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欧普产品成本分析
欧普照明是国内通用照明行业龙头，主要从事家居照明灯具、商用照明灯具、光源及控制类产品的研发、生产和销售，并逐步向照明系统及集成家居综合解决方案服务商转型。
自1996年成立至今，公司以产品结构——渠道建设——品牌打造——转型LED为路径，以绿色、节能、智慧为定位，实现快速发展，目前已拥有上海总部及中山工业园、苏州吴江工业园等多个生产基地，产品涵盖LED及传统光源、灯具、电工电器、厨卫吊顶等领域，成为家居照明领域当之无愧的标杆企业，并于2016年8月成功在上交所挂牌上市。
近期相关研报指出：（一）欧普照明通过柔性自动化产线、产品模块化设计、平台化开发等手段，已实现规模化生产，并形成产品成本优势，盈利能力、研发水平处于行业领先地位。
（二）公司的渠道控制力较强，目前布局有家居、电商、商用、海外四大渠道，其中：家居渠道为最大营收组成部分；电商和商用渠道销售占比不断提升、潜力巨大，且有较好的政策环境。
（三）受到新冠疫情、房地产调控、原材料涨价三大不利因素影响，行业持续出清。
欧普照明作为优势企业可以借此不断确立领先优势，巩固龙头地位，提高市占率。
一、渠道促销的5w1h思维从思考层面回答如何策划渠道促销，只要回答六个问题就行了,即做什么(what？)、为什么（why?)、时间（when?）、在哪里(where?部门/流程…)、负责人/团队（who?)、如何完成(how?)。
1.做什么(what？）：做什么样的渠道促销，没有固定的方法.渠道促销的方式方法多种多样。
活动策划书不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以奖励返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显.而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的管理工作、市场基础投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销、市场研究等为手段,以市场的良性建康发展为结果。
长期效果显著。
) 销售型促销主要包括：台阶返利、限期发货奖励、销售竞赛、福利促销、实物返利、模糊返利、滞货配额、新货配额、阶段奖励（季度、年度奖励)；2.为什么(why？）：策划何种渠道促销，首先是基于促销的目的。
其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性。
一般而言，渠道促销的策划一般基于以下四个目的：完成月度（或阶段性、年度)销售为首要目的与最终目的。
新品上市实现良性库存、合理展示、最终销售为目的.消化老品、滞销品库存,优化库存结构为目的。
健康网络，实现市场的良性、稳定发展为目的。
当然，我们做渠道推广或促销，还因为很多小的目的，如应付突发事件等。
3.时间（when?)：渠道促销的策划一般没有时间限制。
但对于明年渠道促销来说,原则上应做好如下几点：渠道促销时间跨度以1-3月为宜；渠道促销的返利额度与任务完成进度挂钩，合理避开发货高峰期未雨绸缪，渠道促销在时机上将问题消灭在萌芽状态4.在哪里（where？)：哪类产品？哪类市场？哪类渠道？哪类客户?如果是渠道与终端联动的促销,还应当包括哪类目标消费者;5.负责人/团队（who？）：执行人?协助人？跟进人?6.如何完成(how?）：如果说做什么?(what)还只是决定渠道促销的方向，那么“如何完成"则决定促销的具体策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算。
中国灯饰当今行业介绍中国灯饰产业在世界灯饰产业中占据重要地位，中国灯饰十大品牌的发展需要龙头指引。
