管理者的误区,切勿踩这些地雷(职场经验)

29道商管理智慧做管理最容易陷入的四大误区□邱旭瑜无论大国企还是互联网公司，初创企业还是成熟企业，政府部门还是事业单位，有人的地方就有组织，有组织的地方就需要管理。

但是管理的方法各有千秋，管理的幅度大相径庭，管理者的风格五花八门，管理的目标也有所不同。

然而更甚的是，传统文化与现代文明的差异与对立造成的冲突，使中国的企业处于一种不可思议的状态之中。

误区一：没有等级就没有管理一个中国人最熟悉不过的场景是：无论是吃饭、开会总要论资排辈，讲究个排位，有句老话说得好“吃得好不如坐得好”。

嫁娶有嫁娶的礼法，就是死了人，连披麻戴孝都是有长幼序列之分的，磕头下跪都是有章法的，不能随便乱来的。

这一切都要归功于“经国家、定社稷、序人民、利后嗣”的中华民族的“根本大法”《礼记》，“道德仁义，非礼不成；教训正俗，非礼不定；宦学事师，非礼不亲；班朝治军，莅官行法，非礼威严不行。

”《礼记》对中国历史的影响连绵数千年，不绝于今世后事之中，以至于中国的企业在制造产品和服务的同时，还在生产一样的东西，有等级的生产关系、不平等的生产关系，如果分不出高低上下、君臣长幼来，中国人就不会管事了、也不会做事了。

这就是中国式管理的最鲜明的特征。

数千年的严格的宗法体系下的历史，使一代又一代的中国人，对权利的渴望与崇拜近乎宗教式偏执与狂热，权利等级中至高无上的当然是皇帝，然后在此基础上又分生出诸如“老爷”、“老大”、“老板”等等尊称，巾帼不让须眉，同时还有“老娘”之自称，千年的饥渴驱使下的中国人，一旦条件具备立即就要“称王称霸”，画地为牢，也来个过把“普天之下，莫非王土；率土之滨；莫非王臣。

”的瘾。

中国人能真正做上官，过上官瘾的毕竟是少数，大部分人无法真正品尝到做高官大马的滋味的，这种状况直到改革开放后，得到了根本的改观，人人可以经商办企业，做不到官的，做不了官的，做官不如意的都可以选择办个企业实现自己未了的官梦与财富梦。

现如今是“一流的人才去做官，二流的人才做生意，三流的人才去教书”，做官不成退而次之做生意，中国的企业家是既想做富人，又想过官瘾的一群人，而且不仅仅是为了过官瘾，而且骨子里都是为了过“皇帝”瘾。

领导最容易陷入的4个误区
1.自大自信误区：领导往往因为自己的职位和能力而自大自信，忽略了身边的人才和团队，导致团队合作不力，效率低下。

2. 缺乏沟通误区：领导在工作中往往忙于自己的事情，忽视与员工的沟通交流，导致员工不理解工作目标，产生不满情绪。

3. 不注重员工福利误区：领导有时候为了达到目标或者追求利益，会忽略员工的福利待遇，导致员工流失率高，影响团队稳定性。

4. 不善于团队管理误区：领导有时候过于自信或者过于忙碌，无法有效地管理团队，导致团队成员不协作，无法达到最佳工作状态。

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这些错误管理者不要犯！在实际带领团队过程中，管理者也容易犯一些错误，以下这些错误千万不要犯！1、微观管理，他们会对每一个工作细节进行考察，大大限制了员工的个性发展。

过度关注细节这是管理者经常的问题，在这里管理者一定要区分什么是追求极致，什么是过度管理！追求极致是对结果的要求，过度管理是对过程细节的干预，这两者是有本质的不同的。

2、控制欲，他们有想要操纵万物的欲望，绝不将权力下放一个优秀的管理者知道如何去激励员工高效地工作，相反，糟糕的管理者就显得像是一个控制狂魔，各种汇报、各种指标、各种会议，各种审批、各种请示，让员的精力都聚焦在防止出错上了！各种创新早就死在了监管中了！哎！这是一个相当普遍的中国式管理，有事就知道用权利一刀。

3、威逼式管理，他们会让员工感到恐惧或害怕，从而达到管理的目的。

罚！罚！罚！这是典型的传统管理，在这种管理者的脑子里，员工做的好是应该的! 而没有做好必须就扣绩效！这连胡萝卜加大棒子都木有啊！4、墨守成规，讨厌改变现有的东西，始终坚持老一套办法是最好的。

呆在舒适圈内最安全，这是人之常情！但这的确是管理者的一个重要陷阱！创新意味着风险与机会！在互联网+的时代，默守陈规其实就是等死，不管是在公司层面，还是在市场层面这都是每个管理者必须思考的问题，给这类管理者的建议是“多尝试一些自己没有尝试的事情”。

