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工业园区招商必备《产业园区招商实战攻略》详解产业地产作为地产行业的一个分支，有其独有的商业模式，包括产业地产开发商筹措资金、建设基础设施、开发经营项目并提供产业地产产业与服务等一系列活动。
产业地产脱胎于工业地产、商业地产，既与工业地产、商业地产有一定的类属性，又具有其自身特征，突出体现于:产业地产六大特征一、实现资源价值最大化产业地产追求的是资源价值最大化，而不是企业价值最大化。
产业地产的出发点是将地产资源与其它资源整合，把土地开发升华为区域经济增长极的培育。
比如高新科技产业地产项目，地产开发商不能仅仅围绕地产利润进行开发建设，而要兼顾高新科技产业特点，在规划设计上努力为高新科技业的发展创造较好的生产、营运、办公环境创造条件，以实现经济、社会等资源价值的最大化。
二、注重产业环境营造产业地产的表现形式，主要为城市近郊或者郊区的工业园，有时表现为整个“产业城市”。
产业地产的建设并不局限于营造适宜人居住的环境，而更注重人们创业的需要。
三、投资要求较高产业园区的功能性非常强，综合性也比较全，对于投资，要求的专业能力比较高。
产业地产的开发虽以政府导向为主，但其运作过程是完全市场化的。
由于注重以地产为基础，以产业为依托，因此对产业地产开发商的资金实力要求较高。
产业地产资金占用周期较长，并且不完全注重资金效益，而必须努力实现资源效益的最大化，因此产业地产投资回收期限大于住宅地产与商业地产，这一特点成为资金不足的中小开发企业的进入门槛。
产业地产的运作需要一定实力的投资开发商参与，这是产业地产大投资的特点所决定的。
这也为政府正确选择产业地产商确立了一把准尺。
四、基础设施作用关键基础设施建设是产业地产快速启动、形成雏形的基础，只有过硬的基础设施，才能达到吸引优秀项目/企业的入驻。
在投资者对投资地进行考察时，基础设施通常是最先引起注意的因素。
供水、供电、通讯、道路、环保、治安等方面有力的保障，是投资者入驻项目得以如期开工的必要条件，自然也是其关注的重点。
房地产领域招商引资方案一、招商目标。
咱们这次房地产领域招商引资啊，就像找一群超棒的小伙伴来一起盖超级酷炫的房子、打造超舒适的社区。
目标就是吸引那些有实力、有创意的房地产企业，不管是本地的小而美公司，还是外地的大牌房企，都统统欢迎。
把他们拉过来投资，让咱这片土地上的房子越盖越好，经济也跟着蹭蹭往上跑。
二、我们的优势。
1. 绝佳地理位置。
咱这地儿啊，就像一块被老天爷眷顾的宝地。
交通那叫一个便利，公路铁路就像蜘蛛网一样密密麻麻的，想去哪儿，嗖的一下就到了。
周边配套也超齐全，商场、学校、医院都在附近溜达溜达就到了。
你说要是在这儿盖房子，居民住着多方便，就像住在一个啥都有的大宝藏旁边一样。
2. 丰富的资源。
咱这儿自然资源可丰富啦，有山有水有树林。
这对于房地产来说，那就是天然的优势啊。
可以盖那种靠山望水的豪华别墅，也可以打造亲近自然的生态住宅。
而且劳动力资源也充足，盖房子的时候不怕找不到人干活，大家都可热情、可勤劳了。
3. 政策大力支持。
政府为了吸引房地产企业来投资，出台了一系列超级诱人的政策。
税收优惠就像给企业发大红包一样，能省不少钱呢。
还有土地政策，就像给企业一块肥沃的土地种庄稼，给的土地又好又便宜。
审批流程也简化了，就像给企业开了个绿色通道，不用在那些繁琐的手续里绕来绕去，能快速开工建设。
三、招商策略。
1. 打造明星项目吸引眼球。
咱得先弄出几个特别厉害的房地产项目样板，就像电影里的超级大片预告片一样，让人一看就忍不住想参与进来。
比如说，盖一个超级智能的住宅小区，里面啥都是高科技的，从进门的人脸识别，到家里的智能家电控制，再到小区里的无人驾驶巡逻车。