随着新一代高文化素养的消费群体的增大，家居灯饰的文化含量将大大提高，能体现文化底蕴的灯饰品牌将大受欢迎。
当人们在追求家居生活舒适性的时候，人性化设计是满足这一需求的解决之道，无谓与花哨的灯饰产品将遭淘汰。
无论是中国灯饰十大品牌还是世界灯饰品牌，都必须“以人为本”的概念作为设计的指导思想。
在当代社会，随着人们环保意识的增强，环保设计和以环保材料制作的灯饰会越来越多。
在今后的家居照明中，具有环保功能的灯饰会得到越来越多的运用。
中国灯饰强大品牌也是消费者选择的方向。
当今中国十大灯饰品牌在中国灯饰产业中占据半壁江山以上，他们是照明的龙头巨擘，下面由灯具十大品牌网小编总结下中国较为有名的灯饰品牌和产业。
中国十大灯饰品牌排行榜前十名NO.1飞利浦照明飞利浦照明成立之初以生产碳丝灯泡为主，并于 19 世纪末 20 世纪初成为欧洲最大的碳丝灯泡生产商之一。
新照明技术的发展为飞利浦的稳步扩展提供了推动力。
1914 年，公司建立了研究实验室以研究物理化学现象，并促进产品创新。
飞利浦照明世界品牌500强企业 2008年排名第197位全球30强电子公司中名列第三。
飞利浦在Interbrand 2008年全球最有价值品牌排名中位居第43位。
飞利浦名列Ethisphere研究院季刊“Ethisphere杂志”2008年度全球最具责任感企业。
全球第一大照明公司（2010）飞利浦变革与发展的步伐始终没有停息。
长久以来飞利浦在人们的心目中只是一个消费电子产品生产商。
如今，公司开始规划新的蓝图，显示出了医疗保健、优质生活、照明领域的技术实力。
2004 年，飞利浦发布了新的品牌承诺“精于心•简于形”，并通过大规模的广告宣传攻势，承诺为消费者提供“为您设计、轻松体验、创新先进”的产品和解决方案。
NO.2欧普照明欧普照明是广东欧普照明有限公司主打灯饰品牌，十大灯具照明品牌企业，中国最具品牌价值500强企业。
广东欧普照明有限公司成立于1996年8月，是一个创新型快速发展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。
欧普照明的产品涵盖家居，商照，电工，光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。
目前有28个办事处和遍布全国1300多家专卖店，5000多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地区。
● 1996年至1998年为“入行期”。
● 1996 年1月，创建工厂，员工八人。
● 1997年8月，开始投产吸顶灯。
● 1998年中期，行业引发价格战，在此期间，确定了“品质优先”的经营原则。
● 1999年至2000年为“企业定位期”。
这期间创立了欧普品牌，确立“品牌经营”原则。
● 1999年购置厂址，建设厂区（现欧普总部之欧普大厦和厂房）。
● 2000年6月23日，第一间办事处成立。
● 2000年8月，成功注册“欧普”商标，欧普新VI系统建设。
● 2001年至2004年为“打造企业规模基础期”。
● 2002年荣获广东省著名商标，广东省名牌产品，节能灯国家免检产品等荣誉。
● 2003年9月25日，全国经销商大会（2000余人）在古镇召开。
● 2004年：全国优秀经销商大会（500）强，专卖店系统启动，在迪拜开设分公司，迈出向海外市场扩张的一大步；世界品牌实验室授予“中国最具品牌价值500强”荣誉称号，照明行业唯一入选企业。
● 2005年，稳定发展阶段。
● 2006年，荣获中国名牌产品，成功引进ERP项目，与Hay集团合作启动咨询管理项目。
● 2007年，央视金牌经济栏目《对话》年度特别制作——“2007领袖气质CCTV 年度雇主调查”，欧普照明和南方航空、万科股份、伊利实业等10家优秀企业被授予最具“领袖气质”的年度雇主称号。
