销售收入和利润管理教材PPT(共 61张)

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收入费用和利润管理培训课件PPT80页

借：银行存款
贷：应付账款
应交税费—应交增值税（销项税额）
（3）收到增值税专用发票时：
借：应交税费—应交增值税（进项税额）
贷：应付账款
借：受托代销商品款
贷：受托代销商品
（4）支付货款并计算代销手续费时：
借：应付账款
贷：银行存款
主营业务收入（其他业务收入）
例4：A企业委托B企业销售甲商品100件，协议价为200元/件，该商品成本120元/件，增值税税率17%。A企业收到B企业开来的代销清单时开具增值税专用发票，发票上注明：售价20 000元，增值税额3 400元。 B企业实际销售时开具的增值税发票上注明：售价24 000元，增值税为4 080元。
21 400
主营业务收入（或其他业务收入）2 000
（二）特定销售方式下收入的确认与计量
4.分期收款销售 ——销货方应于商品交付购货方时，按照从购货方已收或应收的合同或协议价款确认收入，但已收或应收的合同或协议价款不公允的除外
A.非融资性质的 B.具有融资性质的
分期收款销售具有融资性质的：
（二）特定销售方式下收入的确认与计量
3.委托代销 ——收取手续费方式受托方按照委托方规定的价格销售，不得自行改变售价，根据代销商品的数量、价款向委托方收取手续费。
委托方：发出商品时不确认收入，应将发出商品记入“委托
代销商品”；收到受托方的代销清单时按协议价确认收入，应付的手续费计入销售费用。
正常确认收入的处理：借：应收账款/银行存款等
贷：主营业务收入应交税费——应交增值税（销项税额）
借：主营业务成本贷：库存商品
不能正常确认收入的处理：
企业应设置“发出商品”、“委托代销商品” 等科目，核算已经发出但尚未确认销售收入的商品。

收入和利润培训课件(ppt 90页)

4
第二节收入的确认与计量
一、销售商品收入的确认与计量（一）销售商品收入的确认条件同时满足下列条件： 1．企业已将商品所有权上的主要风险和报酬
转移给购货方
注意：“主要风险与报酬同时转移”的判
断
பைடு நூலகம்
第十一章收入和利润 2019/12/29
5
2．企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制
-属于资产负债表日后事项的，应当分情况处理
第十一章收入和利润 2019/12/29
25
3．销售退回 -发生销售退回时，企业尚未确认销售收入 -发生销售退回时，企业已经确认销售收入 -发生的销售退回，属于资产负债表日后事项
注意帐务处理
第十一章收入和利润 2019/12/29
26
二、提供劳务收入的确认与计量
第十一章收入和利润 2019/12/29
18
6.附有销售退回条件的商品销售
——能对退货的可能性作出合理估计，应在发出商品后，按估计不会发生退货的部分确认收入
——不能合理地确定退货的可能性，则在售出商品的退货期满时确认收入
第十一章收入和利润 2019/12/29
19
例11－2
甲公司是一家健身器材销售公司。20×7年1月1日，甲公司向乙公司销售5 000件健身器材，单位销售价格为500元，单位成本为400元，开出的增值税专用发票上注明的销售价款为2 500 000元，增值税额为425 000元。协议约定，乙公司应于2月1日之前支付货款，在6月30日之前有权退还健身器材。健身器材已经发出，款项尚未收到。假定甲公司根据过去的经验，估计该批健身器材退货率约为20%；健身器材发出时纳税义务已经发生；实际发生销售退回时有关的增值税额允许冲减。

