下载文档原格式
工业地产招商引资策略与技巧培训【培训背景】把握科学发展主题，突出“创新驱动、转型发展”主线，注重稳定增长，注重产业结构调整，按照“招强引优”、“强二进三”的原则，紧扣产业发展的三大路径，围绕提高增量、挖掘存量、积极推进经济“倍增计划”抓好招商引资、引税工作，确保园区经济今年“稳中求进”。
通过此次教学明确工作方向，理顺工作思路，创新地产招商方法，完善流程，完成工作任务。
园区经济是区域经济发展的主要载体，其发展阶段已经从自然发展阶段迈向规划制胜阶段。
园区经济包涵广泛，如：科技园区、开发区、专业园区、文化创意产业园等等。
工业地产的发展与规划是比较全面的园区长远发展计划，是对园区产业发展、空间布局、土地开发、厂房招商、盈利模式、运营管理等全局性、长期性、基本性问题的研究分析，是未来一个时期指导产业园区健康发展的行动纲领。
研究制定工业地产发展规划是落实区域经济发展战略、提升园区发展水平的客观要求，高起点、高标准、高要求做好规划研究工作对于充分发挥园区比较优势、科学开展工业地产招商引资、切实提升园区核心竞争力等具有重要作用。
工业地产招商引资作为一项重要的经济工作，与政府招商引资工作有所不同，即使是与别的经济工作相比也有其固有的特性和规律，比如地产招商引资单位的发展周期，投资者投资规律，民营企业投资规律，跨国企业投资规律，工业厂房的盈利模式、工业地产项目的建设规律等等，只有充分认识，尊重这些规律，并在此基础上充分发挥主观能动性，积极运用这些规律，适当地进行招商引资创新，才能取得最佳的效果。
自1995年以来，艾教授参与开发策划的科技园区及总部基地、各省市高端产业功能区，区县及国内重点专业园区等委托的发展规划研究课题，在园区战略、发展定位、开发建设、招商引资、产业发展、园区经营管理等方面积累了丰富的研究经验，课题研究成果得到相关主管部门的高度评价，在为政府部门和金融机构提供决策支撑、保障产业园区持续健康发展、提升区域产业综合竞争力和工业地产融资实战等方面发挥了重要作用。
工业地产招商培训（来源：招商通）目前，我国经济疲软、园区井喷爆发，企业的困局影响着园区的招商，但经济并不仅仅是唯一的原因，专业的园区招商队伍，在这样的大环境下，依旧可以保持良好的招商业绩，园区的招商情况依旧一片火热。
招商通针对某些园区招商火热，而某些园区招商却一直冷清的情况，为了解决这些园区招商不理想的情况，特别推出了全新的产品，这一套全新的产品主要包括六大产品，分别是网络营销、杂志推广、高端培训、《工业地产招商密码》、企业投资信息库以及500部权威资料。
另外，为了帮助园区更好地解决招商难题，招商通也特此对工业地产培训这一方面的内容在此进行详细的介绍。
一、招商人员要明确地产的分类房地产主要分为四大类，分别是：（一）住宅地产（房地产）：土地使用年限70年；（二）工业地产：土地使用年限50年；（三）商业地产（商业、旅游、娱乐等盈利性项目用地）：土地使用年限40年；（四）综合地产：土地使用年限50年。
二、招商人员要明确工业地产定义及特性（一）定义工业地产是指通过对工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，以及该类土地上的建筑物和附属物进行开发及销售，从而获得收益的过程。
工业地产建筑物包括：工业厂房、物流仓库、研发楼宇、商业配套。
（二）工业地产特性工业地产的特定主要有以下五点，一是投资规模较大；二是政策主导性强、专业化程度高；三是投资回收期长、回报率稳定；四是提供增值服务（前、后）；五是呈现行业新特点，即两级分化、综合性开发。
三、招商人员要清楚认识到工业地产的发展历程（一）工业地产的市场需求驱动——全球产业战略转移在20世纪80年代时，进行了第三次全球产业机构调整，发达国家产业升级的需要，劳动密集性产业大量向发展中国家转移。
由于我国进行了改革开放，因此中国具备了巨大的消费市场。
（二）工业地产市场的主要载体关于工业地产市场的主要载体，招商人员对此要有清楚的认识。
随着工业开发区大量的建造，我国工业开发区的发展出现了变化，其演变历程为：经济特区---工业开发区---产业新城。
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
”7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
完整的工业地产招商体系（含招商策划、执行、管理等）类别:我的文章评论(0) 浏览(1894) 2010-05-29 00:44标签：认识招商工作手册招商是实现地产开发收益的主要形式之一，招商活动应贯穿于项目的筹划、选址、建设、装修等全过程。
在招商过程中，如何有效的结合地产开发模式及定位进行项目的招商，实现地产开发利益的最大化是招商部门主要思考的问题，为此，制定此工作手册以理顺招商工作，使招商工作顺利开展。
