动感地带借势高考提升品牌形象

动感地带借势高考提升品牌形象“你参加理想填报论坛了吗？”“老师讲得专门好啊，专门有用！”“你没去啊，就在二楼，赶快去听听吧，下午就没有了。

”“专科什么时候办啊？”……这是6月25日在山东省高校招生咨询会现场听到的最多的话。

巧借热点，动感地带瞄准高考潜在人群在山东，动感地带通过三年的进展，通过各种整合营销传播活动，从“我的地盘听我的”到“扩张我的地盘”再到“做强我的地盘”，差不多拥有了500万各类时尚的年轻用户群。

然而追求永无止境，为了把“我的地盘”做得更强，济南移动把目光瞄准了立即步入大学校门的学生。

每年，在酷夏还未全面登陆之前高考就提早席卷了大地，政府、社会以及商家对高考的关注日益上升，而今年山东考生85万人，山东省录用50万人，如此一个庞大的群体无疑成为商家追逐的对象，高考的两天更成为了商家眼中的生财之道，然而，多数企业都只在高考的两三天时刻里加紧攻势，却忽略了高考后也是企业展开营销攻势的好时机。

济南移动长期以来支持教育，回报社会，关怀大学生的成长与进展，而动感地带作为中国移动为年轻群体量身打造的时尚通信品牌，如何样抓住高考这一营销黄金时机为高考学生提供关心，挖掘潜在用户，成为了那个夏天济南移动的首要大事。

高考之后，学生及其家长最关怀什么？是填报理想，是如何样让自己的小孩顺利进入理想的大学。

因此，一场公益与商机并存的营销活动正在酝酿……选择什么时刻，什么地点，邀请哪些人，用如何样的方式开展活动又成了摆在我们面前的一个重要问题。

6月的一个早上，专门一般，李总把我和XX叫到了办公室，意料之中，既不是加薪，也不是升职，而是让我们邀请济南高校的招生办负责人、山东省考试院领导和优秀高三班主任，同时还要联系活动场地。

就如此，一场公益与商机并存的营销活动——“动感地带高考理想填报论坛”的预备工作正式拉开了帷幕。

正值暑期招生录用工作的关键时期，想顺利邀请到这么多重量级的大忙人可不是那么容易，这么艰巨的任务可着实把刚毕业的我和XX考查了一下，然而没用多久，情况就有了转机。

借高考的热点宣传某电器品牌,并进行微博营销活动策划
一、活动名称：「超级实惠家电购物季」
二、活动策划：
1. 活动目标：借高考热点宣传某电器品牌，增加品牌知名度和销售额。

2. 活动内容：
（1）在微博上开设专题页面，发布「超级实惠家电购物季」相关信息，包括品牌介绍、商品优惠、购物流程等。

（2）通过微博官方账号和品牌代言人账号发布关于高考和实用家电的相关话题，引发网友共鸣。

（3）与微博流量明星合作，进行品牌宣传和销售推广。

（4）在微博上发起抽奖活动，参与者需在「超级实惠家电购物季」页面购买指定商品并分享至微博，即可参与抽奖，奖品为品牌家电产品或相关代金券。

3. 活动宣传：
（1）利用微博推广投放广告，吸引更多网友关注。

（2）邀请高校合作，将相关信息发布至高校微信或校内公众号，吸引学生购买。

（3）利用微博话题功能，挖掘与高考、实用家电相关的热点
话题，提高品牌曝光度。

4. 活动落地：
（1）在微博上开通在线客服，对网友提出的问题进行及时回复。

（2）与品牌合作的电商平台要保证足够的库存和服务能力，
以满足消费者的需求。

（3）活动结束后，通过微博公布中奖名单和获奖用户的心得，增加活动效果和品牌信任度。

三、活动效果：
（1）成功利用高考热点，吸引了大量目标受众，提高了品牌
知名度和关注度。

（2）抽奖活动激励了消费者进行购物，提高了品牌销量。

（3）与微博流量明星的合作，提高了品牌曝光度和关注度。

四、总结：
该活动通过利用高考热点，有效地提高了品牌知名度和销售额，在品牌传播和推广方面具有一定的实践意义。

今年“高考”品牌玩借势广告文案营销策划！看看哪家强？说起“高考”，你脑海中的第一印象是什么？刚刚过去的2015年高考，有什么事让你最难忘？作为“国民大考”，每年高考季一到，除了考生和家长心潮澎湃外，各大品牌商家自然也不例外，纷纷借势这一绝佳机会各显神通进行宣传，尤其是移动互联网时代，伴随着信息的高速传播，“高考经济”无疑成为了最大掘金点。

