第八章销售收入和利润管理

第八章收益分配管理【重点导读】收益分配时财务活动的最后环节，收益分配政策的制定会影响投资者的决策，对企业长远发展目标产生重要影响。

通过本章学习学生应熟悉收益的形成以及分配的基本程序，掌握股利分配政策以及对企业的影响。

本章的重点是：股利政策及其利弊分析。

第一节收益分配概述国有资本收益管理的有关规定1. 国有资本收益的构成国有资本收益包括注册的国有资本分享的企业税后利润和国家法律、法规规定的其他国有资本收益。

1.亏损弥补规定企业发生的年度经营亏损，依法用以后年度实现的利润弥补。

连续5年不足弥补的，用税后利润弥补，或者经企业董事会或经理办公会审议后，依次用企业盈余公积、资本公积弥补。

注意：我们通常情况下讲的一般企业的亏损弥补是税前弥补、税后弥补、盈余公积。

在这里增加了用资本公积弥补。

3. 资产损失的处理对核实清楚的资产损失，企业可区别以下情况处理：生产经营的损失计入本期损益；清算期间的损失计入清算费用；公司制改建中的损失，可以冲减所有者权益。

3．产权转让收益的处理转让母公司国有资本所有收益，上缴主管财政机关；企业转让子公司股权所得收益与其对子公司股权投资的差额，作为投资损益处理。

第二节收益分配政策一、确定收益分配政策应考虑的因素（一）法律因素1. 资本保全约束在财务管理制度当中要求企业贯彻资本的保值增值。

当企业没有可供分配的利润，就不能给投资者分配利润。

如果强行分配的话，就视同投资者抽回资本金。

其目的是为了防止企业任意减少资本结构中所有者权益（股东权益）的比例，以维护债权人利益。

2. 资本积累约束它要求企业在分配收益时，必须按一定的比例和基数提取各种法定盈余公积金和公益金。

3. 超额累积利润约束我们国家不涉及这个问题，在西方国家，法律上缴纳所得税的税率的档次差别较大。

比如在美国，所得税当中规定经营所得(股利所得)税税率较高，资本利得(卖出价和买入价之差)所得税税率较低。

因此许多公司可以通过积累利润使股价上涨方式来帮助股东避税。

第八章成本管理三、多种产品量本利分析（一）加权平均法1.含义在各种产品边际贡献的基础上，以各种产品的预计销售收入占总收入的比重为权数，确定企业加权平均的边际贡献率，进而分析多品种条件下保本点销售额的一种方法。

2.计算公式加权平均边际贡献率=×100%补充：=综合保本点销售额=某产品保本点销售额=综合保本点销售额×该产品销售比重某产品保本点销售量=该产品保本点销售额/该产品的单价【例8-5】某公司生产销售A、B、C三种产品，销售单价分别为20元、30元、40元；预计销售量分别为30000件、20000件、10000件；预计各产品的单位变动成本分别为12元、24元、28元；预计固定成本总额为180000元。

【补充要求】按加权平均法进行多种产品的量本利分析。

（1）加权平均边际贡献率；（2）综合保本点销售额；（3）各产品保本点。

表8-2 数据资料表项目销售量（件）单价（元）单位变动成本（元）销售收入（元）各产品的销售比重边际贡献（元）边际贡献率A产品300002012600000%24000040% B产品200003024600000%12000020% C产品10000402840000025%12000030%合计1600000100%48000030%【解析】（1）综合边际贡献率=480000/1600000=30%或：综合边际贡献率=40%×%+20%×%+30%×25%=30%（2）综合保本销售额=180000/30%=600000（元）（3）A产品保本销售额=600000×%=225000（元）B产品保本销售额=600000×%=225000（元）C产品保本销售额=600000×25%=150000（元）（4）A产品的保本销售量=225000/20=11250（件）B产品的保本销售量=225000/30=7500（件）C产品的保本销售量=150000/40=3750（件）。

