李践 绩效飞轮

绩效飞轮企业提升利润的系统工具第一集管理学大师：彼德·杜拉克企业管理的系统=制度+表格（按部就班）什么是绩效？答：绩效就是企业的利润.绩效管理就是利润管理。

绩效管理的作用：1、清晰企业想要的结果。

2、凝聚员工目标和公司目标。

3、在过程中学习成长修正进步.4、创造共同的价值。

常见绩效管理工具：MBO--目标管理BSC——平衡计分卡KPI——关键业绩指标360度——绩效考核绩效飞轮——绩效管理的四个步骤：制定明确的目标（设定明确的目标，目标绩效量化、指标量化)→措施与计划（找到完成目标的措施和方法）→评估与检讨（评估和检查）→激励与处罚（奖励和改进)财务部:控制成本——怎么去控制成本——评估、检讨——奖励机制、处罚、修正第一步：制定明确的目标动物有求生存的本能,人有求成功的本能。

个人的成功=实现有价值的目标企业的成功=实现利润衡量一个企业的好坏就是“绩效”97％的企业难以成功，只有3％企业可以成功。

实现目标的五项原则：1、是否明确2、可否量化评估3、是否有挑战性4、是否合理5、有没有时间限制实现目标的四个关键点：1、责任者明确2、数字量化3、分解细化4、时间节点千斤重担万人挑,人人头上有指标没有绩效=无效设定目标时要考虑“利益共享”。

绩效管理不是牺牲员工的利益而满足团队的绩效。

参考制度：公司目标管理办法一、适用范围：本办法适用于集团及下属所有分公司。

二、目标设定流程（一）Acbeivement Target（要达到的目标)◇年度销售合同目标◇年度毛利目标◇年度回收款目标◇将目标分解到季度、月、周、天(二）Plan ＆Policy（完成目标的计划和措施)1、各分公司部门经理负责：◇员工日业绩评估◇每天早晨15分钟的晨会◇每天下班前半小时的客户拜访总结2、各分公司销售副总经理：每周业绩评估3、各分公司总经理:每月业绩评估4、运营部:每周业绩评估，每月业绩评估（三)Eealuation(目标的评估）(四）Incentive（完成目标的正负激励措施）三、目标设定时间1、各分公司总经理或分管销售的副总每年的12月30日前提交下年度业绩目标完成计划.提交内容按“目标设定原则"规定内容,以PPT电子文档方式提交。

GFHFG-成功只需28天尊敬的各位企业家、经理人：每个人都渴望成功，成功人士与普通人最大的差别就在于思维方式的不同。

思维决定行为，行为决定习惯，习惯决定结果。

如果一个人在工作生活中能够具备成功人士的思维方式，行为准则和行动习惯，离成功就不远了。

2019年，超级畅销书《砍掉成本》一书的作者李践先生在我社出版了他的又一本力作《高绩效认识的五项管理》。

此书上市后，受到了企业界和广大读者的热烈欢迎，直到现在一直位居全国大书城畅销书排行榜。

众多企业纷纷团购这本书，将五项管理的内容在工作中学以致用、现学现用、灵活应用，取得了非常显著的效果。

《李践教你28天绩效能力倍增》一书是李践先生今年在我社推出的新作，是五项管理的实践手册。

本书以随书教练的方式，用最简洁的语言、最轻松的图文，循序渐进地带你学会目标、做对事情、调整心态、掌握学习和行动的基本方法，让你具备达成目标的基本能力。

学完此书，你会发现实现目标并不难，原来成功只需28天。

作为一个实战型企业家，李践所著的图书堪称本本都是畅销书！我们可以预见：本书将会像《砍掉成本》《高绩效人士的五项管理》一样，受到企业界和广大读者的热烈欢迎，必将成为员工自我管理的导航书，必将成为企业绩效倍增的执行书！在此，我们郑重地向您推荐这本书，愿它能成为您的工作的良师益友！机械工业出版社2009.11>>> 开篇语亲爱的朋友：你知道为什么同一年同一学校毕业的人，几年之后拉开差距，或优秀，或平庸；同一年同一单位工作的人，几年之后境遇不同，或升迁，或平淡；同期创业的人，几年之后，有人成功，有人失败；同领域做企业，几年之后，有人发展，有人倒闭；相同的起点，不同的现状和结果！也许你会说，这和机会有关，和性格有关，和市场有关，和……有关。

