宝洁广告策略分析

宝洁在中国的营销策略分析1. 引言宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如“海飞丝”、“奥妙”、“宝洁”等。

宝洁公司在中国市场具有重要地位，并且在中国的营销策略非常成功。

本文将对宝洁在中国市场的营销策略进行分析，包括品牌定位、市场细分、产品策略、推广策略、渠道策略等方面。

2. 品牌定位宝洁公司在中国市场对品牌进行了明确的定位。

宝洁以打造高品质、可靠性和价值性的产品闻名于世，致力于让消费者的生活更加美好。

同时，宝洁也注重品牌形象的传递，通过大力投放广告和营销活动，塑造了“宝洁是信任和可靠的品牌”的形象。

3. 市场细分在中国市场，宝洁公司采取了细分市场的策略。

宝洁根据中国消费者的需求和消费习惯，将市场细分为不同的产品线，如个人护理、家居清洁、婴儿护理等。

通过细分市场，宝洁能够更好地满足消费者的需求，并提供有针对性的产品和服务。

4. 产品策略在产品策略方面，宝洁公司通过不断创新和研发，推出符合中国市场需求的产品。

宝洁在中国市场推出了一个个广受欢迎的产品，如“海飞丝”洗发露、“奥妙”洗衣液等。

这些产品不仅有优良的品质，还符合中国消费者的文化和消费习惯，从而得到了消费者的认可。

5. 推广策略宝洁在中国市场采取了多种推广策略，以提高品牌知名度和市场占有率。

宝洁通过大规模的广告投放，包括电视、网络、户外广告等，将品牌形象和产品特点传递给消费者。

同时，宝洁还积极参与社交媒体的营销活动，与消费者进行互动，增强了品牌与消费者之间的亲近感和互动性。

6. 渠道策略宝洁在中国市场采用多种渠道销售产品。

除了传统的零售渠道外，宝洁还积极拓展电商渠道，与国内知名电商平台合作，通过电子商务平台将产品直接销售给消费者。

这种渠道策略不仅提高了产品的销售效率，还方便了消费者的购买，提升了宝洁在中国市场的竞争力。

7. 结论宝洁在中国市场的营销策略取得了显著的成功。

通过明确的品牌定位、细分市场、优秀的产品策略、多样化的推广策略和灵活的渠道策略，宝洁在中国市场树立了良好的品牌形象，并赢得了中国消费者的认可。

1.广告定位的细化首先，宝洁广告定位与产品定位浑然一体。

众所周知，宝洁是世界上品牌最多的公司之一，这源自于宝洁的市场细分理念。

它认为，一千个消费者有一千个哈姆雷特，针对总结出的各个不同点，用多种品牌分别攻克各需求市场。

于是宝洁洗发水麾下有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，洗衣粉系列有汰渍、碧浪，香皂市场有舒肤佳。

然而，宝洁并不担心各种品牌在同一货架上的相互竞争，因为宝洁广告已经明白无误地告诉了消费者，各种需求应使用对应的各种品牌。

以洗发水为例，海飞丝的个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”;飘柔突出“飘逸柔顺”;潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，三种品牌个性一目了然。

消费者想去头屑自然选择海飞丝而不是飘柔，从而避开了二者的竞争。

宝洁的广告细分，达到了把中国消费者“一网打尽”的目的。

2.品牌推广的亲近感宝洁公司的电视广告不像竞争者联合利华那样一直聘请国际大腕级女名人做形象代言人，宝洁的代言人通常是符合宝洁产品个性、气质定位的平民化广告新人，大部分产品的广告甚至是由中国普通女性直接陈述产品性能或使用的体会。

这类广告让广大消费者耳目一新，给他们带来了平和、亲近的感受。

此外，平民化广告也起到了很好的暗示作用，使消费者对号入座，不知不觉中成了宝洁产品的俘虏。

比如飘柔广告代言人，通常是公司的白领，而平常注重形象、愿意头发更柔顺的消费者也常是受过教育的白领阶层，自然飘柔广告深受他们的欢迎。

宝洁认为直接地用平实的语言来向消费者讲述产品的利益点更能使消费者接受这种产品,更希望用产品的特殊功能来理智地打动消费者。

对于一些大众家庭用品，由于家庭中决定洗涤品购买权的往往是家庭主妇，故其广告模特也使用普通的家庭妇女形象，如“爱心妈妈”，从而取代明星。

宝洁的家庭产品广告通常都贴近消费者，运用消费者熟悉的情景和语言与消费者直接交谈。

如舒肤佳香皂，其广告就是一个小孩在游泳池受到各种不洁环境的影响，然后一家庭主妇形象出现，提出细菌危害家人健康，而舒肤佳则可以杀菌和抑制细菌再生，所以舒肤佳才是最佳的选择。