把这个项目包装得漂漂亮亮的，到处宣传，让那些房地产企业一看就说：“哇塞，这么酷的项目，我也想搞一个！”2. 走出去和请进来相结合。
走出去呢，就是咱们招商团队要像勇敢的探险家一样，到那些房地产企业聚集的地方，像大城市的商务区啊，参加各种房地产行业的展会、论坛。
商业地产招商流程及策略一、商业地产招商流程：1.定位阶段：确定商业地产项目的定位，包括商业类型、目标客群、产品定位等。
2.营销策划阶段：制定招商策略和计划，明确目标，包括商业客户的定位、招商方式、资源投入等。
3.材料准备阶段：准备相关招商材料，如项目介绍、规划图纸、商业方案、租赁手册等。
4.招商推广阶段：通过多种渠道进行宣传推广，包括广告宣传、线下展览会、媒体合作、官网推广、社交媒体营销等。
5.招商对接阶段：与潜在商业租户进行沟通、洽谈和签约，了解其需求并提供相关服务，包括参观场地、商谈租金、商业模式等。
6.审核选拔阶段：对租户进行审核，包括财务能力、商业模式、品牌形象等的评估。
7.合同签订阶段：与租户就租赁合同进行谈判，达成协议后签署正式合同。
8.进驻准备阶段：协助租户完成装修、物业手续、开业筹备等工作。
9.营销活动阶段：开展相关营销活动，吸引消费者进入商业地产项目，如开业典礼、优惠促销、主题活动等。
二、商业地产招商策略：1.定位策略：根据目标客群和商业类型，确定商业地产项目的定位，如高端消费、便利型购物等。
2.宣传推广策略：通过综合运用广告宣传、线下展览会、社交媒体营销等多种渠道，提高品牌知名度和项目曝光度。
3.差异化策略：与竞争对手区分开来，通过创新的商业模式、服务或体验亮点，吸引优质租户和消费者。
4.人才优先策略：5.合作伙伴策略：与知名品牌、大型企业、政府机构等建立长期合作伙伴关系，通过合作引入他们的旗舰店或办公场所。
6.定期活动策略：定期组织各种营销活动，如促销活动、主题展览、讲座、庆典等，吸引人流量和消费者。
8.财务扶持策略：对于具有潜力但暂时财务能力较弱的商业租户，可以给与一定的财务扶持或优惠政策，吸引其进驻。
总之，商业地产招商流程和策略是一个系统工程，需要在理论与实践中不断总结和优化，以实现商业地产项目的长期稳定运营和价值最大化。
产业园区招商实战攻略1. 前言随着经济的发展和城市化进程的加快，产业园区作为一种新型经济组织形式，受到了越来越多的关注和重视。
作为吸引外来投资和促进地方经济发展的重要载体，产业园区的招商工作显得尤为重要。
本文将为大家介绍一些产业园区招商的实战攻略，希望对广大园区招商人员有所帮助。
2. 制定明确的招商目标在招商工作开始之前，首先需要制定明确的招商目标。
招商目标应该具体、明确、可衡量，并且与园区的发展战略和产业定位相一致。
只有制定了明确的目标，才能更好地开展招商工作。
3. 提供优质的园区服务招商的关键在于吸引投资者，而吸引投资者的核心是提供优质的园区服务。
园区的基础设施要完善，配套服务要到位，产业政策要优惠，这些都是吸引投资者的重要因素。
通过提供优质的园区服务，可以提升园区的竞争力，吸引更多的投资者。
4. 强化园区品牌建设园区的品牌形象是招商的重要资产，要想吸引更多的投资者，就需要加强园区品牌建设。
可以通过打造园区标志建筑、举办各类专题活动、开展营销推广等方式，提升园区的知名度和美誉度，吸引更多的投资者关注和入驻。
5. 制定科学合理的招商政策在招商工作中，政策的制定和执行非常重要。
要制定科学合理的招商政策，包括税收优惠政策、土地政策、人才引进政策等，以吸引更多的企业入驻园区。
同时，还需要落实政策的执行，确保政策的有效落地。
6. 加强与企业的沟通与合作招商工作离不开与企业的沟通与合作。
要了解企业的需求和意愿，寻找投资者的痛点和需求，从而为其提供有针对性的服务。
通过加强与企业的沟通和合作，可以建立起互信、互利的合作关系，提高园区的吸引力和竞争力。