那么，今年高考到底有哪些经典营销案例，值得我们学习？搭上高考这趟便车，诸多借势的玩儿法，谁更胜一筹？让我们通过以下盘点来一探究竟！QQ钱包：高考“必过八绝招”诙谐趣味劲儿十足高考期间，手握QQ红包这一社会化传播利器的QQ钱包，在微博、微信朋友圈和手机QQ兴趣部落发出高考心愿红包，通过有趣的谐音高考绝技和和红包金额对分数的祝福，不仅是考生，也吸引了更多的网民参与其中。

杀伤力指数：★★★★★创新性指数：★★★★★上榜理由：从八大绝技到心愿红包，再到九宫格的疯传，QQ钱包可谓深得SNS营销的精髓。

平易近人的构思与品牌的用户体验导向不谋而合，通过高度集合的用户传播公共话题，以渐进式营销方式推广品牌价值。

37游戏：洋葱“泄压玩偶”一夜走红线上线下齐走心今年高考最后一门考试结束时，在广州一考场外，37游戏面向广大考生创新性的开展了一次“抱打泄压玩偶”的志愿活动，组织员工装扮成两个身上贴着印有“躁动”、“失落”等各种负面情绪名牌的洋葱玩偶吉祥物，让考生随意贴身“抱打”、“撕名牌”来宣泄减压。

而伴随着网络上“广州某考场外惊现考生‘抱打’泄压玩偶”新闻的广泛传播，此事也引起了大众的热议，微博上话题#考场惊现泄压玩偶#更是直接击中了考生们的的内心，讨论量达到4706条，话题阅读量达到1306.8万。

杀伤力指数：★★★★★创新性指数：★★★★★上榜理由：每年高考过后如何为考生减压都是一个社会热点问题，37游戏通过借鉴国内外“跑男”节目中“撕名牌”的创意，换个方式让考生对洋葱吉祥物来“抱打”、“撕名牌”泄压，“高考+跑男”双热点的借势营销，既有抓人眼球的噱头，又兼顾趣味性、娱乐性，这在业内实属罕见，可谓是一次“最走心”的品牌营销案例。

