重疾险经典销售逻辑

大病险销售话术第一部分：引言在当今社会，随着健康意识的提升和医疗费用的持续上涨，大病险成为越来越多人关注的保险产品。

作为保险销售人员，如何有效地向客户推销大病险，成为了关键的一环。

本文将分享一些针对大病险销售的话术，帮助销售人员更好地与客户沟通。

第二部分：了解客户需求在向客户推销大病险之前，首先需要了解客户的需求和关注点。

通过一些问题的提问，可以更好地了解客户的健康状况、家庭情况以及保险需求。

•您是否关注过大病风险？•家庭中是否有大病史？•您对于未来的医疗费用有没有担忧？•您是否已经购买了其他保险产品？第三部分：产品介绍与优势在引起客户兴趣后，需要向客户介绍大病险的产品特点和优势，让客户了解购买大病险的好处。

•大病险可以提供一次性的保险赔付，帮助客户在患大病时减轻经济压力。

•大病险可以提供灵活的保障金额和保障期限，根据客户的需求定制保险方案。

•大病险通常可以享受税收优惠，让客户更加省钱。

•大病险可以提供额外的特定疾病保障，覆盖更全面，让客户更放心。

第四部分：解决客户疑虑在推销大病险过程中，客户可能会有一些疑虑和顾虑，销售人员需要针对这些问题进行解答，增加客户购买的信心。

•大病险的理赔流程是怎样的？是否复杂？•大病险的保费如何计算？会不会随着年龄增长而大幅上涨？•大病险是否覆盖所有大病？有没有特殊排除疾病？•大病险购买后是否可以修改保险金额或保障期限？第五部分：结束语大病险作为一种重要的保险产品，可以为客户提供重要的保障和帮助。

销售人员在向客户推销大病险时，需要充分了解客户需求，介绍产品特点和优势，解决客户疑虑，最终帮助客户做出明智的决策。

通过有效的话术和沟通技巧，可以提升大病险的销售效果，也能提升客户满意度。

以上是关于大病险销售话术的一些内容，希望可以对销售人员在推销大病险时提供一些帮助和启发。

销售人员可以根据实际情况和客户需求，灵活运用这些话术，与客户建立良好的沟通和信任，最终达成销售目标。

重疾保险销售话术有哪些重疾保险销售话术有哪些重大疾病险，是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病时，由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。

以下是小编整理的重疾保险销售话术，欢迎阅读。

重疾保险销售话术一人是一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得！人这一辈子有72%的概率生重疾，50%可以治愈。

但没有充足的钱，将有1/3被迫放弃治疗！重疾保险销售话术二重大疾病不是一个医疗险，它是一个健康险，他跟客户的工作收入是挂钩的。

所以也可以叫做“工作收入损失险”！重疾保险销售话术三医学上有个说法叫“五年存活率”，也就是说不管多么严重的疾病，只要能熬过五年，你就跟主持人差不多了。

问题是用什么来保证五年？重疾保险销售话术四重疾保额不能低于客户年收入的五倍，而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那么因为重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍！所以，每一个客户要购买自己年收入的五倍——做重大疾病的保额。

重大疾病保险销售话术五我觉得到医院看医生就是当生命受到威胁的时候来挽救生命，而到保险公司买保险就是当生命还没有受到威胁的时候来守护生命！因此保险的`意义就是强调预防，避免损失……重疾保险销售话术六购买重疾险四大理由：1.让伤痛不再扩大，2.让生命拥有尊严，3.让真爱得以永续，4.让未来充满希望。

祝人人都有一个圆满人生！帮助每一个家庭这一辈子中，不管发生什么事都有足够的金钱可以用！重疾保险销售话术七重大疾病不会结束一个人的生命，但是很可能会结束一个家庭的经济生命。

当一个家庭的经济生命结束的时候，这个人的生命也必然结束。

重疾保险销售话术八我们不断地追求财富的增值和保值，就好像我们常说的，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，那么请问，鸡蛋重要？还是篮子重要？其实，鸡蛋和篮子都不重要，那只生蛋的鸡才最重要！得了重疾，就像这只鸡变得极度的不健康，生蛋的鸡没了，就什么都没了……。

