试论不平衡报价研究及应对策略

公路工程不平衡报价在建设过程中经常出现，给工程进度和质量带来了一定的影响。

针对这一问题，建设单位需要采取一些有效的处理措施，以确保工程的顺利进行和质量的达到。

下面将从几个方面分析公路工程不平衡报价的问题及建设单位的处理措施。

一、问题分析1. 不平衡报价的原因（1）设计不合理：设计单位在设计过程中未能充分考虑到工程的实际情况，导致报价不平衡；（2）市场波动：原材料价格、人工成本等市场因素的波动，导致施工单位提交的报价与实际成本出现偏差；（3）业主要求变更：建设单位在施工过程中提出变更要求，导致原报价无法满足实际需要。

2. 不平衡报价可能带来的影响（1）工程进度受阻：施工单位因为报价偏低而无法按时进行工程进度，导致工期延误；（2）影响工程质量：为了弥补报价不平衡带来的损失，施工单位可能会采取降低材料质量、减少工程工艺等方式，导致工程质量受损。

二、建设单位的处理措施针对公路工程不平衡报价的问题，建设单位可以采取以下几项处理措施：1. 严格审核和评估报价建设单位在收到施工单位的报价后，应当对其进行审核和评估，确认报价的合理性和准确性。

对于报价明显偏低的工程，建设单位应当与施工单位进行交流，协商出一个合理的报价。

2. 严格控制设计变更在工程施工过程中，建设单位应当严格控制设计变更的范围和次数，避免过多的设计变更导致报价不平衡。

在设计变更时应当充分考虑市场价格波动等因素，确保变更后的报价能够与实际成本相符合。

3. 保障施工单位的合法权益建设单位在与施工单位签订合应当充分保障施工单位的合法权益，合理分配风险和利益。

建设单位也应当与施工单位建立长期稳定的合作关系，提高双方的信任和交流效率。

4. 加强监理和质量检验建设单位应当加强对施工过程的监理和对工程质量的检验，确保施工单位按照合同和要求进行施工，杜绝因为报价不平衡而导致的工程质量问题。

5. 多方协调解决问题在实际工程中，可能会出现一些报价不平衡的问题，建设单位应当多方协调，寻求最佳解决方案，确保工程的顺利进行和质量的达到。

不平衡报价分析范文导言：在市场经济条件下，报价是市场交易的重要环节之一、一方面，报价是卖方对商品或服务的价格要求，因此对于买方来说，报价的合理与否直接影响到交易的决策。

另一方面，报价也是卖方对市场需求的反应，因此报价的不平衡可能会导致市场的扭曲和竞争的不公平。

本文将从买方和卖方的角度分析不平衡报价的原因和影响，并提出相关解决方案。

一、买方角度分析不平衡报价买方面临的不平衡报价可分为以下几个方面：1.询价问题：买方在询价过程中，往往面临商家给出的报价与实际需求不符的情况。

商家可能利用报价这个环节，将不必要的服务或产品强行推销给买方，从而提高交易额。

2.隐藏费用：商家在报价中可能隐瞒部分费用，导致买方实际支付金额超出预期。

这种不平衡报价的常见形式是商家在报价中不包括一些必要费用，如税费、手续费等，从而让买方在交易完成后发现自己需要支付更多费用。

3.不透明报价：商家的报价往往过于复杂，不清晰，给买方造成误导和困扰。

例如，商家可能会采用“多样化报价”策略，将类似的产品按照微小差异划分为多个报价，使得买方难以辨别其中的差异，从而让商家可以在不同买方之间实施差异化定价。

4.虚假报价：商家在报价过程中可能故意提供错误或虚假的信息，以达到误导买方、欺骗或操纵市场的目的。

虚假报价通常会给买方带来严重的经济损失，并对市场信任度造成负面影响。

二、卖方角度分析不平衡报价卖方角度的不平衡报价主要体现在以下几个方面：1.价格歧视：卖方在面对不同的买方时，可能会根据买方的个人特征进行差别定价，即所谓的价格歧视。

这种差别定价可能基于买方的地理位置、年龄、性别等个人特征，造成市场的竞争不公平和利益的不平衡。

2.垄断定价：卖方在市场上不存在竞争时，可能会采取垄断定价策略，将商品或服务定价为过高的水平，从而损害买方的利益。

这种垄断定价不仅限制了买方的购买选择，还可能导致市场的过度集中和资源配置的不合理。

3.信息不对称：卖方在市场上往往掌握着更多关于商品和服务的信息，而买方则相对缺乏这些信息。

浅析FIDIC合同条件下不平衡报价的防范策略
1.合同条件的明确性：
FIDIC合同应明确规定工程项目的范围、要求和标准等内容，避免模
糊不清的描述，以便各方能够准确理解合同条件，并根据实际情况进行报价。

