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日本综合商社的企业管理对我国企业发展的启示摘要综合商社是日本的一种重要商业组织，产生于19世纪末，成长于二战后，经过百余年的发展演变已逐渐壮大，成为当今日本社会以贸易活动为主导，集金融、信息和组织开发等功能于一体的综合经济实力最强的贸易跨国集团公司。
尤其是它在日本经济的起飞阶段，担负着日本企业的资源进口、产品出口、开拓海外市场的重任，对日本经济的高速发展起到了启动牵引、保障和支撑等作用，成为战后日本经济高速发展中的一支重要力量。
本文主要通过探讨日本综合商社的成功管理经验，为我国企业的发展与壮大提供借鉴意义。
【关键词】日本综合商社；管理模式；流通业ABSTRACTJapanese general trading companies is an important business organizations in the 19th century, grew up in the Second World War, after hundreds of years of evolution has gradually grown to become Japan's trade-oriented society, set of financial, information, and organizational development functions in one of the most comprehensive economic strength of the multinational trading company. In particular its economic take-off stage in Japan, the Japanese company responsible for the resource imports, exports, the important task to open up overseas markets, the rapid development of the Japanese economy has played a boot traction, protection and support and so on, as the post-war Japan's rapid economic a major force in the development. This comprehensive trading company in Japan, mainly through the success of management experience, development and growth of China's enterprises to provide reference.[key Words]Japanesegeneral trading companiesbusiness managementChina's enterprisesInspiration目录一、日本综合商社及其发展现状和企业管理……………………………（一）日本综合商社的简要介绍……………………………………（二）日本综合商社的发展及现状…………………………………（三）日本综合商社的企业管理的先进行……………………………（四）日本综合商社管理模式的主要特征及其形成的深层次原因…………………二、我国企业的发展及现状………………………………………（一）我国企业的发展及现状………………………（你觉得只有（一），有意义吗？三、我国组建商社的可行性分析……………………………………………………四、我国组建综合商社的组织原则………………………………………………五、我国企业得到的启示……………………………………………（一）研究综合商社优势的重要性和价值…………………………………………（二）我国企业得到的启示…………………………………………1、综合商社的企业管理对我国企业发展的借鉴意义…………………2、借鉴过程中需要注意的问题……………………………………………3、结束语……………………………………………参考文献…………………………………………………………………………致谢………………………………………………………………………………日本综合商社的企业管理对我国商贸企业的启示日本综合商社是集贸易、产业、金融及信息等为一体的，具备为客户提供综合服务的大型跨国公司。
日本商社情报系统一、情报体系特点日本最大的商社有三井商社、三菱商社、住友商社、丸红商社、伊藤忠商社等几家，他们的情报系统规模很庞大，在全世界200多个国家有1000余家分支机构，每年都会派出上万人从事全球各地的政治、经济、军事等情报的搜集工作。
