第八章销售收入和利润管理

第八章收益分配管理【重点导读】收益分配时财务活动的最后环节，收益分配政策的制定会影响投资者的决策，对企业长远发展目标产生重要影响。

通过本章学习学生应熟悉收益的形成以及分配的基本程序，掌握股利分配政策以及对企业的影响。

本章的重点是：股利政策及其利弊分析。

第一节收益分配概述国有资本收益管理的有关规定1. 国有资本收益的构成国有资本收益包括注册的国有资本分享的企业税后利润和国家法律、法规规定的其他国有资本收益。

1.亏损弥补规定企业发生的年度经营亏损，依法用以后年度实现的利润弥补。

连续5年不足弥补的，用税后利润弥补，或者经企业董事会或经理办公会审议后，依次用企业盈余公积、资本公积弥补。

注意：我们通常情况下讲的一般企业的亏损弥补是税前弥补、税后弥补、盈余公积。

在这里增加了用资本公积弥补。

3. 资产损失的处理对核实清楚的资产损失，企业可区别以下情况处理：生产经营的损失计入本期损益；清算期间的损失计入清算费用；公司制改建中的损失，可以冲减所有者权益。

3．产权转让收益的处理转让母公司国有资本所有收益，上缴主管财政机关；企业转让子公司股权所得收益与其对子公司股权投资的差额，作为投资损益处理。

第二节收益分配政策一、确定收益分配政策应考虑的因素（一）法律因素1. 资本保全约束在财务管理制度当中要求企业贯彻资本的保值增值。

当企业没有可供分配的利润，就不能给投资者分配利润。

如果强行分配的话，就视同投资者抽回资本金。

其目的是为了防止企业任意减少资本结构中所有者权益（股东权益）的比例，以维护债权人利益。

2. 资本积累约束它要求企业在分配收益时，必须按一定的比例和基数提取各种法定盈余公积金和公益金。

3. 超额累积利润约束我们国家不涉及这个问题，在西方国家，法律上缴纳所得税的税率的档次差别较大。

比如在美国，所得税当中规定经营所得(股利所得)税税率较高，资本利得(卖出价和买入价之差)所得税税率较低。

因此许多公司可以通过积累利润使股价上涨方式来帮助股东避税。

第八章销售收入和利润管理第一节销售收入管理一、销售收入管理概述（一）销售收入管理含义销售收入，也可称为营业收入，是指企业在生产经营过程中，销售商品、提供劳务及他人使用本企业资产等日常活动中所形成的经济利益的总流入。

（二）销售收入的确认采用权责发生制确认销售收入企业商品销售收入的确认，必须同时符合以下条件：1、企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方2、企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制3、与交易相关的经济利益能够流入企业4、相关的收入和成本能够可靠地计量（三）销售收入的影响因素1.价格与销售量2.销售退回3.销售折扣4.销售折让（四）销售收入管理的意义1.销售收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源2.销售收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润的重要保障3.加强销售收入管理，可以促使企业了解市场变化4.销售收入是企业现金流入量的主要来源（五）销售收入管理的要求1.加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略2.根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和销售，保证销售收入的实现3.积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的经济效益二、销售收入的预测（一）销售收入预测的程序1.确定预测对象，制定预测规划2.搜集、整理有关数据、资料，并进行分析比较3.根据预测对象，选择适当的预测方法，提出数学模型，对销售情况作出定性分析的定量测算4.分析预测误差5.评价预测效果（二）销售收入预测的方法1.判断分析法●意见汇集法，也称推销人员意见综合判断法●专家判断法师指向学有专长、经验丰富的有关专家征询意见2.调查分析法●对产品的调查主要是摸清产品估计的寿命周期以及目前本企业产品所处的阶段●对客户的调查主要是了解消费者的消费倾向●对经济发展趋势的调查主要是了解国际、国内及本地区的经济发展形势●对同行业的调查主要是了解竞争对手的产品设计，产品功能和质量、生产规模、价格和销售情况、售后服务等情况趋势分析法3.根据销售的历史资料，用一定的计算方法预测出未来的销售变化趋势。

