看宝洁广告策略的两大法宝(00001)

宝洁品牌的成功策略推荐文章成功励志演讲稿2000字热度：中国成功人士张健热度：品牌产品广告营销案例评析热度：双肩包品牌排行榜热度： 2017男士双肩包品牌排行前十_2017年男包双肩包十大品牌排行榜热度：在当今时代，品牌是一种无形资产，是一种产品乃至一个企业区别于其它产品和企业的标志。

为此由店铺为大家分享宝洁品牌的成功策略，欢迎参阅。

宝洁品牌的五大成功策略一定位策略产品定位策略的决策是一个关键性、核心性的环节，产品定位是否合理，直接关系到广告运动最终的效果，而产品定位的内容，则决定着广告的诉求重点。

一贯奉行“生产和提供世界一流的产品和服务，以美化消费者的生活”[2]的宗旨的宝洁公司，崇尚消费者至上原则，注重人才，以人为本，不断创新。

这是宝洁150多年来长久不衰的基础。

他们的产品总是可以向消费者保证质量，让人们在使用的过程中感到满意，产生一种愉悦的心情，并乐于再一次购买。

好的产品是产生好的广告的基础，也给了广告广阔的发挥空间。

宝洁的品牌定位“以高取胜”，产品一向以高价位、高品质著称。

P&G公司的一个高级顾问曾经说过：“P&G永不甘于屈居第二品牌的地位，我们的目标时争取第一。

”广泛使用“独特的销售建议”理论(即Unique Selling Proposition，USP理论)。

USP策略时罗瑟?瑞夫斯20世纪50年代提出的，从产品出发的USP理论强调产品具体的特殊功效和利益，所提主张时竞争者无法提出的，具有强劲销售力。

从产品本身出发发展出功能性的“诉求点”，将其作为与消费者的连接点，使消费者实实在在的感觉到产品的利益。

[3]作为USP策略追随者的宝洁，长期且有效的坚持贯彻着这个策略。

飘柔的“洗发、护发二合一”;海飞丝的“去头屑”、潘婷的“头发护养专家”、沙宣的“专业美发用品”、舒肤佳的“杀菌及长时间抑制细菌再生”、碧浪的“强力去污”、他们都对消费者承诺了一个重要的利益点，同时取得了消费者的认可。

品牌策略重在制造概念，而宝洁的广告策略就是典型的概念营销。

在宝洁的广告策略中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一个独特的概念。

宝洁的广告策略重在制造概念可以说，宝洁的营销是很典型的概念营销。

在宝洁全球所有的广告策略中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一个独特的概念：海飞丝的去屑，潘婷的健康，飘柔的柔顺，都给了每个品牌赋予以个性，如，“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。

去看看海飞丝的广告：海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，一贯由名人代言的“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；再看看潘婷：顶尖的女明星策略加上“瑞土维他命研究院认可，含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性；飘柔：“含丝质润发家，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。

几乎宝洁的成功品牌都是概念的化身，化身成一种完美，由此概念所产生的生活方式便深深的在引导着消费者的消费趋向。

不仅如此，宝洁还把概念的攻略游戏经典地应用到广告大战中，例如，在宝洁公司的舒肤佳香皂进入市场时，宝洁知道，健康是消费者最关心的，于是做“美容+杀菌”的概念，生产了“不但美容更可杀菌”的舒肤佳香皂，很好的把竞争对手联合利华进行了区隔。

他们还通过获得了中华医学会的认可来提高在杀菌方面的形象。

同时舒肤佳比力士贵10％，因为它具有更多的功效。

舒肤佳于是在强大的广告攻势下推出了。

这则广告在整合传播过程中突出宣传了杀菌的效果。

上市以后，舒肤佳的一直上涨，直至今日，舒肤佳已经成为中国香皂的第一品牌。

当我们翻开宝洁的历史，可以看到，概念正是宝洁打入中国日化市场的超级杀手锏，宝洁在中国推出的第一个产品是海飞丝。

宝洁多品牌战略的优势多品牌策略是指企业同时为一种产品设计两种或是两种以上互相竞争的品牌的做法。

下面是带来的关于多品牌战略的内容，欢迎阅读！宝洁多品牌战略的优势1、根据不同的产品、定位进行差异化区分，可以锁定更多的消费者；2、形成企业的产品壁垒，多品牌战略对于企业来说更容易形成规模效应，做大企业的市场份额和市值价值；3、020时代，企业多采取多品牌战略，形成线上线下的差异化; 一方面可以有效防止线下加盟商的集体倒戈，同时线上线下的双线品牌运营可以形成分众化、差异化；4、多品牌运营可以有效分散单一品牌风险，实现企业的循环价值。

