2、守价议价技巧

100%让客户无法拒绝的守价话术！美容院如何对付杀价高手第一，降价百分之多少的说法，而直接表示出降价的金额。

也就是说直接用数字来打动顾客。

最直接的办法是用黑笔标出原价，再用红笔以醒目的方式标出售价。

几折的降价对于1000元的商品或一万元的商品而言并没有差别，但降价“50元”与“500元”给顾客的感受就大不相同了。

所以，以实际的数字来吸贪小便宜的顾客，比用折扣率更来得有效。

第二，着对方的要求而降低价格，但是不要一次就降价太多。

对付这种人就要慢慢地和他磨，不要一口气地答应他，以免降了价他还是不买。

杀价到了最后，你要表示已经见血了，要求对方立即购买。

这就是阶段式降价法。

这些杀价高手有时并不是为了价格而争执，而是他们有着很强的征服欲。

这种阶段式降价法正好可以一而再、再而三地满足他们的征服欲。

对付客人这种死咬着不放的杀价态度，美容师的态度也不能有所松懈，尤其是在最后阶段，一定要盯紧要求客人立刻购买：“本来我是不能给你这个价钱的，不过你这么会买东西我也只好同意了，算大家交个朋友好了，请现在付钱好吗？”这是一种条件交换式的战术，也是经验老道的美容师常用的方法，如此不但生意成交，面子也挣回来了。

配合对方的习惯与说话方式我们常在电视上看到刑警为了搜查犯罪证据，前往其他国家的新闻。

这个时候我们看到那些刑警，一定会觉得很惊讶：“奇怪！他怎么穿成那样？”因为他们都穿着当地的服装。

从电视新闻的画面上我们也可以看到，一些国家的领导人去他国访问时常常穿着当地的服装出现。

这其中的道理很简单，就是要消除彼此之前的差别感。

某汽车零件供应商要求业务员拜访顾客时，尽量穿着接近顾客厂内制服的服装，其目的就在于要拉近彼此之间的距离。

有位在美容院里享有一定资历的美容师，我们暂且称为张小姐。

这位张小姐是一位说话有条不紊的人，平常对顾客说话更是一本正经，“那么，后会有期了”、“敝人绝对歇尽心力地做好！”等文绉绉的话经常出现。

除些之外，由于她的英语程度很好，平常说话更是喜欢穿插一些英文单词，像“昨天我接到一通顾客Complain的电话”或“美容师该有的Common Sence……”之类的话。

