房地产守价与议价

房地产销售中的价格定位和议价技巧在房地产销售中，价格定位和议价技巧是非常重要的因素。

价格定位是指决定房屋售价的过程，而议价技巧则是在购房交易过程中双方进行价格讨论和协商的方法。

本文将讨论房地产销售中的价格定位和议价技巧，以帮助购房者和开发商在交易中取得双赢的结果。

一、价格定位在房地产销售中，价格定位是一个复杂而关键的过程。

开发商需要根据市场需求、竞争对手的价格和房屋的实际价值来确定售价。

以下是一些常用的价格定位策略：1.市场定价：通过对市场调研和分析，开发商可以了解当前市场的行情和需求情况，从而决定一个合理的价格范围。

2.成本定价：开发商需要考虑到房屋建设的成本，包括土地成本、建筑材料成本、劳动力成本等，以此确定一个最低可接受的售价。

3.竞争定价：开发商需要了解竞争对手的价格策略，如果市场上类似房屋的价格较高，那么开发商可以根据这个定价来制定自己的价格。

二、议价技巧在购房交易中，议价是常见的一环。

购房者希望以最低的价格购得房屋，而开发商则希望获得最大的利润。

以下是一些议价技巧，供购房者参考：1.了解市场：购房者需要了解当前市场行情，掌握类似房屋的售价。

通过比较，可以判断出开发商的定价是否合理，从而有依据进行议价。

2.寻找缺陷：购房者可以在看房的过程中仔细检查房屋的细节，包括装修、设施等方面是否存在瑕疵。

如果存在问题，购房者可以据此进行议价。

3.准备理由：购房者在进行议价时，需要准备好合理的理由来支持自己的提价要求。

例如，房屋附近的配套设施不齐全、房屋年限较长等，都可以作为议价的理由。

4.灵活策略：购房者可以采取一些灵活的策略，比如先表示对房屋有意向，但同时表达出对价格的顾虑。

这样可以给予开发商一定的心理压力，有利于议价的成功。

5.增值服务：购房者可以尝试与开发商协商增值服务，比如免费的装修或家具赠送。

通过增值服务的方式，购房者可以在不直接降低房屋价格的情况下，间接获得实际利益。

总结：房地产销售中的价格定位和议价技巧是购房交易中不可或缺的环节。

守价议价之技巧总结客户都很精明，谈价是最起码的家常便饭在洽谈过程中，守价是达成交易的必经阶段，有效的守价能够使成交过程更加顺利，同时，这也是保障公司最大利益的有力武器守价的注意事项客户提出谈价要求时，应说我们都是定价销售，不会随便谈价，但不要多说，放开价格的话题，确定意向程度，等待其第二次试探。

在议价的同时一定要穿插对产品优势价值的反复灌输，让客户反复认同，形成潜意识，这是必要的铺垫如果客户意志十分坚定，则先探明其心理价位，让他先出价，在未探明对方心理价位之前我方不可随意让价。

忌一味的死守，避免客户被激怒或没有耐性了而选择了放弃（如果你确实很诚心我再尝试性的跟领导申请优惠，但你的期望也不要太高哦）守价还是为了成交谈价的条件1、确定是否谈好就能下单2、确定客户决策者是否到场3、经过之前守价已将客户的心里价位拔高到成交价格范围4、确定其他都没问题只有价格是问题三个细节1、谈判是个寻找双方共同点的过程，客户在其中一方面有要求，我们就要求客户在另一方面给我们让步。

（可以，但可以的前提条件是：某某某某，否则领导肯定不会答应）2、就算客户出价在成交价之上同样也需要沉着冷静，不要让客户看出喜悦之情。

3、在议价的过程中，要注意现场的气氛，当谈判陷入僵局的时候应该即时的转移话题，从长计议，切不可争辩式谈判。

人生如戏，全靠演技。

放价一般还是由经理来，这一过程中同样需要业务员的配合，一个成熟的业务员其实是整个过程的导演。

经理与业务员之间通常为黑白脸配合，经理站在公司立场严格把握价格关；而业务员则有私心，拼命想成交，拉经理的价格，从中周旋，想达到成交。

1.表明公司立场：地段好不肯低价卖；2.表明自己立场：我想成交，我愿效劳，我是站在客户一方的。

最愉快的成交不是价格最低的成交，而是双方都满意的成交店铺课程内容如下：（1）经纪人学堂之如何做好买卖业务全套，如何把控好买卖业务各阶段重点（2）经纪人学堂之房产销售从小白到大神系列知识库，房产销售小白蜕变课（4）商业地产专题课，商业地产您入行了吗？如何做好商业地产（5）招商运营课堂，优秀的商业地产从业者是什么样的（6）管理层、门店经理培训课，员工执行力=领导的领导力（7）案场置业顾问课件，职业顾问的自我修养（8）如何经营好一家房地产门店，人事、财务、行政、展业各版块课程（9）租赁合同、代理招商运营合同全套多版本（各大公司现行范本）（10）住宅、商业新房二手房买卖合同全套（各大公司现行范本）（11）恒众读书会之销售必读丛书，业界大佬行之有效的销售思维著作。