如何发挥多品牌策略的优势选用须谨慎虽然多品牌策略有诸多优势，但它并不是放之四海而皆准的。

运用多品牌策略存在许多限制因素，企业在选用时，一定要慎之又慎。

具体来讲，企业需满足如下条件，才能运用多品牌策略。

企业实力雄厚企业要发展一个新品牌需要很大的资金投入。

不仅如此，新品牌的创造也绝非朝夕之功，往往周期长，从市场调查，到产品推出，再到广告宣传等，每一项工作都要耗费企业大量的人力、物力。

因此，若企业没有雄厚的人力、物力、财力，最好不要贸然选用多品牌策略，否则就会“赔了夫人又折兵”，不仅不能塑造新品牌，反而使企业原有的优势丧失。

所在行业适合多品牌策略的精髓是根据消费者多样化的需求细分市场、区隔市场。

没有多样化的消费需求，也就没有多品牌存在的必要。

企业需要根据其本身所在行业特点对多品牌策略进行灵活运用。

相对来说，汽车、日常生活用品、食品饮料、服饰、手表、化妆品等消费品行业适合米用多品牌策略。

像洗发水，人们对其有不同的要求，其产品需要用个性形象来争夺市场，所以宝洁就成功地采用了各种不同的品牌，满足消费者不同需求。

而生产资料与电器类产品一般适合采用统一品牌或延伸品牌策略。

市场环境允许即是指品牌的细分市场容量应足够大。

如果细分市场容量过小，每个品牌仅能获得很小的市场份额，其营业额很难甚至不足以支持一个品牌成功推广和生存所需的费用，且在较长时期内不会有较大的改变，那么就不宜实施多品牌策略。

看宝洁广告策略的两大法宝作者: 杨有忠1、派送是宝洁广告与市场调查的杀手锏派送是指企业为达到一定的营销目标，在指定的时刻和区域内，派人向一定数量的潜在目标顾客免费发送该企业产品或试用品（有时附有宣传品或回寄单）的商业行为。

因为派送有着高使用率及品牌阻碍率，被许多国外公司所擅长使用，但不是所有的公司搞派送都会取得显著的成效，除非产品有超群的品质。

宝洁搞派送是最拿手的，他们每推出一种新产品，就要搞一系列派送。

宝洁公司惯用的确实是如此一种全新有效的立体广告——派送。

知名度、品牌形象、营销成效俱佳，而且花费专门小，在汰渍抢占武汉市场中立了汗马功劳。

1996年盛夏，150万袋4O克包装的汰渍洗衣粉赠品从成都运抵江城武汉。

江城以盛夏少有的凉快天气欢迎从蜀道来的客人。

宝洁公司营销人员与湖北省统计局联手行动。

统计局负责把150万袋赠品赠到150万武汉市民家。

暑假期间，大批留校大学生成为了宝洁公司派送员的最佳对象。

武汉三镇的武昌区、洪山区、江岸区、桥口区等每区进驻一个督导负责招工发货。

每区又被分割成若干小区，一个个派送小组在其负责的小区中积极行动起来。

送了的房子打上特有的三角号，每日汇报派送的地点和数量。

宝洁公司派员进行抽查，使150万包与150万户尽量吻合，使其达到最大广告效用。

不到半月，40克装的汰渍就像插上双翅的小精灵遍布武汉三镇的家家户户，成为江都市民的堂上客。

武汉的洗衣粉市场，一枝花、汰渍、活力28、奥妙等你争我夺。

派送活动前，据调查显示，一枝花以其价廉稍稍领先，占有40％左右的份额，汰渍紧跟其后30％左石，活力、奥妙都在10％左右。

下半年，再作市场调查，汰渍已奇迹般迅速地抢占到了50％左右的份额。

汰渍因其质优，成本高而售价稍稍高于一枝花(汰渍200g／3．5元，一枝花300g／3．5元)，但精明的宝洁人了解武汉是一个高消费区，只要让武汉人感受汰渍物有所值时，他们是可不能吝惜那几毛钱的价差。

40g汰渍大派送活动，让消费者见其形闻其名，知其效，并联络了感情。

作为全球日化巨头，宝洁无疑是品牌战略运作方面的高手，其首创的多品牌战略，让宝洁在全球拥有约300多个品牌，横跨多种行业，产品线不断延伸，企业规模不断壮大。

而根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》中的产品核心品牌论，刘杰克老师认为，多品牌战略的关键是细分市场，因此，宝洁更希望可以在多个不同的细分市场实现提高宣传的精准性和宣传效果，这也是宝洁近几年加速进军网络营销领域的关键原因。

互联网和数字媒体的精准性和互动性使得宝洁的精准营销得以更好的实现，并且以更低的成本实现。

近年来，宝洁逐渐意识到Facebook和Google的广告效果要比传统媒体更好，而宝洁的广告费却大多用在了传统媒体上。

宝洁旗下针对不同的细分市场共有数百个品牌，如果大手笔在电视、纸媒体上打广告，每个品牌的广告投放效果性价比并不高；而在搜索引擎、社交网络等精准营销平台上，针对不同市场可以采用不同的推广组合，投放广告的性价比较传统媒体明显提高。

