低报价以保证整体价格的稳定；对于后期需求会减少的项目，也可以适当降价避免实际结算产生损失。

弊端：1. 不平衡报价法的不可控因素较多，要求对项目清单、现场情况、当地政策、招标方背景等方面都有一定了解和把握，不适合新手操作。

2. 由于实践中存在最终结算价和报价差异巨大严重损害招标方权益的情况，法律法规对不平衡报价法进行了一定的限制，只有特定项目可以调价，调价必须在一定范围内；3. 不平衡报价如果价格设定不合理，会被其他竞争对手提出质疑，严重的会导致废标。

策略二：多方案报价法对于部分工程范围不明确，条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目，投标人可以在充分估计投标风险的基础上采用多方案报价法。

多方案报价法是指在标书中针对原招标文件给出一个价格，再对项目进行合理的预判和修改，提出如果修改了招标文件中某要求，标价就可以降低为多少多少，即给出一些备注的价格。

优点：对信息不明确的项目给出直接的报价和加注解的低价，能够提高自己的竞争优势，降低投标风险。

弊端：1. 多方案报价法只适合部分项目，适用范围有限；2. 采用这种报价法要求对项目进行评估，判断可能出现的其他情况并给出预期的价格，投标的工作量较大。

策略三：无利润报价法虽然大家都希望报价能保证一定的利润，但在缺乏竞争优势的情况下，不得已时也可以考虑牺牲利润来获得中标机会。

优点：1. 有利于打开市场，比如先通过低价获得首期工程，在履约过程中为第二期工程创造竞争优势，在后续工程实施中获得利润；2. 有些单位需要获得业务来维持公司的日常运转，即使没有利润，也可以暂时缓解经营压力，渡过难关。

