重疾险经典销售逻辑逻辑一•我们跟客户探讨是不是应该买保险，其实就是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。
所以说，保险销售过程就是生命价值确认过程。
逻辑二•保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的工具。
医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家常有。
人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。
而保险：是一种最科学的自助互助，用保险是天（互）助。
逻辑三•单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？逻辑四•我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。
有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！逻辑五•存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。
放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。
逻辑六•重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。
这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。
简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。
不发病是天大好事！逻辑七•人人都应该买重大疾病保险。
•A有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。
事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？•B公务员说：我单位福利好，生病都报销。
事实：假如真生病，房贷报不报？•C普通人说：钱都不够花，没钱买保险。
事实：如果去医院，医院也要钱。
逻辑八•快速消除忧虑的方法-忧虑克星：•A写下你担忧的事情，•B想到最糟糕的情况是什么，•C问自己如果真的发生了能接受吗，•D如果不能接受，马上行动尽量避免最糟糕的结果发生。
逻辑九•人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。
比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（医疗费），健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。