第八章销售收入和利润管理

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第八章销售收入和利润管理
三、产品价格的制定
一、价格制定方法 1.成本加成定价（1）原理：产品出厂价格=计划生产成本+
计划期间费用+计划利润+销售税金也可以变形为：
例：某产品计划生产成本为100元，计划期间费用为20元，成本费用利润率为25%，该产品消费税率为20%，增值税率为17%
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第八章销售收入和利润管理
（1）意见汇集法，也称推销人员意见综合判断法，是由本企业熟悉市场情况的推销人员对各类顾客进行调查，并将调查的意见填入卡片或表格，然后由销售部门进行综合汇总，对某种产品的销售趋势进行分析预测。企业可以组织多人对同一产品或市场进行预测分析，再将预测的数据加以平均，这样可以提高预测结果的准确性。
经济效益。
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第八章销售收入和利润管理
二、销售收入的预测
1.判断分析法判断分析法是一种常用的定性分析方法，主要是通过
一些具有丰富经验的企业经营管理人员、有销售经验的工作人员或者有关专家对市场未来变化进行分析，以判断企业在一定时期内某种产品的销售趋势。采用这种方法进行销售收入预测，所需时间比较短，成本费用比较低，但是，它是凭人的主观来判断的，准确性难免受到影响。
重要保障。 3.加强销售收入管理，可以促使企业了解市场变化。 4.销售收入是企业现金流入量的主要来源。
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第八章销售收入和利润管理
（五）销售收入管理的要求 1.加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略。 2.根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和销
售，保证销售收入的实现。 3.积极处理好生产经营中存在的各种问题，提高企业的
析法，常用的有简单回归分析法与多元回归分析法。简单回归分析也称回归直线法，它根据y=a+bx方程式

财务管理收入利润管理.ppt

利润分配政策
❖ 利润分配的顺序
(二)按税法规定作相应的调整，然后依法缴纳企业所得税 (三)税后利润的分配
弥补超过5年期限的亏损。提取法定盈余公积金。提取法定公益金提取任意盈余公积金。向投资者分配利润或股利
利润分配政策
❖ 利润分配的影响因素
法律因素 ①资本保全 ②企业积累 ③净利润 ④超额累积利润
股利政策类型
❖ 剩余股利政策【例】某企业2005年度净利润为800万元，2002年度投资计划
所需资金700万元，企业目标资金结构为自有资金占60％，借入资金40％。
(1)目标资金结构为自有资金占60％， (2)按照目标资金结构的需求，留存收益数额为
700×60％＝420(万元)
(3)税后净利800万首先用于满足留存收益数额为420万元
表
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
趋势平均法计算表
实际销售收入 25 23 26 29 24 28 30 37 25 29 32 33
移动平均值
25.4 26.0 27.4 27.6 26.8 27.8 28.6 29.2
变动趋势值
+0.6 +1.4 +0.2 -0.8 +1.0 +0.8 +0.6
股利政策类型
❖ 剩余股利政策
剩余股利政策是指企业在有良好的投资机会时，根据目标资本结构的要求，将税后净利首先用于满足投资所需要的权益资本，然后将剩余的净利润再用于股利分配。
设定目标资金结构，使得加权平均资金成本最低确定所需权益类资金数额最大限度用盈余满足权益类资金需求剩余盈余作为股利发放给股东
计算：报告期利润= 基期利润+

第八章销售收入与利润管理

n 计划期产品销售量的确定方法有三种：
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第八章销售收入与利润管理
n 1．以预测需求量，结合企业的现实生产能力，确定计划期产品销售量；
n 2．按供需双方签订合同规定的供货量，确定计划期产品销售量；
n 3．按上级下达的计划任务，结合企业最大的可能性，确定计划期产品销售量。
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第八章销售收入与利润管理
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2020/11/27
第八章销售收入与利润管理
n 本章主要介绍营业收入和利润的概念及管理意义、收入与利润的预测方法、利润的分配等有关问题
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第八章销售收入与利润管理
第一节销售收入管理
一、销售收入管理概述
n 1．销售收入的含义。从资金运动的过程来看，销售表现为从商品到贷币的转化过程，当企业将自己的商品或劳务提供给需用者，企业即可以从需用方得到相应的货币资金，即销售收入。企业销售收人，主要是销售产品或者提供劳务等取得的货币收入，包括两部分；(1)主营业务收人；(2)其他业务收入。
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第八章销售收入与利润管理
n 4，销售收入管理的意义。销售收入是企业生产成果的货币表现，也是一项重要的财务指标。其意义在于：(1)及时取得销售收入是补偿耗费、持续经营的基本前提。(2)及时取得销售收入，是加速资金周转、提高资金利用效果的重要环节。(3)及时取得销售收入，是实现利
润、分配利润的必要条件。
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第八章销售收入与利润管理
二、销售收入的预测
n 1．时间序列法。这种方法按照时间的顺序，通过对过去几期实际数据的计算分析，确定计划期产品销售收入的预测值。可分为历史同期平均法、滚动平均法和基数加权平均法；

