EDR软件市场分析报告2020年7月
1. EDR 软件是“云-边-端”防护体系重要组成部分
1.1. EDR是传统终端杀毒软件的进化
EDR 和传统的杀毒软件区别在于一个是主动防御，一个是被动防御。终端防御与响应(Endpoint Detection & Response，EDR)是一种主动的安全方法，可以实时监控终端设备，并检测渗透到公司防御系统中的威胁情况。这是一种新兴的技术，可以更好地了解终端设备上发生了什么事情，提供关于攻击的上下文和详细信息。EDR 可以让你知道攻击者何时进入你的网络，并在攻击发生时检测攻击路径，帮助用户及时对安全事件作出反应。
防病毒软件应用的主要是病毒特征码技术，缺乏主动防御能力，并且后期占用运算资源，增加相应成本。我们每个人都有应用杀毒软件的体验——发现可疑文件后，用防病毒软件的扫描引擎调用病毒特征库，与可疑文件进行匹配，若匹配成功则对该文件做进一步处理，这种方式的局限性在于不能查杀未知病毒，需要经常更新病毒库，病毒样本的采集难度也较大，所以是一种相对比较被动的形式。并且随着特征库病毒样本数量日益增长，加重了终端存储和运算资源需求，响应的过程会影响到用户日常办公，无法适应如云化等新的特定场景（相信大部分人都记得用杀毒软件扫描的时候，电脑会很卡）。防病毒软件专注于预防，但对攻击期间发生的情况一无所知，它能够在病毒入侵系统以前做防护，但是即使正确地做到了这一点，也不能告诉你恶意软件来自哪里，以及它们是如何在系统中传播的。而 EDR描述的是整个攻击过程，并帮助你跟踪可执行文件是如何获得对计算机的访问权限并尝试运行的。
从防病毒软件到EDR，中间还有一个过渡环节，叫做EPP。EPP （Endpoint Protection Platform，终端防护平台）是除了防病毒以外
的综合保护终端设备的安全平台，通常包括防病毒、个人防火墙、端口和设备控制等多种功能。它部署在终端设备上，检测和阻止来自应用程序的恶意活动，并提供动态响应安全事件和警报所需的调查和修复功能来预防基于文件的恶意软件。但是 EPP针对的主要目标依旧是已知的威胁，EDR 的出现主要就是为了弥补传统 EPP 的不足，能够做到对新的或未知的威胁进行主动检测。Gartner的 Anton Chuvakin在 2013年 7月
提出了终端威胁检测和响应(Endpoint Threat Detection and Response, ETDR) 这一术语，用来定义一种“检测和调查主机/终端上
可疑活动（及其痕迹）” 的工具，后来通常被称为终端检测与响应（Endpoint Detection and Response, EDR）。
图 1：从防病毒软件到 EDR 不断演变
?通过病毒特征库进行匹配，查杀病毒
?只能查杀已知病毒，不能查杀未知病毒，存在被动性的特点
?随着特征库样本数量增加耗用资源成本增大，缺乏轻量化的特点防病毒软件
?在防病毒功能的基础上，考虑多渠道终端防御的综合解决方案?主要目标依旧是已知威胁
终端安全防
护平台? 通过对操作系统行为进行记录和储存，对可疑数据和行为进行取证和调查? 强调对机器学习和人工智能等新技术的应用，能够对新的或未知威胁进行主动检测? 具有准确、高效、轻量的特点
终端检测与
响应资料来源：市场研究部
除了做主动防御以外，EDR 的优势也体现在对大数据和人工智能的应用。
通过大数据安全分析技术，运用海量样本数据的深度学习所提炼出来的
高维特征具有很强的抽象能力，因此可以应对更多未知威胁。与此同时，
因为这些高维特征数量不会随着病毒种类的增加而同步增长，因此具有
准确、高效、轻量的特点。EDR 的工作流程包括：
检测：一旦安装了 EDR 软件，它就会使用先进的算法来分析系统上单个用户的行为，并进行记录。调查：当 EDR 软件感知到系统中某个特定用户的异常行为，数据会
立即被过滤、丰富和监控，以防出现恶意行为。这些迹象触发了警
报，调查就开始了，确定攻击是真是假。
关联跟踪：如果检测到恶意活动，算法将跟踪攻击路径并将其重建
回入口点。
可视化：然后，EDR 将所有数据点合并到称为恶意操作(MalOps)的
窄类别中，使分析人员更容易查看。
处理：在发生真正的攻击事件时，客户会得到通知，并得到下一步
行动的步骤和建议，以便进行进一步调查和高级取证。如果是误报，
则警报关闭，只增加调查记录，不会通知客户。同时 EDR 产品更加看重和安全运营中心（，
SOC ）以及分析师团队的结合。从 EDR 的目标设定来看，它对于分析人
员的要求相比 EPP 来说要高，因此将 EDR 和 SOC 相结合也是未来大型企
业和组织值得考虑的选项。而对于中小型客户而言，则可以将 EDR 以服
务托管的方式获得这个能力。
1.2. EDR 是完整防御体系不可或缺的一部分
从 Palo a lto 身上，我们可以看到云-边-端防御体系的重要性，在云时
代，能够让用户一站式管理所有安全权限。Palo A lto N etworks 的下一
代安全平台包含了三个核心：新一代防火墙+新一代云端威胁检测+新一
代终端安全软件。下一代防火墙代表了传统边界防护，云端威胁检测代
表了云安全，终端安全管理软件代表了终端安全，公司的布局是比较全
面的云边端安全布局。三个要素之间协同运作、高度整合，在用户划分
网络用户部门时，能直接以身份而非 IP 地址来实现，并给予相应的网
络权限，才能让用户轻松简单地实现“一站式安全管理”。
图 2：Palo Alto 进行了云边端三位一体布局
数据来源：Palo Alto
2. 市场空间大，政策推动加速发展
2.1. 合规政策需求加速 EDR 对传统防病毒软件的替代
近年来国家对于网络安全的重视上升到了战略层面，驱动网络安全政策
法规不断落地，对终端数据安全提出了更为细致的要求，加速了 EDR 软
件对传统防病毒软件的替代。细数最近几年国家对网络安全的立法立规：
2016年《国家网络空间安全战略》颁布，2017年 6月《网络安全法》
颁布，2017年 7月《关键信息基础设施安全保护条例（征求意见稿）》
颁布，2019年 5月，《等级保护 2.0》系列标准颁布。其中最新颁布的
《等级保护 2.0》对恶意代码的防范要求中，要求企业对终端的各类风
险进行预警防范，同时要求分散于各个终端设备的数据进行集中管理和
审计。这对国内终端安全产品的升级换代提出了新的要求。传统的防病
毒软件将难以满足最新的合规需求，终端安全产品的更新换代为 EDR 创
造了新的市场空间。
表 1: 等保 2.0 对恶意代码的防范要求
应安装防恶意代码软件或配置具有相应功能的软件，并定期进行升级和更新防恶意代码库b) 应在软件开发过程中对安全性进行测试，在软件安装前对可能存在的恶意代码进行检测a) 应在软件交付前检测其中可能存在的恶意代码7.1.4.5 恶意代码防范
