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动感地带的营销策略《动感地带》营销策略随着人们生活水平的提高，健康意识的增强，运动已经成为了现代人生活中不可或缺的一部分。
为了吸引更多的顾客，健身行业正日益竞争激烈。
《动感地带》作为一家知名的健身俱乐部，需要不断更新自己的营销策略，以保持竞争力并吸引更多的会员。
首先，众所周知，社交媒体已经成为了现代人日常生活中不可缺少的一部分。
因此，借助社交媒体平台进行宣传是至关重要的。
《动感地带》可以通过发布精彩的健身教程视频、健康饮食小贴士等内容来吸引潜在会员的关注。
此外，进行一些线上活动，比如举办健身挑战赛，发布健身达人的故事等，也能够吸引更多的目标客户。
其次，利用会员推广来扩大影响力也是一种有效的营销策略。
《动感地带》可以推出会员推荐新会员享受折扣或者免费课程的活动，以吸引现有会员带来新会员。
这样一来，除了提升现有会员的忠诚度外，也能够扩大客户群体。
再者，举办健身主题的活动也是提升品牌曝光度和知名度的一种有效方式。
比如，可以举办健身比赛、健身展览等，吸引更多的人来参与并了解《动感地带》。
通过这些活动，不仅可以吸引潜在会员，还可以展示俱乐部的专业性和健身团队的实力。
最后，为了留住现有会员，俱乐部也可以推出一些会员福利活动，例如会员生日特别优惠、定期举办健身讲座等。
这些活动可以增加会员的黏性，提升会员的满意度，从而促使他们更加乐意推荐俱乐部。
总之，《动感地带》作为一家知名的健身俱乐部，如果要在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要不断更新自身的营销策略，以满足现代人对健康生活的追求，吸引更多的会员。
通过利用社交媒体宣传，会员推广，举办健身主题活动和推出会员福利活动等方式，相信《动感地带》一定能够取得更大的成功。
动感地带营销策略分析动感地带是一家专注于健身和运动的连锁健身俱乐部，具有以下特点：时尚、多样化的健身课程、先进的健身设备、专业的教练队伍以及良好的服务体验。
为了进一步提升品牌知名度和吸引更多的会员，动感地带可以采取以下营销策略：1. 增加线上线下互动活动：通过组织健身挑战、举办健身嘉年华等活动，吸引潜在会员的参与度和好感度。
同时，通过社交媒体平台定期发布与健身相关的内容，与会员建立互动，增加品牌曝光度。
2. 建立会员推荐机制：针对现有会员推出推荐制度，鼓励现有会员邀请朋友加入。
可以提供一定的奖励，例如会员卡折扣、商品赠送等，同时也可以给予被推荐人一定的优惠，增加他们的转化率。
3. 提供个性化服务：根据不同会员的需求，推出个性化的健身计划和课程，以满足会员的个性化需求。
可以通过问卷调查或者个人咨询的方式了解会员的需求，制定个性化的健身计划。
4. 与健康相关机构合作：与健康相关的机构合作，例如营养师、理疗师等，提供专业的健康咨询和服务。
这不仅可以增加会员的满意度，还可以提升品牌的专业形象。
5. 提供增值服务：除了健身课程和设备外，可以考虑推出增值服务，例如提供免费的淋浴、桑拿、按摩等服务，提升会员的体验感和满意度。
6. 与明星合作：可以与健身明星或名人签约合作，借助他们的影响力提升品牌知名度和吸引力。
可以邀请他们到俱乐部进行线上或线下的互动，与会员进行接触和交流。
7. 社区营销：积极参与当地社区的公益活动，提升品牌形象和知名度。
可以组织健身公开课、募捐活动等，借助社区资源积极参与社会公益事业。
通过以上的营销策略，动感地带可以提升品牌曝光度，吸引更多的潜在会员，并提升现有会员的满意度和忠诚度。
动感地带的营销策略动感地带是一个专业的健身俱乐部，以其多样化的健身项目和先进的设施设备而闻名。
为了吸引更多的会员和提高品牌知名度，动感地带需要实施一系列的营销策略来推广自己。
首先，动感地带可以通过举办各种促销活动来吸引潜在客户。
例如，在开业期间可以提供低价会员计划或首次免费体验课程。
这可以让更多的人来尝试并了解动感地带的服务和设施。
此外，动感地带还可以推出限时优惠促销，例如购买一年会员计划即可获得折扣或赠送免费私人教练课程等。
这些促销活动不仅可以吸引新会员，还可以激励现有会员继续使用动感地带的服务。
其次，动感地带可以通过建立合作伙伴关系来扩大其影响力和客户群体。
例如，动感地带可以和当地的企业、学校或医疗机构合作，为其员工、学生或患者提供特惠会员计划。
此外，动感地带还可以和其他健身品牌、健康媒体或健康博主等合作，进行跨平台的宣传推广，以扩大品牌知名度和吸引更多的潜在客户。
此外，动感地带可以通过建立良好的口碑来吸引客户。
动感地带可以提供高质量的服务和专业的教练团队，确保每位会员都能够得到个性化的训练计划和指导。
同时，动感地带可以鼓励会员写下他们的健身经历和成果，并在社交媒体上进行分享。
