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2017年社交软件行业市场分析报告

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欧立信报告

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2017年社交软件行业市场分析报告

欧立信报告

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目录

第一节 Snapchat：美国科技产业3年来最大的IPO项目 ....................... 4

第二节 为什么Snapchat在上市前巨亏的情况下能估值$195亿-$220亿？ ........ 6

一、用户群年轻：得年轻用户有望得天下，Snapchat平台上用户越年轻，活跃度越高 ................................................................. 8

二、使用粘性高：日均使用时长仅次于Facebook，高于Twitter和Instagram . 9

三、收入高增长预期：FY16收入较FY15同比增589.5%至4.04亿美元，预计FY17E收入超过10亿美元 ................................................... 11

四、阅后即焚带来的广告价值：聚焦年轻用户，高关注度，酷炫新颖的广告形式 .................................................................... 12

第三节 产品及变现：Snapchat是一款怎样的产品，以及变现过程的曲折？ ...... 14

一、重新定义相机：帮助用户更好表达自我，活在当下，一起分享欢乐 ...... 14

二、商业化进程的曲折：从C端付费的试错，最终转向B端广告模式变现 .... 15

三、硬件的尝试：有趣、好玩的尝试，与现有软件形成有效补充 ............ 16

第四节 未来成长空间：能否从投资Snapchat中获得回报？ ................... 18

一、用户增长空间：增速开始降至50%以下，是否能从年轻人的小众市场走向主流用户，决定未来市值空间 .............................................. 18

二、治理结构：公司控制权高度集中，IPO投资人无任何投票权，会降低机构投资人的参与意愿 ........................................................ 22

三、云服务支出隐含收入增长预期 ...................................... 22 欧立信报告

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图表目录

图表1：全球社交类公司用户规模对比（美国数据均为4Q16数据，部分公司尚未披露仍采用3Q16数据）.................................................................................................................................................. 4

图表2：全球社交类公司单用户估值对比（美国数据均为4Q16数据，部分公司尚未披露仍采用3Q16数据） ................................................................................................................................................... 4

图表3：Snapchat历史估值的提升过程（2012年5月-2017年3月） ................................................. 6

图表4：明星独角兽公司的估值提升对比情况（3Q13-2016年11月16日） ..................................... 6

图表5：社交网络类公司静态PS的对比-上市时IPO定价 .................................................................... 7

图表6：美国互联网公司的静态PS对比-当前 ........................................................................................ 7

图表7：Snapchat在美国年轻人群的渗透率变化（2013年6月-2016年6月） ................................. 8

图表8：美国各大社交平台的用户年龄图谱（2014年12月） ............................................................. 9

图表9：主流社交媒体在美国iOS平台的日均使用时长对比（2016年7月） ................................. 10

图表10：Snapchat不同年龄段的用户时长使用倾向分析（过去十二月的变化vs.未来十二月的倾向） ............................................................................................................................................................. 10

图表11：Snapchat季度收入及预测（1Q15A-4Q18E） ........................................................................ 11

图表12：全球社交类公司的单用户变现能力对比（4Q16，部分公司尚未披露采用3Q16数据） . 12

图表13：Snapchat的三种广告形式 ........................................................................................................ 13

图表14：Snapchat公司定位 .................................................................................................................... 14

图表15：Snapchat的产品迭代演进过程（2011年7月31日-2017年1月31日）.......................... 14

图表16：开通滤镜付费变现后的滤镜使用率情况 ................................................................................ 16

图表17：Snapchat Spectacles在纽约的时尚门店................................................................................... 16

图表18：Snapchat的硬件产品Spectacles .............................................................................................. 17

图表19：Spectacles的使用原理介绍 ...................................................................................................... 17

图表20：Snapchat的用户增长及构成（1Q13A-4Q16A） .................................................................... 18

图表21：Snapchat的各区域用户增速（1Q13A-4Q16A） .................................................................... 18

图表22：Snapchat的总体用户规模及增速（1Q13A-4Q16A） ............................................................ 19

图表23：Facebook的总体用户规模及增速（1Q09A-4Q16A） ........................................................... 20

图表24：美国的Snapchat用户分年龄端增长（1Q09A-4Q16A） ....................................................... 21

图表25：Snapchat未来5年的云服务支出预计（2017E-2021E） ...................................................... 22

图表26：Snap的产品发展史1 ................................................................................................................ 23

图表27：Snap的产品发展史2 ................................................................................................................ 23

图表28：Snap的产品发展史3 ................................................................................................................ 24

表格目录

表格1：Snapchat的上市结构和融资测算 .............................................................................................. 22