本手册将分为三篇对招商工作做相关描述，从招商工作的策划、执行到管理的全面诠释。
招商策划篇一、项目的包装1、招商手册的制定——招商手册是招商工作中面对客户的第一手资料，是客户了解项目的直接工具，在内容上要求简洁明了，外观上要专业精致。
具体内容标准如下：第一章项目的由来及流程1）项目的产业定位及业态组合1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”2.老人们都笑了，自巨石上起身。
而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
一、市场调研阶段：1.确定招商引资项目的目标行业和地区，明确项目的定位和发展方向。
2.收集和分析目标行业和地区的市场数据，了解相关政策、法律法规及竞争情况。
3.与相关部门和专业机构合作开展市场调研，了解目标行业和地区的潜在投资机会和市场需求。
二、项目推介阶段：1.编制项目招商推介资料，包括项目介绍、市场分析、投资优势、政策支持等内容。
2.组织招商推介活动，如举办投资洽谈会、发布招商推介会、参加行业展览等，吸引潜在投资者关注并了解项目信息。
3.通过媒体宣传和网络推广等方式扩大项目知名度，吸引更多潜在投资者关注。
三、洽谈阶段：1.筛选投资意向者，与其进行初步沟通，了解其投资需求和意向。
2.与投资意向者签署保密协议，确保项目信息的机密性。
3.展开具体的洽谈工作，包括项目介绍、投资方案商讨、合作模式确定等。
4.开展实地考察和尽职调查，确定投资者资质和信誉度。
四、协商阶段：1.进一步完善投资方案，包括投资规模、投资方式、合作条款等。
2.进行项目的可行性研究和风险评估，确保项目的可行性和可持续发展。
3.在投资方案的基础上进行协商，解决双方在项目投资和合作过程中的各种问题和矛盾。
五、签约阶段：1.达成协议后，正式签署招商引资协议，确立投资者与招商方的权益和义务。
2.制定详细的投资合同，明确投资者的投资条件和招商方的运营安排。
3.完成相关的法律手续和文件备案，确保投资合法合规。
六、跟踪服务阶段：1.投资者入驻后，提供必要的配套服务和政策支持，帮助其顺利投产和运营。
2.定期与投资者进行沟通，了解项目运营情况和投资者需求，及时解决问题和提供支持。
3.持续改善招商引资服务体系，提高项目的整体竞争力和投资者满意度。
以上是一个常规的招商引资工作流程，具体的流程和步骤还需要根据不同的行业和地区进行调整和适应。
招商引资工作需要政府部门、招商机构和企业等多方合作，共同推动项目的落地和发展。
工业地产招商策划工业地产招商策划一、确立工业地产招商的目标。
招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。
确定目标包括三个方面：第一，要达到的目标是什么。
第二，围绕目标进行随后的一切工作。
第三，目标是否得到了实现。
比如，要策划一次海外的新闻发布会。
在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项目。
目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。
二、广泛搜集各方面资料。
从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。
一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。
如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。
因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。
收集信息时要把握如下几个要点：第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。
如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。
因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。
这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。
如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。
第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。
信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。