这不仅可以增加品牌的口碑和信誉，还可以引起更多人的关注和兴趣。
最后，动感地带可以通过利用社交媒体和线上渠道来进行推广。
动感地带可以创建专业的网站和社交媒体账号，并定期发布健身资讯、教学视频和会员故事等内容，以吸引更多的潜在客户。
此外，动感地带还可以利用线上广告平台，例如谷歌广告或社交媒体广告，来进行定向投放和推广，以提高品牌曝光度和吸引更多的访问者。
综上所述，动感地带可以通过举办促销活动、建立合作伙伴关系、提升口碑和利用线上渠道来实施营销策略。
这些策略可以吸引更多的会员和提高品牌知名度，从而帮助动感地带实现业务增长和发展。
中国移动“动感地带”品牌营销策略研究中国移动“动感地带”品牌营销策略研究摘要2010年，中国移动“动感地带”品牌已经⾛过了品牌成长的第⼋个年头，其品牌营销模式趋于成熟，作为中国移动三⼤客户品牌之⼀，“动感地带”⼰经建⽴了牢固的市场地位。
在电信重组、3G强势推出、互联⽹通讯发展等新的市场环境下，中国通信市场强烈动荡，市场竞争⽇趋激烈，同时消费者⽇益成熟。
⾯对新情况、新形势、新产品和新的通信市场格局，“动感地带”的品牌营销将何去何从，如何调整应对，是企业发展不容忽视的现实问题。
本⽂⾸先就“动感地带”的品牌定位及具体的品牌塑造⼿段进⾏分析，归纳出“动感地带”的品牌属性。
同时，结合市场环境分析，对“动感地带”在品牌营销中的具体策略进⾏分析，包括线上传播、线下公关推⼴、⼴告策略、⽹络建设策略等⽅⾯。
通过这些分析，发现⽬前市场新环境下“动感地带”的不⾜，并提出新的应对策略。
最后，对“动感地带”品牌营销策略做出评价及结论。
[关键词]品牌营销品牌塑造受众感知3G互联⽹品牌应对策略〔研究类型〕应⽤研究⽬录1导论1.1品牌营销核⼼概念1.2研究背景和意义1.3研究内容和⽅法1.4论⽂思路与框架2“动感地带”品牌战略意义及品牌塑造分析2.1“动感地带”品牌战略意义分析2.2“动感地带”品牌塑造分析3“动感地带”品牌营销环境及品牌营销⼿段分析 3.1“动感地带”品牌营销环境分析153.2 “动感地带”品牌营销⼿段分析184“动感地带”⼀遇到的挑战及应对策略4.1“动感地带”遇到的挑战4.2“动感地带”品牌营销应对策略5中国移动“动感地带”品牌营销策略评价6结论6.1主要结论6.2进⼀步要思考的问题参考⽂献第⼀章导论经历了⾼速发展的中国通信业迎来了⼀个竞争激烈的时代。
价格战成为各⼤运营商争夺⽤户、抢占市场分额的主要⼿段，但结果却导致增量不增收，做⼤容易做强难，固定通信和移动通信的ARPU值(客户平均每⽉消费值，单位为“元”)双双下滑。
市场营销论文题目：“动感地带”品牌的建设及营销策略分析姓名：学号：课程：年级：摘要2003年3月，中国移动推出国内移动通信市场营销史上客户细分品牌——“动感地带”正式上市。
“动感地带”产品是中国移动针对15-25岁的年轻人群推出的时尚品牌，经过是十一个年头的成长，其经营模式已趋于成熟。
“动感地带”作为中国电信业第一个成功的客户品牌推出，使中国移动走在了通信运营商的前列。
在电信重组通信市场新格局下，3G和4G的强势推出，互联网通讯业务等新的产品需求，使电信业市场竞争日益激烈。
“动感地带”品牌发展面临新挑战其品牌营销奖如何立足于全业务运营模式，是移动发展不可忽视的问题。
本文通过对“动感地带”品牌在新环境下的分析，发现其缺陷及不足，并对其作出分析。
关键词：动感地带品牌创建营销策略全业务目录摘要 (I)目录 (II)第一章绪论 (1)1.1动感地带品牌的推出 (1)1.2动感地带品牌特点 (2)第二章“动感地带”的品牌和市场营销 (4)2.1“动感地带”的品牌定位 (4)2.2“动感地带”的品牌战略和市场营销 (4)第三章“动感地带”品牌竞争环境和市场营销策略 (6)3.1“动感地带”品牌在全业务新环境下内部竞争环境分析 (6)3.2“动感地带”品牌在全业务新环境下外部竞争环境分析 (6)第四章新格局下“动感地带”品牌建设和市场营销策略 (7)4.1新格局下“动感地带”品牌建设 (7)4.2新格局下“动感地带”品牌的营销策略 (7)总结 (9)致谢 (10)参考文献 (11)“动感地带”品牌的建设及营销策略分析第一章绪论1.1 动感地带品牌的推出2003年3月，中国移动通信全面推出"动感地带"（M-ZONE），这是与“全球通”和“神州行”并列的GSM数字移动电话服务品牌，其目标用户群非常明确，即ARPU（每用户月话费值Average Revenue per User）值中低，但数据业务比重高，15岁到25岁的年轻一族。
