下载文档原格式
宝洁公司渠道案例分析宝洁公司案例分析宝洁公司创始于1837年，是向杂货零售商和批发商供货的最大的制造商之一，并且在品牌消费品制造商如何进行市场定位的策略设计方面是一个领先者。
在1993年，宝洁公司的300亿美元的销售额在美国与世界其他国家各占一半。
公司的产品系列包括了许多种类的产品，公司组织成了5大产品部：保健/美容、食品/饮料、纸类、肥皂、特殊产品（如化学品）。
宝洁公司的大多数产品类别的竞争比较及集中，在每一个产品类别中，2个或3个品牌产品生产商控制了总品牌产品销后额度额的50%以上的份额。
宝洁公司的产品通过多种渠道进行销售，其中在产品销售数量发面最重要的几个渠道是杂货零售商、批发商、超级市场、和俱乐部商店。
尽管公司于零售商和批发商之间的关系并不总是那么的和谐，但是宝洁公司的管理层认识到，为了在市场中获得成功，既要满足消费者的需要，又要满足渠道的需要。
保洁工产品的需求主要是由最终消费者的拉动通过渠道的，而不是通过贸易推动的。
消费者对宝洁产品的强有力的需求拉动为公司在与零售商和批发商交易过程中提供了优势。
在150多年的经营过程中，宝洁公司已经在积极和成功地进行高质量消费品的“世界级”的开发和营销方面建立了声誉。
在公司发展的历史中，宝洁公司强调给消费者提供能带来良好的价值的出色的品牌产品。
并且将公司定位于：为忠于品牌的消费者提供根据价值定价的产品的基础上构造公司的未来。
20世界70年代，产品促销显著发展。
伴随大量的促销活动，使提前购买成为行业的惯例，而且导致了制造商很难准确的预测需求的变化。
各个环节的库存不断扩大来满足消费者的提前购买需求。
它不仅提高了库存成本，同时也导致了更高的制造成本和服务成本，也导致了品牌价值和供应链渠道的无效率。
90年代的渠道转变的改革的目标之一，在于开发与渠道中的合作伙伴更加合作和相互有力的关系，用合作来替代谈判，从而有效率地、更好的满足消费者的需要。
通过将消费者的忠诚于改进的渠道效率和关系相结合，宝洁公司认为自己产品的市场份额将会增长，而渠道和消费者的服务成本将会下降，使渠道中的所有成员都能够受益。
宝洁在中国的营销策略分析1. 引言宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如“海飞丝”、“奥妙”、“宝洁”等。
宝洁公司在中国市场具有重要地位，并且在中国的营销策略非常成功。
本文将对宝洁在中国市场的营销策略进行分析，包括品牌定位、市场细分、产品策略、推广策略、渠道策略等方面。
2. 品牌定位宝洁公司在中国市场对品牌进行了明确的定位。
宝洁以打造高品质、可靠性和价值性的产品闻名于世，致力于让消费者的生活更加美好。
同时，宝洁也注重品牌形象的传递，通过大力投放广告和营销活动，塑造了“宝洁是信任和可靠的品牌”的形象。
3. 市场细分在中国市场，宝洁公司采取了细分市场的策略。
宝洁根据中国消费者的需求和消费习惯，将市场细分为不同的产品线，如个人护理、家居清洁、婴儿护理等。
通过细分市场，宝洁能够更好地满足消费者的需求，并提供有针对性的产品和服务。
4. 产品策略在产品策略方面，宝洁公司通过不断创新和研发，推出符合中国市场需求的产品。
宝洁在中国市场推出了一个个广受欢迎的产品，如“海飞丝”洗发露、“奥妙”洗衣液等。
这些产品不仅有优良的品质，还符合中国消费者的文化和消费习惯，从而得到了消费者的认可。
5. 推广策略宝洁在中国市场采取了多种推广策略，以提高品牌知名度和市场占有率。
宝洁通过大规模的广告投放，包括电视、网络、户外广告等，将品牌形象和产品特点传递给消费者。
同时，宝洁还积极参与社交媒体的营销活动，与消费者进行互动，增强了品牌与消费者之间的亲近感和互动性。
6. 渠道策略宝洁在中国市场采用多种渠道销售产品。
除了传统的零售渠道外，宝洁还积极拓展电商渠道，与国内知名电商平台合作，通过电子商务平台将产品直接销售给消费者。
这种渠道策略不仅提高了产品的销售效率，还方便了消费者的购买，提升了宝洁在中国市场的竞争力。
7. 结论宝洁在中国市场的营销策略取得了显著的成功。
通过明确的品牌定位、细分市场、优秀的产品策略、多样化的推广策略和灵活的渠道策略，宝洁在中国市场树立了良好的品牌形象，并赢得了中国消费者的认可。
作为全球日化巨头，宝洁无疑是品牌战略运作方面的高手，其首创的多品牌战略，让宝洁在全球拥有约300多个品牌，横跨多种行业，产品线不断延伸，企业规模不断壮大。
而根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》中的产品核心品牌论，刘杰克老师认为，多品牌战略的关键是细分市场，因此，宝洁更希望可以在多个不同的细分市场实现提高宣传的精准性和宣传效果，这也是宝洁近几年加速进军网络营销领域的关键原因。
互联网和数字媒体的精准性和互动性使得宝洁的精准营销得以更好的实现，并且以更低的成本实现。
近年来，宝洁逐渐意识到Facebook和Google的广告效果要比传统媒体更好，而宝洁的广告费却大多用在了传统媒体上。
宝洁旗下针对不同的细分市场共有数百个品牌，如果大手笔在电视、纸媒体上打广告，每个品牌的广告投放效果性价比并不高；而在搜索引擎、社交网络等精准营销平台上，针对不同市场可以采用不同的推广组合，投放广告的性价比较传统媒体明显提高。
营销战略重心向网络营销转移满足了现阶段宝洁注重对消费者数据挖掘和广告精准投放的需求。
宝洁与Facebook和Google等全球数字媒体巨头都展开了数字营销合作计划。
不过在中国市场，情形却有所不同，Facebook和谷歌虽然在全球市场份额巨大，但他们在中国却由于各种原因迟迟打不开局面，Google在中国仍然处境尴尬，其影响力远不如百度。