● 2008年3月28日，欧普继06年走进《同一首歌》之后，再次联手中央电视台与中国红十字基金会、中华健康快车基金会、中国狮子会合作，举办大型公益节目《CCTV春暖－欧普光明行》。
国际电工开关插座为什么那么便宜国际电工开关插座为什么那么便宜1、国际电工开关插座采用的是国际标准，和国内标准不同，因此在价格上会比国内的开关插座要贵。
2、国际电工开关插座在材料和工艺上都会采用比较便宜的材料，以此来降低成本，所以价格会比较便宜。
3、有一些开关品牌，把国际电工的字样打得很大，实际上还有小字体的实际品牌，甚至有些更弱小的品牌，连自己的品牌都不写了，让人误以为和国际电工是同一品牌的。
都是小厂用得多，所以价格低廉。
插座选购的注意事项1、看插孔选插座，要看插座面板的插孔。
在国内市面上销售流通的家用插座有：二孔插座、三孔插座、四孔插座、五孔插座、七孔插座。
2、看功能选插座，要记得看插座的功能。
市面上销售的插座，除了常用的带孔插座，还有专业插座，比如电视插座、网络插座、音箱插座、USB插座等。
3、看开关选插座，要看插座是否带开关。
普通插座，没有配置开关按键，选购时看看是否带独立开关，带开关的插座可以单独控制电源，比较方便和安全。
4、看颜色选插座，要看面板颜色。
市面上常见插座颜色，以白色、银色、灰色、金色为主色调，也有个性化面板插座，比如中国风、红色、蓝色、粉色等插座，要根据自己的装修色调来搭配颜色。
5、防触电选插座，要选防触电设计。
有防触电设计，可以防止小孩子玩耍金属触电，让孩子更安全。
6、看支撑板选插座，要看后座的支撑板。
插座支撑板，最好选用碳钢材质的插座，硬度要比PC强很多，使用寿命相对会更长。
7、看标识选插座，看后座标识。
通常，插座的后座会标有品牌LOGO和认证标识，一定要选有3C(CCC)标志的插座，这个才是国标产品，安全系数高。
8、看参数选插座，看后座参数。
插座的后座，会标有产品基本参数，比如生产日期、额定电流电压。
有的插座是10A250V，有的插座是16A250V，稍微有些区别。
开关插座十大品牌排行1 公牛BULL 中国 97.3 品牌评测指数所属公司：公牛集团股份有限公司公牛于1995年成立，专业从事转换器领域的技术研发，20XX年全面进入墙壁开关插座领域，将“装饰化”作为重要的战略定位，20XX年正式进军LED产业，20XX年提出了“数码精品战略”。
欧普照明电工产品2010年销售政策汇编编制：审核：审批：会签：批准：分销专业市场渠道电工销售部2010年01月01日目录第一部分 2010年电工产品零售政策（第3页-14页）第二部分 2010年电工产品家装政策（第15页-21页）第三部分 2010年电工产品工程政策（第21页-29页）附：2010年电工产品销售政策汇编附件目录（第29页-29页）第一部分 2010年电工产品零售政策目录前言一、电工产品零售背景二、2010年电工产品零售策略第一章零售终端政策一、2010年电工终端类型二、2010年办事处电工终端建设任务分解三、终端建设支持四、电工多点陈列支持政策五、终端建设费用第二章零售网络政策一、运营中心二、零售经销商三、零售直供商/分销商四、专业电工客户开发第三章零售渠道政策一、渠道费用分配二、渠道费用使用计划三、电工专销奖励政策第四章电工导购政策一、导购培训二、导购激励前言一、电工产品零售背景我司电工产品零售业务，依托家居照明产品专业市场强大的零售网络和终端，得以快速持续增长，2009年始全国大规模的进行电工终端建设，密集开展水电工推广会和电工导购培训激励，在中高档电工零售市场份额快速攀升，2009年圆满完成年初预定目标1.4亿，同比2008年增长52%，已经进入全国电工品牌前十强。