7.1.9.4 自行软件开发
7.1.9.5 外包软件开发
7.1.10.7 恶意代码防范
a) 应提高所有用户的防恶意代码意识，对外来计算机或存储设备接入系统前进行恶意代码检查等管理b) 应对恶意代码防范要求做出规定，包括防恶意代码软件的授权使用、恶意代码库升级、恶意代码
的定期查杀等
c) 应定期检查恶意代码库的升级情况，对截获的恶意代码进行及时分析处理。
8.1.4.5 恶意代码防范
8.1.5.4 集中管控应采用免受恶意代码攻击的技术措施或主动免疫可信验证机制及时识别入侵和病毒行为，并将其有效阻断e) 应对安全策略、恶意代码、补丁升级等安全相关事项进行集中管理
e) 应保证在软件开发过程中对安全性进行测试，在软件安装前对可能存在的恶意代码进行检测
8.1.9.4 自行软件开发
8.1.9.5 外包软件开发a) 应在软件交付前检测其中可能存在的恶意代码
8.1.10.7 恶意代码防范a) 应提高所有用户的防恶意代码意识，对外来计算机或存储设备接入系统前进行恶意代码检查等
管理b) 应定期验证防范恶意代码攻击的技术措施的有效性
8.2.4.3 入侵防范（云计c) 应能够检测恶意代码感染在虚拟机间蔓延的情况，并进行告警
算安全扩展要求）
资料来源：公安部网络安全等级保护网，市场研究部
伴随着终端安全的复杂性和重要性的凸显，终端防护被纳入越来越多领
域和行业的考虑范围之中，政府、军工、医疗、金融、教育、工业等各
类行业都表现出了相应的需求。比如在 2020年 2月期间，国内就有多
家医疗机构感染 makop勒索病毒，结合当下新冠疫情防治的背景，和未
来线上业务发展的趋势，更加精细化的终端安全需求将被纳入考虑范围
中。
2.2. EDR产品未来增速可期
全球终端安全市场已经达到饱和。IDC数据统计显示，2018年全球企业
级终端安全市场规模达到 49亿美元，预计 2022年将达到 51亿美元，
基本保持稳定。核心原因是作为最基础的安全产品之一，终端安全软件
已经走过了漫长岁月，渗透率极高，EDR可以认为是传统终端安全软件
更新换代的产品，类似手机的更新换代，将给网络安全公司带来一波新
的成长机会。
图3：全球终端安全市场已经趋于稳定
数据来源：IDC
EDR将成为未来几年终端安全市场持续增长的重要推动力之一。虽然传统的 EPP产品仍然在终端安全防护产品中占据着重要的市场，并且保持着平稳的增长，但 IDC认为相对于全球整体网络安全市场的发展态势，EPP增速已经明显偏低；与此同时，EDR工具的作用和重要性在全球已
经得到了安全企业及最终用户的广泛认可，在未来享有巨大的发展空间。Gartner估计 EDR市场在 2018年超过 10亿美元，相比 2017年估计增速50%以上，并且预计到 2020年，具有全功能 EDR的终端将增加到 1.4亿个。市场规模的增长主要来自于部署终端数量的快速增长以及 EDR功能的丰富带来的 ARPU值的增长。参考目前，仅 20%的企业级终端布局了EDR代理，随着现有 EDR功能的不断丰富，在全球范围内 EDR至少存在5倍以上的增长空间。Mordor Intelligence发布的市场报告预计 EDR
市场规模预计在 2025年达到 42.35亿美元，年复合增长率为 22.97%。
目前全球 EDR市场划分明显，北美市场为最大的 EDR市场，而增长最快的则为亚太市场。
图4：终端检测与响应（EDR）市场分区域增速（2019-2024）
数据来源：Mordor Intelligence
北美的 EDR市场已趋于成熟、稳定，国内 EDR市场尚处于起步阶段, 终端安全行业整体处于从被动防御向主动防御及威胁情报过度的初始阶段。目前国内终端安全市场总体规模偏小，约占网络安全行业总规模 10%左右，但是未来有较大的发展空间。我们预计 2020年国内终端数量约
为 1亿台，企业级 EDR需求终端约占 20%，约 2000万台，根据产业调研结果，国内安全厂商 EDR产品每终端的平均定价在 700元左右，可知 2020年国内 EDR终端市场约 14亿元。且当前客户主要以大型企业为主，未
来随着轻量级 EDR以及服务托管形式日趋成熟，可向中小型客户渗透，将会有更大的市场空间。此外，在最近几年合规需求以及护网行动的驱动下，市场渗透率仍有上升空间。
和国外 EDR产品商业模式不同，国内主流 EDR产品目前仍延续传统终端安全产品的一次性买断形式。国外 EDR产品以每年每终端订阅制付费形式为主，而目前国内厂商 EDR产品收入主要为按终端数量计算的 license
一次性销售和后期服务、升级维保费，首次销售提供 2-3年免费维保，后期每年维保费约为软件产品的 10-20%。但随着终端安全对于服务团队
分析需求的增加，不排除未来有向订阅制模式转变的可能，获得商业模式进化。
3. 竞争格局：网安巨头必争之地
从海外市场来看，EDR 产品市场呈现出几家独大的局面。全球目前进入Gartner跟踪范围的知名 EDR厂商超过 30家，但目前排名前 9位的 EDR 厂商拥有83%以上的市场份额(Carbon Black、Cisco、CrowdStrike、Cybereason、FireEye、McAfee、Microsoft、Symantec 和Tanium)，
市场集中相对较高。
从本土市场来看，许多安全厂商正通过 EDR等新产品切入终端安全市场，外资厂商逐渐退出本土市场为国内厂商提供新的市场空间，终端安全市场格局将发生变化。根据 IDC的统计数据，在国内终端安全市场份额方面，2018年奇安信以 22.9%的市场份额位列终端安全市场第一，终端安全业务同比增长 67.8%，其次为赛门铁克和亚信安全，前三家占据了近一半的市场份额。从 2010-2019市场份额的趋势来看，外资厂商正逐渐
退出本土终端安全市场的舞台，为本土厂商提供了新的市场空间。2015年亚信安全收购趋势科技（Trend Micro）在中国的业务后，其在本土
终端安全领域的份额在一段时期内保持稳定。未来，奇安信和亚信安全基于较强的威胁情报和 AI能力仍具有较强的优势，同时其他厂商也在
尝试通过新推出的 EDR产品在终端安全市场领域后来居上，如深信服于2018年推出的下一代终端安全系统 EDR在 2019年已经取得良好的市场
效果，在终端安全市场中占据了一席之地。
图5：终端安全产品市场份额前三发生变化
数据来源：IDC，市场研究部
机械行业市场分析报告 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