而被称为“中国版Facebook”的人人网和“中国版Twitter”的微博，目前尚没有成熟的营销模式。
同时，在宝洁的眼中，百度是中国最具价值、影响力最大的网络媒体，能覆盖到超过5亿的中国用户，每日搜索次数都高达50多亿次，百度基于数据和消费者行为的洞察力，可以为宝洁获得更多的中国消费者，同时对其了解市场趋势提供极大的帮助。
此外，百度完善的内容系统和成熟的推广系统，使百度成为中国最大的社区、具有媒体价值的开放平台，百度平台的影响力还在不断延伸，而其基于广告内容和展示内容精准相关的推广形式也可以实现宝洁的广告价值最大化。
文化因素的营销案例文化因素对于营销活动的影响是不可忽视的。
不同的文化背景会对消费者的需求、价值观和消费行为产生重要影响。
下面列举了10个以文化因素为基础的营销案例：1. Apple在中国市场推出红色iPhoneApple在中国市场推出红色iPhone这一营销策略，旨在迎合中国文化中红色的象征意义。
红色在中国文化中代表着吉祥、喜庆和好运，因此这一营销策略获得了巨大成功。
2. 可口可乐的“共享之夏”活动可口可乐通过举办“共享之夏”活动，将产品与中国传统文化元素相结合，如在夏天推出特别设计的“共享之夏”装饰瓶，上面印有中国传统节日和民俗元素，吸引了消费者的注意。
3. 麦当劳在印度推出素食产品麦当劳在印度市场推出素食产品，因为印度文化中有很大一部分人信奉素食主义，这一营销策略帮助麦当劳在印度市场获得了更多的消费者。
4. 卡地亚在中国推出“中国年”限量版手表卡地亚推出了一款以中国传统文化为主题的“中国年”限量版手表，手表上有中国传统元素和中国年份的标志，这一营销策略帮助卡地亚在中国市场树立了更强的品牌形象。
5. 耐克在巴西推出巴西足球队定制鞋耐克在巴西市场推出了巴西足球队定制鞋，将产品与巴西人对足球的热爱和对国家足球队的支持相结合，吸引了巴西消费者的注意。
6. 丹麦零食品牌在中国推出奶茶味薯片丹麦零食品牌在中国市场推出了奶茶味薯片，因为奶茶在中国文化中非常受欢迎，这一营销策略帮助该品牌在中国市场取得了成功。
7. 宝洁在印度推出婴儿用品系列宝洁在印度市场推出了针对印度文化和消费习惯的婴儿用品系列，如使用天然成分和印度传统草药制作的产品，满足了印度消费者对于婴儿产品的需求和偏好。
8. 雀巢在日本推出绿茶味巧克力雀巢在日本市场推出了绿茶味巧克力，因为绿茶在日本文化中非常受欢迎，这一营销策略帮助雀巢在日本市场获得了更多的消费者。
9. 路虎在印度推出定制款SUV路虎在印度市场推出了定制款SUV，允许消费者根据自己的文化和个人喜好来定制车辆的外观和内饰，满足了印度消费者对于个性化和独特性的追求。
![跨国公司经营案例分析--以宝洁公司为例[17页]](https://uimg.taocdn.com/2d7f46aa1711cc7930b71639.webp)
作者：ZHANGJIAN 封面仅供个人学习，勿做商业用途目录引言 (2)一、宝洁公司简介..................................................................... 3...文. 档收集自网络，仅用于个人学习1.1 宝洁公司概况 ............................................................. 3 .文档收集自网络，仅用于个人学习1.2 宝洁公司主营业务/ 品牌 ........................................... 3.. 文档收集自网络，仅用于个人学习1.3 宝洁公司的企业文化 ............................................. 4... 文档收集自网络，仅用于个人学习宝洁公司的跨国经营 ..................................................... 5...文档收集自网络，仅用于个人学习5..文档收集自网络，仅用于个人学习6.. . 文档收集自网络，仅用于个人学习 6..文档收集自网络，仅用于个人学习四、 宝洁公司跨国经营的建议及对中国企业的启示 .. 12文档收集自网络，仅用于个人学习4.1 宝洁跨国经营的建议 ............................................... 1..2文档收集自网络，仅用于个人学习 4.2 宝洁跨国经营对中国企业的启示 ....................... 1 2文档收集自网络，仅用于个人学习参考文献 ........................................................................................ 1..3...文档收集自网络，仅用于个人学习3.1 P&G 组织结构分析 ............................. .................... 7... 文档收集自网络，仅用于个人学习3.2 P&G 经营战略分析 ............................. .................... 9... 文档收集自网络，仅用于个人学习3.3 P&G 内部知识与创新管理 ........................................................................ .................. 1. 0 文档收集自网络，仅用于个人学习3.4P&G 管理挑战 ..................................... ................... 1.1. 文档收集自网络，仅用于个人学习.7...文 档收集自网络，仅用于个人学习2.1 P&G 国际化发展过程回顾 2.2 宝洁跨国经营的原因 ......... 2.3 宝洁跨国经营的竞争优势 宝洁公司的全球战略 ..............跨国公司经营案例分析-- 以宝洁公司为例引言当今世界，经济全球化的大潮滚滚而来，各国经济的相互依存度更加提高。
