销售逻辑介绍..

销售的逻辑思维销售是商业活动中至关重要的一环，是企业实现利润增长和业务扩展的关键。

在竞争激烈的市场环境中，销售人员需要具备一种特殊的思维方式，即销售的逻辑思维。

这种思维方式帮助销售人员分析客户需求、制定销售策略、推动交易完成，并建立长期合作关系。

本文将深入研究销售的逻辑思维，并探讨其在现代商业环境中的重要性和实践应用。

一、了解客户需求1.1 客户需求分析了解客户需求是成功销售的第一步。

通过深入了解客户，包括其行业特点、市场竞争情况以及产品或服务需求，可以帮助销售人员准确把握客户痛点，并提供定制化解决方案。

1.2 市场调研和数据分析市场调研和数据分析是了解客户需求不可或缺的手段。

通过调查问卷、访谈等方式收集数据，并运用统计学方法进行数据分析，可以揭示潜在客户群体特征、购买习惯以及市场趋势，为销售人员制定销售策略提供依据。

二、制定销售策略2.1 目标设定在了解客户需求的基础上，销售人员需要设定明确的销售目标。

目标应当具体、可衡量，并与企业整体战略相一致。

设定目标有助于明确销售人员的工作重点，并提高工作效率。

2.2 客户分析和分级客户分析和分级是制定销售策略的重要一环。

通过对客户进行分类，如高价值客户、潜在客户和低价值客户，可以有针对性地制定不同的推广和营销策略。

高价值客户可以重点关注，潜在客户可以进行市场推广活动以提高知名度，低价值客户则可以通过自动化服务等方式降低成本。

三、推动交易完成3.1 建立信任关系建立信任关系是推动交易完成的基础。

通过与潜在客户建立良好沟通，并主动了解其需求和问题，销售人员可以树立专业形象，并为其提供有价值的解决方案。

3.2 激发购买欲望销售人员需要通过巧妙的销售技巧激发客户的购买欲望。

这包括强调产品或服务的独特性、性能优势以及与竞争对手的比较优势。

此外，销售人员还可以通过提供试用期、降低价格或提供额外服务等方式，增加客户购买的动力。

四、建立长期合作关系4.1 提供优质售后服务建立长期合作关系需要销售人员提供优质的售后服务。

销售话术的逻辑结构和表达方式在现代商业领域中，销售话术扮演着重要的角色。

它是推销员与客户之间进行沟通和交流的重要工具，有助于建立良好的销售关系，促成交易的成功。

而要提高销售话术的效果，需要具备一定的逻辑结构和优秀的表达方式。

首先，销售话术的逻辑结构非常重要。

一篇好的销售话术需要有清晰的逻辑脉络，能够将产品或服务的优势有机地呈现给客户。

以下是几个常见的逻辑结构模型：1. 问题 - 解决方案结构：在销售过程中，推销员可以首先提出客户可能存在的问题或痛点，然后提供相应的解决方案。

这种结构能够引起客户的共鸣，让他们认识到自己的需求，并激发购买欲望。

2. 特征 - 优势 - 利益结构：这种结构侧重于将产品或服务的特征与其所带来的优势和利益相结合。

推销员可以首先介绍产品的特征，然后解释这些特征对客户的好处和价值，最终帮助客户认识到购买的意义。

3. 故事 - 证据 - 行动结构：通过讲述一个真实的故事来推销产品或服务，然后提供相关的证据来支持所述的故事。

最后，推销员鼓励客户采取行动，实现类似的成功。

其次，表达方式是销售话术成功的关键。

一个优秀的销售人员不仅要懂得逻辑结构，还需要具备一些有效的表达方式来引起客户的兴趣并建立信任。

以下是一些应用于销售话术中的常见技巧：1. 建立共鸣：通过与客户分享类似的经历或感受，建立起共鸣，让客户感到推销员理解自己的需求和困扰。

这样可以更好地引起客户的注意并建立信任。

2. 个性化沟通：了解客户的需求和偏好，并根据其个人情况进行沟通和推荐。

个性化的沟通能够让客户感到被重视和关心，增加购买的可能性。

3. 使用积极语言：在销售话术中使用积极的措辞和语言，传递出乐观和自信的态度。

这样能够激发客户的积极情绪，增加他们对产品或服务的兴趣。

4. 发问技巧：通过正确的提问方式，推销员可以引导客户自己发现问题，并与其一起探讨解决方案。

这样能够增强客户参与和购买的决心。

5. 重点强调价值：在销售话术中，推销员应该突出产品或服务的价值和优势，以及其对客户生活的影响。

销售的逻辑思维
销售的逻辑思维涉及以下几个方面：
1. 目标设定：销售人员首先需明确销售的目标，包括销售额、
市场份额等，并将其分解为具体的阶段性目标，为实现最终目标制定
清晰的路线图。

