房地产中介PPT

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房产中介绩效方案链家地产ppt

选取关键绩效指标（KPI），确保指标明确、可衡量、可达成，并设定合理的权重。
绩效辅导与支持
提供持续的绩效辅导与支持，帮助员工克服困难，提高绩效。
制定绩效计划
根据链家地产的战略目标和业务需求，制定符合各层级员工和不同岗位的绩效计划。
签订绩效合同
各级员工与直接上级签订绩效合同，明确个人目标和责任，确保绩效计划的落实。
目的和意义
通过实施绩效方案，链家地产可以实现以下目的
通过对员工的绩效考核，激励优秀员工，提高员工的工作积极性和工作质量；
通过制定明确的目标和考核标准，使员工更加明确自己的工作职责和任务；
通过培训和晋升机制，提高员工的专业素质和能力，为公司的发展提供更多的人才支持；
通过与市场接轨的薪酬福利制度，吸引和留住优秀的员工，提高公司的核心竞争力。
专业能力
中介对房产市场的了解程度，对交易流程的熟悉程度，以及是否能为客户提供专业的建议和解决方案。
合同执行
对签订的购房合同执行情况，以及是否按照合同约定成功完成交易。
客户满意度指标
客户反馈
通过调查问卷、在线评价等方式收集客户对中介服务的反馈，了解客户对服务的满意度。
投诉率
客户对服务或产品有不满时，会进行投诉，这个指标可以反映客户对中介服务的不满程度。
再次合作率
表示客户在享受过一次服务后，是否愿意再次选择该中介作为其服务提供商。
员工素质指标
专业培训
员工是否接受过专业培训，以及培训的频率和效果。这可以帮助他们更好地为客户提供服务。
个人形象
员工的着装、言行举止等个人形象也是评估他们素质的重要因素。良好的个人形象可以提升公司的专业形象。

房产中介公司ppt模板课件

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房屋租售房地产中介ppt模板

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如今的身份地位和修为，别说是如此近距离地接触，哪怕是远远地看一眼这位准帝的风采，都是不可能的事情。毕竟，这位老人，曾经主宰了大千世界一个时代的辉煌，被称之为后三皇五帝时代，最为接近武道皇帝的存在，是屹立在终生云巅的传奇啊。但是传奇，却最终落得这般下场。眼前这位老人，此时看起来就和许多寿元耗尽，如风中残烛一般的普通人一样，身上不带丝毫力量波动，如果不是亲眼看到他从那灰铜神殿的缝隙中化作青光而出，叶青羽真的很难把他与一位武道准帝——不，甚至是很难把他同一位武道强者形象联系在一起。光头胖子圣衍很耐心很虔诚地照顾这位老人。他小心翼翼地扶着他，甚至还轻轻地用手扇风，生怕老人睡得不舒服，这个时候，这个胆小如鼠的家伙，仿佛又忘记了一切的恐惧和危险，只要能让他陪在这位老人的身边，就已经无比满足了。叶青羽在心中叹了一口气。看来也只能等笑非准帝睡醒了再说了。一切都急不得。他之前催动【云顶铜炉】带着众人奔逃，着实也耗费了不少的元气，于是也不再想其他的事情，学着凤凰天女一样，盘子坐在原地，开始运转无名心法，调息恢复。就在叶青羽入定的一瞬间，原本酣睡的笑非准帝，却是微微眯着睁开了双眼，目光在叶青羽的身上一闪而过，若有所思，然后闭上眼睛，鼾声再度响起。只是谁都没有发现这一幕。黑魔族小公主却是没有运功恢复。他静静地坐在原地，双手环抱着膝盖，白皙的下巴抵住膝盖，长长的头发如瀑布一般垂下来，整个人像是一只小猫一样蜷缩在那里，看着自己的双脚怔怔出神，也不知道在想些什么，仔细听的话，她似乎还在低低地哼着一首古怪的小曲儿，大部分时候，只有她自己才能听到。时间一分一秒地流逝。转眼一个时辰过去。叶青羽从运功调息之中醒来。他已经彻底恢复，浑身力量澎湃，元气如山如海，雄浑到了极点。叶青羽回头看了一圈。凤凰天女依旧在入定修炼，而笑非准帝也依旧在酣睡，一边的黑魔族小公主，却是已经抱着膝盖睡着了，嘴角竟然滴出几滴亮晶晶的口水，小巧可爱的脸上，带着一丝惶恐…… 倒是胖子圣衍，不知道何时，走到了神殿的门口，肥硕的身躯正好将大殿门堵住，鬼鬼祟祟地站在那里，也不知道在干什么。叶青羽走过去，来到了神殿的门口。 “看什么呢？”他拍了拍胖子的肩膀。胖子顿时浑身都一个抽搐，像是被踩到了尾巴的猫一样，浑身汗毛都竖了起来，差点儿尖叫出声，回过头来看到是叶青羽，这才松口气，做出一个“嘘”收声的手势，又指了指大殿外面。

