联邦快递服务标准的执行

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1. 联邦快递服务标准的执行

1.1隔夜送达

联邦快递提出的“隔夜快递”的高效服务标准,不仅是一种对客户物品准时送达的承诺,也是企业创造价值的根源。“隔夜快递”的服务标准要求快递需要将不同地点的客户投送的物品以正确的数量在正确的时间送到正确的地点。为此,联邦快递建立了庞大的服务网络,拥有百辆专用飞机。但是,仅靠硬件上的投入是无法保证“隔夜快递”的完美实现的,那么联邦快递是怎么做到的呢?

(1)树立“不计代价,使命必达”的信念

这不仅仅是一个响亮的口号,它已经是联邦快递深植于每个员工内心的一种使命和责任。通过各种使员工受惠的政策来鼓励他们热爱自己的工作,在工作中实现自我价值,为客户提供优质的服务,做到“使命必达”。这种以人为本的理念帮助联邦快递极大的提高了企业运营的效率,也是联邦快递能够成为世界上最大的快递公司的主要原因。

在联邦快递,有一个很特别的“紫色承诺”,意思是无论付出任何代价,都要确保客户对公司的服务称心满意。为了做到“使命必达”和“紫色承诺”,不管遇到什么困难,联邦快递的员工都愿意多做一些,克服困难,以如期完成客户交付的任务。

(2)招聘合适的人才

由于快递业是服务性行业,能够把客户放在心里的员工,才是优秀的员工。为了保证公司服务宗旨“使命必达”和“隔夜快递”服务标准的执行,联邦快递在招聘员工时会考虑很多因素:是否是一个善良正直的人,是否有比较开放式的世界观和世界观,是否具有一定的专业文化水准与职业技能,是否有出色的服务意识等。联邦快递一直坚持管理人才本地化政策,目前联邦快递在全球范围内大约65%的总监和管理人员都是本地人,员工中98%也都是本土的。但是,让不同国家和地区的人去真正理解和接受同一价值观是一件很困难的事情。长期以来,联邦快递通过“文化匹配”的管理人员到合适的位置来降低文化差异的影响。所谓“文化匹配”,就是招聘那些与目标地区相适应,拥有相思文化背景的人员到适合的岗位上。这其实就是联邦快递的招聘战略。

(3)争分夺秒

“隔夜送达”服务标准的实现除了要使“使命必达”的紫色承诺和责任感深入人心,建立一个高效团结的团队外,还必须要有分秒必争的实际行动。“分秒必争”的行动对于运程长,时间短,货品繁多的快递业务有着十分重要的意义。

2.全程服务

2.1“全程服务”的标准

在售前阶段,联邦快递就会为客户提供一些必要的支持,以减少服务过程中的障碍和麻烦。

在售中服务中,联邦快递的速递员上门收货时会采用手提追踪器扫描货件上的条形码,而这些条形码是由自动付运系统或编制,说明送货时间,服务类别及地点。

在售后服务中,联邦快递主要集中于两方面的努力,一是解决客户遇到的问题,二是了解客户的满意程度,寻找内部的改进方法。

2.2ECM系统是后盾

方遍,快捷地的视线联邦快递全程服务的标准离不开ECM系统作为后盾,强有力的支撑着整个客户服务流程的高效运行。简化了国际运输的流程,极大地降低了向美国出口货物的复杂度,实现了国际快递的高效率。使“全程服务”的标准能够得以更好地实现。

2. 全方位,百分百的满意服务

2.1向顾客学习

在现代市场经济中,服务好客户关键在于充分了解客户的需求动向,而“向顾客学习”正是了解客户信息,把我商业机遇最直接,最有效的工具。

它具体包括三个部分;一是销售前学习,包括走访客户,收集客户问卷调查,对客户建议进行奖励等。二是销售中学习,包括及时收集顾客反馈意见。三是销售后学习。

从向顾客学习不仅仅是联邦快递的服务理念,这种获取信息的手段将会受到更多的人重视。

2.1无缝互动

为了达到百分百的客户满意程度,在联邦快递,客户关系管理不仅被贯穿于服务的每一个流程环节,而且也与公司内部大多数部门有关,并体现在员工的绩效考核指标中。联邦快递的客户关系管理提升了客户的满意度和忠诚度,并给公司带来了丰厚的利润。

3. 美国本土上的挑战

3.1联邦快递vs联合包裹

在了这些竞争者中,UPS是联邦快递的头号劲敌。空中和地面,两个巨头各有千秋。如果说联邦快递是美国的空中霸主,那么UPS则是真正的地面之王了。其悠久的历史,超强的地面运输网络和保障系统,使地面包裹快递业务