手机厂商高考活动策划方案一、活动背景和目的高考是中国教育体系中最重要的一部分，直接关系到学生们的未来发展。

作为手机厂商，我们希望通过举办高考活动，为学生们提供一些额外的支持和鼓励，帮助他们更好地应对高考压力，同时提升我公司在学生用户中的知名度和美誉度。

活动目的：1.为高考生提供支持：通过举办一系列的活动，帮助高考生提升学习动力，缓解考试压力，提高自信心。

2.提升品牌形象和声誉：借助高考活动，展示我们公司的社会责任，提升我公司在学生用户中的品牌知名度和美誉度。

3.增加销售机会：通过活动的推广，增加产品销售机会，扩大市场份额。

二、活动内容和计划1.活动时间：活动时间设置在高考前两个月，这样可以刚好与学生们备考的时间重合，提供他们最大程度的支持。

2.活动形式：（1）心理辅导讲座：邀请著名的心理学专家或名师给高考生做心理辅导讲座，帮助他们理解高考的意义和应对考试压力的方法。

（2）备考技巧分享会：邀请高考状元或高分学生分享备考经验，教授学习方法和应对考试难题的技巧。

（3）题海战术讲座：邀请专业的名师进行试题解析讲座，帮助学生们更好地理解和应对各科目的考试题型。

（4）应试技巧培训营：通过组织专门的培训营活动，帮助学生们提高应试技巧，包括答题技巧、时间管理、注意力集中等方面。

（5）关爱福利：在高考期间，为考生和家长提供一系列的关爱福利，如考前关爱包、夜间备考室、心理咨询服务等。

3.活动推广：（1）社交媒体宣传：在微博、微信等社交媒体平台上发布活动信息，直接在目标用户群体中进行宣传推广。

（2）学校合作：与学校合作，将活动信息发布在学校公告栏、橱窗等地方，通过学校传达给学生和家长。

（3）网络广告：在网站、论坛等线上媒体上投放广告，吸引更多的目标用户参与活动。

（4）线下宣传：在商场、超市等人流量较大的地方设立宣传展台，向过往的人群宣传活动，并发放宣传资料。

4.奖励与评选：（1）考试大礼包：针对参与活动的学生，我们会准备一些考试大礼包，包括备考书籍、学习用品、礼品卡等，给予他们一些实质性的奖励。

题目：透视“动感地带”品牌营销战略摘要随着社会主义市场经济的深入和发展，我国的电信运营业已经由原来的一家垄断变为多强争霸的格局。

塑造知名品牌是企业占领并守住市场的重要手段之一。

“动感地带”是中国移动针对15-25岁的年轻人群体推出的时尚品牌，也是中国电信业发展史上第一个真正意义上的客户品牌。

中国移动为了将动感地带品牌打造成为“年轻人的通讯自治区”，凸现“时尚、好玩、探索”的品牌特性，从营销工作入手，通过营销手段作用于品牌建设。

本文在参阅营销管理、品牌等相关理论文献的基础上，采用系统分析的方法，笔者首先对“动感地带”进行品牌营销概述，包括品牌推出的背景、品牌的定位、品牌的具体介绍、品牌的推广等方面内容；其次采用SWOT 分析及其与竞争对手的比较分析两种分析方法对“动感地带”进行了品牌战略分析；接着阐述了“动感地带”的差异化品牌营销方案；最后笔者对“动感地带”品牌营销的主要成功经验进行总结，指出下一步发展需注意的问题，并提出相关对策建议。

为相关行业打造年轻人的品牌提供借鉴。

关键词：动感地带；品牌营销；品牌战略AbstractWith the deepening and development of the socialist market economy, the structure of our country’s telecommunication business has been from original monopoly to strong competitions. Making well-known brand enterprises is one of the most important ways of enterprises of occupying and defending the market. "M-Zone" is a fashionable brand to the young of 15-25, which was promoted by China Mobile Communication Corporation, but also a real sense brand which stands for the history of development of China’s telecommunications industry. I n order to make “M-Zone" become “the Young people’s communication Autonomous Region" and to show “fashionable, amusing and exploring” characteristics of M-Zone. China mobile began with marketing business and used proper marketing means to the brand building.Based on the reference of relative materials about brand management, we use the methods of analysis. First of all, outlined the "M-Zone" brand marketing , Including the background of the brand introduced, positioning of brand, brand specific introduction, the way of publishing and so on; Then analyzed the "M-Zone", by the methods of SWOT analysis and comparative analysis of competitors; Then specifically introduced the M-Zone brand marketing strategy; Finally, summed up the main success of brand marketing and pointed out the issue of development which should pay attention to, and put forward policy proposals related to next step. This paper can be used for reference; it can help the telecommunication enterprise enhance the competitive in building young people brand.Key Words：M-Zone; Brand marketing; Brand strategy目录一、“动感地带”的品牌营销概述 (1)（一）中国移动打造“动感地带”品牌的背景 (1)（二）中国移动打造“动感地带”品牌的前期准备工作 (2)（三）“动感地带”的品牌介绍 (4)（四）“动感地带”的品牌推广过程 (6)二、“动感地带”的品牌战略分析 (7)（一）“SWOT”分析 (7)（二）与主要竞争对手“UP新势力”品牌的对比分析 (8)三、“动感地带”的品牌营销战略方案 (11)（一）细分策略 (11)1．细分市场子卡规划 (11)2．套餐业务细分 (11)3．个性化服务 (11)（二）组合策略 (12)1．远程战略性策略——大众/分众 (12)2．中程战术性策略——事件和公关等活动营销 (12)3．近程攻击性策略——促销活动的设计和布置等终端生动化技巧（12）4．短期竞争策略——以DM、电话和网站为主的直效行销 (12)（三）统分结合进行地域推进策略 (12)四、“动感地带”的品牌营销战略评价 (13)（一）“动感地带”品牌营销的主要成功经验 (13)1．多元化定价 (13)2．动感地带的体验式营销 (14)3．“橙色特区”公益进阶 (15)4．手机终端定制 (16)5．推行M - Z one文化运动 (16)（二）动感地带品牌营销存在的问题及对策建议 (17)1．主要问题 (17)2．对策及建议 (19)五、结束语 (21)参考文献 (22)致谢 (23)一、“动感地带”的品牌营销概述2003年中国移动推出“动感地带”客户品牌以来，在不到1 年的时间里发展了1000万用户，创造了新的市场奇迹。