我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。
第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。
信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。
我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。
三、制订各类招商方案。
招商方案的制订要考虑两个因素：一是方案的可行性，二是方案的可选择性。
完整的工业地产招商体系工业地产招商体系是指在工业地产开发运营过程中，建立起有效的招商策划、执行和管理体系，通过一系列的招商活动和管理措施，吸引企业入驻，推动地产项目的发展和运营。
下面是一个完整的工业地产招商体系的描述。
一、招商策划1.市场调研：通过深入调研分析，了解所在地区工业市场的需求和潜在客户的特点，为招商策划提供基础数据和信息。
2.工业园规划：根据市场需求和地产项目的定位，制定工业园规划，包括区划设计、基础设施建设、建筑设计等，为吸引企业提供舒适和便利的环境。
3.招商定位：根据市场需求和竞争情况，确定工业园的招商定位，如招商对象、产业方向、入驻企业规模等，明确招商策略和目标。
4.招商政策：制定详细的招商政策，包括租金价格、优惠政策、配套设施等，为吸引企业提供经济利益和福利。
二、招商执行1.宣传推广：通过线上线下的宣传方式，向目标客户推广地产项目和招商政策，包括发布招商信息、参加展览会、举办招商推介会等。
2.客户筛选：对感兴趣的企业进行初步筛选，包括企业背景、产业特点、资金实力、发展规模等，筛选出符合招商定位的潜在客户。
3.洽谈协商：与潜在客户进行洽谈和协商，了解他们的需求和意向，进一步确立合作意向，并提供解答和支持。
4.合同签订：与客户达成一致后，制定招商合同和租赁合同，明确双方的权益和责任，确保合作的顺利进行。
三、招商管理1.客户服务：为入驻企业提供全方位的服务，包括项目推介、场地规划、装修设计、设备安装等，帮助企业顺利入驻和落地。
2.成果评估：定期对招商成果进行评估和分析，包括入驻企业规模、产业方向、经济效益等，为后续的招商工作提供参考和改进。
3.招商政策调整：根据招商成果和市场变化，及时调整招商政策和策略，提供更有竞争力的优惠政策和服务，吸引更多的企业入驻。
4.监督管理：对入驻企业进行监督和管理，确保企业遵守合同规定和项目规范，提供相应的维权和服务。
以上是一个完整的工业地产招商体系，通过科学的招商策划、高效的招商执行和规范的招商管理，能够吸引更多的企业入驻，推动工业地产项目的发展和运营，实现双方的共赢。
工业地产招商策划工业地产招商策划是指针对工业地产项目进行市场推广和招商引资的规划和实施过程。
在当前经济快速发展的背景下，工业地产项目作为经济增长的重要引擎，其招商工作具有重要的意义。
本文将从策划的角度，分步骤地介绍工业地产招商策划的流程和要点。
第一步：市场调研和定位在进行工业地产招商策划之前，首先需要进行市场调研和定位。
市场调研可以帮助我们了解当前工业地产市场的供需情况、竞争格局、政策环境等因素，为招商策划提供依据。
同时，定位工业地产项目的特色和优势，明确目标客户群体和市场定位，有助于更好地进行后续的招商工作。
第二步：策划目标和定位在市场调研的基础上，制定工业地产招商策划的目标和定位。
目标要明确具体，包括吸引的企业数量、投资规模、项目进展等。
定位要有针对性，根据市场调研结果确定工业地产项目的定位，比如高端产业园区、创意产业基地等。
同时，还需要明确招商策划的时间节点和预期效果。
第三步：制定招商策略招商策略是工业地产招商策划的核心内容。
根据目标和定位，制定相应的招商策略，包括营销手段、渠道选择、推广方式等。
营销手段可以包括宣传推广、商务洽谈、项目路演等方式，渠道选择可以是互联网、展会、招商代理等途径。
同时，还需要制定招商策略执行的具体步骤和时间计划，确保策略的有效实施。
第四步：推广和宣传招商策划的推广和宣传是招商工作的重要环节。
通过有效的推广和宣传，可以提高项目的知名度和吸引力，吸引更多的潜在客户。
可以选择多种方式进行推广，比如制作宣传材料、组织招商活动、参加行业展会等。
在推广和宣传过程中，需要注重传递项目的核心优势和价值，吸引目标客户的关注和参与。
第五步：招商洽谈和合作在吸引了潜在客户的关注后，需要进行招商洽谈和合作。
招商洽谈是工业地产招商工作的重要环节，需要与潜在客户进行有效的沟通和交流，了解其需求和意向。
根据洽谈结果，制定个性化的合作方案，提供相应的优惠政策和服务支持。
同时，还需要与潜在客户签订合同，确保合作的顺利进行。
工业地产招商工作标准化流程
工业地产招商工作标准化流程如下: .