7. 加大招商宣传力度招商宣传是一个持续不断的过程，要想吸引更多的投资者，就需要不断加大招商宣传的力度。
可以通过建立官方网站、发布招商信息、参加招商展会等方式，扩大园区的曝光度，增加投资者的了解和认知度。
8. 建立健全的招商引资机制在招商引资工作中，需要建立健全的机制和体制，确保招商工作的有效进行。
这8招商业地产招商策略与谈判技巧果断收藏一、充分了解项目定位和目标市场在招商之前，首先要对项目进行充分的定位和市场调研，了解项目所处的地理位置、交通情况、周边配套设施等，同时还要对目标市场进行深入了解，包括目标客群的消费能力、消费习惯、购房需求等。
只有充分了解项目和目标市场，才能确定招商策略，有针对性地进行招商工作。
二、制定招商计划和策略根据项目定位和目标市场的信息，制定详细的招商计划和策略。
首先确定招商目标，明确要吸引的业态和品牌，并制定相应的招商策略，包括招商时间、招商方式、招商条件等。
同时还要制定推广计划，通过各种渠道宣传项目的优势和吸引力，吸引潜在商户的关注和参与。
三、加强品牌塑造和宣传推广在招商过程中，品牌塑造和宣传推广是非常重要的。
通过在各种媒体渠道上投放广告、举办主题活动、参加展览会等方式，提高项目的知名度和美誉度，吸引更多的商户关注和参与。
同时还可以通过与大品牌商户合作，提高项目的品牌溢价能力，提升项目的吸引力。
四、注重与商户的沟通和交流五、灵活运用各种招商方式招商工作中，可以根据实际情况和需要，运用各种招商方式。
比如可以通过内部推荐、人脉关系、中介机构等渠道来寻找商户，也可以通过招标、拍卖、竞标等方式来选择商户。
灵活运用各种招商方式，可以增加招商的灵活性和多样性，提高与商户的谈判力和议价能力。
六、提供优惠政策和激励措施为了吸引潜在商户的加入，可以提供一些优惠政策和激励措施。
比如可以提供一定的租金优惠、装修补贴、广告推广支持等，以及一些交叉营销和联合促销的机会。
通过提供优惠政策和激励措施，可以增加商户的参与积极性，提高项目的吸引力。
七、注重谈判技巧和寻找共赢在与商户进行谈判时，注重谈判技巧和寻找共赢是非常重要的。
首先要了解商户的需求和诉求，然后灵活运用各种谈判技巧，如借助第三方的力量、引用市场数据和案例、强调项目的优势和价值等。
同时还要注重与商户的沟通和互动，寻找双方的共同需求和合作机会，实现共赢发展。
产业地产项目招商三大策略产业地产项目招商，群雄割据。
如何打赢这场战役，总的来说有以下三大策略。
1、人海战简单来讲，产业地产项目招商现在基本上分为三个派系，第一种就是以上案例所运用的“人海战”，即销售型房企向写字楼房企转型，用营销项目的概念去做包装和预算，求快速回笼资金，不关心产业招商。
2、人盯人战略第二种则是政府的传统的招商模式，也叫“人盯人战略”，在国企和开发区最为多见。
这样的模式下，在锁定一个企业后去和其对接，用政策、产业的逻辑去吸引企业，招一个企业会投入巨大的时间成本和精力，对于企业的评估不是支付租金的能力，而是税收、产值、产业导向、是否五百强等等这些带有浓厚政策导向性的指标。
这种模式相对营销开销便宜，但人力投入巨大，信息渠道相对单一。
一个是push，夸张的包装项目，然而企业客户不一定能够接收到信息，或者根本不关心又不相信这些宣传信息。
另一个是pull，没有任何广告和包装宣传，物业载体本身也不见得好，但在拜访企业过程中利用一切政策优惠和政府手段把企业拉进来，在这种情况下，企业可能并不满意物业本身，但对这些优惠政策往往也无力抗拒。
3、完全商业化除此之外，第三种则是完全的商业化，是传统的写字楼租赁和大型标的销售模式，在租赁型的写字楼中最多见。
一般以中介渠道为主，人员投入不会特别大。
这种模式下资产管理的元素最受重视，比如租赁结构、租金稳定性、包括未来的增长空间等。
