欧普照明营销模式调查报告最终版
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欧普照明检查报告(一)欧普照明检查报告介绍•欧普照明是一家专业的照明产品制造商,产品远销全球。
•本文将对欧普照明进行一次全面的检查,并对检查结果进行详细报告。
检查目的•确保欧普照明产品的质量符合标准和客户需求。
•发现并解决潜在的质量问题,提升产品质量和客户满意度。
检查内容•灯具外观检查•内部结构和线路布局检查•光效和亮度测量•耐压和绝缘测试•开关和调光性能测试•安全性能测试•壳体材料和防护等级检查检查结果灯具外观检查•所有灯具外观无明显瑕疵,无划痕和变形。
•表面喷涂均匀,无色差。
•标识清晰,无错误或模糊。
内部结构和线路布局检查•内部结构牢固,无松动部件。
•线路布局合理,无交叉或搅乱。
光效和亮度测量•所有灯具亮度均匀,无明显暗区。
•光效符合标准要求,节能效果显著。
耐压和绝缘测试•所有灯具通过耐压和绝缘测试,合格率达100%。
•无漏电和触电风险。
开关和调光性能测试•开关性能良好,无卡死或误触。
•调光效果稳定,无明显闪烁或光照不均。
安全性能测试•所有灯具通过安全性能测试,无明火风险。
•具备过载和短路保护功能。
壳体材料和防护等级检查•壳体材料符合标准要求,耐抗压和防腐能力强。
•防护等级达到IP65,适用于多种环境。
结论•欧普照明产品经过全面检查,质量稳定可靠。
•符合标准要求的各项测试指标,品质可信赖。
•客户购买欧普照明产品可放心使用,满足各种应用需求。
以上为本次欧普照明检查报告的详细内容。
检查建议持续改进•欧普照明在质量管理方面表现出色,但仍有改进的空间。
•公司可以进一步优化产品设计和制造流程,提升整体质量水平。
•定期进行培训和技术交流,保持技术更新和创新。
售后服务•继续加强售后服务体系建设,确保用户在使用过程中获得及时的支持和帮助。
•支持用户反馈和投诉,及时处理和解决问题,提高用户满意度和忠诚度。
总结•欧普照明检查报告显示,公司的产品质量符合标准要求,并经过严格的检查和测试。
•公司在照明领域具有丰富的经验和技术实力,为客户提供高品质的照明产品和解决方案。
欧普照明市场拓展一、太仓地区消费者对灯饰灯具认知度调查结果分析为了研究欧普照明的市场推广策略,首先必须调查太仓地区消费者对灯饰、照明设备的认知情况,因此笔者于2014年1月在太仓市之江国际家居广场进行了随机调查,本次调查一共发出问卷200份,回收了190份问卷,其中有185份有效问卷,经整理后调查结果如下:在本次调查中,男性有85人,占45.9%;女性52人,占28.1%;还有48人是夫妻、情侣两人共同参与调查,占26%;调查对象中25-50岁的人群占的比重较大,达到了93%;月收入在3000-6000元的人最多,占到了86%。
调查显示功能细分、造型豪华、崇尚自然、色彩丰富、组合使用、高技术化、多功能化、节能化、环保化成为影响消费者对灯饰灯具消费的主要因素。
在这个时尚与潮流结合的年代,灯饰灯具的装修作用远远大于其照明作用,现在有很多别墅,不仅购买的灯饰灯具数量多,而且对灯的专业性要求也比较高,除了要求灯饰灯具简约大方,安全性能高外,还要环保、可靠,不影响人体健康。
同时调查发现学历越高,收入越高,对于灯饰灯具越了解,也更愿意去买可靠安全的拥有一定品牌知名度的灯具。
他们对照明灯具的要求已经从大众的节能、安全阶段发展到了更高的保健阶段,分析其主要原因还是因为近年来青少年近视发病率的不断攀升。