一、准备阶段
1.项目定位与规划:根据市场需求和竞争情况，明确项目的招商定位。
包括招商对象、产业方向、入驻企业规模等，并制定相应的招商策略和目标。
2.招商团队组建:从园区内外具有相关招商经验的人员中组成招商团队。
准备配备完善的招商组织机制。
3.制定招商计划:根据招商项目需求，安排招商活动。
拟定招商方案、招商活动定位、招商费用等招商计划并明确招商时间表。
二、实施阶段
1.招商活动策划:根据招商项目的需求，安排招商会、新闻讨论会等相关活动，邀请有效客户参与。
2.招商项目宣传:制定招商项目宣传方案，在新闻媒体、网络媒体等渠道宣传招商项目。
3.招商活动服务:根据招商项目的规模、特点等，为招商客户提供一站式服务，包括住宿、接待等。
4.招商项目跟踪:对参与活动的客户，随时陪伴、专业服务,跟踪潜在客户的意向，及时回复客户咨询的问题。
三、结束阶段
1.活动情况总结:汇总招商活动情况，总结相关成果。
2.签订合作协议:根据招商活动情况和客户的意向，确认合作协议，签
订书面协议。
3.正式签约:与招商客户签订投资协议，确认投资计划、投资金额，完善相关手续。
4.项目竣工:安排相关完善工作,完成项目竣工，实施后续服务。
以上流程仅供参考，具体流程可能因地区、政策等因素而有所不同。
制表：审核：批准：。
工业园招商培训计划一、培训目标工业园招商培训的目标是为了提高工业园招商人员的专业素质和招商能力，使其能够更好地了解工业园的特点和优势，掌握招商技巧和方法，提高工业园招商的效率和质量，吸引更多的企业入驻工业园区，推动工业园区的发展。
二、培训对象工业园招商培训的对象主要包括工业园招商人员、企业营销人员、地产经纪人等相关人员。
三、培训内容1. 工业园概念及发展趋势- 工业园的定义、特点及发展历程- 工业园的分类及功能- 工业园发展的趋势和机遇2. 工业园招商的重要性和意义- 工业园招商对于工业园发展的重要性- 工业园招商对于地方经济的影响- 工业园招商对于企业发展的意义3. 工业园招商的基本知识- 工业园招商的基本概念- 工业园招商的特点和难点- 工业园招商的优势和局限性4. 工业园招商的策略和方法- 工业园招商的策略规划- 工业园招商的市场调研与定位- 工业园招商的营销策略和推广手段5. 工业园招商的流程和要点- 工业园招商的流程与步骤- 工业园招商的注意事项和要点- 工业园招商的案例分析和实践操作6. 工业园招商的实际操作和实战演练- 工业园招商的实际操作技巧- 工业园招商的实战演练和模拟创业- 工业园招商的实际案例分析和解决方案7. 工业园招商的授课和讲授- 工业园招商的授课方式和讲授方法- 工业园招商的案例分析和实操训练- 工业园招商的教学评估和效果检测四、培训方式工业园招商培训的方式主要包括讲课授课、案例分析、实操训练和现场考察等形式。
其中，讲课授课主要用于传授基础理论知识和概念，案例分析用于分析和解决实际问题，实操训练用于提高实际操作能力，现场考察用于了解工业园的实际情况和招商管理。
五、培训时间工业园招商培训的时间一般为3天到5天不等，根据实际情况可以适当延长或缩短。
培训时间应安排在工作日，避免影响工作和生产。
六、培训地点工业园招商培训的地点一般应选择在工业园内或附近地区的会议室或培训中心进行，以便于学员了解实际情况和进行实地考察。
本文将介绍2023年度招商引资工作流程，主要包括：前期准备阶段、招商活动期、后期运作维护期等三个阶段。