但也正是因为比较市场化，这种模式可能会忽略产业与政府的影响和互动。
我们认为产业地产项目的招商应该是以上三种派系的综合。
当然几种模式之间本来是没有冲突，但是这三种派系或者方法中，我们要如何选择?三种方法是以3：3：4的比例达到平衡，还是8：1：1?这就要回过头来分析你的核心竞争力到底是什么?在一线城市，以上海为例，模式三应该占60%，因为市场供需较平衡，政策主导招商不是特别明显，最后项目还是会招来大企业的购买或者租赁自用，以大客户为主要目标，然后通过20%的政府渠道，和20%的传统营销包装的手段是比较有效的。
产业园招商策略六大步骤第一步：目标定位目标定位是制定产业园招商策略的基础，它包括两个方面的内容：一是明确产业园发展的定位和目标，即要发展的产业方向、规模和效益目标等；二是明确优质企业的定位和要求，即招商的对象、合作模式、入园条件和优惠政策等。
这需要根据产业园所在地的资源禀赋、市场需求和发展阶段来确定。
第二步：招商资源调研招商资源调研是为了了解产业园所在区域和行业的资源情况，以确定招商的方向和重点。
这需要调研市场需求、行业发展趋势、竞争对手、政策环境以及潜在合作伙伴等因素，找到适合产业园发展的项目和企业。
第三步：招商政策制定招商政策制定是指根据招商的目标和需要，制定一系列有针对性的优惠政策和扶持措施，以吸引优质企业入驻产业园。
这包括土地使用、税收优惠、资金支持、服务保障等方面的政策。
政策的制定要根据产业园的实际情况和吸引企业的需求进行合理的设计和调整。
第四步：招商渠道建设招商渠道建设是指建立一套高效、多样化的招商渠道，以便更好地开展招商活动。
这包括建立招商信息发布平台、组织招商推介活动、参加行业展览和论坛、与政府部门和行业协会合作等。
通过这些渠道，可以将产业园的发展规划和招商政策传达给潜在的合作伙伴，吸引更多的企业关注和入驻。
第五步：招商策划和执行招商策划和执行是指根据产业园的需求和目标，制定详细的招商计划和执行方案，以顺利实施招商活动。
这包括制定招商标准和条件、制定招商目标和任务、组织招商团队和力量、开展招商推介和谈判等。
招商策划要根据不同的企业和项目，采取不同的招商方式和手段，使招商活动更具针对性和吸引力。
第六步：后期服务和管理后期服务和管理是指在企业入驻后，为其提供全方位的服务和支持，以促进企业的发展和产业园的提升。
这包括提供基础设施建设、管理维护、业务协助、人才培训等方面的支持。
通过这些服务和管理，可以增强企业的发展信心，促使其在产业园内稳定发展，并吸引更多的企业加入。
综上所述，产业园招商策略的六大步骤分别是目标定位、招商资源调研、招商政策制定、招商渠道建设、招商策划和执行，以及后期服务和管理。
产业空间招商流程
一、招商准备阶段
1.制定招商计划
（1）确定招商目标和重点领域
（2）制定招商方案和策略
2.准备招商材料
（1）收集产业空间信息和优势资源（2）准备招商宣传资料和宣传渠道
二、招商推介阶段
1.宣传推介会
（1）组织招商推介会
（2）邀请潜在投资者参加
2.线上线下宣传
（1）在各类媒体平台发布招商信息（2）参加行业展会和路演活动
三、招商洽谈阶段
1.接待考察
（1）安排潜在投资者考察产业空间
（2）提供详细的产业介绍和规划方案
2.洽谈协商
（1）与投资者就项目合作进行深入沟通和协商（2）商定合作方式、投资规模和期限等关键事项
四、签约落地阶段
1.签订合作协议
（1）拟定合作协议并进行法律审核
（2）签署正式合作协议
2.落地实施
（1）各方按协议落实项目建设和投资
（2）监督项目实施进展和效果。
商业地产七大招商策略
1、招商先行、销售跟进
2、大户先行、散户跟进
3、同业差异、异业互补
4、立足长远，放水养鱼
5、形象先行，造势优先
6、主动出击，重点突破
7、因时利导、控制有序