企业财务管理中的营收模型与盈利分析企业的财务管理是保证企业正常运营和可持续发展的重要组成部分。

在财务管理中，营收模型和盈利分析是核心内容之一。

通过营收模型的建立和盈利分析的深入，企业可以更好地了解自身的盈利能力和财务状况，从而制定合理的财务策略和经营决策。

本文将探讨企业财务管理中的营收模型与盈利分析的实践与应用。

一、营收模型的建立在财务管理中，营收模型是企业进行盈利能力评估的重要工具。

通过建立营收模型，可以预测企业的未来收入，从而更好地掌握市场变化和竞争态势。

以下是营收模型的建立要点：1.1 产品销售收入分析通过产品销售收入分析，可以了解企业不同产品的销售情况和贡献度。

销售收入分析可以结合市场状况和市场份额等因素，从而评估产品的市场潜力和竞争优势。

1.2 客户收入分析客户收入分析是衡量企业客户价值和忠诚度的关键指标。

通过客户收入分析，可以了解不同客户的消费习惯和消费能力，从而调整销售策略和服务模式，提升客户满意度和忠诚度。

1.3 渠道收入分析渠道收入分析可以帮助企业评估渠道的贡献度和效益。

通过渠道收入分析，可以了解不同渠道的销售额和销售毛利率，从而优化渠道布局和资源配置。

二、盈利分析的实践与应用盈利分析是对企业盈利能力进行全面评估和分析的过程。

通过盈利分析，企业可以准确把握自身盈利状况，为制定合理财务决策提供依据。

以下是盈利分析的实践与应用：2.1 成本结构分析成本结构分析是盈利分析的重要环节之一。

通过成本结构分析，可以清楚了解企业各项成本的构成和比重，从而找到成本优化的潜力和改进的空间。

2.2 利润率分析利润率分析是评估企业盈利能力的关键指标。

通过利润率分析，可以比较企业的盈利水平和行业平均水平，从而确定企业的竞争力和盈利潜力。

2.3 盈利能力分析盈利能力分析是对企业盈利水平的全面评估。

通过盈利能力分析，可以深入了解企业的营收、成本和利润等关键指标，从而识别出盈利增长的机遇和风险。

三、营收模型与盈利分析的应用案例以下是一家制造业企业在财务管理中营收模型与盈利分析的应用案例：某企业通过建立营收模型，了解到其核心产品的市场潜力和发展空间。

《财务管理》形考作业参考答案财务管理作业 1第二章 财务观念说明：以下各题都以复利计算为依据1、假设银行一年期定期利率为10%，你今天存入5000元，一年后的今天你将得到多少钱呢？（不考虑个人所得税）)(5500%)101(5000)1(元=+⨯=+=nVi P S2、如果你现将一笔现金存入银行，以便在以后的10年中每年末取得实效1000元，你现在应该存入多少钱呢？（假设银行存款利率为10%）=+-=-i i A p n A ）（11=+-⨯-%10%1011100010）（6145（元）3、ABC 企业需要一台设备，买价为本16000元，可用10年。

如果租用，则每年年初需付租金2000元，除此以外，买与租的其他情况相同。

假设利率为6%，如果你是这个企业的决策者，你认为哪种方案好些？如果租用设备，该设备现值＝=+-⨯+-%6%611200020009）（2000+2000×6.802=15603.4(元) 由于15603.4＜16000，所以租用设备的方案好些。

4、假设某公司董事会决定从今年留存收益中提取20000元进行投资，期望5年后能得当2.5倍的钱用来对生产设备进行技术改造。

那么该公司在选择这一方案时，所要求的投资报酬率是多少？设所要求的投资报酬率为R ，依题意有20000×51）（R +＝20000×2.5解得 51）（R +＝2.5利用插值法计算可得R=20.11%财务管理作业 2第四章 筹资管理（下）1、试计算下列情况下的资本成本（1）10年期债券，面值1000元，票面利率11%，发行成本为发行价格1125的5%，企业所得税率外33%；（2）增发普通股，该公司每股净资产的帐面价值为15元，上一年度行进股利为每股1.8元，每股盈利在可预见的未来维持7%的增长率。

