彩电价格战

中国的彩电国际价格战随着全球化的加深，中国的彩电产业也不断地与世界接轨，融入了国际市场。

然而在国际化的浪潮下，中国的彩电企业也随之遭遇了国际价格战的压力，这直接影响了中国彩电行业的竞争力和发展前景。

本文将探讨中国的彩电国际价格战所带来的影响和应对策略。

一、彩电国际价格战带来的影响1.市场份额下降在全球市场中，中国的彩电企业常常不得不以低于市场价的价格来销售产品，以此谋求市场份额的扩大。

随之带来的，就是出现低价竞争，严重地冲击了中国企业的市场份额。

日本、韩国、欧美等国家的彩电企业都进行着价格战，以降低成本，抢占更多的市场份额。

而中国的彩电产品在市场上的占比也随之下降。

2.压缩利润价格战的最终影响之一，就是企业的利润被压缩。

以低于市场的价格销售产品，往往不能保证企业的盈利。

市场份额的扩大虽然可以带来一定的规模效应，但是毛利润的下降却是不可避免的。

部分企业甚至面临到了亏损的风险。

3.技术创新的阻碍中国的彩电企业在技术研发上面领先世界，但是价格战给企业带来的巨大压力，却使得企业缺少了足够的资金用于技术创新上。

在激烈的市场竞争中，只有持续不断的技术创新，才能够确保企业的生存和发展。

然而，价格战下的彩电企业却无暇顾及技术创新，这使得品牌积累和企业的形象也大打折扣。

二、彩电国际价格战的应对策略1.定位高端市场价格战导致中国的彩电产品在市场上的定位一落千丈，来自韩国、日本等地的品牌一直以高品质、高端定位闻名。

中国的彩电企业应该重视产品的品质和服务质量，努力开创高端市场。

企业应该增加产品附加值，推出与众不同的产品功能和服务，打造品牌形象，并通过高端路线来重塑产品的形象和市场价值。

2.突破国际技术壁垒很多企业在面对技术壁垒时，不知道如何进行突破。

在创新研发上，企业应该加强研发投入和人才培养，突破技术壁垒，寻找新的发展机会。

同时，通过技术合作、引进海外先进技术等途径，提高整个行业的技术水平，助力中国彩电行业的转型升级。

案例：彩电价格大战彩电价格大战背景:2000年6月,国内九大彩电巨头召开峰会,形成彩电价格联盟。

8月彩电市场的价格大战开始，并愈演愈烈，价格联盟彻底瓦解……彩电市场硝烟四起2000年6月，九大彩电骨干企业在深圳成立企业峰会，一时间“加强行业自律，规范市场，防止过度竞争”成为共同的呼声。