价格议价技巧在日常生活和商业交易中，价格的议价是一项常见的技巧。

无论是购买商品还是签订合同，我们都希望能够以合理的价格获得更多的价值。

下面将介绍几种价格议价的技巧，帮助您在谈判中取得更好的结果。

首先，了解市场行情是非常重要的。

在与卖家协商价格时，掌握当下市场价格变动的信息可以让你在谈判中更有优势。

通过阅读相关行业信息，询问专业人士或竞争对手了解市场价格的趋势，你可以找到一个合理的价格范围，并能有针对性地与卖家进行协商。

其次，展现自己的购买能力和兴趣。

作为买家，你可以通过表达自己的购买能力和兴趣来增加你在谈判中的筹码。

如果你能向卖家展示出你是一个重要的客户，他们可能会更愿意接受你的价格要求。

这可以通过提及你的购买计划、过去的购买历史或者表达对产品的兴趣来实现。

第三，注意商品的附加值。

除了价格之外，商品本身的附加值也是谈判的重要因素。

如果一个商品具有其他附加值，例如优质的售后服务、长期保修或附赠品等，这些都是你可以在谈判中争取更好价格的筹码。

你可以向卖家提出你对这些附加值的需求，并尝试将其算入综合的价值考量中。

接下来，善于使用比较和竞争的策略。

一些卖家在对待价格议价时会持强硬态度，但你可以通过与其他卖家比较价格，或者提到其他具有相似产品的竞争对手的价格，来增加在谈判中获得优势的可能性。

卖家会希望获得你的生意，并且意识到在激烈竞争的市场中，他们需要对价格作出让步。

此外，了解卖家的利润空间也是关键。

在进行价格议价时，你可以通过市场调查和与业内人士的交流，了解到卖家的成本和利润情况。

如果你能够找到卖家的利润空间，那么你就可以有针对性地提出一个更具吸引力的价格方案。

最后，维持良好的沟通和合作关系是成功进行价格议价的关键。

在与卖家沟通时，要保持礼貌和尊重，充分听取他们的观点和考虑，并灵活应对意见的冲突。

通过建立积极的合作关系，你和卖家都能够得到更好的结果，并且有可能为将来的交易建立长期的合作伙伴关系。

总之，价格的议价是一项需要技巧和策略的重要任务。

与客户议价是商业交易中常见的一种情况，以下是一些与客户议价的方法和技巧：
1.了解市场价格：在与客户进行议价之前，需要对市场价格有一定的了解。

可以通过市场调研、竞争对手的报价等方式获取相关信息。

2.强调产品或服务的价值：在与客户进行议价时，可以强调产品或服务的价值，让客户认识到购买该产品或服务的好处，从而增加其购买意愿。

3.提供多种选择：可以为客户提供多种不同的价格方案，让客户有更多选择的余地，同时也可以根据客户的需求和预算来调整价格。

4.采用分阶段付款方式：可以采用分阶段付款的方式，让客户先支付一部分定金，再根据产品的交付进度逐步支付尾款。

这样可以减少客户的支付压力，同时也可以降低风险。

5.灵活应对客户要求：在与客户进行议价时，需要灵活应对客户的要求，尽量满足客户的需求。

如果客户提出了合理的要求，可以适当地进行调整。

6.不要过于妥协：虽然要尽量满足客户的要求，但也不能完全妥协。

需要根据实际情况进行判断，避免过度让步导致自己的利益受损。

总之，与客户议价需要一定的技巧和经验。

通过了解市场价格、强调产品或服务的价值、提供多种选择、采用分阶段付款方式、灵活应对客户要求以及不要过于妥协等方法，可以帮助我们更好地与客户进行谈判，达成双方都满意的协议。

讨价还价的八种技巧讨价还价是谈判中一项重要的内容，一个优秀的谈判者不仅要掌握谈判的基本原则、方法；还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧，这是促成谈判成功的保证，讨价还价的一些技巧有：一、投石问路想要在谈判中占据主动，就要尽可能多的了解对方的情况，掌握某一步的影响，以及对方的反应。

投石问路是了解对方情况的一种战术。

例如：在价格阶段讨论中，想要试探对方对价格有无回旋的余地，就可提议："如果我方增加购买数额，贵方可否考虑优惠价格呢?"然后，可根据对方的开价，进行选择比较，讨价还价。

通常情况，任何；块"石头"都能给对方进一步进行了解，而且对方难以拒绝。

二、报价策略交易谈判的报价是不可愈越的阶段，只有在报价的基础上，双方才能进行讨价还价。

(关于此部分叙述，可参照前面在"谈判的磋商阶段"中的论述，在此不作评述)。

三、抬价压价战术在谈判中，通常情况下，没有一方提出报价，另一方立即同意。

当双方做出书面决定时，他们要多次提高和降低价格，然后相互妥协，以确定一个一致的价格标准。

谈判时，提价方不知道对方要多少，在什么情况下妥协，所以这种策略应用的关键是对方能接受多高。

一般来说，涨价是建立在科学计算、准确观察、判断和分析的基础上的。

当然，耐力、经验、能力、信心也很重要。

在讨价还价中，双方都不确定自己能走多远，能得到什么。

所以时间拖得越久，形势就越有利于有信心有耐力的一方。

压价可以说是提高价格的一个突破口。

如果买家先报价，价格可以低于预期，留有议价空间。

如果卖家先报价，买家压价，有很多方法:1.揭穿对方的伎俩，直接指出本质。

比如计算对方产品的成本，挤掉对方报价的水分；2、制定一个不断超过预算的金额，或是一个价格的上下限，然后围绕这些标准，进行讨价还价；3、用反抬价来回击，如果在价格上迁就对方，必须在其他方面获得补偿；4、召开小组会议，集思广益思考对策；5、在合同没有签订以前，要求对方做出某种保证，以防反悔；6.让对方尽可能多的人签合同，这样对方就很难改口了。

