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2021
房地产
阶段营销执行方案
汇报人：蓝山办公
目 录
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房产中介基础知识培训ppt课件-房产 中介基础知识培训
16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。 17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。 18、福不虚至，祸不易来。 19、久在樊笼里，复得返自然。 20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联

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如今的身份地位和修为，别说是如此近距离地接触，哪怕是远远地看一眼这位准帝的风采，都是不可能的事情。 毕竟，这位老人，曾经主宰了大千世界一个时代的辉煌，被称之为后三皇五帝时代，最为接近武道皇帝的存在，是屹立在终生云巅的传奇啊。 但是传奇，却最终落得这般下场。 眼前这位老人，此时看起来就和许多寿元耗尽，如风中残烛一般的普通人一样，身上不带丝毫力量波动，如果不是亲眼看到他从那灰铜神殿的缝隙中化作青光而出，叶青羽真的很难把他与一位武道准帝——不，甚至是很难把他同一位武道强者形象联系在一起。 光头胖子圣衍很耐心很虔诚地照顾这位老人。 他小心翼翼地扶着他，甚至还轻轻地用手扇风，生怕老人睡得不舒服，这个时候，这个胆小如鼠的家伙，仿佛又忘记了一切的恐惧和危险，只要能让他陪在这位老人的身边，就已经无比满足了。 叶青羽在心中叹了一口气。 看来也只能等笑非准帝睡醒了再说了。 一切都急不得。 他之前催动【云顶铜炉】带着众人奔逃，着实也耗费了不少的元气，于是也不再想其他的事情，学着凤凰天女一样，盘子坐在原地，开始运转无名心法，调息恢复。 就在叶青羽入定的一瞬间，原本酣睡的笑非准帝，却是微微眯着睁开了双眼，目光在叶青羽的身上一闪而过，若有所思，然后闭上眼睛，鼾声再度响起。 只是谁都没有发现这一幕。 黑魔族小公主却是没有运功恢复。 他静静地坐在原地，双手环抱着膝盖，白皙的下巴抵住膝盖，长长的头发如瀑布一般垂下来，整个人像是一只小猫一样蜷缩在那里，看着自己的双脚怔怔出神，也不知道在想些什么，仔细听的话，她似乎还在低低地哼着一首古怪的小曲儿，大部分时候，只有她自己才能听到。 时间一分一秒地流逝。 转眼一个时辰过去。 叶青羽从运功调息之中醒来。 他已经彻底恢复，浑身力量澎湃，元气如山如海，雄浑到了极点。 叶青羽回头看了一圈。 凤凰天女依旧在入定修炼，而笑非准帝也依旧在酣睡，一边的黑魔族小公主，却是已经抱着膝盖睡着了，嘴角竟然滴出几滴亮晶晶的口水，小巧可爱的脸上，带着一丝惶恐…… 倒是胖子圣衍，不知道何时，走到了神殿的门口，肥硕的身躯正好将大殿门堵住，鬼鬼祟祟地站在那里，也不知道在干什么。 叶青羽走过去，来到了神殿的门口。 “看什么呢？”他拍了拍胖子的肩膀。 胖子顿时浑身都一个抽搐，像是被踩到了尾巴的猫一样，浑身汗毛都竖了起来，差点儿尖叫出声，回过头来看到是叶青羽，这才松口气，做出一个“嘘”收声的手势，又指了指大殿外面。