动感地带品牌营销策略论文题目: 中国移动“动感地带”的品牌营销策略研究专业名称: 市场营销学生姓名: 杨丽指导老师: 钱振林二?一?年十月三日目录1品牌内涵与品牌竞争力 (4)1.1品牌的内涵 ..................................................................... .. (4)1.2品牌竞争力 ..................................................................... .. (4)2“动感地带”的品牌解析 (4)2.1“动感地带”品牌设计 ..................................................................... ............................. 4 2.1.1品牌名称 (4)2.1.2品牌适用者 (5)2.1.3品牌特点 (5)2.1.4品牌的核心价值 (5)2.2“动感地带”的品牌定位 ..................................................................... ........................ 6 2.3“动感地带”的品牌推广过程 ..................................................................... ............... 6 3“动感地带”品牌营销策略分析 .......................73.1细分策略 ..................................................................... ....................................................... 7 3.1.1细分市场子卡规划 .. (7)3.1.2套餐业务细分 (7)3.1.3个性化服务 (7)3.2组合策略 ..................................................................... . (8)3.3统分结合进行地域推广...................................................................... ........................... 8 4“动感地带”的品牌营销战略评价. (9)4.1“动感地带”的品牌竞争优势 ..................................................................... ............... 9 4.1.1多元化定价策略 (9)4.1.2“动感地带”的体验式营销 (9)4.1.3“橙色特区”公益进阶 (10)4.1.4手机终端定制 (10)4.1.5比“UP新势力”更具竞争优势 (10)4.1.6推行M-ZONE文化运动 ....................... 错误～未定义书签。
市场营销论文题目：“动感地带”品牌的建设及营销策略分析姓名：学号：课程：年级：摘要2003年3月，中国移动推出国内移动通信市场营销史上客户细分品牌——“动感地带”正式上市。
“动感地带”产品是中国移动针对15-25岁的年轻人群推出的时尚品牌，经过是十一个年头的成长，其经营模式已趋于成熟。
“动感地带”作为中国电信业第一个成功的客户品牌推出，使中国移动走在了通信运营商的前列。
在电信重组通信市场新格局下，3G和4G的强势推出，互联网通讯业务等新的产品需求，使电信业市场竞争日益激烈。
“动感地带”品牌发展面临新挑战其品牌营销奖如何立足于全业务运营模式，是移动发展不可忽视的问题。
本文通过对“动感地带”品牌在新环境下的分析，发现其缺陷及不足，并对其作出分析。
关键词：动感地带品牌创建营销策略全业务目录摘要 (I)目录 (II)第一章绪论 (1)1.1动感地带品牌的推出 (1)1.2动感地带品牌特点 (2)第二章“动感地带”的品牌和市场营销 (4)2.1“动感地带”的品牌定位 (4)2.2“动感地带”的品牌战略和市场营销 (4)第三章“动感地带”品牌竞争环境和市场营销策略 (6)3.1“动感地带”品牌在全业务新环境下内部竞争环境分析 (6)3.2“动感地带”品牌在全业务新环境下外部竞争环境分析 (6)第四章新格局下“动感地带”品牌建设和市场营销策略 (7)4.1新格局下“动感地带”品牌建设 (7)4.2新格局下“动感地带”品牌的营销策略 (7)总结 (9)致谢 (10)参考文献 (11)“动感地带”品牌的建设及营销策略分析第一章绪论1.1 动感地带品牌的推出2003年3月，中国移动通信全面推出"动感地带"（M-ZONE），这是与“全球通”和“神州行”并列的GSM数字移动电话服务品牌，其目标用户群非常明确，即ARPU（每用户月话费值Average Revenue per User）值中低，但数据业务比重高，15岁到25岁的年轻一族。