价格谈判技巧与话术(通用3篇)【篇一】价格谈判技巧与话术步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的。

一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。

赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。

强力销售谈判高手深知，让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。

尽管这种让步可能小得可笑,例如付款期限由30天延长为45天，或是免费提供设备操作培训，但这招还是很灵验的，因为重要的并不是你让步多少，而是让步的时机。

你可能会说：“价格我们是不能再变了，但我们可以在其它方面谈一下。

如果你接受这个价格，我可以亲自监督安装，保证一切顺利。

”或许你本来就是这样打算的，但现在你找对了时机，不失礼貌地调动了对方，使他做出回应：“如果这样，我也就接受这个价了。

”此时他不会觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是公平交易。

为什么不能一开始就直接给予买方最低报价?让对方容易接受交易是其中缘由之一。

如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。

交易的最后时刻可能会改变一切。

就象在赛马中，只有一点最关键，那就是谁先冲过终点线。

想必在平时的工作中，你已经掌握了一套属于自己的关于价格的谈判技巧和话术。

不过，关于技巧这东西，还是多多益善，掌握的更多，胜算不是就更大么!为了达到双赢结果，可以记住五点技巧：1.尽可能了解对方最在乎的部分，最好请对方直接说明。

2.不做无谓的让步，不利人却损己的事情也不做。

3.尽可能让对方先亮底牌。

4.事前做好功课，把自己能付出的条件都列好，把自己想要的也都列好，站在对手的角度，同样列出两个清单。

5.抓对手的软肋。

坚持还是让步。

越是让步对方会越觉得你开的条件过虚，而谈判又恰恰是互相探底的过程，你越是让步对方越是感觉还有空间的余地，所以就会得寸进尺，一谈到底。

这样你会严重处于被动的地位，被别人“牵着鼻子走”。

坚持策略。

谈判对手一开始不同意是常事，同意了反而不是谈判对手，而是被你欺负的对象。

房地产守价与议价（二）
引言概述:
房地产市场波动不定，价格的守价与议价成为买卖双方讨论的重要议题。

本文将从五个大点出发，分别探讨房地产守价与议价的关键因素，并对其进行具体阐述。

正文：
1. 市场供需与定价：
a) 市场供应的缺口如何影响房地产的守价与议价
b) 买卖双方对市场供需关系的认知对定价的影响
c) 需求的弹性如何影响房地产守价与议价
2. 地域特征与价值判断：
a) 不同地区的开发潜力如何影响价格守价策略
b) 房地产的区位优势如何影响议价结果
c) 周边配套设施与地域发展对房地产议价的影响
3. 市场信息与议价能力：
a) 信息的不对称如何影响守价与议价的结果
b) 买方与卖方对市场信息的获取与分析能力差异性
c) 市场价格波动对议价能力的影响
4. 历史数据与市场趋势：
a) 过去的成交数据如何影响房地产价格守价策略
b) 市场趋势对买卖双方的议价策略产生的影响
c) 股市与房地产市场的联动关系对价格议价策略的影响
5. 控制成本与盈利能力：
a) 开发商对成本控制的影响对房地产守价与议价的影响
b) 买方对房地产投资回报率的判断对议价策略的影响
c) 房地产市场周期对开发商盈利能力与议价策略的影响
总结：
房地产守价与议价是买卖双方在房地产交易中的关键议题。

市场供需关系、地域特征、市场信息、历史数据与市场趋势、成本控制与盈利能力等因素在房地产守价与议价的过程中起到重要作用。

买卖双方需要实时关注市场动态，并在分析各种因素的基础上，制定合理的守价与议价策略，以达到双方利益的最大化。

守价与议价不管是怎样的楼盘，客户始终会跟你谈价格。

而议价的前奏是守价，守价的是否成功是整个议价过程最重要环节，议价也是与守价相结合才能达到最终目的。

一、守价与议价的操作原则1．稳守阵地、四平八稳2．欲擒故纵、引君入彀3．退二议二原则4．知已知彼、百战不殆5．让客户享受你为他争取的每一步过程6．善用微笑二、守价与议价易犯错误1．让步太快，急功近利2．把话说死3．争吵代替说服4．谈判不果断，无信服力三、实战解说小定时议价：价格是一个非常敏感性的问题，在小定时客户基本会提出能不能优惠。