据统计,中国学生的近视发病率已经高达70%至80%,在全世界的排名中已经上升到第二位,仅次于日本。
有科学研究表明,青少年近视率如此之高主要是由于中小学生晚上在灯光下看书,导致眼睛长期处于疲劳状态造成的。
保健的灯具主要是帮助青少年在健康的光线下看书,预防近视,所以,它的问世为青少年预防近视提供了一种手段,并渐成市场热点。
优化欧普照明的市场推广策略强化品牌优势欧普照明使用寿命长达10年以上,在相同亮度下,比传统光源设点更多,节能省钱。
在核心产品层次上是要为消费者提供绿色环保健康的光源,产品的品牌具有一定的知名度,可以借助已有产品的品牌效应,向消费者传递出公司的企业文化,传递产品的优势。
欧普照明——成功的卖场营销(注:欧普照明座落在中国灯饰之都--中山古镇,目前拥有一个大型的工业园,两间大型现代化工厂,一批照明专家组成的技术研究中心,已有31家分公司和办事处,产品远销全世界十几个国家和地区。
欧普照明已成为照明行业内公认的知名品牌,2002年荣获“国家免检产品”;2004年入选中国500最具价值品牌,成为国内照明行业唯一上榜企业。
)欧普照明从04年开始打破以往区域代理商建立各自分销网络的营销模式,全面建设自有品牌专卖店,建立从省级城市的专业市场到地级市场乃至县级市场的分销网络。
到目前为止,欧普在全国拥有6000家销售网点,600余家品牌专卖店。
今年,欧普继续推行以专卖店体系为核心的卖场营销,欧普相信从传统的价格竞争和产品竞争升级为品牌和服务的全面导入,才能使得业务更具竞争力和生命力。
卖场营销是欧普应对市场竞争的有力举措。
照明行业权威专家认为,照明行业渠道卖场的未来趋势必将是大量区域性营销平台的涌现。
营销平台就是产品的终端卖场,也就是企业获得利润的平台。
“卖场形象”对于一个企业的营销平台来说,是与市场、消费者沟通的有效手段,卖场的好坏直接影响品牌在消费者心中的轻重。
这意味着一个优良的卖场形象是营造一个营销平台的必备条件。
2004年,欧普公司针对自身的发展战略特邀请致诚力嘉(中国)卖场管理机构为家居照明的卖场形象作了全面的规划整改,充分表现出欧普公司非常重视本身的卖场营销,欧普相信建立优秀的卖场形象无疑是一个能为代理商与经销商树立信心的举措,更重要的是整体提升了品牌的知名度与信誉度,加深消费者对品牌的认可与赞同。
欧普家居照明2004年的卖场形象04年的卖场形象着重解决产品陈列与销售的基本需求。
随着专卖店体系的不断推进,致诚力嘉发现04年的卖场形象未能更好体现欧普品牌的整体调性、产品特定以及产品的光效性能,也较难让消费者体验到产品在家居应用中的效果。
在与客户的深入研究后,致诚力嘉提出了提升05年卖场的概念:通过卖场形象加强体现欧普的光文化,与消费者进行互动式的沟通,强调亲和力,加强卖场生动化的表现,进一步吸引目标消费者的注目率。
日期:2008-6-24 | 来源:21世纪经济报道——陈晓平 | 访问:327次 | 发表评论赵兵(化名)是欧普照明的一位加盟商,2007年完成了80万的销售,2008年的目标是226万——他现在有3个专卖店。
但是,他很快有了壮志难酬的担忧,在他的区域领地内,欧普自己建了几个经销网点,于是,发信息给欧普照明总经理马秀慧抱怨。
可是,马秀慧帮不了他。
按照加盟协议,欧普在一个县城只会指定一家加盟商,但是专卖店往往只能覆盖中心城镇,赵兵负有开拓附属城镇网点的义务。