本文关注点： 全面分析各产业政策规划导向性，站在未来五年规划的高度，把握机械行业未来发展趋势，深入剖析各子行业明年潜在的投资机会； 认为明后年整体机械行业仍存结构性机会，关注工程机械、重型装备、铁路设备、海洋工程等确定性增长的子行业。 预计“十二五”期间机械行业景气度由高增长逐渐回归常态。随着全社会固定资产投资增速逐步放缓至22%，机械行业整体景气度由超高增长逐渐回归常态，预计未来两年机械工业总产值增速在15％-20%。在“四万亿”刺激方案尘埃落定之际，新兴产业规划有望“接力”继续提振经济平稳增长。未来我国城镇化进程加快，新农村建设的大力推进以及中西部地区逐步崛起的过程中，我国机械行业仍将保持稳健增长。 细分子行业存在结构性增长机会。工程机械受益城镇化及新农村建设进程加快、中西部地区基建投资快速增长以及国际化战略逐渐落实；重型装备中核电投资快速增长、冶金节能需求及煤矿综采率的提升，拉动核电设备、冶金环保设备以及煤炭综采设备的销售；海工装备“十二五”期间投资将超2500亿元，带动海工设备的需求；按照建设进程，今明两年铁路设备将进入集中交付期；装备制造业升级急需中高端数控机床产品，从而有效替代进口。 2011年侧重于五大投资策略。1）遵循“十二·五”规划及七大新兴产业振兴规划发展脉络，投资受益的相关子行业及优质公司。如工程机械、海工装备、重型装备、机床、铁路设备、节能环保设备。2）产品优化升级进程加快，开始实现“进口替代”的行业；3）国际化战略布局较早，逐步将生产基地布局到海外并且获得国外技术优势的公司。4）受益国家相关政策支持，有明确技术优势的行业龙头；5）受益于装备制造业国际化战略转移的标的公司。 目 录 1. 机械行业总体运行状况分析 行业景气度高位逐月回落 2011 年机械行业整体运行回归常态 . 机械行业投资策略 2. 工程机械：国内需求依然亮丽，海外布局成催化剂 .. 工程机械行业走强大市 2011 年工程机械行业投资逻辑 . 国内需求强劲十足，但增速有趋缓忧虑 出口：全球化战略布局“抚平”国内增速放缓担忧 2016 年机械行业分析报告 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
五金行业全球市场分析 报告 文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
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软件买卖合同范本 买方（甲方）： 卖方（乙方）： 甲乙双方经过友好协商，在平等互利的原则下，就甲方向乙方购买_________软件的事宜（以下简称本软件）达成协议如下： 一、标的物 1、软件名称： 2、软件用途： 3、软件类型： 4、购买数量： 二、费用构成与付款方式 1、费用构成：甲方购买的软件，每套费用为人民币：_________元整，合计费用为人民币：_________元整。甲乙双方在签订本合同时，甲方支付预付款：_________元整，等乙方交付产品时，甲方付清余款。
2、付款及交货方式：甲方现金或银行转账的方式将货款付给乙方。乙方在收到甲方的预付款后_________个工作日内，将本系统的压缩包发送给甲方，同时将本合同、发票一同寄给甲方。 三、乙方职责 1、提供该软件_________套。 2、乙方对本软件提供_________年的免费升级服务。自购买之日起，_________年内若乙方开发出本软件的升级版本后，甲方可以免费升级至相应版本。免费升级服务到期后，甲方可以优惠价格购买新版本，具体优惠价格以乙方官方网站中公布的为准。 3、乙方对提供本软件当前所购买版本的小范围修改定制服务。若改动量较大，则为收费服务，具体的功能需求及费用由甲乙双方另行协定。甲方升级到新版本时，乙方不再提供免费的修改定制服务。 4、乙方对甲方提供必要的软件安装服务及技术支持服务。甲方在使用过程中遇到问题，可通过电子邮件、电话、论坛、qq聊天及其他方式向乙方寻求技术支持。 四、甲方职责 甲方应按照合同的规定向乙方支付合同价款。甲方未经乙方的同意，不得将接触到的乙方秘密披露给第三方。
【最新资料，WORD文档，可编辑修改】一：产业基本概括 国内美容行业从20世纪八十年代中期起步发展至今已经二十多个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初级阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。中国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。 80年代初，我国化妆品消费是人均1元，90年代初上升到人均5元钱，到2000年底已达到人均25元，可以说我国的化妆品人均消费水平的上升是很快的。广东、上海和北京三个地区人均消费水平已达到80-100元，大大高于全国平均水平，而发达国家的化妆品人均消费为35-70美元。从中可以看出我国的化妆品的消费市场有很大的上升空间。从化妆品的分类看，护肤类的占35%，护发类的占28%，美容类的占24%，香水类的占8%，护肤类的仍是化妆品消费的主流。 我国化妆品的销售额1982年为2亿元，1985年为10亿元，1990年为40亿元，1995年为190亿元，2000年为335亿元，比前一年增长%。前十五年化妆品的销售额平均以%的速度递增，最高年份达到4 1%。 2003年，我国化妆品行业全年销售额达到517 亿元左右，与前年相比，同比增长15％左右。到2007年，全国约有200万家各类美容美发机构，3200余家化妆品生产企业，其中2100家在广东省，600余
家美容美发培训机构，形成了约2600亿元人民币的美容美发服务产值和约960亿元人民币的化妆品产值。行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势，而上游企业的销售每年以50%以上的增长率迅猛发展。 2008年，金融危机给全球美容业带来了彻骨的寒冷，导致大多数主要依赖欧美市场的化妆品公司销售业绩下滑。不过，中国市场却“风景这边独好”。2008年中国美容市场以%的速度高歌猛进，实现工业总产值近3200亿元，行业利润以%的速度增长，在各行业中保持了最高的增长率，市场容量逐年放大。 有人说上世纪80年代谈美容是“赶时髦”，90年代是“随大流”，到了21世纪，美容成了青年女性的“生活必需”。美容业在改革开放后发展势头非常强劲，绝对可以称得上是搭上了飞速发展的快车。 2004年，由何帆等四位经济学家推出的《中国美容经济年度报告》就指出：中国的“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。 据《中国美容时尚报》社长张晓梅透露，2005年中国涉足美容消费的人数已达3亿，城镇人口平均每月消费达元。中国行业咨询网的《2009－2012年中国美容市场预测与产业投资咨询研究报告》则指出，2007年美容服务业实现产值就达到3000亿元左右，行业从业人