⼴告案例分析：动感地带”——我的地盘听我的　移动公司的动感地带可谓相当成功。

⼴告⽹⼩编记得⼤学时这个⼴告到处都是，现在中国⼴告⽹⼩编就跟⼤家⼀起来采访⼀下动感地带的负责⼈，了解⼀下这个⼴告的策划，实施过程。

⼴告案例分析3：“动感地带”——我的地盘听我的 1.对“动感地带”的⼴告创意有何看法，为什么? 答：(1)在选择接触⽅⾯，此⼴告受众定位于时尚青年，在校⼤学⽣。

为了突破他们的选择性接触的防御，引起他们的注意，使⾃⼰的诉求重点能够顺利地为受众所接受，中国移动选择了台湾⼩天王周杰伦作为形象代⾔⼈，因为周杰伦是现在青年⼤学⽣所追逐的偶像，在他们之中极受欢迎，聚集相当多的⼈⽓，在很强的号召⼒和影响⼒。

周杰伦做形象代⾔⼈能够使更多的⽬标受众接触到此⼴告。

(2)在选择性理解⽅⾯，⼴告策划者在进⾏⼴告信息选择时，采取主要接近受众的理解⽅式，即在周杰伦的边说边唱的风格下，向受众传达⼴告的主题“我的地盘听我的”使受众对⼴告信息的理解与⼴告主达到统⼀。

之所以采取边说边唱的⽅式，是因为周杰伦歌曲的风格，受众喜欢周杰化的歌曲，进⽽喜欢周杰伦，采取此⽅式更能帮助受众理解。

(3)在选择性记忆⽅⾯，因为选择性记忆是⽆意识的⾏为，为了加深受众对⼴告信息的记忆，给他们留下深刻的印象，⼴告策划者选择了“我的地盘听我的”信息以便能更容易的引上进⼼爱众的兴趣，现在的青年具有⼀种反叛精神，他们反对家长权威，反对传统，不愿受别⼈管制，追求⾃由，“我的地盘听我的”我说了算，更符合他们现在的性格，因⽽也在他们⼼中留下深刻印象，很好的抓住了受众。