目前公司普通股的股价为每股27.5元，预计股票发行价格与股价一致，发行成本为发行收入的5%；（3）优先股：面值150元，现金股利为9%，发行成本为其当前价格175元的12%。

（财务知识）财务管理主要公式《财务管理》公式 第二章货币时间价值一、时间价值的主要公式 1、单利利息：I=P ×i ×n 2、单利终值：F=P （1+i ×n ） 3、单利现值：P=F/（1+i ×n ） 4、复利终值：F=P ×(F/P ,i,n) 5、复利现值：P=F ×(P/F,i,n) 6、普通年金终值：F=A ×(F/A,i,n) 7、普通年金现值：P=A ×（P/A,i,n) 8、年偿债基金：A=F ×(F/A,i,n)-1二、时间价值的系数符号1、复利终值系数：FVIF(i,n)=（1+i ）n =(F/P ,i,n)2、复利现值系数：PVIF(i,n)=(1+i)-n =(P/F,i,n)3、年金终值系数：FVIFA(i,n)==(F/A,i,n)4、年金现值系数：PVIFA(i,n)==（P/A,i,n) 三、必要报酬率必要投资报酬率=无风险报酬率+风险报酬率 资本资产定价模型K j=R f+B j （K m–R f）第三章筹资管理（上）i1i)(1n-+n)i,（P/A,票面利率债券面额n)i,（P/S,债券面额⨯⨯+⨯=企业应付承诺费用=未使用的贷款余额×规定的承诺费用率 补偿性余额贷款实际利率=名义利率/(1-补偿性余额比率)×100％ 第四章 筹资管理（下） 一、个别资本成本普通股资本成本①股利折现法: ②风险收益调整法:资本资产定价模型法Kj ＝Rf ＋βj ×（Rm －Rf ） 留存收益成本=二、综合资本成本（加权平均资本成本）Kw=∑（某种资金的资本成本率×该种资金占总资金的比重） 三、杠杆经营杠杆系数:DOL=财务杠杆系数:DFL=利息=债务总额×债务利率 总杠杆系数公式：DTL=DOL ×DFL决策原则：预期息税前利润>筹资总额(1-筹资费用率）银行借款资本成本＝股利增长率筹资费率）（1股票发行总额第一年预计股利额普通股资本成本+-⨯=筹资费率）（1债券发行总额所得税率）（1票面利率债券面值债券资本成本-⨯-⨯⨯=业务量变动率息税前利润变动率ΔEBIT/EBITΔEPS/EPS息税前利润变动率每股收益变动率=＝预期息税前利润<无差别点，选择权益筹资方案。