2010美国五金展览会展后分析报告 -----展会基本信息------- 【展会时间】2010年5月4日—2010年5日6日 【展会地点】Las V egas Convention Center, 3150 Paradise Road, Las V egas, NV 89109 【展览周期】一年一届 【展会历史】第65届 【展览网站】https://www.doczj.com/doc/9917560868.html, 【主办单位】Reed Exhibitions 【展馆面积】200,000平方米 【参展厂商】2,300多家 【入场观众】400,000 人次（去年同比增长20%） 【环球市场展位号】C-LOBBY 3 ------展会简介----------- 一年一届的美国五金展览会首次举办以来已有六十五届，如今该展会已被认为北美最大最具影响力的综合五金展，与德国科隆五金展、上海科隆五金展并称为全球三大五金展。美国五金展览会作为国际五金采购、贸易、资讯传播的盛会，全球制造商、协会及组织积极曝光最新产品，传播最新理念，吸引着来自世界各地超过27,000个产业的众多专业观众。2010美国五金展览会共分七大区域，包括五金工具区、草坪、花园及野外生存用品区、涂料及配件区、家用产品区、管道及电气系统区及国际采购区。 ------展品范围----------- 五金及工具：手动工具、电动工具、门窗零件、锁具、木材、石材、绝缘材料、安全设备等；
◆草坪、花园及野外生存用品：烧烤设备、栅栏、园艺工具、喷泉、水池、太阳能设备、庭院家具、庭 院装饰等； ◆涂料及配件：油漆、粘合剂、稀释剂、着色剂、油漆工具、梯子、墙纸、窗贴等； ◆家用产品：空气净化、制冷及加热设备、卫浴、清洁用品、厨房电器、装饰灯具、炊具及餐具、宠物 用品等； ◆管道及电气系统：管件、紧固件、泵类、电气控制及配电产品、节能灯泡、开关、空调、水暖系统、 节水系统、过滤系统等； ◆存储产品：食物储藏、车库存储系统及产品、室外存储用具、储物架、储物箱、保险箱等； ◆环球市场专业展会分析数据： ◆买家地区分布前五位(其中美国地区的买家占接近70%)：
文件编号：RHD-QB-K6396 （合同范本系列） 甲方：XXXXXX 乙方：XXXXXX 签订日期：XXXXXX 软件产品销售合同书范 本标准版本
软件产品销售合同书范本标准版本操作指导：该合同文件为经过平等协商和在真实、充分表达各自意愿的基础上，本着诚实守信、互惠互利的原则，根据有关法律法规的规定，达成如下条款，并由双方共同恪守。，其中条款可根据自己现实基础上调整，请仔细浏览后进行编辑与保存。 编号：_________ 甲方：_________ 乙方：_________ 1._________软件产品基本情况 1.1_________软件_________系列(_________)，提供包含服务器端软件一套，和客户端软件(无限用户)，客户端免费配套。 2.合同项目 2.1乙方购买甲方软件产品《_________》，用于建设单位网站。 2.2版本号：_________软件_________独立服务器
版本。 2.3乙方委托甲方提供服务器空间和软件运行技术维护管理。 3.合同涉及到的网络服务的收费标准如下： _________;付款方式：_________. 4.甲方提供服务内容和说明 4.1网站软件安装技术服务：_________包括服务器端软件和客户端软件两个部分。 (1)服务器端软件：一套软件只用于一个网站，甲方负责帮助乙方进行安装调试，保证乙方的网站能正常运行，以及日常能够独立维护更新。 (2)客户器端软件：由甲方负责为乙方人员提供客户端软件的安装培训服务。甲方为客户提供的现场免费技术支持服务只限一次。对乙方的专业技术人员长期提供远程技术支持和定期举行培训服务。
**软件工资管理系统方案 **软件人事资源管理系统
软件销售合同书 甲方： ******设备有限公司 地址： ****** 电话： ****** 乙方： ******汇科技公司 地址： ****** 电话： ****** 甲乙双方经过友好、平等协商，根据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下协议， 并由双方共同恪守，条款如下： 第一条合同性质：本合同属于软件销售合同。 第二条合同内容及要求： 乙方为甲方开通实施《**软件_工资计算设备模块》软件。
工资计算模块具体功能参照附录功能1： 第三条费用及支付方式： 本合同费用总额为人民币****元整（大写：***元整）。 1、双方签订合同后，乙方需在三个工作日内通过银行转账或现金或支票支付方式预先支付定金****元（大写：***整）。 2、系统安装完毕后，乙方需在三个工作日内通过银行转账或现金或支票支付方式支付合同余款****元（大写：***元整）。 甲方必须按合同规定的时间付清软件购买款项。 第四条合同执行期限： 甲方定金付款到帐后，乙方应在2个工作日内安排软件实施工作。 第五条服务项目 销售软件为**软件工资管理设备模块，开发注作权属睿奥，并授权乙方销售甲方使用本软件，本软件仅限于甲方使用。 乙方在工作时间内免费给甲方提供包括电话、即时通讯工具、网络远程协助
等方式的服务与技术支持；软件售后服务期限为软件实施完成后一年，之后甲方可根据自身需要，向乙方购买售后服务支持。软件维护费按年收取，费用为合同总价格的15%，即****元（大写：壹仟陆佰贰拾元），具体可根据市场实际情况，由双方协商调整。逾期未续费的，乙方将不对软件供服务支持。 甲方拥有对软件的使用，甲方应确保有专人对软件的使用和管理负责；如果甲方的电脑设备或者操作系统和乙方提供的软件不兼容，甲方应配合更换电脑设备或者操作系统； 甲方应定期做好软件数据备份，并对备份数据进行妥善保管；乙方不对甲方的数据丢失负责。 甲方严格在软件许可下使用软件，保证不对乙方所开发的软件进行反编译，解密破解等行为。 第七条乙方的权利与义务： 乙方有义务在甲方首次购买产品时为其操作人员进行软件操作培训； 乙方对涉及到甲方的数据严格保密； 乙方负责在服务期内定期对软件维护，保证软件的有效性正常运行。 第八条合同生效 本合同正本一式贰份，甲乙双方各执壹份，经双方签字盖章后生效。