重疾险销售逻辑1、我们现在探讨的不是应不应该买保险，而是在探讨风险是否存在，生命是否比金钱重要。

所以说，我们共同的认知非常重要。

2、保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的工具。

医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家常有。

人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。

而保险：是一种最科学的自助互助，用保险是天（互）助。

3、单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？4、我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。

有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！5、存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。

放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。

6、重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。

这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。

简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄。

不生病是天大好事！7、人人都应该买重大疾病保险。

A有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。

事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？B公务员说：我单位福利好，生病都报销。

事实：假如真生病，房贷报不报？C普通人说：钱都不够花，没钱买保险。

事实：如果去医院，医院也要钱。

8、用此法解决买大病险的忧虑：A担忧死了才给钱，B最差的结果是身故后给家人一笔钱，C身故后给家人留钱总比留下债务好，D每年坚持体检，早发现早治疗争取生存机会。

9、人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。

比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（医疗费），健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。

10、面对未来的医疗费用，有三种储备方法：A一次存30万定期存款，以备不时之需；B每年存1.5万必须坚持20年；C每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多（这就是保险的方法，最科学的风险管理选择）。

第一：为什么要购买重疾险？重大疾病发病率上升的3个原因：环境的改变，饮食结构的该变，工作压力的该变1：大病发病率高据国家疾病预防与控制中心统计，人一生罹患重疾的几率高达72.18%，进入32岁后发病几率更是之前的8倍之多。

病魔防不胜防，不分男女老幼贫富贵贱，都可能面临罹患疾病的风险根据卫生部2008年统计报告的一个数据，全国人口死亡总数前十位死因合计占死亡总数的90.4%。

他们是(按单项死亡率顺序排列)：恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系病、伤及中毒、内分泌营养和代谢疾病、消化系病、泌尿生殖系病、神经系病、精神障碍。

2人一生患重疾的机会高达72.18%,其中高发重疾的前三位为恶性肿瘤、脑血管和心脏病张国荣：著名影星、歌星，身价超过4亿，因患抑郁症辞世，享年47岁。

梅艳芳：著名影星、歌星，身价超过1亿，死于宫颈癌，享年40岁。

陈晓旭：著名影星、企业家，拥有超过2000万资产，死于乳腺癌，享年40岁傅彪：著名影星，因患肝癌三次换肝，但仍未保住生命，享年42岁。

高秀敏：著名笑星，因突发心脏病死亡，享年46岁。

2: 大病费用高——美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位教授如此感叹。

您知道大病的平均治疗费用是多少钱吗？卫生部统计的数字是8.3，“医疗费用上涨速度之快超过多数家庭收入增长速度，居民支出结构因之发生很大改变！”重疾=死亡？—不！重疾的治愈率=75%不怕得病，就怕没钱治病重疾是家庭的重责+家庭的重债3：社保太基本社保太基本，有起付线，报销比例，治疗药物及材料限于医保药，而大病花费有很多都是自费药，而且由于生病造成的收入损失、营养费、家人照顾自己而造成的收入损失等又有谁能够报销呢？4：为孩子减轻负担为孩子减轻负担。

您可爱的小宝宝成家时，他们上有至少4位老人，自己要买房买车，正值创业时期，负担很重，您忍心让孩子们来承担父母高昂的医疗费用吗？（不要告诉我：生大病了我们不治，这不现实！打个比方：我们的父母生病了，医生说15-20万65%的治愈机会，请问做何选择？）5：保证养老储备不被用作大病花费：有的人会说我们现在年轻，身体健康，不用存健康基金，只要有足够的钱养老就可以了。