财务会计管理制度有限公司财务会计管理制度第一章总则第一条为加强本公司财务会计管理，规范会计工作，促进公司经营业务的发展，提高公司的经济效益。

根则《中华人民共和国会计法》。

国家有关财务会计管理法规和公司章程的有关规定，结合本公司的实际情况，特制定本财务会计管理制度。

第二条公司核算应遵循权责发生制原则。

第三条财务会计管理的基术任务和方法:(--)筹集资金和有效地使用资金，监督资金的正常运行,维护资金的安全，努力提高公司经济效益。

(二)做好财务管理的基础工作，建立健全财务会计管理制度，认真做好财务收支计划、控制、核算、分析和考核工作。

(三)加强财务会计核算的管理，以提高会计信息的及时性和准确性。

(四)监督公司财产的购建、保管和使用，配合公司管理部门定期进行财产清查。

(五)按期编制各类会计报表和财务说明书，做好分析和考核工作。

第四条财务会计管理是公司经营管理的一个重要方面，公司财务部门负责人对财务会计管理负有组织、实施检查的责任。

财务人员要认真执行会计法，坚决按财务会计制度办事，并严守公司的秘密。

第二章财务会计管理的基础工作第五条加强原始凭证管理，做到制度化、规范化。

原始凭证是公司发生的每项经营活动不可缺少的书面证明，是会计记录的主要依据。

第六条公司应根据审核无误的原始凭证编制记账凭证。

记账凭证内容必须具备:填制凭证的日期、编号、业务摘要、会计科目、金额、所附原始凭证的张数、填制人、复核人员、会计主管人员签名或益章。

收款和付款记账凭证还应由出纳人员签名或盖章。

第七条健个会计核算，按照国家统一会计制度的规定和会计业务的需要设置会计账薄。

会计核算应以实际发生的经济业务为依据，按照规定的会计处理方法进行。

保证会计指标的口径-致、相互可比，会计处用方法应前后相一致。

第八条做好会计审核工.作，经办财务人员应认真审核尔每项业务的合法性、真实性、手续完整性和资料的准确性。

编制会计凭证、报表时，应由专人复核，重大事项由财务负责人复核。

企业财务管理基础知识题第一章概述一、选择题（下列答案中有一个或几个符合题意的正确答案，将正确答案的英文字母填入括号内）1．现代财务管理的最优目标是（）A利润最大化B 总产值最大化C 风险最大化D股东财富最大化2．影响财务目标实现的因素是（）A经济环境B 法律环境C 金融环境D 自然环境E 竞争环境3．企业的财务活动包括（）A投资活动B 分配活动C 资金营运活动D 筹资活动4．企业的财务关系包括（）A债权人与企业的财务关系B 投资者与企业的财务关系C 被投资者与企业的财务关系D 债务人与企业的财务关系E 职工与企业的财务关系5．几种具有代表的财务管理目标是（）A利润最大化 B 每股盈余最大化C 企业资产最大化D 股东财富最大化E 净产值最大化6．企业财务管理的环节有（）A财务预测B 财务决策C 财务预算D 财务控制E 财务分析二、判断题（在括号内填入正确结果，正确的用“√”表示，错误的用“×”表示）1．利润最大化是现代企业财务管理的最优目标。

（）2．企业进行财务管理，要正确权衡报酬增加与风险增加的得失，努力实现两者之间的最佳组合，使企业价值最大。

（）3．企业财务就是企业在生产经营过程中，与各方面发生的经济业务。

（）4．企业财务活动和企业财务管理是一个概念的两种不同说法。

（）5．企业的目标就是财务管理的目标。

（）第二章财务管理价值观念一、选择题（将你选择的答案的英文字母填入括号内）1．货币的时间价值通常有两种表现形式，即利率和（）。

A年金 B 本金 C 利息 D 利润2．一定数量的货币资金一定时期后的价值，称为（）。

A复利终值 B 复利现值 C 年金终值 D 年金现值3．年金按付款方式可分为（）。

A普通年金 B 即付年金 C 延期年金 D 永续年金4．每年年底存款100元，求第五年末的价值总额，应用（）来计算。

A复利终值系数 B 复利现值系数C 年金终值系数D 年金现值系数5．下列项目中的（）称为普通年金。

财务管理制度简单版【7篇】财务管理制度简单版篇1一、库存现金管理1、公司财务部库存现金控制在核定限额内，不得超限额存放现金。

2、严格执行现金盘点制度，做到日清日结，保证现金的安全。

现金遇有短款，应及时查明原因，报告单位领导，并要追究责任者的责任。

3、不准用“白条”入帐。

4、不准私人挪用、占用和借用公款现金。

5、到公司以外金融机构提取或送存现金（限额1万元以上）时，需由两名人员乘坐公司汽车前往。

6、现金出纳员必须严格和妥善保管金库密码和钥匙。

7、现金出纳员要妥善保管金库内存放的现金和有价证券；私人财物不得存放入内。

8、现金出纳员必须随时接受开户银行和本单位领导的检查监督。

9、出纳员必须严格遵守执行上述各条规定。

二、银行存款管理1、公司必须遵守中国人民银行的规定，办理银行基本帐户和辅助帐户的开户和公司各种银行结算业务。

2、公司必须认真贯彻执行&lt;中国人民银行法&gt;、&lt;中华人民共和国票据法&gt;等相关的结算管理制度。

3、作废的银行支票由出纳员加盖作废戳记，妥善保存。

4、银行结算方式根据公司实际情况采取如下几种方式：支票（现金支票、转帐支票）、银行汇票、电汇、信汇、银行承兑汇票、委托收款（仅限于水费、电费、电话费结算），除上述结算方式外，其他不予使用。