市场分析 市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是其营销活动的出发点和归宿。能否正确地认识其特征和作用、了解市场购买者的行为，关系到企业能否制定正确的营销方案，进而关系到企业的兴衰存亡。市场营销学是从卖者的角度来认识和理解市场的含义，它要研究的是如何采取有效的措施，来满足消费者需求，其中包括现实的需求和潜在需求。可以说，在市场营销学的范畴里，“市场”即等同于“需求”。市场从不同的角度，可以划分为各种具体的类型。其中，按商品的属性市场可分为一般商品市场和特殊商品市场。“特殊商品市场”是指为满足人们对资金及各种服务的需要而提供的市场，包括金融市场( 或称资本市场)、劳动力市场和技术信息市场等。“一般商品市场”指的是狭义的商品市场，又称货物市场，即消费品市场和工业品市场，这两大市场是市场营销所要着力研究的市场，对它们的分析我们将在后面进行。 一、消费品市场 消费品市场又称最终消费品市场、消费者市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。 （一）消费品市场的特征 与市场相比，消费品市场具有以下特征：从交易的商品看，由于它是供人们最终消费的产品，而购买者是个人或家庭，因而它更多地受到消费者个人人为因素诸如文化修养、欣赏习惯、收入水平等方面的影响；产品的花色多样、品种复杂，产品的生命周期短；商品的专业技术性不强，替代品较多，因而商品的价格需求弹性较大，即价格变动对需求量的影响较大。从交易的规模和方式看，消费品市场购买者众多，市场分散，成交次数频繁，但交易数量零星。因此绝大部分商品都是通过中间商销售产品，以方便消费者购买。从购买行为看，消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性。这是因为消费者在决定采取购买行为时，不像生产者市场的购买决策那样，常常受到生产特征的限制及国家政策和计划的影响，而是具有自发性、感情冲动性；二是消费品市场的购买者大多缺乏相应的商品知识和市场知识，其购买行为属非专业性购买，他们对产品的选择受广告、宣传的影响较大。由于消费者购买行为的可诱导性，生产和经营部门应注意做好商品的宣传广告，指导消费，一方面当好消费者的参谋，另一方面也能有效地引导消费者的购买行为。从市场动态看，由于消费者的需求复杂，
[键入文字] 数学与计算机学院 实践调查报告 （2011 / 2012 学年第1学期）课程名称 软件市场调研与营销 课程代码6014939 调研报告题 目关于photoshop软件市场调研与营销 调研日期2012-10-14 至2012-12-14 系(部) 软件工程系 指导教师周立章 学生学号312011********* 312011********* 312011********* 年级2011 学生姓名 蒋俊 王宇 陈凯雄 专业软件工程 成绩
关于photoshop软件市场调研与营销 目录 关于photoshop软件市场调研与营销......................................................... 错误！未定义书签。第一章调研工作方案................................................................................... 错误！未定义书签。 1.1调研目的................................................................................................... 错误！未定义书签。 1.2调研内容................................................................................................... 错误！未定义书签。 1.3主要调查对象和范围............................................................................... 错误！未定义书签。 1.4调研方式................................................................................................... 错误！未定义书签。 1.5调研人员................................................................................................... 错误！未定义书签。 1.6调研时间................................................................................................... 错误！未定义书签。第二章问卷分析........................................................................................... 错误！未定义书签。 2.1年龄结构................................................................................................... 错误！未定义书签。 2.2职业分布................................................................................................... 错误！未定义书签。 2.3使用PS软件的原因 ................................................................................ 错误！未定义书签。 2.4使用PS软件的频率 ................................................................................ 错误！未定义书签。 2.5使用PS软件的重要因素： .................................................................... 错误！未定义书签。 2.6使用PS软件最重要的是什么？ ............................................................ 错误！未定义书签。 2.7PS发展的发展方向 ................................................................................. 错误！未定义书签。 