作为全球日化巨头，宝洁无疑是品牌战略运作方面的高手，其首创的多品牌战略，让宝洁在全球拥有约300多个品牌，横跨多种行业，产品线不断延伸，企业规模不断壮大。

而根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》中的产品核心品牌论，刘杰克老师认为，多品牌战略的关键是细分市场，因此，宝洁更希望可以在多个不同的细分市场实现提高宣传的精准性和宣传效果，这也是宝洁近几年加速进军网络营销领域的关键原因。

互联网和数字媒体的精准性和互动性使得宝洁的精准营销得以更好的实现，并且以更低的成本实现。

近年来，宝洁逐渐意识到Facebook和Google的广告效果要比传统媒体更好，而宝洁的广告费却大多用在了传统媒体上。

宝洁旗下针对不同的细分市场共有数百个品牌，如果大手笔在电视、纸媒体上打广告，每个品牌的广告投放效果性价比并不高；而在搜索引擎、社交网络等精准营销平台上，针对不同市场可以采用不同的推广组合，投放广告的性价比较传统媒体明显提高。

营销战略重心向网络营销转移满足了现阶段宝洁注重对消费者数据挖掘和广告精准投放的需求。

宝洁与Facebook和Google等全球数字媒体巨头都展开了数字营销合作计划。

不过在中国市场，情形却有所不同，Facebook和谷歌虽然在全球市场份额巨大，但他们在中国却由于各种原因迟迟打不开局面，Google在中国仍然处境尴尬，其影响力远不如百度。

而被称为“中国版Facebook”的人人网和“中国版Twitter”的微博，目前尚没有成熟的营销模式。

同时，在宝洁的眼中，百度是中国最具价值、影响力最大的网络媒体，能覆盖到超过5亿的中国用户，每日搜索次数都高达50多亿次，百度基于数据和消费者行为的洞察力，可以为宝洁获得更多的中国消费者，同时对其了解市场趋势提供极大的帮助。

此外，百度完善的内容系统和成熟的推广系统，使百度成为中国最大的社区、具有媒体价值的开放平台，百度平台的影响力还在不断延伸，而其基于广告内容和展示内容精准相关的推广形式也可以实现宝洁的广告价值最大化。

《商场现代化》2012年11月（上旬刊）总第700期宝洁公司广告策略分析与启示■单良绥化学院经济管理学院[摘要]宝洁公司进入中国十几年，就凭借其强大的实力占领了中国高档洗洁品的大片市场，其品牌知名度之高，已经可以用家喻户晓来形容了。

宝洁公司的成功与其独特的广告策略有密切联系，本文通过对宝洁公司在中国的广告策略进行分析，探索其成功对我们的启示。

[关键词]宝洁广告策略启示广州宝洁有限公司成立于一九八八年，是宝洁公司在中国的第一家合资企业。

此后，宝洁公司在天津、成都、北京等城市也先后建立了十数家合资、独资企业。

在零一年至零七年这短短七年间，宝洁公司的销售收入增长了将近一倍。

宝洁公司能取得如此成功，与其公司强大的实力是分不开的，而产品的宣传、营销正是公司实力的重要体现。

因此，我们有必要对宝洁公司的广告策略进行一番分析探究，看看能从中获得什么启示。

一、了解顾客，突出产品特色为了打开市场，宝洁公司不吝啬花费大量精力对消费趋势及消费者需求进行研究，并将它作为一项长期的基础性工作。

在一开始进入中国之后，宝洁公司就在北京成立了一个大型的研究中心，其目的是专门研究出适合中国人使用的产品。

在推出第一个产品之前，宝洁公司对中国的市场进行了深入的调查，调查显示中国大部分国民都有或多或少的头屑现象，但是当时国内的洗发水产品并不能很好地针对这个现象，于是宝洁公司就在研究中心开发专门的去头屑洗发水产品，这就是“海飞丝”。