5、毫无远见，没有战略性的目标的企业，是走不远的，而这往往是因为领导者的目光短浅。

每家企业的成功首先是战略选择的成功，其实作为管理者应该用更多的时间与精力在考虑这个问题，而不是具体的事物！在中国的多数管理者却恰恰相反。

6、刚愎自用，当他们认为自己是对的时候，无论别人说什么都改变不了立场。

这是技术型管理者最容易出现的错误，往往自己是技术的大牛，而不愿意听他人的意见，导致错失了很多创新的机会！其实不听就算了，他们还非常善于一口否定别人的意见！遇到这种管理者真是太痛苦了。

7、偏袒他人，偏袒只会消弱团队其它成员的积极性裙带关系发生在管理者上，是一件极其不好的事情的。

恭喜你，辅导下属的3大误区，你全部踩雷美国盖洛普（Gallup）调查指出，65%的离职员工离职的真正原因是想离开自己的上司，员工离职五大原因排行是：No1：不受尊重No2：没有决策的参与感No3：意见被轻视No4：付出与回报不相符No5：薪资问题!导入失败中基层管理者是企业的中流砥柱，大家的决策是企业决策实施与落地的核心，然而，作为一名中层干部常常会感到迷惑：!导入失败今天的中基层管理者，正承受着前所未有的压力，上级希望自己执行到位，下级希望自己指挥得当，同级希望自己多多配合。

一提到现状，很多人都会用“忙、乱、累、烦”来形容。

你是这样吗？许多中基层管理者并不是学管理出身，而是因工作出色，由业务骨干提拔到管理岗位上来，因此常常沿袭过去的工作和行为模式。

对于管理，大家可能经常依靠零散的经验和感觉，并没有真正形成系统的、科学的、实操性的管理技能。

!导入失败走上管理岗位后，你必然面临比之前更忙碌的工作状态。

这其中最直观的感受就是：!导入失败在这种繁忙的工作状态中，时间将是你最宝贵的资源。

所以，辅导下属的第一个挑战就是你要学会厘清工作思路，从忙碌的工作中，找到可以用于辅导员工的时间。

对于大多数新手管理者来说，「带人」是非常头疼的一件事。

大家可能会抱怨：“自己既要带团队又有自己的业务要做，感觉没时间带”；也可能是“不知道怎么将我会的东西，让他也学会，说了几次也没什么起色”；甚至可能会“担心教会徒弟，饿死师傅，不想把自己的经验都倾力教给别人”。

所以，尽管作为管理者时间已经很紧张，但你仍然需要抽时间做好带人这件事。

很多管理者也想好好把人带出来，但总不见成效，这到底是怎么回事？!导入失败在教人的时候，你是不是会觉得：“我都说得很清楚了，他还是抓不住重点”或者是“教了以后总是不主动反馈，最后产出也不如人意”……那你可能要回顾一下，你是不是能够非常清楚地解释自己“到底是怎么做成的”、“每一步的细节是什么”。

如果不能的话，那么即便下属在一旁看着你做了一遍，你要求他照着做，他也是做不到位的。

管理者如何避免常见管理错误作为企业中的管理者，管理者们拥有着重要的职责和权力。

他们需要负责团队中的人员安排、资源调度、效率提升等多方面的事项。

然而，管理者们在实际工作中，往往会因为各种原因犯下一些常见的管理错误。

这些错误不仅会妨碍团队的工作效率，还会对管理者的自我评价产生不良影响。

那么，究竟有哪些常见的管理错误，管理者们应该如何避免它们呢？一、不了解团队成员管理者们应该对自己的团队成员有一个清晰的认识，包括他们的个性特点、技能水平和工作经验等。