守价与成交技巧一、守价1．原则是为了成交，防止客户放纵要价。

2．前提：了解客户预算情况3．说辞：市场比较→实价销售产品优势→物有所值热销→机不可失4．注意：态度诚恳僵持阶段，转移话题留有后路守价的目的：（大前提：喜欢房子）＊升客户的心理价位，促进顺利成交，并为后续的补足和签约打基础＊维持现场正常的销售秩序＊为公司及发展商创造更大的利益客户杀价的原因：＊怕吃亏心理，对行情不了解，怕买的贵了＊习惯性杀价，只是试探性的＊确实预算较低，经济上无法承受杀价的方式一：直截了当型提出一个价格，行就买，不行就退，沒的商量＊处理上没机会花上力气杀价的方式二：听说型听说某个朋友买了一套，打了什么样的折扣杀价的方式三：挑剔型对产品百般挑剔，提出各种各样的缺点，然后表示勉强能买杀价的方式四：认识领导型表示跟某位领导很熟，关系很好杀价的方式五：比较竞争个案型通过与周边比较，提出我们的不足之处，要打折，类似百般挑剔型杀价的方式六：以量杀价型以购买多套或介绍多位朋友来买为理由要求优惠守价的心态＊与客户平等交流，和睦相处＊熟悉产品，有底气，有信心＊掌握客户的爱好及兴趣守价的途径＊利用对产品各项利多的充分介绍，强调物有所值，物超所值（让客户知道我们卖2万还不一定比他们卖1万的贵）＊利用与周边市场个案的比较，强调公司诚信，实价销售＊利用现场其他客户及现场SP来强调热销气氛守价的方式一：直截了当回绝明确告诉客户不可以，注意虽然态度要强势，但语气要温和守价的方式二：低姿态，哀兵法不是不替客户着想，实在是无法做到，反复利用说辞与客户磨蹭，博得客户同情守价的方式三：实价销售告诉客户现场对所有客户都是统一价格，实价销售，甚至可以在条件允许的情况下拿出当天无折扣的订单守价的方式四：以退为进建议客户选择价格更低的户型，适合于虚荣心强的客户，但不能在一开始用，而且要以无能为力的态度来表达你的建议，以免引起不快。

客户对折扣需求的心态不同的客户对折扣的需求的心态是不同的＊有预算的客户是要达到心理上的平衡（可用说辞解决）＊预算低的客户是为了达到心里价位或能承受的价位（说辞无用）放价1．原则：为了成交。

篇一：房产经纪人议价技巧房产经纪人议价技巧【卖方议价技巧】 1，委托时预防议价。

在委托的时候就要预防议价。

也就是卡位。

让房东感觉到他这个价格没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。

2，自住屋主放鸽子议价。

事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间，等一个小时或者两个小时再通知房东，客户不来了，因为家里人商量了以后觉得价格高（或者其他原因），最终决定不来看了。

达到打击房东心理的目标。

3，市场行情（swot）分析法。

优势：尽量掌握房子的卖点并发挥，劣势:致命的缺点,例格局,环境,房龄,屋况,装修等，机会:利用时事政策,产业动态等利空消息抓住机会，来打击房东。

比如最近买方断供现象。

国家对房地产的严格调控政策，银行对房地产风险的评估等等。

合适的要打印出来，展示给房东看。

威胁:市场上在流通的竟争产品所带来的对房源销售的威胁:可选择:a附近明星楼盘,标杆楼盘便宜的个案，新楼盘的楼书和广告;b同行,同业挂牌的同类型房源;c市场比较(纵向,涨跌幅等)，未卖出产生的成本分析:利息,维修,水电煤,市场变化等，替代个案研讨分析:a再装修后出租产生问题,装修成本增加,租客不稳,收租金滞后,到期后整理房子麻烦,家具折旧等;b空关的问题;所有的风险都承担,不能变现,失去新的投资机会，感情的话(人都是感性的动物):a长痛不如短痛;b过去是失效的支票,未来是未兑现的支票,现在是现金支票;c学开车要知道刹车在哪里,投资不动产要设定”停损点”d不会因为这么点业绩就劝您卖,实在是这个价格真的很不错了。