飘柔广告分析在2004年11月18日的央视招标会上，宝洁夺得标王，这是跨国品牌在中国第一次成为标王，因而备受关注。
宝洁旗下有飘柔、舒肤佳、佳洁士、汰渍、玉兰油等众多强势品牌，广告是打响知名度的重要手段，宝洁的每一个新产品上市，都会依靠广告开路。
飘柔广告以故事篇的独特方式呈现更是吸引了广泛的关注。
一内容简介罗志祥和曾恺玹的《寻觅垂顺篇》一个冬天，罗和曾在滑雪场，罗拿着曾的滑雪板回头看曾的时候，发现曾不见了。
罗紧张的开始寻找，滑雪场的人很多，他看到一个背影跟曾很相似的人，但头发很枯，毛躁，一点也不顺滑，他知道这个肯定不是曾。
他继续寻找，看见一个女子正把帽子摘下来，头发一下子滑了下来，不仅垂顺还很亮丽，这个就是曾。
他赶紧跑过去拥抱她。
广告词：尽管冬天，垂顺依然。
二广告策略分析。
飘柔的诉求对象是年轻的，现代的，追求完美的自信女性。
用感性诉求来激发消费者的情感，进行“情感投资”，从而激发消费者的购买动机，促成消费者的情感消费。
在冬天，天气比较干燥，头发可能会比较枯，比较干，女性会面临这样尴尬的情况。
飘柔从情感的层面发掘消费者与产品的连接点，与消费者进行深度沟通。
飘柔广告有种小幸福在里面，亲切自然。
飘柔在广告调性上表现出的亲和力，让消费者产生了强烈的品牌信任感。
毫不做作，细致入微的细节描写展现了飘柔关心你的生活品质形象。
没有浮躁之意，更无虚伪表情。
三多手段的广告营销除了广告，宝洁对于新闻、公关、终端推广等营销手段同样重视，广告只是其中的一个手段，这是宝洁与大多数本土标王不同之处。
除了在电视上看到宝洁的广告，消费者经常还可以看到关于宝洁的新闻、宝洁高层的动态、专业书籍上宝洁的案例、对政府高层的公关活动以及卖场非常醒目的设计等，这样，宝洁的品牌形象变得立体丰满，富有内涵。
宝洁公司在华营销策略以及对中国企业的启示麦嘉韵朱惠（广东外语外贸大学南国商学院，广东广州510545）【摘要】以宝洁公司为研究对象，从多品牌策略、电视广告策略、差异化策略和产品创新策略四个方面分析跨国公司在中国本土化营销策略，为中国企业的发展和壮大提供借鉴。
【关键词】宝洁公司；营销策略；启示一、宝洁公司在华发展现状1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业———广州宝洁有限公司，这是公司在这世界上最大的消费市场建立的第一间公司。
从此开始了其中国业务发展的21年历程。
为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、天津等地设有十几家合资、独资企业。
21年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。
在2001至2007年间，宝洁的销售收入几乎翻了一番。
全球的净销售额上升12%，达到760亿美元。
而2008年洗发水行业调查报告显示仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。
国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式，占据了洗发护发行业的大半个江山。
二、宝洁公司在华营销策略分析（1）宝洁公司的多品牌策略分析。
宝洁公司实行多品牌策略，可以根据不同的细分市场的需求来定位自己的产品和品牌，保证品牌的个性和利益点能够符合细分市场的特殊需求。
实行多品牌策略能使宝洁在市场覆盖、市场占有率中实现更高的销售收入和利润。
宝洁的多品牌策略是建立在大量以顾客为导向的精确市场调研基础之上的。
公司每年运用多种市场调研工具和技术与全球超过700万的消费者进行交流。
透过问卷调查消费者的购买习惯，全方位搜集顾客及经销商的回馈，对消费者的消费需求、消费能力、消费心理等进行量化质化分析。
宝洁认为，只有差异化的产品才能定位于不同的细分市场，满足不同消费者的需求。
再通过向受众传达差异化的信息，各个品牌会引起受众的注意和认知，从而在受众心目中占据与众不同的有价值的位置。
宝洁公司的案例分析宝洁公司的案例分析案例背景宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，始创于1837年，总部位于美国俄亥俄州1-1所示图 1-1案例简介1、网站定位与特点宝洁是一家有半个世纪以上历史的老牌企业, 以对高质量产品的不懈追求闻名于世, 在管理上更是精明练达, 独具风格. 在众多的企业网站中, 宝洁始终是抢眼夺目的.宝洁公司从1990年代中期至今已建立了近百家高度细分的家族网站，涵盖了宝洁旗下300多个产品品牌。
2000年初，宝洁公司推出护发新品牌Physique，互联网推广成为头筹，产品正式上市之前就有60万用户通过网络递交了订单。
xx年，宝洁经销商在淘宝网上开出的一家“旗舰店”覆盖宝洁旗下所有品牌，打出远低于超市的“低价牌”，一时颇受关注。
网上开店已经成为经销商拓展渠道的一种尝试。