收入和利润61页PPT文档

◦ （二）收入的分类
其他业务收入(工业企业)包括:
出租固定资产收入出租无形资产出售原材料、周转材料出租周转材料出租投资性房地产
二、销售商品收入的确认与计量
（一）销售商品收入的确认条件(同时满足5个条件) 1.企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方 * 委托代销(收取手续费方式) 尚未完成售出商品的安装或检验工作,安装或检验工作是销售合同的重要组成部分 2.企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制 3.收入的金额能够可靠地计量 4.相关的经济利益很可能流入企业 5.相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量
6.以旧换新销售销售的商品应当按照销售商品收入确认条件确认收入回收的商品作为购进商品处理
7.售后回购销售商品同时，销售方同意日后再将同样或类似的商品购回会计处理: 1)通常销售方不确认销售商品收入，收到的款项:负债回购价格大于原售价的差额:在回购期间计入财务费用。例13-17
实际利率的确定
未来现金流量的现值作为合同或协议价款的公允价值：折现率
商品现销价格作为合同或协议价款的公允价值：内含利率
例13-10
2.委托代销
视同买断方式支付手续费
视同买断方式:委托方和受托方签订合同或协议，委托方按合同或协议价格收取代销商品的货款，实际售价可由受托方自定，实际售价与合同或协议价格之间的差额归受托方所有的销售方式。
3.附有销售退回条件的商品销售
1)如果能够按照以往的经验对退货的可能性作出合理估计: 发出商品后，按估计不会发生退货的部分确认收入，估计可能发生退货的部分，不确认收入.
2)如果不能合理地确定退货的可能性:退货期满时确认收入。

收入和利润的管理(PPT 46页)

另外，也可以由本企业推销人员或者经理人员进行综合判断，预测销售水平。
2.调查分析法
调查分析法是通过对某种商品的市场供需情况和消费者购买意向的详细调查，来预测其销售水平的专门方法。一般包括以下调查：产品本身的调查，消费者调查，经济发展趋势调查，市场竞争的调查等
(二)销售的定量预测法
定量预测法也称数量预测法，就是运用现代数学的方法对历史数据资料进行科学(kēxué)的加工处理，并建立经济数学模型，充分揭示各有关变量之间规律性联系，根据这一规律性进行预测分析的方法。
第七章收入(shōurù)和利润的管理
第一节销售收入管理(guǎnlǐ) 第二节目标利润的管理(guǎnlǐ) 第三节利润分配
第一页，共47页。
第一节销售收入管理(guǎnlǐ)
企业通过销售环节将自己的商品或劳务提供给需用者，从而获得相应的货币资金，实现营业收入。在经济快速发展的社会，要取得较高的收入，应该做好销售和收入的管理工作。
第四页，共47页。
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第一节销售收入管理(guǎnlǐ)
德尔菲法是先以函询方式向专家征求意见，各专家在互相不通气的情况下做出预测判断，然后企业将各专家意见汇集在一起，并采用不记名方式反馈给专家，使其参考其他人的意见，修正自己的第一次判断，如此反复数次，最后综合各专家意见，做出预测
第三页，共47页。
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第一节销售收入管理(guǎnlǐ)
销售预测的方法根据预测内容和期限的不同，一般分为定性预测法和定量预测法。
(一)销售的定性预测法 1.判断分析法判断分析法就是由本企业有丰富经验的经营管理人员或外界经济专家，根据经验和综合能力，对计划期销售情况进行研究，并做出推测和判断的方法。根据采取的方式不同，可分为意见汇集法、专家意见法和德尔菲法。意见汇集法就是首先由熟悉企业经济业务和市场的专家，根据过去积累的经验进行分析判断，提出意见；然后，再通过召开座谈会或发出征求意见书等各种形式，对其预测初步意见进行修正、补允，并作为预测分析的最终依据。专家意见法是指根据预测的目的和要求，通过会议形式请有关专家对某一经济现象及其前景(qiánjǐng)进行评价，并在此基础上综合专家意见，对未来发展趋势作出推断，取得预测分析的最终结果。