2. 客户需求分析：销售人员需要通过与客户的沟通和了解，准
确把握客户的需求，并针对性地提供解决方案，以满足客户的需求。

3. 产品知识和销售技巧：销售人员需要深入了解自己所销售的
产品或服务，包括特点、优势和竞争对手的情况，以便能够有效地与
客户沟通和交流，并通过有效的销售技巧增强销售的说服力。

4. 市场分析和竞争情报收集：销售人员需要关注市场的动态和
竞争对手的情况，通过收集和分析市场数据和竞争对手的信息，为销
售提供有力的支持和决策依据。

5. 拓展客户和维护客户关系：销售人员需要通过不断开发新客户，扩大客户群体，同时也要维护好现有客户的关系，通过建立紧密
的合作关系，提升客户的忠诚度和满意度。

6. 销售计划和执行：销售人员需要针对销售目标制定详细的销
售计划，并根据计划有条不紊地进行销售活动，不断追踪和反馈销售
结果，及时调整策略和行动计划。

7. 团队合作和协调：销售人员需要与团队成员密切合作，共同
完成销售任务，并积极与其他部门协调配合，以提供全面的销售服务。

以上是销售的逻辑思维的主要内容，通过这些思维方式和行动准则，销售人员能够更加高效地开展销售工作，实现销售目标。

产品销售逻辑
在现今竞争激烈的市场中，产品销售逻辑成为了一个公司成功的关键。

销售逻辑是指如何以合适的方式营销和推销产品，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。

本文将为您介绍怎样建立产品销售逻辑，让您的公司获得成功。

第一步：了解您的目标客户。

在推销产品前，了解您的目标客户是非常重要的。

您可以通过市场调研和对竞争对手的分析来了解您的目标客户的需求和喜好。

这将有助于您确定产品定位和设计，从而更容易售出产品。

第二步：制定清晰的营销策略。

制定一份清晰的营销策略，包括定位、市场营销手段和销售目标等，有助于您更好地推销产品。

您可以制定一个合适的价格策略、关注定期促销计划，定位和宣传品牌形象，以及建立良好的客户关系。

第三步：提供完善的客户服务。

提供完善的客户服务对推销产品是非常重要的。

您需要确保客户满意您的产品，并提供快速响应、专业的帮助和解决方案等。

通过客户满意度的提高，您将能够不断吸引新客户和维持老客户，从而提高销售额。

第四步：寻找优秀的销售代表。

理性思考如何选取优秀的销售代表。

他们需要拥有强大的沟通技巧、销售技巧和人际交往能力。

您可以对销售代表进行培训和管理，以确保他们能够达成销售目标。

总之，建立适合您产品的销售逻辑，有助于您在竞争激烈的市场中脱颖而出。

您可以通过了解目标客户、制定清晰的营销策略、提供完善的客户服务和招聘优秀的销售代表来实现这一目标。

不断提高销售绩效，加强品牌形象，从而获得长期的销售利益。

销售话术中的逻辑思维和推理技巧在商业世界中，销售人员扮演着重要的角色。

他们不仅需要拥有良好的沟通能力和人际交往技巧，还需要具备较高水平的逻辑思维和推理能力。

逻辑思维和推理技巧能够帮助销售人员更好地理解客户需求，提供精准的解决方案，从而提高销售效果。

本文将介绍销售话术中常用的逻辑思维和推理技巧，并阐述其应用和重要性。

首先，逻辑思维在销售话术中扮演着重要的角色。

逻辑思维能够帮助销售人员建立清晰的思维框架，合理组织和表达自己的观点。

基于逻辑思维，销售人员能够更好地理解客户需求，并提供相应的解决方案。

例如，在销售过程中，客户可能会提出一系列问题和疑虑。

销售人员需要通过逻辑分析，迅速找出问题的关键，引导客户走向正确的方向。

逻辑思维还可以帮助销售人员构建连贯的销售逻辑，将产品与客户需求相结合，从而提高销售成功率。

其次，推理技巧在销售话术中也发挥着重要的作用。

