柳传志：教父这样炼成

企业 │ Enterprise2012.1-2 Shanghai Economy 702011年岁末，67岁的柳传志宣布卸任联想集团董事局主席，转任名誉主席，由杨元庆兼任董事局主席和C E O职务。

而在此之前，“杨柳配”经过两年的辛苦，终于将联想集团拖出金融危机的阴霾，重新带入快车道，并在全球I T 市场占有13.5%的份额。

至此，柳传志这位I T教父可谓功成身退。

憋得不行而创业1944年4月29日出生的柳传志，祖籍江苏镇江，1984年至2002年任联想集团总裁；2002年至今任联想控股公司总裁；2009年9月，任联想控股公司董事长；2011年11月，卸任公司董事会主席。

柳传志走上创业之路，是因为“憋得不行”，他回忆说：“我们这个年龄的人，大学毕业正赶上‘文化大革命’，有精力不知道干什么好，想做什么，都做不了，心里非常愤懑。

”　柳传志开始的时候已经40岁了。

创业之前，柳传志在中国科学院计算所外部设备研究室做了13年磁记录电路的研究。

柳传志说“虽然也连续得过好几个奖，但做完以后，却什么用都没有，一点价值都没有。

只是到最后，1980年，我们做了一个双密度磁带记录器，送到陕西省一个飞机试飞研究所，用了起来。

我们心里特别高兴。

但就在这时候，我们开始接触国外的东西，发现自己所做的东西，和国外差得太远。

这使得我坚决地想跳出来。

”1984年，科学院办科技展览，赵紫阳没有到会，科学院对此议论纷纷。

柳传志也琢磨为什么赵紫阳不来看？“我觉得不来的道理是，赵紫阳更重视应用研究，更重视技术转变为现实的生产力，但应用研究怎么能够推广变成产品，我当时也想不好该怎么走？但研究所的路，肯定行不通。

”而柳传志领头办公司的背景是，当时，中关村街上办起了一片公司，中科院计算所也有人出去办公司，或者给人打工，验收机器，验一天收入三四十元，当时计算所一个月的奖金也就30多元，这对计算所正常的科研冲击很大。

面对这些现象，中国科学院计算所所长曾茂朝想：能不能计算所自己办个公司，积累点钱，上缴给所里，解决所里急需的实际困难。

龙源期刊网 柳传志复出成功六大秘笈作者：王成敏来源：《销售与管理》2013年第08期稻盛和夫、乔布斯、郭士纳、柳传志临危受命、力挽狂澜；杨致远、戴尔深陷泥潭。

为何两重天？我们就以柳传志的复出为例，一探王者归来的秘密。

成功秘笈1：德高望重——威望/信心。

被尊为“中国企业家教父”的柳传志的威望在联想和中国企业界无人能出其右。

柳的威望成为联想崛起的一剂强心针。

同时，对于复出65岁的柳传志自信满满，反复强调“只能成功、不可能失败”，自信的传达灌输也让整个集团为之一振，精神焕发。

虽然威望不易积累，但这份自信确是很多复出者所缺乏的。

成功秘笈2：众志成城——团队/文化。

复出后柳第一个月做的四件事中，有两件是为了打造众志成城的团队：在CEO阿梅里奥离开后安抚其他高管；到各地与员工见面互相鼓劲。

同时积极协调与董事会的关系、探究国际团队的融合方法，塑造团结一致、心情愉悦的企业文化及氛围。

成功秘笈3：方向清晰——战略/目标。

复出后柳进一步明晰强化发展战略：两个业务核心，以发达国家高端为主，同时关注发展中国家消费新兴市场。

前者战略是危机下保持现有市场不缩减，占领市场；重视新兴市场是尽快开拓新战场及新利润点。

成功秘笈4：大势所趋——消费者/技术。

联想能再一次实现持续稳定的发展，在一定程度上得益于对大势的准确判断并顺势而为：从商业类客户到消费类客户的转变、从一线城市到五六级城市甚至农村客户的延伸，从PC电脑到手机产品，联想抓住了每一次发展趋势。

这同样离不开创始人几十年的行业浸淫与多年形成的商业直觉。

同为PC界昔日王者并二次复出的戴尔就因忽视个人PC陷入发展低谷。

成功秘笈5：开源节流——改革/成本。

柳传志复出不久即进行全球组织架构调整，取消以地理范围划分的大区，重组为“新兴市场”与“成熟市场”两个大区，寻找各种方式建立更精简的全球运营体系，降低运营成本、提高效率，通过改革及成本管控实现开源节流并成功扭亏为盈。