海飞丝凭借其突出的去头屑效果，在消费者群中建立了不错的口碑，经过一年多的宣传运营，“海飞丝”洗发水成为国内最具代表性的去头屑产品。

二、强大的广告策略有实力的大公司为了实现最大化盈利，通常会采用大规模的市场营销策略，而广告就是进行市场推广的一把利器。

用户要购买产品，通常会选择自己已了解、信任的，而广告就是为了达到这样的效果，利用某种媒体向用户服务或者推销产品的一种促销形式。

1.舍得投资，赢得竞争某权威市场调查公司的数据显示，在二零零四年之后，宝洁公司广告上的投入几乎是直线上升，凭借着强大的广告攻势，宝洁公司在国内日化市场上的市场占有率得到了有力的保障。

摘要：宝洁公司作为全球知名的日用消费品公司，其广告营销策略在业界具有极高的影响力。

本文旨在分析宝洁的广告营销方案，探讨其成功之道，为我国日化行业提供借鉴与启示。

一、引言宝洁公司自1837年成立以来，始终致力于为全球消费者提供高品质的日用消费品。

在全球范围内，宝洁品牌拥有极高的知名度和美誉度。

本文通过对宝洁广告营销方案的分析，探讨其成功之道，为我国日化行业提供借鉴与启示。

二、宝洁广告营销方案特点1. 明确的市场定位宝洁公司针对不同市场、不同消费群体，制定出具有针对性的广告营销方案。

以宝洁旗下的洗发水品牌为例，海飞丝针对去头屑、飘柔针对柔顺护理、潘婷针对营养修复等，满足消费者多样化的需求。

2. 创新的广告创意宝洁公司广告创意独具匠心，以情感共鸣、幽默诙谐等方式吸引消费者。

如海飞丝的广告以“去头屑，从今天开始”为主题，通过讲述一个年轻人摆脱头屑困扰的故事，引起消费者的共鸣。

3. 强大的品牌传播宝洁公司注重品牌传播，通过多种渠道进行品牌推广。

如电视、网络、户外广告、社交媒体等，将品牌形象深入人心。

4. 高效的广告投放宝洁公司根据市场调研结果，精准投放广告。

在广告投放过程中，注重数据分析，以实现广告效果的最大化。

三、宝洁广告营销方案成功之道1. 深入了解消费者需求宝洁公司通过市场调研，深入了解消费者需求，为其提供符合需求的优质产品。

这使得宝洁品牌在消费者心中具有较高的认可度。

2. 创新营销手段宝洁公司不断创新营销手段，如跨界合作、网红营销、KOL推广等，提高品牌知名度。

3. 注重品牌建设宝洁公司注重品牌建设，以高品质的产品和服务赢得消费者信任。

在广告营销过程中，强调品牌价值，提升品牌形象。

4. 有效的广告投放策略宝洁公司根据市场调研结果，制定合理的广告投放策略，实现广告效果的最大化。

四、对我国日化行业的启示1. 深入了解消费者需求，为消费者提供优质产品。

2. 创新营销手段，提高品牌知名度。

3. 注重品牌建设，提升品牌形象。

宝洁公司广告策划书第一篇：宝洁公司广告策划书宝洁公司广告策划书宝洁公司广告策划书文章摘要；本公司代理洗发水广告，第一年（2006）年的广告重点是放在宝洁产品香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。

第二年（2007）为配合贵公司的经营方针，前半年度以宝洁产品洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

一、宝洁公司促销活动广告策划分析本公司代理广告宝洁产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年（2006）年的广告重点是放在宝洁产品香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。

第二年（2007）为配合贵公司的经营方针，前半年度以宝洁产品洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。

本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2006及2007年广告投资重点上，并以宝洁产品洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2007年宝洁产品洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二、宝洁公司促销活动广告策划商品广东宝洁产品洗发水公司——宝洁产品洗发水三、广告目的1，促进指名购买2，强化商品特性3，衔接06、07年广告4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四、宝洁公司促销活动广告策划区域全国各地区（以城市为主）五、宝洁公司促销活动广告策划对象所有居民用户六、宝洁公司促销活动广告策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。