彩电峰会宣布了各规格彩电的最低限价，这一举动使市场对彩电价格持续下跌的预期发生了一定程度的逆转。

然而峰会结束的第二天，熊猫彩电就突破了峰会的限价，其2999纯平彩电在南京卖到3680元，低于限价600多元。

7月初，TCL集团也做出惊人举动：TCL王牌29英寸数字高清晰度彩电跌破5000元，比原售价降低3000元，比纯平彩电的售价也只高出300至500元。

就在南京、北京的彩电市场硝烟四起的时候，7月13日武汉三家平价店同时推出“极限价”，“高路华”2198彩电为799元。

彩电峰会不但没有促成彩电价格的回升，反倒成了彩电降价的催化剂。

7月22日，在北京大中电器城，29英寸D2925F金星彩电卖到了1888元，同时，在天津华联商厦，乐华29英寸彩电也以1980元的低价售出。

随即，康佳、TCL王牌、海信、厦华等相继大降价，彩电峰会成员企业也都卷入了价格战中。

对于这次彩电行业的价格竞争，几乎所有商家和厂家都在尽力避开“价格战”字眼，作为不同的利益主体，他们也有自己的苦衷。

大多数厂家都声称自己无辜。

自己的产品已经被商家买断，卖多少钱是商家的事情，与厂家无关。

至于商家由于庆祝活动而降价大酬宾，厂家更是管不着。

但据业内人士称，这种理由根本站不住脚，产品大幅降价不可能是商家一方说了算，企业只害怕背上“出尔反尔”的骂名，所以把责任推到商家头上。

实际上，商家也处境困难。

家电产品利润很薄，而且目前国内彩电市场趋于饱和，销售本来就不景气，加上各个商家在服务、品牌、资金等方面都不相伯仲，竞争激烈，如果产品再降价，利益就更微乎其微了。

外界众说纷纭，即使彩电峰会内部企业之间也是矛盾重重。

囚徒困境典型案例：彩电价格战彩电价格和彩电“价格峰会”第一波：1988年在国内彩电市场仍处于供不应求的状态下，长虹以高于国家牌价，低于黑市价的手段，作价卖给四川工商银行一批17英寸彩电作为奖品开展有奖储蓄活动。

到1989年初，国家对彩电征收特别消费税，彩电市场一下陷入低迷，彩电企业产品普遍积压，资金短缺。

长虹敏锐捕捉到商机，从8月9日起，每台彩电降价350元，向消费者让利销售。

可以说，这是中国彩电第一次降价，而长虹是唯一的赢家。

第二波：1996年3月26曰，当时中国最大的电视机生产厂家四川长虹电器股份有限公司宣布大幅度降低其主导产品彩电的销售价格，其规格由43cin至74cm共76个品种，降价幅度从8％至18％，降价额由100元至850元。

虽然长虹声称此举是针对4月1日开始的大幅度降低进口关税而作出的重大举措，但是，人们几乎未看到进口彩电有何反应，倒是其他国内彩电企业纷纷闻风而动――TCL彩电宣布：以拥抱春天为题自4月份到奥运会结束期间让利5％；康佳则以迎奥运五环大奖回报消费者为口号，大搞产品促销活动――由此引发了自1989年以来彩电市场的又一次降价风潮。

如果说自上一次彩电降价后，几年来彩电市场的竞争还是比较温文尔雅的话，那么，此次长虹又一次率先大规模降价，则使竞争局面变得表面化，白热化。

有资料显示，在长虹降价后的一个月内，北京彩电市场的国产彩电销售格局发生重大变化，像长虹、康佳、TCL王牌等主动参与此次降价风潮的企业在北京的市场销售均有大幅度提高，尤其是长虹的销售几夺榜首，那些在生产规模、技术水平、资金实力方面有诸多不足的企业则明显大受影响。

第三波：然而，降价并未停止。

继长虹降价之后，康佳集团紧随其后，掀起了更大规模的降价浪潮。

1996年6月上旬，在中国几大新闻媒体《经济日报》、《中国电子报》等报刊上同时刊出一份深圳康佳电子集团的“宣言”，称康佳要“领先国内，赶超世界”，其广告词称：“谁升起，谁就是太阳”，矛头直指“长虹”，摆出了一决雌雄的架势。

中国家电行业“价格战”原因分析与对策一、家电价格战现状1．国内各大家电企业发生价格战的新闻报道据《北京青年报》报道，今年春节期间，各大家电企业争打彩电价格战，最大降幅达三成。

春节促销刚过，家电行业的价格战就又拉开大幕。

日前，国美、苏宁两大巨头同时宣布发动新一轮平板电视降价大战，最大降幅达到三成。

北京国美高管介绍，随着各彩电厂家的2009年新款产品上市，国美决定对目前上架的高清彩电进行大规模促销，包括夏普、索尼、LG、三星、海信、创维等20多个彩电品牌均有大量特惠机型提供，最高价格下拉了三成左右。

苏宁也表示，将在全国范围内对外资彩电率先降价，其中在一二线城市的平均降幅最高能达30%左右。

2．北京、上海等城市的几大商场中家电价格战的实际现状自今年初开始的这次家电降价，首先在北京、上海等城市的几大商场中开始，与以前的彩电“跳水大战”相比，没有多少新意。

