工业地产招商流程培训
一、什么叫工业地产
工业地产是指工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，以及该类土地上的建筑物和附属物。作为有别于住宅、商服和综合类用地以外的第四种性质用地,工业类土地上的可建建筑物用途有较大的范围，其中包括工业制造厂房、物流仓库及工业研发楼宇等。在我国,工业房地产土地的使用年限为50年。
毛地指地上存在需要拆除的建筑物、构筑物等设施的土地。与之相对的是净地出让。
净地指已经完成拆除平整，不存在需要拆除的建筑物、构筑物等设施的土地。
毛地出让往往是政府出让土地时尚未完成国有土地使用权收回和拆迁补偿工作，涉及多方法律和经济关系，需要衔接好国有土地使用权收回、补偿和出让等方面的法律关系；
净地出让则往往是政府已经完成了出让前的土地使用权收回和拆迁补偿工作，法律关系相对简单。
二、工业地产有什么特点:
工业地产有着其自身的特点
工业地产作为有别于住宅、商服和综合类用地以外的第四种性质用地，有着其自身的特点,在其将来发展趋势上也必然有着其自身的优势与制约。以下可以从几方面粗略窥探一下：
1、政府政策的影响。由于工业地产市场之前一直处于次要的开发焦点，政府监管调控力度松懈，许多地方政府与商家的地产交易混乱无序，各自为着自身利益钻着调控监管不到位的空隙，滥占、滥用有的甚至违法经营。这种状况不可能长久维持下去，随着工业地产被广泛关注与投资开发，国家为着长期良性的发展战略,必然要理清现存的混乱无序与违法经营。
近来国家关于规范工业用地市场的行政律令、通知频出：国土部要求工业用地出让必须实行招拍挂,后又出台《全国工业用地出让最低价标准》,要求2007年1月１日起全面施行最低价标准;国土资源部和监察部下发《关于落实工业用地招标拍卖挂牌出让制度有关问题的通知》，决定20０7年在全国开展工业用地招标拍卖挂牌出让工作专项执法监察；《闲置土地治理办法》近来正火热进行中等等。
由此可见政府的监管调控力度不断加大，这当然会令那些钻营者失去取巧的机会与利益，但从长远看,健康的规范成熟的工业地产对于吸引外资与可持续发展才是正途。通过市场的公平竞争,优胜劣汰,有实力的公司企业自然长存。
2、市场供求的影响。从国际大环境上看，我国经济发展始终保持着强劲的增长速度,每年的GＤP增长都在8%至１0％，处于世界各国经济发展前几位。我国对于外资的吸引力也一直处于世界前列。自20０1年加入WTＯ后的５年,我国进出口贸易总额增速年均28%,到去年底，总规模达到1.7６万亿美元；累计实际利用外资超过6８50亿美元。全球5００强有4８0多家在华投资。随着国家工业化进程步伐的加快,制造业
方兴未艾,越来越多的外资企业在中国落户,工业发展前景大好,世界工厂的局势渐成。从地区环境上看,由于其他三类的地产市场趋于饱和,工业地产将成新一轮的竞争领域。国家重点发展工业,政策上给以大力支持,国家工业不断发展壮大,必然拉动工业地产的需求。从工业地产结构上看,工业制造厂房、物流仓库和工业研发楼宇等将会大量建造,并且发展方向趋于综合型配套型多样化。
3、发展模式的影响。一般来说工业地产的开发模式有四种:工业园区开发模式、主体企业引导模式、工业地产商模式和综合运作模式。近来更提出一种产业地产的新模式。然而，无论何种模式的创新，长远来说必将都以人性化为发展目标。工业区的发展定然关系着大量人口的发展，关系着人的生活条件与环境,并且一切经济发展的最终目的也是改善人的生活条件与环境。上世纪90年代以来,流动人口迅猛增加。在过去10年里,流动人口大约增加了１倍,目前已经超过了全国人口总数的10%，接近1.5亿。随着工业地产的深化，人性化的发展模式将被广泛关注和共识。这也是工业地产高层次发展的趋势。再有一个就是可持续发展的节约型的模式。充分利用有限的土地优化配置创造最大的效益。
4、投资回报的影响。国家土地是有限的,面对近年来耕地面积的急剧减少，今年国务院确定了坚守全国耕地不少于18亿亩的“底线”和“红线”。随着工业地产的不断扩展，可开发的土地将会越来越少,国家对土地的调控力度将会加大，土地的价值不可避免向上攀升。市场的规范透明成熟将导致竞争激烈化,地产商的投资利润会有所下降,但从长远前景来看,工业地产需求强劲，投资回报相对稳定。而工业地产的销售
方式会出现与房地产等有所不同,鉴于土地的升值,竞争的激烈，多数产权持有者不会出售转为出租,以保其产权的升值持有。随着需求的增加而地产的有限，地产租金也会不断上涨。
工业地产近一两年被转为焦点投资方向，其发展还处在开端阶段,市场空间广阔，国家调控才刚开始，各方面的规范化，市场化还非常欠缺。工业地产的投用与发展是与整个社会的工业化程度分不开的,随着工业发展的成熟,工业地产布局也必将更合理。就拿上海来说,到２0０6年各类工业区的数量将比２003年减少一半左右,基本形成汽车、钢铁、石化等6大产业基地、1９个市级以上工业开发区,外加50家左右重点配套区的格局。工业地产带来的工业繁荣，也必然对着四周的经济、产业、人们的生活水平与生活方式产生链条效应。比如工业地产中介,就是工业地产发展所催生的颇具发展前景的行业。
工业地产与居住类房地产在本质上有以下区别：
(１)涵盖范围大，门类多,专业性较强;需要更加深入细化的产业分析、定位和规划。
(2)资源配置要求高;如区域产业支持、税收优惠政策、人才技术支持等软资源,及区位、环境、交通、通讯、水电、原材料、上下游配套等硬资源都有程度不同的配置要求。
（3)开发水平要求更高;需要投资者有产业经验和产业政策、产业布局、产业功能需求的了解、把控能力，和更大范围的资源、产业整合能力，及资本、市场运作能力。
(4)开发模式不同;不同于住宅开发模式，住宅开发的拿地-设计-开发建设-销售过程更像生产制造类生产模式,而工业地产的产业规划-政策协调-整体规划分类开发－产业组织－物业运营-整体转让或资本市场退出的整体运营更接近资本运营模式。
（5）盈利模式不同；住宅开发往往周期较短，快进快出,现金流较好,其利润来源主要以开发利润和开发期间的物业升值为主。而工业地产运作周期相对更长，资金占压较大，利润来源主要为经营性物业的租金,物业升值空间更大，开发利润因其经营型物业资产估值更高，整体转让或资本市场退出时可体现更大的价值。
三、工业地产的营销传播特点：
在工业地产的营销中,传播是最重要但又最难操作的环节。许多工业地产项目，预算了高额的广告费用,结果大把的钱扔出去,通通石沉大海，不见效果。
可能大部分工业地产项目都有过类似的尝试与教训，于是很多人大呼广告传播对工业地产的招商和营销毫无用处。其实这种观点也不对,广告传播依然是工业地产招商最重要、最有效、最快速的工具。前提是一定要懂得工业地产传播的特点和它的特殊性。
1、传播内容——复杂性企业选择工业园区投资落户需要了解的内容很多,工业地产广告必须清晰完整的描述项目的产业环境、优惠政策、交通路网、物业情况、价格成本、配套服务等。
这些内容集中起来会使传播十分复杂,而且特别枯燥，经常以大量的文字、数据、图表形式呈现，无法引起受众的兴趣。一些工业园区动辙