2009年电工终端建设取得了长足的发展，但终端类型单一，家居渠道内电工竞品的威胁依然存在；随着电工销售任务的增加，家居渠道客户电工产品的销售潜力不足的弊端开始显现；家居渠道客户长期以来形成的以经营电工产品为辅的观念，需要通过政策加以引导，以达到挤压竞品，充分发挥现有渠道优势的目的；2006年-2009年的电工助销资源基本上以渠道促销为主，终端助销资源较少，不能很好的推动终端销售；我司电工产品在地、县级专业市场已具有较强的竞争优势，但在省级城市，竞争优势整体体现不明显。
2010年销售目标2亿元，同比2009年将继续保持较高的增长，在尽量发挥现有终端优势、挖掘专业市场潜力的同时，要有针对性的解决之前存在的问题，寻求新的增长点，以圆满达成2010年的销售目标。
据国家产业政策预测照明灯具十大品牌及简介1、飞利浦Philips灯具(领导品牌,世界品牌,照明灯具十大品牌,飞利浦牌投资有限公司)2、欧普OPPLE灯具(领导品牌,中国名牌,灯具十大品牌,广东名牌,中山市欧普照明股份有限公司)3、松下照明灯具(领导品牌,一线品牌/牌子,灯具十大品牌,世界品牌,日本松下电器(中国)有限公司)4、欧司朗OSRAM灯具(照明灯具十大品牌,德国,是西门子全资子公司,欧司朗佛山照明有限公司)5、FSL佛山照明灯具(中国驰名商标,十大灯具品牌,广东省名牌产品,佛山电器照明股份有限公司)6、雷士照明灯具(一线品牌/牌子,照明灯具十大品牌,惠州雷士光电科技有限公司)7、耐普NPU灯具(多元化产业的国际集团企业,照明灯具十大品牌,常州耐普照明电器有限公司)8、TCL照明灯具(广东省名牌,广州市著名商标,灯具十大品牌,TCL集团股份有限公司)9、三雄．极光照明灯具(中国名牌,一线品牌/牌子,灯具十大品牌,广东东松三雄电器有限公司)10 、龙富华节能照明灯具(国家节能中心唯一推荐路灯照明灯具，唯一能够符合节能经济学规律的项目方案供应商)龙富华高效节能路灯成为2012年国家节能中心“高效照明节电技术景观灯、庭院灯、应急灯、室外照明灯灯具分类：吊灯：一般为悬挂在天花板上的灯具，是最常采用的普遍性照明，有直接、间接、下向照射及均散光等多种灯型。
吊灯的大小、及灯头数的多少均与房间的大小有关。
吊灯一般离天花板500~100 0毫米，光源中心距离开花板以750毫米为宜。
也可根据具体需要或高或低。
（二）吸顶灯：直接安装在天花板面上的灯型。
包括有下向投射灯、散光及全面照明等几种灯型，光源有白炽灯吸顶和荧光灯吸顶灯，特点是可使顶棚较亮，构成全房间的明亮感。
缺点是易产生眩光。
由于在一般住宅层高都比较低，所以被广泛采用。
但吸顶灯的造型、布局组合方式、结构形式和使用材料等，要根据使用要求、天棚构造和审美要求来考虑。
欧普照明岗位级别划分欧普照明是一家专业从事照明产品研发、生产和销售的企业。
作为一家大型照明企业，欧普照明根据员工的职位和职责的不同，将岗位级别划分为以下几个标题：初级岗位、中级岗位、高级岗位和管理岗位。
初级岗位是欧普照明中最基础的岗位级别。
在初级岗位上，员工通常承担着一些简单的操作性工作，如产品组装、质量检测、仓库管理等。
初级岗位的员工需要具备一定的基础知识和技能，能够熟练地完成自己的工作任务。
此外，初级岗位的员工还需要有良好的团队合作精神和工作态度，以保证工作的顺利进行。
中级岗位是在初级岗位基础上的进阶岗位。
在中级岗位上，员工需要具备更多的专业知识和技能，能够独立完成一些较为复杂的工作任务。
例如，中级岗位的员工可能需要负责产品设计、工艺改进、市场调研等工作。
中级岗位的员工除了需要具备扎实的专业知识外，还需要有较强的解决问题的能力和创新思维，以应对各种复杂情况。
高级岗位是在中级岗位基础上的更高级别的岗位。
在高级岗位上，员工需要具备更深入的专业知识和技能，能够承担更加复杂和高级的工作任务。
例如，高级岗位的员工可能需要负责产品研发、市场推广、渠道管理等工作。
高级岗位的员工需要具备较强的领导能力和团队管理能力，能够有效地组织和指导团队成员完成工作任务。