保洁公司在中国的网站首页如1-2所示图1-2宝洁在中国的网站首页坚持画面简洁, 重点突出的原则, 每帧页面均按照平面广告的幕广告的做法, 在众多网站中独具特色. 宝洁产品分为日用品和食品两大类, 与人们的生活直接相关, 所以在网页上沿用其在传统广告中的营销主题: 亲情至上, 关爱生活. 画面上总洋溢着欢乐与亲情, 直沁人心. 这种互联网上无声的欢乐颂是能够跨越任何民族, 国家, 年龄, 语种和宗教的, 在访问者心中激起爱心和快乐的共鸣, 因而是商家营销的利器. 宝洁网站现正执行在线消费者研究和理念调查，这大大减少了收集和分析消费者意见的时间，降低了成本，使宝洁更快地将消费者愿意购买的产品推向市场。
“一两年前，我们在全球进行数千理念测试和消费者调查时，需要6到8周时间。
”宝洁公司的总裁兼首席执行官fley说，“今天我们在48到72小时内即可完成大部分理念测试，可靠性相同甚至更高。
”“凭借网络订购管理，我们不必在店中安排销售人员也能达到同样的服务范围。
”CIO兼企业间业务官SteveDavid说，“零售商很喜爱它，因为其成本只是以前的1/10甚至1%。
现代广告跨文化传播禁忌浅谈引言现代广告已经成为人们日常生活不可缺少的一部分，随着国际化进程的加快，现代广告在传播经济信息的同时兼具着文化载体的功能。
但我们不得不承认，全球化不仅为现代广告带来广阔的舞台，更带来重重矛盾，主要就表现为文化冲突，它在这些年发生的众多广告对民族感情的伤害事件中得到充分的体现。
从这些现象不难看到广告跨文化传播禁忌对广告传播提出的挑战。
由此看来，研究现代广告跨文化传播禁忌的原因及解决思路对于我国广告对海外的跨文化传播，对于提升我国民族品牌在世界的影响力和竞争力以及转变广告传播的观念等方面具有重大意义。
一、现代广告在跨文化传播中的禁忌表现（一）不理解对方的社会心理社会心理指一个民族朴素、自发的社会信念和社会价值判断，以及一定的伦理道德观念。
一个民族的社会心理相当稳固，如果广告传播触怒了对方民众的社会心理，广告传播的效果将大打折扣，进而影响商品在该区域的销售。
例如，在英国王妃戴妃遭到不测之际，瑞典名车富豪在报纸上打出的广告语是“富贵如浮云、生命价更高”，其目的是想告诉人们：如果戴妃坐的是富豪车，也许会有生还的可能，要买就买富豪车！但这则广告一播出就遭到民众的谴责。
因为欧洲大众普遍爱戴黛妃，不愿其死亡事件用于商业目的。
显然，富豪车用黛妃之死做广告是因为对当地民众的普遍社会心理理面对当前全球经济一体化的趋势，广告传播已经也必然要跨越国家、民族、文化的界限，面临着多元文化的冲击。
在广告跨文化传播中，我们有必要更广泛的了解各民族文化，尊重对方的社会习俗、宗教信仰、历史文化，尤其不能触犯对方的文化禁忌。
否则，不仅达不到广告传播的目的，还可能伤害对方的民族感情，严重损害品牌的形象。
（二）不尊重对方的宗教信仰宗教是一种深层文化的积淀，对社会成员的影响根深蒂固。
所以现代广告在跨文化传播中一定要尊重当地民众的宗教信仰，否则会造成很大的负面影响。
日本收录机在泰国做广告时，选取的人物形象是释迦牟尼，在电视画面上，这位佛祖凡心萌动，随着收录机的音乐全身扭动，最后居然睁开了眼睛。
广告与文化如何在不同文化背景下进行有效的广告传播在当今全球化的时代，广告作为一种传播媒介，已经成为商业领域中不可或缺的一部分。
然而，由于不同文化之间存在差异，如何在不同文化背景下进行有效的广告传播成为一个重要的课题。
本文将从跨文化理解、文化差异管理以及文化适应性策略等方面探讨广告与文化在不同文化背景下进行有效的广告传播。
一、跨文化理解要进行有效的广告传播，首先需要进行跨文化理解，即深入了解目标文化的特点、價值观和消费行为等。
这意味着广告设计者需要通过研究目标文化的语言、传统、礼仪等方面，以确保广告内容与目标文化的认知方式相符合，产生共鸣。
其次，广告设计者需要理解目标文化的审美标准和文化符号，以避免给受众造成困惑或误解。
例如，在中国文化中，对颜色的象征意义非常重要，红色代表吉祥和喜庆，而白色则代表丧葬和哀悼。
广告设计者应根据目标文化的审美标准来选择合适的颜色和图像，以确保广告能够传达正确的信息和情感。
二、文化差异管理在不同文化背景下进行广告传播时，必须要注意和管理文化差异。
文化差异可能表现为语言、价值观、信仰、消费行为等方面的差异，而这些差异可能对广告传播产生重大的影响。
一种管理文化差异的方式是进行本土化的广告策略。
本土化广告策略是指将广告内容和形式适应目标文化的特点，以确保广告的接受度和传播效果。
这可以通过在广告中使用目标文化的明星、风景、习俗、地域特色等来实现，以增加广告与受众之间的共鸣。
此外，要避免在广告中使用或表现出对目标文化的冒犯。
广告设计者应尊重目标文化的价值观和信仰，避免使用歧视性的言辞、贬低或模糊目标文化的形象等。
三、文化适应性策略为了在不同文化背景下进行有效的广告传播，需要采取适应目标文化的广告策略。
文化适应性策略是指根据目标文化的特点和受众需求，对广告进行定制和调整，以满足受众的期望和需求。
首先，广告的语言应该符合目标文化的语言习惯和表达方式。
例如，在英语国家的广告中，幽默和双关语常常被使用，而在东方文化中，直接而简洁的表达更受欢迎。
广告的跨文化交流与传播在全球化的浪潮中，广告作为一个重要的文化传播方式，其影响力和传播效果正日益增强。
然而，广告在跨文化交流与传播的过程中，面临着诸多挑战和问题。
首先，广告的文化差异性是一个重要的问题。
不同文化背景的消费者对广告的接受程度和理解方式是不同的。
例如，在某些文化中，广告中的幽默元素可能被视为不恰当，甚至是冒犯性的；而在另一些文化中，则可能被视为一种吸引人的方式。
因此，广告在跨文化交流中，需要考虑到文化差异性，进行适当的调整和改变。
其次，广告的语言和符号也需要进行跨文化转换。
语言和符号是广告传播的重要元素，但其含义在不同的文化中可能会有所不同。