2.8使用PS的目的 ........................................................................................ 错误！未定义书签。 2.9使用PS的过程中的心理状态 ................................................................ 错误！未定义书签。 2.10使用PS的过程中经常出现的错误 ...................................................... 错误！未定义书签。 2.11获得PS软件的途径 .............................................................................. 错误！未定义书签。 2.12PS的优点 ............................................................................................... 错误！未定义书签。 2.13使用PS功能知多少 .............................................................................. 错误！未定义书签。 2.14人们对PS发展的期望 .......................................................................... 错误！未定义书签。 2.15基于问卷的分析..................................................................................... 错误！未定义书签。第三章PS软件市场分析 ........................................................................... 错误！未定义书签。 3.1行业市场分析........................................................................................... 错误！未定义书签。 3.2市场特征分析........................................................................................... 错误！未定义书签。
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编号：_____________软件销售合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方： 乙方： 一、软件名称、许可 1、软件名称： 2、______软件服务股份有限公司开发、生产相应的软件产品，并拥有该软件产品的计算机软件著作权； 3、甲方如需获得乙方开发、生产的软件的使用许可，须经乙方同意方可使用。 为此，甲乙双方本着相互信任、真诚合作、共同发展的原则，在友好协商的基础上共同制定如下合同内容。 二、结算方式、许可限制 1、结算方式 根据本合同约定的条款及条件，乙方同意授予、甲方同意接受清单所列许可软件的非专有的、不可转让的使用许可。 使用许可结算费用合计人民币元，大写。 支付方式为：______ 甲方开票信息： 名称： 纳税识别号： 开户行及帐号： 地址及电话： 乙方收款信息： 名称： 开户行： 账号： 2、许可限制 未经乙方事先书面许可，甲方不得实施以下行为： （1）将许可软件向第三方提供、销售、出租、出借、转让或提供分许可、转许可、通过信息网络传播或以其他形式供他人利用。 （2）对许可软件进行全部或部分翻译、分解、反向编译、反汇编、反向工程或其他试图从许可软件导出程序源代码的行为，或在许可软件的基础上书写或开发衍生软件、衍生产品或其他软件。（3）限制、破坏或绕过许可软件附带的加密附件或乙方提供的其他确保许可软件正确使用的限制性措施。 （4）将许可软件用于除甲方内部使用以外的其他目的，包括但不限于向第三方提供数据处理服务、应用服务、商业共享或其他软件共享安排。
可口可乐公司市场分析报告
可口可乐公司市场分析报告 可口可乐公司产品占全世界软饮料市场比例
一、公司简介 ?可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国 的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋。 ?可口可乐是全球最有价值的品牌。 ?在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之 一，是中国软饮料市场的领导企业。 ?可口可乐积极推进本地进程。 ?目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品 数量为24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。 ?可口可乐中国系统在中国已经捐资超过6， 000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。 二、企业使命 ?可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时 不忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定
合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。 可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。 三、外部环境分析 （一）一般环境分析 1、政治环境 2、经济环境 3. 技术环境 4、社会文化环境 5、自然环境 （二）产业环境分析——波特五力模型 1、现有企业之间的竞争强度分析 2、新进入企业的潜在进入者分析 3、供应商分析 4、买方分析 5、替代品分析 （一）一般环境分析