管理岗位是在高级岗位基础上的更高级别的岗位。
在管理岗位上，员工需要具备全面的管理知识和技能，能够有效地管理和协调各个部门的工作。
管理岗位的员工需要具备良好的沟通能力、决策能力和领导能力，能够有效地组织资源，推动团队实现公司的目标。
欧普照明根据员工的职位和职责的不同，将岗位级别划分为初级岗位、中级岗位、高级岗位和管理岗位。
每个岗位级别都有不同的要求和职责，员工需要根据自己的能力和发展方向，逐步提升自己的岗位级别。
通过不断的学习和进步，员工可以在欧普照明这个大平台上实现自己的职业发展目标。
欧普照明电工电器产品2011年销售政策编制：电工电器销售部审核：审批：会签：批准：电工电器销售部2011年01月01日目录第一章终端建设政策一、终端建设目标二、终端建设类型三、终端建设补贴标准四、终端出样支持五、终端费用预算第二章渠道政策一、电工电器渠道促销二、电工电器渠道助销三、电工电器渠道费用预算第三章客户支持政策一、专业客户支持二、专销客户支持三、核心客户支持四、客户支持费用预算第四章导购政策一、导购培训二、导购激励第五章项目政策一、项目推广支持二、项目竞价支持第一章终端建设政策2011年浴霸、集成吊顶、换气扇和插排等电器类产品，将纳入电工销售渠道和展示终端，终端展示方式将会从单一电工终端，发展为电工终端、电工电器终端、集成吊顶终端、商超终端、五金终端和项目终端多种展示方式并存。
提高现有家居终端电工电器产品覆盖率，开发电工电器专卖终端、集成吊顶专卖终端、五金终端和商超终端将成为2010年终端建设的重点。
2011年四大渠道计划建设各类电工电器终端合计3390个，全面提高我司电工电器产品市场覆盖率和销量。
一、2011年电工电器终端建设目标单位：个二、2011年电工电器终端类型1、电工电器终端（1）电工电器专卖店（2）电工电器专卖区（3）电工电器专卖墙（4）电工电器单体（家居单体和商照单体）2、电工终端（1）电工专卖区（2）电工专卖墙3、集成吊顶专卖终端（1）集成吊顶专卖店（2）集成吊顶专卖区（3）集成吊顶专卖墙三、终端建设补贴标准1、补贴标准2、中心城市界定3、终端建设费用核销（1）家居、商照类终端中电工单体按对应终端类型由公司统一核销，费用计入对应渠道终端建设费用；（2）电工电器专卖店、集成吊顶专卖店和集成吊顶专卖区，装修完毕验收合格一次性报销70%，余下部分在第四个月，根据前3个月提货总额的10%进行核销，第四个月后未报完的部分不再予以报销；其他终端的装修费用返还方式为一次性返还；（3）费用核销以进货返利形式冲抵，所有终端建设的核销费用，均按进货折扣进行返还，销量考核以折前销量为准，返利依据以折后销量为准；（4）终端建设申请与核销流程请参看《2011年专业市场终端建设政策》。
四、电工电器专卖终端建设出样支持2011年在家居和商照终端之外新建的电工电器专卖终端（电工电器专卖店、区、墙）、电工专卖终端（电工专区、墙）和集成吊顶专卖终端（集成吊顶专卖区、墙），符合公司终端形象标准，含电工展示的终端连续上样展板4块以上，公司按其实际出样给予相应费用支持，以鼓励客户积极配合进行电工产品的展示，家居和商照终端中的电工单体不享受出样支持。
（1）支持标准电工电器专卖店、集成吊顶专卖店和集成吊顶专卖区，公司最高承担1000元/个，其余终端公司最高承担600元/个；出样费用金额按客户进货价格计算。
（2）享受出样支持终端的展示要求申请出样支持客户应积极维护终端展示形象，保持样品清洁完整。
如出现终端样品空缺，展示样品破损等不良状况，公司将不再核销其样品支持费用；已核销费用的，二年内第一次发现展板空缺或样品严重破损等不良状况的，从其保证金或返利中扣除实际核销样品金额的50%，第二次发现此类情况，扣完全部已核销样品支持费用。