《房地产经纪机构》课件

案例一
背景介绍
成功因素
案例启示：万科地产经纪公司的成功经验表明，在房地产经纪行业，专业化的服务、良好的品牌形象和强大的资源整合能力是至关重要的。同时，公司还需要不断进行技术创新和业务拓展，以保持竞争优势。
案例二：链家地产经纪公司
案例一
某小型房地产经纪公司
问题描述
某小型房地产经纪公司虽然拥有一定的市场份额，但在服务质量和客户满意度方面存在一定的问题。具体表现在经纪人团队的专业素质和服务意识不足，导致客户流失率较高。
详细描述
房地产经纪机构法律法规与监管
04
介绍我国房地产经纪机构相关的法律法规体系，包括国家法律、行政法规、部门规章等。
说明法律法规的制定和修订过程，以及近年来重要的法律法规变化。
法律法规制定与修订
法律法规体系
介绍负责房地产经纪机构监管的政府部门及其职责。
监管机构
监管内容
监管方式
详细说明监管机构对房地产经纪机构的监管内容，如资质管理、业务规范、信息公示等。
06
万科地产经纪公司
万科地产经纪公司是国内知名的房地产经纪机构，成立于1993年，总部位于深圳。经过多年的发展，万科地产经纪公司已经成为全国范围内具有影响力的房地产经纪公司。
万科地产经纪公司成功的关键在于其专业化的服务、良好的品牌形象和强大的资源整合能力。公司拥有一支高素质、经验丰富的经纪人团队，为客户提供全方位、专业的房地产经纪服务。此外，公司还通过不断的技术创新和业务拓展，提高服务质量和效率，满足客户的需求。
详细描述
分析房地产经纪机构的市场份额、竞争策略、优势与劣势等，以及行业集中度和发展趋势。
总结词
目前房地产经纪机构数量众多，但市场份额较为分散，行业集中度有待提高。竞争策略方面，各机构多采取差异化竞争策略，以提供个性化服务、提高服务质量等方式争夺市场份额。优势与劣势方面，部分机构拥有丰富的资源、品牌优势和渠道优势，而部分机构则面临服务同质化、运营效率低下等问题。未来行业集中度将逐步提高，优质机构将获得更多市场份额。

房地产经纪业务操作程序(ppt53张)