只有了解团队成员，才能更好地安排他们的工作任务和资源配置。

如果管理者不了解团队成员，或者对于成员之间存在的摩擦和矛盾视而不见，那么最终团队的工作效率必然会受到严重的影响。

因此，管理者应该在工作中积极与团队成员进行沟通，关注他们的需求和反馈，及时调整工作安排。

二、强行实施想法作为管理者，有时候会对某些想法或计划有非常强烈的信心，甚至坚信自己的想法是正确的。

但是，如果对团队成员进行强制实施，而不是进行充分的沟通和协商，那么很可能会犯下管理错误。

这种情况下，团队成员可能会感到被忽略和不被尊重，影响他们的士气和工作积极性。

因此，管理者应该避免强制实施自己的想法，而应该更多地倾听团队成员的建议和想法，积极与他们合作，共同完成工作任务。

三、忽视团队文化建设团队文化建设是团队发展中非常重要的一环。

一定的团队文化可以让团队成员更好地协作和提高工作效率。

然而，一些管理者往往会忽视团队文化的建设，没有对团队的文化进行实质性的贡献。

这种情况下，团队成员会缺乏共同的价值观和认知，团队文化无法形成，最终也无法提高团队的工作效率。

因此，管理者应该注重团队文化建设，积极塑造团队的文化氛围，并通过相关的方式和活动来促进团队文化的发展。

四、不足的人际交往能力管理者在工作中需要和各种人打交道，包括团队成员、上级领导和客户等。

然而，如果管理者在人际交往方面存在问题，那么将会对团队的工作效率产生负面影响。

企业管理者用人管人的四个误区
企业管理者抱怨得最多的是：千里马难寻,员工的素质不高，工作被动。

这让我想起一部美国电影的场面：监狱发生事故，新闻记者访问州长有什么改善措施，州长回答道：“我们的监狱永远不会变得更好，除非进来的犯人的素质可以提高。

”认同这种态度的管理者，常常把员工的失败归咎于员工的个人问题，而很少检讨自己管理工作中的失误。

失误一：管理者和员工都不清楚该职位的工作职责和内容是什么
管理者的基本责任是：列出下属员工的工作职责表，它告诉员工你对他的工作期望是什么，同时你也清楚，你对员工的工作期望是什么。

失误二：管理者不了解员工在做什么，对员工产生猜忌
在办公室里，我们常常会遇到这样一幕：上司：我真不知道你一天到晚都在忙些什么，交代那么点儿小事都做不好。

下属：我在做……上司：什么?!这些事要花那么长的时间?!
写工作日记尤其重要。

假设管理者对某位员工的工作表现不满，管理者会通过阅读他的工作日记，知道他的问题所在，再找他谈话
失误三：工作目标和内容不切实际，让员工产生挫折感
要知道工作目标和内容是否切合实际，是否偏高或偏低，管理者要切实追踪下属的工作效果，定期与下属面谈或召开部门例会，听取下属的工作总结、存在问题以及所需支持，并根据下属的经验和能力加以调整。

失误四：没有培养员工的自我管理技能
一位曾经辉煌的企业家说过一句话，我们没有时间培养干部，只有时间使用干部。

结果变成了一个英雄带领一群笨蛋的悲剧。

也正是这些悲剧的英雄，他们喜欢把失败的部分原因归咎于“伯乐常有，千里马难寻”。

我们只能象牧马人一样，找那些有一定素质的“良驹”，加以正确的管理和良好的培训，使他们成才。

本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！ 销售管理的误区(职场经验)

导读： 当今经济态势依然严峻。零售，究其本质，需要产生销售业绩，才能保证零售企业的生存。企业只有做好销售管理，练好内功，方能用强健的销售团队来应对寒冬。但是，目前很多企业都存在销售管理的误区。各位主管/经理亦可参照和检讨目前企业、团队中是否也存在这些误区，从而避免和改正。

当今，经济未摆脱下行压力，经济态势依然严峻。零售，究其本质，需要产生销售业绩，才能保证零售企业的生存。当下，百货促销成常态，令消费者麻木。难道促销才是提升业绩的唯一出路吗？未必如此，零售企业是时候回归根本，需做好销售管理，练好内功，方能用强健的销售团队来应对寒冬。 那么，什么是销售管理？我们借用WilliamL.Cron和ThomasE.DeCarlo的专业观点，并通过下图展示了销售管理和营销组合的关系：

上图可看出，销售管理聚焦的是销售团队，要求科学管理零售企业销售。但是，目前很多企业都存在以下销售管理的误区。各位主管/经理亦可参照和检讨目前企业、团队中是否也存在以下误区，从而避免和改正。

1.销售团队缺乏主观能动性 销售经理在管理团队时，倾向于直接为销售人员订立销售目标和具体的工作要求，从而让销售人员产生了一种强烈的要我做，而非我要做的心态。我曾经服务过一个零售企业的客户，团队规模庞大，订立销售目标的模式为层层分解，从总部一直到区域，经过多个层级，最后分解到销售人员。我们在终端做调研时，听到最多的是我不知道为什么订这个目标，是老大给我订的。我对达成这个目标没有信心。我们追问其老大，得到同样的答复。销售团队所有人都是被订立目标，不知为何这么订，本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！ 以及如何达成该目标。由此，销售团队的积极性就可想而知。