2.简述“动感地带”的整体策划如何将⽬标群体的亚⽂化成功融⼊其中。

答：“动感地带”，主要是引领青春时尚潮流。

“动感地带”(M-ZONE)是中国移动通信针对年轻⼀族的⽣活特点和消费习惯推出的全新品牌，是国内第⼀个专门为年轻⼈设计的移动通信客户品牌。

在动感地带(M-ZONE)⾥，年轻⼀族可以找到够酷够炫的图⽚和铃声，可以找到够新够奇的海量资讯，可以⾃主地选择更加⾃由的资费组合。

动感地带品牌传播案例分析在竞争激烈的通信市场中，动感地带品牌以其独特的传播策略脱颖而出，成为了年轻人钟爱的通信品牌之一。

本文将对动感地带品牌的传播案例进行深入分析，探讨其成功的关键因素。

一、品牌定位与目标受众动感地带品牌将目标受众明确锁定为年轻一代，尤其是追求时尚、个性、创新的年轻人。

这一定位准确地抓住了年轻人对于通信服务的特定需求和心理特点。

年轻人渴望展现自我，追求与众不同，对新鲜事物充满好奇和探索欲望。

为了满足这些需求，动感地带品牌强调个性化的服务和产品，如丰富多样的套餐选择、个性化的铃声和短信服务等。

这种精准的品牌定位为后续的传播策略奠定了坚实的基础。

二、品牌形象塑造（一）品牌名称与标识“动感地带”这个名称本身就充满了活力和动感，容易引起年轻人的共鸣。

其标识设计也独具特色，色彩鲜艳、造型时尚，具有强烈的视觉冲击力，能够在众多品牌中迅速吸引年轻人的目光。

（二）品牌代言人品牌选择了具有广泛影响力和年轻活力形象的代言人，如周杰伦等。

这些代言人不仅在年轻人中拥有大量的粉丝，其个性和形象也与动感地带品牌的定位高度契合，有效地提升了品牌的知名度和美誉度。

（三）品牌口号“我的地盘，听我的”这一简洁而有力的口号，充分体现了年轻人追求自主、个性的心态，强化了品牌的核心价值。

三、传播渠道与策略（一）线上传播1、社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台，发布有趣、时尚的内容，与年轻用户进行互动。

通过举办线上活动，如话题讨论、线上竞赛等，吸引用户参与，提高品牌的曝光度和影响力。

2、网络广告在年轻人经常访问的网站，如视频网站、游戏网站等投放广告，精准触达目标受众。

3、移动应用推广开发专属的移动应用，提供便捷的服务和娱乐功能，同时在应用内进行品牌推广。

（二）线下传播1、校园推广深入各大高校开展校园活动，如举办演唱会、街舞比赛、社团赞助等，贴近年轻用户的生活场景，增强品牌与用户之间的情感联系。

2、实体店面宣传在营业厅进行特色的装修和布置，营造出年轻、时尚的氛围，吸引用户进店体验。

提高动感地带品牌在校园通信市场的占有率摘要：“动感地带”品牌作为中国移动的三大品牌之一，在校园通信市场中一直颇具影响力，但随着各大运营商的竞争加剧，校园通信市场的争夺战也愈演愈烈。

本文以“动感地带”品牌塑造策略进行分析，并结合该品牌与校园通信市场的密切关系探究该品牌在校园市场的发展之路，进而提高“动感地带”品牌在校园通信市场的占有率。

关键词：动感地带校园通信营销策略随着社会主义市场经济的深入和发展，我国的电信运营业已经由原来的一家垄断变为多强争霸的格局。

塑造知名品牌是企业守住市场的重要手段之一。

“动感地带”是中国移动针对15-25岁的年轻人群推出的时尚品牌，也是中国电信业发展史上第一个真正意义上的客户品牌。

“动感地带”作为中国移动三大客户品牌之一，其在校园通信市场中已经建立了牢固的市场地位。

，究其原因主要有以下几个方面。

一.“动感地带”的品牌背景（一）中国移动通信业行业概况中国移动通信于2000年4月20日成立，注册资本为518亿元人民币，资产规模超过4000亿元，已连续四年被美国《财富》杂志评为全球500强，且是连续三年入榜《福布斯》“全球400家A级最佳大公司”唯一中国企业，是北京2008奥运会和上海2010世博会合作伙伴。

中国移动虽然过牌时间不长，但它是从原来的中国电信中剥离出来的，因此，它的实际经营时间相对其他运营商来说要长。

此外移动品牌更加深入人心使消费者耳闻目熟，其企业规模决定了其在投资实力和推广力度方面的优势，奠定了它各种推广促销活动的顺利开展。

从总体来看，中国移动通信的势力远强于其他运营商，是中国通信市场的领导者。

（二）“动感地带”品牌诞生的背景中国移动在2003年3月以前已经拥有了“全球通”和“神州行”两大品牌，但这两个品牌仅以高端-低端、预付费-后付费两类参数进行划分，市场营销更多的是以业务而不是以客户为依据，这样的产品过于单一，品牌形象较模糊，导致用户缺乏对品牌的认识还不能满足用户多元化的需求。