销售收入和利润管理教材(PPT 61页)

+ 销售税金

单位产品计单位产品计
产品出划生产成本+划期间费用 x

=
厂价格
1-适用税率
计划成本费 1+ 用利润率
2.反方向定价法’
产品出同类产品基批零
进销
厂价格=准零售价格x1- 差率 x1- 差率
四、价格运用策略
浮动定价策略这让定价策略保本定价策略心里定价策略价格线定价策略寿命期定价策略
2.根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和销售，保证销售收入的实现。
3.积极处理好生产经营中存在的各种问题，调高企业的经济效益。
二、销售收入的预测
（一）预测的程序 1.确定预测对象，制定预测规划 2.搜集整理有关数据资料并进行分析 3.根据预测对象选择适当的预测方法 4.分析预测误差 5.评价预测效果
1.流转税类：增值税消费税营业税 2.资源税类：资源税城镇土地使用税
3.所得税类：企业所得税外资企业所得税个人所得税
4.财产和行为税：房产税车船使用税遗产税与赠与税城镇维护建设税土地增值税车辆购置税耕地占用税
二、销售税金的计算
（一）增值税应纳税额=当期销项税额-当期进项税额销项税额=销售额x税率（二）消费税应纳税额=销售额x适用税率应纳税额=销售数量x单位税额
三、企业制定产品价格的原则和方法
（一）原则以国家的法令法规为依据以产品的价值为依据遵守价格政策坚持按质论价根据供求变化及时调整价格
（二）企业制定产品价格的方法
1.成本加成定价法
产品出单位产品计单位产品计单位产品

第六章营业收入与利润管理课件

◇一般纳税人增值税应纳税额的计算。
增值税应纳税额＝当期销项税额－当期进项税额
(销项税额是指纳税人销售货物或应税劳务，按照销售
额和规定的税率计算并向购买方收取的增值税额。)
(进项税额是指纳税人购进货物或者接受应税劳务所支
付或者负担的增值税额。)
◇小规模纳税人增值税应纳税额的计算。
增值税应纳税额＝销售额×征收率
四、利润控制
利润控制就是根据利润计划的要求，对影响利润计划实现的各种因素进行管理，以便增加企业收入，压缩各种费用支出。
18
第四节利润分配管理一、国有企业利润分配
19
1.国有企业利润分配的历史沿革
. 统收统支分配制度 . 企业基金制度 . 利润留成和盈亏包干制度 . 利改税制度 . 企业承包经营责任制 . 税利分流制度
第六章营业收入与利润管理
第一节营业收入管理
1
一、营业收入管理的意义和要求
. 营业收入管理的意义
◇营业收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源。 ◇营业收入是企业的主要经营成果，是企业取得利润
的重要保障。 ◇营业收入是企业现金流入量的重要组成部分。
• 营业收入管理的要求
◇加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略。 ◇根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和销售，保证营业收入的实现。 ◇积极处理好生产经营中存在的各种问题。
7
公司自身因素
•
◇现金流量。
◇投资机会。
◇资本成本。
• 股东因素
◇举债能力。
◇追求稳定的收入。 ◇担心控制权的稀释。 ◇规避所得税。
28
n
善战者，求之于势，不责于人，故能择人优势。1 0月-23 10月- 23Frid ay, October 6, 2023