宝洁公司优化营销策略
随着市场竞争的加剧和消费者购买习惯的变化，宝洁公司正努力优化其营销策略，以确保其产品在市场中保持竞争力。

以下是宝洁公司优化营销策略的一些建议：
1. 建立强大的品牌形象：宝洁公司拥有众多知名品牌，如汰渍、潘婷等，应该进一步加强这些品牌的宣传和营销，使其在消费者心目中形成强烈的认知和忠诚度。

2. 创新产品研发：宝洁公司应该不断进行产品创新，推出符合市场需求的新产品。

例如，针对环保和可持续发展的潮流，宝洁可以推出更环保的产品，并将其作为营销亮点。

3. 多渠道营销：宝洁公司需要在传统媒体广告的基础上，积极进行数字化营销。

可以借助社交媒体平台、电子商务等渠道与消费者进行互动，并精确定位目标用户，提供个性化的营销信息。

4. 整合营销传播：宝洁公司应该将各个品牌的营销活动整合起来，形成统一的品牌形象和传播策略。

通过整合，可以实现资源的最大化利用，提高品牌曝光度和美誉度。

5. 监测市场和消费者反馈：宝洁公司需要密切监测市场动态和消费者反馈，及时调整营销策略。

通过市场研究和消费者调查可以了解消费者需求和偏好的变化，从而及时做出相应的产品改进和营销调整。

6. 加强与零售商的合作：宝洁公司应该加强与各大零售商的合作，通过合作促进产品销售和品牌推广。

可以与零售商共同开展促销活动，提供专属优惠，增加产品在零售渠道的销售额。

以上是宝洁公司优化营销策略的几点建议，通过创新、多渠道、整合和合作等方式，宝洁公司可以在竞争激烈的市场中保持竞争优势，并进一步拓展市场份额。

解析宝洁激爽的广告营销方案宝洁是一家全球知名的消费品公司，致力于提供世界各地消费者可靠、高品质的产品。

为了进一步推广其品牌形象和产品，宝洁公司采取了激爽的广告营销方案。

首先，宝洁公司针对不同产品线制定了独特的广告策略。

通过区分不同的消费群体和购买习惯，宝洁在广告中创造了个性化的体验。

例如，针对皮肤护理产品，宝洁利用美丽和自信的形象，突出产品的舒缓和保湿效果，吸引女性消费者关注。

而对于家居清洁用品，宝洁则强调产品的清洗效果和方便使用的特点，吸引居家主妇和家庭消费者。

其次，宝洁公司借助社交媒体平台扩大了广告的传播范围。

通过运用微博、微信、Facebook等社交媒体平台，宝洁可以直接与消费者互动并传递广告信息。

此外，宝洁还与影视剧、综艺节目等媒体合作，在剧集中嵌入产品或品牌，以提高品牌曝光度和影响力。

另外，宝洁的广告营销方案还注重情感共鸣。

通过创造与广告对象身份认同感的情感主题，宝洁在广告中传递正能量、积极向上的价值观。

这种情感共鸣有助于建立消费者与品牌之间的情感联系，并提升消费者的购买欲望。

最后，宝洁公司不断创新广告形式，以吸引消费者的眼球。

通过运用创新的拍摄技术、特效以及音乐元素，宝洁的广告在视觉和听觉上给人带来愉悦感。

同时，宝洁也注重用户体验，开展了一些线上线下的活动，为消费者提供了与品牌互动的机会。

总结起来，宝洁激爽的广告营销方案是基于独特的产品定位、社交媒体传播、情感共鸣和创新形式的综合运用。

通过这些策略，宝洁成功地提升了品牌知名度和产品销量，并一直保持在竞争激烈的市场中的领先地位。

宝洁（Procter & Gamble）作为全球领先的消费品公司，其广告营销方案一直以来都备受瞩目。

以“激爽”为主题的广告营销方案更是通过多种手段，成功地打造了品牌形象，吸引了消费者的关注和购买意愿。

首先，宝洁公司注重细分市场，根据不同产品线的特点和消费群体的需求，制定了特定的广告策略。

以宝洁旗下的泡沫洗发露品牌为例，其主要针对年轻女性消费者。

1．分析宝洁公司的营销策略一、多品牌营销策略（一）单一品牌延伸宝洁没有成为任何一种产品的商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，以各自的品牌为中心运作。

