中山大学附属第一医院2020年

中山大学第一附属医院上量策划办事处：代表姓名：1、医院背景中山大学第一附属医院作为一家三甲医院，年进货金额4.5亿，病床1800张，医院员工2000人，日门诊人数6000人次，心内门诊78000人次/年，现在平均销量10件，有客户32人，A类6人，B类4人，C类9人，D类10人，学术带头人3人。

3、竞争产品销量情况6、上量策划主要解决问题1）科室开发。

计划开发内分泌科，肾内科，急诊科，介入科。

方法：对于内分泌科，肾内科，由于现在对情况不是很熟悉，所以先利用两周时间筛选3个医生开始展开工作，在了解了科室情况之后对科内的主要人物（科主任、权威教授，门诊教授）开展工作，到时根据具体情况再制定更详细的工作计划，争取在二月底前在这两个科分别有5个客户，并和部分客户建立较好的关系，可以在科里开展一次学术沙龙，增加科员对我们产品的认识，以达到提高销量的目的。

对于急诊科，每天利用中午及晚上时间对急诊科出诊医生进行逐一拜访，带小礼品（如零食、利是包、雨伞、茶杯、热饮等等），了解到科里情况之后，对重点客户（科主任、经常出诊医生）进行重点投入，在其出诊时语气沟通、吃宵夜等以达到建立良好关系、提高产品销量的目标。

对于介入科，我准备从杜志民主任开始着手，他在介入领域是权威教授，攻克他从以下几方面开展：A、于12月31日给其发新年贺卡，并短信祝福；B、于月初给其送公司答谢礼品；C、送内存卡及读卡器；D、邀请共进晚餐，同时谈“复方丹参滴丸对AR的改善作用”，希望他以后的介入手术患者在终身服用阿司匹林的同时加用复方丹参滴丸，减少血管意外事件的发生；E、组织西内科学术沙龙。

注：详见下页“月份策划细分”之（2）B2）客户开发。

继续开发心内科、中医科、眼科，普内科，开发客户计划在三个3）病房开发。

抓住病房的主要负责人进行操作。

继续深入，配合公司临观。

4）客户升级。

5）分院/分门诊开发，见下页“月份策划细分”之（2）A。

7、月份策划细分2）分院/分门诊/科室/客户开发计划注：新开发客户不以现金形式支持8、个性化拜访（单位：次/月/人）19、自我要求1）、严格遵守公司纪律，积极向上，把全部的精力投入到纯销上量中去；2）、严格按照计划执行；3）、工作认真落实到位；4）、注重采用多种方式加强与客户的沟通；5）、有问题及时与领导沟通。

大爱无疆的胃肠间质瘤中国好医生张信华全国胃肠间质细胞瘤的患者朋友们，当你们身处绝境、悲观失望的时候，请不要轻易放弃。

在中国广州中山大学附属第一医院，有一位胃肠外科的好医生，他叫张信华。

多年来，他致力于胃肠间质瘤的研究和治疗，以高超的医术救治着众多胃肠间质瘤患者，以高尚的医德温暖着千万人的心，我的母亲就是一位在张信华医生帮助下获益重生的肠间质瘤晚期患者。

我给大家讲讲母亲的亲身经历，希望能给予需要帮助的患者及其家属做个参考。

2012年，我的母亲严重腹痛急诊入院，医生诊断立刻手术，术中探查肿瘤破溃，采取了切除肿物+肠切除吻合术，术后病检结果为恶性肠间质细胞瘤。

这突如其来的噩耗，给我们原本幸福美满的家庭沉重的打击。

出院后医生建议母亲服用瑞士诺华生产的格列卫进行靶向治疗，在当时这是唯一治疗胃肠间质瘤的一线药物，国内还没替代药，每盒药价约为25000元，一年的购药花费将近30—40万，我们一个普通的工薪家庭面对这样高昂的药费只能望而却步，母亲不愿拖垮整个家庭，只有默默的承受着病痛的折磨。

一年时间过去，肿瘤以惊人的速度再次复发，2013年9月CT探及腹腔内14cm*13cm的肿物，伴随着并发症加剧，母亲再次入院进行了大网膜肿物切除术和腹壁切口疝补片修补术。

两次手术的治疗，都没有从根本上给予治愈和控制，漫长的求医问药，痛苦的病魔抗争，母亲坚强的闯过了一个又一个生死关口。

2016年，肿瘤多处复发呈现出8.8cm*9cm、11.8cm*9.9cm 大小不一的肿块，所有的医生都表示风险太大、不敢手术、无能为力、剩下时间不多了，我不愿相信这就是母亲生命的最终结局。