营销战略重心向网络营销转移满足了现阶段宝洁注重对消费者数据挖掘和广告精准投放的需求。

宝洁与Facebook和Google等全球数字媒体巨头都展开了数字营销合作计划。

不过在中国市场，情形却有所不同，Facebook和谷歌虽然在全球市场份额巨大，但他们在中国却由于各种原因迟迟打不开局面，Google在中国仍然处境尴尬，其影响力远不如百度。

而被称为“中国版Facebook”的人人网和“中国版Twitter”的微博，目前尚没有成熟的营销模式。

同时，在宝洁的眼中，百度是中国最具价值、影响力最大的网络媒体，能覆盖到超过5亿的中国用户，每日搜索次数都高达50多亿次，百度基于数据和消费者行为的洞察力，可以为宝洁获得更多的中国消费者，同时对其了解市场趋势提供极大的帮助。

此外，百度完善的内容系统和成熟的推广系统，使百度成为中国最大的社区、具有媒体价值的开放平台，百度平台的影响力还在不断延伸，而其基于广告内容和展示内容精准相关的推广形式也可以实现宝洁的广告价值最大化。

【宝洁的营销和广告策略】从玉兰油广告看宝洁广告策略从玉兰油广告看宝洁广告策略从玉兰油广告看宝洁广告策略“它含有bha鞣酸活肤菁华，温和按摩微粒和玉兰滋润成分，可以彻底地清除脸部肌肤的灰尘和彩妆，只需7天，就能让肌肤得到改善。

”精品购物指南中玉兰油活肤洁面乳的广告如是说。

从这些广告语中可以看出宝洁的广告策略。

而在玉兰油多效凝彩系列的电视及平面广告中，针对成熟女性因年龄增长而导致的肌肤问题，声称“能帮助抵御７重岁月痕迹，令肌肤焕发青春光彩”，广告同时还不厌其烦地列举所谓“7重岁月痕迹”，即：细纹及皱纹、皮肤粗糙、肤色暗哑、缺乏光泽及弹性、色斑及年龄斑涌现、毛孔粗大和皮肤干燥。

名列2000年沐浴露电视广告投放前列的玉兰油香氛活肤沐浴乳则宣称：“24小时不断滋润，令肌肤持续得以改善。

一星期内，肌肤会更有光泽，更富弹性。

”玉兰油二合一润肤沐浴乳的网络广告声称此产品“含有75%的玉兰油滋润成分”，“第一次使用，您的肌肤就会感到明显的柔润光滑；使用14天后，您能体验到肤质的明显改善和滋润；持续使用，您会拥有洁净、滋润、柔嫩的动人肌肤。

”宝洁广告策略一向精明过人的宝洁，定位玩得出神入化，权威机构认证运用得精准纯熟，实验亦做得有板有眼，让人心服口服。

它的广告虽常被广告界斥为“缺乏创意”，却总能领先一着，令同类品牌趋之若鹜。

近来，宝洁广告又抛出了数字诱饵，在上面列举的玉兰油广告中运用尤多。

此外，在其他产品中也时有运用。

如“帮宝适”纸尿裤电视广告通过现场实验声称：“使用帮宝适纸尿裤，哪怕宝宝一晚上尿1，2，3，4，5次、都可以保持干爽，让宝宝安睡到天亮。

”碧浪漂渍洗衣粉的包装袋上标明：“可以去除99.9%的细菌。

”连洗发水“全新潘婷深层修护系列”广告中也运用了数字：“防止分杈，使毛燥的头发比以前顺滑70%。

”这就是宝洁的过人之处。

对于化妆品、洗发水这类本属于感性消费的产品，宝洁依然使用理性诉求方法，以精准、有形的数字作出功效的承诺，给消费者提供理性的、充分的购买理由。

宝洁公司的营销策略的分析与借鉴摘要：宝洁公司是世界最大的日化企业，分析它的营销策略是为了帮助我国的日化企业更好的借鉴。

本文分析了宝洁公司的4Ps策略，包括多品牌策略，新产品开发策略，认知价值定价策略，新产品定价策略，广告策略，分销策略。

通过分析宝洁策略的使用条件和宝洁的策略实施，我们更深刻地认识了宝洁的核心能力---消费者和市场情况的准确掌握，创新，品牌建设。

在此基础上，我们给我国的日化企业提供了条建议，即要寻找市场空白；要保证品牌质量，打造优势品牌；灵活运用价格策略；要强调整体布局和网络建设，注重强化终端。

关键词：宝洁公司 4Ps策略核心能力企业建议目录No table of contents entries found.前言“世界一流产品，美化你的生活”---这是宝洁在世界各地推广其品牌的承诺。