M-ZONE是中国移动的第一个“客户品牌”，这一品牌的推出对于中移动的业务组合及市场竞争态势产生了重要的影响。
动感地带是因应移动通信市场的发展及竞争对手动向而产生的。
一方面“客户品牌”是为了吸引新客户，扩大市场份额，“圈”住消费者；同时这也是应对竞争对手（如小灵通、联通）市场侵蚀、并开创中国移动的“试验基地”的需要。
而究其根本原因，则是由于在移动通信行业中，巨大的用户基数是支撑运营商发展的关键因素。
首先，为了实现技术设备的充分利用和成本的节约，运营商需要有足够的用户数来保持设备的运营水平，而这也是运营商之间进行资费竞争的基础。
其次，根据网络效应原理，移动通信服务的价值及对网外用户的吸引力会因市场份额的扩大而呈指数级增长。
再次，足够的用户基数可为将来通过数据增值服务或其他新的服务方式激发ARPU值增长打下基础。
因此，出于扩大用户基数的目的，中移动开始打造动感地带这一全新品牌。
所谓移动通信新品牌，实际是对传统移动电信服务的重新定义和包装。
动感地带的主要卖点在于品牌内涵、服务和价格。
而其目标顾客——大约15—25岁的以学生为代表的年轻群体所能自由支配的费用有限，对价格较敏感且数据业务使用量大。
所以，如何运用定价策略，吸引并圈定这部分顾客，是中移动各举措中最重要的一环。
动感地带通过灵活的定价措施对目标市场进行了有效细分，而其短信“批发”及分级定价方式也在有效提高用户基数的同时增强了运营商的获利能力。
1.2 动感地带品牌特点作为中国最大的移动通信运营商，中国移动通信在不断升级系统、提供更多更好服务的同时，也注重针对不同用户群进行市场细分，针对不同目标对象推出不同的品牌。
为年轻人度身定制的“动感地带”(M-ZONE)就是其中之一，动感地带(M-ZONE)针对年轻客户群的移动通信需求，整合品牌形象、价格、渠道、营销和服务，建立年轻客户群对“动感地带”(M-ZONE)品牌的归属感，树立创新进取的公司形象。
该品牌在广州率先推出后，精彩的数据业务(如图片铃声下载、移动QQ聊天和无线游戏等)以及灵活的短信套餐吸引了很多年轻用户加入其中。
“动感地带”(M-ZONE)定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。
“动感地带”(M-ZONE)不仅资费灵活，同时还提供多种创新性的个性化服务，给用户带来前所未有的移动通信生活。
“动感地带”（M-Zone）这一全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩的定制服务。
它以STK卡为载体，可以容纳更多的时尚娱乐功能。
动感地带将为年轻一族创造一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。
动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。
它代表一种新的流行文化，用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动”。
动感地带用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通信和时尚生活融为一体，将引领令人耳目一新的消费潮流。
动感地带代表一种新的流行文化，仅从名字上我们就能感受到澎湃的活力。
年轻充满激情，碰撞迸出火花，动感地带给你提供了一个展现自我的舞台，不怕好动，就怕你不动。
它具有时尚要素，像Hip-Pop、街舞一样符合年轻人的口味。
它用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通信和时尚生活融为一体，引领了令人耳目一新的消费潮流。
动感地带(M-ZONE)是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌，在3月份正式推出。
定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。
第二章“动感地带”的品牌和市场营销2.1“动感地带”的品牌定位品牌顶顶策略，国内外学者从不同的角度提出了不同的品牌定位策略，从中不难发现品牌定位策略研究主要有两个特点：（1）从产品本身出发进行定位，给消费者创造与众不同的产品或服务体验；（2）从竞争者方面出发，进行定位，通过研究竞争者的强弱和漏洞，针对性地采用不同的策略。
通过品牌定位策略可以制定出差异化的市场营销策略，在竞争者产品中脱颖而出。
由此可见，客户品牌处处体现接近客户需求，以客户为导向的理念，“动感地带”品牌的定位，正是客户品牌创建的典型成功案例，其品牌定位策略是有针对性地从销售者角度出发的定位，而不仅仅是从产品的本身和竞争者进行定位的。