政治环境 中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现。 同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。 功能饮料比例上升，碳酸饮料比例下降。 经济环境 2007年的GDP为246619亿，增长11.4%；全年居民消费价格指数（CPI）上涨了 4.8%。全年城镇居民人均可支配收入13786元，比上年增长17.2%，扣除价格因素，实际增长12.2%。国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。2007年至2010年，整个食品行业面临着较好的发展际遇。
国内杀毒软件市场分析报告 电子商务0922 37 罗前京 一．国内杀毒软件市场状况 1.瑞星：守住本分 瑞星创始人王莘因为身体不好，很长一段时间不太过问公司的事情。为人低调，但遇事不服输。瑞星盘踞行业第一近十年时间，在2010年这种平衡被打破。艾瑞最新调研数据显示：截至2010年1月中旬，免费的360杀毒市场份额稳步攀升至33.76%，正式发布仅一个季度便跃居行业第一。瑞星的难题不止于此。今年2月份，北京公安局网监处原处长于兵被北京市一中院公审，瑞星被指控向于兵行贿420余万元。瑞星与东方微点间的恩怨也完全地公开出来。如果行贿罪成立，瑞星可能还会面临一系列的诉讼。除了今年年初，与360就“漏洞”与“后门”的是是非非隔空对骂，瑞星目前并没有太大动作，应对行业发生的巨大变化。看得出，短期内“低调守位”是瑞星的第一要务。4月15日，瑞星发布了最新的企业级产品，瑞星副总裁张雨牧在接受外界记者采访时表示，今年瑞星的重点是利用在国内市场技术领先的优势做强企业级市场，并已经有一系列的详细方案。其实在企业级市场，瑞星是相对强于金山、江民、360这些竞争对手的，但还是发力太晚，“如果瑞星在个人业务最好的时候全力进军企业级市场，现在也就不那么难受了。”一位业内人士评价到。 2.金山：改变基因 4月15日，金山安全公司正式成立，由雷军任董事长，王欣任CEO。王欣任重道远，他坦言：“现在的竞争压力非常大，求总没有给我们设定盈利目标，我们现在最重要的是把产品做好，赢得更多的客户。求总告诉我，第一不要打口水战，更不要进行人身攻击，要把眼光放的长远一点。第二点，不要采取下三滥的手段，要做好产品，做好产品比什么都强。”在公司分拆发布的同时，金山安全公布了未来的两大核心战略，即“全面互联网化+可信云安全体系”，金山同时推出了自己的三款新品，采用了免费与收费组合的方式：金山毒霸2011将继续收费，金山卫士、金山网盾都将永久免费。金山不是一家最有创意的公司，但金山却是业内公认的有耐力的公司。金山也是杀毒领域的老牌厂商，但王欣认为这次分拆是一次重生的过程：“老鹰可以活动70岁，但它到四十岁的时候，必须经历一次痛苦的更新过程：在悬崖上筑一个巢，把它的嘴一点一点啄掉，等待新的嘴长出来，然后用嘴把爪子摘掉，再拔掉过重的羽毛，经过这样5个月后，老鹰才开始重新飞翔。”王欣认为金山是互联网的新兵，这次分拆就像是老鹰的重生，需要勇气。金山从创始人到员工，被软件思维浸淫多年，分拆出来的安全公
德国法兰克福春季国际消费品博览会展后分析报告 日期: 2010-02-12至02-16 网站: https://www.doczj.com/doc/9917560868.html,/ 会展场馆：法兰克福国际展览中心 Messe 环球市场展位: 10.0B40f 主办单位：法兰克福展览公司 展品范围：餐桌、厨具和家用品世界：玻璃、瓷器、陶瓷、金属器皿、烹饪器具、餐盘和油炸锅、小型电器、烘培器皿、家用清洁设备及器皿、厨具趋势、厨具附件和纺织品、美食商店等室内装饰世界：乡村住宅、民族家具和附件、家居附件和纺织品、室内灯具、经典家居附件、画及画框、浇铸的镜子、家具、家用附件、家用纺织品、室内灯具等 展览简介：法兰克福国际春季消费品展是消费品行业内最具影响力的国际性展览会之一，是企业成功进入国际市场的重要贸易渠道。是全球最大的消费品展览会，每年分为春、秋季两届举行。 2010年法兰克福春季消费品展于2 月12日至2月16日顺利举行，为期五天内，共吸引了93个国家和地区的4，504家参展商；同时有133，000名业内观众参观了此次盛会.其中47%来自德国以外的观众数量约为62510人。除德国之外，买家数量最多的5个国家分别是意大利、荷兰、法国、西班牙和瑞士。同时美国，土耳其，俄罗斯，巴西及阿联酋的买家数量分别增长了22%，37%，39%，44%及70%。增长比例翻了一倍。 Ambiente展览会国际买家比例比去年的40％增长到47%，显示了其国际化程度的再次提升。 本届参展商数:4504 其中中国大陆参展商：280 香港地区参展商：173 台湾地区参展商：145 入场买家人数：133，000
环球市场专业展会分析数据：展会热门查询前10位： 买家分布前10位
编号：_____________软件买卖合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方：__________________ 乙方：__________________ 甲乙双方经过友好协商，在平等互利的原则下，就甲方向乙方购买_________(以下简称本软件)达成协议如下： 第一条费用构成与付款方式 1.费用构成：甲方购买_________本_________套，每套费用为人民币_________元整，合计费用为人民币_________元整。甲乙双方在签订本合同后，甲方一次付清程序费用_________元整。 2.付款及交货方式：甲方现金或银行转账的方式将货款付给乙方。乙方在收到甲方的付款后两个工作日内，将本系统的压缩包发送给甲方，同时将本合同、发票一同寄给甲方。 第二条乙方服务内容 1.提供_________本1套。 2.乙方对本软件提供二年的免费升级服务。自购买之日起，两年内若乙方开发出本软件的升级版本后，甲方可以免费升级至相应版本。免费升级服务到期后，甲方可以优惠价格购买新版本，具体优惠价格以乙方官方网站中公布的为准。 3.乙方对提供本软件当前所购买版本的小范围修改定制服务。若改动量较大，则为收费服务，具体的功能需求及费用由甲乙双方另行协定。甲方升级到新版本时，乙方不再提供免费的修改定制服务。 4.乙方对甲方提供必要的软件安装服务及技术支持服务。甲方在使用过程中遇到问题，可通过电子邮件、电话、论坛、QQ聊天及其他方式向乙方寻求技术支持。 第三条限制条款 1.本软件产品的所有版权都归乙方所有，受《中华人民共和国计算机软件保护条例》等知识产权法律及国际条约与惯例的保护。甲方通过本合同获得本软件的使用权。 2.甲方不得将一份本授权安装为两个或两个以上的拷贝使用。
××集团公司市场营销案例分析报告-------对××科（局）级专用红旗轿车的分析 班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华
