百分制评分一览表
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百分制评分一览表
一、 投标报价(50分)
1、销售回款20分
阶 段 时 间 订单户数 评分标准
第一阶段 从中标之日至取得预售许可 以订单户数最多的为基准数得满分5分,其他投标人与之相比每少一户扣0.1分,扣完5分为止
阶 段 时 间 回款金额(万元) 评分标准(不足者插入法计算)
第二阶段 预售证取得后2个月内 以回款最高者为基准数得满分9分,其他投标人与之相比每低100万,扣0.1分,扣完9分为止
第三阶段 预售证取得后3-6个月内 回款最高者为基准数得满分3分,其他投标人与之相比每低150万,扣0.1分,扣完3分为止
第四阶段 预售证取得后7-9个月内 回款最高者为基准数得满分2分,其他投标人与之相比每低200万,扣0.1分,扣完2分为止
第五阶段 预售证取得后10-12个月内 回款最高者为基准数得满分1分,其他投标人与之相比每低300万,扣0.1分,扣完1分为止
合计 /
回款金额高于总销金额, 2-5阶段不得分
2、 销售代理费20分
有效投标费率的平均费率为满分,与之相比较每高0.01%扣0.2分,每低0.01%,扣0.1分,不足者插入法计算。
销售代理费率高于1.3%得分为0,如中标视为接受1.3%的报价。
最低报价低于0.65%得分为0,最低报价按0.65%计。
3、 广告费、前期和营销策划费、其他费(以下统称为“甲方批准使用的费用”)10分
有效投标费率的平均费率为满分,与之相比较费率每高0.01%扣0.2分,每低0.01%,扣0.1分,不足者插入法计算。
甲方批准使用的费用费率合计高于1%得分为0,如中标视为接受1%的报价。
最低报价低于0.5%得分为0,最低报价按0.5%计。 二、公司业绩、项目策划、市场熟悉程度及销售保证方案和项目答辩(50分)
1.市场调研(0-2分) 泰州楼市情况调查(特别是周边楼市)描叙清晰、数据详实,来源有据;对泰州市场及周边清楚了解;0-1分
泰州购买人群调查(特别是周边楼市)描叙清晰、数据详实,来源有据;对泰州市场及周边清楚了解;0-1分
2. 项目定位(0-2分) 周边楼盘(主要竞争对手)项目定位分析:房型、交房标准、客户群体、外景观、内装饰等方面,得出他们的总体项目定位。逻辑清楚,思路清晰,原因分析透彻,结论合理0-1分。(总0-1)
针对主要竞争对手和本项目特点提出本项目的定位:高层、洋房、商铺:逻辑清楚,思路清晰,原因分析透彻,结论合理0-1。(总0-1)
3.项目营销总体策略(0-3分) 根据项目定位,拟定营销总体策略:逻辑清楚0-1分,策略针对性强(至少包括针对泰州市场、周边楼盘,客户群体。)、操作性强0-1分(在针对性和操作性方面有突出表现,且超出评委想象,但又合理的策略方可的满分),原因分析透彻,结论合理,0-1分,(有突出表现,且超出评委想象,但又分析入情入理的结论方可得满分)。(总0-3)
4.项目阶段性营销计划(0-1分) 分析理由充分,入市恰当,阶段成果满足甲方年终、中秋时间点的资金需求0-1分;
5.整体广告计划(0-1分) 计划详细、操作性强0-1分
6.广告预算及媒体组合(0-1分) 媒体组合说明,理由充分,推广效果好,有理有据。0-1分
7.公司业绩与建立销售队伍(0-20分) 销售人员结构合理、经验丰富,团队稳定:总计5分
1.销售人员组成:不少于6名本公司人员,其中至少有4名在本单位销售经历超2年的人员(4名在本单位销售经历超2年的人员每少一人扣1分,其余每少一人扣0.5分)5分(须提供相应原件及复印件加盖公章)。
项目负责人、案场经理和策划经理:总计12分
1.项目负责人专业:房地产及营销相关专业得2分,本科及以上得1分(须提供相应原件及复印件加盖公章);
2.项目负责人工作年限:从事房地产销售满10年及以上,3分,5-10年(不含)2分,3-5年(不含)1分,其他不得分(需提供相应原件及复印件加盖公章);
3.项目负责人工作业绩:2009年7月1日以来,独家代理的房地产住宅项目的营销策划及销售代理业务建筑面积在15万平米以上的项目担任项目负责人的, 1.5分/个,最高得分3分(须提供相应原件及复印件加盖公章);
4.案场经理、策划经理:工作年限3年及以上一人得2分,最高得分4分(须提供相应原件及复印件加盖公章)。
公司销售业绩:(以合同原件和盖公章的合同复印件为准,时间以签订合同时间为准)
2009年7月1日以来, 独家代理的房地产住宅项目的营销策划及销售代理业务建筑面积在15万平米以上的项目1.5分/个,最高得3分(须提供相应原件及复印件加盖公章)。
8.销售文件及管理文件的制订(0-3分) (销售管理文件不少于15个,流程不少于15个,每少一个扣0.2分;文件和流程严谨、完善,至少包含基本的销售人员管理、行为管理、资料管理、后续管理、客户资源库的建立、售后服务机制建立、定期报送各项统计报表,销售人员培训、制订销控计划、销售执行的内部协调程序等方面资料、具有可操作性、程序合理; 有制度,有要求,有标准,有目标,有考核;0-3分)
9.对泰州市区房地产市场熟悉程度(0-5分) 对泰州市区房地产熟悉了解,充分清楚市场未来动态,知晓客户习性,对泰州市区相关法律法规政策熟悉了解。(以2009年7月1日以来,泰州市区10万平米以上房地产项目1分/个,最高得5分。以销售代理合同原件为准,同时须提供复印件加盖公章。)
10.项目团队经验丰富、团队稳定和答辩表现(0-12分) 回答现场评委提问。对所提的问题,有理有据,思路清晰0-2分、条理清楚、逻辑性强0-3分、对问题的理解和回答切中要害,结论合理0-3分。富有激情0-2分、亲和力强0-2分。总0-12分
扣分项目:项目团队答辩包括项目负责人、策划经理、案场经理、市场经理、企划文案、平面设计人员在必须到场参加现场答辩,如有一人未到场则扣1分,以此类推,其中市场经理、企划文案、平面设计人员社保证明如未提供则每少一人扣一分,以此类推。(无项目团队人员,本项目答辩表现不得分):报告说明时间25分钟,每超过5分钟扣2分,按比例计算。