成功秘笈6：从未离开——旁观/学习。

柳传志作者：wiwjhcwt提交日期：200728 9:57:00 | 分类:未分类| 访问量：50在外人眼里，或者在媒体的报道中，柳传志给人留下的印象是温和和儒雅，极具亲和力。

但在人事战略的安排上，柳传志从来都是心计很深，甚至有些冷酷无情。

先是拿下科学家倪光南，借倪光南脑中的知识积累了第一桶金，孕育出了少年联想：柳传志三顾茅庐，为倪开设特区，将倪送上神坛。

倪光南的智慧变成联想汉卡和联想微机，终于因为技术投资和柳传志意见相左而交恶，最后状告柳传志不成，被柳扫地出门。

股份和身份尽失，真是赔了夫人又折兵。

接着南下香港搞定商人吕谭平，运用吕谭平的资源和人脉为联想的长远发展扫清了制度上的障碍，不再带着镣铐跳舞，使得联想进入快速发育期。

柳传志熟悉内地市场开拓，吕谭平擅长国际市场运作，柳传志和吕谭平一拍即合。

柳传志有钱，吕谭平有力，瞎子背瘸子，联想做大。

这时候，吕谭平管理能力跟不上，将香港联想拉入深渊，终被不念旧好、只顾眼前的柳传志钞票换兵权，请出联想。

然后催生出孙宏斌、杨元庆和郭为这几个娃娃少帅，靠着这几个娃娃少帅敢打敢拼的劲头，联想一跃成为中国的标杆性企业，柳传志也成为令人尊敬的教父级企业家。

恶劣的环境下，搭建一个温室，让幼苗无所顾忌地成长。

成长过程中，适合我的留下，不适合的扔掉。

短短两年，一批20多岁的年轻人就这样被柳传志拔到重要的管理岗位上接受锻炼和考验，孙宏斌试图越位成诸侯，柳传志挽救未果，毫不留情地将他投入大狱。

杨元庆、郭为言听计从，终于硕果累累，被柳传志扶上战马。

只不过，马缰仍然紧握在柳传志手中……柳传志没资格见前IBM高管当然，支撑商业战略成功的关键就是人事战略上的成功，人事战略的成功就少不了与人斗争。

2004年12月8日上午9点23分，柳传志宣布：联想集团以12.5亿美元收购IBM个人电脑事业部。

不管最终的结果是一场传奇还是一场闹剧，就目前的事态来看，柳传志走到今天这一步，正应了中国的一句老话：三十年河东，三十年河西，风水轮流转，20年前的柳传志，何曾敢想到今天？大概那个时候你还没有资格见到我。

柳传志：我不能被捧得这么高柳传志：我不能被捧得这么高联想教父柳传志的创业生涯，从40岁才开始。

过去25年中，柳传志扮演过很多角色：科研人员、下海知识分子、中国最大电脑公司创始人、足球迷……“我从未想过失败，也从未考虑过身败名裂。

”4年轮回，柳传志于今年2月5日重回联想。

65岁的柳传志早到了退休的年龄，但很多人都期待着他能续写传奇，就像当年挽救苹果公司的英雄乔布斯一样。

作为联想当家人，刘传志在接受本报记者采访时没有更多地讲联想的未来，而是将话题放到了企业与人、企业与管理之间，在他看来，一个企业发展的决定因素还是在人。

恶战：一年连续6次降价“现在谈得最多的是企业如何应对金融危机，我也凑个热闹，就好像80岁的老太太有哮喘病，到了冬天就会发病。

拿企业来说，如果把自己的身体锻炼得很健康，其实就是应对危机的能力。

”“那时联想刚成立10年，走得还算一帆风顺，但这个坎差点没过去。

”在柳传志看来，从1984年联想创办至今曾遇到无数个坎，其中包括去年第三财政季度联想集团亏损9700万美元，但最大的一个坎却是在1994年。

他清楚记得，1990年时全国电脑销量是20万台，而当时最大的国产品牌是“老大哥”长城，当时国外电脑进不来。

“当时电脑行业最先进入WTO，在1991、1992年把批文彻底取消，然后把关税大幅度降低。

这样一来，国外大品牌的电脑蜂拥而入，到1993年时，整个市场几乎都是国外大品牌的电脑。

记得当时领军的长城电脑(行情股吧)中有个品牌叫0520，但那一年0520就没有了，还有一家山东的浪潮，也消失了。

”对于当年的“恶战”柳传志记忆犹新。

“那个时候，联想电脑一年大概只能卖2万台，而在1993年那一年，完不成任务。

”1994年，柳传志放手一博，任命杨元庆为联想电脑公司总经理，当年联想自有品牌电脑销量跻身中国市场前三位。

柳传志说，当时做电脑毛利挺高，国产品牌的电脑毛利达到27%，于是1996年联想开始连续6次降价。

柳传志：创业者胜败乃兵家常事作者：品途网来源：电商报今年是电影诞生的120周年，1973年的好莱坞，欧洲电影大师崛起，著名电影大师科波拉执导的《教父》将欧洲文化和宗教题材引入好莱坞，使其迎来了全新时代。