销售收入和利润管理PPT课件

（5）季节预测法，这种方法适用于销售带有明显季节性的产品，这些产品随季节变化销售有较大波动。
4.因果分析法。在经济活动中各种因素往往相互联系、相互影响、彼
此之间构成一定的对应关系。这种方法往往要建立预测的数学模型，故又称回归分
析法，常用的有简单回归分析法与多元回归分析法。简单回归分析也称回归直线法，它根据y=a+bx方程式
①已消耗的生产资料的价值，即转移价值； ②必要劳动创造的价值； ③剩余劳动创造的价值。
（二）合理定价对企业经营活动的影响： ① 管好价格，有利于企业正确地进行经营决策，采用新技术，发展新产品； ② 管好价格，有利于促进企业改善经营管理，加强经济核算，提高经济效益； ③ 管好价格，直接关系到企业各项财务收支情况； ④ 管好价格，不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响，而且对国民经济的健康发展，合理组织商品流通，稳定市场和安定人民生活，也有重要意义。
[例8-2]海虹公司准备于计划期投产一种新产品，聘请8名有关专家采用特尔菲法对该产品的全年销售量进行预测。海虹公司将该产品的功能、特点、以及样品分别对各位专家作了详细介绍，并提供了同类产品的有关市场价格和销售情况等信息。海虹公司发出信函征求各位专家的意见，请他们分别做出自己的预测，经过3次反馈，预测的结果如表8-1 所示。要求：根据表8-1中第三次的判断结果，分别采用算术平均法和加权平均法计算出计划期该产品的销售量预测值，假定最高的权数为0.3，最可能的权数为0.5，最低的要数为0.2。
在市场调查中常采用抽样调查法。 [例8-3]某企业对本市居民未来两年电冰箱需求量进行抽
样调查，全市居民共有150万户，抽样选出1000户进行调查，调查结果如下：
目前已购买电冰箱户数为400户，占样本的40%，未购买电冰箱的户数为600户，占样本的60%，两年之内需购买电冰箱的户数为300户，占样本的30%。

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（5）季节预测法
适合与受季节影响销量波动较大的产品，例如，季节性服装、新年贺卡、中秋月饼等。
4.因果分析法

y=a+bx

xy=ax+bx2
求出

∑y-b ∑x
a=

n
n∑xy- ∑y ∑x b=
n ∑x 2- （∑x ）2
三、销售收入计划的编制
（一）编制销售计划的要求
第八章销售收入和利润管理
第一节销售收入管理第二节产品价格制定第三节税金的计算和缴纳第四节利润的预测和计划
第五节利润分配
第一节销售收入管理
一、销售收入管理概述二、销售收入的预测三、销售收入计划的编制四、销售收入的控制
一、销售收入管理概述
（一）销售收入的含义
广义的收入：是指所有经营和非经营所得，包括四类：是营业收入、利得或营业外收入、投资收入、补贴收入。

+ 销售税金

单位产品计单位产品计
狭义的收入：与生产经营有关的营业收入。我国会计准则和会计制度对收入的定义采用了了狭义的概念。既收入是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益总流入，包括主营业务收入和其他业务收入。收入不包括为客户或者第三方代收的款项。
销售收入的分类：
按收入的性质和重要性划分：主营业务收入和其他业务收入
（二）提高服务质量，做好售后服务工作（三）及时办理结算，加快货款的收回（四）在产品销售过程中要做好信息反馈工
作
第二节产品价格的制定
一、产品价格的概念及其对企业经营活动的影响
二、产品价格的分类三、企业制定产品价格的原则和方法四、价格运用策略

一、产品价格的概念以及对企业经营活动的影响
1.以明确的经营目标为前提 2.做到全面行和完整性 3.充分估计到企业经营目标实现的可能性，要
留有余地
（二）编制销售计划的方法
计划期产品
某种产品
销售收入= ∑计划销售量 x