推理技巧是一种运用逻辑和常识，从已知事实中得出新的结论或推测的方法。

通过运用推理技巧，销售人员能够更好地分析客户的心理需求，并推测客户可能会产生的行为和决策。

例如，当销售人员了解到客户对节省时间有很高的需求时，他们可以推断出客户会更倾向于购买高效率的产品或服务。

在销售过程中，推理技巧可以帮助销售人员更准确地预测客户的需求，并根据这些需求提供相应的建议和解决方案。

逻辑思维和推理技巧在销售话术中的应用是多样的。

首先，销售人员可以通过提问和倾听来获取客户的需求信息。

在这个过程中，销售人员需要灵活运用逻辑思维，快速分析客户的回答，并据此调整自己的销售策略。

其次，销售人员可以通过推理客户的心理需求来开展销售。

了解客户的心理需求对于销售人员至关重要，因为客户的购买决策不仅仅取决于产品本身，还受到心理因素的影响。

通过推理技巧，销售人员可以揣摩客户的心理需求，并巧妙地在销售过程中调动客户的情感，激发其购买的欲望。

在销售话术中，逻辑思维和推理技巧的重要性无法忽视。

它们能够帮助销售人员更好地理解客户，提供有效的解决方案，并推动销售达成。

销售话术中的逻辑推理技巧成功的销售不仅仅依靠产品本身的优势，还需要用适当的话术和技巧吸引顾客的注意并提高销售转化率。

在销售过程中，逻辑推理是一项重要的技巧，它能帮助销售人员更好地与顾客沟通，理解顾客需求并提供合适的解决方案。

本文将介绍几种在销售话术中常用的逻辑推理技巧，帮助销售人员更有效地推销产品。

首先，在销售话术中使用正向逻辑推理是非常有效的。

正向逻辑推理是指通过提供事实和证据来支持自己的观点，从而说服顾客购买产品。

销售人员可以通过列举产品的独特特点、市场的需求趋势以及用户的反馈等来证明产品的优势。

例如，如果销售人员推销一款智能手机，可以强调该手机拥有强大的处理器、高清的摄像头以及独特的设计，同时指出智能手机市场的快速增长和用户对高品质手机的需求。

通过使用正向逻辑推理，销售人员能够增强顾客对产品的信心，提高销售转化率。

其次，销售人员在销售话术中还可以采用负向逻辑推理。

负向逻辑推理是通过引出问题和强调潜在风险来唤起顾客的担忧感，从而促使他们购买产品。

销售人员可以提出一些与顾客现有方案或产品有关的问题，引发顾客对其效果和性能的怀疑。

然后，通过说明自己的产品是如何解决这些问题并提供更好的解决方案，来吸引顾客的兴趣。

例如，如果销售人员推销一款新型水杯，可以提问顾客是否有温度保持能力较差的水杯，然后介绍该款水杯采用了高效的保温技术，能够长时间保持水的温度，避免顾客在日常生活中的不便。

负向逻辑推理的使用可以加强顾客对产品的关注和需求感，提高销售转化率。

此外，销售人员还可以运用因果逻辑推理来说明产品与顾客问题之间的联系。

因果逻辑推理是通过阐述产品的特性和顾客的需求之间的因果关系，来证明自己的产品是最佳解决方案。

销售人员可以选择顾客经常遇到的问题或痛点，然后介绍产品是如何解决这些问题并带来实际收益的。

例如，如果销售人员推销一种新型节能灯泡，可以指出传统灯泡使用过程中产生的能源浪费和电费增加的问题，然后说明该节能灯泡的长寿命和高能效，能够大幅度减少能源消耗和降低电费支出，最终带来实际的节省。

销售逻辑思维和话术1. 销售不就是要像猎人一样敏锐吗？比如说，你看到一个顾客在某件商品前徘徊，那是不是就像猎人发现了猎物的踪迹呀！这时候你就得赶紧出击，热情地上去介绍，抓住这个机会呀！2. 咱得学会引导顾客的思维呀！就像划船一样，你得掌握好方向。

比如顾客说不知道选哪个好，你就可以巧妙地说：“这款更时尚，那款更实用，您看您更倾向哪方面呢？”这不就引导起来了嘛！3. 别老是死板地介绍产品，得灵活点呀！好比跳舞，要随着音乐的节奏来。