在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××隆重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。据了解，在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。 怎样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的发展究竟是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。 一、××推出科局级专用红旗轿车的背景分析 自1987年恢复生产以来，××生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有基本型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。可以说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何××此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素： 1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。 1993年以来，××集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，1997年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；但是，××奥迪在1994年达到2万辆的顶峰后一路滑落，1997年仅为9424辆，其时，小红旗便成为××重点发展的中高档轿车产品，后来，××在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。可以说，1998年以前国内的中高档轿车集中在××生产。为抢占中高档轿车市场份额，1997年上海
中国软件市场调查报告 院系：计算机科学与信息工程学院专业：软件工程 班级：09软件工程一班 姓名：杜海东 学号：200903030024 2012 年11 月
中国软件市场调查报告 一、系统分类： （1）基于WEB上的办公自动化系统 二、主要特点： （1）基于WEB上的办公自动化系统 三、选择调研对象原则 （1）选择比较大的公司，技术成熟，售后服务好； （2）适应我公司规模及行业特点； 四、调研对象 （1）华深WEB OA3.0 五、功能介绍 个人办公 1．通讯录（公司所有员工可建立个人通讯录，具备增、删、改、查、打印的功能。）2．记事薄（记事薄用于记录需要记载备忘的资料，相当于办公室的便签的作用。）3．公文包（用于整理个人的各类公文和资料，它为每个员工配备了一个网上的“公文包”。） 4．电子邮件（电子邮件是办公自动化系统中最基本的功能，通过该功能可实现各类信息（信件、文档、报表等）在系统内各分支机构、各部门及员工之间快速、高效的传递。） 5．其他日程计划，待办事宜，总经理信箱，工作计划 公务处理 1．电子文件柜（通过电子文件柜实现对一个部门重要文档信息的管理与共享，可以进行增加、删除和改名操作。） 2．档案管理（档案管理是管理公文、档案的的大型数据中心，可对企业内部所有电子公文和档案案卷分类进行储存、标签、统计、借阅管理，是企业的资料中心。） 3．收发文（公文管理系统实现了企业公文管理电子化，由电子行文方式代替手工行文方式，实现公文处理的自动化，实现公文自动打印，实现公文电子存储，提高公文的可利用性。） 4．请示报告（企业员工向上级主管针对工作问题提出请示或报告，上级主管在收到请示后立即作出批示，当各级主管均审核后，返回给员工） 5．常用资料和知识库（常用资料是指在办公过程中可能要使用的一些常用的内部和外部信息，常用资料还包括企业和所在行业的相关信息，它由信息员整理发布。）
关键发现 490家中国企业IPO，融资1068.75亿美元，无论上市企业数量还是融资规模，都达到历史最高水平。 347家中国企业在境内资本市场IPO，融资719.98亿美元，143家中国企业在境外资本市场IPO，融资349.78亿美元。中国企业境外IPO活跃度提高。 境内方面，204家企业选择了深交所中小板上市，117家企业选择深交所创业板IPO，上交所上市企业有26家。 143家中国企业在境外资本市场实现IPO，融资金额349.77亿美元。港交所主板共有8 2家企业IPO，超过了2007年66起的历史高位。以纽交所、纳斯达克为主的美国资本市场中国企业IPO数量也达到历史高峰。 IPO涉及19个行业，案例数量最多的三个行业分别是制造业、IT及能源行业，融资金额最多的行业是制造业、金融及能源。 实现IPO中国企业最多的三个地区分别为北京、江苏和广东，活跃于资本市场的企业仍以东部沿海地区企业为主。 上市企业中具有VC/PE背景的220家，占比达44.8%，涉及国内外投资机构269家。 2010年中国企业全球IPO事件中，共有168家投资银行参与保荐及承销。 1.2010年中国企业IPO市场综述 2010年共有490家中国企业实现IPO，相比2009年增长155.7%；融资金额共计106 8.75亿美元，环比增长88.0%。2010年中国企业IPO数量及融资规模均超越了2007年2 28家企业上市、融资总额969.23亿美元的历史高位。 从市场分布来看，2010年共有347家中国企业在境内资本市场IPO，融资金额高达71 9.98亿美元，有143家中国企业在境外资本市场IPO，融资金额为349.78亿美元。 境内方面，2010年境内资本市场融资企业数量大幅增加，由2009年的99起，升至3 47起，涨幅达250.5%，相比2007年125起IPO最高纪录，增长比例也达到177.6%。其中，204家企业选择了深交所中小板上市，117家企业选择深交所创业板IPO，深交所上市企业在2010年中国企业全球IPO总量中占比达65.4%；上交所上市企业有26家。 境外方面，共有143家中国企业在境外资本市场实现IPO，融资金额349.77亿美元。其中，港交所主板共有82家企业IPO，融资金额299.20亿美元，IPO数量超过了2007年66起的历史高位。以纽交所、纳斯达克为主的美国资本市场方面，中国企业IPO数量也达到历史高峰，两家交易所分别有22及19家中国企业上市，融资总额为38.86亿美元。 2010年IPO中国企业涉及19个行业，案例数量最多的三个行业分别是制造业、IT及能源行业，其次分别为医疗健康、化学工业、连锁经营、食品饮料等。总体来看，传统制造业、消费品相关行业企业IPO最为活跃。融资金额最多的行业是制造业、金融及能源。