5、从银行取回的各种结算凭证，要及时入帐。

6、公司应按每个银行开户帐号建立一本银行存款明细帐，出纳员应及时将公司银行存款明细帐与银行对帐单逐笔进行核对。

于每季度末做出银行核对余额调节明细表。

7、银行出纳员对银行调节明细表所记载的帐项必须及时查明原因，对出现的差错通知责任人进行更正，对未达帐项要及时予以清理。

造成的帐帐不一致，应尽快解决。

8、空白银行支票与预留印鉴必须实行分管。

由出纳员逐笔登记，记录所签发支票的用途、使用单位、金额、支票号码等。

三、往来帐款的管理1、应收帐款的管理：公司各销售部门根据形成收入的确定标准及时开据发货票后，由财务部作好帐务处理，编制会计记账凭证，登记有关收入和与客户应收账款往来的会计账簿，同时要定期与销售部门进行核对，保证双方账账核对一致。

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2.销售订单处理：准确记录订单信息。

第二章 资金时间价值和投资风险价值1.复利终值-P48 ()n n i PV FV +⨯=10 2.复利现值-P48 ()n n i FV PV +⨯=11复利终值系数： 复利现值系数： 3.后付年金终值-P50 ★★★年金终值系数： 4.年偿债基金已知年金终值,求年金A-P52偿债基金系数：5.后付年金现值-P53 ★★★年金现值系数：6.年资本回收额已知年金现值,求年金A-P54 资本回收系数：7.先付年金终值-P56 ★★★ 公式⑴公式⑵ 8.先付年金现值-P57 ★★★公式⑴ 公式⑵ 9.递延年金现值m 期后的 n 期年金-P58 公式⑴★★★ ()AFVIFA A A i A V n i n t t n -•=-+•=++=-∑1,1111()()()i PVIFA A i i A V n i nt t +••=+•+•=∑=1111,10()APVIFA A A i A V n i n t t +•=++•=--=∑1,11011()()mi n i m n t t PVIF PVIFA A i i A V ,,101111••=+•+•=∑=()n n i i FVIF +=1,()n n i i PVIF +=11,()i i FVIFA n n i 11,-+=()()i i i PVIFA n nt t n i /111111,⎥⎦⎤⎢⎣⎡+-=+=∑=()()n n t t n i i i i PVIFA -=+-=+=∑1111111,公式⑵★★★10.永续年金现值-P59★★★第三章 筹资管理1.银行借款实际利率的计算-P131公式⑶贴现利率折算为实际利率——实际得到的本金为名义本金减去贴现息★★★ 此公式中i 为贴现率公式⑷ 单利贷款,要求补偿性余额的实际利率★★★ 此公式中r 为补偿性余额比例2.银行借款周转信贷协议下应支付承诺费R 的计算-P132★★★此公式中p 为周转信贷额度；q 为年度内已使用借款额；r 为承诺费率3.债券发行价格售价的计算-P139★★★4.资本成本率计算公式-P156公式⑴长期借款成本：★★★此公式中I t 为长期借款年利息；T 为企业所得税税率；L 为长期借款筹资额,即借款本金；F t 为筹资费用率；R t 为长期借款年利率 不计筹资费用时：附加补偿性余额CB 时：公式⑵债券成本：★★★注意此公式筹资额B 按发行价格计算公式⑶优先股成本：注意此公式筹资额P p 按发行价格计算r i -=1K 实际利率（年利率）()rq p ⋅-=R ()T R K t t -=1公式⑷普通股成本：★★★此公式中D c 为普通股年股利计算时通常用第一年股利进行计算；P c 为普通股筹资额；F c 为普通股筹资费用率；G 为普通股股利年增长率公式⑸留用利润成本：是一种机会成本,股东希望留用利润得到与普通股等价的报酬,唯一区别是不考虑筹资费用公式右方各符号含义同普通股成本公式公式⑹ 综合资本成本：边际资本成本也按照加权平均计算5.财务杠杆系数计算公式-P167财务杠杆系数的两个公式：公式⑷公式⑸ -P169 ★★★此公式中EBIT 为息税前利润；I 为债券或借款利息；L 为租赁费；d 为优先股股利；T 为企业所得税税率6.每股利润无差别点计算公式-P171★★★EBIT 为息税前利润平衡点,即每股利润无差别点；I 1 ,I 2两种筹资方式下的年利息；D P1,D P2为两种筹资方式下的年优先股股利；N 1,N 2为两种筹资方式下普通股股份数；T 为企业所得税税率第四章 流动资金管理1.