动感地带品牌推广案例

一、动感地带品牌概况中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌"动感地带"（M-Zone）于2003年3月份正式推出。

1.品牌定位（1）品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。

（2）差异化定位。

符合年轻人需要，培养了今后的巨大市场.（3）品牌定位以客户为本。

动感地带目标客户群体定位于15岁到25岁的年轻一族。

2.品牌核心价值（1）资费灵活、低廉，这一核心价值符合年轻人没钱又想赶时尚的特点。

（2）内容丰富多彩、各种各样的创新的个性化增值服务，满足了年轻人新奇、追求多姿多彩生活的需要。

3.品牌个性动感地带的品牌名称是“M-ZONE”，LOGO是动感地带和M-ZONE的合成体，主色是充满年轻朝气和活力的橙色。

动感地带的品牌个性定位是：时尚、好玩、探索，补充描述是：创新、个性、归属感。

4.品牌利益/价值“生活因你而精彩”，动感地带用一句话将品牌利益/价值和盘托出。

但要清晰的描画品牌的利益和价值点，必须借助于产品功能、品牌情感或两者的结合来进行支撑。

5.动感地带产品功能支撑点“四大特权”——话费节约、业务任选、联盟优惠、手机常新；动感地带品牌情感支撑点：新新人类的族群归属感。

6.特色个性宣传语：短信业务——“从传纸条到发短信，我们做了N年同学”彩信业务——“发个鬼脸，给他点颜色看看语音杂志——“一本用耳朵倾听的杂志”WAP无线上网——“早上晚上路上床上，我的手机都在网上”二、动感地带的发展历程1.第一阶段：2003年3月15日到4月15日，主要是集合各种大众传播工具对市场进行广泛告知，推广主题：“动感地带全面上市”。

这阶段是品牌名称和粗线条的概念告知阶段，产品和业务的推介是其次。

2.第二阶段：2003年4月15日到9月15日，动感地带在这个阶段推出了品牌代言人，推广主题：玩转年轻人通讯自治区。

主要是由周杰伦示范动感地带业务的种种利益点，深度细致的产品推介是其次。

案例一：动感地带-我的地盘听我的[1]∙诞生：2001年11月21日，广东移动公司在广州和深圳两地举行品牌推介会，正式推出了精心打造的“动感地带”品牌。

在此之前，他们专门成立了一个项目团队，揣摩目标用户群的心理创造了一个卡通人物——酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔——作为品牌代言人。

这个最潦草的品牌包装最终成为了动感地带走向全国的有力参照，因为广东移动做得很成功。

只是广东移动没有想到的是，自己一个一不小心的试点，居然给中国移动平添了一个支撑未来的战略核心业务。

2002年3月，中国移动再一次在竞争中显示了自己的领先，在针对用户市场进行科学细分的基础上将发端于深圳、广州等地的“动感地带”推向全国，抢先将低端用户中最有潜力和价值的大中学生及时尚青年网罗在自己的旗下，斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内进行了立体式媒体轰炸。

很快，无论是电视、报纸还是户外广告，处处可见“我的地盘我做主”的激情宣言。

在短短15个月之内，中国移动重新包装的动感地带，就获得了2000万“激情的用户”，也就是说，平均每3秒钟，就会有一个动感地带新用户诞生。

据中移动2003年末的不完全统计，中国移动启用“动感地带”品牌比未启用“动感地带”品牌：短信流量增长超过63%；点对点短信业务收入增长超过30%；短信增值业务收入增长超过45%。

这个增长不过是动感地带用户人群1000万时的收益，在2004年整个数据业务全速推进的产业背景下，中国移动在移动通讯领域的一股独大，以最新的财报显示来看，显然已撇去了移动增值服务领域最丰厚的一块油脂。

中移动能够最先涉足并攫取移动增值服务领域里的第一桶金，动感地带绝对是功不可没。

∙品牌的战略决策：中国移动将动感地带的目标人群定位为了年轻人群。

虽然目标人群喜欢追新求异，见异思迁，忠诚度不高，并且由于没有收入来源，购买力也有限，但从长远来看，随着经济的发展，移动通信需求的增加，以及父母给子女“零花钱”的递增，使得年轻人群正成为了一支不可小觑的消费力量，并且恰恰是这部分人群喜欢追新求异，才会让他们勇于尝试新业务，更重要的是，年轻人群是未来主力消费的生力军，在长期潜移默化的熏陶中培养他们对中移动的品牌情感，对中国移动的长期发展也是大有裨益。

“动感地带”广告案例分析从2003年3月开始，随着中国移动“动感地带”子品牌的推出，一种年轻化的电信服务和区别性的资费套餐开始风靡全国，并且让中国移动在与联通和电信的持久战中，再次显示了自己的领先。