一、前期准备阶段
1.建立招商和开发团队：招商团队应综合考虑到各种因素，如财务、
经营、技术等，择优选择适合的团队，保证开发运作的顺利进行。
2.进行市场调查：对本次招商引资的市场情况进行全面而系统的调查，以了解市场用户、运营策略等情况，掌握招商引资的最佳策略。
3.制定招商方案：根据市场调查的结果，制定招商方案，综合考虑市
场现状、需求及企业财力水平等因素，制定能够满足投资者需求的招商方案。
4.准备招商资料：运用媒介手段，发布招商信息，如网络平台、报纸
杂志等，编制招商资料，制作招商手册，以及宣传单张等资料，以更直观、更详细地介绍本次招商事项。
二、招商活动期
1.开展招商活动：严格按照制定的招商方案，在投资者间进行招商活动，向其介绍招商项目和投资优势，结合当地政策环境，以期获得投资者
的支持。
2.筛选合适投资者：在招商活动期间，对投资者进行调查，筛选投资者，排除不符合投。
工业项目招商培训计划方案一、培训目标本培训计划旨在帮助参与者了解工业项目招商的基本知识和技能，掌握招商策略和方法，提高实际操作能力，使其能够在工业项目招商过程中熟练运用相关知识和技能，为企业发展和经济社会发展做出更大的贡献。
二、培训内容1. 工业项目招商基础知识- 工业项目招商的定义和意义- 工业项目招商的分类和特点- 工业项目招商的基本流程和步骤2. 工业项目招商的市场分析- 工业项目招商市场的分类和特点- 工业项目招商市场的现状和趋势- 工业项目招商市场的竞争对手分析3. 工业项目招商的策略与方法- 工业项目招商的战略规划- 工业项目招商的目标定位- 工业项目招商的策略选择- 工业项目招商的方法应用4. 工业项目招商的实践操作- 工业项目招商案例分析- 工业项目招商过程中存在的问题和对策- 工业项目招商的实际操作技巧5. 工业项目招商的法律法规- 工业项目招商相关法律法规的了解和掌握- 工业项目招商中的合同和责任- 工业项目招商中的知识产权保护6. 工业项目招商的综合实战- 工业项目招商的实际案例演练- 工业项目招商的综合实战模拟三、培训方法1. 理论讲授：通过专家讲座、案例分析等方式向学员传授工业项目招商的基础知识和方法技能。
2. 实践操作：安排学员到实际的工业项目招商现场进行观摩和实践操作，加深对工业项目招商的理解和掌握。
3. 案例分析：通过真实的工业项目招商案例进行深入分析和研讨，使学员能够将理论知识应用到实际操作中。
4. 组织考察：组织学员到一些成功的工业项目招商企业进行考察和交流，学习他们的成功经验和做法。
5. 模拟演练：设置不同场景的工业项目招商模拟演练，让学员在模拟的情景下实际操作，锻炼实际操作能力。
四、培训安排1. 培训时间：本次培训计划为期三个月，每周安排2天培训时间，每天8小时，共计96个小时。
2. 培训地点：培训地点设在企业内部或专门场地，确保培训环境的舒适和学习效果。
工业地产招商流程培训一、什么叫工业地产工业地产是指工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，以及该类土地上的建筑物和附属物。
作为有别于住宅、商服和综合类用地以外的第四种性质用地,工业类土地上的可建建筑物用途有较大的范围，其中包括工业制造厂房、物流仓库及工业研发楼宇等。
在我国,工业房地产土地的使用年限为50年。
毛地指地上存在需要拆除的建筑物、构筑物等设施的土地。
与之相对的是净地出让。