聚天下英才
赢中国市场
第二章怎样活用业务四项基本原则做单
家家顺
• 注意： • 当一套房客户看好后，便不再带其看房，便提前做好让客户下诚意金的准备工作。（通过讲故事的方式表达下保证金的重要性）。
聚天下英才
赢中国市场
第二章怎样活用业务四项基本原则做单
（4）、看房过程中 ①选择最佳看房路线最好是能避开同行的线路，花园较好的楼盘可以在小区里逛一下，给客户留下良好的印象和感觉。 ②提前是做好准备“打预防针”
聚天下英才
赢中国市场
交易促成与签约 1、直接促成法 2、引导促成法
家家顺
3、让步促成法
4、选择促成法 5、从众促成法
聚天下英才
赢中国市场
家家顺
第一章第二章第三章第四章信息收集处理与发布接洽与委托交易促成与签约合约履行与售后服务
第五章
房地产经纪业务操作一般流程
聚天下英才
赢中国市场
合约履行பைடு நூலகம்售后服务
聚天下英才
赢中国市场
第二部分：
家家顺
如何运用业务四项基本原则做单
聚天下英才
赢中国市场
如何运用业务四项基本原则做单
家家顺
第一章第二章第三章第四章
业务四项基本原则活用业务四项基本原则做单摆台抓准客户的心理
聚天下英才
赢中国市场
第一章：业务四项基本原则
家家顺
• • • •
1、提前做好准备； 2、给客户留足面子； 3、牢记中介方角色定位； 4、到什么山唱什么歌，让沟通成为习惯。
聚天下英才
赢中国市场
第二章怎样活用业务四项基本原则做单
家家顺
注意：需要换位思考，见人说人话，见鬼说鬼话。

房产中介绩效方案(链家地产)参考PPT

过渡期的考核 2016年12月单月考核升级，标准为12月份业绩是否达成12月和1月一个考核期的
跳点，如果完成从2017年１月起晋级或计当期考核期完成；如果没有完成，12月业绩不计入考核期，以截止2016年 11月的级别对应2017年新的职级；考察期的各级经纪人 12月未达成考核期D点的，均降至A1（非见习）级别
一定级别后晋升必须要带教成功，企业鼓励会帮助别人成功的经纪人未来会加进价值观考核，价值观考核成绩不好的，不允许晋升改变了原来的各级别D点直接D掉，改为D点D两级，应该说更关照到一些老员工的贡献
，但是希望大家不要碰到这条线。同时，除见习期的经纪人外，不再审批延长期
Page 10
现行D/跳点如何过渡到新政策
“绩效工资”考核为对当月任何买卖单产生贡献既分配到5%以上的业绩（不包含权证代办单）及租赁业务单中为出房人
名片：A1-A5级别统称为“经纪人”、A6A11统称为“营业主任”
A3以上级别的经纪人有资格晋升店经理序列，A3-A8级别经纪人晋升至B1级别，A9 晋升至B2级别，A10、A11晋升至B3级别
为营业主任 D、跳点的周期，应用，指标都发生变化晋降级规则发生变化岗位要求发生变化（学历，年龄，无同业经验）
Page 2
目录
本次调整的要点薪资调整的具体内容及背后的理念 D/跳点调整对大家的期望
Page 3
薪资调整背后的理念
用最好的薪水请最优秀的同事，提供最让客户满意的服务，创造最高的绩效 √ 链家既然要做这个行业的最优秀的一份子，就要给员工最好的薪酬，也希望用最好的薪酬吸引最优秀的人才，只有最优秀的人才才能给客户提供最专业和最值得信赖的服务，最专业和最值得信赖的服务一定能创造最高的绩效
Page 6

房地产中介之需求22问内容PPT汇报

茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得它表面可怕，它有圆叶和条条叶子的，我养的是条条叶子的。茅膏菜，属茅膏菜属绿色植物，港澳台地区常称之为毛毡苔，同科中也有貉藻属，为食虫植物。
茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得它表面可怕，它有圆叶和条条叶子的，我养的是条条叶子的。茅膏菜，属茅膏菜属绿色植物，港为食虫植物。
三、如何了解？居住人的工作地点、出行方式、配套要求、看房经历等。茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得它表面可怕，它有圆叶和条条叶子的，我养的是条条叶子的。茅膏菜，属茅膏菜属绿色植物，港澳台地区常称之为毛毡苔，同科中也有貉藻属，为食虫植物。
四、话术：
1）您现在住在哪个小区？在哪上班啊？（按交通线路沿线确定较方便的位置） 2）这套房子各项条件都非常好，就是离公交站点有点远。您最近考虑要买车吗？ 3）对于买房您更看重房子的基础条件还是周边配套设施？ 4）您以前看过房子吗？都在什么位置看的？
2、需求了解四大核心内容
3、影响客户十大关键因素
1
客户八大基本需求：
茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得它表面可怕，它有圆叶和条条叶子的，我养的是条条叶子的。茅膏菜，属茅膏菜属绿色植物，港澳台地区常称之为毛毡苔，同科中也有貉藻属，为食虫植物。
1.位置
茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得它表面可怕，它有圆叶和条条叶子的，我养的是条条叶子的。茅膏菜，属茅膏菜属绿色植物，港澳台地区常称之为毛毡苔，同科中也有貉藻属，为食虫植物。
三、话术：茅膏菜的表面绮丽，但也有些人觉得它表面可怕，它有圆叶和条条叶子的，我养的是条条叶子的。茅膏菜，属茅膏菜属绿色植物，港澳台地区常称之为毛毡苔，同科中也有貉藻属，为食虫植物。