同时，还需要明确合同的供应商选择标准，以确保所有竞标方具有相
同的信息和要求。

2.透明的投标过程：
采用公开透明的投标过程能够吸引更多的潜在竞标方参与竞争，并减
少不正当竞标行为的可能。

在投标过程中，应为竞标方提供充分的信息和
解释，确保他们能够正确理解项目要求，准确报价。

3.风险分担的合理性：
FIDIC合同应明确规定各方在工程项目中各自承担的风险和责任，并
通过明确的风险分担机制来减轻不平衡报价的可能性。

例如，分阶段付款、奖励和处罚机制等可以促使供应商提供准确报价，并避免因不正当报价而
损害项目利益。

4.合同价款的调整：
FIDIC合同中应允许在合同执行期间对价款进行调整，以适应工程项
目的实际情况变化。

这样可以减少不平衡报价的风险，使得供应商能够根
据实际情况进行报价，且能够得到合理的回报。

5.严格的合同管理：
FIDIC合同的管理需要严格遵守，确保各方按照合同约定履行各自的责任和义务。

合同管理人员应及时识别并解决产生不平衡报价的问题，确保工程项目的顺利进行。

综上所述，防范FIDIC合同条件下不平衡报价的策略包括：明确合同条件、透明的投标过程、合理的风险分担、合同价款的调整以及严格的合同管理等。

这些策略可以帮助各方避免不平衡报价带来的风险，确保工程项目按照预定目标顺利进行。

不平衡报价识别及应对策略研究不平衡报价指的是在交易谈判过程中，一方提出了不合理且偏离市场价值的报价，倾向于获得较大利益。

这种情况可能是出于策略考虑，也可能是由于信息不对称等因素导致的。

对于受到不平衡报价的一方来说，需要及时识别并采取应对策略，以维护自身的利益。

首先，识别不平衡报价是解决问题的第一步。

在谈判过程中，一方提出的报价明显偏离市场价值或者不符合常规的交易条件，这往往是不平衡报价的标志。

例如，对方的报价几乎是其他同行业公司的两倍，或者远低于市场标准价不符合逻辑。

此外，还可以通过与其他公司对比，了解市场价格的范围，从而确定是否受到不平衡报价。

一旦识别到不平衡报价，接下来需要制定相应的应对策略。

首先，可以尝试与对方沟通，了解其报价背后的原因和考虑，以便找到一个双方都能接受的平衡点。

如果对方的报价确实存在问题，可以通过提供相应的市场数据和价值分析来支持自己的观点。

此外，也可以寻求第三方的代理人或专业机构参与谈判，以增强自己的议价能力。

如果沟通无果或对方不愿意妥协，那么可以考虑采取更为激进的措施。

例如，可以寻求其他潜在合作方的报价，以压低对方的议价空间。

此外，还可以通过增加自己的议价筹码来增加对方的谈判压力，例如提出其他附加条件或要求。

除了以上的应对策略，还可以考虑建立长期的战略合作关系。

通过与对方建立互信和合作的基础，可以降低不平衡报价的风险。

双方可以共同制定合理的交易条件和责任分担，并建立起有效的合作机制。

总之，识别和应对不平衡报价是谈判过程中非常重要的一环。

通过灵活运用适当的策略，可以更好地保护自己的利益，达成一个相对公平和有利的交易结果。

不平衡报价结算处理方式研究不平衡报价的背景资料不平衡报价的定义不平衡报价法是指在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部各个项目的报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的报价方法。

所谓不平衡报价是相对常规报价而言，并在常规报价的基础上进行调整得到的，是对常规报价的优化，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。

对投标人而言是一种投标策略，而对招标人而言则可能导致低价中标、高价结算，有时招标人将蒙受巨额损失。

一）广东省标定站2024年的三则调解案例处理方式：案例一某道路升级改造工程，资金属性为财政资金，发包人采用公开招标方式，确定由某建设公司负责承建。

2019年11月签订的施工合同显示，工程采用工程量清单计价方式，合同价格形式为单价合同, 竣工结算时发生计价争议。

争议事项：本工程招标文件22.2投标报价风险中约定“本工程不接受工程总价金额直接降幅及不平衡报价”，结算时，发包人提出高于招标控制价相应综合单价的中标单价作为不平衡报价进行调整，发承包双方就高于招标控制价相应综合单价的中标单价能否调整产生争议（仅在招标文件中说明，未定义也未约定如何调）。