净地指已经完成拆除平整，不存在需要拆除的建筑物、构筑物等设施的土地。
毛地出让往往是政府出让土地时尚未完成国有土地使用权收回和拆迁补偿工作，涉及多方法律和经济关系，需要衔接好国有土地使用权收回、补偿和出让等方面的法律关系；净地出让则往往是政府已经完成了出让前的土地使用权收回和拆迁补偿工作，法律关系相对简单。
二、工业地产有什么特点:工业地产有着其自身的特点工业地产作为有别于住宅、商服和综合类用地以外的第四种性质用地，有着其自身的特点,在其将来发展趋势上也必然有着其自身的优势与制约。
以下可以从几方面粗略窥探一下：1、政府政策的影响。
由于工业地产市场之前一直处于次要的开发焦点，政府监管调控力度松懈，许多地方政府与商家的地产交易混乱无序，各自为着自身利益钻着调控监管不到位的空隙，滥占、滥用有的甚至违法经营。
这种状况不可能长久维持下去，随着工业地产被广泛关注与投资开发，国家为着长期良性的发展战略,必然要理清现存的混乱无序与违法经营。
近来国家关于规范工业用地市场的行政律令、通知频出：国土部要求工业用地出让必须实行招拍挂,后又出台《全国工业用地出让最低价标准》,要求2007年1月１日起全面施行最低价标准;国土资源部和监察部下发《关于落实工业用地招标拍卖挂牌出让制度有关问题的通知》，决定20０7年在全国开展工业用地招标拍卖挂牌出让工作专项执法监察；《闲置土地治理办法》近来正火热进行中等等。
由此可见政府的监管调控力度不断加大，这当然会令那些钻营者失去取巧的机会与利益，但从长远看,健康的规范成熟的工业地产对于吸引外资与可持续发展才是正途。
通过市场的公平竞争,优胜劣汰,有实力的公司企业自然长存。
2、市场供求的影响。
从国际大环境上看，我国经济发展始终保持着强劲的增长速度,每年的GＤP增长都在8%至１0％，处于世界各国经济发展前几位。
我国对于外资的吸引力也一直处于世界前列。
自20０1年加入WTＯ后的５年,我国进出口贸易总额增速年均28%,到去年底，总规模达到1.7６万亿美元；累计实际利用外资超过6８50亿美元。
全球5００强有4８0多家在华投资。
随着国家工业化进程步伐的加快,制造业方兴未艾,越来越多的外资企业在中国落户,工业发展前景大好,世界工厂的局势渐成。
从地区环境上看,由于其他三类的地产市场趋于饱和,工业地产将成新一轮的竞争领域。
国家重点发展工业,政策上给以大力支持,国家工业不断发展壮大,必然拉动工业地产的需求。
从工业地产结构上看,工业制造厂房、物流仓库和工业研发楼宇等将会大量建造,并且发展方向趋于综合型配套型多样化。
3、发展模式的影响。
一般来说工业地产的开发模式有四种:工业园区开发模式、主体企业引导模式、工业地产商模式和综合运作模式。
近来更提出一种产业地产的新模式。
然而，无论何种模式的创新，长远来说必将都以人性化为发展目标。
工业区的发展定然关系着大量人口的发展，关系着人的生活条件与环境,并且一切经济发展的最终目的也是改善人的生活条件与环境。
上世纪90年代以来,流动人口迅猛增加。
在过去10年里,流动人口大约增加了１倍,目前已经超过了全国人口总数的10%，接近1.5亿。
随着工业地产的深化，人性化的发展模式将被广泛关注和共识。
这也是工业地产高层次发展的趋势。
再有一个就是可持续发展的节约型的模式。
充分利用有限的土地优化配置创造最大的效益。
4、投资回报的影响。