货币资金最佳持有量公式-P201基本公式： ∑==nj j j w W K K 1FC QMDM HC QM TC ⋅+⋅=2此公式中TC 为总成本；FC 为每次取得货币资金的转换成本；HC 为货币资金的持有成本；DM 为预计期间的货币资金需用量；QM 为货币资金最佳持有量. 货币资金最佳持有量QM 的公式：转换次数公式：2.最佳采购批量公式-P243基本公式：此公式中Y C 为一年的存货总费用；Y P 为一年的采购总费用；Y M 为一年的储存保管总费用；N 为某种材料年度采购总量；P 为采购一次所需的采购费用；M 为单位材料的储存保管费用；Q 为最佳采购批量.最佳采购批量Q 的公式：此公式中Q 为最佳采购批量；N 为某种材料年度采购总量；P 为采购一次所需的采购费用；M 为单位材料的储存保管费用.第五章 固定资产和无形资产管理1.固定资产折旧额的计算公式-P264公式⑴ 年限平均法-P265★★★公式⑵ 工作量法-P266按照行驶里程计算固定资产折旧额——客、货运汽车适用按照工作小时计算固定资产折旧额——大型设备适用公式⑶ 双倍余额递减法-P267★★★不考虑固定资产残值情况下第一年折旧额是原始价值乘以折旧率,折旧率是直线法2倍.QM DM转换次数最后几年要用年限平均法,使用寿命为偶数时,第 年开始采用年限平均法 使用寿命为奇数时,开始采用年限平均法的年数为第 年公式⑷ 年数总和法-P268★★★ 3.现金流量的公式-P289公式⑴ 每年净现金流量-P289★★★公式⑵ 投资回收期-P292★★★回收初始投资所需时间,分两种情况：①每年营业净现金流量NCF 相等②每年营业净现金流量NCF 不相等公式⑶ 平均报酬率-P294★★★公式⑷ 净现值-P295★★★公式⑸ 获利指数-P297★★★第六章 对外投资管理1.债券投资收益的计算-P325通用公式：★★★公式⑴ 最终实际收益率-P325债券发行认购日至最终到期偿还日止公式⑵ 持有期间收益率-P325持有一定时期,在偿还期满以前将债券卖出公式⑶ 到期收益率-P326旧债券,从购入日起到最终偿还期限止⎪⎭⎫ ⎝⎛+22n ⎪⎭⎫ ⎝⎛+2112n2.股票投资内在价值的计算-P325公式⑴ 长期持有,股利每年不变的股票-P327相当于永续年金现值公式⑵ 长期持有,股利固定增长的股票-P328 股票的内在价值等于各年股利现值的和K ﹥g,n →∞ 此公式中D 0为普通股基年股利；K 为企业预期收益率；g 为普通股股利年增长率 公式⑶ 短期持有,未来准备出售的股票-P328股票的内在价值等于各年股利现值加上面值P 的现值的和3.股票投资收益的计算-P330公式⑴ 每股收益-P330①只发行普通股,不发行优先股②发行优先股情况下 公式⑵ 净资产收益率-P330也称所有者权益报酬率或股东权益报酬率 公式⑶ 每股股利-P331公式⑷ 股票买卖差价收益率-P331第八章 销售收入和利润管理A.销售收入的定量预测方法1.趋势分析法指数平滑法-P445利率年金；现值永续年金--=i A i A PVA 0普通股股数企业净利润每股收益=B.利润的预测和计划1.企业利润的构成-P465公式⑴ 利润总额-P465公式⑵ 销售利润-P465公式⑶ 产品销售利润-P465公式⑷ 产品销售净收入-P465公式⑸ 其他销售利润-P466公式⑹ 净利润-P4672.本量利分析法-P467公式⑴ 损益方程式-P468★★★由此公式求得下面五个公式：公式⑵ 边际贡献方程式-P469★★★ ①②③④⑤公式⑶ 损益方程式转化成边际贡献方程式-P470 公式⑷ 保本销售量、保本销售额-P470★★★所得税利润总额净利润-=保本点利润为0公式⑸ 目标销售量、目标销售额-P472第十章 财务分析1.偿债能力比率-P551公式⑴ 流动比率-P552★★★ 公式⑵ 速动比率-P553★★★ 公式⑶ 现金比率-P554★★★ 公式⑷ 资产负债比率-P554 公式⑸ 有形资产负债比率-P555 公式⑹ 产权比率-P556公式⑺ 已获利息倍数-P5572.资产营运能力分析-P557公式⑴ 应收账款周转次数-P558★★★销售收入净额理论上应是赊销收入净额 公式⑵ 应收账款周转天数-P558★★★ 公式⑶ 存货周转次数-P559★★★销货成本相当于销售成本 公式⑷ 存货周转天数-P560★★★3.获利能力比率-P560公式⑴ 销售净利润率-P560★★★ 平均存货销货成本周转次数货存=%100⨯=销售收入净额净利润销售净利润率公式⑵资产净利润率-P561公式⑶实收资本股本利润率-P562公式⑷净资产利润率-P562公式⑸基本获利率-P563★★★公式⑹每股收益-P563公式⑺每股股利-P564公式⑻市盈率-P564。