多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。

多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。

而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。

（二）差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。

这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。

于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度地瓜分了市场。

（三）内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。

因此不仅在不同种类产品中设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。

各品牌洗发水的使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。

但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏。

（四）准确命名树立品牌宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。

宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。

准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。

（五）知识营销提升品牌文化知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。

宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。

宝洁公司广告策略的成功与国内企业借鉴之处（共5篇）第一篇：宝洁公司广告策略的成功与国内企业借鉴之处宝洁媒体策略的成功及中国企业可借鉴之处宝洁公司作为全球日化产品的龙头企业，旗下有诸如飘柔，海飞丝等知名品牌。

从上世纪八十年代进入中国市场伊始，面对中国诺大的一个新兴市场，宝洁始终与媒体保持着良好的合作伙伴关系。

在中国，央视作为唯一一个国家级别媒体，宝洁充分的了解了中国媒体与西方媒体的不同之处，与央视的合作，充分的体现了宝洁公司开拓市场的决心和精明之处。

央视对于中国国内舆论导向的影响力不言而喻，宝洁正是抓紧了这一点，成功的迈进了进入中国市场的第一步。

在与央视合作之后，宝洁公司独到的媒体策略使之进一步的占领了中国市场。

一般而言，某家公司如果想要向市场推广某一种产品，其目的就是在最短的时间内获取效益，回收资本，继而扩大生产。

然而宝洁公司的媒体策略并非以短期内的效益为根本目的，而是着眼于长久地目标市场。

一个企业，想要在消费者心目中树立起一个良好的品牌形象并非一朝一夕，作为日化行业龙头的宝洁公司也深知这一点。

消费者的满意度和品牌正确的定位是一个企业发展的重要因素，与消费者深度的沟通，这样既可以无形之中扩大了品牌的影响力，又使得公司可以真正的了解顾客所需，从而研发生产市场真正所需要的产品。

宝洁公司这一正确的市场战略选择，不但吸引了大批忠实顾客群又为企业做了良好的品牌宣传，可谓一举两得！同时，宝洁公司并没有浪费与央视良好的合作关系，企业至于媒体对宝洁和央视而言不仅仅是一个广告宣传的平台，更是一个良好的市场营销伙伴。