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20XX年X月，我们的工作简述
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• 二、销售房屋类型
• 1、商品房：是指房地产开发经营企业，经 批准用于市场出售而建造的房屋
证 为止，所出售商品房称为期房。消费者在 购买期房时应签商品房预售合同
• 3、现房：是指消费者在购买时具备即买即 可入住的商品房，即开发商已办妥所售的 商品房的大产证的商品房，与消费者签订 商品房买卖合同后，立即可以办理入住并 取得产权证
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
• 开间：住宅的宽度是指一间房屋内一面墙 皮到另一面墙皮之间的实际距离。因为是 就一自然间的宽度而言，故又称为开间。
• 进深：住宅的进深，在建筑上是指一间独 立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙 皮之间的实际长度。
• 层高：层高通常指下层地板面或楼板面到 上层楼板面之间的距离。层高减去楼板的 厚度的差，叫做净高。目前一般住宅层高 都在2.8-3米左右。
• 预售面积是指报告期末仍未竣工交付使用， 但已签订预售合同的正在建设的商品房屋 面积。报告期预售又在报告期转正式或协 议销售的商品房屋的面积应列入实际销售 面积，同时统计为销售收入。
• 银行按揭：银行按揭的正确名称是购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产 权作为抵押，由银行先行支房款给发展商，以后购房者按月向银行分期支付 本息，银行按揭的成数通常由五成到八成不等，期限由1年到30年不等。
• 跃层式商品房由上、下两层楼面、卧室、起居室、 客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房，并采用户 内独用的小楼梯连接的房屋。
• 复式商品房是一种经济型房屋，在层高较高的一 层楼中增建一个夹层，从而形成上下两层的楼房。
• 土地出让金各级政府土地管理部门将土地使用权 出让给土地使用者，按规定向受让人收取的土地 出让的全部价款（指土地出让的交易总额），或 土地使用期满，土地使用者需要续期而向土地管 理部门缴纳的续期土地出让价款，或原通过行政 划拨获得土地使用权的土地使用者，将土地使用 权有偿转让、出租、抵押、作价入股和投资，按 规定补交的土地出让价款

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对比一：56％ 对比二：820万 对比三：640万
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PART
工作完成情况
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中介行业常见问题解答
问题一
如何处理客户投诉？
解答一
积极倾听客户诉求，深入了解问题所在，及时采取有效 措施解决问题，并跟进反馈，确保客户满意。
问题二
如何提高中介服务质量？
解答二
加强员工培训，提高员工专业素养和服务意识；建立完 善的客户服务体系，及时处理客户反馈；不断优化业务 流程，提升服务效率。
问题三
对服务进程进行跟踪，及时处 理问题和反馈，确保服务质量 。
CHAPTER
03
行业案例分析
案例一：房屋租赁中介
总结词
服务内容
房屋租赁中介是近年来发展迅速的行业之 一，通过ppt模板可以更好地展示中介服务 的特点和优势。
包括房屋租赁、房屋买卖、房屋托管等业 务，提供全方位的房产中介服务。
服务优势
服务流程
服务优势
拥有丰富的留学申请经验和专业的留学顾问团队，提供个性化的留学 方案。
服务流程
从客户咨询、方案制定、申请材料准备到签证办理，全程跟踪服务。
案例三：职业中介
总结词 服务内容 服务优势 服务流程
职业中介是为求职者提供职业咨询和服务的行业，通过ppt模板 可以更好地展示中介服务的专业性和可靠性。
包括职业计划、职业培训、职业介绍等业务，帮助求职者找到 合适自己的工作。
专业、高效、安全，提供多种租赁方式， 满足不同客户需求。
从客户咨询、房源挑选、合同签订到售后 服务，提供全程跟踪服务。
案例二：留学中介
总结词
留学中介是为学生提供留学咨询和服务的行业，通过ppt模板可以更 好地展示留学国家的文化和教育资源。
服务内容
为学生提供留学咨询、申请、签证等一站式服务，帮助学生顺利完成 留学计划。

买卖流程
卖方委托房屋出售
买方购房委托
业务员对房屋详细情况进行登记
业务员对客户要求进行沟通
配对房源并带客户实地看房 价格商谈及确定房屋权属和付款方式确认
签订定金合同
签定房屋买卖合同、下家付首付
卖方：还银行贷款
买方：向银行申请贷款
交易过户
银行放款
产证出来
交房：水、电、气、有线电视及物业过户和付尾款
? 1、首次购房：首付3成，基准利率 ? 2、二套购房：首付5成，利率上浮10%；
一、房地产基础知识 二、相关税费知识 三、中介流程 四、买卖流程 五、贷款及相关知识
一、房地产基础知识
1、房屋分类 2、房屋结构分类 3、房地产市场 4、土地使用权出让年限
一、房屋分类
二、房屋结构分类
三、房地产市场
四、土地使用权出让年限
? 1 卖方税费 ? 2 买方税费
1、卖方税费
1、普通住宅 2、非普通住宅
? 1、贷款年限=70年-贷款人年龄 ? 注：所有贷款除房龄超过15年的房屋，如
房龄在15年以上，要另行处理。
普通住宅
买家税费
? 1、普通住宅 ? 2、非普通住宅
普通住宅
非普通住宅
? 1、接客 ? 2、配对 ? 3、约看 ? 4、带看 ? 5、逼意向 ? 6、转定 ? 7、签约
接客
配对
约看
带看
? 1、带看前的准备工作； ? 2、带看中的注意事项； ? 3、带看后