不平衡报价的应用与技巧
1.知己知彼
在商业谈判前，了解对方的需求、背景和市场价位是必要的。

只有了解对方，才能更好地制定不平衡报价的策略。

2.低价吸引
在商业谈判中，通过提供明显低于市场价格的报价来吸引对方。

低价会激发对方的兴趣，并促使其进一步展开谈判。

3.高价压制
在商业谈判中，通过提供明显高于市场价格的报价来压制对方。

高价会让对方感到困惑和不安，对方会思考你的报价是否有其他的优势或附加条件。

4.降低成本
在商业谈判中，通过降低成本来实现不平衡报价。

例如，通过优化供应链、提高效率或减少人力成本等方式，降低产品或服务的价格。

5.增加附加条件
在商业谈判中，通过增加附加条件来实现不平衡报价。

例如，提供额外的售后服务、延长保修期、提供定制选项等，从而提高产品或服务的价值。

6.引入竞争
在商业谈判中，通过引入竞争对手来实现不平衡报价。

通过向多个供
应商询价，并将竞争对手的报价作为砝码来谈判，可以获得更有利的谈判
结果。

7.多次商议
在商业谈判中，通过多次商议来实现不平衡报价。

首次报价往往是一
个引入谈判的策略，而后续报价可以逐步调整和修正，以满足双方的利益。

8.突出优势
在商业谈判中，通过突出自己的优势来实现不平衡报价。

例如，通过
强调自己的技术优势、品牌影响力或市场份额等，使对方相信你的产品或
服务的价值超过市场价格。

9.灵活应变
在商业谈判中，不平衡报价往往需要灵活应变。

根据对方的反应和需求，及时调整报价，以获得更好的谈判结果。

不平衡报价量化标准不平衡报价是一种常见的投标策略，旨在在保证总价不变的前提下，通过调整报价的分布，以获取最佳的利润。

以下是不平衡报价的量化标准：1. 早期项目单价高，后期项目单价低。

在工程前期，由于人力、物力、财力等投入较大，同时工程风险也较大，因此可以将早期项目的单价报高一些，以获得更多的利润。

而在工程后期，投入逐渐减少，工程风险也逐渐降低，可以将单价适当调低。

2. 实际工程量大于清单工程量的项目，单价高；反之，单价低。

如果实际工程量比清单工程量要大，那么可以将单价报高一些，以弥补实际工程量增加所带来的额外成本。

反之，如果实际工程量比清单工程量要小，那么可以将单价适当调低，以避免亏损。

3. 清单工程量有误或设计变更引起的工程量增加，单价高；反之，单价低。

如果清单工程量存在误差或设计变更导致工程量增加，那么可以将单价报高一些，以弥补工程量增加所带来的额外成本。

反之，如果实际工程量比清单工程量要小，那么可以将单价适当调低，以避免亏损。

4. 隐蔽工程，单价高；反之，单价低。

隐蔽工程在施工完成后难以计量和追索，因此应该将单价报高一些，以保证获得足够的利润。

反之，对于非隐蔽工程，可以适当调低单价。

5. 预计今后工程量会增加的项目，单价高；反之，单价低。

对于预计今后工程量会增加的项目，可以将单价报高一些，以获得更多的利润。

而对于预计工程量会减少的项目，可以适当调低单价。

6. 综合单价分析表中，材料费、设备费、人工费价格偏高的项目，单价高；反之，单价低。

在综合单价分析表中，如果材料费、设备费、人工费价格偏高，那么可以将该项目的单价报高一些，以获得更多的利润。

反之，如果这些费用价格偏低，那么可以适当调低单价。

7. 地质条件复杂、施工难度大的项目，单价高；反之，单价低。

对于地质条件复杂、施工难度大的项目，需要投入更多的人力、物力、财力，因此可以将单价报高一些，以获得足够的利润。

反之，对于地质条件简单、施工难度小的项目，可以适当调低单价。

投标过程中不平衡报价的风险与策略本文阐述了投标过程中不平衡报价的基本特点以及应用类型，分析了不平衡报价的风险，基于此提出一些应对不平衡报价的策略。

标签：不平衡报价;工程项目;成本;风险一、前言投标人在保证投标总的报价不变的基础上，通过在某些分项工程中进行增加或者减少单价或者是指标取值，通过这样的办法来使得在中标之后获得更高的经济效益，这样的报价技巧和方法就是不平衡报价。

[3]投标人在进行工程施工招标投标的过程中，在进行自主招标工程的投标报价的时候，在主观上想要获得中标因此而得到内在的利益，同时又受到了投标过程中的竞争机制和规则的约束，投标人怎样满足其主观想法但是又要在客观的限制因素上进行协调，所以投标人要在投标过程中采用一些相应的报价技巧，在竞争机制中脱颖而出，获得最大的经济收益。

[1]在投标报价过程中，不平衡报价的作用是非常关键的，下面针对不平衡报价投标的策略和风险进行一些阐述和分析。

二、不平衡报价的基本特点就我国目前来说，投标文件通常有商务标以及技术标这两个部分。

商务标有很多繁杂的内容，不过最终都是以投标总价的方式来表现，说白了就是，一个工程项目的投标报价最后仅表现为一个总报价。

所以，一些经验丰富的投标人在确定一个工程项目的总报价之后，就使用不平衡报价，也就是说对各个项目的内部报价进行调整，通过这样的手段，使得总报价没有提高，但可以在结算的时候获得理想的经济效益。

三、不平衡报价的应用类型1.不平衡报价之时间该方法是投标单位利用承包合同的早期施工、早计量、早支付的进度支付规则，结合施工进度计划，通过适当提高先期施工分项工程单价、降低后期施工单价，因而获得资金时间价值，这样的方法就叫做时间不平衡报价。

比如在报价的时候，适当的调高工程清单里面前期工作项目单价，比如开办费、临时设施、土石方工程、基础以及结构的部分等等，适当调低在后面完成的单价项目，像交通路面、安全警示牌、装修房顶、施工现场障碍物的清理等。

投标中不平衡报价策略摘要：结合南水北调工程分析了实行不平衡报价的原因、报价策略、常见组合及合理降价的措施。

关键词：不平衡报价；结算效益；报价组合。

不平衡报价策略指在维持投标总报价基本不变的情况下通过抬高或降低某些单价或费用从而提高结算效益的报价策略。

面对激烈的市场竞争，投标报价愈来愈低，不平衡报价已是许多承包商取得经济效益的重要手段，经常被采用。

不平衡报价适用于单价承包项目，下面结合一些工程实践谈谈自己的几点看法与体会。

1.不平衡报价存在着潜在的结算效益不平衡报价存在着潜在的结算效益。

为说明此问题，通过一个工程实例来验证。

假定某工程投标报价为1000万元，其中包括土方开挖50万m3；设定土方开挖单价分别按15元/m3(A方案)、10元/m3(B方案)、5元/m3(C方案)三种报价方案，在施工时土方开挖工程量假设增加20%的情况下，其结算情况如下表。

从上表可以看出：1.1在土方单价不同的A、B、C三个方案中，如果土方开挖工程量增加20%，其最终结算分别为1150万元、1100万元、1050万元，存在着结算差异；反之，如果土方开挖工程量减少20%，其最终结算分别为850万元、900万元、850万元。

也出现结算差异。

不同的报价风格，在工程量出现变化，结算出现差异，不平衡报价的作用一目了然。

1.2如果在该工程取消全部土方开挖项目，其结算值分别为250万元、500万元、750万元，不平衡报价的结算差值明显加大。

2.投标阶段工程量与结算阶段工程量存在差异的原因由于投标阶段工程量与结算阶段工程量有时存在着一定的差异，成熟的承包商能够在投标时发现这个差异，留下伏笔，使用不平衡报价策略，增加投结算效益。

为什么投标阶段工程量与结算阶段工程量有差异呢？主要有以下几种因素。

2.1设计变更。

无论什么原因引起的设计变更，必然带来工程量的变化。

2.2地形、地貌的变化。

招标工程量多采用初步设计阶段的工程资料编制，从初步设计到施工往往需要较长的时间，地形、地貌发生变化实属正常。