第八章收入与利润管理一、单项选择题1、成本预测属于( )A、社会预测B、科学预测C、宏观经济预测D、微观经济预测2、企业能否实现预期的目标利润，其关键在于( )A、提高售价B、少交税金C、降低成本D、增加产量3、目标成本预测中技术经济结合的原则是要求达到（）A、售价与销售量的最优结合B、产品产量与销售的最优结合C、产品的功能与成本的最优结合D、产品质量与经济效益的最优结合4、在进行产品设计时，其要求是（）A、适应用户对产品功能的需要B、功能越高越好C、功能越低越好D、适应用户对产品功能的需要及购买能力5、功能成本分析的目的在于（）A、提高产品功能B、降低产品成本C、提高价值D、使产品功能与成本成正比例升降6、企业的成本计划，按其编制依据可分为两大类，即（）A、生产费用预算和主要商品单位成本计划B、生产费用预算和全部商品成本计划C、生产费用预算和商品产品成本计划D、主要商品单位成本计划和全部商品成本计划7、技术经济指标变动对产品成本的影响主要表现在对下列指标的影响 ( )A、产品总成本B、产品产量C、产品单位成本D、产品总成本和产品产量8、下列项目中不属于管理费用的有 ( )A、企业经费B、技术经费C、咨询费D、运输费9、下列项目中不属于营业费用的有（）A、包装费B、广告费C、运输费D、外汇汇兑损益10、成本费用是企业生产经营过程中发生的（）A、资产耗费B、货币支出C、材料费用D、折旧费用11、劳动保险费属于企业的（）A、制造费用B、营业外支出C、工资费用D、管理费用12、企业生产经营期间发生的各种借款利息支出属于企业的（）A、制造费用B、管理费用C、财务费用D、营业外支出13、成本费用按其可控制性可分为（）A、直接费用和间接费用B、可控费用和不可控费用C、变动费用和固定费用D、产品成本和期间费用【答案】1——5 CABCB 6——10 AAADD 11——13 AAA14、公司以股票形式发放股利，可能带来的结果是（）。

财务管理学-销售收入和利润管理(四)(总分100,考试时间90分钟)一、简答题1. 简述如何确认企业商品销售收入。

2. 销售控制主要包括哪几个方面?3. 简述合理定价对企业经营活动的影响。

4. 简述企业制定产品价格的原则。

5. 简述如何利用相关比率法预测产品销售利润。

6. 简述利改税制度的基本内容。

7. 简述利润分配的原则。

8. 简述税后利润分配的顺序。

9. 简述股利政策的含义及影响公司制订股利政策的法律因素。

10. 简述剩余股利政策决定股利分配额的一般步骤。

11. 简述发放股票股利对股价、公司和投资者的影响。

二、计算题华生集团公司开发设计一种新产品，预计单位变动成本为300元，固定成本总额为50000元，计划产销1000件。

要求：1. 该公司计划获取税前净利50000元，新产品定价为多少?2. 根据市场预测，该新产品单位售价最高不得超过380元，若公司追求实现利润50000元，在不扩大销售条件下公司应采取什么措施?3. 假若该新产品定价为380元，成本水平稳定，要获利50000元，需销售多少单位新产品? 某企业计划期商品销售收入为2000万元，发生的固定成本为400万元，预计上年销售利润率为15%，承包合同每年利润递增率为5%，其中变动成本率为60%，销售税金率为10%。

要求：用本量利分析法和基本财务比率法，预测目标利润。

4.5.6. 已知某企业生产甲产品60000件，销售单价为27元，单位变动成本为15元，固定成本总额为300000元，每年可实现利润420000元。

根据该企业生产能力及市场状况，将下年度目标利润定为600000元。

要求：通过计算说明计划年度影响利润的因素：销售单价、单位变动成本、销售量、固定成本单独如何变动时，才能保证目标利润的实现?某工厂2008年计划生产甲产品5000件，计划实现利润30000元。