动感地带营销策略分析动感地带是一家专注于健身和运动的连锁健身俱乐部，具有以下特点：时尚、多样化的健身课程、先进的健身设备、专业的教练队伍以及良好的服务体验。

为了进一步提升品牌知名度和吸引更多的会员，动感地带可以采取以下营销策略：1. 增加线上线下互动活动：通过组织健身挑战、举办健身嘉年华等活动，吸引潜在会员的参与度和好感度。

同时，通过社交媒体平台定期发布与健身相关的内容，与会员建立互动，增加品牌曝光度。

2. 建立会员推荐机制：针对现有会员推出推荐制度，鼓励现有会员邀请朋友加入。

可以提供一定的奖励，例如会员卡折扣、商品赠送等，同时也可以给予被推荐人一定的优惠，增加他们的转化率。

3. 提供个性化服务：根据不同会员的需求，推出个性化的健身计划和课程，以满足会员的个性化需求。

可以通过问卷调查或者个人咨询的方式了解会员的需求，制定个性化的健身计划。

4. 与健康相关机构合作：与健康相关的机构合作，例如营养师、理疗师等，提供专业的健康咨询和服务。

这不仅可以增加会员的满意度，还可以提升品牌的专业形象。

5. 提供增值服务：除了健身课程和设备外，可以考虑推出增值服务，例如提供免费的淋浴、桑拿、按摩等服务，提升会员的体验感和满意度。

6. 与明星合作：可以与健身明星或名人签约合作，借助他们的影响力提升品牌知名度和吸引力。

可以邀请他们到俱乐部进行线上或线下的互动，与会员进行接触和交流。

7. 社区营销：积极参与当地社区的公益活动，提升品牌形象和知名度。

可以组织健身公开课、募捐活动等，借助社区资源积极参与社会公益事业。

通过以上的营销策略，动感地带可以提升品牌曝光度，吸引更多的潜在会员，并提升现有会员的满意度和忠诚度。

案例“动感地带”——我的地盘听我的（5篇）第一篇：案例“动感地带”——我的地盘听我的案例选编“动感地带”——我的地盘听我的针对青少年群体的广告营销不胜枚举，但广告效果往往不尽如人意。

原因自然很多，无论是创意的问题，还是表现形式的问题，根本的一点在于广告中所再现的亚文化氛围与目标受众真正的亚文化特质难以吻合。

这样的广告很难真正打动那些富有个性的上帝们。

而中国移动推出的“动感地带”这一品牌则成功提炼了青少年群体中的亚文化特质，将“短信文化”这一独特的流行文化表现深入目标群体之心。

尽管对于它的营销方式业界有种种微辞，但其广告创意却值得称道。

“动感地带”（M-Zone）是中国移动通信为年轻时尚人群量身定做的客户服务品牌。

为了赢得目标人群的青睐，可谓煞费苦心。

首先启用在时尚一族中最受欢迎的周杰伦做其形象代言人。

周杰伦几乎是时下新锐的代名词，且受欢迎度极高。

而周杰伦在“动感地带”中对“动感地带”极富特色的短信服务的演绎更是既精确到位，又饶有趣味。

广告中的年轻人发短信的状态很切合时下年轻人对短信的情由独钟。

发短信在这些年轻人之中，不仅是一种方便快捷的信息传播方式，在某种程度上更是一种生活方式。

这一亚文化的信息在“动感地带”广告中得到了准确的传递。

周杰伦够酷的形象，以及广告中极富hip-pop特色的音乐背景更为其赚得目标群体的足够关注和认可。

如果说“动感地带”广告中对短信文化的表现已经契合了时尚一族的某种亚文化特质，那么其富有个性的服务又有力的支持了这一诉求。

“动感地带”不仅资费灵活，同时还提供各种创新性的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。

“动感地带”这一全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩的定制服务。

可以容纳更多的时尚娱乐功能。

为年轻一族提供一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。

“动感地带”的星座运势、娱乐新闻将目标直指时尚前卫的少男少女。

“动感地带”定位在“新奇”之上，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌特性。