双方观点：发包人认为，根据招标文件22.2投标报价风险中的要求，当中标单价高于招标控制价相应综合单价时，应按不平衡报价调整合同价款（调整不平衡单价）。

承包人认为，本工程招标文件只公布了最高投标限价，并未提供各清单项目综合单价，故应按中标单价进行结算（按中标单价结算）。

一）广东省标定站2024年的三则调解案例处理方式：案例一广东站观点：来函资料显示，本工程招标文件约定不接受工程总价金额直接降幅及不平衡报价，但招标时只公布了最高投标限价总额，未提供各清单项目综合单价，也未明确不平衡报价的定义，且招标文件与合同条款均未约定中标单价高于招标控制价相应综合单价的需调整合同价款，故工程结算时应按中标单价执行，不作调整。

工程招投标中的不平衡报价及应对措施分析摘要：本文主要对工程招投标中不平衡报价的概念、目的入手，分析了产生不平衡报价的原因，和不平衡报价的几种形式，同时论述了不平衡报价的识别方法与应用措施。

关键词：工程招投标；不平衡报价；应对措施引言工程投标以其体现公平、确保质量、缩短工期、降低造价、提高效益、促进技术进步等优点得到广泛应用，通过招投标就成为施工企业获得工程的唯一途径，而在决定中标的决定因素中，报价至关重要，因此，投标报价的技巧倍受关注。

不平衡报价的基本概念及目的不平衡报价的概念所谓不平衡报价，它是指在一个工程项目的总价基本明确以后，通过合理调整内部各分部分项的综合单价的构成，将某些项目的综合单价报得比正常水平高些，而将另一些项目综合单价报得比正常水平低些，以使既不抬高总价，又不影响中标的前提下，还能在工程结算时得到较好的经济效益的一种投标报价方法。

不平衡报价的目的不平衡报价的目的就是在正常报价水平条件下的总报价保持不变的基础上，一方面能够实现尽早收回工程款，增加流动资金，实现早收钱；另一方面能够实现尽可能多收工程款，获得更多的利润，实现多收钱。

导致不平衡报价的主要原因由于我国现行的招投标法以及配套的法律法规对于工程招投标的不平衡报价尚未进行相关限制，并且国际上通行的FIDIC条款也只对工程价款超过15%时进行调整，承包商往往抓住这点来进行不平衡报价，获得超额利润。

导致不平衡报价产生的原因主要有以下三个方面。

招投标人利益对立招投标双方在招投标的整个过程中是既对立又统一的关系。

双方的对立在于招标人追求实现工程造价的最小化，而投标人则追求企业利润的最大化；双方的统一则在于在规定时限内，保质保量的完成建设任务。

双方在工程利益上的对立性，是造成不平衡报价产生的前提条件。

工程施工承包合同我国现行的工程清单合同以及FIDIC合同都属于单价合同，项目进度的结算及付款均要以已完工的工程量和投标时相应的单价为依据，采用验工计价的手段进行。

173科技资讯 S CI EN CE & T EC HNO LO GY I NF OR MA TI ON 工 程 管 理不平衡报价掩盖了工程实际投资成本,增大了项目建设的风险,不利于业主在招标中选择最具实力的承包人,也不利于业主投资控制和项目管理。

因此,如何在工程量清单招投标中有效地应对不平衡报价也越来越受到业主的重视。

1 工程量清单计价和不平衡报价工程量清单计价是不平衡报价的主要前提,最终结算以实际发生工程量为准。

工程量清单计价最主要的合同方式是固定单价合同,即量变价不变。

而投标总价仅是评标委员会作为比较各投标报价高低所提供的参考值,最终结算金额为经审定的工程量与相应单价的乘积。

1.1不平衡报价的目的及其操作手法不平衡报价的目的是承包人根据分部分项工程完成时间的先后,和实际施工工程量与清单工程量的差异,一方面尽早多拿预付款,增加流动资金,实现早收钱;另一方面争取获得更多的额外利润,实现多收钱。

前一种手法主要表现为是提高早期施工项目单价和降低后期施工项目单价。

后一种手法是通过调整分项工程单价实现的。

在实际操作中,承包人一般采用以下方法:(1)有意识提高预计工程量会增加项目的综合单价,同时降低预计工程量会减少项目的综合单价。

(2)提高工程量清单中只报单价不定量的项目单价。

(3)对于计日工的报价,适当报高。

(4)调低工程量清单内容描述不清楚或部分漏项或描述有误的项目单价,以降低工程总报价,待施工时再通过设计变更重新组价。

(5)对于暂定项目,特别是有可能专业分包的项目,则单价报低,以降低总报价。

1.2不平衡报价给业主造成的严重不良后果对于承包人而言,不平衡报价是一种投标策略,而对于业主而言,不平衡报价掩盖了工程实际投资成本,如果业主不能及时识别和防范,极可能导致“低价中标,高价结算”。