因为强大的情报系统对综合商社的贸易活动非常重要，所以这几家大型商社的CEO都是不遗余力地去建立自己的情报系统，他们的情报工作效率极高，传递速度也异常惊人，其情报搜集能力被认为远在美国中央情报局之上。
日本综合商社的情报体系有以下三个特点：（一）及时性强日本商社对于情报信息的及时性要求非常强，职员只要有最新的情报信息，都会在第一时间发送出去。
日本商社职员每天晚上都要写总结，把自己当天搜集的情况包括自己每天做的事情，全部详细记录下来，报告给总部。
比如说某职员被派往美国参加了一个培训交流会，他就会随时把今天培训的内容是什么，自己学到了什么，和谁一起学的，老师是谁等等一千详细信息全部记录下来，发送出去。
因为商业情报本身就是有很强的时效性的，如果过了时间，情报信息也就没有意义了。
（二）共享性强日本商社没有专职做情报分析的职员，所有的业务员、管理人员等都是情报员，任何一个人都有情报搜集的责任和义务，他们会随时随地把自己搜集到的情报发送出去，发给需要的人，因为某些信息对A来讲并不一定具有商业价值，但是对B来讲可能就蕴含着无限商机。
这是源于日本职员的敬业习惯和文化，因为日本商社实行的是终身雇佣制，所以每个职员都把商社视为自己的家，他们认为自己与商社就是一荣俱荣、一损俱损的关系，即使是自己的信息给别人带来了商机和利润，他们也会感到骄傲。
日本商社的情报共享不仅仅局限于商社企业内部，还包括财团内部的各成员企业之间，比如同是三井财团的东芝如果得到了关于汽车贸易方面的信息就会第一时间发送给丰田，丰田也会将自己其他方面的信息与东芝进行共享。
（三）专业性强中国CEO的专业性知识往往较差，多是归纳总结性的东西，而日本的CEO不仅仅在宏观方面对信息能有准确的判断，在具体数据和标准上也是专家级别，他们能准确从海量的信息中快速分辨出哪些信息是有用的，哪些信息是无用的，甚至还能分辨出哪些信息是竞争对手故意散播的虚假信息等。
日韩综合商社比较及其对我们的启示随着全球一体化的加剧，日韩地区的综合性商社是国际商业领域中得到越来越多关注的一个研究课题。
比较日韩地区综合性商社，可以深入探讨和比较不同社会文化、政治制度和商业环境下，综合商社运行业务模式和结构及其发展趋势，从而对国内企业进行研究，提升自身实力，为国家经济发展和社会进步做出贡献。
日韩地区的综合性商社主要分为日本的三菱商事以及拓殖银行，韩国的三星商行以及韩国发展银行。
三菱商事是日本最大的综合性商社，其总部设在东京，为多家外资银行、上市公司和保险公司提供金融和投资等服务。
拓殖银行是日本最大的经济金融机构，其主要业务包括贷款、利率管理、商业保险、投资理财、以及国际金融服务等。
三星商行是韩国最大的综合商社，主要业务涵盖国际贸易、矿业开发、投资咨询、建设业务等，并不仅仅只是提供金融服务。
韩国发展银行主要聚焦于韩国经济发展项目，包括住房抵押贷款、小型企业贷款等，旨在支持韩国经济发展并促进社会进步。
从市场结构上看，日本和韩国综合性商社均处于市场领先地位，拥有垄断市场、低成本优势和服务全面等优势。
日本综合性商社多以大型实业为依托，主要业务有国内借贷、外汇投资等，依靠自身的经营模式和实力开拓国际业务，扩大在海外的业务范围。
韩国综合性商社多以小型企业为依托，借助综合金融服务的资源和技术，从而带动了韩国经济的发展，为国民经济做出了重要贡献。
日韩综合性商社研究可以为我们提供一定的启示，引领未来商业发展的方向。
首先，借鉴日韩综合性商社的市场结构，根据自身的实力优势和需求，合理进行产业布局，增强行业竞争力，拓展国际市场。
其次，借鉴日韩综合性商社的跨国经营模式，进行科学管理，融入先进管理技术，从而推进企业和国家经济发展进程。
最后，借鉴日韩综合性商社在维护金融安全性方面的经验，加强企业和市场监管，确保金融风险的控制，促进金融产品的规范和稳定发展。
总之，日韩综合性商社比较可以为我们提供重要的启示，通过深入深刻的研究，我们可以结合实践情况，提出更具针对性的策略，把握未来发展的脉搏，在国家经济发展中发挥更大的作用。
International Trade国际商贸 2018年2月083运人延迟到货的处置条款。
第四，卖方提供执行船的租船合同文本。
第五，提单上显示“freight prepaid ”。
(2)增加保险手段。
买方及时办理货物运输保险，同时可以考虑“提货不着险”等的风险投保。
除以上所述的风险防控外，买方要争取选用FOB 术语。
实务中，针对卖方预设的合同条件，买方应权衡实际情况，在撰拟合同时，有针对性地与卖方进行磋商修订。
既要遵从国际商务规则，又能有效保护自身权益， 需要国际商务从业人员具备较高专业素养及丰富的实战经验。
参考文献[1] 国际商会.2010年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS)[Z].试谈日本商社全球化的战略布局广州松田职业学院 池喜生摘 要：日本商社是特殊形式的大企业的横向联合，具有流通、金融与情报三大职能。