鉴于央视在中国媒体业界内的巨大影响力，宝洁公司开始与央视展开了新的合作，“媒体货架理论”正是在这样一个背景下创立出来的。

在央视这样一个最具抢眼的超大货架上，消费者可以选出多种多样喜欢的产品，这样极大地扩大了宝洁公司旗下产品对于中国市场的影响。

近年来，随着消费者对品牌认知的不断提升和业内品牌竞争的日益激烈，宝洁公司始终在不断地适应市场的变化而做着不断地努力。

以我给的标题写文档，最低1200字前言本文旨在对宝洁公司的广告策划进行分析和探讨，从而深入了解其广告策略的成功之处。

一、宝洁公司简介宝洁公司是一家全球化的消费品公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提。

宝洁公司成立于1837年，至今已有近200年的历史。

它是世界上最大的日化产品制造商之一，旗下拥有众多知名品牌，如宝洁、潘婷、海飞丝、奥妙等。

二、宝洁广告策划的成功之处1. 产品定位明确宝洁公司在广告策划中非常重视产品的定位，通过针对不同消费者群体的市场细分，将产品定位为满足消费者需求的解决方案。

例如，宝洁的洗发水广告针对不同发质和需求的消费者进行了细分，从而使消费者在购买时能够快速找到适合自己的产品。

2. 情感共鸣宝洁广告策划中常常运用情感共鸣的手法，通过触动消费者的情感，引起共鸣。

例如，宝洁的母婴产品广告常常通过展示亲子之间的温馨瞬间，让观众感受到爱与关怀的力量，从而激发他们对产品的购买兴趣。

3. 创意独特宝洁广告策划注重创意，常常采用独特的方式来吸引消费者的注意力。

例如，宝洁的某洗衣液广告利用了一只活泼可爱的小狗，通过洗衣液清洁力的展示来吸引消费者的关注。

这种创意的使用使得广告更加生动有趣，让消费者印象深刻。

4. 良好的品牌形象宝洁广告策划在传递产品信息的同时，也注重塑造品牌形象。

宝洁广告中常常出现的标志性产品包装、品牌口号等元素，帮助消费者记住品牌，并与产品进行关联。

良好的品牌形象使得消费者对宝洁的产品更加信任，增加了购买的动力。

三、宝洁广告策划的案例分析案例一：宝洁洗发水广告这则广告以一个女孩沐浴洗发为背景，通过展示洗发水的泡沫丰富度和洗净效果，表达了“洁净、舒适、自信”的产品理念。

广告中女孩的自然笑容和亮泽的头发让人印象深刻，给人以洁净和健康的感觉，这与产品的理念完美契合。

案例二：宝洁婴儿湿巾广告这则广告以一个宝宝在妈妈怀抱中玩耍为背景，通过展示婴儿湿巾的柔软和温和，传递了宝洁对宝宝健康和舒适的关怀。

宝洁公司始创于一八三七年,是目前全球最大的日用品公司之一。

2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司，它同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。

俗话说：一流的企业靠文化，二流的企业靠技术，三流的企业靠产品。

宣传企业文化的重要途径之一是广告，所以我们说，宝洁公司成功的关键不仅在产品，更在于广告策略的成功。

宝洁公司在全球有70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销180多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品等。

1988年，宝洁公司带着他们一贯秉承的“消费者至上”原则和他们的“生产和提供世界一流的产品和服务”的理念来到中国。

首先在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其国际业务在中国土地发展的历程。

宝洁公司进入中国市场时，品牌在坚持国际化的同时，也存在一个品牌的本土化问题。

宝洁公司在中国的广告策略主要表现为在坚持国际化广告策略的同时，注意国际品牌的本土化，抓住国内外消费者购买日用洗洁品的共同的消费心理，产品本土化，广告策略国际化，其间针对中国的消费者对自身的广告策略不断进行适当的调整。

宝洁的产品进入中国市场，产品所面对的消费者产生了变化，在国外作为普通百姓的日常用品，进入中国之初，由于中美经济的差异，与中国原有的日用洗洁品品牌比较，使宝洁成为高档的日用品的代名词。

为了拉近在中国市场上与普通消费者的距离，宝洁一直坚持一贯的“亲和”路线的原因，自进入中国市场起，就在广告中选取普通人，在人们熟悉的场景，理性的直述商品所能给消费者带来的利益。

宝洁公司为了深入了解中国消费者，在中国建立了完善的市场调研系统。

开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。

宝洁公司在中国市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给营销部门，以创作出更适合中国消费者审美观点的广告。

宝洁广告营销策略宝洁是一家全球知名的消费品制造商，其广告营销策略被认为是业内的最佳实践之一。

以下是宝洁广告营销策略的几个关键要素：首先，宝洁注重品牌定位。

宝洁旗下产品涵盖了多个不同的领域，如个人护理、家居清洁、育婴用品等。

每个品牌都有自己独特的品牌定位和目标受众。

例如，露华浓定位为时尚女性的美妆品牌，潘婷定位为关注头发健康的女性品牌。

宝洁通过明确的品牌定位，能够更好地满足消费者的需求，并建立起产品与消费者之间的情感连结。

其次，宝洁广告注重情感共鸣。

宝洁广告常常以故事的形式展现消费者的真实生活，讲述他们所经历的情感故事。

这种做法能够引发消费者的情感共鸣，从而促使他们与品牌产生情感联系。

宝洁广告也会强调产品的功能和好处，但情感共鸣更能够打动消费者的内心，让他们对品牌更加信任和认同。

再次，宝洁广告注重长期投资。

宝洁广告并不只是为了推销当前产品，更是为了树立品牌形象和长期建立消费者忠诚度。

宝洁会持续投入大量的资金和时间在广告营销上，以确保品牌的可见性和市场份额。

此外，宝洁还会通过赞助体育赛事和慈善活动等方式，进一步巩固品牌形象和社会责任感。

最后，宝洁广告注重数字化营销。

随着互联网和社交媒体的兴起，宝洁也将数字化营销视为重要的策略之一。

宝洁通过谷歌、脸书等平台进行精准广告投放，将广告展示给真正关心该产品的潜在消费者。

同时，宝洁还通过社交媒体与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，从而不断改进产品和服务。

综上所述，宝洁广告营销策略的成功得益于其注重品牌定位、情感共鸣、长期投资和数字化营销等关键要素。

通过这些策略的有机结合，宝洁能够有效地传达品牌价值和消费者需求，并与消费者建立起长期的关系。

宝洁与广告策略一、宝洁在美国的广告策略成立于1837年的美国Procter&Gamble(P&G)公司是世界上最大的日用消费品公司之一。

2001——2002财政年度，公司全年销售额为402亿美元。

『1』在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业、服务业企业中，排名第93位，全美排名第35位，并被评为业内最受尊敬的公司。