不，所有的一切都和人有关！和人的能力有关。

能力包括思维、行为和习惯，思维决定行为，行为决定习惯。

习惯决定结果。

如果一个人，在做任何事情之前：先给自己设定一个明确清晰的目标；懂得管理时间，知道该做什么不该做什么，抓住重点做对事情；当目标达成有差距的时候，心态积极，永远想方法，不找借口；懂得持续学习，并把知识转化成行动；在行动中反省改进，不断超越。

读李践博士的《砍掉本钱》读后感（精选3篇）读李践博士的《砍掉本钱》读后感（精选3篇）认真读完一本著作后，你有什么总结呢？需要写一篇读后感好好地作记录了。

到底应如何写读后感呢？以下是为大家的读李践博士的《砍掉本钱》读后感（精选3篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

初读知名企业家李践的《砍掉本钱》时，觉得这本书主要是给企业领导、财务主管写的，但细细读下来，体会颇多。

读了《砍掉本钱》这本书最深的体会是每个员工的本钱是他工资的5倍，员工进来要培训，考核，加上管理本钱，办公桌，办公用具，占写字楼，各种消耗，医疗、养老、保险。

一旦一个员工被招收进公司，各种本钱就接踵而至。

增加1名员工就增加了公司的这么多本钱，那我们作为一名员工应该怎样做？应该除了要尽可能的将自己的本职工作做好，还要能做科室其他人员替补工作，实现员工的一专多能才能真正实现企业的人员精简，增加企业效益。

真正人性化管理不是让员工放松懈怠，而是给一个公平竞争的舞台，才能表达出效率。

草放在地上牛不吃，放在屋檐上，会把全部吃个精光。

人，容易满足，安于现状，不愿意改变。

要让人改变，就是要让他有危机感，低工资、高绩效，用难以完成的任务激起他的斗志。

第一不管任何员工，目标必须是明确的，不能好高骛远，但要具有挑战精神。

第二必须有可以量化的数字，目标要有时间限制，确定完成的时间。

将目标分解到每月、每周，就知道他的目标绩效量化在那里了。

第三对于没方法用数字来绩效考核的员工，应把每个员工的岗位、工作职责列出来；让员工把时间分配比例按照图表画出来。

分析主要工作职责是什么，次要是什么，各占多少时间比例。

企业的成功需要每一个员工的积极努力，我们每位员工都要树立危机意识，从细节开始做起，把降低本钱真正做到实处。

坚持节约不是小气，而是一种精神。

我们必须坚持以最低的支出、获取同样的结果的工作原那么，坚持把降低本钱作为企业永远所追求的主要目标。

节约办公用水、用电，办公用纸的双面利用，出差机票选择最经济…这些看上去很小的事情，但却能反映出一个公司的企业文化和员工的面貌。

李践以一个数字化的公式“ 10 - 9=1”直观地揭露了“收入、支出与收益”之间的关系，让人们更清楚地看到要提高收益，减少成本与增添收入相同重要。

不单这样，李践还就怎样减少成本进行了研究，提出了“十二把财务砍刀”理论。

即：砍价专家；砍人手；砍机构；砍固定财产；砍采买成本；砍估算；砍库存；砍劣质客户；砍平时开销；砍会议；砍面子；砍刀入鞘。

在此，我将联合本部门工作实质，就怎样运用好这十二把砍刀，谈一下个人的见解。

一、全体职工苦练内功，增强节俭成本义识。

松下幸之助曾说过：“公司家，他的使命就是赚钱，假如不赚钱，那就是犯法。

”而公司的收益主要来自两大块，一块是开源，第二块是节流，成本管理主假如节流的问题，节俭一分钱成本就是节俭一分钱收益。

作为公司决议和管理层，要做得手握财务三张表：收益表、财产欠债表、现金流量表。

第一张收益表，反应当月一个公司的收入、收益以及使用状况；第二张财产欠债表，看一个公司的健康，就像一个人的体检表相同，反应公司里面有多少财产，在财产里面有多少固定财产，多少的流动财产，同时有多少的欠债和收益。

