13种贸易术语总结表

贸易术语的知识点总结一、贸易方式1、FOB（Free on Board）：卖方将货物运至指定的码头，卖方完成装货手续、交货和承担装运费用，并向买方交付装运单据。

FOB卖方端是指卖方完成装货手续、交货和承担装运费用，向买方交付货物的进出口贸易术语。

2、CIF（Cost, Insurance and Freight）：卖方除运费外负责将货物运达目的港的各项费用，向买方交付货物进出口贸易术语。

3、EXW（Ex Works）：是一种进出口贸易术语，用意是卖方货物离开卖方所在地，并由买方负担所有成本的货合装运术语。

4、C&F（Cost and Freight)：卖方卖出商品所付的价钱包括货物的价钱和货物运送到指定的港口或目的地所需的运费，在此过程中所有的费用卖方全部承担。

5、CFR（Cost and Freight)：卖方卖出商品所付的价钱包括货物的价钱和货物运送到指定的港口或目的地所需的运费，在此过程中所有的费用卖方全部承担。

二、贸易方式1、外贸术语：是商贸英语中约定俗成的专业术语，不同于一般意义上的商务英语，是指商业活动中特有的词汇和语境。

2、内贸术语：是国内贸易活动中所使用的专业术语，用以规范国内贸易活动，并使内贸更加规范、便捷。

3、口岸、港口：指货物出入境的地点，按国际惯例分为空港、海港、陆路口岸和铁路口岸。

三、运输术语1、EMS：是国际特快专递邮包业务代号，是由国际航协统一规范的各成员国家和地区间互用的国际特快专递业务代号，EMS是国际邮政联盟（UPU）冠以全球最快的特快专递服务项目，为寄递紧急文件/物品提供24小时每日的紧急快递服务，且扩展到220多个国家和地区。

2、航运公司：是从事国际海上货物运输业务的公司，主要从事货物吞吐和集装箱运输，以货物运输为主要业务，兼做旅客运输、摄影服务、饮食和船员中介。

3、货代公司：是一种中介金融企业，主要为进出口企业和物流企业提供货物托运、报关、拖运等一站式物流服务，是一种新興的第三方物流企业。

外贸贸易术语40个一、贸易术语1、FOB（Free On Board）中文：离岸价解释：卖方将货物交至指定港口，并支付上船费用。

2、CIF（Cost, Insurance and Freight）中文：成本加保险加运费价解释：卖方负责支付运费和保险费，直到货物到达指定港口。

3、EXW（Ex Works）中文：工厂交货价解释：卖方只需将货物交至指定地点，买方承担所有费用。

4、DAP（Delivered at Place）中文：指定地交货解释：卖方承担所有运费，将货物交至买方指定地点。

5、DDP（Delivered Duty Paid）中文：完税后交货解释：卖方负责支付所有费用，包括关税，将货物交至买方指定地点。

二、订单和支付1、MOQ（Minimum Order Quantity）中文：最低订购量解释：一次交易中买方需购买的最小数量。

2、LC（Letter of Credit）中文：信用证解释：买方银行向卖方银行开立的支付保障文件。

3、PO（Purchase Order）中文：采购订单解释：买方向卖方发送的明确购买意向的文件。

三、运输和物流1、ETA（Estimated Time of Arrival）中文：预计到达时间解释：货物预计到达目的地的时间。

2、B/L（Bill of Lading）中文：提单解释：货物所有权和运输合同的正式文件。

3、CBM（Cubic Meter）中文：立方米解释：货物体积的计量单位。

4、LCL（Less than Container Load）中文：拼箱解释：货物不足一整个集装箱，与其他货物混装。

四、证书和文件1、Certificate of Origin中文：原产地证书解释：证明货物产自特定国家或地区的文件2、Packing List中文：装箱单解释：详细列明每个包裹中的货物清单。

3、Commercial Invoice中文：商业发票解释：详细说明交易的货物和费用的账单。

外贸常用术语总结汇报材料外贸常用术语总结汇报材料一、贸易术语1. CIF (Cost, Insurance, Freight): 成本、保险、运费CIF是一种贸易术语，指卖方负责商品从卖方所在国运输到买方所在国的所有费用。