例如，广告中使用的某些词汇或图像，在目标文化中可能没有相应的含义，或者具有不同的含义。
因此，广告在跨文化交流中，需要考虑到语言和符号的转换，使其能够为目标文化的消费者所理解和接受。
再次，广告的传播渠道也需要进行跨文化考虑。
不同的文化中，广告的传播渠道可能会有所不同。
例如，在某些文化中，电视和广播是广告的主要传播渠道；而在另一些文化中，互联网和社交媒体可能更为重要。
因此，广告在跨文化交流中，需要考虑到传播渠道的选择，以达到最佳的传播效果。
广告的跨文化交流与传播是一个复杂而重要的课题。
我们需要深入研究和探索，以更好地理解和解决广告在跨文化交流中面临的问题，使其能够更好地发挥作用，促进不同文化之间的交流和理解。
在跨文化交流中，广告不仅仅是商品或服务的推销手段，更是一种文化现象，反映了特定文化的价值观、审美观和社会规范。
因此，广告在跨文化传播中，不仅仅是信息的传递，更是文化的传递。
广告的文化传递功能在跨文化交流中显得尤为重要。
由于不同文化之间的差异，广告在传递信息的同时，也需要传递文化的内涵。
例如，一个广告中展示的家庭场景，可能包含了一定的文化假设，如家庭结构的稳定性、亲情的重要性等。
这些文化假设在不同的文化中可能有所不同，因此在跨文化交流中，广告需要对这些文化假设进行调整，以适应目标文化的消费者。
广告传播的跨文化影响在当今全球化的时代，广告传播已不再局限于单一的文化区域，而是跨越了国界和文化的界限，对不同文化背景的人们产生着深远的影响。
这种跨文化的广告传播，既带来了机遇，也带来了挑战。
广告作为一种强大的传播工具，其目的是吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望，并塑造品牌形象。
当广告跨越文化边界时，它所传递的信息、价值观和符号可能会在不同的文化中产生不同的解读和反应。
首先，跨文化广告传播有助于促进文化交流与融合。
优秀的广告能够展示不同文化的魅力和特色，让人们对其他文化产生兴趣和好奇。
比如，一些国际品牌的广告会融入当地的文化元素，如传统服饰、建筑、音乐等，这不仅能够吸引当地消费者的关注，还能让他们感受到对自身文化的尊重和认同。
同时，消费者在接触这些跨文化广告的过程中，也会逐渐了解和接受其他文化的观念和生活方式，从而促进不同文化之间的相互理解和融合。
然而，跨文化广告传播也容易引发文化冲突和误解。
不同的文化有着不同的价值观、信仰、习俗和审美标准。
如果广告内容没有充分考虑到目标文化的特点和敏感性，就可能会冒犯当地消费者，甚至引发抵制。
例如，某些广告可能会因为使用了不恰当的宗教象征、违反了当地的道德规范或者贬低了当地的文化传统而遭到批评。
在语言方面，跨文化广告传播也面临着挑战。
语言不仅仅是交流的工具，更是文化的载体。
同一个词汇在不同的语言中可能有不同的含义和联想。
比如，某些颜色在一种文化中象征着吉祥和繁荣，而在另一种文化中可能代表着不幸和死亡。
因此，广告中的语言表达必须精准、恰当，避免因语言差异而产生歧义或负面效果。
此外，形象和符号的运用在跨文化广告中也需要谨慎。
某些形象和符号在特定的文化中具有特定的意义，但在其他文化中可能毫无意义甚至产生负面的联想。
比如，在某些文化中，龙是权力和吉祥的象征，而在另一些文化中，龙可能被视为邪恶的代表。
为了应对跨文化广告传播中的挑战，广告从业者需要深入了解目标文化。
这包括研究当地的历史、社会制度、宗教信仰、风俗习惯、审美观念等方面。
宝洁市场营销策略宝洁是全球知名的消费品公司之一，其市场营销策略一直以来都以创新和品质为核心。
下面将从产品创新、品牌推广和渠道布局三个方面介绍宝洁的市场营销策略。
首先，在产品创新方面，宝洁一直致力于研发和推出高品质、高性能的产品。
宝洁注重了解消费者需求，并根据市场趋势不断改进现有产品或推出新产品。
例如，宝洁推出了一款具有节能环保特性的洗衣机，以满足消费者对环保型家电的需求。
此外，宝洁还不断进行技术创新，推出更加方便实用的产品，如具有浓缩功能的洗衣液，节省用水用电同时提供更好的洗涤效果。
其次，宝洁通过品牌推广来提升知名度和品牌价值。
宝洁在品牌推广方面采取了多种策略。
首先，宝洁通过大规模的广告宣传来提升品牌知名度，通过电视、网络等媒体进行全方位营销。
其次，宝洁注重赞助活动和公益事业，在体育赛事、文化活动等方面与合作伙伴进行合作，提升品牌形象和声誉。
此外，宝洁还通过明星代言人等方式来打造品牌形象，将产品与明星的形象进行结合，吸引消费者的关注。
最后，宝洁采取多渠道布局来拓展销售渠道，以便将产品更好地推向市场。
宝洁不仅通过传统的超市、便利店等渠道销售产品，还积极拓展电商渠道，与电商平台合作，提供方便快捷的购买方式。
此外，宝洁还与线下的实体店进行合作，通过展示产品和提供体验，提升产品的销售量和市场份额。
综上所述，宝洁的市场营销策略通过产品创新、品牌推广和多渠道布局三个方面来提升市场竞争力。
通过不断推出高品质、高性能的产品，宝洁满足消费者需求，赢得了良好的口碑和市场份额。
同时，宝洁通过大规模的广告宣传、赞助活动和明星代言人等方式来提升品牌知名度和形象。
最后，宝洁通过传统渠道和电商渠道等多渠道布局，保证产品能够更好地触达消费者，提升销售额。
宝洁怎样宣传广告文案宝洁广告文案范例：1. 描绘美好生活场景：在这个忙碌的现代生活中，宝洁致力于创造一个更加美好、舒适的家庭生活。
我们的产品带来了清新的香气、洁净的环境和健康的肌肤，让您的家庭成为让人心动的避风港。
2. 强调产品创新技术：宝洁一直引领全球市场，通过不断创新研发出性能卓越的产品。
我们的新一代洗衣液具备独特的除菌功效，让您的衣物不仅洁净如新，还能保持卫生健康。