“动感地带”品牌在产品的设计、市场营销策略、广告的创意、促销方式等营销推广活动中都是以其定位为核心展开的。
2.2“动感地带”的品牌战略和市场营销市场营销中的核心概念包含：需要、欲望和需求。
需要时人力最基本的要求和消费者生理及心理的需求。
需要是有支付能力购买具体的商品来得到满足的欲望。
营销概念出现在20世纪50年代中期，它对之前的观念提出了挑战。
营销观念认为，实现目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效的向目标市场创造、传递、沟通优越的客户价值。
随着技术和营销发展，“客户”已经是在市场营销中的主导中心地位，以及在近年来的市场营销实践中，“动感地带”对年轻族群客户的重视程度已经被提到了前所未有的高度，所以市场营销不得不随环境的变化而转变观念，并且制定出利用“动感地带”品牌继续保持优势地位、稳定发展的市场营销策略。
品牌战略是市场竞争的产物，它能使营销者走出低端价格竞争的有效方法，品牌成功的关键就在于该品牌是否能与其他品牌有显著的品牌区别。
从“动感地带”品牌中不难看出，中国移动在品牌区隔方面表现优秀，她不仅从产品功能和产品资费这两个关键点上将以往的业务按照细分目标市场的需求进行了整合，而且在用户体验方面让不同用户感受不同，从而使不同客户品牌有着清楚的界限和明显的区别，其竞争力也越强。
第三章“动感地带”品牌竞争环境和市场营销策略3.1 “动感地带”品牌在全业务新环境下内部竞争环境分析通过对中国移动进行内部环境的具体分析，可以看出，动感地带在移动内部环境中，业务处于领先优势，资产结构良好，丰富的资本运营经验，品牌知名度和美誉度较高，然后弱点也暴露无遗，首先是业务单一，没有长途光纤骨干网，本地资源也很弱。
为了能够保证中国移动“动感地带”的营销策略取得优势，在内部环境中脱颖而出，必须克服这些不利因素。
3.2 “动感地带”品牌在全业务新环境下外部竞争环境分析对中国移动进行外部环境具体分析，可以发现，全业务运营确实给移动带来巨大的压力，同质化的产品使得市场日趋激烈。
但是，如何在新的竞争形势下保持动感地带品牌在校园市场的领先优势是当务之急。
不管是从行业背景还是竞争对手分析过程中，中国移动的营销环境中机会和优势明显多于威胁和弱点，但是如果没有明确的消费群体，没有良好的细分市场工作作为铺垫，“动感地带”的市场营销策略仍然是纸上谈兵。
第四章新格局下“动感地带”品牌建设和市场营销策略4.1新格局下“动感地带”品牌建设在高校全业务竞争产品中，中国移动公司“动感地带”品牌的移动数据业务和移动语音业务中占有优势，而固定数据业务和语音业务则可以采取选择性投入和逐渐撤退的策略。
中国移动公司应在努力保持移动领域固有优势的同时，通过调研，主动更新高校市场日新月异的客户需求，对高校话音业务、数据产品、无线宽带产品需求保持敏感性，并对固网传统优势领域发起冲击，最终达到全业务融合。
4.2 新格局下“动感地带”品牌的营销策略动感地带核心用户群体由80后全面转向90后，新的M-ZONE 人更加独立和个性，更难驾驭，90后是伴随互联网长大的一代，电脑和手机是“先天”的沟通方式，手机是90后年轻人衡量潮流的重要标杆和喜欢的娱乐方式，也是他们经常使用的上网工具。
在这样的情况下，“动感地带”品牌开始面临如何拥抱全新移动互联网的挑战，如果加快动感地带品牌的全新移动互联网进程，是解决问题的关键。
为此，提出一些几点建议：（1）紧密联动全新移动互联网的特色服务，转型求变，巩固主导。
（2）立足传统优势，继续坚持行之有效的做法，根据市场变化开展优化提升。
（3）以音乐为例，一方面，改变原有音乐套餐的结构，在原有语音、短信等业务资费的基础上，通过增加音乐题材的相关内容和应用，丰富套餐内容，加强消费者在音乐上的体验；另一方面，通过从终端、网卡到网站自主订购等，让音乐特权的外在感知更加明显和全面。
全业务运营商依托“一揽子”全业务提供，能够更加灵活全面的满足客户需求，获得用户青睐，实现从“移动信息专家”到“综合信息专家”的转变，相信全业务运营下的“动感地带”品牌能打破这种僵局，使得“动感地带”全业务下的营销策略有更充分的准备与把握。
总结“动感地带”为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。
它代表一种新的流行文化，用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动”。
动感地带用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通信和时尚生活融为一体，将引领令人耳目一新的消费潮流。