2. FOB (Free On Board): 离岸价FOB是指卖方将货物交至装运工具上的费用，包括装货费用和费用承担时间。

3. EXW (Ex Works): 工厂交货价EXW是指卖方约定在自己的工厂交货，买方需承担所有费用。

4. L/C (Letter of Credit): 信用证L/C是国际贸易中常用的付款方式之一，买方通过银行开立信用证，以保证卖方能按照合同要求交付商品后获得款项。

5. T/T (Telegraphic Transfer): 电汇T/T是指买方通过银行将款项汇入卖方指定的账户。

6. D/A (Documents Against Acceptance): 承兑交单D/A是一种信用交单方式，买方在收到货物时需接受汇票，承诺在汇票到期日支付款项。

7. D/P (Documents Against Payment): 票付现金交单D/P是一种信用交单方式，买方在收到货物时需支付票面金额。

二、支付方式1. L/C (Letter of Credit): 信用证L/C是指买方通过银行开立信用证，以保证卖方能按照合同要求交付商品后获得款项。

2. T/T (Telegraphic Transfer): 电汇T/T是指买方通过银行将款项汇入卖方指定的账户。

3. D/A (Documents Against Acceptance): 承兑交单D/A是一种信用交单方式，买方在收到货物时需接受汇票，承诺在汇票到期日支付款项。

4. D/P (Documents Against Payment): 票付现金交单D/P是一种信用交单方式，买方在收到货物时需支付票面金额。

三、贸易术语1. OEM (Original Equipment Manufacturer): 原始设备制造商OEM是指由制造商定制生产产品，然后由买方以自己的品牌销售的一种方式。