2.重结果，轻过程 销售经理往往很关注一天、一周、一个月、一年的销售结果，把我只看结果挂在嘴边，对于过程却不管不问，或者指导不足。待结果不如人意时，销售经理开始不断指责销售人员未能完成目标。我曾经服务过一个银行业的客户，当我们的顾问团队来到支行网点时，发现能够见上网点主管的机会和时间很少，经了解得知网点主管一天到晚都忙于开会、培训和拜访。此时，网点的客户经理处于自食其力的状态。待日落西山，网点主管拖着疲惫的身躯回到网点，总被客户经理当天的业绩气得跳起。然而，这又能如何？一天美好的时光已经过去，结果已成定局。

新晋管理者常见的误区可能包括以下几个方面：角色转换不清：新晋管理者可能仍然沉浸在过去的个人贡献者角色中，没有完全适应新的管理角色，导致在管理团队时出现问题。

缺乏明确的目标和计划：没有为团队设定明确的目标和计划，导致团队成员缺乏方向感，影响工作效率。

不善于授权：新晋管理者可能过于谨慎，不信任团队成员的能力，不愿意将权力下放，这会影响团队成员的积极性和工作动力。

缺乏有效的沟通：新晋管理者可能缺乏沟通技巧，无法与团队成员建立良好的沟通关系，导致信息传递不畅，影响工作进展。

忽视团队建设：新晋管理者可能过于关注任务完成，忽视了团队建设的重要性，导致团队成员之间缺乏合作和信任，影响工作效率。

缺乏决策能力：在面对困难和挑战时，新晋管理者可能缺乏果断的决策能力，导致团队陷入困境。

过分追求完美：新晋管理者可能对工作要求过高，追求完美，给团队成员带来巨大的压力，影响工作效率和团队成员的积极性。

缺乏学习和自我提升：新晋管理者可能忽视了自我提升和学习的重要性，无法跟上时代的步伐和团队的需求。

忽视员工个人发展：新晋管理者可能只关注团队的整体目标，忽视了员工的个人发展需求和职业规划，导致员工缺乏归属感和工作动力。

缺乏危机处理能力：在面对突发事件和危机时，新晋管理者可能缺乏应对能力和处理经验，导致团队陷入混乱和不安。

过于依赖过去的经验：新晋管理者可能过于依赖过去的经验和方法，忽视了新的管理理念和方法的重要性，导致管理效果不佳。

忽视自我反思和调整：新晋管理者可能忽视了自我反思和调整的重要性，无法及时发现和解决存在的问题和困难，导致团队陷入困境。

以上这些误区是新晋管理者需要特别注意和避免的。

只有不断学习和提升自己的能力，才能更好地担任管理职责，带领团队取得成功。

管理者五大“误区”，走不出来，只会让管理变得毫无结果老板之所以选你做管理者，肯定认同你各方面的能力。

在老板认同你的情况下，管理者就应该放开胆量，大胆管理，如果这个时候你再畏畏缩缩，犹豫不决，肯定做不好管理。

以下是管理者的五大误区，走不出来，必被拿下！【1】依赖工作中，有一些部门主管常常有依赖性。

有些工作部门经理不主动找他沟通，他也不主动找经理沟通。

即使部门的工作任务没有完成，他也不急，总是想：天塌了有经理顶着，自己怕什么？这种不能主动为上司排忧解难，各方面都依赖上司的管理人员，是干不长久的。

【2】等待个别的管理人员做工作很被动。

上司交代一项工作他做一项工作，上次不交代，即使自己工作量已经完成，也不主动请示，而是干其他私事，还美其名曰说“不越权”。

很多时候，上司不害怕你越权，就害怕你推诿不干。

【3】无序有的管理人员在工作中没有章法，越忙越乱，越乱越忙，永远理不出头绪，每天看她跑东跑西忙的热火朝天，就是不出业绩，其实都是干的员工的活。

工作中没有清晰的流程，不知道孰轻孰重，胡子眉毛一把抓，工作当然很费力。

【4】低效工作低效跟自己的专注度分不开的。

如果一个人工作比较低效，就说明他在干一项工作的时候，心里面会想着其他事或其他工作，没有专心致志的沉浸在当下的工作状态中，就会分神，这样工作效率就会降低。

想提高工作效率，一定要培养自己的专注度。

只有足够的专注度才能让你的工作效率提升，才能挖掘你越来越多的工作潜能。

你会发现原来你一个小时完成的工作，现在40分钟都能够搞定。

【5】犹豫做管理不能够犹豫不决，更不能够优柔寡断。

犹豫会让员工认为你没力度，没手腕，没方法。

犹豫会让你错失很多的机会。

做工作就应该当机立断，即使你这个命令下的是错误的，也要执行下去，也比举棋不定好的多，毕竟，进行着永远比没有开始有机会。