像遇到那种犹豫不决的顾客，你就可以说：“哎呀，您就别再纠结啦，选它准没错，好多人买了都特别满意呢！”4. 销售中倾听也超级重要啊！就像听一首好听的歌，得用心去感受。

当顾客在说话时，你要认真听，然后根据他说的来回应，这才对呀！比如顾客说产品有点贵，你就可以说：“我理解您的想法，那您觉得它贵在哪里呢？”5. 要和顾客建立信任呀，这就像建房子得先打牢地基一样。

比如你可以说：“您放心，我肯定给您推荐最合适的，我不会坑您的啦！”这样顾客不就容易相信你了嘛！6. 得懂得挖掘顾客的需求呀，就像挖矿一样，得找到有价值的东西。

比如顾客只是随便看看，你可以问：“您是自己用还是送人呀？”这不就开始挖掘了嘛！7. 销售话术得有温度呀！不能冷冰冰的。

好比冬天里的一杯热茶，让人心里暖暖的。

像对顾客说：“您今天看起来真精神呀！”这多亲切呀！8. 咱不能一条道走到黑呀，得根据情况随时调整策略。

就像开车，遇到路况不好就得变道。

比如顾客对某个功能不满意，你马上说：“那咱还有其他类似的产品，说不定更适合您呢！”9. 得学会用故事来打动顾客呀！这就像看电影一样，让人沉浸其中。

比如你说：“之前有个顾客和您情况差不多，买了这个之后特别满意，还介绍朋友来买呢！”10. 最后呀，销售就是一场战斗，你得有勇有谋呀！就像将军指挥打仗一样。

时刻保持热情和专注，才能打胜仗呀！你说是不是？我的观点结论：销售逻辑思维和话术真的太重要了，掌握好了这些，能让销售工作事半功倍呀！。

销售技巧：运用逻辑思维的话术技巧对于销售人员来说，一套好的话术技巧可以帮助他们更好地引导客户，提高销售效果。

而在话术技巧中，运用逻辑思维可以起到事半功倍的效果。

逻辑思维不仅可以使销售人员更清晰地表达自己的意图，还可以通过合理的推理和分析来激发客户的购买欲望。

本文将介绍一些运用逻辑思维的话术技巧，帮助销售人员更好地达成销售目标。

首先，销售人员可以通过利用逻辑思维分析客户的需求和痛点，以此为基础进行销售。

在与客户交流的过程中，通过一些开放性的问题来获取客户的需求信息，然后进行逻辑分析，找出客户的关键需求和问题，再根据产品的特点进行有针对性的推销。

例如，销售人员可以问：“您在选择产品时最看重的是什么？”客户可能会回答：“我希望产品质量可靠。

”这时销售人员可以进一步问道：“那您觉得产品质量可靠对您的生活/工作有何影响？”客户可能会说：“产品质量不可靠会给我带来很多麻烦。

”这样一来，销售人员就可以根据客户的需求和问题，强调产品的质量可靠性，为客户解决问题，增加购买欲望。

其次，销售人员还可以利用逻辑思维来提供客户的选项，并帮助他们作出决策。

在销售过程中，有时客户会迷茫不知道该如何选择，这时销售人员可以通过提供选项的方式来引导客户作出决策。

例如，销售人员可以说：“我们有两种型号的产品供您选择，一种价格较贵但性能更好，另一种性能略差但价格较实惠，您希望选择哪一种呢？”这样一来，客户就在两个具体的选项中进行选择，更容易做出决策。