贸易十三种术语《贸易十三种术语全知道》一、EXW（工厂交货）这就像是在自己家卖东西，我把东西放在我家，你自己来拿。

比如说我是个小手工制作者，我在我家的小工作室做好了一批手工饰品。

你要是想买，就得自己来我这儿取。

我就只负责把东西准备好，其他的运输、报关啥的，我都不管，多省事啊！这种方式下，卖方承担的责任那是最小的。

二、FCA（货交承运人）这好比把孩子交给老师。

我是卖方，我把货物交给承运人，就像把孩子送到学校交给老师一样，我的任务就完成了一部分啦。

比如说我有一批货物要运到国外，我把货物交给了货运公司，从那一刻起，货物的风险啥的就开始转移了。

这时候我就可以松口气，后面的运输安排就交给承运人去操心咯。

三、CPT（运费付至）这就像你叫了个跑腿服务。

我作为卖方，不仅要把货物交给承运人，我还得把运费付到指定的地点。

就像你让跑腿的给朋友送个东西，你得付跑腿费，还得保证送到朋友那儿。

我要负责把货物运到目的地的运费，不过货物的风险在交给承运人后就转移啦。

四、CIP（运费、保险费付至）想象一下你给远方的亲人寄一个特别珍贵的礼物。

我作为卖方，除了要付运费，还要买保险，确保货物能安全到达指定地点。

比如说我有一批高价值的电子产品要卖给国外客户，我不仅要安排货运公司运过去，还得给货物买保险，万一出了啥问题，保险能赔偿呢。

这就是CIP，感觉就像给货物穿上了一层保护罩。

五、DAP（目的地交货）这有点像外卖员把餐送到你家门口。

我是卖方，我得把货物在指定目的地交给你。

比如说你在网上订了一些大型家具，我就得把这些家具送到你家，放在你指定的地方，货物的风险一直到在你家门口交给你才转移呢。

可别以为这很轻松，有时候运输过程中要考虑很多东西，就像外卖员要避开高峰期，保证餐品按时送达一样。

六、DPU（卸货地交货）这就好比你请人把东西搬到你指定的仓库。

我作为卖方，要把货物在卸货地交给你。

比如说我有一批建筑材料要卖给建筑商，我就得把这些材料运到建筑商指定的卸货地点，然后把货物交给他们。

13个贸易术语总结贸易术语在国际贸易中起着重要的作用，因为它们为参与者提供了一个共同的语言，方便交流和理解。

以下是13个常见的贸易术语的总结和解释。

1. 出口 (Export)：商品和服务从一个国家销售到另一个国家。

出口是许多国家经济增长的重要因素。

2. 进口 (Import)：商品和服务从一个国家进口到另一个国家。

进口可以满足一个国家的需求，并且可以提供多样化的选择。

3. 关税 (Tariff)：在国际贸易中，关税是对进口商品征收的一种税费。

关税的目的是提高国内生产的竞争力。

4. 自由贸易 (Free Trade)：自由贸易是指没有贸易壁垒或限制的贸易。

它鼓励国家之间的互相合作和交流。

5. 贸易逆差 (Trade Deficit)：当一个国家的进口超过出口时，就会出现贸易逆差。

贸易逆差可能导致经济衰退和就业机会减少。

6. 贸易顺差 (Trade Surplus)：当一个国家的出口超过进口时，就会出现贸易顺差。

贸易顺差有助于经济增长和就业机会增加。

7. 最惠国待遇 (Most Favored Nation Treatment)：最惠国待遇是指一个国家给予其他国家的最低关税率。

这个原则旨在促进公平和平等的贸易条件。

8. 保护主义 (Protectionism)：保护主义是一种贸易政策，旨在保护本国产业免受外国竞争的影响。

这包括征收关税、限制进口和补贴本国产业等手段。

9. 世界贸易组织 (World Trade Organization, WTO)：世界贸易组织是一个国际贸易机构，致力于促进自由贸易和解决贸易争端。

10. 汇率 (Exchange Rate)：汇率是一种货币对另一种货币的转换率。

它对国际贸易和投资至关重要。

11. 贸易协定 (Trade Agreement)：贸易协定是参与国之间达成的一种协议，旨在促进贸易和投资自由化。

这些协议通常涉及关税减免、贸易壁垒和知识产权保护等方面。

12. 海关 (Customs)：海关是一个国家的边境机构，负责监管和控制进出口商品的流动。

《2000通则》贸易术语—— E组、F组—1—
备注：
＊按F组和C组贸易术语成交的合同称作“装运合同”(Shipment Contract)：在装运合同下，卖方只负责在约定时间和地点将货交承运人或装上运输工具，即完成装运，并不保证货物按时运抵目的地。

＊按D组贸易术语成交的合同称作“到达合同”(Arrival Contract)：在到达合同下，卖方则要保证在合同规定的时间内，将货物运到规定的地点，实际交给买方或其代理人，才算完成交货义务。

由
于卖方承担的风险、责任和费用要大于前面各组，其价格也相对要高一些。

国际贸易英语知识点总结一、国际贸易术语（Incoterms）1. FOB (Free on Board)- 含义：卖方在指定的装运港将货物装上买方指定的船只后，卖方即完成交货义务。