欧普的营销人员会根据当地市场容量,要求具体的附属网点数量,加盟商必须承诺完成。
然而,加盟商发展“下线”与其自身的零售存在利益的冲突:加盟商从事零售可以获取35%的毛利,而批发给附属网点的利润空间只有5%左右——这些数据都为欧普严格控制。
换言之,如果附属网点发展了70位顾客,而其中10位可能是从专卖店分流出来的顾客,这笔生意对加盟商可能就是不划算的,但是欧普多了60位顾客。
对于“精耕渠道”而言,这只是欧普照明遭遇的悖论之一。
这家1996年创立于中山市古镇的照明企业,现在已经是国内家居照明的领先者之一,全国共有2000家左右的专卖店,2007年销售额18亿。
强势秩序就赵兵没有履行自己开拓10家附属网点的义务,欧普的解决办法是,由销售人员直接开拓网点,而货源组织直接来自赵兵的上游供货商——省级分公司。
“加盟商不做,就由我们自己来做”,马秀慧说,在她眼里,保持强大的销售渠道,必须保持渠道的密度。
在游玩丽江的时候,她发现这个旅游胜地没有欧普的专卖店,第一反应就是打电话批评了云南的主事人,尽管上年他们的业绩增长了50%,“丽江一年那么大的客流量,专卖店就像广告一样,没有欧普的店是不能原谅的。
”1994年入行卖灯管开始,马秀慧如今相当了解渠道的价值,“我自己是导购员出身”。
古镇号称“中国灯都”,早在1999年,上千家灯具企业都安于“前店后厂”的模式——在临街摆个铺子,算是产品展示中心,坐等国内外客户前来选货下单。
欧普照明在中小城市中的市场推广范文一、太仓地区消费者对灯饰灯具认知度调查结果分析为了研究欧普照明的市场推广策略,首先必须调查太仓地区消费者对灯饰、照明设备的认知情况,因此笔者于20XX年1月在太仓市之江国际家居广场进行了随机调查,本次调查一共发出问卷20XX年代,灯饰灯具的装修作用远远大于其照明作用,现在有很多别墅,不仅购买的灯饰灯具数量多,而且对灯的专业性要求也比较高,除了要求灯饰灯具简约大方,安全性能高外,还要环保、可靠,不影响人体健康。
同时调查发现学历越高,收入越高,对于灯饰灯具越了解,也更愿意去买可靠安全的拥有一定品牌知名度的灯具。
他们对照明灯具的要求已经从大众的节能、安全阶段发展到了更高的保健阶段,分析其主要原因还是因为近年来青少年近视发病率的不断攀升。
据统计,中国学生的近视发病率已经高达70%至80%,在全世界的排名中已经上升到第二位,仅次于日本。
有科学研究表明,青少年近视率如此之高主要是由于中小学生晚上在灯光下看书,导致眼睛长期处于疲劳状态造成的。
保健的灯具主要是帮助青少年在健康的光线下看书,预防近视,所以,它的问世为青少年预防近视提供了一种手段,并渐成市场热点。
二、优化欧普照明的市场推广策略(一)强化品牌优势欧普照明使用寿命长达10年以上,在相同亮度下,比传统光源设点更多,节能省钱。
在核心产品层次上是要为消费者提供绿色环保健康的光源,产品的品牌具有一定的知名度,可以借助已有产品的品牌效应,向消费者传递出公司的企业文化,传递产品的优势。
同时文联灯饰商行可以联合太仓地区的新开楼盘,共同举办灯饰知识宣讲活动,普及照明灯具的知识,同时强化品牌优势,让消费者在装修新房之前先对照明灯具有全面的了解。
(二)加大市场推广力度文联灯饰商行可以进行社区推广、专业市场推广、团购推广等各种形式的推广活动,因消费者对入户拜访的戒心较大,在进行推广活动之前要做好前期的准备工作,在对小区进行扫楼前,要让客户准确的指导什么品牌什么时间会进入社区对其进行拜访,以减少拜访阻碍。