而在这场新套餐的推广中，“动感地带”的广告扮演着一个不可替代的角色。

一、广告定位（一）“动感地带”品牌定位：时尚、好玩、探索；补充描述：创新、个性、归属感。

而目标市场定位在有成长性的中低端年轻用户群，并且具有一下特征：ARPU值中低，但数据业务比重高；年龄集中在15~25之间；追求时尚，对新鲜事物感兴趣，崇尚个性，思维活跃；移动通信需求中娱乐休闲社交比重较高；有强烈的品牌意思，对品牌的忠诚度较低；是容易相互影响的消费群落。

（二）针对这样的品牌定位，相应的“动感地带”的广告定位也是以年轻、时尚、个性、创新为主打。

其主要表现就是投巨资邀请周杰伦为其做广告代言人，很好地诠释了品牌时尚和前卫的个性；并且一句“我的地盘，听我的”广告词则凸显了年轻人张扬的个性，通过这样的心理上的沟通，让消费者对品牌产生认同和忠诚。

（三）对USP理论、BI理论以及CIS理论的实践（1）对于USP理论的实践，像中国移动这样一个大型国企可以做出这样年轻而又张扬的广告就已经是一种“unique selling proposition”，而这种前所未有的，针对年轻人的套餐，自然能赢得年轻人的喜爱和追捧。

（2）对BI理论的实践，“动感地带”的名称为M—zone,LOGO为橙色的M—zone加“动感地带”，充满朝气和活力，而这个标志早已深入人心，只要看到这个标志都会知道这是中国移动的“动感地带”LOGO。

（3）对CIS理论的实践，对于“动感地带”的推广从平面广告到电视广告再到投资赞助一系列大型活动，中国移动使用了一整套的传播系统，从而把“动感地带”的经营理念与精神文化传递给消费者，也因此获得了一种独特的亲和力与认同感。

二、广告传播（一）对于5W模式的实践：在“动感地带”的广告中以周杰伦在电视上的代言为例：Who——中国移动Says what——动感地带卡的推出In which channel——电视To whom——电视前的观众（年轻的受众）With what effect——中国移动的“动感地带”广为人知，受到年轻人的热烈追捧（二）对AIDMA模式的实践：从“动感地带”的推出并邀请周杰伦做品牌代言到现在“动感地带”手机卡的普及就最好的印证了AIDMA模式。

⼴告案例分析：动感地带”——我的地盘听我的　移动公司的动感地带可谓相当成功。

⼴告⽹⼩编记得⼤学时这个⼴告到处都是，现在中国⼴告⽹⼩编就跟⼤家⼀起来采访⼀下动感地带的负责⼈，了解⼀下这个⼴告的策划，实施过程。

⼴告案例分析3：“动感地带”——我的地盘听我的 1.对“动感地带”的⼴告创意有何看法，为什么? 答：(1)在选择接触⽅⾯，此⼴告受众定位于时尚青年，在校⼤学⽣。

为了突破他们的选择性接触的防御，引起他们的注意，使⾃⼰的诉求重点能够顺利地为受众所接受，中国移动选择了台湾⼩天王周杰伦作为形象代⾔⼈，因为周杰伦是现在青年⼤学⽣所追逐的偶像，在他们之中极受欢迎，聚集相当多的⼈⽓，在很强的号召⼒和影响⼒。

周杰伦做形象代⾔⼈能够使更多的⽬标受众接触到此⼴告。

(2)在选择性理解⽅⾯，⼴告策划者在进⾏⼴告信息选择时，采取主要接近受众的理解⽅式，即在周杰伦的边说边唱的风格下，向受众传达⼴告的主题“我的地盘听我的”使受众对⼴告信息的理解与⼴告主达到统⼀。

之所以采取边说边唱的⽅式，是因为周杰伦歌曲的风格，受众喜欢周杰化的歌曲，进⽽喜欢周杰伦，采取此⽅式更能帮助受众理解。

(3)在选择性记忆⽅⾯，因为选择性记忆是⽆意识的⾏为，为了加深受众对⼴告信息的记忆，给他们留下深刻的印象，⼴告策划者选择了“我的地盘听我的”信息以便能更容易的引上进⼼爱众的兴趣，现在的青年具有⼀种反叛精神，他们反对家长权威，反对传统，不愿受别⼈管制，追求⾃由，“我的地盘听我的”我说了算，更符合他们现在的性格，因⽽也在他们⼼中留下深刻印象，很好的抓住了受众。