现在市场上甲产品的售价平均为25元/件，生产甲产品专有固定成本为30000元。

基础会计第八章习题集答案基础会计第八章习题集答案第一题：公司账户余额调整在基础会计的第八章中，我们学习了如何调整公司账户余额。

这是一个重要的概念，因为它能帮助我们确保财务报表的准确性和可靠性。

在实际的会计工作中，公司账户的余额可能会因为各种原因与实际情况不符。

这时，我们需要进行账户余额调整以确保财务报表反映真实的财务状况。

例如，假设公司在年末发现账户余额中有一笔未入账的收入。

为了调整余额，我们需要将这笔收入计入财务报表中。

具体的操作是，在资产类账户中增加相应的收入金额，同时在所有者权益类账户中增加相同的金额。

另外，如果发现账户余额中有一笔未入账的支出，我们也需要进行相应的调整。

操作方法与上述相似，只是将支出计入财务报表的负债类账户中。

第二题：计算公司的净利润在基础会计的第八章中，我们还学习了如何计算公司的净利润。

净利润是一个重要的财务指标，它反映了公司在一定时期内的盈利能力。

计算净利润的公式是：净利润 = 总收入 - 总成本。

总收入包括销售收入、利息收入等，总成本包括生产成本、销售成本、管理费用等。

为了计算净利润，我们需要先确定总收入和总成本的金额。

在财务报表中，总收入通常记录在利润表中，而总成本则记录在各个成本类账户中。

例如，销售收入通常记录在销售收入账户中，生产成本记录在生产成本账户中，管理费用记录在管理费用账户中。

我们需要将这些账户的余额相加，得到总收入和总成本的金额，然后用公式计算净利润。

第三题：调整后的净利润在基础会计的第八章中，我们还学习了如何计算调整后的净利润。

调整后的净利润是在计算净利润的基础上，考虑到一些特殊情况后得出的结果。

特殊情况包括未入账的收入或支出、预付或应付的费用等。

这些情况会对净利润的计算产生影响，因此需要进行相应的调整。

例如，如果发现有一笔未入账的收入，我们需要将其计入财务报表中，以确保净利润的准确性。

具体的操作是，在总收入中增加相应的金额，同时在所有者权益类账户中增加相同的金额。

第二章 资金时间价值和投资风险价值1.复利终值-P48 ()n n i PV FV +⨯=10 2.复利现值-P48 ()n n i FV PV +⨯=11复利终值系数： 复利现值系数： 3.后付年金终值-P50 ★★★年金终值系数： 4.年偿债基金已知年金终值,求年金A-P52偿债基金系数：5.后付年金现值-P53 ★★★年金现值系数：6.年资本回收额已知年金现值,求年金A-P54 资本回收系数：7.先付年金终值-P56 ★★★ 公式⑴公式⑵ 8.先付年金现值-P57 ★★★公式⑴ 公式⑵ 9.递延年金现值m 期后的 n 期年金-P58 公式⑴★★★ ()AFVIFA A A i A V n i n t t n -•=-+•=++=-∑1,1111()()()i PVIFA A i i A V n i nt t +••=+•+•=∑=1111,10()APVIFA A A i A V n i n t t +•=++•=--=∑1,11011()()mi n i m n t t PVIF PVIFA A i i A V ,,101111••=+•+•=∑=()n n i i FVIF +=1,()n n i i PVIF +=11,()i i FVIFA n n i 11,-+=()()i i i PVIFA n nt t n i /111111,⎥⎦⎤⎢⎣⎡+-=+=∑=()()n n t t n i i i i PVIFA -=+-=+=∑1111111,公式⑵★★★10.永续年金现值-P59★★★第三章 筹资管理1.银行借款实际利率的计算-P131公式⑶贴现利率折算为实际利率——实际得到的本金为名义本金减去贴现息★★★ 此公式中i 为贴现率公式⑷ 单利贷款,要求补偿性余额的实际利率★★★ 此公式中r 为补偿性余额比例2.银行借款周转信贷协议下应支付承诺费R 的计算-P132★★★此公式中p 为周转信贷额度；q 为年度内已使用借款额；r 为承诺费率3.债券发行价格售价的计算-P139★★★4.资本成本率计算公式-P156公式⑴长期借款成本：★★★此公式中I t 为长期借款年利息；T 为企业所得税税率；L 为长期借款筹资额,即借款本金；F t 为筹资费用率；R t 为长期借款年利率 不计筹资费用时：附加补偿性余额CB 时：公式⑵债券成本：★★★注意此公式筹资额B 按发行价格计算公式⑶优先股成本：注意此公式筹资额P p 按发行价格计算r i -=1K 实际利率（年利率）()rq p ⋅-=R ()T R K t t -=1公式⑷普通股成本：★★★此公式中D c 为普通股年股利计算时通常用第一年股利进行计算；P c 为普通股筹资额；F c 为普通股筹资费用率；G 为普通股股利年增长率公式⑸留用利润成本：是一种机会成本,股东希望留用利润得到与普通股等价的报酬,唯一区别是不考虑筹资费用公式右方各符号含义同普通股成本公式公式⑹ 综合资本成本：边际资本成本也按照加权平均计算5.