案例：案例:某房屋总价400万,其贷款余200万,7年,面积285平方,请问题业主持有一年的成本为多少?(利率5.31%,管理费4元/平方)计算式:一年所交银行之利息=10.08万现在卖掉回笼资金为=200万现金存银行一年利息为=31680元一年应交管理费=13680元一年的成至少=约146160元现在卖400万= 一年后卖415万，针对此结论再做分析(结合利空消息)。

销售和客户杀价守价、议价和放价的全过程！房地产销售成交的过程就是：杀价、守价、议价、放价的过程。

要做好守价，需要了解购房客户、卖房客户为什么杀价。

议价议价的主动权的掌握在谁手中，前期的守价起着决定性作用，而且两方面没有明显的阶段性，议价中会不断守价，议价是更深层次的守价。

议价更接近于逼定阶段。

议价的条件确定客户是否带有足够的定金确定客户是否是决策者或者说决策者是否到场经过一个守价的阶段，将客户的心里价位固定在可成交价格之上确定车型无误，只有价格是未解决的问题议价的过程=引诱客户下定的过程1、将客户的优惠额度限定，不要让其有非分之想，额度也应有阶段性放出。

2、在前期接待过程中，已经找到将优惠放给客户的合理理由。

此时应引诱客户自行将理由向业务员表达，理由必须合情合理。

3、最好引诱对方主动二次出价，客户投降的标志，在成交价之上同样也需要通过非常手段将价格争取到。

4、达成最初的成交价的时候，应沉着冷静，不要让客户看出喜悦之情，再将价格整体确认一下。

5、谈判是个寻找双方共同点的过程，客户在某一方面有要求，业务员应懂得要求客户在另一方面给我们让步。

要优惠？可以，但可以的前提条件是：多买/多付款/尽快付款等等，否则很难6、在议价的过程中，要注意现场的气氛，当谈判陷入僵局的时候应该即时的转移话题，从长计议。

放价的前期准备要有预期，做铺垫有的客户买了几个才打了**折；言下之意：您不要有太高期望。

情绪要把握，掉足胃口，推向高潮表情：被强迫的无奈，为客户殊死一搏的斗志最好要申请，把理由跟客户商量好，演练一下是老客户介绍，是我家亲戚角色扮演议价经过守价的良好铺垫，角色扮演议价就水到渠成了。