日本商社经营的特点和路径在于：贸易离岸化，金融耦合化，信息全球化，服务网络化，物流综合化，组织集团化，竞争国际化。
关键词：日本商社 全球化 战略布局中图分类号：F740 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2018)02(b)-083-03日本商社是隐形的商业帝国，是“忍者”的化身，是准军事集团，是政商结合体。
商社是日本近代以来坚持“贸易立国”的产物，日本商社最具特色的是流通、金融和情报三大职能综合运用，将商业资本、生产资本、金融资本集约结合，形成以相互持股为纽带，联而不合的集团化的联合体。
在流通链条，从事贸易批发为主，兼具多种经营，主要涉及产品外销、贸易交易、营销策划、物流网络、广告推广、商业保险、商业信用等；在金融领域，综合商社涉猎贸易参股融资、股权直接投资、贷款担保托底、相互交叉持股、投融资周转、与主力银行居间协调等；在情报场域，综合商社以总部为主阵地统揽搜集、分析、整合全球范围内的信息，它的快速高效情报处理将最有效市场行情共享共用，它庞大的四通八达的海外分支机构搜集商业动态，互为情报站，共享严密有效的情报网，为企业资讯服务，将企业紧密地结合在一起。
从语言看日本综合商社海外经营的模式一、综合商社——日本跨国企业的代表一般来说，跨国企业指拥有相当数量的在本国国土以外的子公司（包括合资企业，分公司），从事全球性经营活动的企业，日本企业在跨国化进程中，发展出一种符合日本国情的特殊的跨国企业——综合商社。
它属于典型的后发展型跨国公司，它在日本经济的国际化发展中起很重要的作用。
在综合商社从事国际经营的早期，以三井物产，三菱商事，铃木商店为代表的综合商社在第二次世界大战前已有多家海外分支机构（当地法人和海外分公司），从事国际贸易业务。
伊藤忠商事、丸红、住友商事、日商岩井、东棉、日棉、兼松的海外业务是第二次世界大战之后迅速发展起来的，但都早于制造业向海外的发展，且在海外机构的数量上大大多于制造业和其他非制造业。
二、日本的国际经营模式日本在国外的企业是由日本人经营为主要特征。
日本的综合商社在世界各地有许多分公司，有近80%的公司是由日本人任社长或最高责任人。
半数以上的经营、生产、管理、人事等部门的最高责任人为日本人，在重要的海外公司或子公司中由外国人担任最高职务的只有伊藤忠商事的美国和英国的子公司，由此可见日本人在海外分支机构中的经营管理中居于中心地位。
而欧美跨国企业在起用当地人方面远远走在日本企业前面，海外企业的总经理和经营管理干部中，有许多是当地人。
在国际经营活动中日语居统制地位。
首先，绝大多数日本总部向海外分支机构发出的指令和信息都使用是日语；第二，在日本公司总部与海外分支机构之间交流的信息中，属于经营决策等重要文件，基本上全部是日语；第三，即便是在海外分公司内部，重要议题的讨论，作决策，或仅有日本人参加的会议，使用日语是最为普遍的。
而美英等母语为英语的企业，在国际经营活动中基本上使用的是英语。
荷兰、德国、法国等非英语圈的欧洲企业，以及新加坡，香港，台湾等亚洲企业在国际经营活动中的语言也是英语。
懂英语的或外语专门人才，有专业知识的优秀毕业生对待遇优厚，能见世面，从事国际经营活动有较长历史的综合商社趋之若鹜，商社对应聘者进行严格的挑选，多数商社职员都要在海外分公司进行多年的历练，在商社供职的职员是日本企业员工中英语最好的一批人才。
商船三井：全球资源的传送带2011年4月26日，日本商船三井株式会社与中国北方液化天然气运输投资有限公司、中国东方液化天然气运输投资有限公司签署合资协议，分别在沪东中华造船集团各订造两艘17.2万立方米的LNG船舶，用于澳大利亚高庚、巴布亚新几内亚至中国的LNG进口运输。
仅仅过了三个多月的时间，2011年8月，日本商船三井株式会社表示将订造10艘5600 TEU集装箱船，以取代公司服务于亚洲和南美东海岸航线的租赁船，建造方为韩国现代三湖重工。
那么，这家名为“商船三井”的日本公司到底是什么来头，为什么能在短短几个月的时间里发展如此迅猛？卡住中国进口咽喉其实商船三井这家公司我们并不该陌生，前几年轰动一时的铁矿石谈判案中就能找到他的影子。
在2003~2008年的铁矿石海运费争端中，三井物产戏耍中国钢协如无物，不仅牢牢把持着产业链上游的澳大利亚力拓、必和必拓两大铁矿石巨头，手握巴西淡水河谷18.24%的股权。
同时日本三大海运巨头之一——商船三井也是三井财团旗下的物流企业。
商船三井与日本邮船及川崎汽船并称为日本三大海运公司，以纯利润及市价总值计算居日本第一位，而销售额则仅次于日本邮船。
商船三井的经营范围涉及到各个船种。