这种方式既能满足客户的需求差异，又不会过多地干扰客户的选择。

另外，运用逻辑思维的话术技巧，销售人员还可以通过提供证据和事实来增加产品的可信度。

在与客户交流中，销售人员不仅要口头描述产品的好处，还可以运用逻辑思维来提供相关的证据和事实，从而增加产品的可信度。

例如，销售人员可以说：“我们的产品经过多次检测，具有多项国际质量认证，符合相关行业标准。

”这样一来，客户会对产品更有信心，从而更愿意购买。

销售逻辑思维面试问题销售逻辑思维是指在销售过程中，通过分析、推理和判断来解决问题、做出决策和达到销售目标的能力。

在面试中，有可能会涉及到一些与销售逻辑思维相关的问题，下面是一些常见的问题及其参考回答。

1. 请谈谈您对销售逻辑思维的理解。

参考回答：销售逻辑思维是指在销售过程中，不仅仅是简单地推销产品或服务，而是需要通过分析客户需求、市场情况以及竞争对手的情况，来制定有效的销售策略和方案。

销售逻辑思维需要运用逻辑思维方式，通过观察、分析和判断来做出正确的决策，并最终实现销售目标。

2. 请分享一下您在销售过程中遇到的一个复杂问题，并说明您是如何运用逻辑思维来解决的。

参考回答：在某次销售过程中，我遇到了一个复杂的问题，客户对我们的产品表示怀疑，并提出了一些技术方面的疑问。

我首先进行了一次详细的需求调研，了解到客户的需求并帮助其明确问题所在。

然后，我通过对比分析竞争对手的产品，并向客户提供了详细的产品说明和解决方案。

在销售过程中，我运用逻辑思维进行推理和判断，帮助客户解决了疑虑，并成功地达成了销售目标。

3. 当与一个潜在客户交谈时，您会如何运用逻辑思维来了解他们的需求并成功促成销售？参考回答：与潜在客户交谈时，我首先会运用逻辑思维进行观察和分析，通过聆听客户的问题和需求，发现潜在的痛点。