国家土地是有限的,面对近年来耕地面积的急剧减少，今年国务院确定了坚守全国耕地不少于18亿亩的“底线”和“红线”。
随着工业地产的不断扩展，可开发的土地将会越来越少,国家对土地的调控力度将会加大，土地的价值不可避免向上攀升。
市场的规范透明成熟将导致竞争激烈化,地产商的投资利润会有所下降,但从长远前景来看,工业地产需求强劲，投资回报相对稳定。
而工业地产的销售方式会出现与房地产等有所不同,鉴于土地的升值,竞争的激烈，多数产权持有者不会出售转为出租,以保其产权的升值持有。
随着需求的增加而地产的有限，地产租金也会不断上涨。
工业地产近一两年被转为焦点投资方向，其发展还处在开端阶段,市场空间广阔，国家调控才刚开始，各方面的规范化，市场化还非常欠缺。
工业地产的投用与发展是与整个社会的工业化程度分不开的,随着工业发展的成熟,工业地产布局也必将更合理。
就拿上海来说,到２0０6年各类工业区的数量将比２003年减少一半左右,基本形成汽车、钢铁、石化等6大产业基地、1９个市级以上工业开发区,外加50家左右重点配套区的格局。
工业地产带来的工业繁荣，也必然对着四周的经济、产业、人们的生活水平与生活方式产生链条效应。
比如工业地产中介,就是工业地产发展所催生的颇具发展前景的行业。
工业地产与居住类房地产在本质上有以下区别：(１)涵盖范围大，门类多,专业性较强;需要更加深入细化的产业分析、定位和规划。
(2)资源配置要求高;如区域产业支持、税收优惠政策、人才技术支持等软资源,及区位、环境、交通、通讯、水电、原材料、上下游配套等硬资源都有程度不同的配置要求。
（3)开发水平要求更高;需要投资者有产业经验和产业政策、产业布局、产业功能需求的了解、把控能力，和更大范围的资源、产业整合能力，及资本、市场运作能力。
(4)开发模式不同;不同于住宅开发模式，住宅开发的拿地-设计-开发建设-销售过程更像生产制造类生产模式,而工业地产的产业规划-政策协调-整体规划分类开发－产业组织－物业运营-整体转让或资本市场退出的整体运营更接近资本运营模式。
（5）盈利模式不同；住宅开发往往周期较短，快进快出,现金流较好,其利润来源主要以开发利润和开发期间的物业升值为主。
而工业地产运作周期相对更长，资金占压较大，利润来源主要为经营性物业的租金,物业升值空间更大，开发利润因其经营型物业资产估值更高，整体转让或资本市场退出时可体现更大的价值。
三、工业地产的营销传播特点：在工业地产的营销中,传播是最重要但又最难操作的环节。
许多工业地产项目，预算了高额的广告费用,结果大把的钱扔出去,通通石沉大海，不见效果。
可能大部分工业地产项目都有过类似的尝试与教训，于是很多人大呼广告传播对工业地产的招商和营销毫无用处。
其实这种观点也不对,广告传播依然是工业地产招商最重要、最有效、最快速的工具。
前提是一定要懂得工业地产传播的特点和它的特殊性。
1、传播内容——复杂性企业选择工业园区投资落户需要了解的内容很多,工业地产广告必须清晰完整的描述项目的产业环境、优惠政策、交通路网、物业情况、价格成本、配套服务等。
这些内容集中起来会使传播十分复杂,而且特别枯燥，经常以大量的文字、数据、图表形式呈现，无法引起受众的兴趣。
一些工业园区动辙弄出一本几十页的厚厚的招商宣传册，试问谁有时间有兴趣看完这么枯燥的东西？◆工业地产的宣传资料尤其需要下工夫，令其美观、简洁、大气、吸引人。
要将枯燥的工业厂房设计出美的感觉。