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司。

自1988年进入中国市场以来，其旗下的诸多产品，如海飞丝、潘婷、飘柔、伊卡璐、玉兰油、舒肤佳、汰渍和佳洁士等都已成为家喻户晓的品牌。

海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣这四大品牌占中国洗发水市场的60%以上。

分析宝洁的营销策略，可以汲取很多经验，对提高我国的日化企业的竞争力具有切实意义。

在理论界，已有很多学者从不同角度分析了宝洁的营销策略。

万晶从跨文化的角度分析了宝洁公司的广告策略；①高云燕从市场细分变量选择的角度分析了宝洁多品牌策略；②李颖从多品牌策略的使用条件的角度分析了其多品牌策略③。

多数的研究者只单一分析了宝洁的某一策略，而且以促销策略的研究居多。

戴维斯. 戴尔、弗雷德里克. 达尔泽尔、罗伊那. 奥利加里欧从宝洁的企业成长的过程中，总结了宝洁的品牌策略；④周禹、白洁、李晓冬也是从宝洁发展历程的角度分析了宝洁的营销策略，但属于一般性零碎的介绍；⑤王国省用比较研究方法分析了宝洁与联合利华营销体系的异同。

⑥上述论文都讨论的是宝洁的营销策略的实施。

而本文在综合了前人成果的基础上，还研究宝洁的产品营销策略和价格营销策略实施的原因。

解析宝洁激爽的广告营销方案宝洁是一家全球知名的消费品公司，致力于提供世界各地消费者可靠、高品质的产品。

为了进一步推广其品牌形象和产品，宝洁公司采取了激爽的广告营销方案。

首先，宝洁公司针对不同产品线制定了独特的广告策略。

通过区分不同的消费群体和购买习惯，宝洁在广告中创造了个性化的体验。

例如，针对皮肤护理产品，宝洁利用美丽和自信的形象，突出产品的舒缓和保湿效果，吸引女性消费者关注。

而对于家居清洁用品，宝洁则强调产品的清洗效果和方便使用的特点，吸引居家主妇和家庭消费者。

其次，宝洁公司借助社交媒体平台扩大了广告的传播范围。

通过运用微博、微信、Facebook等社交媒体平台，宝洁可以直接与消费者互动并传递广告信息。

此外，宝洁还与影视剧、综艺节目等媒体合作，在剧集中嵌入产品或品牌，以提高品牌曝光度和影响力。

另外，宝洁的广告营销方案还注重情感共鸣。

通过创造与广告对象身份认同感的情感主题，宝洁在广告中传递正能量、积极向上的价值观。

这种情感共鸣有助于建立消费者与品牌之间的情感联系，并提升消费者的购买欲望。

最后，宝洁公司不断创新广告形式，以吸引消费者的眼球。

通过运用创新的拍摄技术、特效以及音乐元素，宝洁的广告在视觉和听觉上给人带来愉悦感。

同时，宝洁也注重用户体验，开展了一些线上线下的活动，为消费者提供了与品牌互动的机会。

总结起来，宝洁激爽的广告营销方案是基于独特的产品定位、社交媒体传播、情感共鸣和创新形式的综合运用。

通过这些策略，宝洁成功地提升了品牌知名度和产品销量，并一直保持在竞争激烈的市场中的领先地位。

宝洁（Procter & Gamble）作为全球领先的消费品公司，其广告营销方案一直以来都备受瞩目。

以“激爽”为主题的广告营销方案更是通过多种手段，成功地打造了品牌形象，吸引了消费者的关注和购买意愿。

首先，宝洁公司注重细分市场，根据不同产品线的特点和消费群体的需求，制定了特定的广告策略。

以宝洁旗下的泡沫洗发露品牌为例，其主要针对年轻女性消费者。

宝洁公司广告营销中的ESP策略宝洁公司（P&G）各种品牌的广告营销一直被看作是著名广告大师罗瑟?瑞夫斯（Rosser Reeves）于20世纪50年代所提出的USP广告策略的成功典范。

比如说，其各个品牌洗发水的广告就都秉持固有的功能性利益诉求点：“海飞丝——有效去头屑及防止头屑再生；飘柔——洗发护发二合一，令你的头发飘逸柔顺；潘婷——含有维他命VB5，兼含护发素，令你的头发健康，加倍亮泽；沙宣——由世界著名护发专家推荐，含有天然保湿因子，使头发润泽发亮；润妍——适合东方人发质的中草药黑发洗发露……”。

这些品牌都成功地演绎了USP的策略精髓，使为数不少的后起洗发水仍然重复这些功能，却无一能胜过宝洁公司（P&G）。

因此，长期以来，人们把宝洁公司（P&G）系列洗发用品和洗洁用品之所以能狂潮般地占领许多国家的高档洗发和洗洁用品市场的功劳几乎全归于罗瑟?瑞夫斯（Rosser Reeves）的USP广告策略理论。