它并没有带来市场的火暴，虽然销售总量有一定增加，但并没有出现令人感到鼓舞的场景，市场还是不温不火。

消费者也没有给予特别的热情。

在有些商场，多少有些冷场。

媒体还特意提醒消费者小心买了库存机。

今年3月中旬，国内显像管行业普遍价格下降10%至15%，尤其是纯平彩管的降价幅度最大，与去年同期相比下降近千元。

二、家电价格战的原因分析1. 产品同质化、品牌同质化是价格战的根本起源价格战在目前中国家电市场已成了商战中最有杀伤力的竞争武器，也是中国企业最乐此不疲地使用的手段。

价格竞争是中国中小企业最常使用的战术，客观的说很多企业并不愿打价格战让相应的利润流失。

但为什么价格战会是中小企业用得最为频繁的竞争手段呢，这和很多企业主的经营水平有极大关系。

一是当众多的同属一个平台的企业，生产的产品及企业为顾客提供的价值同质化高时，就只能靠价格战来区分对手，因此降价成为可能短期提升市场占有率的方式。

二是当新企业在进入市场向居于在向市场领导企业发起进攻时，或受到市场领先者的市场压力时,新企业主往往非常简单的惯性思维采用低价格竟争的手段，万和攻打万家乐就是鲜明的例子。

谈彩电价格战的出路彩电价格战的出路彩电行业在近几年呈现出了价格战趋势。

众所周知，价格战对企业和行业发展的影响往往不利。

虽然彩电行业受到了价格竞争的冲击，但谈及出路，必须意识到价格战的成本和风险，而转变为价值竞争才是行业发展的关键。

首先，彩电行业要打造自己的品牌形象。

在品牌建设上，重塑消费者对品牌的认知和认可度。

对品牌进行全方位的推广，包括广告宣传、体育赛事合作、公益活动等，形成品牌的形象和个性，扩大品牌在消费者心目中的影响力。

通过品牌溢价，提升彩电产品的售价。

只有在品牌建设上下功夫，才能不断拓宽彩电行业的市场空间和利润空间。

其次，新产品和技术的研发是彩电行业转型的关键。

彩电行业在产品外观、画面质量、互联网应用及增值服务上不断创新，才能满足广大消费者对高端、个性化、多功能的需求，提升消费者对彩电行业的信任度和忠诚度。

同时，适应互联网时代的潮流，加强与互联网企业的合作，开展互联网化的研发和创新，推动彩电产品的智能化、互联化等方面的提升，以获得市场占用率的提高。

最后，策略合作是彩电行业转型中不可忽视的重要环节。

不仅要在同行业内进行合作，更要在不同行业间的合作引入各类资源，扩大彩电行业的市场触角。

与游戏、家居、家电等领域的企业合作，共同开发新型彩电应用，研发满足不同消费群体需求的彩电产品，以此拓展市场的广度和深度。

总之，彩电行业虽然沉浸在价格战的泥淖中，但从长远来看，转变为品牌竞争、产品竞争、合作共赢才是行业发展的出路。

只有不断加强品牌建设、技术研发和战略合作，才能建立起具有核心竞争力的行业标志，才能使彩电行业获得长远的发展。

品牌竞争是彩电行业发展的基石，它提升了企业的知名度和形象，在市场营销和用户拓展方面具有不可替代的作用。

在这个竞争激烈的市场中，品牌识别度是决定销量的关键要素。

在彩电行业，品牌创新和品牌效力是企业成功的必备条件。

因此，在品牌建设上下功夫，是提高销量，增加品牌凝聚力的最佳方式。

彩电行业在产品开发方面需要遵循“以用户为中心”的原则，不仅仅要追求技术创新，更要追求用户体验的提升。

彩电价格战现象及成因的经济学分析作者：王子豪来源：《商·财会》2013年第10期摘要：价格战是企业的一种重要的营销手段，是指一段时间内，某行业大量企业以集中的大幅度的降低价格为主要的竞争手段，并导致该行业一批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭的竞争态势。

近年来，我国家电市场，尤其是彩电市场屡屡爆发价格战，甚至导致行业重新洗牌。

本文将从微观经济学角度分析彩电市场价格战现象成因。

关键词：价格战；弹性；博弈论；产品差异化彩电市场价格战现象成因十分复杂，笔者总结出以下数条：1. 彩电产品自身价格弹性原因。

众所周知，彩电的需求价格弹性大于1，理论上来说价格变动对销量影响较大，因此，彩电产品这种富有弹性的特点使其适用于传统的薄利多销的模型。

在一定时期内，需求一般不会发生太大变化的，因此，假定彩电需求不发生大的变化，当销售商降低价格后彩电销售量增大，且销售量增长速度大于降价幅度，则销售商可获得更多利润。