3. 着重强调用户受益：宝洁的产品设计和配方都是基于消费者需求的深入了解而打造的。
从柔顺剂到洗发水，宝洁始终关注用户的需求，希望能为每个人带来个性化的美丽体验。
4. 引用可靠的数据：宝洁产品不仅经过严格的品质控制，还多次被独立实验室证明其卓越性能。
根据最新报告，宝洁的洗涤剂能够有效去除99%的细菌，保证您的家庭始终保持清洁和卫生。
5. 强调社会责任：宝洁一直以社会责任为己任，在环保、可持续发展和公益事业方面投入巨大的精力。
我们的绿色包装材料和环保配方，旨在减少对环境的影响，让地球变得更加美丽。
6. 强调用户口碑和信任：成为全球领先的品牌并不容易，但宝洁凭借多年来的卓越品质和用户的口碑信任，赢得了全球消费者的喜爱。
我们的产品一直深受用户喜爱，并被众多专业机构推崇为顶级品牌。
7. 引导个人情感和价值观：宝洁的产品除了具备出色的性能外，还希望能引发用户的情感共鸣和认同感。
我们相信无论是清晨的洗护时光，还是家庭的欢聚时刻，宝洁能为您带来幸福和满足感。
8. 展示满足多元化需求的产品线：宝洁拥有众多系列产品，从家庭清洁到个人护理，每个系列都能满足不同消费者的需求。
无论您是家庭主妇、职场白领还是时尚达人，我们都有适合您的产品。
以上文案旨在通过展现宝洁产品的高品质、创新技术、社会责任和用户价值，引起读者的共鸣和情感共鸣，从而建立品牌信任和忠诚度。
多品牌策略能成功吗？广州宝洁公司的洗发水有三种品牌：“海飞丝（广告词是‘头屑去无踪，秀发更出众’）；”“飘柔（广告词为‘令您的头发更飘更柔’）”；“潘婷（广告词说‘拥有健康，头发当然亮泽’）”。
同为洗发水，各有个响亮的牌子，各有个特殊的用途可供消费者各取所需。
这三种不同品牌的洗发水，沿着各自的路子走入市场，共同提高了企业产品的市场占有率，使产品迅速覆盖了中国大江南北。
[试析]广州宝洁公司在对洗发水经营中运用了什么营销策略？该策略的妙处何在？[分析]广州宝洁公司在对洗发水的经营中运用了多品牌营销策略。
多品牌营销策略是指企业进行产品营销时，对同一产品使用两种或两种以上的品牌，以达到扩大销售总量的一种促销策略，它主要包括两种情况：一是在不同的目标市场上，对同种产品分别使用不同的品牌；二是在同一市场上，对某种产品同时或连续使用不同的品牌。
多品牌的实施，要与包装创新策略、广告宣传策略紧紧协调配合，方能产生实际效果。
其妙处在于：1．多品牌具有较强的灵活性。
没有一种产品十全十美的，也没有一个市场是无懈可击的。
广袤无垠的市场海洋，为企业提供了许多平等竞争的机会，关键在于企业能否及时抓住机遇，在市场上抢占一席之地。
见缝插针便是多品牌灵活性的一种具体表现。
广州宝洁公司，从洗发水的功能出发及时地向市场上推出了不同功能和不同品牌的洗发水，来满足不同目标市场上消费者的不同需求。
多个品牌各自沿着各自的路走入市场。
2．多品牌能充分适应市场的差异性。
消费者的需求是千差万别的、复杂多样的，不同的地区，有不同的风俗习惯，不同的时间，有不同的审美观念，不同的人有不同的爱好追求，等等。
同一品牌在不同的国家或地区有不同的评价标准。
广州宝洁公司运用多品牌策略，充分适应了市场的差异性。
3．多品牌有利于提高产品的市场占有率。
首先，一家企业在同一市场上同时推出两种或三种不同品牌的同一产品，使之相互“呼应”配合默契地争夺市场，就能创造出一股竞争的“合力”，使销售总量大幅度提高。
始创于1837年的美国Procter&Gamble(P&G宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一。2006年,公司全年销售额近682亿美元,在全球“财富500强”中排名81位。宝洁公司在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美容美发、婴儿家庭护理、健康护理产品,食品及饮料等。公司成立170年来,取得了辉煌的业绩,除了依靠其优质的产品,公司针对自己生产的产品、市场和消费者所制定的正确的广告策略也是不容忽视的重要因素。其中,以飘柔、潘婷和海飞丝为代表的洗发水品牌,更是占领了市场半壁江山。宝洁的成功,很大因素归结为它每年对广告的巨大投资和创新的广告策略。我们就以宝洁公司的洗发水为例,从“目标确定”、“预算确定”和“广告战略”这三方面分析宝洁在中国的广告策略。
一、确定目标 广告目标是指在一个特定的时期针对特定目标对象设定的一项特殊的传播任务。美国广告大师罗瑟・瑞斯夫在20世纪50年代提出了一个具有广泛影响的营销理论——
—独特的营销主张(即Unique Selling Proposition,USP理论。从产品出发的USP理论强调产品具体的特殊功效和利益,从产品本身出发发展出功能性的“诉求点”,将其作为与消费者的连接点,使消费者实实在在地感觉到产品的利益。作为USP策略追随者的宝洁,长期有效地坚持贯彻着这个策略。[1]
(一在市场细分基础上演绎的品牌风格 所谓市场细分就是按照消费者欲望和需求,把一个总体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程。这个概念是美国市场学家温德尔・史密斯于20世纪50年代中期提出来的。[2]拥有精准市场细分的宝洁公司,能把各种品牌产品的品牌特色以及品牌风格在广告中表现得淋漓尽致。无论你看到哪一个宝洁的新洗发水广告,你都能够轻易地判断出它卖的到底是哪个品牌,针对的是哪个细分市场。正是广告对市场细分的形象诠释,使有着各种不同需要的消费者能轻易地找到自己的偏好,从而选择宝洁的产品。以下是宝洁旗下洗发水各品牌的定位策略:海飞丝—— —“持久去屑”;飘柔—— —“令秀发更柔顺”;潘婷—— —“维他命原B5”;沙宣—— —“时尚前卫”;伊卡璐—— —“植物概念,草本精华,美发专家”。 (二不同时期的定位策略 在定位策略方面,宝洁最成功的一点应该说就是持续创新的过程,它时刻在消费者心中保持永远的新鲜角色。任何流通中的产品都有销售周期,因此也必然面临产品生命周期的考验。所谓生命周期,就是该产品从导入到退出市场的全过程,一般包括导入期、成长期、成熟期、衰退期。[3]宝洁洗发水的广告目标产品在生命周期中的不同时期有着不同的定位,总体来说分为三个阶段:
看宝洁公司如何在中国打下了半壁江山------------浅谈宝洁公司的广告策略一、宝洁公司的国际地位宝洁公司英文名称Procter & Gamble，简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
如今宝洁公司的产品不仅在美国妇孺皆知，在中国的日用商品中也打下了半壁江山。
二、公司创立宝洁公司的创建也有一段有趣的故事，偶然一次机会普罗斯特和盖姆在交谈时，看到盖姆的妻子在用黑黝黝的肥皂洗衣服，普罗斯特不禁觉得这黑黝黝的肥皂令人作呕，于是想要研制一种又白又香的肥皂，在1837年他们成立了宝洁公司，以两个创始人普罗斯特和盖姆的首字母P和G命名，于是P&G公司就诞生了，他们请了研究师专门研究又香又白的肥皂，最后因长得像象牙那样白，以象牙肥皂命名，公司又借助电视媒体插播广告宣传象牙肥皂，这就是最早的肥皂剧的由来。
看来宝洁公司早已经在自己的本国根据观察，结合本国的日用品系列的具体情况研制出了一种更满足消费者的新产品。
并且巧妙的运用媒体，在电视剧的间隙，插入自己新制出的肥皂的广告，肥皂剧的由来不得不说是宝洁公司巧妙的广告策略引起的巨大作用。
三、公司标志四、宝洁公司品牌扩大宝洁公司的产品在不断地增多，广告策略在不断地改变，为了赢得更多的消费者，公司推出了许多日用方面的物品，“像管理公司一样管理品牌”是宝洁品牌管理系统的基本原则，1946年，推出汰渍；1955年，推出佳洁士牙膏，这是第一种含氟并经临床证实能预防龋齿的牙膏；1957年，收购制造纸巾及卫生巾的Charmin Paper Milk公司，正式进入消费性纸品生意。
1961年，首创全新产品：可抛弃性的婴儿纸尿片“帮宝适”；海飞丝第一种去头屑的洗发；1967年，碧浪第一个加酶洗涤剂系列；1984年，液体汰渍、碧浪第一种液体洗涤剂。
因地制宜，对症下药，一直是宝洁公司贯彻始终的锦囊妙计，这为宝洁公司的产品进入中国市场，并迅速战胜同行的众多品牌，赢得更多忠实的消费者打下了坚实的基础。
五、宝洁产品深受中国消费者欢迎的因素--------1、经济政策宝洁公司正式进入中国市场是1988年，现任宝洁公司中东及非洲地区市场调研副总裁吴凯在1985年就来到中国。
她先是从上海从事品牌广告研究，后来深入农村，对那个年代的中国日用市场做过详细的调查。
她初到上海，其中夜间有一档《一个世界》的英文节目，他们就安排了一个测试性的广告，广告内容是：一个中国家庭到国外工作，使用了宝洁产品带回国，家庭成员表示很喜欢宝洁公司的产品。
但是后来，他发现中国消费者在试用了汰渍后，相对国内的洗衣品牌是不错，但是整体上对洗衣粉的兴趣不是很大，反而对洗发美容美发颇感兴趣。
并且当时的洗发水质量也不是很好，男性消费者几乎还在都用香皂洗头，有的甚至还用洗衣粉。
于是当消费者在试用了海飞丝、飘柔洗发水后，都特别喜欢，还能准确地描述洗发后头发柔软感和清香感。
那个时候很多人就反映有头皮屑问题，中国消费者都在努力寻求让自己变得更美的方法，对头发也是一样。
抓住时机，1988年正值中国改革开放，经济上主张走出去，引进来，此时宝洁公司只要了解中国人民的需求，产品就会顺理成章的流入中国市场。
1988年公司根据消费者调查将第一款去头皮屑的海飞丝作为中国打响的第一炮，成功推出后，1989年又推出了“飘柔二合一”洗发水；给消费者带来了洗发加护理的方便；1992年“潘婷”以赢得加入维生素B5营养素的创新之举赢得了新的市场；另外具有“强力去污”效果的碧浪洗衣粉及大“美白”战术的玉兰油都给消费者留下了深刻的印象。
一种产品多种品牌，根据广告周期，会经历一个从起步到发展再到高涨最后会达到饱和，甚至之后会有缓慢的衰退，穷则变，变则通，通则久。
因此，宝洁公司因势利导，改变广告策略，发散式推出多宗品牌，洗发水由单独的以去头屑为主打的海飞丝，逐渐依据中国消费者的需求愿望推出令头发柔顺的潘婷，随着中国人民的生活条件逐渐进入小康的富足生活，人民逐渐追求更高档的消费，所以令头发深层护理，养护发质的需求提上日程。
2、中美文化传统与文化观念的差异当然，紧紧把握住中国当前的经济状况，结合中国优惠的政策，是宝洁公司成功推出众多品牌成功的重要因素之一。
但是想要令舶来品深深地受中国人民的喜欢并保持持久的热情，还要深入了解中国人民的传统思想与文化观念，比较中国传统文化与西方文化的差别，避免出现像“霸道，你不得不尊重”那样令中国人反感的广告语。
中国的文化传统是建立在五千年的历史基础上，有源远流长的民族文化，美学、文学、史学等，还有脍炙人口的诗篇，别有情趣的民歌，形成了中国人民注重道德观，讲求实惠，有强烈的从众心理，相信权威，人们的价值标准取舍选择唯大唯上唯祖宗。
而美国是一个移民国家，社会人口构成非常复杂，几乎所有大洲都有移民及其后裔在美国社会立足、发展，各民族文化不断冲突，渐渐融合成美利坚文化，丰富多彩、极富包容性、独立性的文化。
美国的文化观念是喜欢超前消费，追求多样化的生活，讲究效率，标新立异，不太爱权威，崇尚个人主义，乐意扮演“牛仔硬汉”或英雄形象。
1宝洁公司产品所做的广告总会尽心遵从中国人民的传统思想及文化观念，在下面的广告策略中都表现了出来。