然后，我会运用推理和判断的能力，通过提出一些针对性的问题和解决方案，进一步了解客户的需求和期望。

在销售过程中，我会运用逻辑思维方式，制定一个个有针对性的销售策略，并通过沟通和解释来说明为什么我们的产品或服务能够解决客户的问题，最终成功促成销售。

4. 在销售过程中，如何运用逻辑思维来处理客户的异议和反驳？参考回答：在销售过程中，客户可能会提出一些异议和反驳，我会运用逻辑思维方式来处理。

首先，我会分析客户的异议和反驳的原因，通过推理和判断来理解客户的想法。

然后，我会通过沟通和解释来提供有力的理由和证据，向客户阐述产品或服务的价值，并回答客户的疑问。

销售的逻辑销售是一种将产品或服务推销给潜在客户、提高销售额的商业活动。

而销售的逻辑则是指在销售过程中需要遵循的一些基本规律和原则。

下面，我们来详细探讨一下销售的逻辑。

一、了解客户需求了解客户需求是进行销售的第一步。

只有了解客户的实际需求，才能够为客户提供最合适的产品或服务。

了解客户需求的方法有很多。

可以通过与客户沟通来获取客户的需求信息，也可以通过市场调研等方式来获取客户的信息。

无论采用哪种方式，了解客户需求是销售成功的关键。

二、建立信任关系建立信任关系是进行销售的关键。

客户在购买任何产品或服务之前，都需要先建立起对销售人员的信任。

因此，销售人员需要通过自己的专业知识和行业经验来赢得客户的信任。

此外，良好的口碑和服务质量也是建立信任关系的重要因素。

三、了解竞争情况了解竞争情况是进行销售的必要条件。

在市场竞争激烈的环境下，销售人员需要了解竞争对手的产品和服务，并知道如何与竞争对手进行竞争。

销售人员需要了解竞争对手的优势和劣势，以及如何利用自身的优势来击败竞争对手。

四、了解产品或服务的特点了解产品或服务的特点是进行销售的基础。

销售人员需要了解产品或服务的特点，包括产品或服务的功能、优势、定位等等。

只有了解产品或服务的特点，才能够更好地向客户介绍产品或服务，并让客户认识到产品或服务的价值。

五、制定销售计划制定销售计划是进行销售的重要步骤。

销售计划需要详细规划销售的目标、客户群体、销售渠道、销售策略等等。

只有制定合理的销售计划，才能够有效地进行销售，提高销售额。

六、合理定价合理定价是进行销售的重要因素之一。

销售人员需要了解市场行情，以及产品或服务的品质、定位、特点等多方面的因素，来制定合理的价格。

如果定价过高，会影响销售额；如果定价过低，则会影响产品或服务的品质和品牌价值。

七、正确应对客户异议在销售过程中，客户可能会提出各种异议。

销售人员需要预先准备好常见的异议并做好应对策略。

正确应对客户异议可以让客户更加信赖销售人员，并进一步增加销售的成功率。

销售业务逻辑销售业务逻辑是指为了实现销售目标而制定和执行的一系列步骤和策略。

下面是一些参考内容，来帮助建立和优化销售业务逻辑。

1. 定义目标和目标市场：首先，确定销售目标，包括销售额、市场份额、新客户数量等。

然后，确定目标市场，明确你的目标客户是谁，他们有什么需求和偏好。

2. 建立买家人设：了解你的目标客户，包括他们的行为、观点、需求和挑战。

了解他们的购买决策过程和决策者是谁。

这些信息将帮助你更好地定位你的产品或服务，并为你的销售活动提供指导。

3. 制定销售策略：根据目标和目标市场，制定相应的销售策略。

这包括决定定价策略、分销渠道、促销活动和客户关系管理等。

确保你的销售策略与你的目标市场相匹配，并能够满足他们的需求。

4. 建立销售团队：招募并培训一支高效的销售团队。

确保销售人员具备良好的产品知识、销售技巧和沟通能力。

同时，设定明确的销售目标和激励机制，以激发销售团队的积极性和动力。

5. 实施销售活动：执行销售策略，进行销售活动。

这包括推销产品或服务、进行销售演示、提供解决方案、协商价格和签订合同等。

确保销售过程中与客户的沟通顺畅、建立信任和满足客户需求。

6. 监测和评估销售绩效：建立有效的销售绩效评估机制，跟踪和监测销售绩效。

这包括销售额、新客户数量、客户满意度等指标。

通过分析和比较销售数据，识别销售绩效的瓶颈和改进点，并及时调整销售策略或培训销售人员。

7. 建立客户关系：与客户建立长期的合作关系是销售业务逻辑的核心。

通过提供优质的客户服务、建立良好的沟通和加强关系维护，保持客户忠诚度、获得重复购买和口碑效应。

8. 持续改进销售业务逻辑：销售业务逻辑是一个不断迭代和优化的过程。

持续关注市场趋势和竞争动态，及时调整销售策略和销售活动。

同时，通过分析销售数据和客户反馈，不断改进产品或服务的品质和价值。

总之，销售业务逻辑是一系列与目标市场需求相匹配的销售策略和活动的综合体。

通过清晰定义目标和目标市场、制定相应的销售策略、建立高效的销售团队、实施销售活动、监测和评估销售绩效、建立长期的客户关系，并持续改进销售业务逻辑，可以实现销售目标，并为企业创造更大的价值。

销售逻辑技巧，一通则百事通！销售的逻辑其实就是五个问题：（1）客户为什么要购买？（2）二是客户为什么要现在买？（3）客户为什么要找你买？（4）客户会不会再次找你买？（5）客户愿不愿意介绍别的客户找你买？弄清5个问题，销售的逻辑自然也就清楚了。

客户为什么要购买？每个人做事情总是要有动机的，我们先得找出客户的购买动机，有了动机，自然就变成是他自己愿意了嘛，如果不帮助客户找到他的购买动机，那不就是你的一厢情愿了吗？要想找出对方的购买动机，其实只要找出对方的需求或者痛点问题，然后把自己想要推销的产品跟他的需求、他的痛点问题之间产生链接，化身为给他提供解决方案，这就成了他的购买动机了。

为什么现在要买？你得帮客户分析，既然有需求，有痛点问题，那就得想办法去解决，如果现在不去解决，将会出现什么样的情况，或者会有什么样的损失，在这里，可以用讲故事的方式，来作说明，可以有正反两方面的故事，有当下就解决带来的好处，也有没去解决，听之任之产生的后果，听别人的故事，长自己的智慧，让客户明白，当下做不做决定，会产生什么样不同的结果，让他自己来权衡，结果自然很清楚。

为什么找你买？这里就得体现你跟别人有什么不一样的地方，得体现出自己的差异性。

你自己总得找出一个别人愿意选择你的理由，要么你长得帅，要么你跟他的关系铁，要么你是他亲戚，要么你比别人更专业，要么你能提供别人提供不了的服务或者价值，要么你对他有恩，要么你让他看到了你给他带来新的价值，能提升他的认知，要么你能帮他多赚钱，要么你能帮他轻松地赚钱，要么你能帮他规避损失，要么你能每次都带给他新的资讯……你总得找到一条属于你独有的，唯一的，不然客户是很难有理由会选择你的，即便是选择了，也很难长久。

销售的逻辑其实很简单，要以客户的需求为导向，在客户的需求跟自己想要推销的产品之间产生链接，以帮助客户解决问题的名义，让客户满意，让客户从中受益，来实现销售目标，这就是销售的逻辑，当逻辑通了的时候，方法自然就有了。