例如图示，矩形A-LEO的面积为降价前的收益，矩形B-KFO的面积为降价后的收益，由图可知降价后的收益大于降价前的，因此，销售商和厂商趋向于降价。

彩电生产成本下降。

彩电行业形成早，开放早，市场化程度较高，彩电行业发展较成熟，而且彩电行业企业具有明显“干中学效应”（即通过在大批量生产中学习使得单位成本不断下降），且彩电企业上有行业，如电子管行业等，成本不断下降，加之规模经济作用，使得彩电生产成本不断降低，进而使得彩电企业有了调整价格的空间，有了发动价格战的物质基础。

2. 博弈论观点。

寡头垄断型市场结构的企业行为特征是：几大寡头企业对市场具有较强的控制，但彼此依存，相互间进行非常激烈的竞争。

竞争对手的任何行为都可能影响市场价格，影响市场份额的变动，因此，寡头企业的产量和价格决策不是简单的依据生产条件和供需状况，而是随时注意竞争对手的行为，根据对手的行为制定生产计划和价格水平。

中国彩电业几个巨头企业的价格决策可以看作是一个博弈的过程。

以博弈论观点看彩电价格战（by HRA剑虎）最近，我发现了一个有趣的现象。

就是针对长虹电视率先降价，导致了其他电视机厂商随之降价的事件，舆论界出现了两种截然不同的观点，多数观点认为，长虹降价，扰乱了市场次序，是罪魁祸首；而与之相反的观点是，长虹降价是一种合理的市场行为，是市场经济中正常的现象。

而我所指的有趣的现象是，除了广东外的其他地区对此事件评论的媒体，清一色属于第一种观点；而广东的媒体，却几乎无一例外的属于第二种观点。

我个人认为这就是观念不同造成的结果。

我本人是倾向于第二种观点的。

在现代经济学中有一个著名的例子是：博弈论中的囚犯的困境（又称囚犯的难题）。

可以很好得解释彩电价格战的问题。

这个分析模型大体上是说：两个囚犯被指控是一宗罪案的同案犯。

他们被分关在不同的牢房中且无法互通信息。

两囚犯都被要求坦白罪行。

如果他们都能不坦白，两个人都有最好的结果。

但他们不能相互讲话，更难相互信任，因此，最终选择的结果，往往是两个囚徒都会坦白。

我认为目前的彩电厂商就是处于这种困境中。

由于目前的彩电行业已经进入寡头垄断的市场结构（寡头垄断的意思是：在这一行业中的厂商数量较少，每个厂商都关注其竞争对手对其所采取的任何行动的反应。

）博弈论的观点是：寡头垄断厂商常常发现自己处于一种囚徒的困境之中。

像囚徒一样，各厂商都知道合谋的结果很吸引人，但各个厂商都担心如果自己心软，它的竞争者可能会竞争很凶从而夺取市场的大半份额。

是不是囚徒的困境注定寡头垄断厂商必然是激烈竞争和低利润的？并不一定。

以一个由三个到四个已经共存很久的厂商组成的行业作为例子。

几年来，这些企业的经营者可能越来越厌倦亏本的价格战，并且会产生一种所有企业都保持高价，没有哪家试图从它的竞争者那里夺取市场份额末期的谅解。

虽然各厂商都会受到削价与它的竞争者竞争的诱惑，但经营者知道这样的好处是不会长久的。

它们知道它们的竞争者将会报复，而结果是重开价格战和长期中得到更低的利润。

微观经济学看彩电价格战我国的彩电工业从“六五”开始起步，经过前后三个五年计划的建设,建成了以彩电整机为龙头，以彩色显象管、玻壳、元器件为支撑的较为完整的彩电工业体系。