不要指望一下子将项目的全部信息都让受众接收,尤其在受众开始接触项目的信息时，应该抓住几个亮点，吸引受众的眼球,然后逐步深入。
全面系统的项目介绍应等到企业对项目产生投资兴趣，想要详细了解时在进行。
2、传播受众——狭窄性工业地产传播受众群体范围狭窄,局限于工业制造业企业家。
根据不同的工业地产项目，其具体的目标受众又须再细分。
受众地域分布不均——工业制造业企业家们主要集中于沿海工业发达地区,内地数量少，且分布十分广泛。
受众空间分布不集中——你只知道某个地区(例如东莞）集中着许多工业企业家，但他们不在更小的空间上集中。
而同一行业的几千家企业可能分散分布在全国各地。
◆学生集中在学校里，工人集中在工厂里，白领集中在都市写字楼里,工业企业家集中在哪里?昊信联行统计并掌握的制造业企业数据2０07年为:245万家。
中国平均100０人包含的工业地产目标受众为2人。
则利用大众媒体传播目标受众的千人成本比大众商品高５00倍!3、传播诉求——功利性(功利：狭碍的效益、目的性）工业地产传播的目的是激起企业家投资的渴望,带有很强的功利性。
一方面由于传播者不懂得工业地产阶段性传播特征与媒介组合策略,另外一方面是源于招商的政绩压力。
昊信联行对目前工业地产的各种形式广告进行了统计,无论是电视、网络、杂志、报纸，8０%以上直接强烈表达招商的诉求。
但企业家反应冷淡，他们回避排斥此类广告。
20０7年，各地政府在深圳、东莞、广州举办招商会达2０0多场次。
昊信联行调查发现,几乎所有企业家排斥、反感这种功利主义、形式主义的传播方式。
◆传播者竭力表达招商引资的渴望受众（企业家)努力回避、排斥４、传播辐射——弱扩散性普通民众对工业地产毫无兴趣！他们的视觉和思维会自觉回避工业地产广告。
更不能指望由他们引发大众传播的链式反应。
◆大众传播的目的是为了引发大众的消费或消费性投资行为。
而工业地产与大众的生活基本毫无关系，其传播目的是为了引发工业企业家的生产性投资行为。
工业地产传播内容枯燥,互动性差。
品牌创意的扩散性弱，无法形成多受众之间复杂的沟通,也无法形成一种不间断并无限扩散的链式反应。
◆要引起主动扩散的链式传播要求传播内容能够满足“猎奇、情色、贪财、怜悯”等吵作基本条件。
同时要求受众参与度高,互动性强。
5、传播主体——分散性工业地产的传播主体(传播者）是分散的，并不局限于项目开发商。
政府、投融资机构、招商中介、地产中介、土地交易机构、企业家构成工业地产的主体传播者。
因此工业地产招商具有代理特性。
但并非所有工业地产项目都适用代理招商,代理机构只会选择利益最大的项目代理。
产业环境不成熟的区域代理招商很难产生好的效果。
6、传播反馈——偶然性昊信联行研究发现:企业二次工厂选址时间间隔平均为４.51年，大部分企业在经营至5年左右时,产生二次选址需求。
————详见《企业厂房选址行为研究》厂房选址在企业的经营环节中属于偶发性需求，企业及企业家只会在产生选址投资需求时才会关注。
在其它时间里,企业家基本不会关注工业地产信息。
◆受众对传播内容非持续性关注受众不是传播内容的被动接收者，而是信息的主动寻求者。
因此，可以看出，在工业地产项目向目标企业家传播的过程中,由于受众狭窄、分散, 大众媒体传播成本高、浪费大,辐射扩散性弱等原因，要求工业地产必须精准传播。
同时，在目标企业家寻找工业地产项目时，由于受众对传播内容非持续性关注，传播内容复杂枯燥、传播难度大,传播主体分散等原因，要求工业地产必须深度营销。