感谢您的观看 LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUER ADIPISCING ELIT. MAECENAS PORTTITOR CONGUE MASSA.LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUER ADIPISCING ELIT.
房产中介 销售培训计划
REAL ESTATE BROKER TRAINING
目录
CONTENTS
01 计划概述 03 投资情况
02 项目展示 04 后期设计
PART 01
计划阐述
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计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
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注重环境保护、资源节约和生态平衡，推 动项目实现可持续发展，造福子孙后代。
A 成为区域标杆
通过不懈努力和追求卓越，使项目 成为所在区域的标杆性房地产项目，
引领行业发展潮流。
B
C
D
共创美好未来
与广大居民携手共进，共同创造更加美好 的未来，实现个人与项目的共同发展繁荣。
构建和谐宜居社区
致力于构建和谐、宜居的社区环境，让每 一位居民都能感受到家的温馨和幸福。
完善社区配套
根据项目定位和居民需求，逐步完善社区商业、教育、医疗、休闲等 配套设施。
推动智能化发展
引入先进的智能化技术和管理理念，提高项目智能化水平，为居民提 供更加便捷、舒适的生活体验。
社区文化建设规划
培育社区精神
通过组织丰富多彩的文化活动，增进居民之间的 交流与互动，形成具有凝聚力的社区精神。
社会环境
了解人口结构、城市化 进程、生活方式等社会 因素对房地产市场的影
响。
技术环境
关注建筑技术、智能家 居、绿色建筑等技术创 新对房地产市场的推动。
区域市场分析
01
02
03
04
区域概况
介绍目标区域的地理位置、交 通状况、基础设施等。
供需关系
分析目标区域的房地产供需状 况，包括土地供应、房屋库存、
副标题
对标题进行补充和解释，提供更多项 目或公司的信息。
使用中等大小的字体和与标题相协调的 颜色，以保持视觉上的统一感。
公司logo
放置公司logo，展示公司品牌形象，提高项目的可信度。 选择合适的位置和大小，以便观众能够清晰地看到并记住公司的标志。
02
项目概述
项目背景
市场需求
开发商实力

分析竞争对手
收集并分析竞争对手信息，学习借鉴其优点 ，改进自身服务。
适应市场变化
根据市场变化及时调整服务策略，满足客户 需求，保持竞争力。
WENKU DESIGN
WENKU DESIGN
WENKU
KEEP VIEW
感谢观看
THANKS
REPORTING
END
2023-2026
WENKU DESIGN
。
房东满意度调查
通过对房东进行满意度调查，了 解房东对公司服务的评价，满意
度达到XX%。
房东活动组织
组织房东参加线下交流活动，增 进房东对公司的信任和认可。
PART 03
客户需求分析与匹配
客户需求收集
线上渠道收集
通过各大房产平台、社交媒体等渠道，收集客户 的购房、租房需求。
线下门店收集
在门店接待客户，详细了解其需求，包括预算、 户型、地理位置等。
提高客户满意度，确保客户回访满意 度达到X%以上。
客户目标
本月计划新增客户X人，实际新增客 户X人，完成率X%。
月度工作概览
01
02
03
04
房源开发
新增房源X套，其中优质房源 X套，满足不同类型客户需求
。
客户带看
本月共带看客户X次，成功匹 配房源X套，带看转化率X%
。
合同签订
本月签订购房合同X份，租赁 合同X份，合同金额共计X万
下月工作计划
客户拓展
通过线上线下渠道积极 寻找潜在客户，增加意
向客户储备。
房源收集
加强与房东合作，获取 更多优质房源信息，为
客户提供更多选择。
带看安排
根据客户需求，合理安 排带看时间，提高客户

名牌
90后非婚人口
男女比例约为4:3
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年度表
70
60
50
40
30
20
10
0
2015
20162017来自20182019
名称分类1
名称分类2
名称分类3
名称分类4
月度表
1000
700
500 300 100 0
标题文字
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3
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2
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标题四 标题三 标题二 标题一

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