六、广告策略1、国际化广告策略坚持国际化广告策略，其他进入中国市场的外国品牌不同，其他的公司有的为了令自己的产品适应当地的文化风俗，就改变了自己的原来的营销策略，广告策略。
通过比较宝洁在本土和中国的广告，其实他们的广告策略差别不是很大。
在中国宝洁公司依然延续自己本土的广告策略，但是宝洁公司没有遇到过要大幅度变更广告策略来适应当地文化的问题，主要是因为在成立150多年中，宝洁经过长期的实践，总结了适合自己的行销策略，他们让宝洁在市场上长久不衰。
作为家庭洗涤品，其实无论在国外还是在中国，人们购买产品主要是看重产品的品质、使用的效果和价格，所受的文化影响跟其他商品相比要小。
这样关注产品本身，广告诉求以产品功能诉求为主的usp策略在中国大行其道。
在产品的功能、价格、质量上，在国外畅销的产品在中国市场上同理可用，需要注意的是在图像广告方面，广告宣传的代言人是否是在中国具有一定积极影响力的，广告语是否符合中国人民的价值观。
1）、多品牌策略纵观商界可以看到既有像索尼公司那样的多品一牌的独生子女策略，又有宝洁公司的一品多牌的策略，在国际市场纵横捭阖，尽显多子多福的风流。
宝洁公司的产品包括洗发护发用品、个人清洁用品、口腔护理用品、护肤化妆用品、婴儿用品和妇女用品，种类多种多样，名副其实的日用化百货公司；其次在这多种多样的而产品下，每一种产品又分好多种品牌，以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“洗好”“欧喜朵”“波特”“世纪”等十种品牌。
在中国洗发精就有“飘柔”“海飞丝”“潘婷”三种品牌。
要问世界上那个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属了。
多品牌策略相对一种品牌来说，能够避免因一种品牌造成的不良影响进而影响其他同种品牌的产品，避免了多米诺骨牌效应；同时顺应了市场广告营销策略，满足了各种消费者不同的消费需求。
2）、寻找差异宝洁公司并不是简单地把一种商品贴上几种不同的商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸多方面，从而形成各个品牌不同的个性特征，正如中国一句古话，“龙生九子，子子不同”。
这样每个品牌都有自己的发展空间，不会出现产品的同质化，造成资源浪费的现象。
比如洗衣粉，宝洁公司就设计出了9种品牌，汰渍、奇尔、格尼、达诗、波德、卓夫特、象牙雪、奥克多和时代。
不同的消费者需求不一样，有的人注重洗涤和漂洗能力，有的注重不伤手，有的人认为使织物柔软更重要，还有的希望洗衣粉更具有香味、碱性温和的特征。
通过这种多品牌策略，宝洁公司已占领美国更多的洗涤市场，目前市场份额已达到55%，这是单个品牌无法达到的。
宝洁公司多品牌策略1-其他资料-道客巴巴2、国际品牌本土化1997年，宝洁公司推出新产品，一款全新展示现代东方女性黑发美的润发产品，取名为“润妍”，意指“滋润”与“美丽”。
这种“润妍”倍黑中草药润发露强调专门为东方人设计，自古以来，中国人讲究的是悬壶济世，望闻问切的治疗手段，华佗的刮骨疗伤，孙思邈的《千金药方》，还有李时珍的《本草纲目》，这些著名医学研究者在中国肥沃的土地上撒上了中医养生的种子，中国讲究的是，八卦五行之说金木水火土又与人的肝脏肾肺胃相对应，注重内调，相比较东方养生的“内调外养大和”理念，西方更注重的是科学养生，依靠各门自然科学所提供的技术手段方法，西方养生培养了生物学家的科学意识，赋予了养生自然科学属性。
宝洁公司依据中西方不同的文化差异，在润发露中加入了独创的水润中草药精华，融合了中国传统的中草药成分，特别适合中国人民传统的养生之道，及中国传统的中草药情结。
但是产品定位的人群在18-35岁的城市高知女性，他们属于社会阶层中的潮流引导者，他们的行为特点就是改变与创新。
尽管后来随着时尚的发展，其发型与颜色都在不断的变换，黑发美已经远离时尚，不再是18-35岁女性的追求了。
但是前车之鉴，后事之师，同时不能否认宝洁公司在中国传统医药学方面为消费者所做的考虑。
1) 明星效应宝洁旗下的伊卡璐的诞生会不会是润妍失败的启示呢？宝洁公司工作者研究中国的消费人群，在18-40岁的人群中，大家紧跟时代潮流，对染发、烫发情有独钟，于是修复受损发质的伊卡璐颇受中国消费者的喜爱，从洗发露、护发素、去头屑洗发露、二合一洗发露到定性产品，以成分天然为主要特色，给人与众不同的清新的感觉，正吻和全球性“回归自然崇尚环保”的生活潮流，深受消费者喜爱。
2008年，新伊卡璐进入中国市场，选取李宇春为代言者，李宇春凭借2005年超级女声总冠军一炮走红，是中国首位两次登上美国《Time》的歌手，获评“亚洲英雄”和“中国流行文化代表”。
这个首位民选超级偶像已经走出国门，在世界也有一定的影响力，在延续伊卡璐品牌自然独特的个性同时，提出畅想愉悦生活的主张，一句“邀您和李宇春一起享受愉悦”的广告语，令伊卡璐如同李宇春的人气一般在中国掀起了新一轮的狂潮。
七、市场服务与调查1、派送是宝洁广告与市场调查的杀手锏1996年盛夏，150万袋4O克包装的汰渍洗衣粉赠品从成都运抵江城武汉。
江城以盛夏少有的凉爽天气欢迎从蜀道来的客人。
宝洁公司营销人员与湖北省统计局联手行动。
统计局负责把150万袋赠品赠到150万武汉市民家。
汰渍因其质优，成本高而售价稍稍高于一枝花（汰渍200g/3.5元，一枝花300g/3.5元），但精明的宝洁人了解武汉是一个高消费区，只要让武汉人感受汰渍物有所值时，他们是不会吝惜那几毛钱的价差。
40g汰渍大派送活动，让消费者见其形闻其名，知其效，并联络了感情。
