中小企业的成长与管理--和君王明夫.精讲

2017/12/23
文化；两手抓：一手抓组织制度建设；一手抓企业文化建设。
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中小企业的成长与管理
7两个KPI是生命线：员工满意度和客户满意度。二本手册一定要围
绕这两条生命线来设计、来展开。
8没有规矩，不成方圆；菩萨心肠，霹雳手段。处理历史问题要干 净利索，不要纠缠、不要留恋；对重要人物要敢于放手（韦尔奇说 ：对组织最具破坏力、最起坏作用的，就是那些有能力、贡献大、 但又对组织文化没有真心认同的骨干人物）；对违纪犯规者，要格 杀勿论。队伍进发的速度越快，越要严明纪律、保持队形。 9组织演变是有脚步声和节奏感的，你要听得出脚步的声音，拿捏
好变革的节奏：什么时候该抓什么、该放什么？什么时候该紧、该
松？什么时候该猛、该宽？ 10按“五化”方向逐步提升管理水平：使命战略化—战略组织化— 组织制度化—制度表单化—表单IT化
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中小企业的成长与管理
11上市是中小企业成长战略的上好选择，可以围绕上市来解决企业成长的
一系列重大问题 （1）老板发财：盈利模式从产品利润升级为资本增值（） （2）原罪勾销、财富确认：一次性救赎，从此阳光化、一身轻松、心里倍儿 踏实 （3）公司治理和管理规范化：企业运营从从个人驱动到组织驱动 （4）发展方向和业务结构优化：行业选择、业务结构合理化、核心能力识别、 商业模式清晰、成长计划明确、募股资金投向可行 （5）人才感召：行业内人才闻风而动、人心所向，竞争对手军心摇晃、人心 思离（股权激励、薪酬支付能力、施展才干做事情的机会·····） （6）资金实力：取得竞争制空权—资本的较量 （7）公信力和品牌信誉：政府、银行、客户、社会·····开始认你 上市是一套如何做企业以及寻找企业发展方向的法定标准：和君咨询的战略规划。
对此，有的需要坚决主张，有的需要明确反对，有的需要装糊涂，有的需要不说话， 有的需要忽略它，有的需要妥协迁就，但无论怎么样应对，都必须自己有主心骨。
比如：和君咨询与和君创业混淆怎么办？我的意见：清者自清、浊者自浊，何来混淆
？如果两清，天下一家，混淆何妨？如果两浊，浑水摸鱼，何妨混淆？
有目标、沉住气、踏实干，干出结果来，让谣言和争议止于事实。如果干不出结果， 就认了，咋过还不是活命？走自己的路，让别人去说吧。
，只要能够自强不息、追求梦想，只要有人风雨同舟、真诚相待，今生今世就 是人生最美的天堂。
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感谢生活
有时候，我会想，也许很可能在某一天，在没有任何预感的时候，我就被上帝 收去。如果按照惯例，在这之前有必要为告别而说些什么，那我准备的话是 感谢生活。
痛苦之前我感谢生活，他给我平安。痛苦之后我感谢生活，他给我幸福。痛苦
中赢得未来，奔跑中创造“痛并快乐着”的充实人生。
4头人一定要适时完成角色转变：从抓业务到抓管理、从做生意到做机制、从 经营客户到经营员工。多数中小企业的继续发展，就卡在这个问题上。通常 所谓的“管理跟不上”。 5抓管理，一定要因陋就简，切忌求大求全求完整，谨防被科班的MBA知识体 系误导了。 6两本手册打天下：把千头万绪的管理工作简化为就做二件事，一是编制和执 行《管理手册》；二是编制和宣贯《企业文化手册》。两条腿走路：规则与
平台
资源
和君 理想
商机
增长
快，越来越快，你给一点点力就能见
到大大的效果，最后飞轮自己会转，
品牌
而且会转得快到你难以想象的程度， 如飞翔一样的美丽与欢快。
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Hale Waihona Puke 8中小企业的成长与管理
14企业发展，尤其是组织转型和变革，一定要依靠员工，成败关键系于人心向背： 尊重既得利益，设立公平规则，能让利且让利，定了的规则就一定要说到做到，头 人要以身作则，以诚立信，诚待员工，重建公司信誉与员工信心。通过赢得员工的 人心，然后一步步辐射开去，赢得客户和外围人才的人心。得人心，自得天下。
、失败、危机和不屈不挠的追求，是人生最好的老师，经历和生活就是最好的
商学院。终究你会发现，没有问题就没有企业，没有困难就没有进步，没有挑 战就没有超越，没有危机就没有生机。真正杰出和卓有成就的人，究竟是怎样 炼成的？一定是在不断的解决问题、克服困难、应对危机中炼成的。实际上，
在这个过程中，苦也好乐也好、爱也好恨也好、累也好闲也好、成也好败也好
之中我感谢生活，他给我体验。 繁华之前我感谢生活，他给我安宁。繁华之后我感谢生活，他给我沉静。繁华 之中我感谢生活，他给我高潮。 爱情之前我感谢生活，他给我纯美。爱情之后我感谢生活，他给我丰富。爱情 之中我感谢生活，他给我狂热。 我感谢生活。他值得我感谢。悲伤，喜悦，残缺，遗憾，他的一切我都在感谢 中照单全收。