风险在货物越过船舷时转移给买方。

- 示例：We offer the goods FOB Shanghai.（我们提供上海港船上交货价的货物。

）- 相关费用：卖方负责将货物运至装运港船上之前的一切费用，包括国内运输、装卸等费用；买方负责从装运港到目的港的运费、保险费等。

2. CIF (Cost, Insurance and Freight)- 含义：卖方负责支付货物成本、保险费和运费，将货物运至指定目的港。

- 示例：The price is quoted CIF New York.（价格报的是纽约港到岸价。

）- 相关费用：卖方承担货物到达目的港之前的成本、保险费和运费；买方负责卸货后的费用，如进口关税等。

风险在货物越过装运港船舷时转移给买方。

3. CFR (Cost and Freight)- 含义：卖方负责货物成本和运费，将货物运至指定目的港。

与CIF相比，不包含保险费。

- 示例：We can supply the goods CFR London.（我们可以供应伦敦港成本加运费价的货物。

）- 相关费用：卖方承担货物运至目的港的成本和运费，买方负责保险费及卸货后的费用。

风险在货物越过装运港船舷时转移给买方。

二、商务信函写作。

1. 信头（Letterhead）- 包含公司名称、地址、联系方式（电话、传真、电子邮箱等）。

- 例如：ABC Company.123 Main Street, New York, NY 10001.Tel: +1 - 212 - 1234567.Fax: +1 - 212 - 1234568.Email:*******************.2. 称呼（Salutation）- 如果知道对方姓名，用“Dear Mr./Ms. + 姓氏”，如“Dear Mr. Smith”；如果不知道具体姓名，可用“Dear Sir/Madam”或者“To Whom It May Concern”。

精品资源·有用参阅品概括总结·汇编收拾Summary compilation13种交易术语概括比照交易术语交货地址危险搬运边界出口报关职责进口报关职责适用运送方法危险EXW 卖方工厂、库房买方处置后买方买方恣意小FCA 出口国、地货交承运人卖方恣意FAS 装运港船边船边海运FOB 装运港船上船舷海运CFR 装运港船上船舷海运CIF 装运港船上船舷海运CPT 出口国、地货交承运人恣意CIP 出口国、地货交承运人恣意DAF 边境指定地买方处置后恣意DES 目的港船上买方收货后海上DEQ 目的港码头买方在码头收货后海上DDU 进口国内买方指定地收货后恣意DDP 进口国内买方指定地收货后卖方恣意大FOB、CIF、CFR异同比较：FOB CIF CFR交货地址装运港装运港装运港运送买方担任卖方担任卖方担任稳妥买方担任卖方担任买方担任出口手续卖方担任卖方担任卖方担任进口手续买方担任卖方担任买方担任危险搬运装运港船舷装运港船舷装运港船舷所有权搬运随交单搬运随交单搬运随交单搬运共同点：1、三种价格术语都适用于海运和内河运送，其承运人一般只限于船公司。

2、三种价格术语交货点均为装运港船舷危险点均以在装运港跳过船舷即从卖方搬运至买方。

3、费用点：卖方均要承当货品在装运港跳过船舷停止的全部费用。

4、提单：卖方均需向买方提交已装船清洁提单。

5、装船告诉：装运前后卖方均应及时向买方宣布装船告诉。

6、危险点：卖方在装运港将货品装船后的危险即搬运到买方。

7、目的港的进口清关，费用等均由买方担任处理；装运港的装船，陆运，出口报关，处理许可证等均由卖方处理。

8、卖方都有在装运港组织订舱、配船的责任。

不同点：1、价格术语后港口性质不一样，FOB后的港口指卖方所在国的港口，而CFR与CIF 后的港口指买方所在国的港口2、费用构成不一样，报价不一样。

FOB价格是考虑货品从质料购进、出产直到出口报关货品装到买方指定船舱同的全部费用和赢利停止，而CFR是在FOB价格的基础上再加上海运费,CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和稳妥费。

13种国际贸易术语解释：13种国际贸易术语解释：一、E组1：EXW ---工厂交货（---指定地点）。

是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。

买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。

如买方不能直接或间接的办理货物出口报关手续时，则不宜采用此贸易方式。

EXW是卖方责任最小的贸易术语。

二、F组2：FCA ，即货交承运人(……指定地点)。

此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

需要说明的是，交货地点选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。

若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货，即使货物在卖方的运输工具上，尚未卸货，卖方只要将货物交给买方指定的承运人或其他人或由卖方选定的承运人或其他人处置时，交货即算完成。

当卖方将货物交给承运人照管，并办理了出口结关手续，就算履行了其交货义务。

3：FA S---装运港船边交货（---指定装运港）。

是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续，买方承担自装运港船边（或驳船）起的一切费用和风险。

4：FOB-装运港船上交货（---指定装运港）。

该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

三、C组5：CFR ( -成本加运费（---指定目的港）。

是指卖方必须自阿合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。

6：CIF---成本加保险费、运费（---指定目的港）。

是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。