其实，宝洁公司（P&G）并没有把从产品功能出发的USP作为解决产品与消费者之间连接点的唯一策略。

它们认为，要想打动消费者就必须从了解消费者的心理出发，对消费者进行情绪、愿望等情感上的把握，采用多种方式激发消费者的情感，进行“情感投资”，从而激发消费者的购买动机，促成消费者的情感消费。

所以，他们在运用USP 的同时也巧妙地体现了ESP（Emotion Selling Proposition）的广告策略，注重向消费者展示购买产品所带来的独特消费体验，以及消费者形象，从情感的层面发掘消费者与产品的连接点，与消费者进行深度沟通。

一、只向消费者承诺一个利益点当前，消费者几乎时时处于一种广告轰炸之中，很多产品不切实际地承诺其多个利益点，往往使消费者觉得情感上受到欺骗，从而激起对过多利益点承诺的一种深层次逆反心理，宝洁公司抓住消费者的这种心态变化，对消费者的心理情感进行高度把握，只向消费者承诺一个利益点，出奇制胜地赢得广大消费者的认同。

宝洁公司广告策略的成功与国内企业借鉴之处（共5篇）第一篇：宝洁公司广告策略的成功与国内企业借鉴之处宝洁媒体策略的成功及中国企业可借鉴之处宝洁公司作为全球日化产品的龙头企业，旗下有诸如飘柔，海飞丝等知名品牌。

从上世纪八十年代进入中国市场伊始，面对中国诺大的一个新兴市场，宝洁始终与媒体保持着良好的合作伙伴关系。

在中国，央视作为唯一一个国家级别媒体，宝洁充分的了解了中国媒体与西方媒体的不同之处，与央视的合作，充分的体现了宝洁公司开拓市场的决心和精明之处。

央视对于中国国内舆论导向的影响力不言而喻，宝洁正是抓紧了这一点，成功的迈进了进入中国市场的第一步。

在与央视合作之后，宝洁公司独到的媒体策略使之进一步的占领了中国市场。

一般而言，某家公司如果想要向市场推广某一种产品，其目的就是在最短的时间内获取效益，回收资本，继而扩大生产。

然而宝洁公司的媒体策略并非以短期内的效益为根本目的，而是着眼于长久地目标市场。

一个企业，想要在消费者心目中树立起一个良好的品牌形象并非一朝一夕，作为日化行业龙头的宝洁公司也深知这一点。

消费者的满意度和品牌正确的定位是一个企业发展的重要因素，与消费者深度的沟通，这样既可以无形之中扩大了品牌的影响力，又使得公司可以真正的了解顾客所需，从而研发生产市场真正所需要的产品。

宝洁公司这一正确的市场战略选择，不但吸引了大批忠实顾客群又为企业做了良好的品牌宣传，可谓一举两得！同时，宝洁公司并没有浪费与央视良好的合作关系，企业至于媒体对宝洁和央视而言不仅仅是一个广告宣传的平台，更是一个良好的市场营销伙伴。

鉴于央视在中国媒体业界内的巨大影响力，宝洁公司开始与央视展开了新的合作，“媒体货架理论”正是在这样一个背景下创立出来的。

在央视这样一个最具抢眼的超大货架上，消费者可以选出多种多样喜欢的产品，这样极大地扩大了宝洁公司旗下产品对于中国市场的影响。

近年来，随着消费者对品牌认知的不断提升和业内品牌竞争的日益激烈，宝洁公司始终在不断地适应市场的变化而做着不断地努力。

[宝洁中国品牌战略]宝洁品牌战略宝洁公司是一家美国消费日用品生产商，也是全球最大的日用品公司之一。

那他在中国有什么品牌策略呢?今天就与大家分享有关宝洁中国品牌的战略，仅供大家参考!宝洁中国品牌战略1、统一品牌策略统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。

使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。

这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。

如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。

采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。

2、个别品牌策略个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。

这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。

但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。

最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。

3、扩展品牌策略扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。

采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。

这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。

否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。

4、品牌创新策略品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。

品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。

这种方式花费很少，又可保持原有商誉。

二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。

这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。

品牌策略的积极作用品牌策略的实施对企业有如下好处：有利于订单处理和对产品的跟踪;保护产品的某些独特特征被竞争者模仿;为吸引忠诚顾客提供了机会;有助于市场细分;有助于树立产品和企业形象;品牌化是商品市场发展的大趋向。

看宝洁广告策略规划的两大法宝Last revised by LE LE in 2021看宝洁广告策略的两大法宝1、派送是宝洁广告与市场调查的杀手锏派送是指企业为达到一定的营销目标，在指定的时间和区域内，派人向一定数量的潜在目标顾客免费发送该企业产品或试用品（有时附有宣传品或回寄单）的商业行为。