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中小企业的成长与管理
13管理是个慢变量：按飞轮理论抓管理，有耐心、有信心、有恒心 飞轮理论：让一个巨大的飞轮动起来，是
员工 客户
不容易的。需要你持续地推它，一开
始非常费力，怎么使劲也不见动弹， 推啊推啊，就是没有效果。但千万别 放弃，别松劲，继续推，慢慢地，你 发现飞轮开始动了，加大使劲，飞轮 真的动起来了，开始很慢，一点点加
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联系
和君咨询网站：
和君企业总裁班招生材料：请登录和君咨询网
张，点击“商学在线”，进入“学习指南”
栏目，自由下载。
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和君同行
共奔前程
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MBA的知识结构，有严重缺陷。
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第二幕 中国资本市场形势与企业策略
上市游戏（但非儿戏）：从包装上市甚至造假上市开始，不装能死，久装成真
中小企业的成长与管理
12面对是是非非、大是大非，一把手一定要有主心骨，能拿主意，旗帜鲜明地做选择 。和君的发展中，一直伴随着争议甚至非议：一九体制、和君咨询VS.和君创业、网
《论语》典故：子贡问孔子如何才能让一个国家政治平稳、国泰民安。 孔子曰：“足食，足兵，民信之矣。” 子贡曰：“必不得已而去，于斯三者何先？”。 孔子曰：“去兵”。 子贡曰：“必不得已而去，于斯二者何先？”
孔子曰：“去食，自古皆有死，民无信不立。”
孔子说：没粮食大不了一死，从古至今谁不死啊，所以死并不可怕，最可怕的是民 众对执政者失去信心而崩溃涣散。
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感谢 生活
罪恶之前我感谢生活，他给我简单。罪恶之后我感谢生活，他给我深沉 。罪恶之中我感谢生活，他给我挣扎。 丑陋之前我感谢生活，他给我妩媚。丑陋之后我感谢生活，他给我淡定
。丑陋之中我感谢生活，他给我煎熬。
衰老之前我感谢生活，他给我青春。衰老之后我感谢生活，他给我从容 。衰老之中我感谢生活，他给我过程。 我感谢生活。他值得我感谢。每一个细节，每一种滋味，每一滴泪水掉 进笑靥。 没有天堂，生活就是天堂。 有许多人在天堂里睡着。我知道：此时，我是一个醒了的天使。 （乔叶）
上考勤能不能搞、实名制行不行、能不能罚款、合伙人要不要带团队、王明夫是搞个
人崇拜、免费商学院赔本赚吆喝还要不要办、拉单的和做单的哪个重要、嫡系与旁系 、近卫军中央军和杂牌军、好得很与糟得很、扩张对还是不对扩还是不扩····· 等等。你会发现，在企业成长的任何一个阶段，都有很多不同的看法、主张和争议。
《论语》曰：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”
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中小企业的成长与管理
15人人都有慧根，人人可成天使：相信“我相信”的意义和效果，以待己之心 待人。不要以为我在忽悠你，希望你能早日体会到：渡人就是渡己。对别人好 ，不是为了别人好，是为了你自己好。 16正确看待企业生存和发展过程中的问题、困难、失败甚至危机：问题、困难
昨天：中国富商的命运与财富传承—--十六道平安符
今天：中小企业的成长与管理----十六条认识和建议
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中小企业的成长与管理
1先走起来最重要：事先想得了那么完整吗，想得了那么完整做得了那么完美 吗？真想做事业吗？先走起来吧！ 谋定而后动VS.谋定后就不能动。 2规模是重要的：吨位决定地位，体量决定份量。“小而美”往往是一己幻想 ，现实中很难存续。只要能上规模、上体量，要乱就让它先乱一阵子吧。 3增长是硬道理，奔跑中调整姿态，奔跑中增强体质，奔跑中创建地盘，奔跑
机密
中小企业的成长与管理
演讲者：王明夫

2012年3月25日
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引言
和君王明夫微博：什么因素决定着人生的走向？传统文化源远流长
的说法是：一命二运三风水，四积德五读书，六名七相八敬鬼神， 九交贵人十养生。古人所归纳的这十个要素及其重要性的排列次序 ，科学还是玄学、成分各占几成？真还不好说。但积德、读书、敬 神、交贵人、养生，是我们这样的凡夫俗子可操持的，身体力行益 处多。