网络海量的信息让我察觉到印度仿制药格列卫，历经周折在2017年10月终于给母亲购买到了印度格列卫服用，服药期间药物反应及其严重，各种并发症涌现，肿瘤不停生长，三天两头进医院，已成为母亲生活的常态，各大医院的门槛都踏破了，也没有取得治疗进展。

2018年的时候，《我不是药神》这部影片上映，我怀着沉重的心情观看了影片，从开场到结束我的泪水没有停止过，因为里面的每一幕都是我们家庭的现实写照。

复旦大学附属华山医院
医院简介：复 旦大学附属华 山医院是上海 著名的三甲医 院，拥有悠久 的历史和丰富 的医疗资源。
肺部疾病治疗： 华山医院在肺 部疾病治疗方 面具有丰富的 经验和先进的 技术，能够为 患者提供优质 的医疗服务。
专家团队：华 山医院拥有一 支经验丰富的 专家团队，能 够为患者提供 专业的诊断和
服务周到：医院 的服务态度良好， 医护人员对患者 耐心细致，让患 者感到温暖和尊 重。
治疗效果显著： 医院的治疗效果 显著，患者普遍 反映治疗后病情 得到明显改善。
患者推荐：许多 患者在治疗后向 亲朋好友推荐中 山大学附属第一 医院，认为值得 信赖。
05
注意事项
在选择医院时，应根据自己的病情和需求进行选择。
医院特色：在肺部疾 病的预防和早期筛查 方面具有很高的水平， 拥有专业的医疗团队 和先进的诊疗技术。
优势：拥有专业的医疗 团队和先进的诊疗技术， 能够提供高质量的医疗 服务。
医疗团队：拥有专业的 医疗团队，包括医生、 护士、技师等，能够提 供高质量的医疗服务。
先进的诊疗技术：拥有 先进的诊疗技术，包括 CT、MRI、超声等， 能够提供高质量的医疗 服务。
患者满意度高： 患者对医院的服 务态度和治疗效 果表示满意，愿 意推荐给亲朋好 友。
复旦大学附属华山医院：患者普遍认为该医院的医生专业、服务周 到，且治疗效果显著。
医生专业：医生具有丰富的临床经验和专业知识，能够为患者提供准确的诊断和治疗建议。
服务周到：医院的服务态度良好，医护人员对患者耐心细致，让患者感受到温暖和关怀。
费用：根据医院的收费标准选择合适的医院，如选择医保定点医院或收 费较低的医院。
服务质量：根据医院的服务质量选择合适的医院，如选择服务态度好、 环境舒适的医院。

等专业 学术期刊。
中 Lb ~ 学 附属 第一 医院 普通 外 科 是 一 个 有 着 丰硕 成 果 的 临 床 学 科 。 学 科 不 仅 肩 负 巨 大
的 日常 医 疗 工 作 。 隼苹糟亭米例数 5 0 0 0 余 台 ， 在 复 杂 、 困 难 手 术 方 面 也 创 造 了 多项 全 国
乃 至 世 界 第 一 。 开 展 了韭j!lfI首例 多器 官移 植 术 ； 为 消化 道 肿瘤 合并 肝 转移 的病 人成 功地 实
“ 2 1 1 工 程 ” 重 点学科 和 广 东省重 点学科 并 开 始 招 收博 士 后 研 究 人 员 。 1 9 9 9 年在 广 东省 重
1 6 人 ， 副 教授 2 5 人 ， 其 中博士 生 导 师 1 3 人 ， 硕士 生导 师 3 纵 。 博 士 学位 获 得 者4 0 人 ， 留 学回国人员2 4 人。
施肿瘤根治术和肝移植术 ； 为肝癌合并妊娠 患者 ， 成功地 实施 了剖腹产 及 肝 癌切 除术 ； 为 臀部及 下 肢 巨 大 蔓状血 管瘤 的患者成 功地 实 施 了 血 管瘤切 除 术 。 1 9 9 6 年 以 来 ， 共 主 编 出 版 专著2 7 部 ， 发 表 论 文 8 0 0 多篇 ， 获各 类 科研 基 金 1 2 0 项 ， 获各 类 科 研 成 果 奖 3 6 项 ， 其 中 省 部 级 以 上 科研 成 果 奖 7 项 。 还 创 办 了 《中华 普 通 外 科 学 文 献 》、 《中华 胃肠 外 科 杂 志 》
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中山大 学 附属 第一 医 院
中 山大 学 附 属 第一 医 院 普 通 外 科 是 一 个 有 着 悠 久 历 史 的 临床 学 科 。 在 我 国肝 脏外 科 先