招商谈判技巧的八大战术
接触阶段
接触阶段我们需要的量化结果是准确做好的投资设计和做好项目的铺垫介绍。
也就是说我们需要了解对方的基本情况（资金、兴趣、对项目的意向程度等），也需要在这个阶段做好项目介绍的铺垫和承上启下的描述和转折。
声东击西
抛砖引玉
描绘阶段
描绘阶段我们需要的量化结果是有成效的介绍好我们的项目，让投资方了解项目内容，和明确投资意向和规模。
反客为主
无中生有
排雷阶段
排雷阶段我们需要的量化结果是消除投资商的顾虑，就是信心度的问题，我们根据他的顾虑进行分析解说，然后要给以合适的引导思考时间，增强他的投资信心，并引导他做好决策。
调虎离山
收单阶段
打草惊蛇
顺手牵羊。
呕心力作】产业园区招商全攻略产业园区面对招商问题，往往无从下手，即便是有些招商行为，也无法系统化的解决招商问题。
人们不禁要问“招商”去哪儿了呀？今天，就让“招商”回来！笔者抽丝剥茧，以实战实例为依据，以体系指引，加以梳理整合分析，力图为招商人员提供建设性策略与建议。
了解发展问题，明确思考方向产业园区发展问题与国内园区发展历程产业园区招商难，招商落地难，是现有产业园面临的普遍问题•产业园优惠政策趋同在国家有关政策的鼓励下，产业园区在地价、税收等方面推出了一系列地方性优惠政策，使产业园区的政策优惠逐步趋同•重复建设、产业雷同重复建设，产业雷同，到处圈地，集约化不高。
我国产业园区遍地开花，过多过滥•产业园竞争力弱化产业园区所享受的的优惠政策将会逐步取消，使区内企业与区外企业的政策待遇趋同；使得产业园竞争实力弱化依据投资者的选址标准的变化，国内产业园区的招商引资可以分为三个阶段•优惠政策主导改革开放初期的“优惠政策主导”阶段，外来资金主要向享受特殊政策优惠的地区集中•基础环境主导20世纪90年代中后期以来的“基础环境主导”阶段，面临产业园区的优惠政策趋同，投资环境成为吸引投资的关键•产业环境主导正处于方兴未艾的“产业环境主导”阶段，良好的产业基础、完善的产业链条、完备的产业配套成为投资者首先关心的因素园区招商问题重重，产业环节成为主导成为主要园区招商现状，如何开展招商，先从成功案例开始吧。
借鉴成功案例，引发招商思考成功案例：青岛经济技术开发区招商引资经验青岛经济技术开发区是1984年经国务院批准成立，1985年3月28日正式动工兴建的国家级经济技术开发区。
建区20年来，开发区先后引进世界500强企业32家，包括浦项制铁、LG、马士基、伊藤忠、SK、环球货柜等著名企业。
截至2004年底，已有53个国家和地区的投资者在青岛开发区兴办了1731个项目，总投资99．3亿美元，实际利用外资41．1亿美元，共引进世界500强项目42个。
开发区现已初步形成了以现代化港口、家电电子、机械制造、石油化工、生物制药、国际贸易、旅游度假为主要特色，集开发区、新技术产业开发试验区和旅游度假区于一体的现代化新城区框架，是中国开放区域最集中的地区之一。
招商经验： (1)积极打造高效、透明、公平、规范的服务型政府，提出“亲商”理念，实行“一站式”服务(2)产业集聚为特征，大企业集团招商显特色。
(3)加快培育临港、石化、机械、国际贸易仓储物流加工、新材料、高新技术等“六大产业集群”。
实施产业链招商，着力引进大项目，按照“大项目一——产业链——产业集群——制造业基地”的发展思路发展。
(4)招商方式多样化。
(5)优质服务营造良好的投资环境。
不难发现，园区招商要建立架构，采用适时策略与构建良好环境，方可有效促进招商。
“团队”“直击”“建园”，三法驱动招商基于产业园区招商问题与发展现状，借鉴成功案例，笔者将产业园区招商化繁为简，细分为专业团队构建、招商方式直击、建园留商等三大招商策略。
即通过构建完善的招商团队，运用明确的招商策略，并进行有效的招商方式组合，进而打造园区，留住客户，使园区与企业协同发展。