议价就是和客户要进行讨价还价，再把成交价格以合理的放给客户。

一般还是现由主管来谈，把高层领导隐藏。

这一过程中，同样需要业务员的配合。

一个成熟的业务员其实是整个过程的导演。

通过守价过程，了解客户的心里价位与议价人员沟通，说明客户目前状况配合议价1、将主管进行包装，开始要先向主管介绍客户，后介绍主管，表示跟客户的关系要更亲密。

房地产销售中的价格策略与谈判技巧房地产销售是一个竞争激烈的行业，价格策略与谈判技巧对于各方的利益都至关重要。

在房地产销售中，有效的价格策略和谈判技巧可以帮助开发商和购房者在互利互惠的基础上实现共赢。

本文将探讨房地产销售中的价格策略和谈判技巧，并提供一些有效的建议。

一、房地产销售中的价格策略1. 定价策略：开发商应该根据市场需求和供求关系来确定房产的价格。

要确保房产价格具有竞争力，同时满足开发商的利润要求。

这需要市场调研和数据分析的支持，以确定合理的定价策略。

2. 优惠政策：为了吸引潜在购房者，开发商可以提供不同的优惠政策，如降价、赠送家具电器或其他装修等。

这些优惠政策可以增加购房者的购买欲望，促进销售。

3. 分期付款：房地产价格较高，一次性付款对很多购房者来说是一种负担。

因此，开发商可以提供分期付款的政策，以减轻购房者的压力，使其更容易决定购房。

4. 特殊服务：为了提高房产的附加值，开发商可以提供一些特殊服务，如社区商店、停车位、健身房等。

这些特殊服务可以增加购房者对房产的兴趣，进而促成销售。

二、房地产销售中的谈判技巧1. 了解对方需求：在谈判过程中，双方都应该积极倾听对方的需求和关注点。

了解购房者的具体需求，可以更好地定制销售方案，增加购房者的满意度。

2. 谈判技巧：在进行价格谈判时，双方可以运用一些谈判技巧来达成双赢的结果。

例如，可以通过强调产品的独特性、优势和附加价值来提高产品的价值，以争取更好的价格。

3. 弹性定价：在谈判过程中，合理的弹性定价可以使双方更容易达成一致。

合作态度和妥协精神对于双方都很重要，双方可以就价格的幅度和支付条件进行适度的调整。

4. 长期合作：房地产销售是一个长期的过程，建立稳定的合作关系对于长期发展至关重要。

双方可以探讨长期合作的可能性，如购买多套房产、代理销售等，进而共同发展。

三、有效的价格策略与谈判技巧的意义1. 增加销售量：有效的价格策略和谈判技巧可以增加销售量，提高房地产企业的市场份额，并取得良好的销售业绩。

房屋买卖中的竞价和议价策略在房地产市场中，房屋买卖往往涉及到卖方和买方之间的竞价和议价。

竞价是指买方根据市场行情和自身情况，对某一房屋出价的过程；议价则是指买方和卖方之间就房价进行协商的过程。

竞价和议价策略的运用对于买方和卖方来说，都具有重要的意义。

本文将从买方和卖方的角度出发，探讨在房屋买卖过程中竞价和议价的策略。

一、买方的竞价策略在竞价过程中，买方需要明确自己的预算和购房需求，并根据市场行情进行合理的定价。

以下是一些买方可采用的竞价策略。

1. 了解市场行情在进行竞价前，买方需要对所在地区的房地产市场进行详细了解。

可以通过查看类似房屋的成交价格和历史价格变动来把握市场行情，判断出适当的价格范围。

2. 分析房屋的价值买方应该对所看房屋的真实价值进行判断。

通过对周边环境、房屋质量和装修情况的评估，可以更准确地估计出房屋的价值，并避免过高或过低的竞价。

3. 考虑信贷风险买方在竞价时要充分考虑到贷款问题。

如果需要贷款购房，买方需要预估自己的购房能力和承受能力，以免因过高的竞价导致无法获得贷款或无法承担贷款压力。

4. 考虑竞争对手买方应该关注其他潜在买家的竞争情况。

在竞价过程中，如果发现有其他买家对同一个房屋感兴趣，可以适当调整自己的竞价策略，提高出价以增加竞争力。

二、卖方的议价策略卖方在房屋买卖过程中，同样需要采用合适的议价策略，以确保能够获得满意的价格。

1. 确定底价卖方首先需要确定一个底价，即对房屋能够接受的最低价位。

在议价过程中，卖方可以将底价作为底线，确保不低于该价格。

2. 了解市场需求卖方需要了解市场行情和潜在买方的需求。

通过观察和咨询专业人士，掌握房屋的市场需求情况，从而在议价过程中把握主动权。

3. 突出房屋优势在议价过程中，卖方可以突出房屋的优势，例如地理位置、学区、配套设施等方面的优势。

通过向买方强调这些优势，可以有利于卖方争取更好的价格。

4. 灵活应对在议价过程中，卖方需要保持灵活应对的态度。

房产销售中的价格定位与谈判技巧一、引言在房地产市场中，价格定位和谈判技巧是影响房产销售的关键因素之一。

本文将从价格定位与谈判技巧两个方面来探讨，在市场竞争激烈的环境下，如何正确确定价格和灵活运用谈判技巧，以达到销售的最佳效果。

二、价格定位价格定位是指在房地产销售中，对房产产品的定价策略和方法。

合理的价格定位既能满足开发商的利益，同时也能吸引购房者的需求。

以下是几种常见的价格定位策略：1.市场分析法市场分析法是通过研究市场需求和供给状况，来确定房屋的适当售价区间。

通过对竞争对手的价格、同类房产的价格以及购房者的需求等进行综合分析，制定较为合理的价格。

2.成本法成本法是以开发商的成本为依据，加上合理的利润率，来确定房屋的售价。

成本法可以保证开发商的利润，但需要注意是否符合市场的实际需求，避免过高或过低的定价。

3.品牌定价法品牌定价法是指通过房地产开发商的品牌影响力、市场口碑和品质等因素，来决定房屋的价值定位。

一些知名品牌的房产项目常常能够在市场上取得较高的定价。

4.地段定价法地段定价法是根据房产项目所处的地理位置、周边配套设施和交通条件等因素，来决定房屋的价值。

一般来说，位于繁华地段和交通便利的房产价格往往会高于其他地段。

以上仅是几种常见的价格定位策略，实际销售中可能需要根据具体情况运用多种策略的组合。

三、谈判技巧在房产销售中，谈判技巧对于买卖双方来说都至关重要。

以下是一些提高谈判效果的技巧：1.建立良好的沟通关系在进行谈判前，双方应该先建立一个良好的沟通关系。

通过互相了解对方的需求和利益，才能更好地进行谈判。

2.提供客观信息在谈判过程中，双方应提供客观的信息和数据，以增强说服力。

如提供周边房产的成交价、市场均价等数据，有助于消除对方的顾虑和疑虑。

3.灵活运用让步与要求谈判中，适当的让步和要求可以增加互动，达成双方的利益最大化。

但要注意让步的程度和条件，避免过度放弃自己的利益。

4.处理矛盾与分歧在谈判中，难免会出现矛盾和分歧。