截止到2008年3月，商船三井共计拥有各类商船845只，5434万重量吨，是世界最大的船队。
同时商船三井拥有业界第一位的LNG船队，以及强大的干散货船和汽车滚装船，而集装箱运输领域则居世界10名左右。
日本财团控制了上游资源开采企业，中游物流企业，以及下游的钢铁制造企业，中国钢协则彻底失去了话语权。
全球铁矿石涨价之际，下游钢企新日铁赔钱，但作为握有铁矿石资源的三井物产就能赚钱；如果铁矿石价格下降，作为铁矿石卖家的三井物流少赚钱，但新日铁及其他日本钢铁企业就多赚一些。
而无论铁矿石价涨跌，掌控着中澳和中巴铁矿石供应源、贸易渠道、运输物流的商船三井，都能从中国这个全球最大的铁矿石进口国赚得盆满钵满。
借鉴日本综合商社模式和经验张应声加入WTO以来，国内国际的政治经济形势都发生了重大变化。
在国内，中央提出了实现两个根本性转变的战略方针，即经济体制从计划经济向社会主义市场经济转变，经济增长方式从粗放型向集约型转变。
在国际上，两种对立的经济发展趋势交互消长，一是世界经济的区域化、集团化趋势日渐加强，垄断性竞争日渐激烈；二是随着世界贸易组织的扩大，国际贸易更加趋向开放和自由。
在此新形势下，我国外贸企业应当因势利导，走适当集中和规模经营的集团化道路，以加强竞争力。
这就要求相应转换企业管理模式，改变长期以来只适应小型经营、小型竞争的管理模式，在管理模式上进行改革。
日本综合商社的成功经验值得借鉴。
日本综合商社管理模式的主要特征如下：组织结构模式日本综合商社普遍采用董事会、总经理(社长)和职能部门的纵向三层次组织结构。
由于其组织健全，较能充分地发挥“信息畅通、功能全面、协调运转”作用。
此外，比较有特点的是，实行事业部制与独立核算制相结合的管理体制。
事业部制是指公司本部对其海内外分支机构实行统一管理，海内外事业部长对所辖事业部的经营好坏负全部责任。
事业部独立贯彻总公司的经营方针和决定。
事业部长主持产销会议，决定本事业部经营中的重大问题。
独立核算制是指各国内外机构均是当地的法人公司，实行独立核算，自负盈亏，重大投资及经营活动一经总部同意，便可独立自主地开展经营活动。
将事业部制和独立核算制相结合可以将两者的优点很好地结合在一起，有效地将生产和销售直接联系起来，可以不失时机地作出决策，及时生产出市场急需的产品。
目前我国有些企业，包括外贸企业和制造企业，正在借鉴日本综合商社的三层次组织结构模式，推行事业部制，并把事业部制与独立核算制结合。
纵向设立董事会、总经理和总务、人事、企划、财务、审查等部门。
横向则根据业务性质、区域和产品等设立事业部，各事业部实行独立核算制。
这种纵横交错的组织结构，可以克服松散化，增强聚合力；可以保证总公司的战略性计划顺利地贯彻执行；可以根据独立核算的结果，评定事业部的业绩，决定其扩大、缩小或撤消。
丸红株式会社：成功的非相关多元化在我接触的国内商界人士中，基本上，从事外贸工作的人都知道丸红株式会社，其他行业的人则对丸红的认知度不高。
但知道丸红的人，对丸红的业务也是一知半解，做食品的人知道丸红做食品，做通信的人知道丸红做通信，而对丸红这类综合商社的业务全貌基本不了解。
综合商社的日本特质综合商社的最主要的特点就是“综合”。
日本有一句话很形象地说明了综合商社的业务——“从方便面到火箭”，就是说综合商社的业务是无所不包的。
按照现在流行的管理学理论，就是彻底的“非相关多元化”。
一般来说，非相关多元化往往是不合理的，不能实现效用的最大化，而综合商社这种模式也多存在于日本，之所以如此，是和综合商社的来源分不开的。
日本是一个国土面积狭小、资源极度匮乏的国家，而随着18世纪中期日本工业化的进程，原材料的供应成了一个突出的瓶颈。
首先遇到问题的就是纺织业，包括纺织原料的供应和燃料的供应，都是严重的问题。
日本的几大综合商社，都是在这个时候开始起家的。
除了原料供应以外，日本企业的工业制成品的销售，也严重依赖贸易商。
特别是进入20世纪60年代，日本进入战后高速发展阶段，制成品如家电、汽车等大量出口欧美市场，综合商社在国际贸易方面占据绝对控制地位，其自身也进入了一个高速发展的黄金时期，到上世纪90年代中期达到顶峰。
当时丸红的全球营业收入约1500亿美元，大致相当于同期我国广东省全省的GDP，而与中国之间的贸易额也超过20亿美元，约占当时中日贸易额总量的10%。
上世纪90年代中期日本综合商社的鼎盛时期，我国也曾经一度掀起过学习综合商社的热潮。
中化集团、北方公司、万科等，都曾经试图按照综合商社的模式改组企业。
而随着综合商社的光环逐渐褪去，我国企业界很多人又转而彻底否定综合商社的模式，认为只有专业化的道路才是发展的唯一路径。
其实，盲目模仿和彻底否定都是不妥的，都是对综合商社的模式没有真正理解。
那综合商社的模式到底是什么呢？我们可以通过丸红株式会社在近年来的几项业务，直观地了解综合商社到底是做什么的。