专业团队构建通过有效的团队，实现招商的落地附表1如，华夏幸福基业，组建庞大高效招商团队，从而为企业发展奠定基础。
华夏幸福基业拥有500余人的专业招商团队，同时拥有拥有横跨多个行业的企业客户数据库，奠定其行业领先地位可见，强大的招商团队与招商资源，促进园区的发展，而且为开发企业发展提供基础。
招商方式直击即，计划、包装、推广、招商产业园区招商方式可以分为“谋”、“饰”、“秀”、“动”四个环节，即计划、包装、推广、招商（执行）•“谋”---计划：运筹帷幄决胜千里“在完善的流程与明晰的计划下，这对不同的客户，采取行之有效的招商方式”谋，谋划，计划。
这里面主要活动就是指招商工作安排（排期），是招商活动的总纲。
计划是系统行动的基础与基石，此处不做赘述，附某园区招商工作安排思路，仅供参考附表2：（某产业园区）招商工作安排思路•“饰”---包装：内外兼修，明达一方结合项目特征，挖掘项目价值，充分展现与提升项目价值。
饰，装饰，使好看；是价值提升的过程。
招商中心包装的构成要素包括三个方面：外部包装、现场包装与物料包装等三个方面。
招商中心---外部包装外部包装包括户外广告/条幅、楼体灯光字、形象墙等，有的项目还会增加LED 展示。
根据外部包装的构成要素，其包装应该达到迅速传达项目信息、树立项目知名度和形象，吸引客户关注的目的。
如：财富兴园天津国际企业公园，外部特色的建筑色彩及小亭，入口处的旗帜与形象标识。
附表3招商中心---现场包装现场包装主要包括招商中心、大堂、引导通道、样板房和园林等等，是客户到达项目现场后的主要关注点，因此现场展示的好坏、成功与否，往往会决定客户对一个项目直观感受，并进而决定其是否购买项目,项目现场展示应达到提升项目形象、打造项目独特气质的目的。
如，天津中北总部经济产业园招商中心装修的非常华丽，外部园林丰富。
附表4招商中心---物料包装物料包装是包装中的细节部分，更能在不经意中体现项目品质，所以，高品质的物料包装对项目的形象提升虽然不那么明显，但也不容忽视。
如，江苏汇坚不锈钢产业园的招商手册等附表5在整个招商包装中，包装道具必不可少，并贯穿于始终，值得关注。
招商中心——包装道具附表6效果图墨线图报纸稿杂志稿DM楼书简易折页派报内部刊物名片吊牌售楼处模型室内灯箱看板样板区、样板房现场工地围墙、巨幅其他相关制作物道旗灯箱高炮看板车体横幅拱门CD、DVD宣传盘3D广告片户外媒介网络平台短信平台电子楼书广播、电视活动海报活动道具小礼品房展会销售（租赁）讲义制服销控表（租赁表）价格表各类租售表单了解招商中心包装的具体方法，更要了解包装的策略，目前市场上可以归纳为四种策略附表7企业要根据自身条件与资源，选择适合的招商包装策略•“秀”---推广：传递声音，达成交流为项目招商寻找到，有效的媒介与渠道，提升项目影响力，传播项目品牌。
目前比较成熟的产业园区推广媒介与渠道有，专业论坛、中介及广告、互动媒体、事件营销、资源平台与电子商务，通过典型案例使更深入的理解媒介与渠道专业论坛方面：中国产业新区高峰论坛、中国产业地产经理人联席会等论坛，不但是同业者交流的渠道，更是最有效的媒介与渠道，对于专业性要求高的园区招商而言，显然是更直接的方式中介及广告方面：伙伴行工业地产集团等机构，媒体广告等，通过第三方服务机构与专业媒体的广告，提升品牌，传递项目声音，从而达成招商，传统而有效的方式。
互动媒体：包括微博、微信等新媒体。
如，上海叁零文化园区开通公众微信平台。
快速提升园区人气。
微博、微博营销的火热，凸显期圈层营销的巨大作用。
事件营销：如，北京总部基地举办”总部经济与区域经济发展国际论坛””城市发展国际论坛”等大事件营销活动资源平台：如，招商通等三方电商资源整合平台等等电子商务：如，天安数码城等产业园官方网站的网络招商•“动”---招商（行动）：招商直击，落地必达结合各种手段，选择有效的招商方式，达成招商活动。