今天，我们就来讲一讲给联想带来全盛时代的这位教父——柳传志。

柳传志：通往教父之路在中国商界，无论财富、权势榜单如何变换，他的座次已无需再排;他创立的企业，历经28年而不倒，他的声誉，历尽危机而不坠;他与十年战友反目成仇;也与昔日对手尽释前嫌。

从上海到北京的童年柳传志1944年出生于上海，父亲柳谷书自幼好读书，考取上海中国银行的一个职位时，独身进入上海，自此迈入金融圈，最终成为中国专利代理公司的董事长。

母亲出生于镇江一个大户人家，她的父亲是孙传芳属下财政部长，结识柳谷书后，便追随左右，颠沛流离。

1949年秋，柳家搬往北京，失去了往日的富裕，但仍属殷实人家。

报考失败转折前夜1961年柳传志高中毕业，他的梦想是当一名空军飞行员，那时候军人很神圣，年轻人无论男女都想当兵，一群军官到任何一所中学去挑飞行员，都像现在清华北大的老师到全国去招“零志愿”的考生，具有无可争辩的优先权。

柳传志经过一轮又一轮的考核，成为全校唯一的入选者，但由于他的舅舅是右派，而宣布为不合格。

那一天，柳传志满心的沮丧无以言表。

当晚父母两人一起跟他谈话，在他的一生中，这是唯一的一次，父亲对儿子说：“不论你将来做多么了不起的事，还是做多么平凡的事，只要是一个正直的人，你就是我的好儿子”。

科研人员的苦涩，自嘲住在东郊民巷柳传志和妻子住在计算所东墙根的小区，大约40户人家住在这里，包括工人、武装警察，还有像柳传志这样年轻资浅的科研人员。

20世纪70年代后期，这里已有相当规模，又有一条狭长的小巷贯穿头尾，所以被叫做“东郊民巷”。

真正的东交民巷本是京城中心一片闹中取静的地方，40年前是外国人的居住区，30年前又成为北京市政府的所在地，所以它在京城百姓的眼里是富人区的代名词。

www.bevery.hk【原创】探秘军人企业家之柳传志军队是最好的商学院意志坚定、头脑敏锐、雷厉风行、忠诚度高、责任心强、荣誉感强、执行力强，这是军人的品质，而这些品质正是商业领袖所需求的。

我国改革开放三十年来，涌现出了大批的企业家，而军旅出身的企业家成为最亮丽的一道风景线。

这些军旅企业家身上所拥有的品质正是我们这个时代很多创业者缺乏的，从这个意义上来说，军队是最好的商学院。

美国西点军校——世界最好的商学院世界上有很多著名的商学院，在中国会说到北京大学、清华大学的商学院；在美国会说到哈佛大学、斯坦福大学的商学院。

但是世界上最好的商学院在哪里？著名的管理学家彼得•德鲁克和有“全球第一CEO”之称的杰克•韦尔奇都认为：世界上最好的商学院是美国西点军校。

据美国商业年鉴统计，二战后，在世界500强企业中，西点军校培养出来的董事长有1000多名，副董事长有2000多名，总经理、董事一级的企业管理者有5000多名。

中国人民解放军军营——中国最好的商学院中国最好的商学院在哪里？在中国人民解放军的军营。

军营里培养出的众多企业家，已成为促进中国经济迅速增长的脊梁。

联想控股总裁柳传志、海尔集团董事长张瑞敏、华为总裁任正非、万科董事长王石、华远集团总裁任志强、天士力集团董事长闫希军、大连万达集团董事长王健林、苏泊尔创始人苏增福、方正集团董事长魏新、中国国航董事长李家祥、海航集团董事长陈峰、慧聪国际董事长郭凡生、中粮集团董事长宁高宁、今典集团董事长张宝全、杉杉控股董事长郑永刚、财富网络科技总裁宁君、华谊兄弟总裁王中军、江苏双良董事长缪双大、新疆广汇董事长孙广信这一个个如雷贯耳的名字，书写着中国企业的辉煌。