不平衡报价极大增大了项目建设的风险,不利于业主选择最具实力的承包人,容易造成业主的经济损失、投资失控,扰乱招投标工作的正常进行,不利于建筑市场的公平竞争。

工程量清单计价模式下业主应对不平衡报价的策略研究摘要：本文介绍了工程量清单计价和不平衡报价，概括了承包商在投标中采用不平衡报价的几种操作模式，并从业主经济利益的角度，探讨了在工程量清单计价模式下应对不平衡报价的策略。

关键词：招投标工程量清单不平衡报价投资控制0 引言2003年7月1日国家标准《建设工程量清单计价规范》在全国范围内实施了。

这标志着我国建设工程施工招标的合同计价方式由以往的“总价合同”向“单价合同”的转变[1]，标志着我国工程造价计价控制方式由传统的“量价合一”的计价模式向“量价分离”的市场模式的重大转变[2]。

计价模式的转变必然导致报价策略的改变。

不平衡报价是工程量清单计价模式中常用的投标报价策略，如何有效地应对不平衡报价越来越受到业主方的重视。

1 工程量清单计价和不平衡报价1.1 工程量清单计价工程量清单计价，是指在工程招投标中，按照国家统一的工程量清单计价规范，由招标人提供工程量数量，投标单位以此为基础自主报价，招标单位以“不低于成本”的合理低价择优选定中标人。

在这种工程造价模式下，业主承担着“量的风险”；承包商承担着“价的风险”。

这就是说，工程量的计算错误、漏算项目和变更内容等方面的风险由招标人承担，而投标单位对所报综合单价的合理性负责。

由于现行的招标文件、工程量清单、合同文本、设计图纸等都存在不尽完善之处，这就为承包商采用不平衡报价提供了一个可行的契机。

1.2 不平衡报价的概念不平衡报价是一个工程项目在保持总报价不变的前提下，通过调整内部各个项目的报价，将某些项目的单价定得比正常水平高些，而将另一些项目的单价定得比正常水平低些，以保证在不提高总报价、不影响中标的前提下，达到“早收钱，多收钱”的目的，以期在结算时获得更理想的经济效益。

1.3 不平衡报价的目的及其操作模式不平衡报价法的目的是承包商根据分项工程完成时间的先后，和实际施工中的工程量与工程量清单上的差异，一方面尽早收回工程款，增加流动资金，实现“早收钱”；另一方面获得更多的额外利润，实现“多收钱”。

试论不平衡报价的防范与控制1、引言随着建筑法的颁布实施以及建筑市场的逐步规范，业主在选择施工企业时均实行了招标投标制。

而随着《建筑工程工程量清计价规范》的实施，我国工程造价进入了“企业自主报价、市场竞争定价”的新阶段，这既代表着我国工程计价技术取得了重大进步，也为承包商再造投标阶段采用不平衡报价提供了空间和契机。

不平衡报价是指承包商基于营利目的，在总报价不变的前提下，有意降低或提高某些分项工程单价的投标报价方式。

不平衡报价既不影响承包商中标，又能达到其“多收钱”“早收钱”等目的，如从设计修改或材料变化引起工程量或单价变更中获得额外收益。

本文从业主的角度出发，重点论述在采用单项合同的工程项目招投标阶段，如何有效地控制不平衡报价，防范由此带来的风险，以保障业主切身利益，并推动建筑行业有序健康发展。

2、不平衡报价概述2.1不平衡报价的基本内涵在我国传统的施工图预算、定额计价模式下，承包商按照法定的定额所规定的预算单价和费用标准进行投标报价，工程造价的确定严格遵守定额与预算制度，不存在使用不平衡报价的可能性。

而实行工程量清单计价，业主按照国家统一的工程量计算规则提供工程量清单，由承包商自主报价，通过市场竞争确定中标人。

《建筑工程工程量清计价规范》第4.0.3款规定“工程量清单应采用综合单价计价”，建设部、财政部建标【2003】206号《文建筑安装工程费用项目组成》中规定：“综合单价法是分部分项工程单价为全费用单价，全费用单价经综合计算后生成，其内容包括工程费、间接费、利润和税金”。

除了必须按国家规定记取税金和规费，综合单价中的所有费用都是承包商根据自身实力和市场行情自主报价的。

尤其是利润和管理费，完全由承包商根据项目的不同与投标策略的需要自行确定费率，具有很大的弹性。

因此，对同一个分项工程，不同承包商的报价会有很大差异。

在清单计价模式下，基于常规工程通常采用的“经评审的最低价中标”的评标办法，只要承包商在不低于成本价的前提下总报价较低，就有可能中标，至于具体分项单价的高低及其构成情况的合理性，则不易被业主和评委的察觉，这就给承包商使用不平衡报价提供可乘之机。