经过将近6年的发展，由于过度的市场进入，短短的十几年时间，我国彩电工业目前已经进入生产能力过剩的阶段，到2000年彩电产品首次出现负增长。

2000年彩电产量为4207万台，较1999年同期下降1.3%。

并且，自20世纪80年代末,我国彩电行业凭凭出现价格战。

价格战可分为两个阶段：1.1989年8月至1999年4月间1989年8月,是中国彩电工业自起步以来最为困难的时刻,四川长虹冲破政府价格管制的约束,毅然将产品出厂价平均降低350元,揭开了中国彩电工业价格竞争的序幕.1996年3月26日,2为了与当时国内市场上的洋彩电相抗衡,长虹公司再次率先降价,最高降幅达18%,国内其他彩电企业被迫跟随降价,结果把洋品牌挤出了彩电工业前十位;1997年初,广东高路华公司宣布彩电价格下降800～l 000元,由此引发长达两年的我国彩电工业第三次"价格大战",行业平均降价幅度达到25%左右;1998年,康佳推出等价机,发动了第四次价格战,确立了其行业老二的地位;1999年4月,长虹公司在图谋垄断彩管供给未果后,随即发动了第五次价格战,1999年6月底,国内八大彩管厂建立价格联盟,相互联手限产保价,以停产压库来达到抬升彩管价格的目的.2.2000年6月至2001年9月间1999年6月底,国内八大彩管厂建立价格联盟。

然而价格联盟踉踉跄跄走了44天之后走到了尽头。

随后，康佳，长虹等彩电企业再次大幅度降价，掀起新一轮价格大战。

“彩电峰会”主力企业康佳集团于8月11日宣布全面降价,最大幅度达35%，最大降价额达3000元，乐华、熊猫、春兰彩电等厂家积极跟进。

由此，彩电价格战进一步升级。

由此可见，我国彩电竞争主要寄希望于价格联盟这种垄断方式和价格战的方式。

复旦EMBA案例分析：价格战的三大时机与陷阱网友评论0 条来源：（58同城网）发布时间：2008-05-12“价格战越打越凶，只能说明企业缺乏真正的竞争力，在粗放式的竞争环境中，企业不能给顾客提供更多价值，只能降价。