（3）费用申请通过电工销售部特殊费用申请表进行申请；申请需提交《费用申请表》和《出样明细表》；申请出样支持的终端必须是2011年新建的符合条件终端；（4）费用核销● 申请通过且实际出样后提交《出样支持核销表》、《出样清单》、照片纸档及电子档进行核销；● 出样清单需由客户签字或盖章确认，由办事处电工主管和办事处经理签字，并对其真实性负责；● 出样核销资料需经办事处财务、经理审核签字后交大区财务经理、大区电工经理和大区总监审核签字，电工销售部审核签字后交公司财务审核，以待用折让方式兑现。
（5）附件1-终端出样支持申请核销表格.xls五、终端建设费用预算（从“终端装修费用”中列支）第二章渠道政策2011年电工电器渠道费用分为渠道助销费用和渠道促销费用，渠道助销费用由公司做统一终端助销活动，渠道促销费用全部下放大区，由大区电工经理根据大区和办事处实际安排使用和控制。
一、渠道助销政策2011年计划举行全国统一终端助销活动2次，具体如下：二、渠道促销政策2011年所有渠道促销费用预算全部下发至大区，由大区电工经理根据大区和办事处实际安排使用和控制。
使用方案需经大区总监和总部审批通过方可执行。
1、使用方向（1）办事处和大区电工电器推广活动支持；（2）办事处和大区渠道助销活动支持；如：终端买赠、抽奖促销等针对终端消费者的助销活动（3）客户支持；包括电工电器核心客户支持和现有渠道外专业电工电器客户、专业集成吊顶客户支持；（4）办事处和大区渠道促销活动支持；如：客户返利、礼品激励等针对客户的促销活动；2、费用分配三、渠道费用预算（从“终端助销费用”中列支）第三章客户支持政策2011年将加大对渠道外电工电器专业客户、电工电器专销客户和电工核心客户的支持力度，以建立和培养坚实的电工电器销售渠道，为可持续性发展准备客户基础。
一、专业电工电器客户开发支持1、专业电工电器客户定义专业电工电器客户是指2011年开发的，现有灯具销售渠道之外专销或主推我司电工电器产品或集成吊顶产品的客户，分为电工电器专销客户和集成吊顶专销客户。
2、开发目标3、专业电工电器客户开发支持首批备货金额10%的返利支持优先享受专销返利优先给予渠道促销和助销支持优先给予市场推广支持优先给予终端建设支持4费用分配专业电工电器客户开发支持费用预算150万元，分解到各大区，由大区或办事处提交使用方案，经总部审批后使用，各大区分解如下：二、电工电器专销客户支持设立欧普电工电器专销奖，鼓励2011年续约客户清除竞品，专销欧普电工电器产品，符合专销条件并签署专销合作协议的经销商、直供商，公司额外提供1%-3%的专销奖励。
1、电工专销奖客户资格要求（1）经销商：● 无经营欧普电工电器竞争品牌● 签署专销合作协议，电工电器产品年销售任务50万元（含）以上；● 终端形象符合公司要求，终端电工电器或纯电工展示为专卖墙以上终端，电工出样展板数量在5块(含)以上；● 严格执行公司销售政策，无冲货乱价等行为；（2）直供商：● 无经营欧普电工电器竞争品牌● 签署专销合作协议，年销售任务20万元以上● 终端形象符合公司要求，终端电工电器或纯电工展示为专卖墙以上终端，电工出样展板数在4块(含)以上；● 严格执行公司销售政策，无冲货乱价等行为；（3）电工电器专销奖奖励标准电工电器专销奖励金额=客户实际完成金额*专销奖返利点数*考评得分/1003、办事处须对签署电工电器专销协议的客户进行考评，按实际合作情况确认其考评得分。
4、电工电器专销奖励每半年核销一次，上半年奖励费用7月份核销，下半年奖励费用于2011年1月核销。
5、电工专销奖按半年以打折形式进行核销，提交资料：● 电工专销奖核销表● 电工专销奖考评表6、附件2-电工专销奖考评核销表.xls7、专销费用分配专销奖费用预算200万元，根据各大区任务分解如下：备注：（1）电工电器专销奖励费用按大区任务予以分配到大区，由大区根据辖区各办具体情况分解的办事处，并报总部备案，各办事处只能在大区分解的额度内使用，超支部分公司不予承担；（2）电工销售部将根据上半年费用使用情况进行适当调整。