在产业园区招商活动中，可以分为园区及产品、媒介与渠道、客户三大主体方。
这个三方面主体基本覆盖了招商活动的所用环节，这样的理解可以更清晰的理解园区招商活动，明确招商活动出发点，更有效的推进招商。
附表8：三大主体因素关系附表9：主流招商方式与三大主体关系•从“园区及产品”这一主体出发分析实战中的招商方式这个角度涉及招商方式：资源招商、项目招商、产业招商、关系招商、优惠招商。
资源招商：充分发挥开发方及园区相关资源。
如，结合自身产业优势与企业资源，北京清华科技园分园·启迪科技园，借助清华大学的优势资源，在节能环保、生物医药、信息技术等领域等方面招商活动，优势明显。
项目招商：以项目基础，展现项目属性与特色，从而进行有效招商。
如，“宝能科技园招商推介会”在位于龙华新区的宝能科技园园区举行。
推介会上，宝能科技园与前海股权交易中心、粤商小贷、深圳市创新企业育成研究院等企业机构签署了战略合作协议。
产业招商：从项目产业定位出发，介入项目涉及产业寻找潜在客户。
如，江苏东台市沿海经济区的新能源产业园产业重点招商领域：海上风电、光伏光电、生物质能、新能源汽车等新能源领域。
关系招商：从开发方相关关系出发，推进招商工作。
如，北科建基于其国企背景，在青岛，北科建和政府共同打造了5000万元的生物医药公共技术平台，而且成立了2亿元的专项孵化基金，对其青岛高新区蓝色生物医药产业园起到招商起到了积极的作用。
优惠招商：组合政府和园区相关优惠，吸引客户。
如，上海杨浦科技园区，对四技服务（技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让）科技企业，免二年企业所得税（每年批）、企业缴纳的“三税”（增值税、营业税、消费税）按比例奖励给企业。
•从“媒介与渠道”这一主体出发分析实战中的招商方式这个角度涉及招商方式：活动招商、展会招商、广告招商、中介招商。
活动招商：通过参加或组织各类招商活动，使园区与客户有效沟通。
如，“叁零·SHANGHAI”文化创意产业园主题招商活动，“如何打造中国创新型企业家”邀请了学者，官员，及潜在的招商企业企业家，达成与潜在客户沟通。
展会招商:参与园区涉及产业的相关展会，与潜在客户建立联系。
如，协信集团等，参加“"格局迷思巨头猜想"——2014中国产业地产高端论剑”等论坛活动，不但扩大了自己品牌，同时宣传了旗下的园区。
广告招商:通过各类媒体，传递园区信息，与潜在客户沟通。
如，天津天骥•智谷总部项目，在产业媒体刊登视频宣传广告。
中介招商: 通过中介及代理机构等第三方，带来或辅助完成招商工作。
如，北京燕郊国际产业基地参加焦点网组织的大观园（看园区）等活动，带来潜在客户。
•从“客户”这一主体出发分析实战中的招商方式这个角度涉及招商方式：活动招商、广告招商、中介招商。
上门招商 :主动与潜在客户沟通，从中找到客户。
如，为更好的推进襄阳化纤纺织工业园招商工作，镇党委书记亲自率队，到王寨办事处（占据区域内外迁企业近8成）介绍园区情况。
驻点招商：在潜在比较集中的区域，设立招商中心，直接进行招商。
如，江苏如皋生物医药产业园，在张江药谷设立招商中心，推进招商工作。
以商招商：通过老客户介绍等形式，达成招商。
如，泰安环城科技产业园通过圣泰纸业有限公司董事长郭继强介绍，引入安徽某集团，项目拟投资11亿元人民币。
•招商方式特征与属性思考在众多招商方式中，除了明晰其出发点外，更应思考每种招商方式的特征与属性；笔者将上文提及的较主流的招商方式主要特征与属性抽离，将其分为四种类型，即资源型招商类、媒介型招商类、公关型招商类与传播型招商类。
o资源型招商类：其特征与属性强调其对资源的掌控性与置换能力，更多的是天然的优势或长期积累的结果，推进招商活动。
