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市场营销策划方案洗发水一、背景介绍洗发水是人们日常生活中不可或缺的洗护产品之一，随着人们对个人形象和健康的重视度不断提高，洗发水市场呈现出相对稳定的增长态势。
然而，面对市场上众多同质化的洗发水品牌，本文旨在提出一种全新的市场营销策划方案，通过研究洗发水市场的特点和消费者需求，创造出独具特色的洗发水品牌，从而获得市场份额并提升品牌知名度。
二、目标市场分析1. 目标群体：以女性为主，年龄在20至40岁之间的都市白领人群。
2. 目标市场定位：高端洗发水市场。
3. 客户需求：消费者更加关注洗发水的成分安全性、洗净度、滋养效果和香气，希望洗发水能够兼具洁净、保湿、滋养和气味持久等多种功能。
三、产品特点与差异化1. 基于绿色理念：强调产品的环保、无害、原材料可回收性，与消费者追求绿色生活方式的理念保持一致。
2. 专业护理因素：结合专业护理成分，如维生素、植物精华、蛋白质等，提供更全面的修护功能。
3. 天然香气：选用天然香料和精油，打造出独特的香气品质，给用户带来身心愉悦的感受。
4. 创新技术应用：研发新型洗发水结构，提升洗净度，使头发更加柔顺且不易打结。
四、市场推广策略1. 品牌差异化：通过绿色理念、专业护理因素和天然香气的特点差异化，将品牌与竞争对手区别开来。
2. 定位高端市场：在包装设计、产品质量和价格上进行高端定位，从而吸引更多有追求、有品味的消费者。
3. 媒体宣传：在主流媒体上投放广告，结合创意宣传语吸引消费者关注，提高品牌知名度。
4. 网络营销：通过社交网站、微信公众号等渠道展示产品的特点和品牌故事，与消费者进行直接互动。
5. 推出新品：不断提供创新的产品，以迎合消费者的需求，增加市场竞争力。
五、渠道策略1. 市场合作：与知名美发沙龙或护发品牌进行合作，将产品放置在店内销售，以便消费者直接购买。
2. 电商销售：通过天猫、京东等电商平台进行在线销售，方便消费者随时随地购买。
3. 线下零售：与超市、药店等进行合作，将产品放置在易购买的位置，提高产品的曝光率和销量。
洗发水的市场调查分析报告格式(可编辑) 洗发水市场调查分析报告格式本次调查主要是对大学生头发质量相关问题进行调查研究，使他们能够系统、客观、广泛地从市场上收集数据，进行记录、分析、研究和评价，提供理论知识，了解消费者的现状、消费观念、消费态度和消费行为，全面了解各种产品的市场需求、市场竞争等相关信息，并进行分析，从而更好地提高他们的专业水平，为社会工作打下良好的基础。
针对消费者对染发后头发质量的要求，了解消费者对自身染发条件的具体理解和分析。
了解头发质量和生活的基本属性！洗发水行业是中国日化行业的典型代表。
在任何超市的洗发水货架上，至少有一个洗发水品牌。
洗发水行业的竞争正在各个角落和其他方面进行分析。
例如，“去头皮屑”、“潘婷”中的“海飞丝”的口号是以营养和保健头发为特点，而“朴柔”则主张使头发光滑柔顺和霸王防脱洗发水等。
为了准确、快速地开展市场调研，我将市场调研的主要内容设定为市场需求、市场竞争、消费者和产品的信息分析，然后收集相关数据。
收集数据的方法主要是通过实地研究。
(2)生产者市场细分霸王、创造具有竞争优势的品牌定位品牌在目标消费者心目中占据独特而有价值的位置这就是定位。
市场定位应该来自具有竞争优势的差异，并为客户创造比竞争对手更多的价值。
这种差异可能来自产品属性级别。
例如，海飞的去屑主张潘婷的维他命原B、克莱尔醇的植物概念也可能来自心理层面，如莱克丝一贯强调明星效应、沙宣的时尚前卫。
打造独特的品牌个性品牌就像一个人有自己的形象和内涵，有独特的文化性格和精神气质。
同时，品牌个性也代表了一种竞争取向。
只有崇尚个性，现代社会才会有特殊的价值，才会引起共鸣和崇拜。
同时，在为品牌创造个性的持续传播过程中，品牌是不同的。
个性反映品味，深化品牌定位。
品牌的及时变化必须是动态的、不断变化的，以适应科技进步和时代所引起的消费者品味和行为的变化。
能够在实践中不断传承的品牌通常具有真诚、真理、青春、时尚的特征。
某某洗发水营销策划毕业论文某某洗发水营销策划毕业论文目录前言 (1)企划概要 (2)1.市场环境分析 (3)1.1宏观环境分析 (3)1.2微观环境分析 (4)1.3SWOT结论 (14)2.目标设定 (15)3.企划策略 (16)3.1产品策略 (16)3.2价格策略 (18)3.3渠道策略 (19)3.4促销策略 (19)3.5广告策略 (20)4.组织与计划安排 (23)5.企划效果预测 (24)背景资料 (25)消费者调查问卷 (25)中间商调查问卷 (26)基本数据 (27)参考文献 (33)结束语 (34)附录（英文参考文献） (35)前言中国是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过２０００个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过３０００个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约２2０多亿人民币的消费市场。
洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的ＦA、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、脱普、亮庄等众多品牌构成的第三集团三大类品牌集团。
在这种激烈的竞争形势下，如何成功推出新品洗发水，这无疑已成为各大洗发水生产厂商其企业生存发展中亟待解决的一个问题。
本企划从丝宝集团的全新护理洗发露---舒蕾“氧活”头皮洗发水的营销策略入手，希望找出一条新产品成功营销之路。
企划概要市场环境分析一、宏观环1境分析1．经济环境入世以后，中国加速了开放的步伐。
初步核算，2007年上半年国内生产总值106768亿元，同比增长11.5%，比上年同期加快0.5个百分点。
其中，一季度增长11.1%，二季度增长11.9%。
分产业看，第一产业增加值9470亿元，增长4.0%；第二产业增加值55454亿元，增长13.6%；第三产业增加值41844亿元，增长10.6%1。
洗发营销策划方案模板范文一、背景分析洗发产品是日常生活中必不可少的个人护理产品之一，市场潜力巨大。
然而，随着人们对个人形象和头发健康的追求，洗发产品市场竞争日益激烈。
本文将以市场调研为基础，设计一套完整的洗发产品营销策划方案，以提升品牌竞争力和市场份额。
二、目标市场分析1.目标群体：根据市场调研结果，将目标市场锁定为25-40岁的城市女性。
这一群体对个人形象比较注重，也更愿意为头发健康投入精力和金钱。
2.目标需求：目标市场对洗发产品的需求主要集中在头发健康、头皮清洁和头发护理方面。
他们希望使用洗发产品能够解决头皮屑、油腻以及干燥等头发问题。
3.目标市场规模：根据市场调研数据，目标市场规模约为1000万人，预计市场潜力较大。
三、产品定位与差异化竞争策略1.产品定位：根据目标市场需求，将产品定位为高品质、天然健康的洗发产品。
强调产品的安全性、温和性和护理效果，使其成为目标市场首选。
2.差异化竞争策略：通过产品售价、品质和创新进行差异化竞争。
将产品定价在中高端水平，重点突出产品的高品质和独特研发技术，使消费者产生认知差异。
四、渠道选择与推广策略1.线下渠道：通过与知名美发沙龙合作，将产品销售到线下沙龙店。
此外，与一些大型连锁超市合作，将产品摆放在明显位置，提高产品的曝光度。
2.线上渠道：搭建自己的官方网站，提供在线购买和售后服务。
同时通过各大电商平台开设官方旗舰店，加强线上销售渠道。
3.推广策略：通过线上和线下相结合的方式进行推广。
利用社交平台、媒体广告和电视购物等渠道，加强品牌宣传，提高产品知名度和认同度。
同时，与行业印刷媒体合作，开展广告投放，提高目标市场的认知度。
五、售后服务和客户关系管理1.售后服务：建立专业的客服团队，提供产品咨询、投诉处理和售后服务。
在官方网站和社交媒体上设置在线客服，及时解答消费者疑问，提高消费者满意度。
2.客户关系管理：建立完整的客户数据库，通过定期发送优惠券、折扣活动等方式与客户保持沟通，提高用户忠诚度。
拉芳：十年而立拉芳深深地明白，要向日化巨头靠拢，必定要走大日化路线。
拉芳近年不断拓宽自己的产品线，护肤品、牙膏、个人清洁和家居洗涤用品等全面铺开，不断冲击着消费市场，而且在品牌传播上也进行了大胆创新。
本文刊登于《销售与市场》评论版2011年8月刊2001年，陈德容一身银灰色的特工打扮，在逃脱“追杀”之后自信地撩着秀发说“我爱拉芳”，随即“爱生活、爱拉芳”这句广告词被传遍大江南北，拉芳集团开始抢夺日化行业的蛋糕，在短短的不到十年的时间里，面对外资品牌的强势进攻，拉芳和霸王一起跨入了中国洗发水品牌市场占有率的前十名，其成长之路值得本土日化企业的借鉴与思考。
在中国日化飞速发展的二十多年里，日化企业犹如雨后春笋般涌现，整个市场形成了以宝洁、联合利华等外资品牌为主导，霸王、上海家化、立白、拉芳等本土品牌紧跟的态势，实际上，日化市场特别是洗发水市场，在产品概念、包装风格、品质、价格、广告传播、渠道促销等方面的同质化非常严重，要想在这个行业中抢得一杯羹实属不易，如果说宝洁的领导地位靠的是多品牌战略、霸王的崛起是靠差异化的产品定位、立白的成长是靠品牌广告的成功，那么在这个强手如林的行业中，拉芳靠的又是什么？渠道破局：农村包围城市在湖北省仙桃市的毛嘴镇，当地大多数妇女以开杂货店为生，再加上送货上门的厂家越来越多，杂货店便越开越多，很多店主逐渐感觉到经营的压力，吴老板店里的商品琳琅满目，但洗发水的销售一直是她心头的痛，一些洋品牌洗发水卖得很差，原因是村民觉得比较贵。
“进一些拉芳吧”批发商张老板向吴老板极力推荐。
像毛嘴镇这样的地方，除了一家超市之外，日化产品真正的销售终端在几百家分散在各个村落的小店里，他们可能有时候一个星期只能卖几瓶洗发水，但积少成多，如果能拿下全中国广袤的农村乡镇市场，那也是非常可观的规模。
在一线城市被外资巨头强势占领的情况下，本土日化企业最大的机会在乡镇，拉芳显然对市场的理解非常深刻和到位。
走进批发商张老板的店里，会发现在大城市呼风唤雨的飘柔、海飞丝在这里非常稀少，取而代之被大面积陈列的是拉芳、蒂花之秀、名人等品牌，张老板解释的原因很简单：“卖飘柔是为了走量，目的是搭售拉芳，才能赚到更多的利润，而且他们的广告也打得不少”。