房产中介培训最新PPT课件

买卖流程
卖方委托房屋出售
买方购房委托
业务员对房屋详细情况进行登记
业务员对客户要求进行沟通
配对房源并带客户实地看房价格商谈及确定房屋权属和付款方式确认
签订定金合同
签定房屋买卖合同、下家付首付
卖方：还银行贷款
买方：向银行申请贷款
交易过户
银行放款
产证出来
交房：水、电、气、有线电视及物业过户和付尾款
? 1、首次购房：首付3成，基准利率 ? 2、二套购房：首付5成，利率上浮10%；
一、房地产基础知识二、相关税费知识三、中介流程四、买卖流程五、贷款及相关知识
一、房地产基础知识
1、房屋分类 2、房屋结构分类 3、房地产市场 4、土地使用权出让年限
一、房屋分类
二、房屋结构分类
三、房地产市场
四、土地使用权出让年限
? 1 卖方税费 ? 2 买方税费
1、卖方税费
1、普通住宅 2、非普通住宅
? 1、贷款年限=70年-贷款人年龄 ? 注：所有贷款除房龄超过15年的房屋，如
房龄在15年以上，要另行处理。
普通住宅
买家税费
? 1、普通住宅 ? 2、非普通住宅
普通住宅
非普通住宅
? 1、接客 ? 2、配对 ? 3、约看 ? 4、带看 ? 5、逼意向 ? 6、转定 ? 7、签约
接客
配对
约看
带看
? 1、带看前的准备工作； ? 2、带看中的注意事项； ? 3、带看后

房地产楼盘项目推介会项目推广思路PPT课件

销售业绩
本次推介会共推出100套住宅，截至目前，已售出80套，销售额达到2亿人民币，销售业绩良好。
客户反馈
客户对本次推介会的楼盘项目总体评价较高，尤其对户型设计、地理位置和配套设施等方面表示满意。
推广效果
本次推介会通过线上线下多渠道宣传推广，吸引了大量潜在客户，提高了项目的知名度和曝光率。
未来发展计划
房地产楼盘项目推介会项目推广思路ppt课件
• 项目介绍 • 推广策略 • 销售策略 • 品牌建设 • 项目风险与应对措施 • 结论与展望
01
项目介绍
地理位置
01
02
03
靠近市中心
本项目位于城市核心区域，交通便利，生活配套设施齐全，是理想的居住地。
交通便利
周边有多条公交线路和地铁站点，出行无忧。
销售渠道拓展
总结词
销售渠道是影响销售业绩的关键因素之一，通过拓展销售渠道，增加销售机会和覆盖面，提高销售业绩和市场占有率。
VS
详细描述
在拓展销售渠道时，可以采用多种方式，如线上销售、线下门店、中介代理等。可以根据项目特点和目标客户群体的需求，选择合适的销售渠道，并进行有效的管理和维护。同时，要注意渠道的互补性和多元化，避免过度依赖单一渠道，降低销售风险。
投资客
针对投资客，推介会应强调楼盘的增值潜力、租金收益和市场前景。
营销渠道选择
线上渠道
利用社交媒体、房产网站和搜索引擎进行广告投放，吸引潜在客
户。
线下渠道
通过户外广告、房产展会、中介合作等方式拓展客户渠道。
内部渠道
利用企业员工和客户口碑进行口碑营销，提高品牌知名度和美誉
度。
广告宣传计划