制剂销售管理制度第一章总则为规范公司制剂销售管理，提高销售质量，保护公司形象，制定本管理制度。

第二章销售目标公司制剂销售目标为逐年稳步增长，提高市场占有率，提高客户满意度，实现销售收入和利润的增长。

第三章销售组织1.设立销售部门，负责公司制剂的销售工作。

2.设立销售团队，包括销售经理、销售代表、售后服务人员等。

3.制定销售岗位职责和责任，明确各岗位的工作内容和任务分工。

第四章销售管理1.建立市场调研机制，了解市场需求和竞争情况，制定销售策略和计划。

2.建立客户信息数据库，维护客户关系，通过电话、邮件等方式与客户进行有效沟通。

3.建立销售业绩考核制度，对销售人员进行绩效评估，激励优秀销售人员，提高整体销售效率。

第五章销售流程1.销售计划制定：销售部门根据市场调研结果和公司销售目标，制定年度、季度、月度销售计划。

2.销售执行：销售人员根据销售计划，开展销售活动，与客户进行洽谈，提供产品信息和技术支持，促成订单。

3.订单执行：销售人员与客户签订销售合同，与生产部门沟通生产计划和交货时间，确保订单按时交付。

4.售后服务：售后服务人员负责跟踪订单执行情况，解决客户反馈的问题，确保客户满意度。

第六章销售政策1.价格政策：根据市场需求和竞争情况，制定产品价格，合理调整价格策略，以保护公司利润和提高市场竞争力。

2.促销政策：根据产品销售情况和季节性需求，制定促销活动，提高产品销售量。

3.分销政策：建立分销网络，拓展销售渠道，提高产品市场覆盖率。

第七章销售风险管理1.市场风险：建立市场风险预警机制，及时调整销售策略，应对市场变化。

2.信用风险：建立客户信用评估制度，控制违约风险。

3.库存风险：根据销售情况和市场需求，合理控制库存，避免库存积压。

第八章销售信息管理1.销售信息收集：建立销售信息收集系统，了解市场需求和竞争情况，为销售策略和计划提供依据。

2.销售信息分析：对收集到的销售信息进行分析，为销售决策提供参考。

第八章财务会计报告一、单项选择题1、编制财务报表时，以“收入－费用＝利润”这一会计等式作为编制依据的财务报表是（）。

A.利润表B.所有者权益变动表C.资产负债表D.现金流量表【正确答案】：A【答案解析】：利润表是以“收入－费用＝利润”这一会计等式作为编制依据的。

2、资产负债表的下列项目中，需要根据几个总账科目的期末余额进行汇总填列的是（）。

A.应付职工薪酬B.短期借款C.货币资金D.资本公积【正确答案】：C【答案解析】：资产负债表中的“货币资金”项目，需要根据“库存现金”、“银行存款”、“其他货币资金”三个总账科目的期末余额的合计数填列。