此时，业务员一定要做到“稳守阵地，坚持守价”。

因为在小定时这道防线一定要顶住，让客户感觉议价希望不太，这样就便于大定时议价。

其实这时就算把这套物业的底价放给客户，客户还是不会满足，在大定时还会跟你谈价格。

所以在守价的过程中一定要态度诚恳，语气坚决，这样也可增强客户对你的可信度。

但是在守价时也要记住，对于有谈判空间的个案此时话也不能说得过于太死，要为大定时的谈判留有后路。

大定时议价：此时，客户一定会例举产品的各项弱势、缺陷，包括会向你表述其它楼盘优惠程度。

其实，这时客户的目的是与你议价。

实战举例：A先生看中本案的一套物业，本案楼盘价格偏高，折扣率底线为98折。

首先，我们因探出A先生对这套物业的心理价位，但谈判时客户一般不会爽快的把心理价位告诉你，他也会探探我们的成交底价。

这时，业务员应先了解客户的心理价位。

“A先生，我知道您很有诚意选择我们的物业，而我们也是非常有诚意的将此物业推荐给您。

我们的产品品质非常好，现在目前的市场情况也不错，所以价格非常难压下来。

一般物业的价格除了产品本身还是要根据市场需求，脱离市场的价格是站不住脚的。

您提出要求优惠的心理，我表示理解。

但如果我们的距离相差过远的话，那我就觉得替您申请价格的必要不是最大。

让您感觉哪个价格是您最能接受的呢？”一般来说，这时只要该客户有意向购买我们的物业，他会把基本的心理价位告诉我们的。

议价销售技巧有哪些议价是商业谈判中常遇到的一种情况。

作为销售人员，掌握一些议价技巧是非常必要的。

本文将介绍几种常用的议价销售技巧，帮助销售人员更好地应对和解决议价情况。

一、了解顾客需求在议价过程中，了解顾客的需求是非常重要的。

只有准确了解顾客的需求，才能更好地应对议价要求。

因此，在与顾客进行沟通时，销售人员应主动询问、倾听顾客的需求，确保自己对顾客的需求充分理解。

二、提供附加价值在销售过程中，除了产品本身的价值，还可以通过提供附加价值来增加顾客的购买意愿和信任。

附加价值可以是售后服务、培训支持、延长保修期限等。

当顾客提出议价要求时，可以适当提醒顾客附加价值的重要性，引导顾客重新评估产品的价值。

三、展示竞争优势销售人员可以在议价过程中展示产品或服务相对于竞争对手的优势。

通过对比说明自己的产品比竞争对手产品更具性价比、更高质量或更符合顾客需求等。

这样可以增强顾客对产品的信任和满意度，减少顾客对价格的关注。

四、提供替代方案在顾客提出议价要求时，销售人员可以主动提供替代方案。

当顾客认为产品的价格过高时，可以提供低价或稍低价的替代产品。

当顾客认为产品的功能不满足需求时，可以提供具备类似功能的替代产品。

通过提供替代方案，销售人员可以灵活应对议价要求，增加销售机会。

五、合理反驳在议价过程中，顾客可能会提出各种理由来降低价格。

销售人员需要学会合理反驳，坚持产品的价值和定价。

通过事实和数据的支持，向顾客解释产品的独特之处、质量保证以及背后的成本等，让顾客认识到产品的真实价值。

六、与利益相关者合作在面对顾客的议价要求时，销售人员可以与内部的利益相关者合作。

利益相关者包括销售团队、管理层以及产品研发部门等。

他们可以提供支持和建议，帮助销售人员更好地应对议价情况，达成一个双方都满意的交易。

七、灵活回应在议价过程中，顾客的议价要求可能是合理的，需要销售人员灵活回应。

销售人员可以考虑降低价格、提供额外服务或者进行某种特殊处理。