房产中介月工作总结PPT

分析竞争对手
收集并分析竞争对手信息，学习借鉴其优点，改进自身服务。
适应市场变化
根据市场变化及时调整服务策略，满足客户需求，保持竞争力。
WENKU DESIGN
WENKU DESIGN
WENKU
KEEP VIEW
感谢观看
THANKS
REPORTING
END
2023-2026
WENKU DESIGN
。
房东满意度调查
通过对房东进行满意度调查，了解房东对公司服务的评价，满意
度达到XX%。
房东活动组织
组织房东参加线下交流活动，增进房东对公司的信任和认可。
PART 03
客户需求分析与匹配
客户需求收集
线上渠道收集
通过各大房产平台、社交媒体等渠道，收集客户的购房、租房需求。
线下门店收集
在门店接待客户，详细了解其需求，包括预算、户型、地理位置等。
提高客户满意度，确保客户回访满意度达到X%以上。
客户目标
本月计划新增客户X人，实际新增客户X人，完成率X%。
月度工作概览
01
02
03
04
房源开发
新增房源X套，其中优质房源 X套，满足不同类型客户需求
。
客户带看
本月共带看客户X次，成功匹配房源X套，带看转化率X%
。
合同签订
本月签订购房合同X份，租赁合同X份，合同金额共计X万
下月工作计划
客户拓展
通过线上线下渠道积极寻找潜在客户，增加意
向客户储备。
房源收集
加强与房东合作，获取更多优质房源信息，为
客户提供更多选择。
带看安排
根据客户需求，合理安排带看时间，提高客户

房地产中介新人个人工作计划PPT

优先级排序
信息整理
按照区域、户型、价格等对房源进行分类管理，便于查询和推荐。
分类管理
定期更新
定期更新房源信息，确保信息的及时性和有效性。
将收集到的房源信息进行整理，包括房源基本情况、价格、图片等。
06
CHAPTER
带看服务与成交促成策略
建立信任
有效倾听
积极反馈
避免过度承诺
01
02
03
04
通过真诚、专业的态度，赢得客户信任，为后续的成交打下基础。
01
网络平台
通过主流房产网站、社交媒体等渠道获取潜在客户信息，制定定期浏览和发布房源信息的计划。
02
线下活动
参加各类房产讲座、交流会等活动，积累人脉资源，拓展客户渠道。
制定详细的客户跟进计划，包括跟进时间、方式、内容等，确保每位客户得到及时关注。
跟进计划
建立定期回访机制，收集客户反馈，针对问题制定改进措施，提高客户满意度。
具备良好的沟通能力、团队协作能力和客户服务意识。
03
02
01
完成每月或季度的房源开发、客户跟进和成交任务。
业务目标
掌握更多房地产法律法规、市场趋势和营销策略，提升自身专业素养。
学习能力提升
积极参与团队活动，与同事互相学习，共同进步，争取晋升机会。
团队合作与领导力
规定每日房源开发、客户跟进、带看和成交的具体任务和时间节点。
设定时间限制
为每项任务设定时间限制，提高工作专注度和效率。
了解行业动态、政策法规及市场趋势，提升专业素养。
定期参加培训
与同事、前辈保持良好沟通，互相学习、共同成长。
积极请教与分享
不断汲取新知识，勇于尝试和创新，拓宽个人发展道路。

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You should have taken the realm for yourself. It was there for the taking. Jaime told me how you found him on the Iron Throne the day King’s Landing fell
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You Should Have Taken The Realm For Yourself. It Was
There For The Taking
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You Should Have Taken The Realm For Yourself. It Was
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You Should Have Taken The Realm For Yourself. It Was There For The Taking
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02 TITLE HERE This is an explanation of the general text that is the summary of this chapter
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2021
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There For The Taking
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