2.简述“动感地带”的整体策划如何将⽬标群体的亚⽂化成功融⼊其中。

答：“动感地带”，主要是引领青春时尚潮流。

“动感地带”(M-ZONE)是中国移动通信针对年轻⼀族的⽣活特点和消费习惯推出的全新品牌，是国内第⼀个专门为年轻⼈设计的移动通信客户品牌。

在动感地带(M-ZONE)⾥，年轻⼀族可以找到够酷够炫的图⽚和铃声，可以找到够新够奇的海量资讯，可以⾃主地选择更加⾃由的资费组合。

动感地带品牌传播案例分析在竞争激烈的通信市场中，动感地带品牌以其独特的传播策略脱颖而出，成为了年轻人钟爱的通信品牌之一。

本文将对动感地带品牌的传播案例进行深入分析，探讨其成功的关键因素。

一、品牌定位与目标受众动感地带品牌将目标受众明确锁定为年轻一代，尤其是追求时尚、个性、创新的年轻人。

这一定位准确地抓住了年轻人对于通信服务的特定需求和心理特点。

年轻人渴望展现自我，追求与众不同，对新鲜事物充满好奇和探索欲望。

为了满足这些需求，动感地带品牌强调个性化的服务和产品，如丰富多样的套餐选择、个性化的铃声和短信服务等。

这种精准的品牌定位为后续的传播策略奠定了坚实的基础。

二、品牌形象塑造（一）品牌名称与标识“动感地带”这个名称本身就充满了活力和动感，容易引起年轻人的共鸣。

其标识设计也独具特色，色彩鲜艳、造型时尚，具有强烈的视觉冲击力，能够在众多品牌中迅速吸引年轻人的目光。

（二）品牌代言人品牌选择了具有广泛影响力和年轻活力形象的代言人，如周杰伦等。

这些代言人不仅在年轻人中拥有大量的粉丝，其个性和形象也与动感地带品牌的定位高度契合，有效地提升了品牌的知名度和美誉度。

（三）品牌口号“我的地盘，听我的”这一简洁而有力的口号，充分体现了年轻人追求自主、个性的心态，强化了品牌的核心价值。

三、传播渠道与策略（一）线上传播1、社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台，发布有趣、时尚的内容，与年轻用户进行互动。

通过举办线上活动，如话题讨论、线上竞赛等，吸引用户参与，提高品牌的曝光度和影响力。

2、网络广告在年轻人经常访问的网站，如视频网站、游戏网站等投放广告，精准触达目标受众。

3、移动应用推广开发专属的移动应用，提供便捷的服务和娱乐功能，同时在应用内进行品牌推广。

（二）线下传播1、校园推广深入各大高校开展校园活动，如举办演唱会、街舞比赛、社团赞助等，贴近年轻用户的生活场景，增强品牌与用户之间的情感联系。

2、实体店面宣传在营业厅进行特色的装修和布置，营造出年轻、时尚的氛围，吸引用户进店体验。

案例“动感地带”——我的地盘听我的（5篇）第一篇：案例“动感地带”——我的地盘听我的案例选编“动感地带”——我的地盘听我的针对青少年群体的广告营销不胜枚举，但广告效果往往不尽如人意。

原因自然很多，无论是创意的问题，还是表现形式的问题，根本的一点在于广告中所再现的亚文化氛围与目标受众真正的亚文化特质难以吻合。

这样的广告很难真正打动那些富有个性的上帝们。

而中国移动推出的“动感地带”这一品牌则成功提炼了青少年群体中的亚文化特质，将“短信文化”这一独特的流行文化表现深入目标群体之心。

尽管对于它的营销方式业界有种种微辞，但其广告创意却值得称道。

“动感地带”（M-Zone）是中国移动通信为年轻时尚人群量身定做的客户服务品牌。

为了赢得目标人群的青睐，可谓煞费苦心。

首先启用在时尚一族中最受欢迎的周杰伦做其形象代言人。

周杰伦几乎是时下新锐的代名词，且受欢迎度极高。

而周杰伦在“动感地带”中对“动感地带”极富特色的短信服务的演绎更是既精确到位，又饶有趣味。

广告中的年轻人发短信的状态很切合时下年轻人对短信的情由独钟。

发短信在这些年轻人之中，不仅是一种方便快捷的信息传播方式，在某种程度上更是一种生活方式。

这一亚文化的信息在“动感地带”广告中得到了准确的传递。

周杰伦够酷的形象，以及广告中极富hip-pop特色的音乐背景更为其赚得目标群体的足够关注和认可。

如果说“动感地带”广告中对短信文化的表现已经契合了时尚一族的某种亚文化特质，那么其富有个性的服务又有力的支持了这一诉求。

“动感地带”不仅资费灵活，同时还提供各种创新性的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。

“动感地带”这一全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩的定制服务。

可以容纳更多的时尚娱乐功能。

为年轻一族提供一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。

“动感地带”的星座运势、娱乐新闻将目标直指时尚前卫的少男少女。

“动感地带”定位在“新奇”之上，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌特性。