公司成立150多年，取得了辉煌的业绩，在依靠其优质的产品的同时，公司针对自己生产的产品、美国的市场和消费者所制定的正确的广告策略也是不容忽视的重要因素。

宝洁利用长时间的研究来确定最有效的广告策略，在确定这一策略的正确性之后，几乎不会更改这一成功的策略。

他们很多产品的策略都经历了几十年而没有改变。

宝洁普遍采用针对商品功能的理性诉求，和其多品牌策略有一定关系。

如，洗发护发用品，宝洁拥有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、润研以及2001年从施贵宝公司收购的伊卡璐系列。

个人清洁用品也是拥有舒肤佳、玉兰油及激爽三个不同的品牌。

宝洁的各个品牌之间独立核算费用，鼓励品牌之间的相互竞争，在管理上也同样实行品牌管理方式，采用“一个品牌，一个品牌经”。

对每一个品牌进行不同的品牌定位，从而形成产品其自身的品牌个性，在进行广告宣传时，就要紧紧围绕这个品牌个性，即广告中USP进行。

如海飞丝洗发水，把“去头屑”作为其品牌的个性，在广告中，这一点也成为一个USP，被反复的宣传。

以致现在人们提到去头屑，就立即会想到海飞丝，这就是这个品牌的成功。

宝洁的其他品牌也是同样通过这样的方式，分别有效的建立自己的品牌个性，并取得一定的市场地位。

同时众多品牌的市场上的殊死拼杀不但不影响宝洁产品的销量，相反有利于提高公司整体的市场份额，降低单一品牌的风险。

（一）定位策略：产品定位策略的决策是一个关键性、核心性的环节，产品定位是否合理，直接关系到广告运动最终的效果，而产品定位的内容，则决定着广告的诉求重点。

一贯奉行“生产和提供世界一流的产品和服务，以美化消费者的生活”[2]的宗旨的宝洁公司，崇尚消费者至上原则，注重人才，一人为本，不断创新。

宝洁的多品牌广告战略宝洁的多品牌广告战略时尚型与品牌精神型，宝洁广告的产品定位策略宝洁产品定位于高档品，宝洁的品牌定位于高档品品牌。

按照宝洁（中国）公共事务部副总监裴逸群的说法，品牌有三重天：从基本的清洁功能型到中层的时尚型，最高境界是品牌精神行销。

这也是宝洁的广告策略之一，品牌定位是通过广告的产品定位策略来实现的。

更重要的是，不论宝洁意识到还是没有意识到，品牌定位也正是概念定位！宝洁广告的品牌定位是明确和一贯的：比如飘柔关于自信的品牌精神定位，沙宣主导时尚，新品“润妍”则主攻东方女性美，其广告深得神秘东方女性之三昧。

利益诉求和情感诉求，宝洁广告的导向宝洁的营销概念是利益诉求和情感诉求的概念，利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念，情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念，具体地说，2000年以前，宝洁的广告主要诉求于利益；2000以后年开始尝试情感诉求，例如，最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。

此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”“多重挑战同样自信”、“职场新人说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青。

而去屑，健康，柔顺则诉求于利益。

通俗说就是：以前，宝洁告诉你，它的品牌可以使你的头发“去屑”“健康”“柔顺”，现在，宝洁告诉你，它的品牌还可以使你自信。

持续的广告攻势，宝洁广告的时间策略宝洁采取持续的广告攻势，以对消费者产生持续的影响，即使是市场上已经占有绝对优势的海飞丝、飘柔等品牌，宝洁公司也继续投入大量的广告费予以支持。

这是一个让人迷惑不解的地方，一般的看法认为应该随品牌生命周期的变化而调整广告投入。

事实上，如果没有持续的广告攻势，宝洁所营销的概念是难以形成的。

如果你只是推销产品，你或许可以凭一个轰动性的广告而暴富，如果你要营销概念，你就得像宝洁一样反复锤炼公众的意识。

描述法，比较法，专家法，宝洁广告的表现手法利益诉求与情感诉求的概念在广告中使用什么手法来表现的呢？宝洁的手法是描述法，比较法和专家法。