因为派送有着高使用率及品牌影响率，被许多国外公司所擅长使用，但不是所有的公司搞派送都会取得显着的效果，除非产品有超群的品质。

宝洁搞派送是最拿手的，他们每推出一种新产品，就要搞一系列派送。

宝洁公司惯用的就是这样一种全新有效的立体广告——派送。

知名度、品牌形象、营销效果俱佳，而且花费很小，在汰渍抢占武汉市场中立了汗马功劳。

1996年盛夏，150万袋4O克包装的汰渍洗衣粉赠品从成都运抵江城武汉。

江城以盛夏少有的凉爽天气欢迎从蜀道来的客人。

宝洁公司营销人员与湖北省统计局联手行动。

统计局负责把150万袋赠品赠到150万武汉市民家。

中国最大的资料库下载暑假期间，大批留校大学生成为了宝洁公司派送员的最佳对象。

武汉三镇的武昌区、洪山区、江岸区、桥口区等每区进驻一个督导负责招工发货。

每区又被分割成若干小区，一个个派送小组在其负责的小区中积极行动起来。

送了的房子打上特有的三角号，每日汇报派送的地点和数量。

宝洁公司派员进行抽查，使150万包与150万户尽量吻合，使其达到最大广告效用。

不到半月，40克装的汰渍就像插上双翅的小精灵遍布武汉三镇的家家户户，成为江城市民的堂上客。

武汉的洗衣粉市场，一枝花、汰渍、活力28、奥妙等你争我夺。

派送活动前，据调查显示，一枝花以其价廉稍稍领先，占有40％左右的份额，汰渍紧跟其后30％左石，活力、奥妙都在10％左右。

下半年，再作市场调查，汰渍已奇迹般迅速地抢占到了50％左右的份额。

汰渍因其质优，成本高而售价稍稍高于一枝花(汰渍200g／3．5元，一枝花300g／3．5元)，但精明的宝洁人了解武汉是一个高消费区，只要让武汉人感受汰渍物有所值时，他们是不会吝惜那几毛钱的价差。

[键入文字]宝洁公司在中国的广告营销策略介绍下面是一篇宝洁公司在中国的广告营销策略，宝洁进入中国市场，品牌在进行国际化的同时，其间必然存在一个品牌的本土化问题。

 宝洁公司在中国的广告营销策略介绍 1988年，宝洁公司带着他们一贯秉承的“消费者至上”原则和他们的“生产和提供世界一流的产品和服务”的理念来到中国。

宝洁进入中国市场，品牌在进行国际化的同时，其间必然存在一个品牌的本土化问题。

在一个文化域具有很好效果的广告，在另一个文化域可能达不到预期的效果。

很多企业把品牌的核心定位标准化，把产品信息反映的文化和细分市场的受众文化结合起来，以达到“国际品牌，本土文化”的目的。

这一作法就是国际品牌在本土化的表现。

宝洁在中国的广告策略主要表现为在坚持国际化广告策略的同时，注意国际品牌的本土化，抓住国内外消费者购买日用洗洁品的共同的消费心理，产品本土化，广告策略国际化，其间针对中国的消费者对自身的广告策略进行适当的调整。

 一坚持国际化的广告策略 比较宝洁在中国及在本土的广告，我们可以看出他们的广告策略差别不是很大。

在中国主要还是采用沿袭其自身的广告策略的方式，我们在以上谈到的宝洁公司的广告策略及特点大部分依然在中国得以执行。

这和其他进入中国市场的外国品牌有很大的差别。

很多商品进入中国市场都很大的改变了其原来的营销及广告策略，来适应当地的各种风俗习惯，使人们接受其商品。

宝洁没有遇到相似的问题主要是因为在成立150多年中，宝洁经过长期的实践，总结了以上的基本的行销策略，他们让宝洁在市场上长久不衰。

同时，从宝洁在生产的产品出发，作为消耗品的家庭洗洁品，无论在国外或是中国，人们之所以购买，主要看重产品的品质、使用的效果和价格，这其间所受文化因素的影响较之其他商品要低得多，使得其原有的偏重理性化的针对商品功效的1。