这张表一看就能清楚公司从创业到此刻究竟赚多少钱，这个公司的财产状况怎样，是固定财产多仍是现金流多呢？这里能够看出他的身体素质，心脏好不好，肾脏健不健康。

第三张是现金流量表，公司现金流就像血液，假如一个公司的血液枯竭了，停止流动了，哪怕全部机能都很健康，也保持不了多久。

此外财务有两个百分比很重要，一个是毛利率，一个是收益率，毛利率是表示公司成本究竟是多少，公司的盈余能力多少，收益率是公司的生命力，这个公司究竟创建了多少价值和财产。

成本管理不不过是公司高层的事情，相同是每个职工应尽的责任。

在办公花费中间的浪费是很简单的，比方：半张纸能够写完的，就不要用一张纸；打印文件要双面使用；要养成节俭用水、用电的习惯，洗完手，实时关上水龙头，下班要顺手关上电源开关。

等等这些小事情，无不表现着我们职工的节俭意识和对公司的责任感。

倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。

周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。

面对那流转的薄雾，我会幻想，那里有一个世外桃源。

在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨的来临…许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的，青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流…秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。

偶尔，一片飞舞的落叶，会飘到我的窗前。

斑驳的印迹里，携刻着深秋的颜色。

在一个落雪的晨，这纷纷扬扬的雪，飘落着一如千年前的洁白。

窗外，是未被污染的银白色世界。

我会去迎接，这人间的圣洁。

在这流转的岁月里，有着流转的四季，还有一颗流转的心，亘古不变的心。

《绩效飞轮》观后感_读后感本人首次接触李践老师的课程，是两年以前流行的《做你真正的自己》，当时李老师慷慨激昂的演讲风格给我留下了深刻的印象。

今天，又有机会学习到他的《绩效飞轮》，再次领略到了李老师更加激情、动感的讲授，作为拥有知名企业家、营销理论家双重身份的他，自然流露出一股震摄人心的自信，再一次深深地打动了我。

绩效管理最近已经成为企业管理界一个炙手可热的名词，各类有关绩效和绩效管理的书籍、工具、理论层出不穷，呈现出百家争鸣的局面。

李老师为我们带来的这套“绩效飞轮”工具，以极其简单的结构，一针见血直指企业经营的核心——利润，并提出“绩效管理＝利润管理”的观点，一举奠定了其在这一领域的权威地位，特别适合于广大快速发展过程中的企业推广运用。

对于这套工具和方法本身，在这里我不作重复的描述，而重点分享一下关于这套理论的一些外围支撑、辅助论点，以更好地帮助自己深入理解。

一、千斤重担万人挑，人人头上有指标这是李老师用来形象描述绩效目标的一句口头禅，从这句话里可以分析出一下几层意思：首先，公司绩效目标必须是明确的，要让每一个人都知道共同努力的方向；其次公司目标的完成必须仰仗团队的力量，必须通过团队合作才能完成任务；第三，公司目标必须是能分解且量化的，子目标要以数字的形式落实到每位团队成员头上，并按进度有效落实，才能确保公司总体目标的实现。

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李践博士在学习型中国－－世纪成功论坛上的演讲 来源：新浪　作者：　演讲者李践　【关闭窗口】　尊敬的大会主席刘景斓先生，尊敬的各位老师，尊敬的各位来宾，女士们、先生们　大　家中午好！很荣幸有这样一个机会跟大家分享。