一位将军曾经说过，没有什么路比从军的路更能磨炼人的意志，没有什么职业比军人这种职业更能体现人生的价值，没有什么学校比军队这所大学更能够培养人和造就人。

早年的军旅生涯造就了这些企业家特殊的工作气质与精神；正因为具有军人特殊的精神气质，这些企业家才能够成就一番大业。

名人青春创业励志故事创业在推动科技进步、促进经济增长方面的作用日益显著，在世界各国，创业成为拉动经济增长的“引擎”。

在这个创业时代里，有很多名人创业的故事值得我们学习。

那么下面是店铺分享的名人青春创业励志故事，希望对你能够有所帮助。

名人青春创业励志故事一曾经的农村穷小子今天都已成了中国首富!“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

”——马云“我会带着历史的比较去看事情。

一个挨过饿的人和一个没有挨过饿的人，对一碗红烧肉的感情是迥然不同的。

”——柳传志谈起成功人士，我们总觉得他们遥不可及。

其实，他们曾经与我们一样，只是后来在我们吃喝玩乐的时候他们都把功夫用在了工作上。

甚至他们的人生更饱经风霜，但不同的是，他们不管失败多少次，都能面对生活，对生活依然充满希望。

所以我一直深刻的认为“成功是一种态度”.“17岁就开始做批发的推销员，就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。

人家做8个小时，我就做16个小时。

”—李嘉诚李嘉诚，1928年7月29日出生于广东省潮州市。

刚读初中的李嘉诚便与家人一起辗转到香港，一家人寄居在舅父家里。

可惜不久父亲因病去世。

身为长子的李嘉诚，担负起了家庭的重担，为了养家糊口，且不愿意去依赖别人，决定辍学。

他刚开始在舅父的钟表公司里当学徒，之后又到一塑胶厂当推销员，由于他特别刻苦，业绩突出，两年时间便被老板赏识，升为总经理，那时，18岁的李嘉诚在生活的磨砺下逐渐成熟起来。

1950年他自己筹集到五万港币创办了长江塑胶厂，以生产塑料花打开了市场，被冠以“塑胶花大王”的美誉之时，他却急流勇退，转做塑胶玩具。

两年后其他的塑胶花企业产品严重滞销的时候，李嘉诚的塑胶玩具生意却在国际市场大展宏图。

在二十世纪六十年代，香港正遭遇着严重房地产危机，房地产价格一泻千里。

当别人都不看好香港房地产，远离的时候，李嘉诚慧眼独具，认为香港商业地产潜力无穷，并坚持“人弃我取”的策略，用低价大量收购地皮和旧楼。

柳传志：实业帝国的四驾资本马车作为实业教父转身投资领域，柳传志一直秉承三点投资理念：第一，事为先、人为重。

所谓事就是所投企业、行业发展空间和这个项目的水准。

更重要的就是看人，看这个班子，看管理团队的情况。

柳传志认为，看“人”是最关键的。

其次，考察被投资企业的机制是不是能充分调动管理者的积极性，这一点是非常重要的。

联想的做法是，投国企要占大股，对机制进行改造，而投民企只占小股，基本以帮助为主。

第三就是价值创造，投进去以后联想能做哪些事情？资金方面的帮助还是战略设计的帮助，以及业务流程的专业化，从采购到销售的各个环节保证标准化不走样。

基于这样的理念，联想系形成了以君联资本、弘毅资本、联想之星和乐基金为集群的四驾马车，其中弘毅资本主攻PE，君联资本主攻VC，而联想之星和乐基金主攻创投与孵化。

在这四驾马车的驱动下，除了联想控股自身投资的现代农业企业佳沃集团，柳传志也将联想这个实业帝国的版图伸向了移动互联网领域里每一个有潜力的角落。

恒图科技：一切为了好照片与其他投资机构不同，脱胎于中科院的联想，热衷于投资技术领域。

2012年2月，柳传志集结了旗下联想控股、联想投资（如今的君联资本）以及联想之星三个投资机构，斥资千万元帮助致力于HDR图像处理技术的恒图科技完成A 轮融资。

恒图科技的创始人段江曾在美国西北大学师从HDR（高动态范围图像）领域泰斗杰克·汤布林进行博士后研究工作，于2007年作为引进人才回国。

两年后，他响应国家“产学研相结合”的号召，成立恒图科技公司。

在初创两年里，恒图的市场主要面向海外，其开发了将近20款数字图像软件，积累了500万iOS产品用户，80万桌面产品用户，其中桌面产品付费用户达到10万。

然而，国内移动互联网的迅速崛起，让段江开拓国内市场的重要性。

柳传志正是在这一节点上，投资了恒图科技。

获得联想的投资后，恒图科技在吸收国内外市场和用户习惯的差异后，设计了一套符合中国用户习惯的照片处理软件“好照片”。