以我给的标题写文档，最低1200字前言本文旨在对宝洁公司的广告策划进行分析和探讨，从而深入了解其广告策略的成功之处。

一、宝洁公司简介宝洁公司是一家全球化的消费品公司，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提。

宝洁公司成立于1837年，至今已有近200年的历史。

它是世界上最大的日化产品制造商之一，旗下拥有众多知名品牌，如宝洁、潘婷、海飞丝、奥妙等。

二、宝洁广告策划的成功之处1. 产品定位明确宝洁公司在广告策划中非常重视产品的定位，通过针对不同消费者群体的市场细分，将产品定位为满足消费者需求的解决方案。

例如，宝洁的洗发水广告针对不同发质和需求的消费者进行了细分，从而使消费者在购买时能够快速找到适合自己的产品。

2. 情感共鸣宝洁广告策划中常常运用情感共鸣的手法，通过触动消费者的情感，引起共鸣。

例如，宝洁的母婴产品广告常常通过展示亲子之间的温馨瞬间，让观众感受到爱与关怀的力量，从而激发他们对产品的购买兴趣。

3. 创意独特宝洁广告策划注重创意，常常采用独特的方式来吸引消费者的注意力。

例如，宝洁的某洗衣液广告利用了一只活泼可爱的小狗，通过洗衣液清洁力的展示来吸引消费者的关注。

这种创意的使用使得广告更加生动有趣，让消费者印象深刻。

4. 良好的品牌形象宝洁广告策划在传递产品信息的同时，也注重塑造品牌形象。

宝洁广告中常常出现的标志性产品包装、品牌口号等元素，帮助消费者记住品牌，并与产品进行关联。

良好的品牌形象使得消费者对宝洁的产品更加信任，增加了购买的动力。

三、宝洁广告策划的案例分析案例一：宝洁洗发水广告这则广告以一个女孩沐浴洗发为背景，通过展示洗发水的泡沫丰富度和洗净效果，表达了“洁净、舒适、自信”的产品理念。

广告中女孩的自然笑容和亮泽的头发让人印象深刻，给人以洁净和健康的感觉，这与产品的理念完美契合。

案例二：宝洁婴儿湿巾广告这则广告以一个宝宝在妈妈怀抱中玩耍为背景，通过展示婴儿湿巾的柔软和温和，传递了宝洁对宝宝健康和舒适的关怀。

宝洁的创新广告策略作者：佚名 文章来源：本站原创 点击数：4667 更新时间：2003-3-26摘要：一个公司不仅要创造优质的商品，它还应把产品的优点告诉顾客，使其产品在顾客心目中 树立良好的形象。

要做到这一点，它必须巧妙地运用广告、销售、和公关等这些大众传播手段。

其中， 广告作为现代营销的一个重要促销工具，对消费者有着强大的感召力，我们下面就以宝洁公司的洗发 水为案例，从“目标确定”、“预算确定”和“广告战略”这三方面分析宝洁在中国的广告策略，同 时并与其他竞争者的比较，我们清晰的看到，宝洁正是以一种不断进取的创新精神，使它的品牌保持 了源源不断的生命力。

关键词：创新 产品生命周期 建立基本需求 建立选择需求 品牌精神营销 产品的核心功能和外 围功能 营销资金分配 品牌生命力始创于 1837 年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。

2001-2002 财政年度，公司全年 销售额为 402 亿美元。

在《财富》杂志最新评选出的全球 500 家最大工业/服务业企业中，排名第 93 位，全美排名第 35 位并被评为业内最受尊敬的公司。

其中，以飘柔、潘婷和海飞丝为代表的洗发水 品牌，更是占领了市场约 60％的份额。

宝洁公司是其中 48 个国家的十大广告主之一；而且它还是其 中 28 个国家中唯一最大的广告主。

它的成功，很大因素归结为宝洁每年对广告的巨大投资和创新的 广告策略。

一、 确定目标 广告目标是指在一个特定的时期针对特定的目标对象设定的一项特殊的传播任务。

美国广告大师罗瑟· 瑞斯夫提出了一个具有广泛影响的营销理论——独特的营销主张 （即 ESP 广告策略），其核心内容是：广告要根据产品的特点向消费者提供独一无二的说辞，并让消费者 相信这一特点是别人所没有的， 或是别人没有说过的， 且这些特点能让消费者带来实实在在的利 益。