我今天在我的主题之前，我先讲一个管理手　段。

在所有团队当中我发现，管理就是管人，管人就是带作风。

企业有企业的作风，团队有　团队的作风，企业的战斗力取决于企业的作风问题。

　我在企业里面始终坚持任何一个员工进来，首先是训练作风，我们坚守三大作风，第一　个认真、第二个是快，　第三个就是坚守承诺。

是！　认真是什么呢？就是精益求精，全力以赴，　专心致志。

认真是品质，不管你的条件再好，你的企业、你的条件、你的制度都不能替代你　员工认真的态度。

　我走遍全天下，　成功企业就是全力以赴，　专心致志。

　第二个是快。

　是什么？　认真是效率，一切都来自与快，第三个坚守承诺是什么呢？诚信。

企业就是这三条，认真、　快、坚守承诺缺一不可。

每天早上跟着我的团队，八点钟打上卡，就同时一起。

　我们的手势首先是手抬过肩，然后到胸前。

认真、快、坚守承诺。

　现场演练　我跟大家分享一个主题，　绩效飞轮。

　绩效管理是什么呢？绩效管理就是在于利润的管理。

　就是利润的管理。

　你只要把绩效整个工具、　方法一下掌握了，　那么利润的管理就有一套方法。

　很多人一谈到系统工具就会觉得很复杂，很玄妙。

我们把浮躁的东西都当成了系统，系统在　我看来什么是系统呢？就是制度加表格。

在任何一个团队就是需要你管理就是需要这个系　统，不管任何系统，制度是游戏规则。

不管做任何事情都要有游戏规则。

你打麻将，你打扑　克都要有游戏规则。

只要有团队在都要建立规则。

准则就是按照这个规则去落实。

每个企业　必须首先建立规则。

有了制度以后还不够，建立不成系统，必须背后有流程化、标准化，在　团队中怎么解释？实质上标准化和流程化加起来就是表格化。

《《12把砍刀》观后感---心得体会》李践以一个数字化的公式“10-9=1”直观地揭示了“收入、支出与利润”之间的关系，让人们更清楚地看到要提高利润，减少成本与增加收入同等重要。

不仅如此，李践还就如何减少成本进行了研究，提出了“十二把财务砍刀”理论。

即：砍价专家；砍人手；砍机构；砍固定资产；砍采购成本；砍预算；砍库存；砍劣质客户；砍日常开支；砍会议；砍面子；砍刀入鞘。

在此，我将结合本部门工作实际，就如何运用好这十二把砍刀，谈一下个人的看法。

一、全体员工苦练内功，强化节约成本意识。

松下幸之助曾说过：“企业家，他的使命就是赚钱，如果不赚钱，那就是犯罪。

”而企业的利润主要来自两大块，一块是开源，第二块是节流，成本管理主要是节流的问题，节省一分钱成本就是节省一分钱利润。

作为企业决策和管理层，要做到手握财务三张表：利润表、资产负债表、现金流量表。

第一张利润表，反映当月一个企业的收入、利润以及使用情况；第二张资产负债表，看一个公司的健康，就像一个人的体检表一样，反映公司里面有多少资产，在资产里面有多少固定资产，多少的流动资产，同时有多少的负债和利润。

这张表一看就能清楚公司从创业到现在到底赚多少钱，这个公司的资产状况如何，是固定资产多还是现金流多呢。

这里可以看出他的身体素质，心脏好不好，肾脏健不健康。

第三张是现金流量表，企业现金流就像血液，如果一个企业的血液干枯了，停止流动了，哪怕所有机能都很健康，也维持不了多久。

另外财务有两个百分比很重要，一个是毛利率，一个是利润率，毛利率是表明公司成本到底是多少，公司的盈利能力多少，利润率是公司的生命力，这个公司到底创造了多少价值和财富。

成本管理不仅仅是公司高层的事情，同样是每个员工应尽的责任。

在办公费用当中的浪费是很容易的，比如：半张纸可以写完的，就不要用一张纸；打印文件要双面使用；要养成节约用水、用电的习惯，洗完手，及时关上水龙头，下班要随手关上电源开关。

等等这些小事情，无不体现着我们员工的节约意识和对公司的责任感。