合集下载

“抖音”的市场营销策略研究

“抖音”的市场营销策略研究

“抖音”的市场营销策略研究

“抖音”的市场营销策略研究

摘要：2017年8月16日，抖音短视频在朋友圈、微博等软件上迅速走红，越来越多的年轻人开始关注抖音，玩抖音短视频软件。本文运用调查问卷对抖音短视频软件进行研究，通过STP方法了解抖音的目标市场、市场定位。通过对抖音的研究，从而为有意向开发视频软件的公司提出相应的策略。

关键词：抖音；营销策略；相应策略

抖音，目前下载使用最高的手机软件之一。抖音短视频已经在微信、微博上大量发布并且转载。在2018年5月10日的搜狐网中提出了抖音在下载榜中连续霸榜，仅次于王者荣耀。不可否认，抖音在短视频方面深受消费者们的喜爱，但在2016年的短视频市场里，小咖秀、快手和美拍是短视频软件里的明星产品，不到一年的时间里，这些明星产品下载使用量日益减少，抖音使用量逐渐增加，成为短视频领域中的独角兽。如今，抖音的使用量一直在增加。抖音一个原本不知名的视频软件会成功，它的优势在哪里，那些想开发视频软件的公司该何去何从，这就是本文研究的重点。本文运用调查问卷对抖音软件进行研究，通过STP方法了解抖音的目标市场、市场定位。通过研究，从而为有意向开发视频软件的公司提出相应的策略。

一、抖音现状

抖音在2016年9月上线，是一款专注于年轻人的音乐短视频社交软件。用户通过这款软件选择歌曲，在完成15秒的录制之后，可以添加慢、快镜头和滤镜等特效来完成自己的作品。2017年，是抖音急速发展的一年。

二、抖音的营销策略

STP是市场细分，选择目标市场和市场定位。STP是整个营销建设的基础，对各自的市场进行细分，并选择自己的目标市场，传达出各自不同的定位。

从市场细分看，在人口因素上，抖音用户性别中女性大于男性，年龄覆盖在未成年到40岁的群体，其中29岁以下占主。

对比「虎扑体育」和「肆客足球」这两款竞品,懂球帝应如何创造自己的未来？

对比「虎扑体育」和「肆客足球」这两款竞品,懂球帝应如何创造自己的未来？

对比「虎扑体育」和「肆客足球」这两款竞品，懂球帝应如何创造自己的未来？

本文重点选取两款竞品进行分析，其中一款是拥有大量旧用户的综合体育类app虎扑体育；另一款是新兴的垂直足球类app肆客足球。文章将重点分析懂球帝与这两款的特点与优点，期望能借鉴这两款APP来不断完善懂球帝的功能，并提升用户体验。

• 软件版本：5.1

• 体验环境：安卓

• 系统版本：5.1

• 体验时间：2017年1月16日

一. 产品简介

1、简介说明

懂球帝是中国大陆的一款主要关于足球资讯的新闻类app，同时亦包含有周边商城与用户社区。“懂球帝”源自球迷对于对足球理解深刻的人的称谓，懂球帝的产品原则就是提供更专业真实性更高的新闻资讯给球迷。

懂球帝的slogan是“懂不懂足球,都用懂球帝”针对的是所有足球迷，既可以为不懂球的球迷提供接地气的知识，也可以为懂球的球迷提供有内涵的内容，这是对于这个slogan的最好解释。

Logo主体为绿色，搭配白色线条，再加上图案设计“足球，球门”也是表现出了只做足球这个概念

2、产品定位

对足球爱好者提供即时的新闻信息，垂直圈子社区社交，商品购买及线下球场预订的功能（表现）。解决的是用户表达对球队的关注，结识兴趣相同好友以及倾泻足球的喜爱的需求（本质）。

3、用户需求分析

（1）用户是谁

1. 拥有死忠球队的球迷

2. 无死忠球队纯粹喜欢足球的球迷 3. 想通过相同足球喜好结识他人的球迷

（2）用户特征

喜爱足球，热衷于发言有较强表现欲，对于主队有着十分之高的热情

（3）目标用户的需求

该类对足球抱有真正喜爱的用户，对于垂直足球领域的准确资讯获取，技术含量高的赛后复盘，健康和谐的社区环境有着十分之大的需求，然而如今在市场上能够同时兼备的移动应用十分稀少，因此在懂球帝发展的时候，该行业市场十分之大。