（3）各大区只能在可用费用额度内确定与那些客户签署专销协议，超支费用公司不予承担（4）该项费用优先支持渠道外专业电工电器客户和专业集成吊顶客户开发。
（5）公司将不定期对签署专销协议的客户进行稽查，一经发现有经营竞品的客户，立即终止专销协议，没有兑现的专销返利不再兑现，已经兑现的从违约客户的账户扣除；三、核心客户激1、参评基本条件2010年电工实际销售20万元（含）以上；签订了2011年电工电器销售协议，年签约任务50万（含）以上的经销商；季度任务完成率不低于100%；增长率不低于评奖期间本大区平均增长率；具有电工电器或纯电工专卖墙以上终端，电工展板展示4块（含）展板以上；2、季度五星客户激励总部费用预算50万，根据2011年各个大区的任务，将奖金分配到各个大区，由各大区根据情况，对客户/办事处进行分级分类，以大区为单位提前做出具体的激励方案，报总部审批通过后执行，费用分配如下：3、申请与核销（1）申请流程费用入渠道促销费，通过“电工销售部渠道促销费用”进行申请。
（2）申请提交资料《核心客户激励方案》、《费用申请表及费用预算明细》（3）费用核销提交资料《活动方案》、《费用预算表》、《活动总结》、《客户礼品签收表》或《参加旅游活动确认表》、《活动照片》（4）核销流程核销资料经办事处财务、经理审核其真实、合理性，签字后交大区财务经理、大区电工经理、大区总监审核签字，再交电工销售部审核签字，经公司财务部审核后以冲账或冲办事处备用金方式兑现。
三、客户支持费用预算第四章导购政策导购员是产品实现最终销售的推动力，是一线竞争中取胜的重要因素,争取导购人员支持与主推对促进终端成交有十分重要的作用，2011年继续实行对电工电器导购人员实行强化培训，适当激励的策略。
一、导购培训电工电器导购员的培训以办事处日常培训为主，导购部巡回培训、电工销售部重点培训为辅，促进导购员对电工电器行业、欧普企业的了解，加强导购人员对欧普电工电器产品的了解，使终端店面导购员成为欧普电工电器品牌的传播者、拥有熟练产品知识与良好销售技巧的一线销售人员。
1、办事处日常培训（1）由办事处电工主管、市场主任或区域主管以就近、方便为原则组织实施，办事处其它人员予以协助；大型培训、活动可申请公司总部人员支持；（2）15人/场以上的导购培训可申请导购管理部培训费用支持，公司支持费用主要用于场地费（不少于20人/场）、餐费、培训礼品费、物料费、资料打印费等费用，原则上不提供差旅及住宿费支持；（3）组织导购员学习《电工电器产品知识》、《电工电器行业知识》、《电工电器竞品分析》、《电工电器产品销售技巧》、《欧普公司介绍》等，并结合公司新品上市，促销推广活动组织培训，培训后组织考试，以巩固培训效果。
2、导购部巡回培训导购部5－7月期间进行全国巡回培训，培训内容及活动开展，费用使用由导购部统一安排；3、电工销售部培训电工销售部会根据区域电工销售现状和需求，自行安排区域电工培训，培训对象为导购员、办事处全体人员、运营中心和经销商全体电工业务人员，培训主题可根据区域需求进行，办事处可根据需要申请该项培训，走导购管理部培训费用申请流程。
二、导购员激励1、参与激励的终端和导购要求（1）欧普电工电器产品月均销量不低于2万元的终端；（2）专卖墙（含）以上终端形象，4块（含）展板以上出样，电工电器展示符合公司标准；（3）店面电工电器产品销售以导购员为主导；（4）销售欧普电工电器产品3个月以上且销售业绩优秀的导购员方可参加激励；2、导购员激励考核内容（1）终端销量（必须项）；（2）终端维护；包括展示区整洁、上样维护，推广物料、促销礼品使用及维护、库存整理等；（3）市场推广工作；（4）严格执行公司相关终端促销政策；3、附件3-电工电器导购考核表.doc4、导购员激励分为精神激励和物质激励，精神激励为颁发奖状、证书、奖杯或奖牌；物质激励鼓励采用拓展、旅游等集体活动的方式，适当给予实物、现金奖励。