3、“应收账款”科目所属明细科目如有贷方余额，应在资产负债表（）项目中反映。

A.预付款项B.预收款项C.应收账款D.应付账款【正确答案】：B【答案解析】：“预收账款”项目根据“预收账款”和“应收账款”科目所属各明细科目的期末贷方余额合计数填列。

因此，“应收账款”科目所属明细科目如有贷方余额，应在资产负债表的“预收账款”项目中反映。

4、下列各项中，不会引起利润总额增减变化的是（）。

A.销售费用B.管理费用C.所得税费用D.营业外支出【正确答案】：C【答案解析】：利润总额＝营业利润+营业外收入－营业外支出；净利润＝利润总额－所得税费用。

因此，所得税费用不会引起利润总额的增减变化。

5、关于资产负债表的格式，下列说法不正确的是（）。

A.资产负债表主要有账户式和报告式B.我国的资产负债表采用报告式C.账户式资产负债表分为左右两方，左方为资产，右方为负债和所有者权益D.负债和所有者权益按照求偿权的先后顺序排列【正确答案】：B【答案解析】：我国的资产负债表采用账户式。

6、多步式利润表中的利润总额是以（）为基础来计算的。

A.营业收入B.营业成本C.投资收益D.营业利润【正确答案】：D【答案解析】：以营业利润为基础，加上营业外收入，减去营业外支出，计算得出利润总额。

7、以“资产=负债+所有者权益”这一会计等式作为编制依据的财务报表是（）。

销售收入和利润管理在现代商业环境下，销售收入和利润管理是企业成功经营的关键。

有效管理销售收入和利润可以帮助企业实现可持续发展，并最大限度地提高企业的竞争力。

首先，管理销售收入是非常重要的。

销售收入是企业的生命线，直接影响着企业的运营和发展。

因此，企业需要采取一系列措施来有效管理销售收入。

首先，企业需要设定明确的销售目标和计划。

通过制定具体的销售目标和计划，企业可以更好地掌握销售收入的情况，以便及时采取相应的调整措施。

其次，企业需要建立一个高效的销售团队。

销售团队是直接接触客户的重要人员，他们的工作能力直接影响着销售收入的实现。

因此，企业需要招聘和培训高素质的销售人员，提高他们的销售技巧和沟通能力。

此外，企业还可以采用市场营销策略来管理销售收入。

市场营销策略包括产品定价、促销活动、渠道管理等，可以帮助企业获得更多的销售机会，并提高销售收入。

除了管理销售收入外，管理利润也是企业成功经营的关键。

利润是企业的生存和发展的源泉，企业需要采取一系列措施来管理利润。

首先，企业需要控制成本。

成本控制是管理利润的重要手段，企业可以通过优化资源配置、降低生产成本、提高效率等措施来控制成本，从而提高利润。

其次，企业需要提高产品的附加值。

附加值是消费者对产品的认可和偏好的体现，企业可以通过提供高质量的产品和服务、进行品牌推广等方式来提高产品的附加值，从而提高利润。

此外，企业还可以通过市场定位和差异化战略来管理利润。

市场定位可以帮助企业找到自己的目标市场和目标消费群体，差异化战略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，从而提高利润。

综上所述，销售收入和利润管理对于企业的成功非常重要。

企业可以通过设定明确的销售目标和计划、建立高效的销售团队、采用市场营销策略来管理销售收入；通过控制成本、提高产品的附加值、实施市场定位和差异化战略来管理利润。

通过有效管理销售收入和利润，企业可以实现可持续发展，并提高竞争力。

在现代商业环境下，销售收入和利润管理是企业成功经营的关键。