（4）解决方案

（核心功能点）

• 专注于足球领域，只提供足球类资讯；

• 发展由职业水平评述员撰写的独家赛后分析专栏；

产品经理产品分析报告：咕咚,老牌运动软件的蜕变之路

产品经理产品分析报告：咕咚,老牌运动软件的蜕变之路

产品分析报告：咕咚，老牌运动软件的蜕变之路

本文是运动社交软件咕咚的产品分析报告，主要围绕以下几个方面展开：产品功能结构、市场分析、用户分析、功能分析优化。

作为我国首款GPS运动社交软件，咕咚目前用户数量已达1.8亿，用户遍布全球210个国家，全国超过20万个运动团，累计举办各类线上线下赛事超过500场。这样一组庞大体量的数据背后，是这些年来面对市场环境变化咕咚所做出的努力。

随着移动互联网人口红利逐渐消失，行业竞争更加聚焦于存量市场，人口红利之争已成为用户黏性之争，这对咕咚来说是一个挑战，也是一个机会。

本文将从以下几个方面对咕咚进行分析：

产品功能结构

市场分析

用户分析

功能分析及优化

总结

一、产品功能结构

产品结构

二、市场分析

在几年前说起运动可能给人的印象就是减肥，现在运动不再仅仅是减肥塑形这类具体目标的实现途径，更成为了一种对自律生活的追求。

众多年轻人每天晒自己的微信步数、晒跑步路线图、分享跑步记录等，是比较受欢迎的自我表达形式。

一款好用的运动健身APP可以制定适合自己的运动计划，得到专业老师的指导和建议，结识志同道合的运动伙伴。在后奥运时代，移动互联网的健身服务兴起，以咕咚、keep、悦动圈等为代表的互联网运动健身企业带动了大众运动健康生活方式的转变升级。

2.1 咕咚发展史

来源 艾瑞咨询

咕咚于2010年在成都成立，推出了健身追踪器产品及咕咚网平台；

2012年“咕咚运动+”app上线，推出了咕咚手环等产品，向“软件+硬件”道路转型；

2018年，咕咚向健身课程领域迈进，推出咕咚健身3.0Alive，主打运动大数据+直播的模式，将真人教学的服务搬到线上，聚焦用户的精细化服务。

咕咚深耕于智能硬件领域和运动大数据方向的探索，从最初的单一的跑步工具发展成集圈子社交、智能装备、运动大数据服务为一体的行业APP头部品牌。咕咚官网显示，截至2019年10月，咕咚App用户数超1.8亿人。

中俄社交媒体发展特点对比分析

中俄社交媒体发展特点对比分析

TECHNOLOGY AND INFORMATION科技论坛

186 科学与信息化2019年11月上中俄社交媒体发展特点对比分析

部玮玮

极致目标（北京）文化传媒有限公司 北京 100024

摘 要 自2016、2017年举办“中俄媒体交流年”活动以来，中俄两国在媒体领域的合作日益密切，开展了形式多

样的媒体活动，如举办媒体论坛、合作制定专题节目、互译中俄文化经典书籍等。在此背景下，两国在社交媒体领

域的合作尤为重要，本文通过对近年来中国和俄罗斯社交媒体的对比分析，清晰地展现了两国在各自社交媒体领域

的发展历程、特点，以期对我们更加深入了解俄罗斯，促进中俄媒体合作有借鉴意义。

关键词 中俄；社交媒体；发展特点；对比

近年来，中俄友好战略合作伙伴关系持续稳定发展，特

别是自2013年“一带一路”倡议提出以来，两国更加致力于政

治、经济、文化交流与合作，中俄媒体合作作为文化交流的重

要组成部分迎来了战略机遇期。仅2016-2017“中俄媒体交流

年”期间，双方就规划了227个合作项目，绝大多数都已高质

量完成并取得显著效果。在良好的媒体合作大背景下，社交媒

体的合作尤为重要，社交媒体是互联网时代信息传播的重要阵

地，同时社交媒体用户偏年轻化，更能折射当代社会的发展特

点、趋势。加强两国在社交媒体领域的特点研究，对于更好地

开展社交媒体合作，乃至推动整个媒体合作有着积极的作用。

1 中俄社交媒体发展历程1.1 中俄社交媒体发展概况

中国社交媒体行业格局在全世界最为独特、细碎化且动态

多变。随着互联网技术、电子商务等相关产业的迅猛发展，中

国社交媒体也呈现飞速发展趋势，内容种类多样且细分，从用

户数量、日活规模、社交便捷性上来分析，微信、QQ、微博

稳居主流社交媒体前三位；除此之外一些以内容垂直细分为特

点、定位鲜明的社交媒体也非常受欢迎，如：QQ空间、抖音、

快手、百度贴吧、天涯论坛、知乎、豆瓣、虎扑、小红书、陌

陌等。

俄罗斯是社交媒体比较发达的国家，虽然允许国外社