1． 在市场细分基础上演绎的品牌风格 在这一点上，本来就拥有精准的市场细分的宝洁公司，更能把各种品牌产品的品牌特色以及 品牌风格在广告中表现得淋漓尽致。

宝洁广告营销策略宝洁是一家全球知名的消费品制造商，其广告营销策略被认为是业内的最佳实践之一。

以下是宝洁广告营销策略的几个关键要素：首先，宝洁注重品牌定位。

宝洁旗下产品涵盖了多个不同的领域，如个人护理、家居清洁、育婴用品等。

每个品牌都有自己独特的品牌定位和目标受众。

例如，露华浓定位为时尚女性的美妆品牌，潘婷定位为关注头发健康的女性品牌。

宝洁通过明确的品牌定位，能够更好地满足消费者的需求，并建立起产品与消费者之间的情感连结。

其次，宝洁广告注重情感共鸣。

宝洁广告常常以故事的形式展现消费者的真实生活，讲述他们所经历的情感故事。

这种做法能够引发消费者的情感共鸣，从而促使他们与品牌产生情感联系。

宝洁广告也会强调产品的功能和好处，但情感共鸣更能够打动消费者的内心，让他们对品牌更加信任和认同。

再次，宝洁广告注重长期投资。

宝洁广告并不只是为了推销当前产品，更是为了树立品牌形象和长期建立消费者忠诚度。

宝洁会持续投入大量的资金和时间在广告营销上，以确保品牌的可见性和市场份额。

此外，宝洁还会通过赞助体育赛事和慈善活动等方式，进一步巩固品牌形象和社会责任感。

最后，宝洁广告注重数字化营销。

随着互联网和社交媒体的兴起，宝洁也将数字化营销视为重要的策略之一。

宝洁通过谷歌、脸书等平台进行精准广告投放，将广告展示给真正关心该产品的潜在消费者。

同时，宝洁还通过社交媒体与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，从而不断改进产品和服务。

综上所述，宝洁广告营销策略的成功得益于其注重品牌定位、情感共鸣、长期投资和数字化营销等关键要素。

通过这些策略的有机结合，宝洁能够有效地传达品牌价值和消费者需求，并与消费者建立起长期的关系。

宝洁品牌的五项法宝广州市轻工业中等职业学校谭佩儒一、多品牌占领市场关于品牌，宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。

因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。

举例来说，在美国市场上，宝洁有9种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。

二、广告成功方程式在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。

首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意。

接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品。

这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。

广告重点是在清楚地强调，宝洁可以为你带来什么好处。

三、品牌管理的严格培训一般人只看到宝洁的行销和广告，事实上，背后支持宝洁产品维持较高市场占有率的，是不断开发的新产品。

每年宝洁在研究开发上大约花13亿美元，共有7000多位科学家在全球各地的研究中心研发新产品，因此宝洁手中每年握有2500项专利。

宝洁的品牌管理主要体现在严谨地人才培训上。

品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁很快，但极容易“不成功，便成仁”。

从1931年以来，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理阶层也都来自品牌管理，由此可见品牌管理是宝洁的核心领域。

四、品牌经理承担一切责任对于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公司里任何人都要了解，而且不断会有人挑战他们这方面的知识。

例如美国一位负责洗发精的经理曾经被最高主管问起，究竟中国人的头皮屑成分是什么。

五、严谨的备忘录训练宝洁公司绝不从外面找“空降部队”，而是采取百分之百的内升政策，因此内部的培养制度非常重要。

他们非常重视训练员工解决问题、设定顺序、采取行动、追踪质量以及领导、合作的能力。

公司随时都提供各种课程和研讨会，来帮助员工提高。

在宝洁的训练制度中，备忘录这项做法是出了名的。

员工必须养成一种习惯，清楚、简单地把信息呈给上司。

备忘录大致可以分成两种，“信息备忘录”和“建议备忘录”。

宝洁广告策略分析1.广告定位的细化首先，宝洁广告定位与产品定位浑然一体。

众所周知，宝洁是世界上品牌最多的公司之一，这源自于宝洁的市场细分理念。

它认为，一千个消费者有一千个哈姆雷特，针对总结出的各个不同点，用多种品牌分别攻克各需求市场。

于是宝洁洗发水麾下有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，洗衣粉系列有汰渍、碧浪，香皂市场有舒肤佳。

然而，宝洁并不担心各种品牌在同一货架上的相互竞争，因为宝洁广告已经明白无误地告诉了消费者，各种需求应使用对应的各种品牌。

以洗发水为例，海飞丝的个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”; 飘柔突出“飘逸柔顺”; 潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，三种品牌个性一目了然。

消费者想去头屑自然选择海飞丝而不是飘柔，从而避开了二者的竞争。

宝洁的广告细分，达到了把中国消费者“一网打尽”的目的。

2.品牌推广的亲近感宝洁公司的电视广告不像竞争者联合利华那样一直聘请国际大腕级女名人做形象代言人，宝洁的代言人通常是符合宝洁产品个性、气质定位的平民化广告新人，大部分产品的广告甚至是由中国普通女性直接陈述产品性能或使用的体会。

这类广告让广大消费者耳目一新，给他们带来了平和、亲近的感受。

此外，平民化广告也起到了很好的暗示作用，使消费者对号入座，不知不觉中成了宝洁产品的俘虏。

比如飘柔广告代言人，通常是公司的白领，而平常注重形象、愿意头发更柔顺的消费者也常是受过教育的白领阶层，自然飘柔广告深受他们的欢迎。

宝洁认为直接地用平实的语言来向消费者讲述产品的利益点更能使消费者接受这种产品,更希望用产品的特殊功能来理智地打动消费者。

对于一些大众家庭用品，由于家庭中决定洗涤品购买权的往往是家庭主妇，故其广告模特也使用普通的家庭妇女形象，如“爱心妈妈”，从而取代明星。

宝洁的家庭产品广告通常都贴近消费者，运用消费者熟悉的情景和语言与消费者直接交谈。

如舒肤佳香皂，其广告就是一个小孩在游泳池受到各种不洁环境的影响，然后一家庭主妇形象出现，提出细菌危害家人健康，而舒肤佳则可以杀菌和抑制细菌再生，所以舒肤佳才是最佳的选择。