单位产品销售价格
四、销售收入的控制
（一）调整推销手段认真执行销售合同扩大产品的销售量，完成销售计划
（四）销售收入管理的意义
1.销售收入是企业补偿生产经营耗费的资金来源
2.销售收入是企业主要经营成果，是企业取得利润的重要保障。
3.加强销售收入管理，可以促使企业了解市场变化。
4.销售收入是企业现金流入量的主要来源。
（五）销售收入管理的要求
1.加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略。
3.趋势分析法
（1）简单平均法

S=
X1+X2+…….Xn

n
（2）移动平均法

Xt-n+Xt-n+1+……Xt-1
St=

n
（3）加权移动平均法 St=Wt-n*Xt-n+Wt-n+1*Xt-n+1…Wt-1*Xt-1

（4）指数平滑法 St=aDt-1+（1-a）St-1
（二）销售收入预测的方法
判断分析法调查分析法趋势分析法因果分析法本量利分析法
1.判断分析法（1）意见汇集法（2）专家判断法（不包括推销人员和顾客）专家个人意见集合法
专家小组法
特尔非法
专家判断法的优点：在缺乏历史资料的情况下，能够比较迅速的作出预测，而且费用较低，考虑比较周到。但是这种发发因为缺乏事实依据往往带有一定主管片面性。
2.根据市场预测，制定生产经营计划，组织好生产和销售，保证销售收入的实现。
3.积极处理好生产经营中存在的各种问题，调高企业的经济效益。
二、销售收入的预测
（一）预测的程序 1.确定预测对象，制定预测规划 2.搜集整理有关数据资料并进行分析 3.根据预测对象选择适当的预测方法 4.分析预测误差 5.评价预测效果
2.调查分析法调查的内容：产品的调查：摸清产品的寿命周期对客户的调查：消费倾向对经济发展趋势的调查：了解经济发展形式对同行业的调查：了解竞争对手产品的各个方面
注：调查分析法是销售收入预测中常用的方法，但这种方法费用较高，实际工作中应与判断分析法相结合使用。
主营业务收入：工业企业包括销售产成品、自制半成品、代制代修品以及提供工业性劳务。
其他业务收入：工业企业销售外购商品、出售多余材料、提供运输等非工业性劳务、出租固定资产、出租包装物、无形资产转让取得收入。
按照收入的内容划分：商品销售收入、劳务收入、他人使用本企业资产取得的收入。
（二）销售收入的确认
1.企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给了购买方。
2.企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权也没有对已售出的商品实施控制。
3.与交易相关的经济利益能够流入企业 4.相关的收入和成本能够可靠的计量。
（三）销售收入的影响因素
1.价格与销售量 2.销售退回 3.销售折扣 4.销售折让
（一）产品价格的概念价值的货币表现
C+v+m （二）合理的价格对企业经营活动的影响 1.管好价格，有利于企业正确地进行经营决策，采用新技术，
发展新产品。 2.管好价格，有利于促进企业改善经营管理，加强经济核算，
提高经济效益 3.管好价格，直接关系到企业各项财务收支的情况 4.管好价格，不仅对本企业经营活动和经济效益有重要影响，
三、企业制定产品价格的原则和方法
（一）原则以国家的法令法规为依据以产品的价值为依据遵守价格政策坚持按质论价根据供求变化及时调整价格
（二）企业制定产品价格的方法
1.成本加成定价法
产品出单位产品计单位产品计单位产品
厂价格=划生产成本+划期间费用+计划利润

单位产品
而且对国民经济的健康发展等有重要意义。
二、产品价格的分类
（一）按照产品的生产部门分类消费资料工业品价格生产资料工业品价格（二）按照产品在流通过程中的环节分类出厂价格批发价格零售价格
（三）按照价格的调节方式分类国家规定价格国家指导价格市场调节价格