许多中国企业的营销特点就是不擅长组合拳，只会拳打脚踢。

”在复旦大学管理学院副院长陆雄文教授的一番评论中，复旦大学EMBA2004春季2班的《市场份额与价格竞争》课程开始了。

陆雄文教授以四川长虹多年来的价格战经历为切入点，点出了价格战的“死穴”———“价格要以成本为基础，如果成本降不下去，一味实施价格战，只能是死路一条。

”接下来，他以长虹为案例，组织EMBA学员进行了讨论。

案例：长虹手中“双刃剑”价格战是长虹彩电多年来的营销战略主线，也是倪润峰称雄途中一把难舍的利剑。

但这把“双刃剑”既让长虹一度辉煌过，也曾使长虹陷入进退两难的境地。

1996年3月，长虹突然宣布降价，国内其他彩电企业如康佳、TCL、熊猫等竞相降价，降幅为50元-200元。

1998年4月，价格大战狼烟又起，不过此番领头的是康佳、TCL和创维，长虹却保持了沉默。

直到7个月后，倪润峰突然宣布：长虹已垄断下半年国内彩管市场。

但是由于各方原因，长虹整体囤积计划落空，长虹不得不承受着彩管大量积压的痛苦。

1999年4月，长虹又一次宣布全面降低彩电价格，涉及到所有的产品规格。

但是，长虹并没有达到抢占市场份额的目的。

2000年5月，倪润峰下课，职位由赵勇接任，长虹开始强化研发力度。

随后，长虹又宣布全面大幅降价，最大降幅达20%，但此次价格战的目的是清理库存。

2001年2月，倪润峰又以CEO身份重掌大权。

同年，长虹再掀彩电降价狂潮，此后，TCL、厦华等开始跟进，然而这次降价并没有引起购买热潮。

随着彩电行业微利时代来临，全行业的平均利润已降至2%-3%。

彩电业面临整体亏损。

2003年4月，倪润峰掀起背投普及计划，背投电视最高降幅达40%，但是，国内竞争对手却用等离子彩电与之抗衡，进行差异化竞争。

我国彩电市场价格战的博弈分析自1996年起，我国彩电行业就掀起了一股降价的狂潮。

随着领头厂家的率先降价，各厂家纷纷跟进，造成了彩电价格步步走低的局势。

到目前为止，传统的29英寸电视机，已由1996年以前的五六千元下降到1800元以下；21英寸的电视机也已经降至800-900元。

有人认为，彩电行业价格战的兴起，是各厂家自觉自愿的行为。

为了占有更大的市场分额，厂家拿起价格武器，试图以低利润的策略控制住市场占有率。

也有人士分析，中国彩电业正处在产品生命周期的成熟期，此时市场状况是供过于求，过剩的生产能力和巨大的库存使价格大战在国内频频爆发；还有部分产品处于衰退期，唯有接近于边际成本的价格才能将其售出，这也加剧了价格战的激烈程度。

厂家的竞争无非是为了市场、为了利润、为了各自的利益。

在各方对峙博弈的战场上，策略是至关重要的问题。

因此，用博弈论来分析价格大战中各厂家的应对策略，对看清价格战的本质与趋势有一定的帮助。

据统计，目前国内市场上传统型平面直角彩电各品牌的市场占有率分布大致如下：18%17%海信9%其他由此可见，全国大部分市场分额都把持在长虹、康佳等大厂手中。

虽然全国有一定规模的电视机生产厂家有87家之多，但从市场占有率来看，仍可把我国彩电市场看作是一个寡头垄断市场，价格大战也可以近似地认为是寡头竞争的产物。

据统计资料显示，2002年上半年彩电价格指数下降了8.9%，同期彩电销量增长了32.6%。

从而计算2002年彩电的需求价格弹性Ep ＝%9.8%6.32 ＝ -3.663。

因为|Ep|>1，所以在我国彩电市场，此类产品是富于弹性的产品，即价格的变动会导致需求量负线性的变动，且需求量的变动幅度超过价格变动幅度。

对生产厂家而言，降低售价，则产品需求量增加，总销售额也增加；售价抬高，需求量则减少，总销售额会下降。

由此，这样一个厂商通过选择价格来进行竞争的寡头市场可以适用伯特兰德寡头模型。

但在套用该模型分析之前，先以得益矩阵的方式简单说明一下。

国内彩电行业价格竞争的成因、利弊及对策分析
成因：
1. 彩电市场竞争激烈，厂商为了争得更多市场份额，利用价格
手段进行竞争。

2. 电视品牌种类繁多，市场供应量大，厂商为了清理库存，也
会采用价格战的方式来刺激销售。

3. 互联网电商平台发展迅速，将价格与线下渠道拉近，消费者
更倾向于在电商平台购买彩电，商家为了在竞争中获得优势也会选
择主动降价。

利弊：
利：
1. 价格降低有利于消费者对彩电行业的购买积极性提升，提高
彩电市场的销量。

2. 价格战能够加速彩电市场的竞争，促进行业的优胜劣汰，使
得行业更加健康和纯净。

弊：
1. 价格战长期存在会降低行业利润，企业难以持续维持生产和
研发能力，影响企业持续发展。

2. 厂商在采取价格战手段时常常损及消费者享受的其他权益，
例如售后服务、质量等问题，长期下去消费者的信任度可能会降低。

3. 长期利用价格战竞争的行业容易形成垄断，挤掉小型厂商，
对整个行业的发展不利。

对策分析：
1. 提升产品品质，品牌溢价，以品牌为主导市场，通过提高品
牌价值和口碑，而不是单纯依靠价格竞争，获得品牌忠实度增长、
收益提升，提高行业盈利水平。

2. 不断扩大销售渠道，深耕市场，提升渠道覆盖率，打造多渠
道销售，缓解价格竞争造成的压力。

3. 探索创新营销举措，减少线下渠道成本，通过用户口碑传播、线上营销打造的交互平台等方式提高用户的购买体验和粘性。

4. 拓展业务多元化，不局限于彩电业务，逐渐转型到家庭智慧
化领域，提升公司盈利水平，减轻价格战带来的负面影响。