问题一：请问您是否关注过重大疾病？问题二：一旦发生重大疾病，您觉得治愈需要花费多少钱？问题三：您现在都做了哪些准备？（社保、社保+储蓄、商保）问题四：一旦发生风险，会给您造成哪些损失？（收入损失、家庭责任、各种贷款）问题五：您有考虑过您（或您家人）的保障缺口会有多少么？问题六：假如有一种四两拨千斤的方案能解决以上问题，您愿意了解吗？问题七：您有没有这笔预算？或您一个月攒多少钱没压力？（1000元？2000元？）重疾第一问1、请问您是否关注过重大疾病？【客户】关注过/没关注过【业务员】(关注过)是呀，重疾风险无处不在，让我们不得不关注；(没关注过)哦,您知道吗?其实重疾风险远高于这次疫情风险;沟通点1-重大疾病发病率高一场疫情让很多家庭陷入了困境，但疫情风险只是一时，而疾病风险却是一世。

人一生罹患重大疾病概率高达72.18%。

就拿其中一种重疾：癌症来说，全国每天约1万人确诊癌症，相当于平均每1分钟就有7个人得了癌症。

人的寿命越长患重疾的概率就会越高。

中国重疾险之父丁云生曾说过，一个人这一生，一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得！关键点：重点沟通重大疾病的现状——高发病率沟通点2-重大疾病可治愈（以癌症举例）随着医疗水平的提升，癌症的治愈率也在提升，早期发现癌症的病人有54%的人能够存活5年以上，这个比例还在逐年上升。

国际著名医学专刊《柳叶刀》对多年临床治疗跟踪表明，癌症病人康复的关键在于家人的精神与经济支持，积极正面的信息和医疗费用压力的减小，都能使患者精神放松，从而使癌症治愈率提升。

癌症康复，充足的财务支持是根本！关键点：重点沟通重大疾病的现状——高治愈率，五年生存率高重疾第二问2、一旦发生重大疾病，您觉得治愈需要花费多少钱？【客户】不太清楚，几十万吧。

【业务员】是的，据统计，目前重疾的治疗费平均需要40-50万左右。

去年的市职工月平均工资4275元，一年51300元，50万治疗费用相当于10年的全部收入，对于普通家庭无异于一场浩劫。

重大疾病险销售逻辑整理逻辑1：孙老师，我们人人都在追求健康长寿，可是究竟人活多久才算够呢？最新数据显示，中国人平均寿命为73.5岁，其实这个寿命并不长，咱在全世界才排名83位。

其中重大疾病是影响国民健康长寿的第一杀手。

在中国，每分钟有6个人被确诊为恶性肿瘤，癌症发病率及死亡率呈逐年上升趋势。

一位北京的著名外科医生丁云生曾经说过，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了还没机会得。

（金句1）而中国人在得病之前，都特别自信，觉得自己一辈子肯定不会得癌症。

而一旦得了癌症就更加自信了，觉得自己肯定会死！ （金句2）逻辑2：随着医学技术的发展与进步，得了重大疾病并不意味着死亡，我们身边就有不少治愈成功的案例。

其实，癌症是一种慢性病。

癌症发病缓慢，它的形成需要几十年的时间。

逻辑3：《宝马图》根据世界卫生组织数据显示：三分之一的癌症完全可以早预防，比如通过疫苗，切断hpv 病毒感染的途径等方法降低发病率；合理饮食；健康的生活方式；定期体检等都可以起到预防作用。

三分之一的癌症可以通过早诊断早根治，比如乳腺癌早期，不光不用切除，还可以根治。

花费很少，也就几万块，还可以获得重大疾病险的赔付；三分之一的癌症可以通过规范治疗延长生命、减轻痛苦、改善生命质量。

若不规范治疗，就会有相反的结果。

例如，前段时间媒体报道一位北漂女演员，很年轻只有20来岁，被确诊为淋巴癌，她认为化疗不是癌症的最好的方法，只是进行了其他方式的治疗，结果离开的原因了不是因为癌症本身，而是因为没有规范治疗导致的严重皮肤感染。

所以，一旦确认有重大疾病，一定要寻求规范治疗。

也就是说，只要做好早预防、早诊断和规范治疗，癌症等重大疾病并没那么可怕。

而这一切都需要有足够的财务支持。

因为一旦发生重大疾病，就意味着我们要用五年的时间与疾病做斗争，在医学上称之为五年存活率。

逻辑4：五年存活率，又称五年生存率。

癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。