财务杠杆系数计算公式-P167财务杠杆系数的两个公式：公式⑷公式⑸ -P169 ★★★此公式中EBIT 为息税前利润；I 为债券或借款利息；L 为租赁费；d 为优先股股利；T 为企业所得税税率6.每股利润无差别点计算公式-P171★★★EBIT 为息税前利润平衡点,即每股利润无差别点；I 1 ,I 2两种筹资方式下的年利息；D P1,D P2为两种筹资方式下的年优先股股利；N 1,N 2为两种筹资方式下普通股股份数；T 为企业所得税税率第四章 流动资金管理1.货币资金最佳持有量公式-P201基本公式： ∑==nj j j w W K K 1FC QMDM HC QM TC ⋅+⋅=2此公式中TC 为总成本；FC 为每次取得货币资金的转换成本；HC 为货币资金的持有成本；DM 为预计期间的货币资金需用量；QM 为货币资金最佳持有量. 货币资金最佳持有量QM 的公式：转换次数公式：2.最佳采购批量公式-P243基本公式：此公式中Y C 为一年的存货总费用；Y P 为一年的采购总费用；Y M 为一年的储存保管总费用；N 为某种材料年度采购总量；P 为采购一次所需的采购费用；M 为单位材料的储存保管费用；Q 为最佳采购批量.最佳采购批量Q 的公式：此公式中Q 为最佳采购批量；N 为某种材料年度采购总量；P 为采购一次所需的采购费用；M 为单位材料的储存保管费用.第五章 固定资产和无形资产管理1.固定资产折旧额的计算公式-P264公式⑴ 年限平均法-P265★★★公式⑵ 工作量法-P266按照行驶里程计算固定资产折旧额——客、货运汽车适用按照工作小时计算固定资产折旧额——大型设备适用公式⑶ 双倍余额递减法-P267★★★不考虑固定资产残值情况下第一年折旧额是原始价值乘以折旧率,折旧率是直线法2倍.QM DM转换次数最后几年要用年限平均法,使用寿命为偶数时,第 年开始采用年限平均法 使用寿命为奇数时,开始采用年限平均法的年数为第 年公式⑷ 年数总和法-P268★★★ 3.现金流量的公式-P289公式⑴ 每年净现金流量-P289★★★公式⑵ 投资回收期-P292★★★回收初始投资所需时间,分两种情况：①每年营业净现金流量NCF 相等②每年营业净现金流量NCF 不相等公式⑶ 平均报酬率-P294★★★公式⑷ 净现值-P295★★★公式⑸ 获利指数-P297★★★第六章 对外投资管理1.债券投资收益的计算-P325通用公式：★★★公式⑴ 最终实际收益率-P325债券发行认购日至最终到期偿还日止公式⑵ 持有期间收益率-P325持有一定时期,在偿还期满以前将债券卖出公式⑶ 到期收益率-P326旧债券,从购入日起到最终偿还期限止⎪⎭⎫ ⎝⎛+22n ⎪⎭⎫ ⎝⎛+2112n2.股票投资内在价值的计算-P325公式⑴ 长期持有,股利每年不变的股票-P327相当于永续年金现值公式⑵ 长期持有,股利固定增长的股票-P328 股票的内在价值等于各年股利现值的和K ﹥g,n →∞ 此公式中D 0为普通股基年股利；K 为企业预期收益率；g 为普通股股利年增长率 公式⑶ 短期持有,未来准备出售的股票-P328股票的内在价值等于各年股利现值加上面值P 的现值的和3.股票投资收益的计算-P330公式⑴ 每股收益-P330①只发行普通股,不发行优先股②发行优先股情况下 公式⑵ 净资产收益率-P330也称所有者权益报酬率或股东权益报酬率 公式⑶ 每股股利-P331公式⑷ 股票买卖差价收益率-P331第八章 销售收入和利润管理A.销售收入的定量预测方法1.趋势分析法指数平滑法-P445利率年金；现值永续年金--=i A i A PVA 0普通股股数企业净利润每股收益=B.利润的预测和计划1.企业利润的构成-P465公式⑴ 利润总额-P465公式⑵ 销售利润-P465公式⑶ 产品销售利润-P465公式⑷ 产品销售净收入-P465公式⑸ 其他销售利润-P466公式⑹ 净利润-P4672.本量利分析法-P467公式⑴ 损益方程式-P468★★★由此公式求得下面五个公式：公式⑵ 边际贡献方程式-P469★★★ ①②③④⑤公式⑶ 损益方程式转化成边际贡献方程式-P470 公式⑷ 保本销售量、保本销售额-P470★★★所得税利润总额净利润-=保本点利润为0公式⑸ 目标销售量、目标销售额-P472第十章 财务分析1.偿债能力比率-P551公式⑴ 流动比率-P552★★★ 公式⑵ 速动比率-P553★★★ 公式⑶ 现金比率-P554★★★ 公式⑷ 资产负债比率-P554 公式⑸ 有形资产负债比率-P555 公式⑹ 产权比率-P556公式⑺ 已获利息倍数-P5572.资产营运能力分析-P557公式⑴ 应收账款周转次数-P558★★★销售收入净额理论上应是赊销收入净额 公式⑵ 应收账款周转天数-P558★★★ 公式⑶ 存货周转次数-P559★★★销货成本相当于销售成本 公式⑷ 存货周转天数-P560★★★3.获利能力比率-P560公式⑴ 销售净利润率-P560★★★ 平均存货销货成本周转次数货存=%100⨯=销售收入净额净利润销售净利润率公式⑵资产净利润率-P561公式⑶实收资本股本利润率-P562公式⑷净资产利润率-P562公式⑸基本获利率-P563★★★公式⑹每股收益-P563公式⑺每股股利-P564公式⑻市盈率-P564。